書店活動策劃方案（精選18篇）

書店活動策劃方案（精選18篇）

書店活動策劃方案 篇1

大賽宗旨：活躍校園氣氛，展現我們當代大學生的青春活力，展現我們美術學院學生的藝術特點，豐富在校學生的課餘生活。

活動主題：“十佳歌手”

大賽對象：湖北師範學院美術學院全體學生

贊助單位：本站

活動時間：3月(待定)

活動地點：湖北師範學院大禮堂

活動的內容與形式：弘揚我院的藝術特色，樹立新世紀文明新風，展示當代大學生的青春活力，突顯我院學生的特點。此次比賽採用晚會的形式進行，時間在一個半小時左右，選手可佩帶樂器進行比賽，要求選手準備至少兩到三首歌曲，以便比賽時評委對選手的考驗，歌曲風格不限。此次比賽是15進10.，最後選出10位選手成為我院“十佳歌手”。(在賽前我們將會對15位選手進行號碼的編排，以便比賽的進行。)

一、大賽前期準備

初賽

時間：20xx年11月

地點：湖北師範學院美術學院博物館

複賽

時間：20xx年12月

地點：湖北師範學院大禮堂

決賽

時間：20xx年3月(待定)

地點：湖北師範學院大禮堂

參賽選手準備：彩排前一星期讓15名選手進行抽籤，簽上標有歌曲名及演唱順序，抽到相同籤的為一組。

(注：選手服裝道具等自備。)

主持人選擇：主持人能根據整個晚會的基調，節目內容等具體情況，較完美的主持晚會，主持人氣質良好，普通話標準。1男1女作為晚會主持人。

備註：

1、此次十佳歌手晚會選手由藝術團骨幹參與審查。

2、晚會舉辦時間及地點如有特殊原因需要更變，藝術團會另行通知。

二、大賽工作工作人員要求及其事項安排：

1、凡工作人員一律要佩帶工作證。

2、各工作人員都要求發揮出自己的最大作用，對突發事件果斷的處理。如自己沒有把握處理好，請立即和負責人聯繫。

3、要求各部門互相配合保證活動各環節順利進行。

4、把各部門工作制度以表格形式送至負責人過目、審查。

5、晚會準備期間，藝術團會在系裏選出禮儀小姐，擔當晚會當天的禮儀項目，如邀請嘉賓，頒發獎品等。各個協助單位、各工作人員和所有演出參與者必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。組織者與參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動各環節順利完成。

6、突發問題，有關方面應本着相互理解的原則，友好協商解決。

7、晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。

8、晚會當天各環節責任分清，所有演職人員必須提前一小時到場。

9、如果活動中出現各種突發性問題，請找各項負責人。

三、大賽操作方案

1、場地與物品準備

A晚會前一日所需舞台設備(燈光，擴音設備，話筒)，所有節目所需道具，全部到位。

B 燈光，音響等器械佈置由藝術團設備部負責(熟悉燈光，音響控制)，在活動開始前將器械佈置，並調好。整個活動期間還負責燈光，音響的調控以及保護，活動結束後負責將器械運回原處。

C 舞台設計與佈置由專人負責(待定)有設計才能

D所需要的物品到位(慶祝品/紀念品等)有專人負責準備，於晚會前一天到位。

2、確定人員邀請名單，確定晚會邀請嘉賓名單，領導，學院代表等。(前五天發出請柬)。

3、晚會前一定要有人負責跟各部門，從流程，音樂，服裝，時間，搭台，出場方式，對白，不能馬虎，要讓主持人熟悉整個晚會的流程，每部分的內容如何操作

4、晚會座位席安排。觀眾區域佈置(演員進出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區，以及學生觀望區)

5、彩排問題。注意每部分的時間，計算好每部分的時間，每個環節的漏洞，記下每部分的問題，彩排後要彙總和解決

6、禮品的分配，獎狀的分配等都要考慮周到。

四、晚會準備

1.製作海報/條幅/給嘉賓的邀請卡。

2.選主持人，嘉賓等。

3.購買禮物/禮品等。

4.準備好幕布等。

5.與老師聯繫嘉賓出席事宜。

6.外聯部積極拉節目贊助商，支配節目當晚所需要的花費。

各部門職責

1、曲藝部：主要負責篩選節目，保證晚會節目質量，晚會當天負責現場各部門協調。

2、設備部：協助藝術團在晚會前的準備，晚會當天的現場佈置及舞台燈光。

3、禮儀隊：主要負責晚會禮儀頒獎方面。

5、外聯部：晚會的資金籌劃，爭取贊助費

6、祕書部：製作邀請函、節目單、後幕。祕書部以書面邀請函的形式，邀請我院各系的有關領導以及我院的各位領導和贊助商家並説明晚會的時間地點等。

五、活動宣傳：

1、通過書面通知，在博物館、美術樓、三角塘美術樓下面的張貼欄張貼大賽活動具體通知。

2、進行校內活動宣傳傳單：

A.在開展本次活動期間，分派幾名工作人員負責贊助商在學校宣傳及活動現場宣傳。

B.橫幅：橫幅放在校園內幫助贊助商作標語廣告宣傳(橫幅由贊助商提供)在校園人流流動集中位置，強力推薦贊助商的名稱、標誌及開展的活動標語。

3、在工作例會中，通知説明活動事項。並請各班班長及團支書通知本班同學。

六、活動主要事項：

1、本次活動舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。

2、協助單位、各工作人員和所有演出參與者必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。

3、組織者與參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動各環節順利完成。

4、突發問題，有關方面應本着相互理解的原則，友好協商解決。

5、晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。

6、會當天各環節責任分清，所有演職人員必須提前一小時到場。

7、如果活動中出現各種突發性問題，請找各項負責人。

特別注意事項：

1、 事前一定要有人負責跟各部門，從流程，音樂，服裝，時間，搭台，出場方式，對白，不能馬虎

2、 要讓主持人熟悉整個晚會的流程，每部分的內容如何操作

3、 場景設計。觀眾區域佈置(演員進出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區，以及學生觀望區)

