廣告創意策劃書範文（通用18篇）

廣告創意策劃書範文（通用18篇）

廣告創意策劃書範文 篇1

活動前期準備：

1. 在活動前三週向分科協下發通知，要求在一週內每院至少推選三名(或團隊)參賽選手。

2. 在活動前三週，在學校各個宣傳欄裏粘貼海報，通知比賽，及規則。

3. 在比賽前一週在本部校區、食堂門前設點進行特殊活動宣傳(詳細過程請看宣傳方式)

4. 把詳細的商家信息貼在展板上並放在在南華廣場展覽，路過的同學可根據自己的喜好選擇一個商家進行廣告剪輯宣傳製作，並在所有公寓人流密集處擺放一星期

5. 報名：有意參加的同學把報名表在十月十八號交到校科協辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

初賽：(照片剪輯、平面廣告設計，以校園文化、贊助商為主題)

1、 10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓講座，

邀請相關贊助商家出席，提示覆賽以廣告創意為主，自己進行合適組隊。

2、 將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學憑圖書證登記

後，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為週六、日、一(11月13，14、15號)

3、 按照嚴格的程序進行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號公佈複賽名單(15名)

複賽：(廣告創意，以贊助商為主題)

1、11月27號召開參賽選手會議,詳細的比賽規則，參賽選手可以為自己重新尋找隊員，與3號晚上上報到科協辦公室，最後組數仍為15組。

2、在初賽後下一週、日舉行，地點在本部大禮堂。複賽總共預計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節目(街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演説，與廣告同步+節目表演，可以找人協作=7分鐘)

3、贊助商為獲獎選手頒獎。

初賽評分規則：

1.初賽票數*0.7

2.複賽活動策劃書及準備情況*0.3

3.複賽要重新投票且僅以票數為評分標準

4.加分：a.賣出1張會員卡 =5張選票

b.發放優惠券100張 =1張選票

c.學生憑優惠券去消費 =5張選票

d.初賽複賽均可加分，初賽加的分複賽仍可加

複賽評分規則：(十分制)

1、 廣告製作(6分)：內容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5)、

創新(1.0)、技術含量(2.0)、現實應用價值(1.0);

2、 表演節目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)

3、 現場演説(2分):清晰、流暢(1.0)、感染力(0.5)、 形象(0.5);

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;

補充：a.複賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考，具體加分細則則根據商家及我方情況而定

評獎

一等獎：500元+獎盃+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(1名)

二等獎：300元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(2名) 三等獎：200元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(3名) 優勝獎：娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(9名) 特殊宣傳活動

一、有獎問答宣傳

活動介紹： 屆時我們將在本部，本校食堂門口擺點開展有獎問答活動，回答正確者可以獲得一張優惠券，每天每處限量發放100張，且每天每處抽取樣品13個幸運號碼，其中有10個贈送銀券，3個贈送金券

活動時間：近兩週內，連續三個中午12：00-13：20的黃金時間

活動地點：各食堂門口

活動準備：活動前的宣傳;現場所需要的資料、展板、海報、報名表、各種券以及獎品等

活動流程：宣傳活動現場將會分為A、B、C、D三個小組，A、B、C三組分別在三個臨近但不同的區域駐點宣傳，D組則為流通人員，具體情況如下：

A組成員主要負責問題卡發放以及幸運號碼的公佈

B組成員主要承擔答案公佈核對以及優惠券的發放

C組成員主要管理現場報名以及科協活動的相關諮詢

D組成員主要是要保證活動的順利進行以及現場秩序的維護

活動所需： 優惠券 1000張

金券 娃娃 30個

銀券 公仔 90個

抽獎箱 3個

問題卡片 3000張

宣傳板 3塊

廣告創意策劃書範文 篇2

正文：

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係 產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性：

市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入

(2)現有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

(3)現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

優勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優勢與劣勢 主要問題點

(3)目標消費者：

目標消費羣體的特性 目標消費羣體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特徵分析。

(1)產品的性能： (2)產品的質量： (3)產品的價格(4)產品的材質：

5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝： (7)與同類產品的比較：

2、產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌2產品處於什麼樣的生命週期3企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析

(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位：

(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：

5、產品分析的總結。

(1)產品特性： (2)產品的生命週期 3)產品的形象： 4)產品定位：

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標準：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據：

(2)目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

(1)廣告創意的核心內容：

(2)廣告創意的説明：

3、廣告表現的其他內容。

(1)廣告表現的風格：

(2)各種媒介的廣告表現：

(3)廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發佈排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關係活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告製作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發佈的監控：

2、廣告效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調查報告

廣告創意策劃書範文 篇3

企業背景：優酷網是中國領先的視頻分享網站，是中國網絡視頻行業的第一品牌。以 “快者為王”為產品理念，注重用户體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不羣的“快速播放，快速發佈，快速搜索”的產品特性，充分滿足用户日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網站中的領軍勢力。

20xx年，優酷網首次提出“拍客無處不在”，倡導“誰都可以做拍客”，引發全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經過多次拍客視頻主題接力、拍客訓練營，優酷網現已成為互聯網拍客聚集的陣營。

“優，代表服務品質，優酷倡導一種精品視頻文化，讓精品內容浮出水面，讓用户價值充分展現;酷，代表用户體驗，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人蔘與的熱情與個性化生活方式的表達。”

一.策劃案名稱

“YouKu20xx”——世界末日，You酷了嗎?

核心創意：以瑪雅人預言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球範圍內發動網民上傳“個人告別視頻”，以擴大優酷網用户人羣，增強影響力，達到廣告目的。

二. 市場分析及目標人羣

1. 相關市場調查表明，以“世界都在看”的品牌口號發展至今的優酷網深受

用户喜愛，在品牌認知度方面領先於同行業其他網站。優酷智能手機客户端及達人評選等營銷策略吸引了廣大青年用户。企業發展正呈上升趨勢，需要大事件推波助瀾。

2. 同類型網站，如土豆網，酷6網，百度視頻等也在不斷髮展壯大，競爭激

烈，網民選擇增多，勢必影響優酷的發展。急需加大廣告力度。

目標人羣：追求時尚的年輕羣體—80，90後

優酷網的優勢在於最快速的視頻播放：優酷網首創多運營商多節點網絡佈局，在50G帶寬儲備保障上，發揮視頻短片快速播放的特點;最快速的視頻發佈：24小時全天候服務保障熱點資訊、網友作品發佈，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發的定向搜索技術和海量數據精準處理模式支持下，達到便捷的專輯分類交叉搜索。適合於廣大青年用户追求快捷高效現代生活的需求。同時調查數據也顯示，優酷網的現有用户中青年用户佔據主要比例。

三. 廣告推廣目標

通過20xx年末該廣告計劃的實施，吸引廣大年輕網民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視頻，在分享和點擊量激增的條件下，提高優酷網知名度，使品牌形象深入人心。

四. 廣告策略及類型

作為中國本土品牌，積極聯合其他網絡平台，實施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

1.啟用“youku20xx”活動代言人，如當紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;

2.同步發佈平面廣告和視頻廣告;

3.聯合人人網平台，擴大在青年網民中的宣傳力度;

4.展開視頻達人網絡公選，勝出者設立獎項並進行視頻推廣。

五. 廣告投放時間安排，媒介選擇及預算

投放時間：20xx年12月1日至12月31日

媒介選擇：

1. 街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告;

2.紙質傳媒中的廣告投放如“大學生”雜誌等;

3. 中央台及芒果台的電視廣告投放;

4. 網絡視頻開始前的視頻廣告投放。

廣告預算：10，000，000~12，000，000人民幣

PS：創意視頻廣告文本

時間為20xx新年前夜，英國大本鐘下，一對中國留學生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因為傳説中的世界末日就要降臨。 十秒倒數開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”，原來此視頻在優酷網民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加註了他新錄製的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學家，我們的團隊已證實，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在20xx到來。新年快樂!”

全場沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷讚歎道：“You are so ku~”，男子和伴侶轉向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?” 最後，出現跳動字幕及快速字幕播報：

“YouKu20xx

上傳個人視頻，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。

點擊瞭解更多活動內容。”

對本課程的建議：

授課內容豐富而有新意，課堂氛圍輕鬆活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最後一個選修課了，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學生來聽講。

通過上課瞭解到一些相關領域的基礎知識，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，並不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學弟學妹的願望便作罷。您的廣告創意與策劃選修課，對我們理工科學生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。

廣告創意策劃書範文 篇4

一，市場分析

企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢20xx年中國宏觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國構成較大的週期性調整壓力;第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能;第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。 市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷衝擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助於汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。

二，凱美瑞簡介

作為廣州豐田投產的第一款車型，凱美瑞是全球累計銷量已破1000萬輛的全新換代的第六代豐田CAMRY，按照“創造中高級轎車全球新標準”的目標開發而成。其特點是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動感而不失尊貴)”的開發理念下，展現出煥然一新的面貌，尊貴與進取之氣渾然天成。車內空間集開揚的空間、優雅的設計與人性化的尖端科技於一體，創造出賞心悦目的駕乘環境。優異的舒適性

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放鬆和享受。正是這些特點的集大成於一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

三，消費者分析

1消費者的總體消費態勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝着“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯繫在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2 現有消費者分析

年輕、30-45歲年齡區間的成功人士 凱美瑞瞄準的是一箇中高檔車市場，不同的車型有不同的客户羣體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車裏面的主流車型。因此，它把消費羣體定位在30-45歲年齡區間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

四 廣告策劃

1廣告的目標

提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻户曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。

2目標市場策略

通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散佈、購買動機和購買行為特徵，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人羣所構成的市場，這部分人羣生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現並提升自我價值成為這部分人羣所追求。它們追求時尚，個性張揚.

