招商方案（精選24篇）

招商方案 篇1

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客户簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客户的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客户做事前瞭解，包括客户的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客户所在地區市場要進一步瞭解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客户、老客户、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客户參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客户我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客户整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客户的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客户從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客户產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商説明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客户説明。

(8)會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客户抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2_米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣着、氣質、口才、內容準備都關係着效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這裏。在這裏要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來説心態較為複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這裏體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係着公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

招商方案 篇2

目錄

前言

第一部分 商業定位

第一章 項目總體定位

一、 前期溝通總結

二、 項目總體定位

三、 項目的功能定位

第二章 商業業態定位

一、 定位理由

二、 業態定位

第三章 商業名稱定位

一、 商業案名定位

二、 博覽城的解釋

第四章 商業管理功能定位

一、 現有管理格局

二、 金潤物流的管理功能定位

三、 現代化的管理體系

第五章 商業經營業種定位

一、 主題物流定位

二、 經營業種定位

三、 定位規劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設置

第三章 招商工作計劃表

前言

商業物業是房地產業裏經濟價值的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍着——高回報刺激着巨資開發;而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨着城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛湧現。本項目要在激烈的商戰中佔據點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關係着銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作後，然後“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客户;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場範疇和大流通領域裏尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，並創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告並未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑑於此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由於南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中採取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨闢蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項目的總體定位

本項目立足於服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合

(1)展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依託南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利(吸收零售商業的優點);增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台(有利於展示商品的風采，便於看樣定貨);經營產品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境(良好的購物環境有利於吸引品牌或企業進入、擴大零售和批發交易量;減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境)?對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機，進行客户管理，倉儲管理(mis系統)-預留管線。

(2)會展會議、推介培訓服務功能區該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平;同學院、行業協會等共同成立具有一定的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎;有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，併成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;? 組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇;?有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹;

(3)零售功能區零售功能區主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業，不是按照商業中心區的業態引入，而是引入對批發市場經營有益的業態;引入的企業應該是行業的龍頭，能夠帶動其它中小企業和個體進入。例如，麥德龍的客户羣有60-70%是團購客户，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業藍格賽等。將行業的巨無霸與小批發企業融為一體，藉助大企業同小批發企業的錯位經營，形成某種批發產品種類的集羣。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。

(4)休閒娛樂功能本案的經營者既是一個龐大的經營羣體，也是一個龐大的消費羣體，一定對休閒娛樂功能存在着巨大的需求。一方面，為了業務的需要，接待客户需要一定的休閒娛樂設施，另一方面，批發業務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區域也沒有較高檔次的休閒娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閒娛樂設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閒娛樂產業的需求。該區域為配套服務區，以滿足本項目經營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對於休閒娛樂的需求，可以規劃批發商會所，設置各種時尚休閒的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美髮、壁球室、棋牌室等運動休閒項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業餘時間休閒活動功能等。

(5)倉儲物流功能本案作為位於洪城區域的新型批發mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經營商家服務，同時也將填補整個區域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發交易形式提供小包裝，並集中配送;? 倉儲可以採用租賃自用和委託管理倉儲服務區兩種方式;? 對於加工處理必須設計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務可以委託第三方物流公司進行經營，引入倉單經營模式，實現物流現代化;?主要的功能有倉位租賃、託管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務功能信息服務功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業發佈信息，以指導企業生產經營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業市場信息發佈中心是目標，主要功能為媒體發佈行業信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經濟模型供求線、辦媒體(雜誌、報)、internet網絡。?委託高校或研究所，設計市場的經濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;? 有組織的收集相關信息，並實行免費和有償的服務;?創辦市場自己的專業雜誌和報紙，推介產品和郵購服務，發佈推介的活動和企業形象宣傳;?攤位展示主題設計服務，企業和商品的廣告創意和設計服務，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創意、設計方案，保證經營人的共同利益;?借internet網絡發佈各種信息。(7)商務辦公服務功能區由於本案的主要目標客户是企業，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由於增加人員相對會增加成本，商務功能服務區就是代理商務服務。這些企業由於規模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環境。?商務洽談室：供小企業按小時租用，這樣可以避免由於辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨着商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;?會議室/中心：供入駐的中小企業召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優惠和服務;?電子商務中心：文字處理系統(打字、複印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經營人的經營成本;各種諮詢服務，彌補經營者的某些不足;?祕書服務：是一大特點，處理經營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網絡訂購記錄服務，談判記錄等;?理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正瞭解經營的財務狀況，並給出經營財務上的指導和提示;?結算服務：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經營過程的可信性;? 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業的辦公室;?商務辦公區將成為大客户的辦公場所和小型客户的交易場所，並提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。

(8)管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障? 組織由政府有關部門、發展商和經營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查、監督產品的質量;? 決定非營業時間的進出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優惠政策，創造良好的市場平台環境;? 成立具有行業特點的中介服務組織，專業商會，行業協會。

(9)公共設施、環境服務區完善的公共設施，才能保障批發市場能夠正常運行。公共環境包括市場內部和外部。外部公共環境是市場的外部形象的直接體現，在建築外觀設計上追求時代氣息，配套環境協調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環境、舒適工作環境、方便的購物工具、快餐吧等;內部環境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環境衞生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產業結構組合報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業組合模式 門類配置 標準門類 權重比例 門類細分基礎門類 食品類35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等發展型門類 家居類 35%裝潢材料、五金、牀上用品、美居用品、傢俱、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒櫃等 玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質型門類 休閒用品 10% 體育健身器材、户外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閒體育服裝及用品等影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象製品大綜型傳統門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產類 3% 古玩類

二、商業業態定位本項目的功能架構是由批發、零售、採購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依託，集批發、零售、採購、配送及配套服務功能於一體的大型展示交易中心。

三、商業案名定位為降低項目風險，本項目的商業案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依託，集產品會展、交易、信息、服務功能於一體，具有一定檔次，統一形象，統一經營。它不僅是產品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現，同時還是城市整體價值的集中體現。

四、管理功能定位商業策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業策劃的核心體現在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。中國物流業在經濟高速增長的大環境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。

首先，從發達國家來看，現代物流的功能是設計、執行以及管理客户供應鏈中的物流需求，其特點是依據信息和物流專業知識，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服務。而現在，我國多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發展而來的，企業服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發揮。我國的物流企業，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。

其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約着物流業的發展。物流的專業化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發展，各種物流方式和物流載體之間的聯繫越來越緊密。但是，我國目前的物流行業管理仍沿用着計劃經濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內貿等不同政府部門進行管理。依據這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重製約着在全社會範圍內經濟合理的對物流進行政體統籌和規劃，妨礙着物流的社會化進程，制約着現代物流的進一步發展。1、現有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現代管理手段。具體表現在：?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業競爭水平的同時開創了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租户羣體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業主實施任務提供，依託統一營業執照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源並提升為具有現代物流理念的綜合物流平台，利用整合後的超強市場競爭力佔領整體貨運市場的業務主流，改變以往個體户搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現。3、金潤物流中心現代化的管理體系4、矩陣式管理架構詮釋矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執行兩個領導的指揮。這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利於單位核算，提高了決策質量。

五、商業經營業種定位

商業要成功，經營業種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業態模式，才能在競爭中立於不敗之地。因此，我司在對本項目的商業經營業種定位是基於反覆的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。

1.主題物流定位本項目處於洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統物流，還是現代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現代物流基礎上，依託地區產業經濟，涵蓋了產業產品採購物流、生產物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。