4、彩排問題。注意每部分的時間，計算好每部分的時間，每個環節的漏洞，記下每部分的問題，彩排後要彙總和解決

七、大賽具體流程

晚上六點整(待定)在大禮堂準時開演，主持人在後台宣佈大賽開始。

1、 開場舞

2、 主持人致開幕詞並介紹蒞臨本次晚會的嘉賓，邀請老師講話

第一輪 ：《閃亮登場》

15名選手分為四組進場表演並做自我介紹。由評委對整體打分。

3、 爵士舞

第二輪：《實力比拼》

15選手進入個人演唱，1-5，6-10,10-15，由評委評出個人成績。

4、 中場遊戲 《麥霸爭奪戰》時間：四分鐘左右

工作人員會隨意挑選電腦中的歌曲進行播放，由主持人和觀眾互動，進行搶答，每首歌曲最多播放三十秒，三十秒之內沒人回答就算跳過。

中場遊戲結束後，由主持人宣佈前兩輪比賽分數，分數排名最末的2名選手將直接淘汰，分數排名最前5位

選手直接晉級，其餘8位選手待定並進入下一輪比賽。

第三輪：《巔峯對決》

由8位待定選手進行最後的比拼，最終淘汰三名選手，其他人晉級十佳。

第四輪：《完美謝幕》

5、 晚會尾聲，主持人宣佈“十佳歌手”名單並進行頒獎儀式，最後主持人致晚會謝幕詞。

八、後期工作

1.團總支及學生會負責清場工作，包括舞台、音響以及裝飾物和現場的衞生工作。

2.各部門活動後的書面總結。

3.後期宣傳部、通訊社負責後期報道。

刻錄，製作。

5.有關晚會結束後的材料收集。

相關負責人員

書店活動策劃方案 篇2

一、活動主題

_陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動_陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20__年x月x日——20__年x月x日。

五、活動地點

_超市(_店、_店)

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，_超市外進行抽獎活動。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)_超市外促銷活動

購買_陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈_陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈_陳釀精品1瓶。

三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則

(一)活動店的選擇條件

1.活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到户外宣傳的作用。

2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2.評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3.批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4.活動的前晨會相關人員進行安排：

(1)物料盤點

(2)人員明確崗位要求。

5.進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸籤。

5.場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批

(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。

(三)x月x日正式實施階段

現場要求：

1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2.現場生動化陳列要求。

每個門店擺台為兩組平行陳列，展台外層有關於活動的POP文字説明。

贈出產品必須詳細在報表登記。

活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負責人：_

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷台、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

略

十一、活動所需物品及費用

(一)所需獎品申請

一等獎：_陳釀典藏10瓶。

二等獎：_陳釀精品20瓶。

三等獎：_陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

(二)所需費用

果粒橙：13件_5元/件=975元。

露露：10件_8元/件=580元。

匯源禮盒：40個_8元/個=1520元。

八寶粥：40提_0元/提=1200元。

臨促：6個_0元/天=300元。

海報：6張_0元/張=120元。

展台：6個_00元/個=1200元。

氣球：2袋_元/袋=10元。

書店活動策劃方案 篇3

活動準備：氣球，各類獎狀，鞭炮製作材料(紅色黃色蠟光紙，漿糊，線繩)，打擊樂器(鑼，鈸，鈴鼓等)，過新年磁帶，幼兒節目表演，話筒

活動過程：

(開始前播放熱鬧的新年音樂，營造新年氛圍)

一、開場白(以新年音樂為背景音樂)

親愛的爸爸媽媽，爺爺奶奶，小寶貝們：大家好!

今天是20__年的最後一天，我們中一班教室裏喜氣洋洋，熱鬧非凡，因為我們把爸爸媽媽爺爺奶奶邀請到我們一起，寶寶們知道是為什麼嗎?(迎新年慶祝活動)。寶寶們，你們開心嗎!(開心)那我們一起用掌聲歡迎爸爸媽媽奶奶的到來。(大家一起説歡迎爸爸媽媽爺爺奶奶)

今天小朋友還為大家準備精彩的節目和好玩的遊戲，寶寶們一定要把自己的本領表演出來，讓大家高興。也請我們的爸爸媽媽們放鬆心情，參與到我們中間，重新回憶一下童年的温馨，和孩子一起過一個快樂的新年!

二、幼兒節目表演

1、《鈴兒響鈴鐺》聖誕快樂

2、寶寶歌表演連唱：

《我們是中班小朋友》

《對不起，沒關係》笑一個吧

《買菜》《扮家家》

《郊遊》

《螞蟻搬豆》十個小矮人

3、律動表演：新疆舞律動摘果子

4、親子游戲：《邀請舞》

表演者：全體幼兒和家長

5、親子游戲：搶尾巴

勝出小組頒發獎品

6、親子製作：紅紅的炮竹

(利用紅黃蠟光紙粘貼串聯進行製作)

7、共同懸掛炮竹，佈置節日環境

書店活動策劃方案 篇4

一：活動名稱

____學院20__級羽毛球比賽

二：活動背景

1. 基本情況簡介：為豐富大學生課餘生活，加強班級文化建設，特此舉辦20__級環藝學生羽毛球比賽。

2. 主要執行對象：____學院體育部所有幹事

三：環境因素

1， 場地的使用：學校涉外羽毛球場，提前去佔場地，保證場地的使用及比賽的正常舉辦。

2， 人員的組織:由體育部幹事組織賽事工作，各班班長或團支書組織本班人員參加比賽。

3， 天氣因素：比賽日前提前瞭解天氣狀況，如遇特殊狀況，推遲比賽日程並通知到各班。

四：活動的目的、意義和目標

1， 目的：豐富大學生課餘生活，增強班級及學院的凝聚力

2， 意義：使校園生活更為豐富

3， 目標：使大學生養成愛鍛鍊，愛生活的習慣。

五：資源需要

1， 人力資源：體育部幹事中選出裁判，記錄員，組織員，通知員等。

2， 物力資源：場地(學校涉外羽毛球場，每個比賽日有2至3個場子即可)

3，財力資源：羽毛球拍(租借或由選手自帶)，羽毛球(自帶，同時體育部也買一些備用)，記分牌(使用籃球球賽時的記分牌)，記錄紙張表格(體育部出資打印)，獎狀(體育部出資購買)

