燈飾促銷活動方案（精選18篇）

燈飾促銷活動方案（精選18篇）

燈飾促銷活動方案 篇1

一、活動目標：提高商場問量，培養一批忠實客户，增強和客户互動交流。

二、活動介紹：利用愚人節搞整蠱和促銷活動，通過推廣，提高商場訪問量，培養一批忠實客户，增強和客户互動交流。

三、活動準備：

(一)物品準備：所有新產品上架

(二)圖片準備

1、整人商品拍照、處理

2、設計整人禮品促銷圖片。

3、設計整人活動和促銷活動圖片

(三)商場佈置

1、整人活動及促銷活動宣傳圖片放在主頁。

2、設計整人活動和促銷活動專區。

3、設計宣傳口號及宣傳活動説明

(四)宣傳推廣

1、論壇宣傳。

2、網站宣傳。

四、活動方案：

1.買一送一：愚人節活動期間(3.30-4.1，共三天)只要在本店購買價格超過50元的，就可以免費任選CK、LEE、阿瑪尼、LV襪子寶貝一雙。購買價格超過100元的就可以免費任選男士CK內褲或襪子一件。購買價格超過200元除了可以免費任選男士CK內褲或襪子一件，還可以獲得我們VIP會員資格，享受VIP會員待遇!

2.買衣服，送整盅：另外，為了發揚本商場一切為買家服務的思想，回饋光顧我們的買家們，還特地推出買衣服，送整盅活動，只要參加了我們買一送一的活動，可以指定將免費贈送的內褲或襪子快遞給您需要整盅的朋友。並且可以留言，留言內容可以由買家決定。或者選用我們的整盅短信或整盅書信。

燈飾促銷活動方案 篇2

一、策略

組合：上市造勢 低價競爭 佔位最佳

1、形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截。

宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢。

二、推出促銷套餐

1、店內活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的户外平面廣告。

户外主題促銷。

2、堆頭DM

A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺衝擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，藉助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

C、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利於搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。

D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強於現在對手。

三、推廣廣告

條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，儘量消費者在3秒內，看完15個字，能一目瞭然。

四、具體運作

1、促銷員招聘，強化培訓

2、促銷準備，進度

3、促銷監製，專人跟進

4、評估回顧

5、費用

五、費用控制

6個月控制在 38 %

策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其後，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

六、全面監控，水平左右

接近計劃總體水平

燈飾促銷活動方案 篇3

1. 目標市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標人羣與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的採集：

1. 周邊KTV的數量與檔次

2. 周邊企業的數量與規模

3. 周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

4. 周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6. 城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

7. 不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

通過如上數據的採集之後，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人羣的定位。定位的選擇應儘量避免與過強的對手競爭，應該首先集中於市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人羣，同時要估計每一類目標人羣可能帶來的收益。

2. 提升企業品牌

對於企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對於KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面着手：

*KTV的VI系統。國內的KTV不計其數，要想在眾多競爭者中立於不敗之地脱穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別選擇當地熱門節目贊助。

2）與新聞媒體聯合，炒作*KTV新聞，比如*KTV開出天價招高素質服務員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。

4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、枱球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。

3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

3.2.2 第二階段：發展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可採取方法如下：

1. VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每週某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，滿足客人的心理需求。

2. 福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡策劃書

作為員工福利發放。

3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。

4. 電子折扣券。網上發佈電子折扣券，類似於麥當勞肯德基性質。

3.2.3 第三階段：模式創新

這一階段的目的是在*KTV有了穩定的盈利之後，推陳出新，做到業界與眾不同。

1. 麥友互動。*KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開闢交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似於校內、開心，裏面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。*KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

2. 量身訂歌。可以為不同的客户訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客户最大程度地發揮演唱水平。

3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客户，在*KTV餐區演唱。入選的客户可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯繫在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客户自然想要到*KTV來唱。

5. 原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客户原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。

6. 歌詞大賽。模仿浙江台我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到*KTV練習。

7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部彙總安排。

8. 會員卡贈送。由於公司會員卡屬於高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生羣體，學生需持學生證進行辦理

