培訓現場策劃方案

一．背景：

健康產業服務機構，是當今服務產業的朝陽企業，在消費者物質需求日益豐富的同時，他們更趨向於精神方面的需求，特別是對健康的需求，正如古時候，貧者追求富裕、富者追求權力、而皇者則追求長壽，可見健康在社會中扮演着舉足輕重的地位。再者，健康產業服務機構，正處於市場的發展期，其前景是非常廣闊的，在未來的幾年裏甚至會有更多的競爭者參與到這個行業中來。為提前把握住市場的先機及滿足廣大消費者的需求，本公司——藍天健康服務機構，特推出“不出家門，也能隨時關注您的健康”為主題的營銷策劃方案，以期實現以下目的：

1） 實現產品銷量的飛躍突破

2） 傳播品牌的市場知名度，為後期打造美譽度奠定基礎

3） 讓健康的觀念深入每一個消費者的心中

二．活動主題

1.主題：不出家門，也能隨時關注您的健康

三．產品：健康醫療器械、健康補品、健康顧問諮詢

四．市場定位：中老年人（50——70歲）及有購買力的白領階層（一般老年人不會捨得花錢購買健康醫療器械和補品，但是會提示其子女購買，而且現在的白領階層在繁忙的工作中會越來越注重自己的身體健康，避免職業病，所以有購買力的白領階層就成為主要的消費羣體）

五．價格定位：中高路線

六．口號：同一片藍天、同一份健康。

七．推廣方案：

1. 網絡推廣

（1） 建立公司專門的門户網站

a. 公司及產品的詳細介紹，重點突出產品的優勢及特色

b. 建立會員註冊區，可以及時捕捉更多消費者的信息，並加以追蹤，在節假日或生日時，可以由公司為會員送上一份禮物或者進行一次免費的健康諮詢及體驗

c. 建立論壇區，為會員及網民提供一個交流的平台，同時由我們的論壇館主定期上傳一些健康的飲食醫療知識及當今的健康熱點話題，以供會員及網民討論

d. 建立《健康資訊》版塊，分為飲食、生活起居、生活小醫生等小版塊，分別進行有關方面的知識講解，並定期更新

e. 建立《網絡診所》版塊，這是公司門户網站的主打曲目，據調查得知，現在很多消費者都為自己的飲食起居習慣、身體的不良反應產生困惑，這時，我們將聘請專業的醫生及教授在網上與會員進行面對面的溝通，實現在線諮詢，不僅可以及時解決消費者的疑難雜症，還可以為消費者的資訊信息進行保密。而且，在同一城市，我們還可以提供上門服務（實行同城服務化），實行諮詢實體購物一體服務化。

f. 提供網上購物平台，可通過銀行卡進行支付，由本公司支付郵費，並且承諾七天內無條件退還。同時網上購物還可以累計積分，當積累到一定積分可以到本公司的實體店裏換取相應的禮品。

（2） 友情鏈接

a． 在各大健康網址，例如39健康、健身114、搜狐健康等網站上建立我們公司網站的鏈接

b． 在白領階層喜歡網上衝浪，在他們經常瀏覽的網站，例如淘寶網、新浪、瑞麗女性網、時尚男士網等網站上進行鏈接

c． 與百度公司合作，在百度的搜索欄上打上“健康”、“醫療”、“藍天”等字眼時，在百度的引擎頁面上，首先出現的是我們公司的門户網站的地址

（3） 搶佔各大視頻網站的廣告時間

在類似pplive、優酷、土豆等視頻網上，點播每一個視頻都會

有十幾秒的緩衝時間，這個時間段將是我們公司進行廣告宣傳的好時機

2. 實地推廣

（1） 以社區或公園為載體，推行“健康生活進社區”活動，在活動現場，我們會搭設舞台，請專門的司儀介紹公司的產品及健康知識的普及，還會邀請藝術類院校的歌手及舞蹈者活躍現場氣氛。同時還將實現消費者與健康諮詢顧問零距離的接觸，並讓消費者免費體驗我們公司的產品

（2） 在白領經常光顧的餐館，與其進行合作，發放會員卡和免費體驗卡給餐館，當客户消費滿一定金額時，可以贈送會員卡及免費體驗卡，一則提高餐館的消費，二則進一步擴大公司的宣傳

（3） 以鄉鎮為單位，以社保定點醫院為主體，建立健全鄉鎮醫保體制。通過醫保卡、醫療服務定點包乾等措施，使得lantian健康服務機構得以落實和推廣

（4） 同政府單位建立醫療服務下鄉活動，通過切實的服務惠民，提高產品和服務的美譽度

（5） 以市級為單位，在各大超市建立品牌形象體驗店，為廣大消費者提供產品的體驗及健康服務，同時提供產品的售貨服務點

（6） 在各城市的健身館、美容院推行“孝文化”，通過廣告宣傳觸動白領階層的孝心，為其父母購買本公司的產品及服務。同時公司的品牌效應由年輕人抓起，由年輕白領階層宣傳，也可以培養此批年輕羣體未來的購買。

(二組成員名單：吳有財 王德強 孫焙煒 李錦文 陳越 林信輝

其中：各成員共同商議草案，陳越執筆擬案，組員審議定稿)