3廣告定位： 凱美瑞—— 動感、尊貴 、舒適、 環保

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風格。在其開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現了它的舒適性。混動版凱美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產生的能量，因而有突出了它的環保性。在這個豐富多彩，科技發達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對於環保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發展的要求。 4廣告訴求策略

凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕鬆舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現策略

凱美瑞動感、尊貴 、舒適、 環保給你帶來無限機遇

要提升個人魅力就買凱美瑞

6廣告媒介策略

以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。3、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用16開正面廣告。4、在娛樂雜誌、精英雜誌等高級白領可以看到的雜誌上投放廣告。

五，廣告打算

1廣告時間

開始時間：20xx年10月1日，國慶開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。活動結束時間：20xx年1月4日

2廣告的目標市場

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人羣為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主管。

3廣告發布打算

廣告發布的媒介

a、以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車週刊中，刊登廣告。

c、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關於其他車種優勢的文章。雜誌廣告全部放在封二，採用16開正面廣告。

d、在娛樂雜誌、精英雜誌等高級白領可以看到的雜誌上投放廣告。

2、各媒介的廣告規格網絡：製作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定製頁面廣告。

報紙：5.1至5.7在汽車週刊中發佈一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。

雜誌：《汽車雜誌》上採用16開的版面。其餘雜誌可以放在雜誌的最後一面，也可以放在封二，採用16K正面廣告。

廣告創意策劃書範文 篇5

社會與市場背景

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，並在短短兩年內使卡車成為集團僅次於空調的第二大支柱產業。但市場是複雜多變的，卡車行業的競爭隨着中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

p; 近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，彷彿大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在並仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人慾發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家鉅額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持着行業第一、二的位置，佔據了中國卡車市場的主導地位，並且還在繼續擴大產業規模。

2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩餘市場份額的同時，也在採取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響着市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加複雜。由於策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對於春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作為卡車新鋭的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，並以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在儘可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，並且在客户羣體中建立良好的產品形象和口碑。

戰略：精確鎖定目標對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。 在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委託專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確並精準地鎖定了目標對象，為以後的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用户購買新車後掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人羣。

此外，目前，用户在購車使用兩至三年後通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用户，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用户(一般為個體車主，同時也是司機)。

這類羣體的共同特徵如下：

1、個體社會特徵

社會背景方面：他們大多來自於農村，生活在城市邊緣地區、羣體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對於同一較低社會階層的其他人羣而言，他們關注於物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點

A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基於某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終於決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

而其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由於卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由於其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。

B、需求特點

由於面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經濟壓力)，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對於卡車的情感需求相對要弱於功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。 定位：新一代 春蘭卡車

向誰説解決了，接着就是説什麼了。這個問題是最複雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該説這個定位，不僅符合目標羣體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別於其他品牌的特點突現出來。

春蘭賦予這個定位以下的內涵：

•春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特徵加以設計改進;

•無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀;無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準;

•春蘭卡車的優勢性能，已領先於其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造着卡車行業的新一代領先標準。 而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發現：用户經過綜合考慮以後，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

•愛美、乾淨

•嚮往幸福

•充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產品優勢

•外觀設計好;

•駕駛室舒適、內飾好、密封性好;

•全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。

執行：整合傳播、多頭並進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細緻的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了後期的媒介策略的科學準確，使佔據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中央電視台廣告和高速公路大型户外的形象宣傳為主;同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視台和高速公路户外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展並增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間並予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特徵，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑併發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。

它包括如下一些項目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用户的電話回訪和DM活動，經後期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用户中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閲讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機羣體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一、產品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際羣體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：並且其廣告知名度也相當高，提示後有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，並且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味着愛美、乾淨、嚮往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售後服務也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，2OO3年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2OO3年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OO3年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲(據《中國汽車報》2OO3年4月1日相關報道)。

三、企業形象層面

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象——

在2OO3年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車製造廠，進軍汽車行業。

同年1O月21日，南京春蘭汽車製造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事;與此同時，春蘭(集團)公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位傑出人物之一。

廣告創意策劃書範文 篇6

一、 營銷環境分析

(一) 企業在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素

1、 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

20xx年中國宏觀經濟形勢的基本判斷是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。中國經濟增長的台式沒有發生變化，工業化和城市化是支撐中國經濟增長的基本量。汽車行業可以拉動150多個相關行業，人們對汽車的追求實際上已經不是一個單單的代步追求，而是包含着我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。

2、 市場的政治、法律背景

20xx年，隨着石油價格的再上調，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產業和市場的衝擊。根據機構數據顯示，我國汽車價格在經歷了年九年級個月上漲之後4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數據上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。

(二)、市場營銷環境中的微觀制約因素

1、企業簡介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經營的大型轎車生產企業。公司於1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產。公司整個項目總投資111.3億元人民幣，註冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽佔60%的股份，大眾佔30%的股份，奧迪佔10%的股份。

2、 供應商與企業關係

一汽大眾選拔優秀的供應商為其提供各種部件。一汽大眾的供應商遍佈全球。

(三)市場狀況

1、市場規模

根據奧迪汽車2月6日公佈的數據，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20xx年1月則為96,081輛，同比增長16.3%。 各單一市場中，頭號市場中國領跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長迅速，在全球範圍內交付了50,800輛左右，同比增長24.6%。

2、市場的構成

中國汽車行業中高檔主要產品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。

(四)、營銷環境分析總結

在當今世界的汽車工業發展過程中，市場營銷環境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務是要適當安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環境相適應，而且還要創造性的適應和積極影響營銷環境，創造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業績。

二：消費者分析

(一)、消費者的總體消費態勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費者所關注的，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費者心中上一個檔次。在注重這些外，消費者還喜歡時尚個性的車型，另外，消費者最關心的是維修保養費用。

(二)、現有消費者分析

1、消費者構成

隨着社會的日益發展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個性、愛好的方面，有經濟實力的青年人，中年人。

2、消費者行為分析

購買奧迪汽車的主要是有固定職業收入的家庭，購買者喜歡時尚，品味，舒適。

3、現有消費者的態度

消費者喜歡奧迪的舒適，個性，品味，對奧迪的品牌也有一定的喜愛。

(三)、潛在消費者

1、潛在消費者特徵：收入偏高、理性、愛美、時尚

2、潛在消費者的購買行為：

潛在消費者可能已經購買了多個品牌汽車，但是已經有點排斥現有車。

3、 潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者愛時尚，他們不滿足現在已經擁有的車型。有資金的前提下會換成中高檔車

4、 消費者分析總結

經過分析，我們發現奧迪的現有消費者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業主。

三：產品分析

(一)產品特徵分析

大眾奧迪是一款舒適，實用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。

(二)產品生命週期分析

奧迪汽車銷量良好，處在產品的成長期，因為汽車是中高檔產品，購買奧迪汽車的人較中低產品還是比較少。

(三)、產品的品牌形象分析和定位

產品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。

四：企業和競爭對手的競爭狀況分析

寶馬，奔馳是奧迪的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價格會比奧迪貴，奧迪的優勢在價格較低，舒適，安全。

五：企業與競爭廣告分析

(一)、企業與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果

奧迪：奧迪主要投放在報紙上，各大報刊雜誌上，繼續強化企業形象，讓消費者知道本企業是一個可靠的企業。

奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。

(二)、總結

寶馬的優勢在於投入費用多，產生的知名度廣，奧迪的優勢在於強化了產品形象，企業應該繼續保持奧迪的個性時尚的定位。

六、廣告策略

(一)廣告的目標

1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻户曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷量

(二)目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵，我把奧迪的目標市場定位為事業有成，有進取心，喜歡時尚個性，。

5、 產品定位策略

奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實用、操控性能好等特點而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。

6、 廣告訴求對策

奧迪車訴求對象為事業有成的中年人、白領，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。

7、 廣告表現方案

(一) 奧迪時尚，個性，給你帶來機遇與奇蹟。

(二) 要提升個人魅力就買奧迪

七：廣告計劃

一、 廣告時間

開始時間：20xx.1.1，元旦節可以開始做個促銷，把廣告打得更響。

活動結束時間：20xx.1.5

二、 廣告目標市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進取心強，年齡在25到40歲之間，一般為高級主管或者私營企業主。

八、推廣方案

(一)、廣告媒介策略

可使用屏媒LED投放為主，以投放網絡廣告、報紙報刊、雜誌為輔。

(二) 促銷活動

1、 在元旦節的時候佈置場景，主要在大眾奧迪的4s店，打出宣傳海報。

2、 舉辦公司週年慶典，除了購車優惠外，進行抽獎活動，獎品為購車折上折優惠券。

九：媒體實施計劃

(一) 媒體選擇

LED屏媒，網絡，雜誌，報紙

(二) 媒體組合

根據奧迪汽車的定位及特點，我們的網絡介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的週末進行廣告投放，在週末該產品的目標人羣更好的接觸到廣告訊息。

(三)、媒體形成策略

1、網絡廣告

在5月的第一週到12月結束之中，每一個週末無間斷的在新浪飲食首頁播放奧迪汽車廣告。

2、雜誌廣告

在廣告投放的8個月之中，每月發行的雜誌中途有3-4的空歇期。

(四)、具體投放措施

LED屏媒：找LED屏媒公司製作廣告。 網絡：製作廣告視頻，在新浪等網頁定製網頁廣告。

十：廣告費用預算

廣告預算總金額為500萬

1、策劃部:5000.