2.經營業種定位金潤物流中心由多種業態和諧組成,真正實現在一個單一的物流主題下進行多元化經營,限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。、定位指標表主題理念定位現代商業生活 形象定位 商業航母;新城標;新引擎 功能定位 批零市場功能區 門類定位定位 基礎性門類 35% 食品 煙酒 信息服務區 服裝 發展性門類 35%家居電器 玩具、文具 展示交易中心 娛樂休閒區 潛質性門類 10% 休閒用品 酒店 影象圖書 大綜傳統門類 17% 日用小百貨 倉儲配送 特殊門類 3% 土特產貨運服務區 古玩 管理及商務辦公區 目標客户 批發商業、零售商業、輔助商業、配套服務 價格定位

3. 定位規劃

1) 糧農產品博覽城?定位前提在前期市場調研過程中，通過對“__大”的關注，我們注意到“三農”問題在中國經濟改革中的重要地位。江西是農業大省，糧農產品收入佔農民收入的29%，所以三農問題尤顯突出。南昌市是江西省一個核心城市，南昌在解決“三農”問題方面的態度直接影響着江西三農改革的方向。在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經濟圈”(長三角、珠三角)，如何幫助、引導江西的優質糧農產品進入以上述兩個地區為代表的發達地區市場，進而擴展到國際市場，提高農民依賴農產品銷售的直接收入;降低市場門檻，引導更多農民進入到商貿流通領域，改變以往農民出力、商家賺錢的傳統市場模式;大力推進農業產業化，加快發展農產品流通組織，不斷拓寬農民的增收渠道;運用信息技術，創新經營理念，發展和扶持一批現代化的農產品流通組織，降低糧農產品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情。隨着中國政府對農村科技發展的強力推動，今天的中國農業已經接近耕種“工業化”，解放農村，引到一部分農民剩餘勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導，依靠他們對自身產品的熟知度提高產品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農改革的思路之一。會展經濟正在逐步成為江西經濟發展的“助推器”。會展經濟集商品展示、交易和經濟技術合作等功能為一體，並具備信息諮詢、投資中小企業融資和商務服務等配套功能，在貿易往來、技術交流、信息溝通、經濟合作諸方面發揮着日益重要的作用，其1:10的產業帶動係數讓會展經濟在中國經濟舞台上扮演着越來越重要的角色。金潤物流要區別於其它物流，在定位上就要比他人高一個層次，這就需要我們的定位根據地方的經濟特點來緊密地聯繫政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。?定位規劃由此我司在對本項目的定位規劃時，萌發了依託糧農產品主題物流，提高江西農產品競爭力，同時也可藉此加大政府對本項目的支持度，將本項目提升到一個高度。亟待解決的“三農問題”，強大經濟帶動力作用的會展經濟，都為本項目開發提供了定位依據，我司站在策劃的戰略高度，結合南昌單核中心城市的地位與作用，經過反覆論證，對一期市場形象作出如下定位：優化農業產業結構，打造江西糧農精品的商貿航母“中國(江西)糧農產品博覽城”糧農產品博覽城集會展、交易、物流、信息、服務功能於一體，其產品經營範圍涵蓋糧食系列產品、蔬菜產品、糧食深加工產品、生態農業產品、園藝花卉產品、農副產品、方便食品、地方土特產品、畜牧業產品、水產品、農業經濟作物、生態保健品、綠色食品、傳統中藥、棉麻產品、食用菌、生產資料、農業機械等，並率先引入了生產技術及農業人力資源兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城營運中心、信息中心和營銷中心的功能設置，改變傳統批發市場物業管理、經營管理嚴重落後、經營現場環境惡劣、交易行為不規範以及產品整合能力差的落後市場模式。?效果預測糧農產品博覽城是緊扣“三農”問題，因而，政府無論是在關注上還是在支持度上都會有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。只要管理得當，糧農產品博覽城的經營及發展的具有很大的潛力。2) 製造業主題?定位前提糧農產品博覽城由於與政策的聯繫緊密，一方面在政策上可能取得優惠，但另一方面的風險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風險相對要小的定位。? 定位規劃提出製造業為後補定位。江西製造業產品博覽城? 效果預測

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一、策略延續“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環節之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循着“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執行下一個步驟。

二、招商策略

1、敲山震虎構築較高的平台，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等)，邀請官、產、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對於舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應;在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會;在活動後跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業經驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。

3、做一個樣板市場不管是現代物流也好，主題物流也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業項目不同於住宅項目的一個重要特徵。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點，而將項目定位於一處狹小的市場區隔，對後期開發不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足於南昌這個大的環境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究後，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，並積累各方面的經驗;另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。

4、完善的商業計劃書完善的商業計劃書對招商起到事半功備之效。

第二章 招商階段設置

一、階段設置表

二、補充説明前期招商主要是對主題產業(如主力店、專業市場)及地區級的交易招商，對廣告、物業及經營公司採取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段後，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預期目標，則進行公開招商的散户招商階段。

第三章 招商工作計劃表工作內容

招商方案 篇3

一、賽事背景

17 年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有 14000餘所希望國小，僅我市就擁有 300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__ 年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國 12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低， 47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程， 78.9% 的學生渴望觀看奧運會在 20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油 20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於 5 月 28 日至 6月日在上海舉辦四年一屆的 20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1.享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

招商方案 篇4

為了加快我鎮工業發展，加大招商引資力度，使我鎮經濟快速健康發展，結合我鎮實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，不斷提高招商引資質量，實現富民強鎮和建設小康農村為奮鬥目標，按照“實事求是、客觀公正、科學合理、簡便易行”的原則，從根本上促進我鎮經濟快速、健康發展和社會全面進步。

二、組織領導

江口墟鎮成立招商引資工作領導小組，由黨委書記滕剛任組長，黨委委員劉欽華任副組長，向聖軍，唐偉，蔣紅，張開華，向宏清等同志為成員。

三、具體措施

1 、執行黨政主要領導負責制，將招商引資工作作為一把手工程來抓。

2 、淨化招商引資環境

3 、優化政務環境，鎮各單位及各職能站所儘量為客商着想，創造方便、便利的環境，如出現“門難進、臉難看、事難辦”的情況視情節嚴重，給予嚴格處理。

4、加強對招商引資信息的蒐集管理。

加強招商引資基礎性工作建設，建立健全招商引資信息網絡，編制可用於招商項目資料，全面完成招商引資項目庫、信息庫、人才庫三庫的建設。

5 、以商招商

對我鎮的客商，定期走訪，聽取他們的意見和建議，瞭解客商的困難，並及時解決客商的問題，做到“以情招商，以情安商”，使他們做我們的宣傳人，達到以商招商的目的。

6 、加強宣傳，營造全民招商氛圍

在全鎮範圍內加大招商引資的宣傳，使全鎮人民瞭解、關心、支持、參與招商引資。把全鎮上下的認識統一到一心一意謀發展，人人為招商引資出力獻策上來。形成全民招商引資氛圍。

中共江口墟鎮委員會

江口墟鎮人民政府

__年 1月

招商方案 篇5

為答謝廣大新老客户對凱麗產品厚愛，中國台灣凱麗化粧品公司一個全新的有r標誌的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關完美凱麗品牌的招商計劃和招商方案實施如下：

招商計劃：

一.公司凱麗二代產品完美凱麗全國各省、各地區、市縣招商廠家直營店。每一縣級市、縣區域招商一家直營店作為該縣級市、縣區的縣代理，首期一萬元加盟才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

二、縣級市、縣區域原有凱麗一代加盟店有優先代理二代完美凱麗品牌的權利，但必須加盟一萬元才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

三、沒有取得縣級市、縣區域完美凱麗品牌代理的直營店，在該縣級市不享有獨家經營該品牌資格，無權發展自己加盟店經銷該品牌。

四、地級市加盟凱麗直營店經營完美品牌，首期五千元加盟方可經銷該品牌。每一地級市加盟直營店不得超過該品牌五家連鎖直營店。

招商方案：

一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級市享有獨家經營權、有10%配送)

二、完美凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區保護。有10%配送)

三、完美凱麗品牌一次性進貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)

四、完美凱麗品牌一次性進貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)

(三萬,五萬進貨,廠家派專業老師市場策劃，技術輔導15天.)

