2023推廣活動方案十四篇

2023推廣活動方案 篇1

一、指導思想：

“讓讀書成為習慣”已是建設學習型社會的時代要求。讀書對於全面落實素質教育，加強中國小生的思想道德建設，提高教育教學質量，培養中國小生的創新精神和實踐能力，具有十分重要的意義。為引導我校學生養成愛讀書、會讀書、好讀書、讀好書的良好習慣，不斷增強中國小校園文化的人文底藴，努力提高學生的思想道德素質，積極打造翰墨飄香、格調高雅、文明向上的書香校園，決定在我校開展首屆中國小生“讀書節”活動。

本屆讀書節以“禮儀南京綠色青奧”為主題，按照“全員參與、以校為點、輻射家長”的思路和“內容充實、形式多樣、積極創新、持之以恆”的要求，大力開展校園讀書活動。通過指導學生制定讀書計劃，培養學生讀書的習慣，提高學生的讀書能力;引導教師、學生、家長共同參與，優化校園文化環境，促進學生素質和諧發展;通過讀書活動，努力構建學習型校園、學習型家庭、學習型社區，營造和諧的文化氛圍。

二、活動時間：

20xx年4月—10月。

三、活動主題：

禮儀南京 綠色青奧

四、活動安排：

第一階段：活動策劃組織(4月)

1.制訂讀書節總體活動方案，向全體學生髮出《龍都中學世界讀書日活動倡議書》。

2.掛好讀書節橫幅，做好相關宣傳展示牌。

3.發出讀書節活動倡議書，並於4月11日(星期一)上午利用國旗下講話進行宣傳，營造創建書香校園的濃厚氛圍,拉開讀書節的序幕。

4.組織好龍都中學讀書節徵文評比活動，動員各班學生投稿，並評選推薦優秀稿件全校評比。

5.全體家長髮“龍都中學世界讀書日致家長一封信”，引導、要求家長參與到學校的讀書節當中來。

6.宣傳欄換一期櫥窗，介紹新書及讀書的相關知識。

7.徵求語文教研組，圖書館的意見，列出本屆讀書節讀書推薦目錄。

8.各班完成“書香人生”黑板報。

第二階段：開展實施(5月至9月)

1.5月1日之前發放致家長一封信。

2.各班自行設計本班讀書節方案，開展有特色的讀書活動，並在活動結束時做好總結。

3.各班應充分利用好早讀及課外時間，開展“美文賞析”、“古詩詞鑑賞”、“讀書評論”等特色活動。

4.開展 “好書伴我成長”學生徵文、家長讀書經驗徵文等作品上報參與全校評比。

5.開一節“尋找一本好書”主題班會，讓部分學生給全班介紹一本對自己影響比較大、值得給全班推薦的書。上報主題活動設計方案以及班級各項讀書活動的相關照片或影像資料。

6.做好學生暑假期間讀書的工作安排。

第三階段：總結表彰(6月至10月份階段進行)

1.“好書伴我成長”學生徵文比賽，在全校範圍內分別評出一等獎、二等獎、三等獎若干名。家長讀書經驗徵文選編。

2.以班為單位驗收評比(評比標準參考：各班提交的讀書節活動總體方案和總結、“讀書”主題黑板報評比成績、學生參加徵文篇數及質量)。

五、有關要求

1、提高認識，強化宣傳。學校要提高對開展本次讀書節活動重要意義的認識，要發揮主陣地作用，通過班會、團隊會、校會、晨會等，利用懸掛“讀書節”宣傳標語、校園廣播、黑板報、宣傳櫥窗、校園網以及國旗下的.講話、家長學校等陣地和形式，對全體教職工、學生和家長進行宣傳教育，積極營造書香校園的良好氛圍。

2、凸現主體，率先垂範。要始終堅持以學生的實際需要、自我發展、自我提高為出發點和落腳點，堅持重在平時、立於終身和有益於學生育德、勵志、啟智，促進學生的創新精神和實踐能力的提升。要着重抓好“讀(讀書)、寫(讀書徵文)、講(讀書演講)、賽(讀書知識競賽)、透(讀書與課堂學習相互滲透)”五個環節，使讀書活動在基本內容和基本方式上形成規範和特色。學校領導是教育教學組織者、管理者，更要率先垂範，精讀、研讀、教育名著，做師生的榜樣。廣大教師要養成良好的讀書習慣，努力使讀書成為自身發