9. 優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內製訂出。

10. 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

11. 消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

燈飾促銷活動方案 篇4

一、策劃書名稱:

淘寶網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景:

隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義:

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容:

1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個:

(1)節前:渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一:店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後:體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後:

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

燈飾促銷活動方案 篇5

一、促銷日期：X年XX月XX日-XX月XX日(歷時14天)

二、促銷主題：喜迎新春 便宜購年貨

三、節日：臘八

1、臘八簡介：

臘月最重大的節日，是十二月初八，古代稱為"臘日"，俗稱"臘八節"。從先秦起，臘八節都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。據説，佛教創始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此臘八也是佛教徒的節日，稱為"佛成道節"。

臘八這一天有吃臘八粥的習俗，臘八粥也叫"七寶五味粥"。我國喝臘八粥的的歷史，已有一千多年。最早開始於宋代。每逢臘八這一天，不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝，喝臘八粥的風俗更是盛行。在宮廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥，並向各個寺院發放米、果等供僧侶食用。在民間，家家户户也要做臘八粥，祭祀祖先;同時，閤家團聚在一起食用，饋贈親朋好友。

四、主題商品促銷：

1、食品：45種商品(其中驚爆商品4個(大分類商品各一種)，會員商品7個)

(兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等)

2、百貨：30種商品(其中驚爆商品3個(大分類商品各一種)，會員商品4個)

3、洗化：25種商品(其中驚爆商品3個(大分類商品各一種)，會員商品4個)

4、生鮮：30種商品(其中驚爆商品4個(大分類商品各一種))

(各類蔬菜、水果、肉製品、水產、南北乾貨等)

5、會員專享專欄： 15種商品。(選擇單值高的禮品類商品)

6、每日特價專欄：14種商品。(選擇日常必需品)

注：每日特價(自營每日各限1-2個驚爆價)，會員專欄(自營品20種)屬於常規促銷欄目。

五、主題促銷活動：

1、12月27日臘八節當天，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份。(數量有限，送完為止)(各店自定獎品)

2、便宜購年貨 歡樂齊分享

活動期間，凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務枱參加抽獎活動，抽到即拿。獎品豐富，趕快行動!(單張小票限一次)(各店自定獎品)

3、新年全家福 榮盛送大禮

活動期間，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務枱登記參加“88購物券”抽獎活動。

活動方式：2月16日早上10點，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。

注：以上三項活動不可同時參加。

六、商品陳列要求：

A、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大於2個單品，並且豐滿;

B、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大於2個單品;

C、活動商品儘可能的遍佈賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置;

D、給顧客留足充裕的購物空間。

七、賣場佈置

1、製做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。

2、製做獎箱一個

燈飾促銷活動方案 篇6

雙十一活動促銷方案1：包郵

包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

雙十一活動促銷方案2：打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。

雙十一活動促銷方案3：送禮

預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用户活動一份大禮，如送一部土豪金。

雙十一活動促銷方案4：滿減

滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來説，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

雙十一活動促銷方案5：

滿送滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

雙十一活動促銷方案6：試用

試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平台活動之外，自己在店鋪裏面針對老用户也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。

雙十一活動促銷方案7：優惠券

在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用户給優惠券，會促使用户下一次來你這裏消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。

雙十一活動促銷方案8：VIP活動

VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

雙十一活動促銷方案9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用户對促銷活動感興趣。

雙十一活動促銷方案10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新後，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用户所猜價格在這個值範圍內，即可享受5折的價格進行購買。

燈飾促銷活動方案 篇7

一、 環境分析

商家都會抓住每一個商機去實現自己的目標：培養顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應的反擊。六一兒童節就是這樣一個不容錯過的藉口。

兒童是商家重要的消費羣體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以藉助六一促銷活動，充分的調動起相關的適合產品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目標客户是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對於如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。

二、 促銷目標

1、短期目標：提升超市的銷售額

2、長期目標：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現重複購買

三、促銷活動安排

活動時間是從6月1日到6月3日。

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗髮露等其中的一些牌子)統一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成。

