品牌在主持人大賽中的推廣方案

一． ABC品牌及產品信息和主持人大賽簡介

“ABC”（esurfing）是中國電信全業務運營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯通cdma網絡後正式推出，填補了中國電信原本在個人業務方面的不足，ABC將逐漸與“我的e家”、“商務領航”共同成為中國電信融合通信業務分別面向個人、家庭、企業三大用户羣體的客户品牌。ABC品牌包括cdma話音業務、移動增值業務以及相應的定製終端等全方位的移動通信產品和業務。“ABC”的品牌訴求為“互聯網手機”，業務的重點在移動互聯網，其英文名稱esurfing也有上網衝浪的含義。主持人大賽是我們學校一項傳統的校級大型活動，已有着12屆的歷史，在同學們心中已經佔有了重要的位置，大賽長達將近一個月，分為初賽複賽決賽三個階段，中間還有拉票環節。

二． 推廣背景

“ABC”的品牌訴求為“互聯網手機”，據艾瑞諮詢《2010中國手機網民手機上網行為調研報告顯示，40.7%的手機網民是學生，所以大學生市場必將成為ABC的主要市場，但是在中國移動通信品牌中電信只佔7%左右，在大學生中百分之九十多是中國移動的動感地帶用户，就我們學校而言，知道ABC是個人移動通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對於ABC手機，因為ABC將手機和網卡捆綁式銷售，而我們大學生基本上都有手機，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學校很少人知道ABC和ABC手機是什麼，而且ABC因為捆綁式銷售給我們的品牌印象不好，這就説明ABC需要進行品牌推廣。可以説ABC也有校園推廣活動，但是就目前情況看這種推廣活動的效果很差，我個人認為主要原因還是不瞭解學生的心理，學生在腦海裏就很排斥純商業的推銷宣傳，很簡單的一個例子，我們經常看到有人在學校發一些商業傳單，但是我們同學基本上禮貌性的接受一下然後就馬上扔掉，但是如果你的商業宣傳時依附在一個活動上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會因為活動對傳單多關注一下，從而你的商業信息就不自然地進入到他們的思維之中，同樣數量的傳單，後面那種的效果要比前面那種強到十來倍，這就是為什麼我會有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學一項傳統的校級大型活動，已有着12屆的歷史，可以説它在學生心中已將佔有了很大的位置，我們完全可以藉助它的這種品牌優勢推廣我們ABC，同時利用學校的高度重視和校學生會的絕對優勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

三． 推廣思路

針對很多學生知道ABC不知道ABC是什麼，還有就是對ABC手機的誤解，我們這次推廣活動主要集中在對ABC是個人移動通信品牌的推廣，還有就是對ABC校園套餐和ABC手機的推行，ABC是中國電信接收聯通cdma網絡後正式推出的個人移動通信品牌，信號穩定、輻射較小這一優勢由於曾經被聯通廣泛宣傳，但並沒有使得用户數增長上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點，“ABC”的品牌訴求為“互聯網手機”，所以我們應該更多的將重點放在互聯網應用上，突出c網網速更快、應用更豐富的特點，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點：

1、利用主持人大賽大力宣傳ABC，通過學校媒體如校報、校廣播站、校學生會官方網站、卧龍苑、啟航網還有大賽的獨家冠名權和頒獎晚會的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、 噴繪、 彩旗、投票箱、 請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等。

2、強調ABC和移動聯通一樣都是個人移動通信品牌，但是ABC的定位是互聯網時代的移動通信，通過突出互聯網的開放性及應用的豐富性，以此作為ABC品牌區別於競爭對手的差異性。

3．突出ABC的一些優勢，如ABC校園套餐資費低，cdma網絡信號穩定、輻射較小、安全保密，ABC手機環保、輻射僅為0.006微瓦%平方釐米，走綠色路線。

四．推廣執行

第一階段（10月22日——10月24日）

複賽宣傳期

公司確定大賽冠名權的形式、頒獎晚會的冠名方式（參考xxx2010南昌航空大學主持人大賽和xxx風采之夜）和大賽獎品。

帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場，並將彩旗豎立在學校主幹道兩旁。

利用校級媒體如廣播站、校報、校學生會官方網站、卧龍苑、啟航網對ABC進行報道，因為冠名所以只要有大賽的相關報道就會有ABC，而這些必將會為大賽全程報。

攤點從此將駐守在一二食堂，直到大賽結束，攤點按如圖設計：

攤點上面的橫幅可以製作成主持人大賽的，但是後面的廣告布不能變，攤點也將發放ABC的宣傳單，攤點旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員如果可能的話講穿這ABC的文化衫。

這幾天是校運會，可以利用校運會人氣，在校學生會大本營放置ABC的廣告牌，最好校學生會的攤點能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，裏面的ABC廣告布還是不變，同時因為主持人大賽的宣傳也在這，因為ABC已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時也有效果.

複賽(10月23日——10月24日)

主持人大賽複賽，複賽在大學生活動中心小舞廳中進行，到時舞台背景牆將由ABC製作的主持人宣傳噴繪或者ABC的廣告布，主持人在複賽中多次口播並表示感謝。

第二階段（10月25日——10月27日）

投票環節宣傳期

大賽二十強誕生，在二十強的宣傳海報上加上ABC的標誌，宣傳單有ABC的廣告區，將二十強海報展放在一二食堂並將海報張貼於各樓棟。

在卧龍苑的投票網頁上投放有關ABC的廣告，因為從今天開始到30日是大賽網上投票時間。

投票箱上的被ABC的廣告覆蓋，XX份投票表在正面和背面將出現ABC的廣告，因為從明天開始就現場投票。

第三階段，（10月28日----10月30日）

現場投票環節

這三天現場投票環節將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現場擺放廣告牌並將大賽獎品擺放在那，投票現場工作人員穿着ABC文化衫，同時也可展出ABC的一些文化。

20進10拉票晚會

利用噴泉廣場舉行20進10拉票晚會，因為這次晚會可以加入很多商業元素，這個晚會時可以將背景牆設為ABC為這次晚會製作的噴繪，晚會中讓主持人將ABC的業務ABC品牌和ABC文化製作成有獎遊戲，同時利用這些遊戲主持人介紹ABC，同時在晚會中展示ABC為這次大賽贊助的獎品，同時本次拉票晚會也可以冠上和ABC相關的名。

第四階段（10月31日---11月5日）

決賽宣傳期

ABC的廣告將出現在決賽所製作的宣傳品中如海報、橫幅、 噴繪、 宣傳單、文化衫、獎品等。

宣傳單將由一部分是ABC廣告區

海報手繪的貼上ABC的標誌

獎品將擺放在攤點，工作人員將穿着ABC的工作衫。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎晚會(11月6日)

ABC將冠名本場晚會，在充氣拱門貼上廣告字

本場晚會門票正面可以出現ABC的標誌，背面即ABC的廣告區，有公司自行設計。

本場晚會的請柬必須出現冠名全稱

晚會主持人將在晚會中多次口播並表示感謝

集團代表將出席本次晚會，併為獲獎選手頒獎

四． 經費預算

如果上述活動全進行的話一萬五左右，不過根據需求來談。