2、廣告設計費2萬

3、廣告製作費用3萬

4、網絡廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點擊：5元|次。共計200萬

5、報紙廣告費用50萬

6、製作LED屏媒80萬

7、促銷活動90萬

8、汽車雜誌，娛樂雜誌等費用30萬，剩下的為機動費用。 十一：廣告效果評估與預測

1、 通過媒體的選擇與組合基本達到對大眾奧迪汽車的宣傳目的。

2、 提升大眾奧迪汽車在消費者心中的認知度。

3、 加深自身形象，提升印象分。

4、 通過一系列的媒體宣傳達到提高銷量以及營業額的目標。

廣告創意策劃書範文 篇7

酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業打開鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅裏廣告成為鋭利武器。本策劃用於電視廣告，製作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印製出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衞生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產品

蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲准使用瀘州市地理標誌企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納税先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀製，窖池酵齡300餘年多達400種以上有益微生物„„

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄裏具體分析)。

四、廣告目的：

藉此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、瞭解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對象：

近期，茅台、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有着不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費羣體定位為市縣級人民羣眾。此潛在消費羣的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴裏心裏都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟願知己品春秋。

六、廣告策略：

一隻手拿着一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多隻酒杯疊化為一輪明月又疊化為一隻酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨着持此酒杯之收回，拿着一瓶窖藏原漿十五年的另一隻手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內部體現出實時音效，並後期製作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所説的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

廣告策劃書樣本包含內容：

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內容主要有：

是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定並抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、具體

1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場佔有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數據指標。

3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施後的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應符合市場和產品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由於消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此尤其應審核策劃者對其購買動機和生活形態進行研究的程度。

4.策劃書應具有可操作性

在審視策劃方案時，除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環境中的可行性。

5.策劃方案中的執行方案應非常精細

策劃者在策劃方案的大構想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點子和大膽的創意產生，但執行方案往往不夠細緻。優秀的構想必須通過精細的執行才能充分發揮功效。所以“做”跟“説”同樣重要，如果執行方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。

6.應系統化地制訂策劃方案

策劃方案中要以消費者為中心，利用各種傳播手段系統地向消費者傳達核心一致的信息，進行整合營銷傳播是現代營銷的新要求。在評審時應審核策劃的內容是否與營銷結合緊密，綜合性營銷策劃是否融入了廣告策劃。

7.策劃書應簡潔明確，重點突出

策劃書中應圍繞課題中的重要內容、重點問題和重要的策略進行論證及闡述。企業評價一個廣告策劃書的好壞，不能僅以內容多少、裝幀精美來作為標準，而應看其實質內容。

8.策劃書最主要的程序

環境分析描述——整合營銷傳播策略描述——廣告執行。

如果您想了解更多關於廣告策劃書樣本的相關知識，可以點擊潮州市新橋路三面翻廣告查看!

以上就是為您介紹的廣告策劃書樣本的相關信息，如果您有興趣想要了解更多歡迎訪問廣告策劃專題或者廣告百科，會有更多相關信息提供。

酒廣告策劃

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們為什麼要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少於5萬份。

2、立花策略：由於現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印製一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，佈置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品，要趕製一批送給客户的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售 尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

廣告創意策劃書範文 篇8

永久牌自行車

前言：隨着社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

(一)市場分析

1.營銷環境分析

SWOT營銷環境分析

S(強項、優勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品

其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。

W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅侷限於淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便於購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O(機會、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便於消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨佔鰲頭。

T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。

2.消費者分析

(1)對於年輕人來説，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。

(2)對於中年人來説，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閒。

(3)對於老年人來説，永久C是一款不錯的鍛鍊身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。

3.產品分析

產品特徵分析：設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。

產品生命週期分析：永久C這一品牌現在正處於導入期。導入期的主要特點有：銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。

產品品牌形象分析：環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。

4.企業營銷戰略

在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處於領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位於中高檔的消費。

5.企業和競爭對手的競爭狀況分析

據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經佔據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有着其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在併購還是宣傳方面，都可以遊刃有餘與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年後就不斷走低，有關數據顯示，截至20xx年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是：一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨着競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。

6.企業和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特製作的專業，根據不同路況的不特性設置。

(二)廣告策略

1.廣告的目標

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標羣體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額

2.目標市場策略

廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70後中年人。

3.廣告的訴求策略

對於喜歡追趕潮流的年輕人來説，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對於70後那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。

4.廣告創意策略

(1).郊遊篇(質量)

風和日麗的一個上午，有一羣年輕人騎着自行車去郊遊，走在半路上有一個女的自行車軲轆的螺絲鬆了，不能騎了，很着急，這時一個男的騎着一輛永久C停下來説上來吧。女的做上去後很害羞的低着頭笑了。

(2)塞車篇(輕盈)

一個男人坐在車裏不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭

(3)求婚篇(款式、理念)

一個女生剛從圖書館抱着書出來，一個開着轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花説答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎着一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑着把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語：愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發佈策略

電視媒體：在各大衞視每天新聞節目和綜藝節目前後播

平面媒體： 公車站牌：各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊遊的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。

(三)廣告實施計劃

廣告活動的時間：20xx年11月至20xx年11月

廣告活動的計劃：在一線城市舉行全程免費單車郊遊活動，熱愛單車，熱愛户外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人瞭解熟悉本產品。

廣告預算總額：電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊遊活動預計80萬

(四)廣告活動的效果預測

第一，產品知名度，產品使用者比例(使用調查問卷方式)

第二，產品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)

第四，目標人羣對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)

廣告創意策劃書範文 篇9

一、 前言

隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處於產品生命週期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的説服深度。

此次廣告策劃本着 “有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，並向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

二、市場分析

1.市場前景

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.啤酒市場從賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷提高,產品種類繁多,市場競爭激烈.消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的,消費呈現多樣化.

在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示,雪花和西湖市場佔有率大,佔據杭州啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取西湖、雪花的一部分市場,使其消費者改變偏愛,成為錢江的忠誠消費者。

2.消費者分析

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所羣體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。

3.競爭對手的基本情況

中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對於現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。

三、產品分析

1.產品定位

洞悉中青年消費者在啤酒市場上佔的重要地位，於是採用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。

2.產品策略

在產品口感上，迎合杭州消費者口味，儘量清甜爽口。只有消費者喜歡的產品才有市場。

加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。

企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標誌，價格的高度在障礙着人們的購買慾。

錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：

產品因素：好口味

情感因素：健康的自信的

個性魅力：有魅力好交際 有活力

3.產品優劣勢

問題：

(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費羣體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。

(2)錢江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不瞭解。

(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。

機會：

(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長

(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

四、廣告策略

1.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。

2.廣告對象定位

追求時尚、樂於嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閒、有品味的白領一族。(主要受眾是18—45歲，核心20—35歲)

3.品牌定位

提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場佔有率。

4.廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。

五、廣告分析

1.廣告目標

(1)力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

(2)提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。

(3)前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。

長期目標：佔據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2.廣告主題

以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。

3.廣告創意

主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒

創意説明：錢江啤酒屬於杭獅產品，作為本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。

a.電視廣告文案：

(1)人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶着A遊覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之後忍不住誇道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”

(2)辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放鬆，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。(突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點)

b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質;品味不凡，倡飲錢江

六、價格策略

定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。

正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰.

