樂器培訓創業策劃方案

篇一

第一章實現自我的人生價值

造物者給萬物準備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰並存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

第二章問渠哪有清如許惟有源頭活水來——談創業構想

創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平台，是所有創業理想的奠基石。

一、樂器培訓中心創建的切入點：

1創新素質教育基地有無形的品牌效應；

2學校提供有形的場地；

學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的；

學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；

創新素質教育基地的領導願意給一些資金的投入；

每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢；

到現在為止xx校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

我從xx藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的瞭解；

認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；

xx音樂學校以及節奏琴行願意提供教學指導與師資；

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

二、創業進行比較：

要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

需要向國家交納經營、管理等税務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做後盾；

創業風險很大；

人員很複雜，經營管理難度很大；

三、分析

有學校的大力支持；

學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學願意去學；

老師有一定的保障。

三、推論：

經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

第三章市場調查

一、具體安排

時間（20xx年11月——20xx年1月）

製作調查問卷表200份，並打印出來；

組織人員進行調查；

對調查表進行分類統計；

對市場前景進行分析總結。

二、分析

經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人願意出的學費很低，比喻有同學一個月只願出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預算

1經濟預算

招生費

宣傳費彩噴三張、寫真一張

宣傳單1000份

樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節目單1000份

教師上課費用——一次課100元

請老師、打印、做彩噴的車費

2場地費用預算

3收取學費預算

4利潤預算

四、推論

可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之後，學習的人應該會越來越多。

第四章申報材料

xx大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校願意為學生提供這樣的創業平台，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了“創新素質教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目的：

策劃樂器培訓中心，是為了鍛鍊我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社後的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。

豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之餘，有所放鬆，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養複合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓協會採取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會（甲方）提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨幹老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。

規模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規模可以適當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。

前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學後都會有新生來學習，前景看好。

將來學校開設音樂專業後，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業餘樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。

培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業老師，並定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。

管理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度，具體的合作合同。

希望學校能批准“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”成立，並且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛鍊自己的組織管理能力，學以至用，學以創新。

第五章創業計劃的實施

1、組建創新素質教育基地器樂理事會

理事長

副理事長

招生幹事（部員4人）

宣傳幹事（部員4人）

2、起草與節奏琴行的合作協議書

3、學校審批

4、制定工作時間表

培訓中心工作進度表

1月17日開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.

2月10日與節奏琴行商定合作協議，包括課程老師工資，樂器租買，演奏會事項

2月15日合同交學校審批，下午與節奏琴行簽字

2月16日打印宣傳資料製作大型彩噴4張，宣傳單1000張

2月19日開始宣傳，貼出彩噴和海報

2月22日開始設點招生，同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

3月9日主辦樂器演奏會，並進行樂器宣傳和現場報名

3月10日報名截止

3月10-15日統計班級規模租買樂器到位

3月23日正式上課

5月10日第一期培訓班結束

5、申報樂器演奏會場地（大禮堂）

6、製作廣告傳

經xx大學批准成立的創新素質教育基地，在20xx年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，並受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬於創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。

本着活躍校園文化生活，本着增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養複合性人才的宗旨。現在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模後，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處諮詢。

教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會彙報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。並且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什麼建議或意見，歡迎批評指正。

培訓場地：藝術學院（報名結束後分班，並在鐵道校區公佈）

培訓時間：第一期培訓班時間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

樂器來源：

一、自備樂器；

二、我們聯繫廠家以低於市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

三、租借培訓中心提供的樂器。

培訓費用：

古典、民謠吉他初級班80元/期租借樂器30元/月

吉他提高班120元/期租借樂器50元/月

笛子班50元/期租借樂器10元/月

二胡班80元/期租借樂器50元/月

小提琴班120元/期租借樂器50元/月

電子琴班150元/期租借樂器50元/月

古箏班160元/期租借樂器80元/月

長笛班180元/期由於管樂易生鏽不便租借

薩克斯班180元/期由於管樂易生鏽不便租借

報名：20xx年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍報名，領取培訓中心學員卡。

諮詢（補報）：電話：

我們的宗旨是“以最低的價格培養秀的學生”，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術特長將使你們受益終生！

我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知；

7、培訓中心報名

8、表

9、培訓中心學員卡

10、貼海報、發傳單

11、設點招生（10舍12——11舍13間）由招生幹事和宣傳幹事負責

14、統計報名

15、人數

16、組織樂器演奏會

17、組織老師上課

篇二

第一部分企業基本情況

公司名稱：xx樂器

註冊資本：十萬元實際到位資本十萬元

註冊地點：xx公司性質為：民營

主要經營範圍：1.樂器零售批發2.樂器培訓3.樂器維修4.演繹傳媒5錄音製作

企業類型：零售、服務、廣告傳媒

卡通吉他手

第二部分創業計劃作者的個人情況

（略）

第三部分產品/服務

產品/服務描述

一、銷售培訓方面

1.在校學生：

依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費羣體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。