六：活動開展

1，報名階段：本次羽毛球賽分男單，女單，混雙三個項目，由體育部印製報名表分發給8個班班長或團支書，每班收取報名費10元，同時安排人員着手佔場地。(一人可報多項，男單1人，女單1人，混雙1組，)

2，比賽階段：由各班抽籤決定分組，每種項目都分為兩組。以男單舉例：8名選手(選手1、2、4、5、6、7、8)同時抽紙條，分為A、B組，假設1、2、3、4在A組，5、6、7、8在B組，此後A、B組分別開始小組賽，每組各進行6場比賽，贏一場積3分，輸一場不得分，選出小組一二，進行4強賽，最後決賽，男單項目共計15場比賽，最後得出男單冠軍，頒發一張獎狀。女單，混雙比賽同上。屆時安排體育部幹事分別負責不同場次比賽。

3， 賽事人員安排：每天每個場地舉辦3場比賽，時間由中午12點開始，場地負責人一個(翻記分牌)，記錄員兩個，裁判一個。

七：經費預算

1， 羽毛球 3個 6元

2， 比賽用紙 2元

3， 獎狀 4張(男單冠軍，女單冠軍，混雙冠軍，最佳參與班級獎)4元 共計12元

八：應急方案

1， 如遇天氣，場地問題，比賽將延期。

2， 如運動員未按時到場，作棄權處理。

3， 若比賽時間與上課時間衝突，人為壓縮一下比賽進程，保證按時完成。

九：活動負責人及主要參與者

負責人：____學院體育部

書店活動策劃方案 篇5

一、母親節活動背景

為了能在短期內儘快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件，以“----”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“----”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、母親節活動目標

(一)母親節促銷活動方案 提高品牌知名度。

(二)提高目標消費者當中的指名購買率。

三、母親節促銷活動方案 母親節活動亮點

1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在漯河地區瞭解這個節日的人還不多。 “----”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。並且在首次瞭解“母親節”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。

“----”目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峯期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、母親節活動流程內容

(一)、活動預熱期

大多數人沒有過“母親節”的習慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“----”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的慾望。

時間：

內容：

1、特約500名品質監督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳摺頁，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為--品質監督員進行關係營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。

2、有線電視台衞視台插轉廣告

有線電視台投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衞視台插轉廣告。

3、50家酒店免費品酒活動。

書店活動策劃方案 篇6

學校

一、活動目的：

通過本次慶祝活動，體驗慶祝國慶的歡樂情緒，萌發熱愛祖國的情感。培養少先隊員民族自豪感，調動每個孩子積極參與的熱情，真切感受經典誦讀的快樂，營造良好的校園藝術文化氛圍。

活動主題：“祖國在我心中”

活動對象：全體師生

活動時間：20xx年9月29日——20xx年9月30日

二、活動準備：

各班佈置教室黑板板畫主題懸掛標語氣球、綵帶若干

三、活動內容：

1.出一期“祖國在我心中”為主題的黑板報。請各班於9月29日前完成。

2.全校開展“歌頌祖國、愛我中華”的經典誦讀比賽。時間為9月30日下午兩點。

3.評比標準：

(1)儀態大方、着裝得體、動作適當。

(2)所選詩歌內容必須是以歌頌祖國為主題。思想健康向上，符合學生年齡特點。

(3)普通話標準、聲音洪亮。

(4)讀出詩歌的韻味，語氣、語調適當;重音、節奏恰當。

(5)表達詩歌的情感準確自然。

(6)現場演出效果好。

四、活動具體要求：

1.以中隊為單位參加比賽，各年級段分別評獎，各中隊原則上要求全體隊員參加。本次活動將評出一等獎2個，二等獎2個，三等獎4個，優秀獎若干。一二等獎將設立獎金，以資鼓勵。

2.誦讀內容積極向上，頌揚美德，崇尚感恩，傳誦經典，表達自己對祖國的熱愛。

3.1-3年級可以選擇《經典誦讀讀本》和童謠，4-6年級選擇歌頌祖國的詩歌或散文朗誦。

4.活動主要負責人及分工：

評委：

統分員：

會場佈置：(音響)

書店活動策劃方案 篇7

為了紀念“三〃八”國際婦女節，豐富廣大婦女職工的業餘生活，激勵女職工以飽滿熱情和的工作狀態在本職工作崗位上建功立業，結合我局的實際情況，組織全局婦女職工進行登山和參觀紅色文化教育基地等活動，特擬定本活動方案:

一、活動內容:爬山、參觀祠堂

二、活動時間:3月14日8:30——15:30

三、活動地點:-----------

四、參與人員:全局婦女職工(含借調、借習人員)

五、組織:機關工會

六、後勤服務:、駕駛員1名

七、活動過程:

1、3月14日上午8:30廣場集中，8:40出發;2、路線:沿(左邊)---停車場---樹林----電視塔----下山;

3、機關工會、和駕駛員在山頂計時記錄;4、12:30----14:00聯誼活動;

5、14:00----15:00參加李家祠堂;

6、15:30活動結束。

書店活動策劃方案 篇8

活動名稱

感恩你我，真情成長

活動目標

1、初步瞭解感恩節的由來。

2、培養從小知道感恩，能從小擁有一顆感恩的心。

活動過程

一、前期準備：(__月__日——__月__日)：注：報名時間：__月__日——__月__日

1、級組各成員出大海報通知家長、幼兒，海報包括時間、地點、內容等。

2、級組各成員選好主持人。

3、主持人準備好主持稿。

4、準備好簽到表，規劃好場地。

二、活動過程：(水果拼盤)

1、主持人介紹感恩節的由來。

2、家長與孩子一起水果拼盤。

三、頒獎活動。

四、活動結束。

書店活動策劃方案 篇9

活動目標：

1、態度、情感目標：樹立尊師觀念進一步激發學生對老師的熱愛之情。

2、知識目標：讓生明白如何與老師溝通和交往;學會正確處理與老師之間的誤會;懂得老師既是良師也是益友。

3、行為目標：使學生能主動走近老師與老師交朋友。

活動準備：

1、準備能引起生共鳴的故事。

2、音樂帶《每當我走過老師的窗前》、《拍手歌》、《朋友》。

活動過程：

一、心靈深處的呼喚

1、在《每當我走過老師的窗前》的背景音樂下，學生進場。老師在門口與學生一一握手。

2、大家好，歡迎大家來到心理健康輔導俱樂部，我想問一下大家剛才所播放的這首歌的歌名是什麼?