活動二：當天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現金券一張。並且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現讓顧客驚喜，進而提高本超市的知名度。

活動三：該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設立一箇舊玩具捐獻區，由商場統一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物，並會將該愛心在、捐贈活動結果在超市門口公佈(禮品主要是文具類的商品，並贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感並祝福他們，希望他們健康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。

活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞台，配備相應的設備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業攝像師捕抓精彩瞬間，並決定是否將相片沖洗，但按其消費額不同會有與之相對應的優惠;

1、當顧客的消費額在200元以上時，顧客與超市各自承擔相片沖洗費用的一半(超市只承擔其中沖洗照片的十張);

2、當顧客的消費額在270元以上時，顧客只需承擔沖洗費用的三分之一(超市

只承擔其中沖洗照片的二十張);

3、當顧客的消費額在300元以上時，費用全由超市承擔(超市承擔沖洗照片的三十張)。

四、整合促銷

1、廣播媒體宣傳

在音樂交通頻道和當地廣播頻道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚報宣傳

在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;

3、店內廣播：

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場佈置：

1)場外：

a)在免費寄包櫃的上方，用萬通版製作六一促銷宣傳：

b)在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;並掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節”的橫幅等宣傳標幅;

2)場內：

a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛; b)整個超市的上空，懸掛節日的掛旗;

c)在促銷商品區，貼出促銷宣傳廣告，以做到區別非促銷品和吸引眼球;

5、安排3—5名的促銷活動導購小姐，引導和講解活動內容等。

五、促銷活動預算

1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費用預計是5萬;

2、媒體宣傳費用是3萬;

3、超市內外的宣傳物花去費用3萬;

4、設備三天的租賃費用是1萬;

六、其他

1、對保安進行相應的培訓，期以在活動期間協助促銷，比如維護現場秩序，防偷等;

2、設立一個應急小組，以防放生突發事件時立即作出反應，是損失和影響降到最低;

3、市場部負責與合作伙伴的協調溝通，爭取到他們的最大幫助，並對此次活動進行跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進行跟蹤，使其達到預期目標;

4、超市經理負責對超市員工的培訓和活動的組織控制

5、財務部負責促銷預算的核心和監控

燈飾促銷活動方案 篇8

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注重策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務於銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二，注重可執行性。

企業中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會説市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什麼會出現這種現象呢?

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能;

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;

三是執行環節過於繁雜;

四是促銷活動方案本身不完善，如細節考慮不到位;

五是企業的資源配置跟不上;

六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;

七是損害了執行團隊的利益，使執行團隊產生牴觸情緒;

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即為什麼要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好採購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

第二，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鈎。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好;等等。

第五，促銷時間。

即什麼時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個週末可能平均日銷量會比只跨一個週末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的週期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和複製的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷後的推廣方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標羣體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。

第十一，促銷準備。

良好的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成的時間，避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

燈飾促銷活動方案 篇9

一般可以採用以下方式：

1、節假日客户生日關懷短信：利用節假日或老客户生日提供價格優惠，吸引客人；

2、短信打折券、現場短信交友；

3、客户服務：訂餐、訂房後的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

4、廣告宣傳：利用廣告羣發手段進行廣告宣傳，發佈特價信息，提高人氣；

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嚐鮮心態，避免客户流失；

6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客户手機號，成為未來宣傳服務的目標。

案例：

時間：

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

X月X日——X月X日黃金週期間，凡持當日遊覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

X月X日——X月X日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

X月X日——X月X日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、葱燒赤參48元/份（原價88元）。

另外，為回報消費者，X月X日—X月X日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

X月X日——X月X日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽花園。讓賓客充分體會到“xx裏的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；

二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什麼？這就需要經營者想一想：促銷的目的是什麼？你的烹調水平能夠做什麼？你的餐廳環境可以做什麼？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什麼？顧客尚未滿足的是什麼？

主題確定

確定促銷主題就是怎麼包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什麼樣的主題，取決於促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求於市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