總之,雖然不會直接採取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時採取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場佔有率，進一步開拓市場的目的。

價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;採取全國統一價的方法，允許存在小範圍內的地區差價。

七、媒介策略

1.對象媒介接受習慣

有品位的白領消費者：較關注信息性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜誌、網絡。

年輕一族的消費者：比較關注悠閒，娛樂性，時尚性強的媒體。

2.媒體組合策略

這次廣告在浙江範圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。户外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

3.媒體選擇策略及媒體經費預算

媒體選擇先後順序：電視、網絡、報紙、雜誌、燈箱、車身等。

★電視媒體：浙江電視台 浙江衞視

優勢分析：浙江電視台與浙江衞視發佈，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區，輻射全國。

在浙江電視台黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動信息，在浙江電視台與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每台播放8次。

★網絡媒體：http//:

媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯網品牌。最有價值的用户;人數眾多，覆蓋面廣，更多目標羣體：

網易擁有133,000,000註冊用户，日平均訪問量超過315,000,000。極強的現實購買力：在網易註冊用户中，有94.32%為全職工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、杭州等經濟發達的商業化城市，據統計80.01%的網易註冊用户擁有大學或大學以上的教育程度。

極強的消費慾望：85%的註冊用户年齡在18~35歲之間，有着極強的嘗試慾望，是消費的中堅力量。

★報紙媒體：

媒介優勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發行量最多銷售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區。

★户外媒體：

媒體優勢：户外媒體人流、車流量廣，視覺衝擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠並通過市中心的公車能捕捉更多的受眾羣。

另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。

八、 廣告經費預算

電視廣告預算：大約300萬。

網絡廣告預算：大約需130萬。

報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬。

雜誌廣告預算：選擇2種地區性雜誌，大約需20萬。

户外廣告預算：大約需20萬。

促銷活動預算：大約需30萬。

其他：大約需10萬。

總共：530萬左右

九、廣告效果評估

(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，並以江浙地區為主進行市場抽樣調查。

(二)以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。

(三)委託各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。

通過廣告宣傳,在6月內錢江啤酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入本地市場前三名，逐步擴張到國內市場。

廣告創意策劃書範文 篇10

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨着時代發展，人們開始改變自己的着裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品， 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來説，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、 商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

•主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

•展示品牌的獨特魅力和產品特色;

•初步樹立品牌的形象。

②加強期：

•深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場; •由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

•個性,潮流的青春風格

•個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告120xx元

2，製作月曆卡片 4000元

3，雜誌報紙上登廣告 10000元

4，網絡視頻廣告投放 20xx0元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，採用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題 2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論台”進行評論或提意見，我們會定期回覆。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告創意策劃書範文 篇11

現代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨着多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機後的市場新寵，對智能手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。

三星觸屏手機，最有良好的市場環境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質量功能及質量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機採用實體定位裏面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。產品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意。現在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。

現如今，三星憑藉自己的實力，已經努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能併為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。

一、廣告調查

1、環境調查

(1)經濟環境調查

在市委政府的帶領下，合肥市經濟增長迅速，全市城鎮以上固定資產投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會文化環境調查

進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐漸走進了現代生活的各個領域，也隨之遍佈了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿着款式不同的手機打電話`發信息或者瀏覽網頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人羣。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買羣中最重要的消費羣體之一，併為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯絡手段，一種高端科技產品，一種一種時尚的象徵他省份的標誌，手機在校園裏的普及率已經超乎了人們的想象。

(3)科學技術環境調查

手機的更新換代迅速之快眾所周知，但是產品的壽命週期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產品更替週期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。移動通信與互聯網的產業融合既定趨勢，也是客户的最大需求。

2、消費者調查

(1)消費者的總體消費態勢

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。(如圖)

(2)現有消費者的分析

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。當然，也有少部分被調查者表示被各種商業廣告受到極大的影響。

據此次調查資料顯示：在你被調查中手機的擁有率高達98.3%。從此調查中我們還可看出：

(1)大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，佔55%。

(2)手機價格在1000元以下與1500—20xx元的各佔20%。

(3)少數的手機價格在20xx元以上，佔5%。

(3)潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑

b、潛在消費者的購買行為

根據調查，在40名大學生對象中，對於手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對於滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。

c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能

3、產品調查

(1).產品簡介 三星SX在外觀方面和之前我們熟知的SPhone風格類似。該機採用了分辨率為HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT屏幕，機身尺寸112.4×59.9×11.5mm，鋰電池

重量為113克，手感適中，是一款定位中低端的機型。三星SX還支持800萬像素自動對焦攝像頭，功能上支持LED補光燈、人臉檢測等實用功能。除此之外，內置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G網絡、A2DP藍牙技術以及GPS等硬性功能S5830都統統具備，表現也是非常全面的。在系統方面該機搭載了市面最流行的Android2.3系統。功能上支持flash頁面顯示以及移動AP等功能。此外本機內置的是高通驍龍Snapdragon MSM7227處理器，表現中規中矩

(2)產品性能

從性能方面來講，.三星SX的外觀整體上看比較的內斂，並沒有設計出那種稜角分明的感覺，不過整體的質感非常的出色，整機採用工程塑料材質，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內置網圈：嚐鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節拍;海量影視集結，優酷網、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態瞭如指掌;暢享精彩悦讀，Viva電子雜誌、Tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。 3GWLAN極速網絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。

(3)產品質量

產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質量要提高。企業憑藉先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。

既然消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還有提高的潛力。

4.產品價格

相對其它諸如聯想、華安、諾基亞等產品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當代大學生的需求。

5.產品外觀

三星SX是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。

4、競爭者調查

(1)直接競爭對手

三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什麼呢?蘋果就不説了，它生產一個手機就打亂了現在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手

目前國內手機生產企業超過80家以上，手機生產企業在不斷增加，從技術角度，目前全球3G手機呼之欲出，技術的更替可能對行業競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業調查

(1)產品或品牌的歷史背景

從1938年創立至今的70年裏，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環境下所取得的業績被認為是卓爾不羣的。三星品牌價值在20xx年達到一個新的高度，在Interbrand和《商業週刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和LG電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進了186%，創造了全球百強品牌之一 。

(2)高素質的員工隊伍

公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養，擁有大專以上文化程度的各類專業技術和管理人員數千人。一流的研發人才保證了技術不斷創新，新品層出不窮，產品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當地著名企業擔任中高層管理的工作閲歷和豐富經驗。

(3)高效益的經營管理

以人才和技術為基礎 ;創造最佳產品和服務 ;為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結成利益共同體 。通過為顧客創造價值，滿足顧客的需求，實現顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態 向世界挑戰 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準國際領先企業 增強自信，勇奪世界第一 創造出未來。

(4)強大的營銷系統

三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經營理念： 以人才和技術為基礎 ;創造最佳產品和服務 ;三星新經營哲學： 危機意識、認識現實、反省過去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規範、行為規範 同一方向 重質經營 信息化、國際化、複合化 。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環境保護，文化活動中，建立其優秀企業公民的形象。 為成為21世紀名副其實的世界超一流企業，三星已將電子、金融及服務業確定為其核心業務，以成長為引導信息時代的”數字企業“。

(5)完備的售後服務體系

為顧客提供品質優良的產品和服務，為員工提供穩定的收入和良好的發展機會，為經銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關係，為股東提供高於社會平均報酬水平的合理回報，並熱心公益事業，為社會擔當起企業應盡的責任和義務。三星服務理念： 與顧客保持最緊密的關係 為了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售後服務。

二、廣告戰略與決策

1、廣告市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結合三星SX手機產品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分羣體比較追求外觀時尚、注重手機的質量及功能。此外，已經畢業的大學生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業，對時尚和質量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略

在調查中發現，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現在學生的腦海的次數最多，而且，三星手機的主要定位也是致力於打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星SX手機採用實體定位裏面的功效定位：三星SX手機，時尚，價格具有競爭性。其產品內涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略

三星手機很多是由東方神起 SS501 少女時代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬於感性訴求。而在調查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質量需要加強，所以，三星SX手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現以下幾點思想：

(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星SX大方，時尚的外表正符合這一消費心理。

(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經濟能力，所以要儘量降低產品的成本，做到只有價廉。

(3)青春活力，對年輕的消費羣體，我們將產品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂於接受。

4、確定廣告目標

三星SX是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而製作的，幫助經銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的瞭解，以便在手機推出後能有更好的銷量。

5、廣告表現策略

A 招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打着電話微笑着，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

B 視頻廣告創意

人物介紹

A 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學後和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持着聯繫，但由於手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學桌上都放着三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋裏了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星SX手機。同時女孩坐了一會兒後，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室裏，刷着微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面註釋着：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最後鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打着電話微笑着，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

6、廣告調查問卷

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經濟技術職業學院的學生，正在進行智能的市場調查，此問卷是為了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被採納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1 您最喜歡的手機品牌是什麼?(自由式回答)

2 您的職業是(單選)

A 大學生 B 中學生C 公務員 D 公司白領 E 上班族

3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)

A 20歲以下 B 20——25歲 C 25——30歲 D 30——40歲

E 40——50歲 F 50歲以上

4 您最有意下面智能手機中哪項其他功能? (單選)

A 導航功能 B 電視功能 C 超長待機功能 D 雙卡雙待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 類列IPHOWE的智能操作系統

5 您對購買智能手機您最在意什麼(單選)

A 耳機音質、喇叭外放音質、喇叭音量大小 B 低廉價格 C 炒作界面美觀D 外觀漂亮

6 您準備購買的智能手機是什麼價位的(單選)

A 20xx——3000元 B 200——20xx元 C 800——1200元 D 500——800元

7 在同等的價位和功能下，您最優先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)

A 紐曼 B 三星 C 諾基亞 D OPOP手機 E 金立 F 其他 8 您最有可能在什麼地方購買你的下一個智能手機?(單選)

A 專業手機通訊市場 B 二手店 C 電子商務網站 D 電視購物 E 其他

9 您最傾向購買什麼顏色為主的智能手機?(單選)

A 鋼琴黑 B 珍珠白 C 粉紅色 D 寶石藍 E 酒紅色 F 中國紅 G 咖啡色H 其他色

10 您準備購買什麼樣式的手機?(單選)

A 直板帶數字鍵盤的手機 B 直板PDA式手機 C 上下滑蓋手機 D 翻蓋摺疊手機 E 摺疊360度旋轉手機 F 側滑全鍵盤手機 G 觸屏功能

H 其他

11 您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 寬屏 F 其他

三、廣告計劃書

1 商品的問題點與機會點

(1)機會點

三星SX最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內置網圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

(2)問題點

手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2 廣告目標的確立

a、突出三星智能手機完美功效和產品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。

b、藉助三星智能新品牌在學生人羣中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人羣中的美譽度。

c、加大在學校裏面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數。

3 廣告定位

專業智能手機，傾力打造完美時尚功效。

4、訴求對象

在校和剛畢業的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。

5、訴求重點

三星SX手機，時尚、年輕、外形獨特

三星SX最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內置網圈，特別方便。還有價格實惠。

品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

四、廣告表現

(一)廣告媒體選擇

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰略，讓人羣跟清楚產品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜誌，電視廣告成本比較高，雜誌就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜誌信息週期長，可以反覆翻閲。

然後是廣播與網絡，主要採用插入式廣告形式。

最後是户外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現

1、電視腳本

人物介紹

A 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學後和男友分隔兩地，成為了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持着聯繫，但由於手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學桌上都放着三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋裏了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星SX手機。同時女孩坐了一會兒後，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小A，我給你買了個禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室裏，刷着微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面註釋着：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最後鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打着電話微笑着，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

2、廣播稿

播放：2PM 《My Color》

男： 愛隨心，最時尚，三星XS讓你更有自信!