3、有誰懂得這首歌所表達的意思。

4、小結：是的，我們老師很辛苦，為了讓你們學到更豐富的知識，經常整夜工作，深夜時分還在為你們批改作業......

二、真情相約

1、下面，童老師想請大家跟我跳段舞《拍手歌》。

2、大家玩得開心嗎?

3、平時，在學校裏，我們和老師要是也能這樣快樂的相處，成為好朋友，那該多好啊!可是現實卻不盡然。

三、友情對對碰

1、你認為與老師溝通和交往時，的困難是什麼?

2、可以和你身邊的同學交流一下。

(學生彙報)

3、下面我想和大家一起分享我曾經歷過的一件事;

有一次，我和班上的同學正在大掃除，突然，一個同學報告説棟樑同學在石頭堆裏玩火，我又急又怕跑到石頭堆旁，看到棟樑全身髒兮兮的站在火堆旁......

問題：如果你是老師，你會怎麼做......

問題：如果你是棟樑，聽了老師不分青紅皂白的批評，你會怎麼做......

棟樑也是二話不説就走了，批評過程中，他一聲不吭。一直到一個月後，我到他家去家訪時，他才對我説出了真相;"那天他是想把掃除的工作做好，他掃樹葉時突然想到我們學校的清潔工徐伯都是把樹葉掃到石頭堆去，然後點火把樹葉燒乾淨才不會有太多的垃圾，他不是貪玩，可我卻對他又兇又批評的，他很傷心。"聽了棟樑的話，我當時心裏一陣發酸，也責怪自己當時疏忽大意，不瞭解事情真相就胡亂批評。於是我真城地向棟樑道了歉。最後棟樑笑了......

提問：當初棟樑應該怎麼做，才能讓老師不會誤會呢?

4、小結：

其實，只要你主動與老師溝通，把你想表達的心裏話説出來，老師就會多一份理解、少一份誤解;多一份關愛、少一份責怪。也許師生情誼就會情深似海。

5、在學習生活中你有沒有遇到被老師誤會的事情?請周圍的同學互相説説與大家溝通一下。

(請幾位學生與全班交流一下)

四、真情行動：

1`、是的，在現實的學習生活中，我們經常會和老師產生誤會。今天，童老師特意請來了我們學校的幾位老師，讓我們一起來聽聽他們的心裏話。掌聲有請老師。

2、老師們，歡迎你們到心理健康輔導俱樂部，我是小記者_

非常感謝你們的實話實説，讓我們掌聲歡送這幾位老師。

3、聽了老師的心裏話，你有什麼想説的，就大膽説吧!

4、其實對老師説心裏話的方式很多，像我們每個班級都有一個悄悄話信箱。你可以把你想説的話寫在紙上然後投到信箱中;也可以找老師直接面對面的談心等等。只要你大膽地説出來，誤會一定會解決的。

5、你們説説要怎樣做才算和老師交朋友呢?

(請生回答)

6、和老師交朋友的方法其實很簡單我們一起來看一下大屏幕。

7、今天，我們很榮幸邀請到很多老師來參加這次活動，如果願意與老師交朋友的同學，請行動起來到老師身邊去與老師握一下手，或來個擁抱。

五、真情共勉

在活動結束之前，我想送給大家幾句話：

①友誼是人與人之間交往的蒼石，珍惜友誼生活就會充滿陽光!

②多一個朋友，多一份真情;多一個機會，多一條路!

③師生情誼長，温馨和諧萬萬年!

④人生的快樂，在於你是否擁有真誠的朋友!

⑤和老師交朋友的感覺真的很好!

活動到此結束，讓我們相約下次的心理活動!再見!!!

書店活動策劃方案 篇10

一、宣傳口號：幼兒園是孩子們快樂的天地，您的孩子將會在我們的幼兒園度過快樂的童年，做快樂孩子，做快樂家長，做快樂老師!(解放孩子的思維，使孩子會學;解放孩子的嘴巴，使孩子會説;解放孩子的雙手，使孩子會玩;解放孩子的雙手，使孩子會做自己力所能及的事。

二、活動準備：

1、佈置富有歡慶氣氛的環境(班級環境及全園周圍環境)並張貼相關宣傳標語。如條幅、宣傳頁、噴繪、寫真、氣球、綵帶等等方面，讓幼兒園有全新的變化，同時可在活動前期，對幼兒園的環境進行大清除，大整理，給家長孩子們一個全新的空間。

2、以班為單位作好參加活動的準備：

(1)排練一些童話故事或富有情節的舞蹈節目;

(2)抓好幼兒生活技能的教育和學習;洗手絹、洗襪子、洗杯子等等生活用品，也可以練習掃地、擦桌子等等生活小細節;

(3)培養幼兒與不同年齡班級的小朋友交往與和合作的能力;做遊戲、借東西、過家家等等

(4)收集製作環保時裝的廢舊物品;每班設計一個結對子游戲，並做好遊戲物品的準備。

(5)專業培養孩子們學習，總結方法，提前練習

6)材料樣品

書店活動策劃方案 篇11

一、目的意義

為全面推進素質教育，促進學生的全面發展和健康成長，規範學生課外文體活動的內容和形式，確保學生每天一小時的體育活動時間，引導學生學習、掌握體育健康知識與技能，學習科學的鍛鍊方法，增強體質，錘鍊意志，培養學生的創新能力和團隊精神，養成終身參加體育鍛煉的良好習慣，促進學生身心健康發展。積極創新課間體育活動形式和方法，與學校文藝活動相結合，陶冶學生情操，提高審美素養，發現培養優秀的體育、藝術人才，特制定本實施方案。