中國台灣凱麗化粧品有限公司市場部

招商方案 篇6

一、確立目標

新城招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼;第二，圍繞目標進行隨後的一切工作;第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發佈會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發佈會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的?通過新聞發佈會，我們或者是要讓世界瞭解我們的投資環境，瞭解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標蒐集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛蒐集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來説，顯得尤為重要。從一定程度上來説，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發佈會時，事先理所當然要重點收集與新聞發佈會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收穫。這一點在廣州經濟技術開發區的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程序的進行，直接關係到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環節。

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者説經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中的方案。為什麼要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差裏，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發佈會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業園招商方案是否與園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實施

招商方案的實施就是將工業園招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般説來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利於在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。工業園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得儘可能大的收穫。因此，在整個招商活動期間內，需組織儘可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施後的跟蹤和反饋

工業園招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動徵詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裏看來，本次招商活動成功的地方在哪裏?需要改進和注意的地方在哪裏?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑑。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯繫，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其儘快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目儘早上馬，促使外資儘快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對"如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作"也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商方案 篇7

"我們在一起"公益活動方案招商策劃書

幫助廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關注。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:_年11月，響應學院"學會感恩、學會

感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學

兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動

招商方案 篇8

一、賽事背景

17 年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，並結出了豐碩成果。目前，全國各地共有 14000餘所希望國小，僅我市就擁有 300餘所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，並以希望國小的全面升級——把希望國小建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__ 年，中國青少年發展基金會委託獨立研究機構，對全國 12省希望國小體育運動環境進行的調查顯示：希望國小普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低， 47%的希望國小沒有專門的運動場地，體育課是希望國小學生最喜歡的課程， 78.9% 的學生渴望觀看奧運會在 20__奧運年背景下，基於此因，中國青基會決定於東方衞視合作，聯合全國青基會系統實施“加油 20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望國小配備“快樂體育園地”，在所有的希望國小中舉辦一次快樂體育運動會，並於 5 月 28 日至 6月日在上海舉辦四年一屆的 20__全國希望國小快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，並要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會徵求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望國小學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢羣體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衞視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1.享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市企業希望國小代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，並由市組委會領導統一頒發獎盃一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衞視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視台專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望國小代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視台來津採訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分税。

電話：2824__ 、1380218__ 朱女士

天津市青少年發展基會

招商方案 篇9

民以食為天，中國美食源遠流長，中華魯、粵、川、閩、蘇、浙、湘、徽，八大菜系更是撩人胃口，各地美食聚集隨州，地方飲食文化更是多姿多彩。

微信營銷，現已被各個商家瞭解認可。眾多商家已經申請了自己的微信公眾，並創建了自己的微信官方網，但怎樣聚集粉絲，增加關注，借用微信平台強大的線上線下互動功能，提升銷售，做好營銷許多商家並未深入瞭解應用。

隨州首屆金秋美食節，召集30—40家美食餐飲商家，借用領秀隨州美食微官方網，集中宣傳，各顯身手，更讓食客們瞭解各種美味，學習飲食文化，促進文化交流。美食節加強了參展商家的品牌影響力，又給商家實實在在的帶來經濟效益，可謂雙贏。

活動主題

隨州金秋美食節 百店免費送大餐

活動概述

【活動時間】 20__年10月08日—11月7日

【主辦單位】 隨州市食品藥品監督管理局、隨州市餐飲服務行業協會

【協辦單位】 本次美食節參與餐飲商家或廠家

【承辦單位】 隨州領秀傳媒

【活動宣傳】1.户外：電子閲報欄30塊1個月宣傳

2.電視：(雙向互動電視)開機畫面一個月、換台角標一個月

3.網絡：領秀隨州網通欄硬廣一個月、領秀隨州微官方網首頁圖文宣傳一個月

4.平面：楚天快報 《領秀隨州》雜誌美食節專刊軟文、硬廣

【現場氛圍營造】店鋪內統一設置雜誌免費取閲架，宣傳單、雜誌、弔旗。

【活動流程】 本次隨州金秋美食節由三個活動組成

活動一

活動主題：隨州金秋美食節開幕式

活動地點：大潤發廣場

活動內容：1. 隨州金秋美食節開幕慶典

2.現場掃描領秀微官方網，加關注參與抽獎

3.現場幸運大轉盤抽取15位免費大餐中獎者

活動二

活動主題：隨州金秋美食節 百店免費送大餐

活動地點：參加本次活動餐飲商家店內

活動説明：

1.獎項設定為

一等獎 免費大餐30桌/每週,以30家參與商家計算，即每週每商家送1桌免費大餐(400元以內)。

二等獎 半價大餐60桌/每週，以30家參與商家計算，即每週每商家送2桌半價大餐，金額不限。

三等獎 7.5折大餐90桌/每週，以30家參與商家計算，即每週每商家送3桌7.5折大餐，金額不限。

四等獎 20元(滿100元消費即減20元)優惠若干

注：無論中取任何獎項，同時獲得KTV 2小時免費歡樂唱，或其他禮品(待定)

2.抽獎方式

顧客在參與商家店內掃描領秀隨州微官方網，即可通過手機參與抽獎活動

活動三

活動主題：拍拍微網秀 免費再中獎

活動形式：活動時間內，參與本次活動消費者，可將所喜愛的特色菜品用手機拍照，並配文字內容上傳領秀隨州網、領秀隨州微官方網上。10月6日—10月11日，評選出10名網友，再送千元禮品(禮品待定)

招商方案 篇10

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:20__年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在羣眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裏各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備註

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯繫方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

招商方案 篇11

根據市委十二屆九次全委(擴大)會議精神確立的三個“三分之一”工作法，落實1/3幹部抓招商引資工作，結合發改委工作職能和人員結構狀況，認真制定外出駐點招商方案。

一、成立組織，加強領導

為進一步加強招商隊伍，整合人員走出去，保證有足夠的人力、精力和財力抓招商，成立由主任任組長，副主任任副組長，其他相關同志為組員的領導小組。

二、培訓教育，增強招商能力，做好準備工作

發改委近期將組織相關人員，進行招商業務知識培訓，由主任朱嵐同志介紹招商工作經驗，並邀請招商局同志講解招商引資優惠政策和我市關於招商工作的相關文件精神，以及企業進入園區應具備的條件。

三、安排人員，蒐集信息，選好駐點，明確時間

對發改委在崗人員分三批組織外出駐點招商。充分利用親屬、戰友、同學、朋友、投資商關係和網絡等蒐集招商信息。

四、幾點要求

(一)要加強培訓教育，增強做好招商工作信心，真正把招商工作擺上重要議事日程，作為工作的重中之重的來完成。提高思想認識，把全委人員思想統一到市委十二屆九次全委會議精神上來，切實提高招商能力。

(二)明確任務、強化責任，確保招商任務完成。外出招商的同志，每個人都有任務，都有責任。確保全年完成招商4000萬元，超年初任務1900萬元的一倍以上。

(三)突出重點，以工業性項目為主，以大項目為主。

(四)有重要招商信息要及時彙報，及時請市領導出面做工作，提高項目成功率，爭取早日完成招商任務。

招商方案 篇12

一、 招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"佈局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定着後期購物中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行佈局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行佈局設計和品項佈局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營户，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地説，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售儘量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營户;對於賣場內儘量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散户補充的原則;吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。賣場佈局要充分考慮商品之間的關聯性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商户招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商户是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商户的經營範圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金+浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鈎，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商户才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商户的統一服務。統一服務包含統一的商户結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商户最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商户和顧客都提供便利。