燈飾促銷活動方案 篇10

一、活動思路：

20__年__月25日通過舉辦第__屆__啤酒節活動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客户建立口碑傳播，建立潛在消費基礎。

二、活動內容：

活動主題：三大戰役之“啤酒狂歡夜”

活動口號：一次__、永久朋友

活動時間：20__年__月25日下午6點半 ——__月6日晚9點半(過時不候)

活動地點：___總部

參與對象：所有市民

三、活動部署：

1、門票派贈

提前兩日(__月22日、23日)在特定場所免費派贈門票：

(1)附近中學、中專、職中、夜校;

(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等);

(3)附近居民區、商業區;

2、場景佈置(現場造勢)

(1)現場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;

(2)現場插放活動宣傳彩旗;

(3)現場放置充氣公仔、大型噴繪;

3、媒體推廣

(1)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“__為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題;

(2)製作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;

(3)播出時段：全天候播放;

四、活動內容：

活動1：啤酒知識搶答，請現場客户參與活動，答對的獎啤酒一瓶;

活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現場客户參與活動;

比賽規則：

1) 選出10名客户參與，分為兩組，每組5人;

2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;

3) 選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完;

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶;

活動3：酒王爭霸賽：請現場客户參與活動：

比賽規則：

1) 請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人);

2) 每位選手的任務是：1分鐘內水喝的最多;

3) 最快者為當晚的酒王;

設獎：酒王：將啤酒3箱;優勝獎：將啤酒1箱;參與獎：設8名，將啤酒半箱;

活動4：啤酒品評(請現場客户參與活動)

比賽規則：

1) 分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嚐，看誰能分別出來，結果公佈後請專業人士講評;

活動5：擊鼓傳酒：請出八位客户參與活動

比賽規則：

1) 工作人員矇住眼睛、背向客户擊鼓;

2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;

3) 鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4) 擊鼓十次後，比賽結束;

5) 比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎;

設獎：優勝獎：將啤酒一箱;鼓勵獎：將啤酒半箱;參與獎：將啤酒兩瓶;

活動6：矇眼喝交杯酒：請出現場客户參與活動

遊戲規則：

1) 請出6對情侶或朋友參與活動;

2) 男女各站一方，矇住眼睛，兩端距離為8米遠;

3) 主持宣佈開始後，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步後擊長鼓交杯;

4) 結果決出優勝獎及參與獎，優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者;

設獎：優勝獎：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱)。

燈飾促銷活動方案 篇11

江蘇__藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購__全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇__藥店連鎖有限公司，使__成為國大藥店的一個控股子公司，為__的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，儘管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁複雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出台了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，並於6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇__藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為__長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

2、實現“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與江蘇公司整體分離，並重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、採購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3、強化內部管理，健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務並重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的後勤服務工作。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20__年發展目標規劃”、“三年(20__-20__年)發展目標規劃”、“20__年分配製度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規範促銷費管理，制定了“關於加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎台賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，並建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨櫃貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分佈面廣，安全工作絲毫不能鬆懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了台賬完整規範，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

4、完善信息系統，保證經營工作的順利開展

今年信息系統進行了三次較大的調整，一是__批零兼營程序調整，二是部分品種獨立採購時程序調整，三是徹底獨立後程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

5、保障貨源供應，追求成本最低化

批零分離後，採購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱鉅任務，併為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行採購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對採購，雖然今年國家進行了四次較大範圍的降價的情況下，__的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業經濟效益作出了努力。

6、強化財務管理，準確財務核算

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地税務機關申報納税，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、複雜的20__年經營、財務預算報表也按時完成上報。

7、門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由於矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細緻的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對於志願在__百分之百進貨，並付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議後發展為加盟店，對於名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。

8、開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，並分解到各地區門店;二是正確面對挑戰，堅持每週召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金週、節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“__杯”有獎徵文活動，進一步提升了__的知名品牌形象;七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20__次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。

燈飾促銷活動方案 篇12

一、促銷活動考慮因素：

一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

(一)先確立目標

促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然後才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