二、指導思想

課外文體活動工程以全面推進素質教育為指導，以“促進學生生動、活潑、自由發展、張揚學生個性”為主題，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，以規範學生課外文體活動內容和形式為途徑，引導廣大學生都能積極參加文明、健康、活潑的課外文體活動，以達到促進學生身心全面發展的目的。

三、實施原則

1、教育性、科學性、趣味性原則。課外文體活動中堅持育人的宗旨，遵循教育規律和國小生身心發展特點，寓學於樂，寓煉於樂。

2、全面性原則。課外文體活動的內容與形式豐富多彩，能滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的發展需要，促進國小生的身體素質、心理素質和審美素質的全面提高，並形成在普及與提高的基礎上良性發展的局面。

3、堅持自主自願與積極引導相結合原則。在組織學生參加課外文體活動的過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的良好環境和氛圍。

4、堅持以校內教育為主陣地，充分發揮校外教育的獨特功能，促進校內校外教育的有機結合，密切配合家庭教育和社區教育，努力創建良好的課外教育環境。

5、堅持安全第一原則。在課外文體活動的組織與實施過程中，加強安全教育，制定出安全措施、應急措施和防範措施，避免和防止意外事故的發生。但也防止以怕出事故為由不積極開展活動的傾向。

四、實施範圍:克州三小全體學生

五、實施目標與具體措施：

1、實施目標：學校以實施教育部“體育、藝術2+1”項目和《學生體質健康標準》為主要內容，確保每個學生能夠掌握兩項體育運動技能，具有一項藝術特長。在開齊開足體育和藝術課程，提高課堂教學質量的同時，開展形式多樣、生動活潑的課外體育和藝術活動，滿足全體學生個性發展和多樣化的活動需求。組織課外文體活動覆蓋全體學生，全校學生“體育、藝術2+1項目”

2、精心組織，強化落實。

以“全面普及，特色優先”為總體策略，具體活動、措施安排如下：

1)、進一步規範學生文體活動的內容和形式。對學生每天一小時和假日活動的文體活動加強領導，統籌安排，做到“五定”，即定計劃、定內容、定時間、定場所、定指導教師。

2)、推廣校內班級間文體競賽活動。結合本校文藝、體育傳統項目在課餘時間組織開展班級之間的球類、歌詠、書畫、演講、徵文等比賽。

3)、“二操”活動(眼保健操、學生廣播體操)。

4)、開展學校特色文體活動。(1)每學年四月底舉辦一次全輔導區體育運動會。(2)每學期舉辦一次全校性藝術節——美術繪畫比賽。(3)每學期舉辦一次全校性航模比賽。(4)每學年十一月舉辦輔導區冬季三項競賽。(5)每學期舉行一次單項性文體活動和競賽。

六、活動具體時間和形式：1.以學期為活動週期，1-3年級週一、週二、週四、週五下午3：00—3：40，4-6年級週一、週二、週四、週五下午3：40——4：30.每天保證學生在校文體活動時間不少於一小時。3、活動形式分為集體活動、分組活動。

七、課外文體活動工程實施領導小組組長：賽都拉副組長：楊花明、熱依木江成員：全體中層

八、保障機制

1、統一思想，提高認識，切實加強學校課外文體活動工程的領導和管理。學校成立校長為組長的學生課外文體活動領導小組，明確分工，責任到人。同時充分認識國小生課外文體活動的重要性，把開展這項活動作為推進素質教育、活躍學生課餘生活、培養學生健康生活方式的一個重要組成部分，落到實處，見到實效。

2、擴大宣傳，營造氛圍。學校高度重視宣傳工作，充分利用廣播、校園網、黑板報、櫥窗及晨會、班會等形式，加大宣傳力度。通過宣傳，讓全校教師、學生、家長深刻領會實施這一工程的重要意義。同時充分利用大型體育、藝術活動等載體，廣泛宣傳文體活動的進展情況和實施成果，從而營造有利於學生課外文體活動開展、有利於全面實施素質教育的良好氛圍。

3、因地制宜，制定規劃。組織學生開展課外文體活動，是學校教育的一項經常性的工作。學校根據“工程”實施工作的總體要求，結合學校實際實事求是地制定切實可行的規劃和實施方案，並在實踐和探索中不斷完善，形成特色。

4、組織保障，加強領導。學校成立課外文體活動工程工作領導小組，指導並開展實施學校課外文體活動工作。同時明確職責：學校領導班子：全面負責，組織、協調課外文體活動的開展，落實相應政策措施，分管領導各負其責，推動課外文體活動的開展。

書店活動策劃方案 篇12

教學目標：

1、知道人是怎樣進行呼吸的認識呼吸對生命的意義

2、能製作測量肺活量的簡易裝置並進行測量。

3、知道一些在運動期間檢測自己運動效果的方法。

教學準備：

教師準備：為每組學生準備製作肺活量的簡易裝置的材料、記錄表等。

學生準備：計時工具，跳繩或其它簡易的運動器材。

教學過程：

第一課時

一、導入

在上一次活動中我們瞭解到人在運動後呼吸會發生一些變化，那麼，人究竟是怎樣進行呼吸的呢?在這節課我們就來研究這個問題。

二、學習新授

1、引導學生運用多種方法從不同角度認識人呼吸的特點

提出問題，學生思考：你們可以想到運用哪些方法來研究人是怎樣呼吸的呢?(教師提示學生參照教材上的方法)

2、學生交流自己想到的方法

3、教師將學生想到的方法歸類，分組體驗。

4、彙報交流體驗結果。誰能説説呼吸的過程是怎樣的?

5、學生閲讀課本小資料。

6、出示呼吸器官掛圖或模型，介紹各呼吸器官。

7、自制模型並用模型演示呼吸過程。

8、引導學生關注呼吸系統的保健問題。

9、指導學生認識運動後呼吸發生的變化。

怎樣用具體的事實來證明運動前後呼吸發生了變化?

佈置測量一分鐘呼吸次數的任務

測量自己運動前1分鐘呼吸的次數

測量自己運動後1分鐘呼吸的次數

作好記錄

學生相互交流

猜一猜：“如果不停的運動，每分鐘呼吸的次數會一直增加嗎?”