展的需要、愛好和生活方式。同時要積極引導家長參與到“讀書節”活動中來，通過讀書提高家長素質、提高家庭教育水平和能力。

3、分類指導，分層推進。要遵循不同年齡學生的心理、生理特點和認知規律，組織開展有針對性的'活動。七年級年級要側重學生的良好讀書習慣養成，拓展學生的讀書範圍，指導學生獨立讀書。八年級、九年級年級要着重提高學生的獨立讀書能力，拓展學生的知識面，培養學生的讀書鑑賞能力。要堅持課內外相結合，校內外相結合，普及和提高相結合，讀與學相結合，教師推薦讀書與學生自主讀書相結合，單一化的讀書和多形式的讀書相結合，加大引導、指導和輔導力度，不斷優化校內、班級環境，增強學生讀書情趣，使讀書活動常抓不懈，持之以恆。

4、整合資源，深入開展。要充分調動和發揮好教研、電教、圖書館等部門的作用，積極為讀書節活動創設有利條件和環境，圖書由學校圖書館提供，或號召老師、學生和家長自願去新華書店購買，有條件的學校可以開展一次“校園舊圖書交易節”。要利用好節假日作好詳細的佈置和安排。要及時總結，不斷積累新經驗，要明確專人負責，作好工作分工，責任到人，措施到位，確保本次讀書節活動既轟轟烈烈，又紮實有效。

2023推廣活動方案 篇2

一、活動目的

是為了增加下載量，平台活躍度，還是品牌傳播度?

目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。

二、活動誘導

1、話題情感引導，照片評選、參與感。

比如微博。#這個聖誕你怎麼過呢#聖誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論説出你的聖誕心願並下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和Ta度過一個浪漫聖誕夜。

2、物質獎項設置：

即本次活動用户可以獲得什麼獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然後每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則用户的參與熱情會降低。

獎品：

a、與品牌相關，定製個性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議儘量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三丶活動形式

創意、有趣、參與成本低。選擇好活動平台後，要根據平台的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發、有獎徵集、網上評選、註冊送券等等，細數下來少説也有幾十種。關鍵在於結合活動的目的和平台特點去選擇並且創新。

1、市場分析

從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用户四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。

2、活動主題

活動主題一定要簡單，有誘惑力。解決一個用户的困惑：這個活動是關於什麼的，我為什麼要參加?

3、活動時間

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用户的參與興趣，建議15天內完成。

4、活動平台

活動平台的選擇至關重要，決定了活動開展的'方式及最終效果。在這裏，暫且把活動平台分為自有平台和大眾平台。

自有平台：自家的App，Wap頁面，微信、微博等。

優點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業無法操作)，推廣費用較高。

大眾平台：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

優點是可以利用平台本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

四、活動推廣

大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用户;

市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。

站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平台本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來説的推廣手段包括KOL轉發、人工發帖、合作推廣等。

五、活動反饋

活動完成提醒鼓勵：

，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動，本活動會在xx日公佈獲獎名單，請你持續關注哦;b.邀請更多好友參與活動，能提高中獎機率哦;

c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!

獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。

1、培養品牌公信力。

2、連續刺激用户參與熱情。

六、效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。

目標需要根據活動的進程，分階段設置，便於在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

七、活動備註

這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。

活動規則：

活動規則中應該包含免責的部分，如用户多長時間不提供有效聯繫方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊。”

總結

一、給一個用户參加這個活動的理由?