建立統一的信息平台，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商户提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供佈局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商户業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地(稀缺資源)進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細緻的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以採取基本租金+銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鈎，密切聯營商户與購物中心的統一經營關係。

空調費用統一收取空調費用;空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大户招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額(略)

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客户營銷和關係營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區及聯營户招商;一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託合同規定招商質量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商户入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專着宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散户招商

報紙、專業雜誌：針對大商户招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商户不僅保持良好關係，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商户的信賴。再加上我公司在西北地區為大小几十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

招商方案 篇13

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：某某某某年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衞事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、後勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定某某酒店

六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，並分配責任人，負責相關工作; 2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，並交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器 經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名 單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工(詳見表2)

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5S工作，完成相關接待物品的採購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期(10月16日)

1、具體會議流程(詳見表1);

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責説明》;

八、會議結束期(10月17日)

1、會議現場的清理;

2、與酒店的費用結算;

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場;

3、會議結束後，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期(10月17日)

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

招商方案 篇14

第一章 項目定位

一、統一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業新財富中心

2、項目地位

順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力鉅獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、項目意義

搶佔中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構築盛澤城市新商業配套中心及標誌性建築羣落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

4、項目市場定位

融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑑吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞台，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街!

5、項目基本情況

近十萬平方米的建築面積，四百餘米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閒、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

二、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

三、業態定位

吸納中國名街的業態規劃精髓並結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。採用多元化經營模式，一站式商業步行街(開放式shopping mall)，滿足各界人士的消費需求。

招商方案 篇15

一、背景介紹

至此20xx年倫敦奧運會召開之際，中央電視台體育頻道與中國網絡電視台體育台聯合派出優秀拍攝團隊前往倫敦錄製《倫敦行動》，並製作完成6集倫敦奧運專題節目《倫敦行動》，於20xx年春節期間在CCTV5首播。

該片以“倫敦行動”形象大使李冰冰、特邀嘉賓顏強一起帶領觀眾走近泰晤士河，走進倫敦博物館、歌劇院、白金漢宮，近距離感受多彩而現代的倫敦為主要內容，旨在讓觀眾更能身臨其境的感受倫敦，感受奧運。

中央電視台選擇了成都作為《倫敦行動》的首映禮發佈城市，於20xx年1月8日，在成都這座充滿了傳統特色的城市舉行隆重的首映禮。屆時影星李冰冰、中央電視台著名支持人張斌也將來到首映禮現場與蓉城的市民見面。藉此首映禮之機，成都電視台也將正式啟動“成都電視台20xx倫敦奧運會特別報道”，積極參與倫敦奧運會的報道，從市民的角度觀看奧運比賽、感受奧運氛圍。

二、活動亮點

1、強勢媒體強強聯手共同打造影響力

2、影星李冰冰、著名主持人張斌強力加盟活動與市民互動

3、奧運會影響力提升品牌知名度

4、倫敦奧運會火炬手與觀眾面對面

5、最新SNG衞星直播技術實現90分鐘大型現場直播

6、多媒體互動實現立體包裝傳播

7、豐厚媒體回報打造超強品牌實力

8、媒體搭建平台為促銷提供渠道

三、活動介紹

活動時間：20xx年1月8日

活動地點：成都市東區音樂廣場

活動內容：1、《倫敦行動》內容介紹與節目預告片發佈

2、成都電視台20xx倫敦奧運會報道啟動

3、李冰冰同IPTV觀眾及現場觀眾互動並贈送小禮品

4、豪華報道團隊市民見面並接受授旗

5、CDTV與CCTV簽訂奧運報道合作協議

6、豐富多彩歌舞表演

四、聯動媒體

電視媒體：CCTV5、CDTV1

電台：成都廣播電台各頻率

報紙：成都日報、成都商報、成都晚報

網站：新浪微博、橙網在線、成都全搜索

五、招商及回報

冠名商:

數量：獨家

回報內容：

1、享有此次活動的獨家冠名權：凡是涉及此次活動的報道均提及冠名企業名稱;

2、1月6日、7日、8日、9日循環播放“成都電視台倫敦奧運特別報道”啟動宣傳片;

時長：15秒

內容：10秒(活動內容)+5秒(冠名企業LOGO及名稱+活動LOGO或CDTVLOGO)

製作要求：宣傳片中提及獨家冠名企業名稱，如：“(企業或產品名稱)”之夜„„

投播媒體與平台：CDTV1—《成視早新聞》、《成視午新聞》、《成視18點》、《成視夜新聞》等

CDTV5—《成都全接觸主檔新聞》、《成都全接觸900播報》、《成都全接觸夜新聞》

3、電視媒體開闢專門時段進行新聞報道;

(1)、啟動儀式當天的新聞報道：

內容：有關當天cdtv倫敦奧運會報道啟動儀式專題報道，片中掛上冠名企業角標，報道中提及企業名稱;

投播平台：《成視早新聞》、《成視18點》、《成視主檔新聞》、《成都全接觸》系列新聞報道欄目;

(2)、“我與奧運”系列報道：

內容：在啟動儀式後的第二天、第三天，分別圍繞“奧運火炬手”、“奧運回顧”等主題進行報道，介紹成都市民對成都電視台記者赴倫敦採訪的看法，以及奧運火炬手的期盼等。報道提及企業名稱。 投播平台：《成視早新聞》、《成視18點》、《成視主檔新聞》、《成都全接觸》系列新聞報道欄目。

4、成都電視台新聞中心官方微博與觀眾互動並抽取幸運觀眾參加首映禮活動，屆時微博將會提及冠名企業名稱，如：“XX企業”邀請您參加„„;

5、現場直播階段，直播畫面出現企業名稱及LOGO不少於3次、活動現場主持人現場提及冠名企業名稱不少於2次、直播時全程掛住帶有企業名稱的角標(直播平台：CDTV5，時長90分鐘);

6、在活動開始，《成視18點》、《成都全接觸主檔新聞》將會進行SNG現場連線，時長10分鐘左右：連線主持人口播提及企業名稱不少於2次、畫面出現企業名稱不少於2次;

7、活動現場冠名企業可組織50名員工方陣參加活動，可舉帶有企業名稱或LOGO的標牌;

8、活動現場佈置融入企業名稱等相關元素;

六、招商金額

100000元整

招商方案 篇16

為進一步做好招商引資工作，提高對外開放水平，增強經濟發展動力，推動我市經濟趕超跨越發展，努力實現招商引資新突破，特制定本方案。

一、指導思想

以黨的十八屆四中、五中全會精神為指針，深入貫徹落實市委五屆十次會議精神，牢固樹立“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念，適應發展新常態;突出“一條主線”，強化“五大動能”，培育“四大經濟板塊”為發展目標，以更高起點開創招商引資工作新局面。

二、目標任務

20__年確保全年引資總額——億元。

三、招商方式及重點

圍繞我市綠色食品、生物製藥、特色旅遊、對俄經貿等主導產業，實施 “一手抓產業鏈招商，一手盤活企業存量、幫助企業開拓市場”，全面提升招引與服務“雙輪驅動”。

1. 選準區域抓招商。以長三角、珠三角、閩三角、京津冀經濟圈，環渤海灣、膠州灣六大區域為主攻片區;適中拓展港、澳、台及中西部地區。突出攻關國內外500強、央企、民企龍頭，要集中力量攻關廣東長青、中山美盈、四川得善、深圳寶能、北京順鑫農業、二商集團、首都農業集團等有意向的企業，展開新一輪招商洽談攻勢，促其儘快簽約落地。在招商過程中，既要深入對接國內外名企，又要招引符合我市發展的大中小企業，推進全市重點產業和重點項目全面開花。

