會議春風撲面而來 發展藍圖鼓舞人心

全市農行～年工作會議指出：樹立“五個堅持”、推進“五個轉變”、開展“五項活動”、突出“六抓重點”、確保“一個目標”。

會議春風撲面而來 發展藍圖鼓舞人心

本報記者 吳常森

3月2日至4日,春光明媚，農行甘肅隴南市分行為期兩天半的～年工作會議～完成預定議程。此次會議由各縣（區）支行行長、分管不良資產清收的副行長、各縣（區）會計計劃部負責人和市分行機關全體員工共86人蔘加的“全市農行～年工作會議”。會議緊密圍繞從嚴管理和科學有效發展這一主題，在全面傳達省分行工作會議精神的同時，結合隴南農行實際，全面安排部署了～年工作，提出了總體工作要求，奮鬥目標和具體工作措施。

一、統一思想認識 增強了完成全年各項工作任務的信心。會議期間，市分行黨委在全面分析內外部經營形勢後，針對全行總量不足質量差，貸款營銷緩慢，資金運用不充分，經營基礎在全省還存在較大差距這一實際，進一步明確指出：～年，是國家“xxx”規劃的開局年，也是我行加快有效發展的關鍵一年，只要我們認真分析和全面把握當前面臨的形勢，搶抓建設社會主義新農村、市委、政府“特色立市、工業強市、民營富市”等戰略機遇，千方百計做大業務總量，做優業務質量，創造最佳效益，就能夠繼續在全市同業保第一，在系統內績效考核中提位次。

會議精神的傳達增強了與會代表完成全年工作任務的信心和決心。通過討論，各縣支行在表態發言中，一致認為觀念指導思路，思路決定出路，只有樹立創新意識，經營上有新思路，工作上有新措施，全行的業務經營才能得到穩步發展；只有進一步統一認識，紮實傳達好這次會議精神，克服居安思危思想，破除因循守舊、固步自封習氣，牢固樹立全面風險管理和責任意識，積極弘揚艱苦奮鬥、自強不息的精神，進一步堅定全行拓市場、抓經營、強管理，防風險、繼續大力實施趕超戰略，才能真正加快全行的科學有效發展。

二、工作思路清晰 奮鬥目標明確：市分行黨委結合自身實際，經充分研究確立了～年的總體工作要求和奮鬥目標和總體思路。總體要求是：認真貫徹總、分行～年工作會議精神，牢固樹立和落實科學發展觀，以追求經濟增加值最大為目的，加快經營戰略轉型，強化全面風險管理，創新經營機制，加強系統黨建及隊伍建設，着力提升經營管理水平，促進全行各項業務快速有效發展。主要奮鬥目標是：各項存款確保淨增5億元，力爭年末餘額達到35億元；有效貸款增加3億元以上，力爭年末餘額達到15億元；清收不良貸款本息6700萬元，其中利息收回1200萬元；中間業務收入950萬元，實現經營利潤2200萬元；確保不發生經濟案件和責任性事故。總體思路是：樹立“五個堅持”、推進“五個轉變”、開展“五項活動”、突出“六抓重點”、確保“一個目標”。“五個堅持”即：堅持“上總量、求質量、調結構、創機制、強管理、增效益，把發展作為硬道理”的基本思路；堅持實施“整體追趕局部跨越”的發展戰略；堅持資產、負債、中間業務一體化發展的經營思想；堅持“以9縣（區）城區為基礎、以“南水北礦”為重點，以部分大集鎮為補充，儘快使我行在各縣的相對優勢轉化為絕對優勢”的發展格局； 堅持“經營與管理並重、業務發展與系統黨建同抓，兩手都要硬”的發展舉措。“五個轉變”即：資產業務由規模擴張為主向規模、結構、質量和效益協調增長轉變；負債業務由數量導向型向成本控制、效益導向及主動負債轉變；內控管理由被動檢查、嚴肅懲處向內控前移、防患於先轉變；資產風險管理由末端治理為主向源頭治理和末端治理並重轉變；經營效益由追求單純的經營利潤向追求扣除風險後的經濟利潤最大化轉變。“五項活動”即：按照省分行統一部署，認真紮實地組織開展好“規章制度學習教育活動”、“信貸基礎管理規範年活動”、“會計基礎管理規範年活動”、“自律監管規範年活動”和“反洗錢活動”。突出“六抓重點”即：搶抓機遇抓營銷，降低成本抓存款，創收增值抓利潤，下苦功夫抓清收，紮實認真抓管理，以人為本抓黨建。確保“一個目標”即：實現經營利潤2200萬元。