但學生的經濟條件普遍來説是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客户的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人羣：

這一類客户往往是工作輕鬆收入可觀的客户，購買和學習吉他大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客户：

這類客户大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

4.臨時客户：

這是一個特殊的客户羣體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客户羣體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。

或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客户。

二、維修方面

1.本店會員

主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客户及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客户回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客户挖掘潛在客户。

2.外來客户

主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客户加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用户需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

3.專業樂手

免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在於提高知名度。

三、演藝方面

1.露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

2.企業聯歡演出服務於企業年會等慶祝活動

3.學校內演出藉此進一步與學校深化合作培養學生興趣

4.店內演出類似於聚會性質的演出或會員活動，目的在於宣傳及興趣培養

四、錄音製作方面

1.學生

低成本錄音製作，錄製單曲製作光盤可作為禮物或個人留念

2.學校

為合作學校錄製學生自己創作的歌曲擴大宣傳

3.業餘愛好者

主要盈利項目，製作專業唱片

4.禮品形式

為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

樂器成本來自三個方面：

1.進貨成本；

2.物流成本（單隻平均10-15元）；

3日常保養維護成本價格定製依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價

產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請説明與哪些因素有關？

1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

2.強大的售後服務支撐

3.定期開展活動維護客户

4.與學校社團合作

第四部分行業及市場情況

行業情況：目前樂器銷售市場並不十分成熟，就天津來説樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客户的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及錄音製作，三者可以互相促進共同發展。

競爭對手的主要優勢：

1.本金大，貨品種類多；

2.起步早，市場知名度高；

3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1.國家政策支持；

2.思路靈活，緊跟市場潮流；

3.經營模式系統多樣。

第五部分營銷策略

1.選址、初期投入及日常花費預算

（1）選址細節：交通便利靠近學校

（2）選擇該地址的主要原因：

1.交通便利

100米內有公交車站及地鐵站周圍交通環境良好停車方便；

2.人流量大日均人流量4萬人左右；

3.三公里範圍內3所本科院校2所高職院校1所重點高中1所國小，緊鄰快速路，是xx教育園區通往市區的必經之路，柳林，小海地，外環線一帶居民基數大，擁有如此龐大的客户羣，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富；

4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格，由於是loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25平米改造為大於35平米的複式結構，經濟划算；

5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由於銷售木製樂器，需要避免陽光直射，採暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電錶，方便冬季加濕器的使用，方便休閒吧的飲料製作等。

2.成本預算（略）

營銷策略

分為六大類項目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學、演繹傳媒、錄音製作、休閒吧

吉他銷售

在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。

網絡方面網絡銷售毛利潤25%左右純利潤20%以上預計月銷售額初期為2-3萬元每月，形成規模以後為5-6萬元，預計月利潤8000元。以下為促銷推廣方式：

1.在淘寶網等大型電子商務網站開網店。

2.通過微博、通過人人網等受大學生歡迎的網站宣傳自己。

3.通過在國內兩大專業吉他BBS—吉他中國、指彈中國發帖子廣告等形式促進銷售。

4.打造自己的網站，通過提供吉他譜及吉他相關知識吸引客户，推出視頻教學與吉他譜對照的模式，更直觀、更細緻、更人性化、更專業。

實體店銷售方面利潤大於網絡毛利潤30%純利潤大於25%預計月營業額初期為5萬元左右，形成規模以後為8-10萬元預計月利潤2萬元。

促銷推廣辦法：

1.推出以舊換新模式，據瞭解至今沒有一家樂器行推出這種銷售模式，我們之所以推出這項業務，首先是因為市場有相應需求，其次是強大的維修技能作保障，收購的吉他可以維修翻新二次銷售，參加依舊換新的產品是由我們制定的品質好利潤高的產品，促進了高利潤產品銷售。

2.買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

3.本店實施會員制，一方面可以抓住客户，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。

會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平台，由此可以促進本店知名度及店內休閒吧的發展。

4.推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜誌，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