有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰、微笑挑戰)。

別人物法則、附着力因素和環境威力法則)

二、用户參與成本，極致的簡單。

三、立即反饋，反饋呈現。

四、事後反饋，獎品公佈，培養品牌知名度。

2023推廣活動方案 篇3

x年9月14日至20日是第18屆全國推廣普通話宣傳週(以下簡稱推普周)。為進一步加強教育系統語言文字規範意識，提升校園語言文字工作水平，根據《海南省教育廳等部門轉發教育部等九部門關於開展第18屆全國推廣普通話宣傳週活動的通知》(瓊教語〔〕6號)和《海南省教育廳關於舉辦中國小教師規範漢字書寫大賽的通知》(瓊教語〔〕7號)文件和《白沙縣普通話推廣活動方案》要求制定本方案：

一、指導思想

為了促進語文綜合實踐活動的開展及普通話的推廣，激發學生的閲讀熱情，豐富學生的語言積累，全面提高學生的語文素養。全面落實國家語言文字法律法規和方針政策，大力推廣和規範使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優秀傳統文化，提高國家文化軟實力。

二、活動時間

第二片區推普周活動時間為x年9月17日上午8:30。

三、活動地點

白沙縣思源實驗學校一樓報告廳

四、活動形式

本片區各校學生美文誦讀比賽。比賽內容：自選；要求脱稿；時間5至8分鐘

五、活動具體安排

1、選手分配：思源：5人；白沙學校、細水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開中心校各2人。

2、各學校選好參賽學生，選好誦讀內容，並在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內容發送至郵箱。

3、9月17日活動那天，請本片區各校準時帶選手到白沙思源學校參賽，並派一位教師擔任評委工作。

4、活動結束後，按參賽人數的1:2:3的比例設一、二、三等獎。

六、評分標準：

1、語言流暢，吐字清晰，音量適中，語速得當，普通話聲、韻、調準確。（70分）

2、儀態大方，表情自然，朗誦處理符合作品意境，感情充沛，與配樂融洽，感染力強。(20分)

3、誦讀形式富有創意；效果好。（10分）

2023推廣活動方案 篇4

大家都知道，六一兒童節很快就要到了了，為了更好地展示我鄉中國小校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在溪國小舉行“慶六一、展風采”為主題的慶祝活動。為使慶祝活動順利進行，特制定本方案如下：

一、活動目的

通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節。使教師、家長在參與兒童節的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉學校的良好形象。

二、活動內容

1、學生作品展示；

各校在xx國小教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示台，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。

2、文藝節目匯演。

三、組織機構

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。

四、活動安排

時間：20xx年5月23日。

地點；xx國小。

主辦單位：中心學校

場所佈置：會標，宣傳標語

出席人員：縣局領導、鄉黨政領導、全鄉中國小校校長。

活動程序：

1、8：00—8：30；慶祝儀式。升國旗。領導講話。溪國小學生表演校園集體舞。

2、8；40—12：30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節目。

3、8：30—9：00；評委觀看各校學生作品，並給作品評分。

4、9：00—12：50；文娛匯演，評委觀看文藝節目且給節目評分。

4、12：00—12：30；公佈評比結果、頒獎。

五、活動要求；

（1）5月22日，各校攜帶本校學生作品到溪國小布置展廳。教室安排；溪國小教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx國小、xx國小，二個教室溪國小，三個教室xx中學，第四個教室xx國小、xx國小。

（2）5月23日上午……各校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx國小、x中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養良好。

（3）各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。

（4）活動佈置安排由中心學校負責，xx國小配合完成。

（5）各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。

六、活動評比

1、評比項目；

（1）學生作品、

（2）文娛節目、

（3）學校總評

2、獎項設置；

（1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（2）文娛節目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（3）學校總評；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；

3、獎金設置

（1）學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

（2）文娛節目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

（3）學校總評：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

2023推廣活動方案 篇5

一、活動背景：

各種教育培訓機構密集重複宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基於此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

二、適用學校：

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峯季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

4、培養一部分家長的消費慾望；

5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長羣體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結束一週內開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志願者公益基金會聯手同升美術教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內容：

1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬户

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出

七、活動特點：

公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

八、方案解析及執行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長羣體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對於留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志願者協會，報紙，電視台等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望國小，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對於孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學員階段

開班階段

續班、轉化

第一階段

第二階段

第三階段

達到目的

利用活動爭取到與客户見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

關鍵點

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

達到目的

培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

可，開發客户的隱形需求，並將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

x關鍵點

1、開班：根據學員年級分佈合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質量

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的

轉化學生達到40%x60%

關鍵點

轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段招募學員階段關鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童遊樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻台：在目標客户公立學校門口設捐獻台，每個捐獻台至少保證8名以上工作人員為家長提供諮詢