3、招貼畫

五、廣告測評與評估

(一)傳播效果評估目的

通過了解廣告刊播後對受眾產生的各種心理效應，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進、調整和完善廣告戰略和決策。?

(二)傳播效果評估指標

採用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行為影響效果評估指標。

(三)傳播效果評估內容和方法

採用傳播效果調查評估方法，具體內容和方法如下：

(1)認知測評

內容：用於測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業名稱和標誌等的認知程度。

主要測試項目：

注目率：看過“三星智能手機”廣告的受眾佔所有被調查人數的百分比。 精度率：認真看過並詳細瞭解“三星智能手機”廣告內容的受眾(60%以上內容)的百分比。

(2)記憶測評

內容：用於檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯想情況。 主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創意。

(3)態度測評

內容：測評消費者對“三星智能手機”印象。

主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。

六、廣告預算

1電視廣告

根據廣告研究和諮詢公司Kantar Media的數據，三星20xx年在美國電視、互聯網中花費的廣告費高達4.01億美元。三星20xx年至20xx年間廣告費增長了

3.23億美元，蘋果在相同的時期內廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，HTC將廣告費用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因為不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。

三星的廣告費主要為Galaxy S III等設備促銷，三星已經是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“The Next Big Thing is Already”，這系列的廣告主要展示在Apple Store門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經成為全球領先的智能手機廠商。相信在Galaxy S4發佈之後，三星會繼續加大對廣告的的投入。

2.雜誌

主要選擇青少年的購買量很高的，內版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報

主要活動前後刊登一月，投入5萬

4網絡

網絡：選擇點擊量較高的網站，按CPC方式收費，50元CPC預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。

5.廣播

選擇的校園廣播，採用全天植入式，投入3萬元。

6.公關活動

公關活動宣傳為輔助的廣告模式，預計投入為10萬元。

7.總預算

廣告創意策劃書範文 篇12

豐谷酒廣告策劃書

一,前言

豐谷酒業是一家有着320xx年的老字號企業，也是在我國白酒業中後來居上的一個的民族品牌。

特別是20xx年企業轉股改制以來，企業發展迅猛，駛上了一條飛速發展的快車道：企業固定資產達到5個億，綜合效益指標排在全國白酒行業第16位、四川省第7位。20xx年，企業人均利税在全國白酒行業排名第15位，居四川白酒行業第6位。企業銷售額創下了連續五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達到5.32億元，突破5億元大關，令業內刮目相看。也就在這幾年中，企業還連續四年蟬聯“四川名牌產品”稱號，並先後獲得了“中國白酒典型金盃獎”、“中國白酒典型銀盃獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。 “酒格即人格，酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結於豐谷酒過硬的產品質量。“中國白酒界泰斗”周恆剛教授，全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓、高月明、高景炎等在視察與品鑑豐谷美酒後，對豐谷酒業的產品品質都大加讚賞。周恆剛教授甚至還稱豐谷酒業在質量管理和技術操作中的許多做法，“在全國白酒業中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協調、甘冽爽淨、典型性強、濃而不烈，達到了國家精品水準”的高度評價;對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產品”的高度讚譽。

甚而，眾教授與專家們還十分科學而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統天下之格局。 二,市場分析

市場前景

綿陽市豐谷酒業有限責任公司起源於清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200餘種產品規格的濃香型白酒，產品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區。該產品集傳統工藝和現代科技精心釀製而成，生產工藝均達到同行業先進水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽淨”之獨特風格，深受消費者喜愛。公司座落在綿陽市西河東路4號，佔地近900畝，擁有固定資產近5億元，各類專業技術人員600餘人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產優質白酒逾5萬噸生產能力，是四川省規模最大的綜合性釀酒企業之一,現公司已順利通過ISO9001:20xx質量管理體系認證。企業轉股改制後，20xx年公司銷售收入突破5億大關，再創歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業協會授予“中國白酒典型風格金盃獎”和“中國白酒典型風格銀盃獎”，同時豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業協會授予“誠信企業、放心食品”等稱號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業百強企業、“全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質量信譽AAA級企業”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯“第七屆四川名牌產品”稱號。 主要競爭對手：郎酒..小角樓

其它競爭對手：金六福.江口醇. 豐特酒.

調查結果顯示：豐谷酒在川內佔有一定優勢，成為川內最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內稍略一點。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。

消費者接受程度

雖然由於豐谷酒的價位普片較低，中的等價位的就佔豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價位。

調查顯示:有的消費者在購買白酒時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這説明廣告是白酒消費者在購買白酒時的最佳"導購

三,廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳,在明年內使豐谷酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名

定位策略

豐谷酒定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題:豐谷酒,永遠不認輸

廣告語:相信你自己的選擇

四,廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃 贊助各種大型體育活動 五,效果預測 通過廣告宣傳,在明年內冰露純淨水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名。使特曲系列 酒王系列 綿州系列 老窖系列 清朝系列 品級豐谷 純糧系列 珍藏系列 禮盒系列 豐谷醇 豐谷壹號等一系列酒銷售量大幅增加。

廣告創意策劃書範文 篇13

前言

廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司於1996年在東莞成立的全資品牌運營機構，是集研發、生產、銷售為一體的食品品牌企業。公司目前主要生產經營中秋月餅、休閒餅乾、曲奇蛋卷等200多款產品，主打產品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業協會授予“中國名餅”。金蘋果創新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產標準化廠房和10萬級空氣淨化車間以及斥巨資引進的國內最先進的一體化成型設備，使得企業擁有了全自動流水線20多條，日產80萬隻月餅、月餅5萬盒的生產能力。公司本着“以人為本，公司是家、學校、軍隊;完美產品，優秀服務，為顧客創造價值;倡導公司、個人、夥伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客户創造完美產品，提供優質服務，成為中國商務月餅首選品牌。 前言

A食品公司以其高檔優質的產品贏得了行業和消費者的認同，但其市場主要侷限於廣東、廣西和雲南等地，還沒有形成全國性的產品市場。而月餅行業的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應對競爭，擴大市場範圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衞視、湖南廣播電台、廣告位等媒體，在20xx年中秋節前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內提高本產品的知名度和美譽度，並能獲得較高的市場佔有率，也為公司後續的其他產品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。

一、市場分析

隨着我國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場的發展及中國傳統飲食文化的傳播，創造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分後，高端客户更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量佔了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨着湖南省經濟文化的迅速發展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費羣體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對於開發湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑藉自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝願

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄於月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和願望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最温暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

(4)祥雲瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悦禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產品系列選用優質原料並結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

二、市場策略

(一)、營銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場佔有率

(二)、產品定位

產品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

(三)、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為後續其他產品(如餅乾、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三、廣告表現

(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，

(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

(三)、廣告創意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什麼月餅?