吉他維修

維修一次投入永久回報，而且吉他維修需要特殊的工具和技術，掌握技能的人非常少，所以收入十分可觀。初期月收入5000左右，旺季月收入上萬，所謂旺季就是北方的冬天。

1.維修項目

吉他全面清潔保養80元

品絲找平局部280元整體360元

拾音器安裝尾孔試240元側開孔式320元

琴頸曲度調節60元

面板修補》1000元

漆面修補280元

品絲更換560-1020元

2.吉他DIY項目

琴枕弦橋升級小牛腿骨480元/對TUSQ（人造象牙）240元/對

旋鈕及其它金屬件更換80-580元

電路改造120元

拾音器更換160元

降噪80元

鑲嵌裝飾600-800元

面板塗鴉400-600元

3.教材翻譯

1.中文版書籍

2.古典吉他製作書籍

3.民謠吉他製作書籍

4.電吉他製作書籍

5.維修等專項書籍

6.效果器及音箱書籍

7.其他樂器製作書籍

8.吉他歷史類書籍

4.吉他圖紙

木吉他圖紙

電吉他圖紙

其他樂器圖紙

吉他教學

店內教學：使用美國伯克利大學教材，邀請名師指導（國內青年吉他演奏家朱家明），教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。

利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

網絡教學：本店利用特有的音頻視頻製作資源錄製視頻教學，出售版權或出售ID預計月收入20xx元，與學校社團合作：預計僅教學加銷售每學期盈利10000元左右

課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每週上課一次，一次兩個課時。分為指法練習基礎樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，等經典曲目包涵其中。

課程費用總共100元，無其它任何附加費用。並設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴絃一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎（優秀學員由學員內部投票選舉）有機會參加終極獎勵抽獎，可獲吉他一支。

全部課程結束後，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等.

演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯繫在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在於設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

1.承辦商業演出大型商場開業，年慶，店慶企業聯歡婚慶等

2.學校巡迴演出

3.店內聚會演出

4.社區演出工療站等義演

5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

6.公園、社區消夏晚會

7.組織大型文體比賽，初步可在大學生範圍內開展，每所學校設置初賽複賽，各學校脱穎而出的選手集中參加總決賽，投票方式以網絡投票為主，開設微博錄製比賽實況並在網上公開，以轉發量或支持率算成績。

一方面體現公平性、一方面擴大影響面。可收取相應報名費用，對於每位參加比賽的選手給予物質獎勵，也可以起到推廣自己產品的作用。總決賽奪冠的選手給予極大的物質獎勵，並簽約合作。

錄音製作

這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏鋭的觀察力和發現能力，及時發現客户有優勢與劣勢，更好的為客户服務。

採用設備：Zoomh4n（專業便攜式錄音筆）；SamsonV88電容麥克；Canon5Dmark2單反照相機。

1、製作單曲作為禮物以及個人留念

2、學校大型集體活動跟拍

3、微電影拍攝

4、畢業季班集體留念視頻製作

5、為電子商務賣家制作視頻

6、教學視頻及宣傳視頻拍攝

7、業餘音樂愛好者專業製作唱片

休閒吧

實體店鋪設計風格傾向休閒吧，19點之前作為琴行正常營業，黃金時間稍作改動即可成為温馨愜意的休閒吧，拉進客户與賣家之間的距離，帶動實體店關注度。

1.出售飲料，簡單零食

2.租賃圖書

3.承辦生日宴會等小型party

4.電影放映體育賽事直播

5.考試季提供免費自習場所，需要預定，先到先得。

第六部分廣告策略

在廣告促銷方面的策略：

1.針對年輕客户羣主要採用網絡及演出的方式宣傳；

2.針對中年客户採用廣播報紙等方式；

3.老年客户需要深入社區宣傳。

在產品銷售價格方面的策略：

1.同類產品價格低於市場價；

2.採用以舊換新模式促進銷售；

3.引入樂器租賃、以舊換新。

在建立良好銷售隊伍方面的策略：

1.銷售團隊專業知識必須完備；

2.銷售人員要有耐心和親和力；

3.加大對銷售人員的提成獎勵。

產品售後服務方面的策略：採用會員制，定期為客户購買的樂器做清潔保養工作，指導客户如何保養。

第七部分管理

公司對管理班子及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制？

固定工資以及獎金提成制度。根據每個人每個月是否全勤，設立全勤獎金，根據每個人在業務中賣出的琴的數量給相應提成，晚上在淘寶商城賣出的琴的價格，根據比例給相應的獎金提成。

公司是否考慮員工持股問題，請説明

公司暫時是擬經營，初步投入資金以便初步運營，當需要擴張和融資的時候，員工可以入股，控股，實行相應的股東權利。

公司是否與每個僱員簽定勞動用工合同：否

公司是否與相關員工簽定公司技術祕密和商業祕密的保密合同：否

公司是否為每位員工購買保險，請説明保險品種：否

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請説明：公司初期成立，人數保持在4人，當需要融資以及購置更多成本和貨的時候，會加入家族內部部分成員為股東，以及企事業負責人。

請説明公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施：知識產權以及教育資格需要通過國家審批，需要保證進貨渠道的完整性以及保密性

第八部分財務預算

（略）