(二)促銷對象

有了目標後，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費羣也有比例輕重。如便利店消費羣偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

(三)商品促銷時間及主題

促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物衝動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

一月：

1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

二月：

1元宵節活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

三月：

1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

四月：

1 婦女節優惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊遊用品展

五月：

1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣

六月：

1畢業禮品展銷 2 考試前用品展銷

七月：

1 父親節 2 夏裝服飾清倉

八月：

1開學用品展覽

九月：

1 中秋節 2 秋裝上市

十月：

1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶

十一月：

1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

十二月：

1聖誕老人派禮品 2 保暖禦寒用品展

情人節

主題：甜蜜 纏綿 温馨

商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

活動形式：

1 巧克力要求廠家配合促銷

2 男女情人購物贈鮮花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵節

主題：團圓 美滿熱情 喜慶

商品：湯圓

活動形式：張燈結綵 遊園和燈謎是元宵節的傳統活動

三八婦女節

主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

商品：女性用品 化粧品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 與廠家聯合 女性用品三八優惠或贈品活動

2 專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀

3 婦幼醫院醫護人員設專業諮詢

五一勞動節

主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻

商品：勞動勞保用品，節日食品

活動形式：

1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優惠

2 宣傳勞動保護法

六一兒童節

主題：關愛兒童 關心教育

商品：兒童用品 玩具 兒童節食品 嬰兒食品

活動形式：

1 少兒卡拉OK賽，少兒書畫朗讀比賽

2 文藝表演，與希望工程辦公室聯繫

母親節

主題：母親的慈愛與偉大

商品：化粧品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 我的母親征文大賽

2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

父親節

主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

商品：男性化粧品 剃鬚用品系列 保健品

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

中秋節

主題：團圓 和美

商品：月餅

活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物

國慶節

主題：回顧過去 展望未來

商品：糖煙酒 小吃各類商品

活動形式：十月一日出生的人購物優惠

教師節

主題：尊重教師，重視教育

商品：文具 禮品 保健品

活動形式：

1 向優秀教師致敬 邀請 購物打折

2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目

3 憑教師證購物優惠

世界環保日

主題：注意環保 保護地球

商品：環保食品 用品

活動形式：

1 環保人員做環保問題諮詢活動

2 環保大簽名活動

週年慶典

新聞、流行話題的熱潮期，如：世界盃賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為隊喝彩”

其它(如固定競爭店)策略決定。

在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

(四)程序安排

事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

(五)預估

任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，並可對店內員工宣佈，並以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事後針對預估實際等相關數值加以探討，並評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

二、促銷的種類及作法

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

(一)低價策略

直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低於市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

1.避免與其他商家促銷商品的衝突，以免造成促銷商品斷貨。

2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有衝擊力，又能夠保證合理的毛利率。

3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

4.避免二次定價低於首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低於競爭對手，會造成適得其反的效果。

6.促銷價格過低時，要進行一定的補充説明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，並使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

彈性疲乏促銷過後，該促銷品需要經過“調養期”才能回覆原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

其優點如下：

優點：

1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

2、因消費者衝動性購買使銷售額明顯提升。

3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

4、因消費者大量採購使競爭店失去原有市場。

5、促銷方式簡單易控制。

缺點：

1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

3、無法提高顧客忠誠度。

4、易造成庫存過多現象。

(二)折價券促銷

折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印製在DM快訊上。消費者一旦接觸到DM快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

優點：

1、可刺激消費者的購買慾望;

2、來客數量、單價提升，業績提高;

3、可提高消費者的忠誠度;

4、新消費者加入;

5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費羣。

缺點：

1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;

2、活動形式複雜，易形成收銀員工作量增加並複雜化;

3、對商品力不強的商品較無效果;

4、活動預算及促銷成本難以預算。

(三)折扣

此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合週年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特價卡色，分色折扣

優點：

1、吸引更多人潮來客數增加;

2、衝動性購買、單價提高;

3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

缺點：

1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

2、處於生命週期衰退期的商品，利用折扣並無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

(四)積分卡

消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

此種促銷方式，可使消費者重複來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，並切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，並鼓勵消費者提高消費額。