(充分讓學生大膽猜測)

組織學生體驗

教師小結

三、課外實踐活

第二課時

一、導入

大家都知道：運動後呼吸發生了變化，並且上節課同學們在測量運動後呼吸次數時，發現即使做了同樣的運動，我們一分鐘呼吸的次數的多少存在很大的差別。這是什麼原因呢?與什麼有關呢?今天我們來研究這個問題。

二、指導學生認識呼吸次數與肺活量的關係

教師直接指出：同樣的運動，一分鐘呼吸次數的多少，差別主要與各自的肺活量有關係。

介紹肺活量：肺活量是指一個人吸足一口氣後，盡力呼出的氣體總量。肺活量是可以測量的。

指導學生製作測量肺活量的簡易裝置(按教材説明製作)

組織學生測量並記錄各自的肺活量。並作好記錄。

學生相互交流上面的記錄，並進行分析。

交流自己的發現

教師整理歸納

指導制定一個長期鍛鍊計劃。

通過一個長期鍛鍊計劃，加深體育運動對增加肺活量影響的認識。

組織交流各自計劃中鍛鍊的項目。

教師指出有關實施鍛鍊計劃的要求。

課後活動

實施自己的鍛鍊計劃

書店活動策劃方案 篇13

一、招新要求及方向

1、 方向：面向全校並針對各院系有志參與舞蹈學習與表演的女生

2、 要求：身高160cm以上，五官端正，身材勻稱，肢體協調度高。有舞蹈功底者優先。 課程不緊，能夠保證按時參加藝術團組織的培訓課。

活潑開朗、有責任心、有團隊合作精神。

二、招新時間

20xx年XX月XX日到XX月XX日

三、招新途徑

1、 張貼海報

在一期綜合樓和食堂出口處、二期大學生活動中心和食堂處張貼大海報

在各女生公寓下張貼宣傳單頁

2、 學院上聯繫篩選

根據課表及學院組成情況，與各院系文娛部負責人溝通後到文娛部內部挑選適合的人。

3、 通過校園廣播站宣傳

大致以宣傳單頁為準，聯繫校園廣播站為我們宣傳。

4、 深入寢室宣傳

各辦公室幹事根據所處區域分工深入各寢室進行宣傳，爭取招到適合條件的同學。

5、 私人推薦

由藝術團成員的交往圈子中推薦出確實符合招新條件的人選，並爭取直接納入我團

四、具體安排

1、 從下週一(即27日)開始正式進入招新階段，在此前應做好通訊錄收集和海報、宣

傳單頁製作等準備工作。

2、 製作及張貼海報：4人

3、 學院上聯繫篩選：分三批，分工負責聯繫相應的學院文娛部負責人，在洽談好時間

後分別由梅朵、王靈義及鄒倩分別陪同前往招新。

4、 深入寢室宣傳

辦公室幹事分別佩戴工作證利用空暇時間下達各寢室宣傳併發掘可能適合招新條件的人。

5、本週五(24日)或週日(26日)召開準備會議，將各項工作分工具體安排到人，需要用錢的地方把錢發放到相關負責人手中。準備會議之後立即落實以上第一條。

五、注意事項

1、 工作過程中須有責任心，不怕苦不怕累，認真確保每一環節均落實進行到位，保證招新工作順利進行。

2、 秉持寧缺勿濫的原則，切不可降低招新條件

3、 在宣傳招新過程中，注意言行舉止，尊重他人。

為喜愛舞蹈的同學提供學習機會。

書店活動策劃方案 篇14

教學內容：美術活動《樹》

教學目標：

1. 學習用點、線及簡單圖案有規則地裝飾樹。

2. 萌發對黑白畫的興趣和美感。

教學準備：

物質準備:

1.範畫兩幅;線描畫作品若干。

2.《幼兒畫冊》、勾線筆。

教學重點與難點：

重點：學會用點、線及簡單圖案有規則地裝飾樹。

難點：萌發黑白畫意識。

教學手段與方法：

示範法、觀察法、操作法等。

教學過程：

一、開始部分

談話導入，引發興趣。

師：今天，老師帶來了一些特別的畫。我們一起來看看這些畫中的樹和我們以前畫的樹有什麼不一樣?

二、基本部分

1. 教師講解示範，引導幼兒學習作畫過程。

出示範作，提問：

這兩幅畫美嗎?是怎樣裝飾的呢?用到了哪些圖案?

除了這些圖案可以裝飾外，你覺得還能用哪些圖案進行裝飾?

2. 提出作畫要求。

今天，小朋友們也來當一個小小設計家，把樹打扮得漂亮些。

(1)畫的時候要先畫一棵樹的樹幹，再畫上樹杈。樹幹可以畫得大一些，粗一些，這樣可以有地方進行裝飾。

(2)然後在樹幹、樹杈、樹葉部位，分別用圓點、短線及各種幾何圖案進行裝飾，裝飾的要密一點。

3. 組織幼兒作畫，教師巡迴指導。

(1)鼓勵幼兒大膽想象，大膽作畫。

(2)根據個別幼兒的情況及時給予指導或幫助。

三、結束部分

1. 欣賞作品，相互評價。

2. 提問：你做喜歡誰的作品呢?他是怎樣進行裝飾的?

教學反思：

冬天的樹葉子掉了，於是活動採取線描畫的形式來組織幼兒繪畫冬天的樹。雖然沒有色彩，但是在這個活動中，我們使幼兒從黑白線描畫中體會到：沒有其他顏色，黑白也可以這麼美，從而瞭解與以往截然不同的色彩感受。在活動開始前，我下載了許多孩子的線描作品，有靜物、人物、植物等，通過大量的作品欣賞，幼兒感受到了線描畫與眾不同的美感，激發幼兒對線描畫的興趣，感到線描畫是如此有趣，也為進一步學習奠定了基礎。因為之前接觸得很少，很多小朋友對於線描畫還不是很瞭解，在作品的反應中可以看到，還要平時多加練習。

書店活動策劃方案 篇15

為進一步做好夏季防暑降温工作,充分發揮工會組織在安全生產和職業健康工作中的應有作用，督促企業切實加強和改進高温季節的安全生產和勞動保護工作，落實防暑降温措施，有效防控高温中暑和各類事故發生, 保護廣大職工的安全健康,按照省總及市委市政府的要求，市總工會決定於7月至8月份在全市組織開展夏季“送清涼”活動。現將有關事項通知如下：