2.堅持登門抓招商。要從“守株待兔”向“請進來、走出去”轉變。準確鎖定目標，主動出擊、強勢推進，全力主攻產業鏈高端項目，有針對性地開展對接和洽談，實行點對點考察接洽、一對一洽談回訪，使招商和談判更有針對性，更有實效性。

3.利用互聯網+抓招商。

一要建立專業的招商網站，開發網上招商平台，實現與濱海發達地區的招商網站相鏈接，宣傳虎林資源優勢、投資環境、發佈招商信息、開通在線諮詢、提高招商效率;

二要通過互聯網電子商務平台，以最快的速度、最低的成本、更高的效率收集產業信息，幫助我市龍頭企業開拓市場，延長產業鏈;

三要製作電子招商資料，設計製作電子宣傳片、電子宣傳冊、電子邀請函，並針對電子資料展開郵件、論壇、二維碼等多種途徑的投放與傳播，提升招商引資競爭力。

4.開發經濟技術合作抓招商。要積極推進供給側改革，推進企業裂變升級，深入實施“龍企倍增”計劃和“百企升級”工程。幫助企業尋找戰略合作伙伴，全力提升企業由中低端加工向精深加工的中高端轉變。

一是工業戰線：要大力推進娃哈哈、中糧、匯源、烏蘇里江藥業等大企業裂變升級工程，重點支持匯源集團與烏蘇里江藥業項目的合作，與正大集團、日本伊藤忠商事株式會社飼料加工項目的合作;推進碧生源控股集團刺五加保健品項目的開發。

二是農業戰線：要幫助綠都集團、哈仁皇、神頂峯、野寶藥業、綠都蜂業、龍墾豆類、眾孚木業等本地好的傳統產業進行升級推進，重點要幫助綠寶集團開發現代農業物流園項目、杏鮑菇等菌類工廠化養殖項目以及林下資源開發和農業示範園區眾籌等項目;幫助綠都集團等企業開拓市場，努力實現企業效益新突破。

三是外經貿戰線：要抓住國家實施“一帶一路”和“延邊開放帶”建設，加快對俄聯絡，尋找木材、糧食、牧草、中藥材、倉儲物流等合作商機，引導娃哈哈、匯源、中糧等企業深度開發境外市場，支持遠華、雙葉、鬆海、家利利、瑞豐等企業擴大境外基地規模。四是旅遊戰線：要以生態養生、養老服務、休閒度假旅遊開展招商引資。

重點建成珍寶島博物館、匯源旅遊及養老度假區，推進月亮島俄羅斯風情園二期工程，開拓跨境旅遊，聯接鑫人合滑雪山莊、八里溝冰雪樂園線路，開發南島湖冬捕垂釣等項目。同時，鼓勵珍寶島藥業和落户我市的中糧、匯源、娃哈哈、良友、福娃等知名企業引進上下相關聯的產業鏈項目。

5.注重以商抓招商。要充分發揮和挖掘我市的企業骨幹作用，並通過他們的信息渠道和人脈資源，藉助其商業圈反應快、最直接、最有效的優勢開展以商招商。另外，要給政策、引路子、強服務，調動企業積極性，把企業推向招商引資主戰場，力爭在企業裂變提檔升級、自行引進項目、資金、技術等方面有新突破。

6.參與展會抓招商。要積極參加國家、省推進“一帶一路”國家投資對接會、省重點對外投資合作對接會、中俄博覽會、各地商會等活動，結識朋友、尋找商機，力爭引進國家戰略型項目來我市投資。通過活動大力宣傳虎林資源優勢、產業優勢和環境優勢，增強投資吸引力，擴大虎林地域的影響力和虎林綠色食品的知名度。

7.區域融合抓招商。加大對農墾森工重點企業的政策扶持力度，整合周邊資源，聯合招商上項目。

把農墾森工系統的項目統一編入我市招商引資項目庫，積極協助其對接企業，實現資源共享、要素互通，全面拉動虎林地域招商引資工作。對引進科技含量高、税收貢獻大、拉動作用強的產業項目入駐開發區，將通過財税分成來享受項目建設成果。

四、保障措施

1.領導掛帥招商。堅持“領帶作戰”與“專業作戰”相結合，市級領導要帶頭認領任務，戰線、鄉鎮、部門逐級落實指標。市主要領導要率先走出去抓推進;戰線領導要帶領相關部門迅速出擊，展開招商洽談攻勢，每位市級領導全年外出招商不少於20天，引資任務1億元以上;市直各部門、鄉鎮要有1名主管領導抓招商，聯絡對接國內500強、行業知名企業不少於5家以上，培育意向性項目10個，實現簽訂意向投資協議不少於3個;落地投資項目1-2個，確保全年招商引資工作取得實效。

2.部門聯動招商。要打好招商引資“組合拳”，各單位、各部門要互通項目信息，合力謀劃項目，合力推進項目落地和建設，降低行政成本，提高工作效率。從項目引進到項目建設，要安排專門人員常年駐守企業，貼身服務，定期彙報項目進展情況。同時，要設立專職招商領導，做到機構、經費、人員“三落實”。市經合局、發改局、商務局、工信局、旅遊局、園區管委會等部門要注重攻關億元以上項目;國土資源局要加大土地收儲力度，盤活存量土地，保障項目用地需求;園區管委會要在做強載體上發力，要加快開發區廠地街路和水電管網改造，做好區內“七通一平”和綠化、美化、亮化工程，不斷提升綜合承載力，為企業入園奠定基礎。

3.嚴把准入招商。要認真落實項目預審、論證機制，注重資信、資質、資歷和資本動向，突出考慮税收貢獻、產業拉動以及投資強度和就業等方面問題;對能耗高、污染重、税收低、破壞生態資源、生命力不強的項目要嚴格把關，一律拒之門外，確保招商質量。

4. 優化服務招商。繼續強化“五個一”推進措施，做到一個項目一套落實方案、一名市級領導主抓、一個責任部門牽頭、一筆經費保障、一批聯席會協調解決具體問題。全力打造招商服務“綠色通道”。企業服務中心要從項目引進、備案、核名、選址、徵地、審批、諮詢投訴、人力資源、投資融資，一直到企業開工建設等方面形成一條龍服務，為企業、客商提供“全程代辦”，全程跟蹤服務，真正讓客商進的來、留得住、發展的好，營造招商、親商、安商、富商的發展環境。

5、嚴格考核招商。市委、市政府主要領導每季度專題聽取各戰線招商引資工作彙報;各戰線領導每月聽取所分管部門的彙報，及時把握招商動態和進展情況，科學安排下步工作;年終由市招商引資領導小組進行總考核。重點對項目的簽約率、履約率、資金到位率要進行量化，對完成目標任務的要給予獎勵;對未完成任務的要進行通報批評。

五、組織機構

組 長：—— 市書記

副組長：—— 市人大常委會主任

—— 市委副書記、市政府市長

—— 市政協主席

成 員：—— 市委副書記

—— 市委常委、紀委書記

—— 市委常委、市政府副市長

—— 市委常委、政法委書記

—— 市委常委、組織部長

—— 市委常委、宣傳部長、統戰部長

—— 市委常委、人武部部長

—— 市委常委、市政府副市長

—— 市政府副市長

—— 市政府副市長

—— 市政府副市長

—— 市政府副市長

—— 市政府副市長

—— 市政府副市長

市招商引資領導小組下設辦公室，辦公室設在市經濟合作促進局，辦公室主任由——兼任，副主任由經合局局長——擔任負責日常工作，成員由相關單位主要負責人組成。

招商方案 篇17

一、招商的啟動時間

如計劃於20xx年11月1日開業，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。

二、招商人員

商場10000m²分二期招商，第一期5500m²，鋪位200個，鋪位較小(15-25m²)，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下： 經理(××)：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員(2名)：由經理安排具體招商工作