優缺點如下：

優點：

1、促銷成本低;

2、交易次數、客單價提高;

3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;

缺點：

1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

2、消費頻率難掌握;

(五)聯合促銷

聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

通常的聯合促銷形式有：

1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命週期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

2、產品使用的互補關係，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃鬚刀與電池的聯合促銷。

3、消費過程的互動關係，如在超市購物滿XX元，可享受折看電影。

優點：

(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;

(2)成本分攤，預算降低;

(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;

(4)憑藉相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

缺點：

(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

(2)活動計劃較難掌握。

(六)主題性促銷

所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈範圍，將第二商圈，第三商圈的消費羣吸引來。

主題性促銷活動的成功依靠：

1、商品廣度。

2、商品深度。

3、賣場規劃合理。

4、商品選擇恰當。

(七)遊戲方式

利用遊戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

遊戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定遊戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

遊戲方式須特別注意：

1、參加者安全。

2、公開、公平、公正的原則。

3、遊戲須創新。

4、避免與競爭店推出同性質的遊戲。

優點：

1、活潑賣場氣氛。

2、來客數增加。

3、店鋪毛利率提升。

缺點：

1、客單價未能明顯提升。

2、來客增加，管理不便。

3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

(八)抽獎活動

抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

抽獎活動通常會在開業，週年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客户檔案。

當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

優點：

1、提高產品和商家知名度;

2、客單價提高，來客數增加;

3、客户檔案建立。

缺點：

1、銷售業績未必會突飛猛進;

2、公平性容易受懷疑;

3、操作上較麻煩。

抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公佈、公佈日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，採取公開抽獎並且能邀請公正性專業人士見證為佳。

(九)店內促銷

演示、喊賣、POP訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類，其着眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

燈飾促銷活動方案 篇13

針對天貓的雙十一網購狂潮，如果説要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如説活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如説，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?説白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裏面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了。

燈飾促銷活動方案 篇14

一、目 的：強化終端專員的執行力，提高門店執行氛圍，促進銷售增長。

二、活動主題：

統一行動，執行力大比拼

三、活動促銷時間：

從*年04月16日至*年5月31日止，為期45天。

四、活動內容：

1、促銷商品：

詳見附表！

2、參賽對象：

公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。

3、活動執行要求：

A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。

B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少於3-5個面，商品要求以堆頭陳列。

C、結合現流感高發季節，各店書寫POP，在促銷商品相對應的地方做好關於預防流感的温馨提示用語。

D、各店長負責落實本方案的促銷銷內容，並實時監督到位。

E、各終端專員負責執行，銷售進度的跟進以及任務的落實。

四、門店分類：

分為A、B、C三類（分類依據：）

五、目標任務：

10個商品的總目標任務：銷售額約： 47.5萬元 ，毛利額約：33.3 萬元，各店目標任務詳見附表！

六、激勵方式：

激勵方式：

1、各店完成下發商品促銷任務的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”遊玩活動。

2、按各類店以實際銷售（促銷商品的毛利額總和）達成任務（促銷商品的的總和）的達成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。

A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

3、總目標任務完成的情況下，各區經理參加。

七、活動跟進工作：

巡店工作：

1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；

2、各店貨源是否充足、本方案的活動內容是否傳達到各店員熟悉及落實到位。

燈飾促銷活動方案 篇15

進入十二月以來，各個大大小小的節日都接踵而來，其中的聖誕節是第一個，也是與影樓浪漫相連的一個節日，同時也迎來又一次的婚紗旺季。

二、活動目的

藉此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

三、活動主題

“浪漫聖誕舞出自己的浪漫禮物”

四、活動形式

抽獎、特價

五、活動內容

1、活動時間：12月20-12月27日

2、活動地點：影樓

3、活動具體內容：

特價部分：聖誕節促銷期間，本影樓推出兩份樓餐。

1)、聖誕特惠套系298元(只限棚拍)：

經典法式7寸相冊，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊10張。並贈送16寸20xx年曆海報!!