媽媽：你爸説有人送他月餅，聽説是金蘋果，還説是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

爸進門，女兒衝過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸： (大笑聲)在這裏，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫面上無數個商務中青年男女人人高舉着一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提着公文包，右手提着一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

四、廣告媒體

(一)、電視廣告

選擇湖南衞視，觀眾喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，後半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

(二)、網絡：

1.B2B的網絡平台上面發佈信息，而這些平台有很多是免費可以發佈信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等)

2.網上商店同樣適合網絡的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。

3.通過博客也是企業推廣的好辦法，發佈圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網易等)，這總方法需要經常發表文章，及更新信息。

4.為公司做網站，在百度上做網絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話(帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

5.通過論壇、QQ等都可以發佈些信息。增加客户看到你信息的機會。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來製作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業，也是很好的一種方式。

(三)、報紙：

選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段製作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個月開始投放為宜。

五、廣告預算

六、廣告效果的評估

通過調查收集數據，然後收聽率達到40%

市場佔有率評估，市場同類產品銷售額達到40%，增長速度達到20%。

廣告創意策劃書範文 篇14

一產品的市場狀況分析：

1產品市場規模： 自行車行業的發展有着強大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優勢受到消費者青睞：一是價格優勢，國內市場自行車品牌多達數十個，價格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環保優勢。當今世界把自行車列為“綠色產品”，特別是電動自行車的興起，成為國際公認的“綠色交通工具”。在汽車尾氣肆虐之時，電動自行車深受國內大城市歡迎。我國現有開發電動自行車的企業近110家，還有擴大發展之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次於游泳和跑步的大眾喜愛項目。環保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業仍具有強大的生命力。 根據國家統計局為我們提供的數據，截至20xx年5月底，國內共有規模以上自行車製造企業1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而從近四年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為11.04%但是市面上的自行車，在其性能和實用性方面還是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市場競爭力的產品是十分有希望取得較好的經濟效益的

2 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析;

在激烈的競爭中，自行車行業的生產和市場流向更適應市場經濟的區域和廠家，並形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產基地。經過市場的洗禮，培育並催生了不少抗擊市場風險能力及核心競爭力強的企業和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場佔有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。

針對本產品適用範圍為變速自行車，在此僅對變速自行車進行銷售量和銷售額分析。

下列提供變速自行車國內外品牌

1 TREK崔克 (於1976年美國,世界上海最為強大的自行車品牌企業之一,美國崔克中國分公司) 全球自行車第一品牌

2 捷安特 (世界知名品牌,中國馳名商標,中國名牌,江蘇省重點名牌產品,自行車十大品牌)

3 美利達 (於1972年台灣,全國進出口500強,台灣自行車第一品牌,美利達有限公司)

4 永久 (中國馳名商標,中國名牌,最具市場競爭力品牌,國家重點新產品,永久股份有限公司)

5 鳳凰 (中國馳名商標,中國名牌,中華老字號,最具市場競爭力品牌,鳳凰自行車有限公司)

6 阿米尼 (國際品牌,自行車十大品牌,中國500家最大工業企業,中華自行車股份有限公司)

7 寶馬 (1920xx年於德國,世界500強企業,高檔品牌汽車製造商,馳名世界的汽車企業)

8 邦德.富士達 (中國馳名商標,中國名牌產品,中國雙優外商投資企業,天津富士達有限公司)

9 飛鴿 (中華老字號,中國馳名商標,中國名牌,最具市場競爭力品牌,天津飛鴿車業公司)

10 捷馬 (中國馳名商標,中國自行車的專業製造公司,行業著名品牌,天津飛踏自行車有限公司)

從此表可以明顯看出，國產品牌自行車在市場上的競爭優勢還是比較明顯的，但同時也因為如此大的市場前景，造成了近幾年的市場飽和現象，從而造成銷售的困境。要讓產品在眾多同類產品中脱穎而出，就需要在傳統的變速自行車的設計構造等方面需求新的突破點，從而吸引消費者，以適應消費者越來越高的消費需求。

根據，淘寶網的變速自行車銷量的排行情況，我們發現，國產自行車排名比較靠前，雖然，一些高端國際品牌自行車也有一定的消費羣體，但是對於中國這個發展中國家來説，自行車的消費還是處於一個較為中低端的水準。源於國內消費以普通代步自行車為主，用於運動、休閒、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環保、節能、健康的優點也未得到充分宣傳。同時，近年來社會偷盜自行車現象加劇，影響了國內消費者對高技術含量、高附加值自行車產品的購買。國產自行車勞動力的價格相對較低，自行車的生產成本低，從而價格相較昂貴的國外品牌來説有很大優勢。所以，在設計此作品時，既考慮到了產品對現有產品劣勢的補足，同時在原材料選擇方面避免了較昂貴的材料，而選擇較合理的材料去減少成本，從而在實際銷售中取得更大的價格優勢，獲得更大的利潤空間。

3，消費對象的分析

由於此產品的便利，功能強大，同時能滿足消費者的娛樂需求的這些設計特點，我們將主要消費羣定位在學生，和上班等需要這樣便捷，環保的代步工具的人羣。特別是想在湖北這樣的較為平坦的中部地區，自行車的使用更為平凡。加上政府為建設環境友好型，資源節約型社會，提倡公共交通工具的使用，對私家車的使用採取了各種手段去減少環境污染。針對現今中國交通的擁擠不便現狀，大多數人選擇這種健康，環保的代步工具。

此款自行車的銷售主要針對中低收入羣。在發展中國家的環境下，中國的國民收入水品相較與歐美髮達國家還有很大的差距。因為，騎自行車成為一種新的運動，休閒方式。所以，國外大多數消費羣體對自行車性能，技術含量要求相當高，同時也更加註重自行車的創新和是否結合流行趨勢。但是，對於中國大部分的中低收入人羣來説，“代步”始終是自行車最基本的要求，同時也是最重要的要求，因為在使用過程中，發現傳統自行車在自身設備方面並不是很完善。比如，傳統自行車不具備車燈，出遊時不具備音樂外放，充電功能等。消費者總是在最求價格合理和產品功能的最大化，所以，此產品定位在中等收入的上班族和學生是很有市場前景的。

此產品對消費人羣的年齡，性別，家庭結構，學歷等沒有任何限制，所以在消費有很廣泛的消費羣體，具有更大的銷售前景。

4競爭產品優劣勢比較分析

由於新技術的發展趨勢，國內大部分的自行車使用羣傾向於選擇電動自行車，首先對電動自行車優劣勢進行一個分析：

電動自行車是指以蓄電池作為輔助能源，具有兩個車輪，能實現人力騎行、電動或電助動功能的特種自行車。所有電動自行車應同時具備以下5個特徵：必須具備腳踏行駛功能，蓄電池只作為輔助能源;必須具備兩個車輪;設計車速不大於20公里/小時;整車重量不大於40公斤;輪胎寬度(胎內)不大於54毫米。

輕便、節能、無污染的新型交通工具——電動自行車逐漸成為眾多市民理想的選擇。

經過近幾年的發展，電動自行車產品質量的技術水平、質量水平都有很大的提升，但市場上部分產品制動性能、最高車速不合格問題非常突出。目前市場上經常見到的電動自行車驅動型式有以下一些類型：

1、摩擦輪傳動型式(但它的效率很低、造型較差、車胎磨損嚴重，並且不能適應稍有濕滑及泥濘的路況，因此這類傳動型式已基本被淘汰。)

2、旁褂式鏈傳動及軸傳動型式(電機的體積、功率等限制，效率低，可靠性差，無法推廣應用。)

3、前輪軸傳動型式(這一類型由於電機裝在前軸上，重心分佈不合理，不能輕便、靈活地轉動車把;另外如遇到磁瓦脱落時，會突然卡住高速旋轉中的電機，極易造成安全事故，因此目前各生產廠家極少採用。)

4、後輪軸傳動型式(這一型式是目前普通採用的一種傳動型式(當需要更換輪胎或維護電機時，就必須拆開電源線或拆下所有的輻條，這就給維修造成了很大的不便。另外由於輪轂電機的外徑很大，這就使輻條與車輪中心偏轉一個很大的角度。給輻條外端帶來了較大的交變彎曲刀矩，使輻條在不長的時間內，由於疲勞而折斷。)

5、中置鏈傳動型式(其不易克服的缺點，比如齒輪、離合器、箱體等部件的加工精度和熱處理要求較高這就增大了加工難度和加工成本。同時開發此類產品的前期資金投入較大。另外，此類產品中較為成功的設計又多有專利保護(如雅馬哈、東芝、松下及一些國內品牌)，因此影響了該類產品的快速推廣。) 總體來看，電動自行車的還是有其不可小覷的優勢，但是由於市面上的電動自行車層出不窮，技術把關的不嚴謹，使得電動自行車的車速比變速自行車快，危險係數較高，且充電較不便。針對本產品的像學生一類的受眾羣來説，出於安全因素和鍛鍊身體的原因，大多會選擇變速自行車。但是變速自行車在功能方面比較單一，難以滿足年輕一代的娛樂，便捷等多方面需求，所以，在原有的變速自行車基礎上，根據能量守恆定律，將自行車前行時輪胎轉動產生的部分機械能轉化成電能，從而合理地利用能量。技術關鍵在於發電機與輪軸的結合。本作品根據自行車的結構(主要是變速自行車)採用齒輪相結合的方式，達到連接效果。根據自行車外軸直徑而使用的齒輪與發電機上的齒輪半徑之比達到1：5從而自行車在輕鬆的行駛狀態下就可快速帶動發電機發電，產生電能。用以提供車的夜間，車載充電。彌補了現有變速自行車的功能方面的不足。在市場競爭力方面也是能填補一部分變速自行車銷售的空缺。

二、產品的銷售策劃

1策劃目的：在宣傳推出新的自行車功能同時，明確產品市場定位，打開便攜式自行車銷路，提高傳統產品附加值，形成新的行車生產技術發展趨勢，使生產企業取得最大化的產品效益，經濟價值。

2 產品推廣渠道：A 媒體宣傳(利用合理的有真正推廣效益的廣告媒體，網絡媒體，平面媒體等多方位地對產品進行宣傳，要注意最大化突出產品優勢，以及廣告和宣傳手段的創新，樹立的更有競爭力的產品品牌形象)