三、業務定位更加明確，保障措施紮實得力

（一） 加快經營轉型，努力優化經營結構。

一是立足當地特點，進一步明確發展定位。在區域重點上，圍繞縣城和重點集鎮，大力拓展網點服務半徑以內的優良客户，盡力把優勢業務做強，發揮好在縣域經濟中的主導作用；在客户重點上，繼續以“南水北礦”項目上抓大、以機構客户和優質成長性中小企業客户為目標拓中，大力培植和發展以國家公務員、教師、醫師和系統性優質企業從業人員等收入相對穩定的個人客户羣體，積極穩妥地發展個人業務；在業務重點上，要抓住當地主流經濟，通過支持發展前景好、有一定規模及特色的支柱產業，積極推進業務結構的戰略性調整。二是堅持分類指導，落實責任，搶機遇抓營銷。文縣、成縣、徽縣、西和支行將以水電資源開發和鉛鋅礦產開採、浮選、冶煉為重點，與市分行公司業務部密切配合，集中拓展一批產權清晰、管理規範、市場前景好的“南水北礦”客户。對目前已初步介入的貸款項目，公司業務部要加快後續營銷進度，力爭早投放、早見效。西和恆安公司3000萬元流動資金貸款，公司業務部己指定專人，加強與縣支行的協調配合，落實有效抵押擔保並儘快組織上報。“獨一味”公司1800萬元、徽縣鑫達公司580萬元流動資金貸款，將爭取儘快批覆投放到位；機構業務部、農業信貸部已上報省分行的大年二級水電站3000萬元、成縣醫院800萬元等貸款，將盡快爭取省分行相關部門派人考察論證。與此同時，我們還將密切關注和掌握苗家壩、橫丹、石雞壩、柳園水電站、以及國道212線改造、“蘭渝鐵路”建設、陽山金礦開發等重點項目的進展情況，對條件成熟的項目將及時介入營銷。成縣支行將密切關注甘肅小廠壩公司的改制動態，徽縣、西和支行將加強與改制後的洛壩集團、隴星銻業公司的溝通與聯繫，及時瞭解掌握相關信息，伺機介入；農業信貸將以農業產業化、農村城鎮化和信貸扶貧為重點，積極做好優質成長型小企業的營銷拓展工作，努力培育新的業務增長點；法人信貸客户將緊密圍繞市分行《法人客

户調查摸底情況通報》列出的“分層開發重點客户名單”和新組建客户，大力發展優質成長型機構客户、中小企業和優質個人客户；不斷加大劣質客户退出力度，力爭全面清退千元以下個人客户和5萬元以下法人客户，b、c類客户能退出的要儘量退出。三是大力拓展個人信貸業務。個人信貸業務將積極按照“嚴格標準、突出重點、擇優扶持、穩健發展”和“放的出、管的住、收的回、有效益”的原則，重點營銷個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款、工資履約貸款和商鋪房抵押的個人生產經營貸款；條件具備的武都、成縣支行要積極穩健開發自用性汽車消費貸款；加快個人貸款審查中心建設步伐，儘快實現個人消費信貸業務的集中化審批，提高營銷工作效率。武都區支行要以現有客户部門為基礎，進一步整合人力資源，設立“個人貸款審查審批中心”，集中辦理轄內個人貸款的調查、審查、審批和貸後管理工作。四是加快負債業務轉型，降低成本抓存款。加強對負債業務成本效益的核算，切實以低成本存款為重點提升負債業務質量和結構，對達不到保本點的存款應停止辦理。積極改進金融服務、加快網上銀行建設和推廣負債新產品、大力發展中間業務等方式吸收低成本資金，主動調整優化負債結構。五是促進經營收入多元化發展，創收增值抓利潤。大力拓展銀行卡業務，加大自助設備投入，優化用卡環境，搶佔中高端個人客户，努力提高產品市場競爭力和單卡效益，增強發展後勁；大力拓展保險代理業務，繼續組織開展“保險代理業務集中營銷競賽活動”、全面推行關係營銷、上門營銷、設點營銷、現場營銷等方式，進一步做大做強保險代理業務；高度重視發展電子銀行業務，有針對性地抓好高校學生、公務員、個體户、優質公司機構客户及本行員工等重點客户的營銷，切實做好打包推介和捆綁銷售，努力增加註冊客户數和交易規模；進一步加強銀政、銀銀、銀社、銀證合作，突出營銷現金管理、代銷基金、債市通、銀證通、通匯寶、以及代收話費、水電費等關聯性大、綜合服務功能強、附加值高的各類理財產品及代理業務。同時，成縣、文縣、徽縣、西和等行要重視發展票據貼現業務，拓寬全行增收渠道。六是加強電子化建設，努力提高科技支撐能力。全力做好數據上收前的數據清理、貸款拆包、技術培訓、以及網絡改造、系統改造等基礎性工作，確保數據上收工作順利完成。