2)、浪漫聖誕1225元情侶套餐。(憑宣傳單，可直降至998元)

浪漫禮物部分：

宣傳單派發人員在超市及商場門口派送聖誕禮品宣傳單，憑藉此宣傳單可以到影樓聖誕樹下領取聖誕禮盒一份。

凡是從聖誕禮盒裏找出聖誕盛裝舞會邀請函的朋友都可以參加於12月24日舉辦的聖誕盛裝舞會。

其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現金券或是打折卡，規定數額的優惠全家福套餐。

聖誕盛裝舞會部分

參加對象：

聖誕節禮物裏找出邀請函的朋友;

消費聖誕套餐的客户;

報名參加者。

聖誕盛裝舞會活動：

1、抽獎

獎項設置：

超級幸運顧客：一名

獎品：現金￥5000;影樓送出價值￥3000幸福生活閤家歡套照一套

一等獎：二名

獎品：現金￥1000;影樓送出價值￥999幸福生活閤家歡套照一套

二等獎：四名 獎品：現金￥500元

三等獎：八名 獎品：現金￥200元

紀念獎：若干 獎品：影樓提供的紀念品一份

2、拍照

細節説明：

1、服裝免費提供有邀請函的，免費服裝有限，可另行租借。免費化粧。

2、報名參加者收取相應費用，提供部分免費服裝，也可以租借其它服裝及化粧包。

3、舞會當中有專門攝影人員，與會者可以要求特殊拍照。會後可以自行選擇影片及後期製作等。

六、活動宣傳

1、店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2、宣傳單，dm單派送到位。

3、報紙：選擇當地有影響的報刊登，黑白、彩印或雙色套印均可。

4、廣播：與電台聯繫，儘可能以黃金時段播報。

5、電視：製作浪漫舞會廣告。

七、費用預算

1 獎品費用(價值)：￥13089(￥15588) 2 推廣費用：￥40000

3 聯絡費用：￥4000

4 其他：￥20xx

合計：￥59089(￥61588)

八、效果預測。

燈飾促銷活動方案 篇16

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

五、活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化粧品、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(週五)——9月25日(週二)

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較温馨，貼切節日特色。)

燈飾促銷活動方案 篇17

總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環境下，開店創業的不在少數。化粧品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數。

化粧品促銷活動建議

一、給商品定位。零售的化粧品消費羣體集中在中青年，這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動大於理性，上個季度彩粧的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費羣體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：週末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化粧品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧（試粧時護膚和彩粧一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

燈飾促銷活動方案 篇18

目的：春節是中國的傳統節日，也是一年中最盛大和隆重的節日，對於商家來説，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。

活動宣傳及佈置：

1、對各分店的新年氣氛進行統一佈置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃，達到統一效果，並設計出佈置效果圖，上呈領導審核。

2、各分店所有佈置的物料由企劃總部進行統籌，統一申請購買。

3、各店製作春節弔旗進行佈置。

4、賣場服務枱進行活動內容的廣播宣傳。

5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。

6、各店服務枱播放新年喜慶音樂。

7、xx店廣場舞台進行活動內容宣傳。

8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

9、快訊DM海報宣傳x期，海報數量：份。

活動一

活動主題：現金大獎等你抽

活動時間：20xx年1月17日——1月22日（6天）

活動地點：商場各分店

活動內容：活動期間，凡在商場各分店超市區一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動；獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個。

注：南、每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元；小店可按本店實際情況合理安排。

活動二

活動主題：迎新年，送利是

活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）

活動地點：商場各分店

活動內容：活動期間，凡在商場各分店超市區一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包；小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。

活動三

活動主題：財神送福，“金幣”任您夾

活動時間：20xx年1月23日——1月25日（3天）

活動地點：

活動內容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動；

遊戲規則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣，遊戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規定的時間內夾到的硬幣全部送給您！如有違規操作將全部重來；

操作方法：財務部負責兑換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統一購買財神服裝四套，派發到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣遊戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象徵着在新的一年帶來吉利。