B 產品的市場調查(在產品上市前;產品的個方面進行以調查問卷方式的統計分析，可採用多種調查形式，比如網絡調查，街頭調查，校園調查等。對於此產品的受眾羣是學生，中低收入羣體。所以，校園的調查結果由為重要，可以明確產品發展方向，市場定位，完善產品缺陷以適應主消費者消費需求，在調查同時可以在消費者中建立產品形象，為接下來的產品銷售提供更多潛在消費者。產品上市後，同樣的市場調查，可及時企業提供產品銷售信息，以便及時更改產品推廣策劃)

C校園代理(負責在各大校園內進行產品的宣傳，組織產品介紹活動，接洽學校周邊產品的代理商，制定適合各高校的推廣手段) 3 產品具體銷售計劃

A廣告表現策略:主要着重於自行車的照明，和車載充電優勢，同時需要廣告體現自行車的創新原理，以及此原理帶來的便捷，使產品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶

B媒體運用策略:針對產品銷售羣多為中低收入人羣，我們需要以最低的媒體宣傳投入獲得最高的宣傳效益。在宣傳此便捷式自行車時，我們考慮到多種媒體的宣傳方向和宣傳廣度的不同，我們採用一些較有影響力的雜誌報紙，和相關的廣播媒體宣傳，儘量選擇學生，上班族多為收聽時段。同時進行各銷售點的海報，以及傳單的派發。

C促銷活動策略：針對主要的區域為地勢較平坦的中部等地區，學生為主要自行車銷售對象。我們需要聯繫各大高校的自行車協會，建立有效合作關係，以校園團體推廣新型自行車，以便更好地滲透到學生消費者中。需要跟學校周邊商户取得合作關係，例如同通訊服務業取得合作，把自行車作為通訊服務的促銷商品，以獲得企業與其他行業雙贏的有利局面。還可聯繫自行車周邊產品，採取捆綁式銷售策略。在各大高校舉行各大活動時，我們可以提供自行車作為活動獎勵，抽獎獎品，使產品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶。在挑選高校作為銷售地點時還因考慮各學校的財物安全設施的條件，這一點對於易被盜的自行車來説尤為重要，同時這一點也影響了消費者的購買心理。

D產品銷售方式：採取多樣的銷售方式，電話銷售方式，網絡銷售方式，電視購物的方式，店面的直營方式等。根據不同的地區，不同的消費羣，選擇不同的銷售方式側重點。比如在各大高校內，我們可以考慮學校周邊代理銷售，學生熱捧的網絡銷售方式，鑑於大學生的求新的消費態度，我們需要以一種新的從未有過的銷售方式，促銷手段去吸引大學生的目光。比如説租用後售的方式，規定大學生在租用多少次此品牌自行車後就可以更低的價格購買此自行車，或免費領取。當然，這需要企業和租售商做好良好的接洽，和合作企劃。

廣告創意策劃書範文 篇15

電視是現代所有廣告媒體最大眾化的媒體，也是一種家庭化的娛樂媒體，具有很強的親和力，除了具備傳播速度快和覆蓋面廣泛的優點以外，還有很強的信賴感，感染力，並容易產生話題。並且通過演員、場景、道具、圖形、字幕音效的組合，視覺要素和聽覺要素互補，產生一種張力，達到一家一等於三的效果.

什麼電視廣告可以稱為優秀廣告，我無法具體説明，但是我看一廣告後，我瘋狂的去了解這個產品，甚至是這個品牌的其他產品，甚至是這個品牌的發展歷史。

。oppo公司是一家以健康長久和國際知名品牌為追求的的時尚數碼產品供應商。oppo品牌全球註冊，致力於打造國際化的品牌形象，目前主要產品為手機、微型數碼，oppo的產品，造型設計上力求時尚精美，在功能上力求簡單易用，OPPO的目標是成為全球知名的品牌，樹立中國企業健康長久的典範。

20xx年9月，OPPO發佈了今年的旗艦產品OPPO N1，以其獨有的206度自由停旋轉攝像頭，帶來智能手機工業設計的突破和全新的拍照體驗，給行業帶來了不小的震驚，旋轉一時成為手機行業的熱點。除了具有顛覆意義的旋轉攝像頭，帶來全新的拍照體驗之外，為了給用户帶來更多的拍照樂趣，OPPO特意為N1研發了一款具有遙控拍照、手機防盜功能的創意配件——O-Click，暱稱小叮噹，同時該機的背部觸控操作也堪稱一大創新。

OPPO N1的廣告分為男生篇《她不知道的事》和女生篇《他不知道的事》，主演為陳坤和江一燕，主要展示OPPO N1可206度旋轉的鏡頭，和後蓋觸控功能。廣告拍得非常用心，畫面也很唯美。今天我主要介紹男生篇，本廣告用陳坤的獨白貫穿故事的始末。

文案：今天是拍攝的最後一天，會不會是我們的最後一天

她不知道，我一開始就喜歡她

她不知道，不工作時我一直在關注她

她不知道，那些時候多想靠近她

他不知道的，怎麼讓她知道

“你有喜歡的人嗎.....................有沒有喜歡的人”

我喜歡的

今天是拍攝的最後一天，也是我們的第一天

電視廣告具有很強的信賴感

廣告的1分02秒，正在拍攝的時候，天空突然下起了大雨，大家都急急忙忙跑進棚子裏躲雨。陳坤找遍全身都沒有發現手機，他在襯衣口袋裏拿出小叮噹，按下去之後，放在在另一個棚子箱子上的手機鈴聲迴應了他。而在手機旁邊的江一燕，温柔的把手機遞給了他。通過陳坤找手機的情節不僅他們有了一次接觸，同時也介紹了小叮噹的使用方法和優勢。

廣告的1分20秒，沒有拍攝的時候，陳坤坐在椅子上休息，遠處，幾個化粧師在幫江一燕補粧。陳坤扭頭靜靜的看着她，然後用手機偷偷拍下來.廣告的2分05秒，江一燕在車上休息，旁邊的座位是空的，陳坤很想靠近她，於是走向車子，誰知，半路殺出個程咬金，一屁股坐在的江一燕的旁邊，陳坤無奈的坐在前排。他不敢回頭看她，只能拿出手機，旋轉攝像頭悄悄的照下一張。通過陳坤對江一燕的默默關注，從他為她拍攝的照片，可以得知本手機無論是遠距離拍攝還是近距離拍攝，效果都非常好。

廣告的2分40秒，拍攝工作已經結束，大家都在相互道別，陳坤準備自拍一張留作紀念，正舉着手機，江一燕走過來，要求合照，瞬間其他的工作人員也湧過來湊熱鬧。陳坤把手機放在不遠處的箱子上，並扭轉攝像頭，調整角度，然後按動小叮噹，咔嚓一聲，一張張清晰的笑臉就定格在手機裏。

在廣告的末尾，江一燕問陳坤是否有喜歡的人，陳坤沒有回答她。而是把自己的手機遞給他。扭動攝像頭，手機進入自拍模式，屏幕裏出現了江一燕美麗的臉。放在背後的手按下小叮噹，咔嚓一聲，屏幕裏的畫面定格在那一刻。在她吃驚的瞬間，他滑動手機背面的感應區域，以前陳坤偷偷為她拍攝的照片一張張的出現在她眼前。在最後的情節，手機的三個創新功能得到了完美體現。

電視廣告同時提供聲音和畫面，畫面生動逼真，可以把產品的外觀、質感準確的表現出來，給人以直觀的印象。同時，電視廣告還可以進行產品性能和使用方法的演示，增強廣告説服力。

電視廣告具有很強的感染力

這則廣告全程在歐洲拍攝，場景優美，再加上陳坤江一燕這樣的帥哥美女加盟，畫面感十足。再配上勤快的音樂和陳坤充滿磁性的真情獨白，整個廣告具有強烈的衝擊力，營造了一種文藝唯美的情感氛圍，容易打動消費者的心理，使他們產生好感。

電視廣告容易產生話題

這則廣告把產品的優勢信息巧妙的融入這美好的愛情故事裏，消費者看過後，很容易在第二天交談中談論成為話題，無論他們談論的是手機信息，還是俊男美女，還是故事情節，不管怎樣，都會在無形中擴大了廣告的傳播範圍和影響。這種效果在倡導新型價值觀的意識形態廣告中，表現的更為明顯。

電視廣告生活形態式

廣告的切入點不是產品或服務，而是使用它們的人，讓觀眾覺得產品或服務已經成為人們日常生活不可缺少的一部分。採用這種方式，真實性非常重要，要讓觀眾覺得不是為了推銷產品故意設計的情節。本廣告通過一對相互喜歡男女，利用手機產開心扉。場景的搭配，人物的對話和商品出現的時機都恰到好處。

廣告創意策劃書範文 篇16

好的服裝企業需要有一個好的市場平台，在此平台上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯繫，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的窗口。關鍵詞：服裝廣告 廣告策劃 分析中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5800(20xx)04(b)-017-02服裝企業要想在市場競爭中佔據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和範圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告製作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節：

經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同於一般的廣告。

1.2 公共事業企業贊助

公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支持某項公共事業活動或某個賽事，如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等，藉以進行企業文化推廣，樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發展迅速，受到無數企業的熱衷。隨着企業贊助活動的不斷髮展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業從中也受益更多。

1.3 品牌服裝表演

企業通過服裝發佈會的形式進行市場推廣，利用良好的舞台環境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴，營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰略聯盟，順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優勢在於製造加工，製造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接複雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是製造加流通的混合型品牌。