1、 高度重視，精心謀劃。

開展夏季“送清涼”活動，既是工會組織多年形成的工作品牌，更是工會組織履行維護職工安全健康權益的重要職責。全市各級工會一定要站在實現中國夢、造福勞動者的新高度，充分認識開展夏季“送清涼”活動的重要意義，切實增強政治意識、大局意識和責任意識，對 “送清涼”活動做到早謀劃、早部署、早行動，加強組織領導，精心組織實施，狠抓工作落實。

2、突出重點，抓好結合。

今年夏季“送清涼”活動，由市總工會，各區縣總工會，黃山風景區工會，市直系統、產業工會以及基層企業工會分別組織開展，屆時市總領導將分別帶隊深入部分區縣和系統產業開

展“送清涼”(具體事項另行通知)。“送清涼”活動的重點是對高危行業、高温作業行業和重點工程建設項目以及露天作業、農民工集中的一線職工進行走訪慰問。在具體實施過程中，要努力抓好六個結合，即與宣傳安全生產和職業健康及勞動保護知識相結合，與貫徹落實國家《防暑降温措施管理辦法》和我省《關於高温季節津貼標準的通知》等法律法規及政策標準相結合，與督促企業改善勞動條件、作業環境和適當調整夏季高温作業勞動和休息時間相結合，與開展“安康杯”競賽的成效相結合，與旅遊安全試點城市工作成效相結合，與開展黨的羣眾路線教育實踐活動相結合，進一步改進作風，不搞形式主義，不干擾企事業單位職工的正常生產生活，確保活動取得實實在在的效果。

3、加強宣傳，營造氛圍。

各級工會組織要充分利用工會宣傳陣地和電視、廣播、網絡等新聞媒體，加強高温天氣勞動保護法規政策的宣傳教育,普及高温防護、中暑急救等衞生知識,幫助職工強化高温天氣作業勞動保護意識,提高自我保護能力，積極營造良好的活動氛圍。同時，要積極爭取各級黨政領導和社會各界的重視和支持，通過開展形式多樣、內容豐富的夏季“送清涼”

活動，切實改善和提高職工的生產生活條件，推動解決防暑降温工作中存在的突出問題,最大限度地減少職工因高温中暑造成的職業危害，保障職工的安康，讓廣大職工充分感受到黨和政府、社會各界以及工會組織的關愛。

書店活動策劃方案 篇16

1.節日氛圍及環境創設(老師與孩子一起創設)

(1)幼兒園中心的位置擺設一棵聖誕樹Christmastree(可購買，以後每一年都可以用)並把聖誕樹用塑料柵欄圍起來。

(2)裝飾聖誕樹：雪花片(可用塑料泡沫代替)，閃光條，星星，綵球，聖誕字母條，鈴鐺，聖誕襪，蝴蝶結等。

(3)聖誕樹下面擺設一些禮物盒子，地上裝飾有雪花;聖誕老人和馴鹿的模型。

(4)教室：門口可掛綠色聖誕花環和氣球，玻璃窗噴上雪花和“MerryChristmas!”的字樣，教室裏可懸掛雪花片，綵球，閃光條，聖誕襪(可貼上字母或學過的單詞)。手工製作聖誕帽。

(5)全園孩子學會唱英語歌曲：Jinglebells;WewishyouaMerryChristmasandahappyNewYear!(在聖誕節那天晨操的時候全園一起邊唱邊跳)

(6)中班以上的孩子可學習一些關於聖誕的單詞：Christmastree,Christmasstar,SantaClaus,reindeer,sleigh,jinglebell,stocking,candycaneetc.

2.請一名男老師扮演聖誕老人，穿上聖誕老人的衣服，背上裝有禮物的大包袱，到各個班給孩子發禮物，唱聖誕歌。早上晨接的時候也可以請聖誕老人在幼兒園門口接待孩子，給孩子一個驚喜，孩子與聖誕老人互相祝福：MerryChristmas!

3.聖誕遊戲：

(1)FindtheChristmasstar

請每個孩子做一顆星星並學會説英語Christmasstar，老師把星星收起來，另一名老師將孩子帶出課室，老師再把星星藏到課室裏的不同地方，然後再帶孩子進來找星星，找到最多星星的孩子可得到老師的禮物。

(2)Whereisyoursleigh?

孩子們圍成一個圓圈坐好，請一個孩子戴上聖誕帽，蒙上眼睛扮演聖誕老人站在圓圈中間，把“雪撬”放在他身邊，再請一個孩子拿着“雪橇”繞着圈外邊走邊説：“Santa,Santa,whereisyoursleigh?Someonehastakenitaway.Guesswho?Guesswho?(全班孩子都要學會説)然後把“雪橇”放在一個孩子的背後。被蒙着眼睛的孩子有三次機會猜。拿“雪橇”的孩子扮演聖誕老人蒙上眼睛，遊戲繼續。

(3)Christmascards

每個孩子準備一張聖誕卡(自己製作或畫)，老師把所有的卡片收起來放在一張桌子上，孩子們輪流扔骰子，扔到6點的孩子可自由去選擇卡片，直到每個孩子都能得到別人的卡片。

4.Christmassymbols聖誕象徵物，它們都有着各自獨特的意義，讓我們認識一下它們吧。

(1)SantaClaus聖誕老人--聖誕老人是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白鬍子老爺爺。

(2)reindeer馴鹿--每年聖誕節聖誕老人駕着馴鹿拉的雪橇從北方來，由煙囱進入各家，把聖誕禮物裝在襪子裏掛在孩子們的牀頭上或火爐前。

(3)sleigh雪橇--每年聖誕節聖誕老人駕着馴鹿拉的雪橇從北方來，由煙囱進入各家，把聖誕禮物裝在襪子裏掛在孩子們的牀頭上或火爐前。

(4)Christmastree聖誕樹--常青樹象徵着寒冬的結束。

(5)star星星--每棵聖誕樹的頂端都有一顆的星星,象徵着三位智者跟隨該星而找到耶穌。

(6)bell鈴鐺--教堂的鐘聲宣告着耶穌的誕生。

(7)candle蠟燭--燭光代表耶穌將光明帶給人間。

(8)stocking聖誕襪--孩子在聖誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一隻襪子，等候聖誕老人在他們入睡後把禮物放在襪子內。