招商文祕1名

三、招商辦公地點

因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設立招商諮詢點，招商與售樓結合進行。

四、項目整體招商的原則和目標

〈一〉基本原則

1定位原則

目前，隨着富川的整體商業氛圍日益漸濃，作為農貿市場綜合樓統一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則：

1)樹立品牌原則。引進的項目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強業主和經營户的投資信心，因此，應該是農貿市場商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在富川更具競爭優勢的項目。

2)服務於大眾的原則。引進的項目必須考慮到縣城企事業單位、居民區、學校周邊村鎮居民等羣體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費羣體，有非常明確的針對性。

3)以大帶小的原則。可以引進區內外大型知名商業機構，帶旺商場。

4)覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊15公里以內。

2、招商創新原則

1)培育客户、輔導創業原則。根據富川商業相對落後，人口較少，商品品種相對較少實際，吸取其它縣城招商成功的經驗，制定招商計劃;把重點放在培育客户，輔導創業方面。

2)利用政府優惠政策原則。利用政府對下崗職工、學生創業的優惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創業。

3)綜合利用社會資源的原則。協調利用政府部門資源，推廣招商工作。

3租金價位定價原則

1)租金基準定價，應全面權衡經營户和開發商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7 ~8%左右的價位，業主和經營户基本能接受，因此，租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。

2)差異化的租金定價，因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個着重點：

①如引進的項目知名度大，確實能提升商場整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低於租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5%左右的遞增。

②如引進的項目，只有一般知名度或影響力，對整個商場的幫助不大，則可以按租金基

準定價作為參考定價。

③因大型商業項目裝修較一般商鋪複雜，往往需要1-3個月的裝修期，建議給予免1-3個月裝修期的租金優惠政策。

〈二〉招商目標任務

1、保證在20xx年10月20日前項目整體招商完成80%;

2、20xx年11月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。

3、在招商過程中確保按既定的功能分行業進行招商，以保障整個商場商業經營井然有序。

4、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。

5、確保整個商場形象統一和經營穩定。

五、當前面臨困難

〈一〉時間短任務重

距今年項目開業只剩下半年時間(20xx年5月10日—20xx年11月1日)，招商人員還沒有落實，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個時間過程;因此對完成90%的招商計劃和綜合目標有一定的難度和壓力。

〈二〉市場定位未定

項目前期策劃定位於自營性商場，目前比較傾向於售租結合、招商與自營結合商場，但沒有具體落實;前期沒有做具體市場調查和可行性分析論證，商場定位滯後，具體工作無從開展。富川缺乏區位優勢，常住和流動人口不多，如何定位市場行業心中無數，招商方案在執行過程中要隨機應變修改，工作難度大。

〈三〉策劃滯後

一般商業項目，如考慮到以後的商場形象和穩定，招商工作都會策劃先行，設計時就有功能定位設想，然後根據策劃要求進行設計施工和招商，就目前富川綜合市場商場來説，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

七、目前亟待解決的事宜

目前亟待解決的幾項事情：

〈一〉 落實人員機構

落實4個人，把售樓與招商工作結合起來，協調市場建設、裝修、商場佈局、招商等事宜。

〈二〉 着手完善市場調查論證工作

招商方案 篇18

和田市20__年外出招商(草案)為貫徹落實市委擴大會議精神，加快和田市招商引資工作進程，大力吸引外來投資，同時根據地區年終考核工作相關安排，為明年的招商引資工作奠定紮實的基礎，促進和田市新型工業化加快發展，擬於下半年組#from 本文來自大學聯考資源網 end#織專門人員到浙江台州、温州等地開展招商活動。為使本次招商活動取得實效，特制定本工作方案。

一、活動目的

利用歷年來浙江援和幹部、已落户浙江籍投資商等人脈資源，以小分隊的形式，瞄準目標，主動出擊，採用登門拜訪、舉辦招商推介會、招待酒會等方式，廣交朋友，廣泛挖掘和尋求商機，吸引更多外地客商來我市投資興業。

二、工作任務

1、廣泛推介和田、宣傳和田，讓外界瞭解和田、關注和田。

2、精心挑選、包裝一批工業、農業、旅遊業等重點項目進行對外招商，大力引進發達地區民間資本。

3、廣泛尋找合作伙伴，力爭簽訂合同或意向項目1個。

三、組織領導

成立外出招商小組，由市委或市政府領導擔任組長，招商局3名、工業園區1名同志為成員。

四、時間安排

擬於11月1日出發，11月2日至杭州市，作短暫停留，拜會當地企業界人士,5日至台州,7日在台州舉行招商推介會，8—11日個別拜訪意向客商;12日赴温州市，14日在台州市舉行招商推介會;15—18日個別拜訪意向客商;18—22日根據掌握信息與各地意向投資商對接;此外，如有成熟項目，可當即訂立投資協議書;23日返回烏魯木齊，並在烏魯木齊拜會當地知名企業家。(此方案可根據具體情況實時調整)

五、活動安排

1、招商推介會。

充分利用本地已落户企業以及和田市台州商會、温州商會私人人脈關係，同時以市委、市政府的名義函告當地，通過當地企業聯合會等商會團體，邀請當地知名企業界人士和媒體，租用當地會展場館，分別在温州和台州市組織約20-30人的專場推介會，以面對面推介的方式，集中展示和田特色資源和優勢項目。

議程：(會前播放和田市宣傳光碟)

(1)主持人介紹與會人員

(2)市委或市政府領導進行主題推介講話(同步課件播放);

(3)招商局進行項目重點推介;

(4)現場交流;

(5)請與會嘉賓和媒體朋友提問;

(6)現場簽約(舉杯慶祝);

(7)散會(至預定酒店)。

2、招待酒會。在推介會後宴請與會嘉賓，進一步增進感情，加強交流，並邀請意向嘉賓至和田考察。向每位嘉賓贈送具有和田特色的禮品一份。

3、拜會重點企業家，登門請商。

4、委託當地民間團體、個人，實行委託招商。

5、通過各種人際關係，廣交朋友，以商招商。

6、在當地星級酒店、機場發放招商項目冊，多方位宣傳和田。

六、經費預算

(一)交通費

和田—烏魯木齊 1450元/人×5人=7250元

烏魯木齊—杭州 2950×5人=14750元

杭州—台州 600元/人×5人=3000元

台州—温州 400元/人×5人=20__元

温州—杭州 400元/人×5人=20__元

杭州—烏魯木齊 2950×5人=14750元

烏魯木齊—和田 1450元/人×5人=7250元 合計51000元

(二)宣傳資料印製費

5000冊×7元/冊=35000元

(三)禮品費(玫瑰花茶、玉石手鐲或掛件)

400元/份×40份/場×2場=32000元

(四)資料、禮品託運費3000元

(五)招待酒會 4桌/次×20__元/桌×2次=16000元

(六)客商零星招待 5次×20__元/次=10000元

(七)推介會會場租用及佈置 4000元/場×2場=8000元

(八)住宿費 5人×200元/天×22天=22000元

(九)車輛租用費 850元/天×20天=17000元

(十)通信費 400/人×5人=20__元

(十一)文印費 20__元

(十二)不可預見費用 5000元

共計203000元

招商方案 篇19

一 會議主題：

攜手同行，共創雙贏

二 會議時間：

20某某-01-04 下午13：00-15：30

三 會議地點：

上海市某區某路某弄某棟某層某

四 會議宣傳

1. 製作公司宣傳冊，內容包括公司成立背景、發展戰略、提供的服務及費用、一至二個成功案例等

2. 以電話或郵件的方式通知相關企業，並詢問是否參加此次會議

五 參會對象

1.來賓：全國各地區邀約過來的客户

2.邀請嘉賓：全國市場運營總監

3.本公司參會人員：全國市場運營相關工作人員

六 會議召開

1.佈置會場：會議室、投影儀ppt、台卡、茶水等。

2.接待來賓：把總監的名片遞給客户並留下對方的名片或信息;