該類企業既是製造企業，更是流通企業。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，並不斷嘗試中外合作的企業，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌，如專做精品中的一類並且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌，也可能承接精品製造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，並以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自主品牌創建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。

1 品牌服裝的市場推廣

在市場經濟的浪潮下，企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大，企業要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告製作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1.1 推廣廣告

好的企業文化通過好的廣告推廣製作，可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。

2.2 代理品牌，提升品牌核心競爭力

外向型服裝企業在國際品牌代理中佔有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登於20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典範，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。

2.3 品牌再定位和再細分

在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨着國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有羣體的現象已不可能再現。品牌定位確定後，在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定採用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從於品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發展空間。

2.4 構建品牌服裝產業體系

構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業走兼併聯合之路，從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏;另一方面，在當前競爭環境下，要實現快引消費者的眼球，誇張的舞台服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業文化企業品牌推向市場。服裝以發佈表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。

服裝模特表演利用節假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化粧和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞信息的橋樑，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。

3 服裝品牌的專賣場展示

3.1 專賣場服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的瞭解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化裏。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，並有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環，它的優勢在於更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費羣體簡單的購物行

為提升到良好的購物體驗。

3.2 賣場廣告

通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，並在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反覆播放品牌發佈的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買慾。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

(1)POP廣告—— 最早起源於美國超級市場或自助商店裏的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利於傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環境，從而大幅提升品牌的企業形象;更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買慾望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來説，更能方便指導購物和便捷購物。

(2)賣場的櫥窗廣告—— 是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、內涵和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買慾望。

(3)服裝宣傳專題廣告—— 它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店裏通過安裝的數字電視，不停播放以T台時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特着裝走台，而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業內涵文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發佈會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費衝動，並不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的製作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業接軌，不斷縮小與國外服裝企業的差距，才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢，不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗，不斷地積累，並結合本國本企業自身情況進行優化組合，發揮自己的最大特色，結合企業文化，在服裝品牌推廣上不斷創新，不斷增強企業的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。

廣告創意策劃書範文 篇17

前言：

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

一、市場分析

1、優勢分析

哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響;娃哈哈純淨水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點;分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬於自己的營銷道路，競爭力強。

2、劣勢分析

面臨市場上眾多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價後消費者不易接受;但是生產成本又隨着物價上漲。

3、機會分析

哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規模，國家 和各級政府的高度重視和支持;正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握;政府的優惠政策，有些税收減免;消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

4、威脅分析

隨着中國的發展，國內市場逐漸打開，農夫山泉、怡寶、康師傅都佔有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純淨水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純淨水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純淨水市場又較大影響。

二、產品分析

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網絡，使得娃哈哈純淨水多項指標均優於國家標準。產品包裝上採用激光噴碼，易於消費者識別真假。

娃哈哈瓶裝純淨水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

三、競爭狀況分析

根據中國飲料工業協會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局為：純淨水佔46%份額，以怡寶、娃哈哈為首;礦物質水佔28%的份額，以康師傅為首;天然水佔11%份額，以農夫山泉為首;礦泉水佔8%份額，以益力為首。

農夫山泉：以天然水作為企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前天然水的市場佔有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位於華南地區，純淨水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻户曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上着重於礦物質水的銷售。

四、廣告主題分析

1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純淨水。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純淨水自1999年起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出鋭舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純淨水“依然愛你”。隨着社會潮流的變化，娃哈哈純淨水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純淨水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。因此，娃哈哈純淨水的廣告主題應該適當加一些家庭元素在裏面。

(1)情感訴求策略：“愛”這樣一個大的主題，從不同角度來講，有不同的意義。關愛，博愛，友愛等等都屬於人性心理訴求，廣告抓住消費者心理情感，達到共鳴。突出主題是“依然愛你”，有兩方面的含義：對於訴求對象之間來講，這是一種個人感情的傳遞;對於哇哈哈純淨水來講，一直在市場上、在身邊陪伴大家的一種品牌感情因素得到重新的的體現。

(2) 名人廣告策略：王力宏屬於青春實力派歌手，其個人魅力所傳遞給消費者的是一種陽關、青春與活力。同時王力宏是一個形象好，有親和力的大牌明星，有他的代言更加容易讓人接受這個品牌。

3、廣告創意策略

情景一：籃球場上，一羣充滿活力的小夥子正在打球，一位女同學悄悄在休息區放下一瓶娃哈哈純淨水，微笑着看着他(王力宏飾演的打球的男學生)。

情景二：一個豔陽的晴天，一對中年夫妻帶着他們的孩子在爬山，妻子牽着孩子，丈夫揹着包。突然孩子要喝水，他們坐在路邊休息，丈夫從包裏鬧出一瓶哇哈哈純淨水給孩子，接着又拿了一瓶給妻子，兩人相視而笑(王力宏飾演中年的丈夫)。

背景音樂：王力宏《依然愛你》

廣告語：那些時光，那些回憶，無論怎麼改變，依然愛你，永久不變，娃哈哈純淨水。

五、廣告創意手法分析

娃哈哈純淨水“堅持健康、青春”路線綱領。廣告創意中堅持未變的就是娃哈哈純淨水廣告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“產品”作為情節紐帶的聯繫元素。

娃哈哈純淨水的廣告創意主要是以加深在消費者心中的映像為主，同時要增添新的，消費者現時間段感興趣的元素。根據消費者對愛的需求，哇哈哈純淨水的廣告主題為“依然愛你”，永久不變。通過兩個場景的變換，來體現一種愛人之間愛的延續，來體現“依然愛你”，永久不變，而在當中娃哈哈純淨是這對愛人之間愛的見證。 然而，娃哈哈純淨水在一方面體現的是：消費者的愛是不變的，是值得信賴，是讓人感覺很幸福的。另一方面：表現了哇哈哈純淨水它一直陪伴在我們身邊，也是值得人信賴的。這可讓消費者有一種認同，有一些期待，同時也會有一種歸屬感。

消費者選擇食品的首要要求是品質;在品牌偏好尚未形成之前，消費者通過包裝推論品質，通過品牌確認品質。

所以在純淨水市場產品差異不大的情況下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的廣告創意是非常重要的。

六、廣告表現分析

本則廣告採用一種白描的手段來凸顯主題，通過兩段時間的連接速寫來表達廣告主題。

首先，第一情景通過對年輕一代的人真摯的感情來表現對哇哈哈純淨水的感情，同時運動的男生表現出哇哈哈純淨水的一種活力與激情。第二情景通過對中年夫妻之間光變化，依舊不變的感情。還有，時光變化，娃哈哈純淨水也依舊在身邊。表現了對娃哈哈純淨水的喜愛和信賴。同時爬山的場景也賦予了哇哈哈純淨水契合自然的意義。

七、廣告媒體分析

哇哈哈純淨水以往在市場上的份額及知名度是相當可觀的，由於市場競爭的加劇，信息混亂，哇哈哈純淨水市場份額逐漸受到衝擊。希望通過此次廣告的投放，使其最原始的主打產品哇哈哈純淨水市場份額得到穩定和突破，同時使哇哈哈的品牌形象得到一個提升，使得品牌知名度、美譽度達到一個昇華。

經計算，到達率分別為：

A：21 B：22 C：21 D：19

AB: 32/80=40% AC: 32/80=40%

AD: 32/80=40% BC: 28/80=35%

BD: 28/80=35% CD: 27/80=33.75%

根據消費者人羣和廣告訴求，以及電視欄目的到達率情況，哇哈哈純淨水的電視廣告應該選擇AB組合，即娛樂欄目和天下美食欄目。

廣告創意策劃書範文 篇18

一，內容提要

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純淨水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造 品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產 品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純淨水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰 露純淨水品牌形象，有助於提升冰露純淨水在消費者心中的地位.

二，市場分析

1， 市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮 過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特 性，仍有着不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以説中國的瓶裝水市場還很年輕.隨着人民生活水平的不斷提高，中 國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.

2， 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調 查結果顯示:娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈， 28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命， 隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施.

3， 消費者接受程度

雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市

中，有30.1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂.

調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

三，營銷提案

1， 目標策略

通過廣告宣傳，在x月內使冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名.

2， 定位策略

冰露純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象.

3， 媒體選擇

電視，報紙，公共汽車車身，站台，超市pop

4， 訴求策略

冰露純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.

四，創意提案

a 平面廣告文案

標題:冰露，永遠不認輸!

廣告語:相信你自己!

正文:

人生，充滿無數的賽場，

面對一個又一個強有力的對手，

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點，

堅強，也不等於永遠.

心，依然堅強如冰，

流在你的臉龐，只是水，

是對冰的堅強的安慰.

輸，只是再來一回，

冰露，永遠不認輸!

隨文:冰露純淨水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純淨的感覺.

b 電視廣告文案

口號:冰露，沒你不行!

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二:空曠的田徑賽場，一個人的比賽.

畫外音:沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

畫面三:近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純淨水喝一口，然後從頭上淋下來，露出不服輸的表情.

畫外音:輸並不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場，沒你不行!

五，媒介提案

雜誌、公車、電視及廣播

六，廣告預算

六、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用：

3、廣告製作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：