（二）強化全面風險管理，提高風險防控能力。

着力化解資產風險，下苦功夫抓清收。一要加強和完善清收管理機制。市分行將爭取在3月底前專業清收支行對外掛牌，並直接負責對武都區支行不良貸款的清收管理。加強和完善各縣支行資產風險經營部的專職清收職能，充分發揮專職清收的職能作用；二要落實領導掛點清收責任制。要繼續抓好市縣行領導掛點清收和“一把手”負總責、分管領導直接負責清收管理責任制的落實。不良資產佔比50%以上的西和、武都、禮縣、宕昌支行的行長必須把主要精力放在不良資產的清收管理上，分管副行長要全職抓清收，並按季向市分行彙報清收處置不良資產的進展情況；三要實行資源配置傾斜。市分行將籌集約100萬元專項費用，按清收本金的1%、利息的5%與各行清收不良貸款本息任務掛鈎考核，同時要提高各行分管副行長的工資收入兑現比例，將工資與清收業績直接掛鈎，對全面完成清收管理任務行的分管副行長按行長工資總額的85%兑現工資，任務欠賬的按率扣減；四要突出清收管理重點。全行要把清收重點放在去年新進賬和“平台反映”的不良貸款、XX年以來新發放貸款形成的不良貸款、改制企業不良貸款、“散小差”貸款、以及表外利息上，以確保不良貸款清收和財務計劃的完成；五要明確清收管理責任。已劃入清收專業支行和風險資產經營管理部的不良資產，將按照分賬經營，分責專營的要求清收處置。對去年清理出“平台反映”的不良貸款，將鎖定總量，鎖定客户，單獨管理，單獨監測，並實行台賬管理，爭取兩年消化完畢；對法人客户不良貸款，各行將逐户制定清收方案，明確領導和清收人員責任，實行跟蹤清收管理；六要創新清收管理手段。市分行資產風險經營管理部將結合我行實際制定相關實施細則，並全面借鑑、總結和推廣市場化清收方面的成功經驗和做法，加快全行清收處置進度；加快抵債資產處置。西和支行的13萬元、康縣支行的391萬元抵債資產要力爭在年內處置完畢；七要落實資產質量和不良資產問責制。對XX年以來新發放貸款形成不良的，要逐户逐環節認定責任人，實施責任清收乃至下崗清收。～年以來新發放貸款形成不良的，直接責任人必須下崗清收。不良率超過1%的支行，無特殊原因，行長要引咎辭職。同時要堅持有責必究的原則，對清收計劃完成差和資產質量變動異常的行，市分行將按月進行警示問責；七要明確部門職責，八要加強信貸資產真實性管理。今後凡信貸風險狀況發生變化，將及時進行風險分類認定，提前預警反映披露。各部門的職責是：風險分類認定由客户部門主抓；不良貸款真實性的常規檢查由信貸部門按照總行即將下發的風險分類辦法主抓；資產風險管理部門要加強信貸質量真實性監測分析，建立偏離度監測指標體系和評價辦法及提示、預報制度。

要強化內控管理，加大案件防查力度。要紮實開展好規章制度學習教育、信貸基礎管理年、會計基礎管理規範年、自律監管規範年和反洗錢活動，努力提高全行員工執行規章制度的自覺性，提高全行自律監管水平。要認真落實幹部交流、員工崗位輪換和強制休假、責任追究、員工行為排查制度。要加強安全保衞工作，強化安全責任落實，按照一級抓一級、層層抓落實的原則，強化對各級領導及每名員工的安全責任，並逐級、逐人簽訂《安全防範責任書》，切實防止刑事案件及責任性事故的發生。