3.發放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關資料、禮品遞給參會企業負責人。

4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。

5.會議主要發言：總監、嘉賓等人。公司經理介紹本公司的背景和發展戰略及產品;

6.參會客户提問：互相交流、加強感情。

7.單獨交流，簽約

8.會議結束，退場

七 售後服務

1.同等待遇

無論參會企業是否簽下協議書，都要同等待遇，也許沒簽協議的企業過幾天后會願意合作，也有可能簽了協議的企業因公司服務不好而終止協議，同等待遇、廣交朋友、共同發財。

2.次日溝通

第二天，不論客户與我們簽約，招商人員都打電話進行回訪問候，增進感情

3.經常溝通

簽了協議的客户要加強溝通的次數，以促進公司產品的銷售;沒簽協議的客户也要加強聯繫，節假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以後的合作奠定基礎。

招商方案 篇20

一、 公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司於XX年8月成立，註冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)， 已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經XX年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閒、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券彙集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、 廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段 ，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標誌性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層(a 座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外幹牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層XX平方米—3000平方米)。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閒、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這裏將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美髮，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這裏文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費羣體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有着a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衞，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分(面臨人民路)，為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商户經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場佈局，有品牌的商貿集團公司;

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖

附件二 盛潤廣場區域概況圖

附件三 盛潤廣場位置圖

附件四 盛潤廣場效果圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在XX年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。

新鄉市盛潤廣場招商辦公室

招商方案 篇21

一、賽事背景

xx市第xx屆運動會由xx市人民政府主辦,xx市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是xx大市範圍內規模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40餘個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產生金牌 593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹xx市委、市政府《關於進一步加強體育工作，加快體育事業發展的決定》的精神，充分發揮綜合性運動會推動經濟發展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育後備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創建體育強市而努力。

二、指導思想

通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛鍊後備隊伍，培養優秀體育後備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閲羣體工作成就，推動和普及羣眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在人民生活中的地位。

三、舉辦單位

主辦單位：xx市人民政府 承辦單位：xx市體育局

四、舉辦時間

x年4月-9月，其中：x年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前於4月至8月舉行。

五、舉辦地點

開、閉幕式及主要參賽項目放在市區，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。

六、招商資源

(一)體育賽事安排表

競技體育部

大眾體育部

(二)賽事資源

開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。

(三)資金募集

1.開幕式冠名(120萬元，獨家)

2.各協辦單位(30萬元，10家) 3.支持單位(15萬元，20家) 4.祝賀單位(5萬元)

七、權益與回報

(一)開幕式冠名(獨家120萬)

1.享有市運會大型開幕式文體晚會冠名權，即“xx市第xx屆運動會開幕式“c”之夜文體晚會”;

2.文體晚會獨家冠名企業作為本屆市運會的合作伙伴;

3.邀請文體晚會冠名企業領導出任市運會組委會副主任，並在閉幕式頒獎酒會上享有2次頒獎權;

4.在開幕式場內安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場氣拱門2個;在雅戈爾體育館南大門牆體設置(5M×8M)大型彩色噴繪廣告2塊;在開幕式外場周邊設置冠名企業框架廣告2塊;

5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;

6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業形象廣告宣傳;

7.開、閉幕式前後共十天內在電視台某一頻道體育新聞進行時滾動播出市運會合作夥伴的企業名稱(其次數和時段由組委會決定);

8、在xx市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;

9.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發佈會、開幕式;

11.由市領導在文體晚會中頒發市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;

12.為冠名企業在晚會現場大型電子屏幕宣傳;

13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);

14.在開幕式和閉幕式期間共10-20天，在市三區設置30塊框架廣告中出現“冠名單位”名稱;

15.以“冠名單位”名義向社會弱勢羣體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業積極參與構建和諧社會的優良形象。

(二)協辦單位(30萬元)10家

1.作為本屆市運會協辦單位之一;

2.協辦單位的企業領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;

3.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“協辦單位”名稱及外場廣告牌中出現“協辦單位”名稱;

4.比賽現場有豎幅或橫幅1條，開幕式現場有2條豎幅或橫幅;

5.大型開幕式節目單和總秩序冊整版企業形象宣傳，市運會大型開幕式文體晚會入場券體現;

6.在xx市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;

7.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發紀念杯和榮譽證書;

9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。

(三)支持單位(15萬)20家

1.作為本屆市運會支持單位之一;

2.在xx市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;

3.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;

5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發紀念杯和榮譽證書;

6.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;

7.大型開幕式節目單和總秩序冊中一版企業形象宣傳;

8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。

(四)祝賀單位(5萬元)

1.作為“xx市第xx屆運動會”祝賀單位;

2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;

3.大型開幕式文體晚會節目單和秩序冊中進行列名宣傳;

4.在市運會、體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

5.發市運會榮譽證書;

6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;

7.贈市運會各類比賽入場券若干張。

招商方案 篇22

一、加盟招商目標

利用各種資源平台招商加盟，構建各種營銷渠道。提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價值觀，實現零突破。

二、推廣策略

利用網絡媒體發佈招商加盟信息， 利用傳統媒體進行宣傳， 利用微信自媒體進行宣傳， 建立有效的經營模式和扶持政策， 建立店示範店， 構建好後續的服務支持工作。

三、加盟推廣方式與渠道

建立自己的招商網站， 在專業的招商網站宣傳， 利用報紙、媒體廣播宣傳 在門户網站上發佈招商信息， 在張家口周邊招總代理。

四、招商廣告宣傳

1. 專業的招商網站發佈招商信息

2. 主流的商業報紙發佈招商信息，

3. DM單、對應發放

4. 商務平台招商引流

五、加盟推廣準備工作內容

DM的製作，廣告語、海報的製作，招商資料的準備。

六、加盟推廣團隊組建

1. 設立招商部

2. 招商團隊人員招聘與培訓

七、費用預算

1. 招商網站的信息發佈費

2. 報紙版權的使用費

3. DM單的印刷費

4. 海報印刷費

招商方案 篇23

一、活動意義

● 快樂——是現代人提高生活質量所追求和嚮往的，在生活節奏越來越快的物質時代，要活得快樂，倒還真的不容易。在這個層面上，《快樂週末》以一種新的休閒生活方式，引導觀眾在不影響工作的情況下，將週末的時間過得有意義而充實，無論是旅遊業好，交友也好，只要能達到緩解生活壓力、勞逸結合;同時又能迴歸自然、擴大與社會接觸的範圍，都將是本欄目努力為觀眾服務的方向。

● 《快樂週末》欄目板塊是武漢電視台《財商先鋒》欄目休閒版自20xx年10月以後經過重新調整，新增的一檔旅遊交友類節目，節目將採取活動與電視相結合的形式，於黃金時間段位，即每週四21：30分首播，週五12：20分重播。因此，《快樂週末》欄目依託武漢電視台、荊楚網專版雙平台、黃金時段的播出，必將成倍地提升企業的廣告性價比。

● 人不同、景各異，設置互動環節豐富多彩，讓旅遊、讓週末，過得積極而有意義，形成《快樂週末》的核心競爭力，使其在眾多的生活類節目中獨樹一幟!