(9)Christmascard聖誕卡--是祝賀聖誕及新年的賀卡，上面印着關於耶穌降生故事的圖畫，以及"慶祝聖誕"、"新年快樂"之類祝願的話。

(10)present(gift)禮物--最初的聖誕禮物是由三個智者帶給剛剛誕生的耶穌的。

(11)candycane聖誕手杖--形狀J代表耶穌(Jesus)，手杖上的白色象徵着耶穌純真的秉性，紅色象徵着耶穌為人們受難後流出的血，手杖的堅硬象徵着可靠。

(12)cookies聖誕曲奇--源於羅馬人給議員分發甜餅，因此每年聖誕節接受牧師發放的小甜餅。

書店活動策劃方案 篇17

一、汽車網絡營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處於實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣於沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用户才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規範化的動作系統，品牌實力還有待提升。

網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，藉助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發佈、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業務根本不能等同於網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，並不斷向網絡營銷靠攏。

二、__網絡營銷現狀分析

目前__網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡(需要帳號登錄)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網絡不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車友社區裏提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片;有一個在線遊戲，都是Flash的很簡單的遊戲，有一個《__風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定製郵件信息的功能。

三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言__汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和__差不多，在主頁沒有找到在線諮詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》裏(需要帳號登錄)。

2、本田：在線諮詢、購買諮詢、售後服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比__多了購買諮詢、售後服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線諮詢之類信息。

4、上海通用：在線聯繫、產品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)，整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

四、網絡營銷目的：

使更多人瞭解__，人們更瞭解__，更加關注__，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對於汽車企業來説，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業採用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客户溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的__。__也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對於__銷售環節的整體統計，複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網絡訂購的模式，在國內__汽車銷售中，__可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加__的利潤率。

五、網站策劃分析

(一)對__公司網站的建設

1、增加FAQ：目前只有在線諮詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用在線諮詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題__應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客儘快解決問題且可以節省諮詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是隻允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《__風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客户更好的瞭解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用户，除了試車之外還要提供通過遊戲中的Flash進行3D觀察汽車內部佈局以及汽車的構造，讓網民得到由裏到外對__汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買__汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向__的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到__的電子回覆函件後，購車者便可以在__指定的4S店預付訂金，在__根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4S店最後將蜕化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於__而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格，__公司在國內率先通過網絡客户訂單銷售這一模式來受益更多的用户和經銷商。通過與用户的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用户個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用户的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時__公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對用户進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓用户把使用後的信息反饋到__公司服務部。這樣不僅可以讓用户更加的滿意，也可以讓__公司更加了解__汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人瞭解該博客，更多人直接與__對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。__汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與__汽車對話。藉助於這些來自客户、員工、投資人等的反饋，促進__汽車成長為一個更好的公司，為客户提供更好的產品。通過博客，__的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對__有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

(二)建一個社區——__在線

建一個社區成本不大，經費主要花在社區的推廣上，而且有__汽車做為強大後盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業產品推廣中即可，故可不算在社區建設經費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平台，這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的瞭解顧客需求，掌握大量的網民信息，還可以將經營模式和方針在網絡環境中重新規劃整合一番，使企業營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引並留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的互動，所以社區應該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、遊戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區要根據網民的需要而進行更新升級，確保留住用户。

六、網站推廣方法

第一階段：建設好__網站後利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽__主頁。

第二階段：在吸引了網民之後立即推出__在線，在__的所有廣告中加上__在線的廣告內容，社區方面與遊戲運營商、某些軟件經營商聯手合作，通過__在線限量向網民提供某些遊戲、收費軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結：

一個網絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網絡所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯繫，帶動推廣的速度與範圍的擴大。通過在網絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。

對於網絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優酷、土豆等視頻網站發佈簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網絡營銷推廣的一個強有力途徑。

書店活動策劃方案 篇18

“家家有老人，人人都會老”。不知不覺中，他們的頭髮開始變得花白，堅強直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許並不是物質回報，而是晚輩們深情的問候在這個特殊的日子裏，讓我們真誠體驗與長輩間濃濃的親情。

一、活動目的

結合本學期感恩親情主題文化節開展重陽節各項活動，旨在培養學生敬重老人、關心老人的良好品質，讓學生懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應該遵守的道德規範。設置簡單的節日探究活動，讓學生感受、積澱、傳承中國的傳統文化。

二、活動時間

三、活動內容

活動一：“小鬼當家”親情回報活動

1、學説感恩話：在日常生活中請記得對家人説感恩的話，如：當父母下班回家或幹完家務要説“您辛苦了”，當爺爺奶奶做飯或做其他事情説“謝謝”，平時做到不與家人頂嘴等等。

2、學做家務活：為長輩做力所能及的家務事，學會一項家務小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責任感的家庭成員。

具體説明：一、二、五、六年級完成以上兩項感恩小作業;三、四年級學生在本次活動後和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進行簡單總結，加深對親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動主題班隊會上進行分享和交流。三、四年級每班上交3份。

上交時間：

活動二：“最美夕陽紅”節日探究活動

農曆九月九日為傳統的重陽節，在古代，民間在重陽有登高的風俗，故重陽節又叫“登高節”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習俗今天的重陽節，被賦予了新的含義。其實，每一個傳統節日都有其獨特的淵源和耐人尋味的故事，你瞭解了多少呢?

具體説明：五、六年級學生利用十一小長假瞭解重陽節這一傳統節日的的習俗、故事等，填寫完成活動反饋表。每班上交3份。

上交時間：

活動三：“別樣的親情”親情公益活動

“家家有老人，人人都會老”。作為晚輩，請讓我們發揚敬老愛親的傳統美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧!

具體説明：少先隊員可在重陽節(10月21日)以敬老愛老假日小分隊的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們説説話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節目。低年級小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現淮國小子及家長朋友的公益精神。活動照片可上交德育處存檔。