二、活動定位

不同的人、地，相同的情、趣。

本欄目以活動為主，在活動中，展示現代社會人們的新生活方式、新價值取向、新交往觀念，同時展示旅遊景點、相關企業不同層面特色與服務!

● 文化品位：讓週末浸泡在大自然中，讓友愛滋潤於自由天空下。 ● 深度體現：聞所未聞、見所未見的現代創意生活方式。

● 青春激情：無論是新人還是已成名的明星，都在這個舞台上迸發出青春激情。

三、關於節目

欄目名稱：快樂週末

欄目長度：8--10分鐘

開播日期：20xx年10月21日 21：30分

播出方式：

 電視：首播 武漢電視台五套週四21：30分

重播: 武漢電視台五套週五12:20分

 網絡：荊楚網旅遊板塊專版頁面，視頻與電視同步

欄目內容:

● 每週一地遊，全程跟蹤，花絮+主持人現場引領。

● 每期節目確定一個活動主題，一個特有的快樂方式，從四面集結、

路途趣聞、景點遊玩、互動鍾情、浪漫之夜、生肖星座看情願、情感測試、最佳旅伴評選等環節，共同體現“快樂”。

主題內容選擇：

1、巴士邂逅(集中出發)

2、山水隨緣(景區遊玩)

3、驛動時刻(自由組合拍照)

4、男女搭配(互動環節)

5、浪漫舞會(夜間活動)

6、友情測試(專業指導環節)

7、最佳旅伴評選

製作包裝形式:

● 走出傳統的演播室，縱情廣闊的大自然，以自然秀麗的山水造景 專業電視記者和支持人全程撲捉精彩瞬間 追求活動實景和電視機前的觀眾互動效果 時尚、休閒特色的節目包裝 每期節目播出前採用媒體滾動式導視宣傳 所有參與節目的電視觀眾均有機會獲得幸運大獎，藉此環節以推動欄目互動性

四、活動特色

豐富生活模式

生活娛樂性欄目，以展示現代生活為主旨，成就明星的舞台，產生良好的社會效應，以全新視角詮釋現代休閒生活方式，《快樂週末》力求成為武漢最優秀的品牌欄目之一。

廣泛參與程度

電視觀眾、網絡成員，社會企業、機關團委、工會、民間團體等。 受眾羣體的年齡橫跨18～60歲，此年齡段中既包括了思維活躍、收入高、消費能力強的中堅階層，亦包括對品牌持有較高忠誠度的理性階層，在《快樂週末》投放廣告的涉及面廣，有效到達率高。 強大宣傳力度

● 企業品牌同武漢電視總枱、荊楚網的組合

本欄目得到武漢電視總枱及荊楚網的全力支持，同時輔以武漢其他媒體的全程關注。

● 強大的網絡資源優勢。

武漢電視台文體頻道

荊楚網旅遊版首頁全程宣傳不間斷(視頻+文字+圖片)。

● 節目面向武漢及周邊衞星城市播出。

● 武漢主流平面媒體的跟蹤報道。

超值價值回報

《快樂週末》作為武漢電視台文體頻道一檔新欄目，每週首播一次，重播一次，節目影響力和收視率都將會遙遙領先。在該欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質節目的同時，把對欄目的認同轉化為對品牌的認同，從而實現優秀欄目與優秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。

五、合作形式

● 獨家冠名播出+30秒廣告(僅一個)

全年共60萬 半年35萬

廣告權益：

1、電視：

A、全年每期特約冠名權益：配音解説《快樂週末》由“”獨家冠名播出。

B、全年每期5秒企業贊助標版。

C、全年每期節目中播出30秒廣告。

D、欄目宣傳片體現贊助商權益：本欄目宣傳片在《快樂週末》播出，製作宣傳片時可添加贊助商品牌內容。

E、全年每期主持人筆記本全程體現客户權益。

F、全年每月兩條免費新聞。

G、上述權益全年播出不少於104次(冠名半年則播放不少於52次)，(含重播)，讓品牌深入人心。

H、在欄目策劃的社會專題報道中，可安排贊助商領導或相關人員訪談，從軟新聞的角度宣傳推廣贊助商品牌。

I、 專題報道*公司軟性宣傳節目2--3期(5分鐘)。

2、荊楚網旅遊專版：

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● 聯合贊助播出+15秒廣告

全年共20萬/年/家 半年12萬/年/家

廣告權益：

1、電視：

A、全年每期聯合贊助播出權益：配音解説《快樂週末》由“” 聯合贊助播出。

B、全年每期每家5秒企業贊助標版。

C、全年每期節目中輪流播出15秒廣告(每期只播一家)。

D、全年每月每家兩條免費新聞。

E、上述權益全年播出不少於52次(冠名半年則播放不少於28次)，(含重播)，讓品牌深入人心。

F、 專題報道*公司軟性宣傳節目1--2期(5分鐘)。

G、片尾鳴謝。

2、荊楚網旅遊專版：

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● 聯辦單位及支持單位：

本欄目活動所涉及的目的地景區或配合企業，可以以不同形式參與，涉及門票、交通、食宿、保險、獎品提供等發生的費用，欄目組將以廣告、全程花絮軟文介紹等形式提供相應回報。 具體回報如下：

1、贊助門票、食宿的景區或企業，本欄目提供：

A、景區15秒廣告播出2次，含重播(7000元)

B、全程花絮軟文(8分鐘，純景區介紹不少於2-3分鐘)(6000元)

C、5秒標版廣告2次，含重播(20xx元)

D、角花不少於10分鐘(8000元)

E、主持人口播介紹(1000元)

F、主持人口播同時，字幕顯示景區名稱

H、提供DVD資料光碟一份(100元)

I、片尾鳴謝字幕(600元)

+ J、荊楚網旅遊專版(8000元)

景區形象宣傳(約價值3.2萬)

2、贊助交通、保險的單位或企業，本欄目將提供：

A、10秒廣告播出2次，含重播(4000元)

B、5秒標版廣告2次，含重播(20xx元)

C、花絮軟文內容中介紹(30秒左右)(1000元)

D、片尾鳴謝字幕(600元)

+ E、荊楚網旅遊專版(4000元)

贊助單位形象宣傳(約價值1.1萬)

3、贊助獎品或紀念品單位或企業，本欄目將提供：

A、主持人口播獎品提供單位(1500元)

B、主持人口播同時，字幕顯示獎品提供單位名稱

C、片尾鳴謝字幕(600元)

+ D、荊楚網旅遊專版(3000元)

贊助單位形象宣傳(約價值0.5萬)

● 榮譽回報

企業代表出席由欄目組召開的各種媒體聯合新聞發佈會並發表講話，可提供宣傳企業品牌的相關資料;

● 其它回報

名企業領導可參與節目花絮拍攝;並贈送欄目紀念專題片及影集;於DVD中放有企業貼片廣告。

六、招商程序

● 贊助商經與武漢電視台《快樂週末》授權的武漢久仁傳媒廣告有

限公司洽談並簽訂贊助合同後，可獲得合同規定的榮譽、待遇及相關的商業、宣傳及廣告回報。

● 贊助商簽定贊助合同時，須提供加蓋企業公章的營業執照副本、

生產經營許可證等相關法律文件複印件，企業簡介與產品簡介，以及具備播出質量要求的廣告帶。

● 贊助當以現金為主，亦可包括部分指定獎品、禮品、交通工具等實物贊助。

招商方案 篇24

為進一步改善我街道投資環境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據我區《招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作方案：

一、堅持發展是第一要務。

堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現我區經濟社會的跨越式發展。

二、堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。

堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。發展戰略和依託城市壯大三產，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，並對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，並且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家帶給最大化的優質服務。

三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。

四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。

要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯繫廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。