4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示台，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情並獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告

知戰況進行相互激勵。

8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名並分享傳播

第二階段開班階段關鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4)打電話要及時彙總經驗和教訓。

5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。

6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是後期續班的基礎！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

第三階段續班轉化階段關鍵點

1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區內佈置。

6）學校骨幹人員要專門到各個班開家長會。

7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

備註：儘量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設計、印刷、製作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發佈信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準備

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那麼多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點後從遠到近的做，通過遠的學校鍛鍊篩選宣傳員，接着做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點國小門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數x2x150%

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要捨得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

3、活動執行細節——實操演練（打通關）

話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工採取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

4、活動人員着裝：氣候適宜時一定要求着正裝，髮型正常，天氣寒冷時也要求服裝乾淨、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信於家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內容

備註

8：00x8：20

領導動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展遊戲

1、隊列練習

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重複中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓

解散後各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對於外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30

領取宣傳物資

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現場實戰預熱宣傳

正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

總結會流程：（例）

當天20：0 0之前或當日宣傳結束後

微信總結

組長上報當日報名數量

當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會

1

口號

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長彙報

當日目標

各組組長彙報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌迴應）

3

宣傳分工

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數是——

大家喊：（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標人數是——

大家回答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發

主管喊：出發！

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展台擺放

位置：諮詢點位置無論是在兒童遊樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，並且方便人羣上前諮詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由於來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利於有意向人羣過街諮詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反覆鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

要不間斷巡視監察。

現場攻單話術

1、直入主題

家長您好！這裏是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用於捐贈山區貧困學生，於此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收穫知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這裏有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對於孩子的成長過程是非常重要的，俗話説的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對於孩子左右腦開發和記憶力的提高有着明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用於嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收穫，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不願意與人分享，這對於孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之後見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛鍊了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志願者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯繫過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬户。

招生現場注意事項

1、現場關注度（與學生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的諮詢台前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在於家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對於孩子的期盼在什麼方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求後，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這裏學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

3、要求傳播

報名成功後，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享後每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校並沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意願的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恆的堅持，和鐵打不動的恆心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛鍊的。加油！

2023推廣活動方案 篇6

第一步：微信營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷平台嗎?那麼微信營銷策劃又是做什麼呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：

1、客户定位。房子是針對年輕羣體推出的還是別墅型針對高收入羣體推出的?先明確你的目標客户是哪一部分人羣，有針對性的結合這些人羣的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。户型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平台將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用户的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的户外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客户的購買率。

第二步：微信營銷平台制定

房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對於房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、諮詢過程中，既能夠方便客户節省客户時間，又能夠讓全面瞭解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什麼很多房地產企業會大量的做廣告、户外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎麼去推廣呢?

1、推廣二維碼

在客户最常見到的户外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處於移動狀態的廣告就不要印製二維碼了，總不能讓顧客舉着手機跟着公交車滿大街跑着去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感?是讓客户舉着手機對着快速移動的天空掃描呢還是讓客户站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印製二維碼的地方有很多，並非只有這些辦法。可以在宣傳雜誌、樓盤宣傳手冊、户型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網絡媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門户網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平台來説，推廣方式就不少，微信公眾平台推廣、微信羣聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜誌上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤託着的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產微信營銷運營人員能否在微信平台和用户一起互動呢?比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。藉助經過微信二次開發後的會員系統，對客户分組管理，定期向客户發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像剛剛來到的國慶節，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶餘温微信活動，讓客户能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。

2023推廣活動方案 篇7

傳統企業進入(b2b)領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務(b2b)網站，併為其進行SEO搜索引擎優化，讓平台網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

一、網站推廣：

網站是公司最重要的網絡平台，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網絡上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網絡普及程度已經讓大家足不出户就可以瞭解一家企業的基本概況。這裏面最重要的，就是企業的官方網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

1、網站打開速度一定要快

如何保證網站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決於網站空間，所以説要選好點的空間服務商，儘量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則裏，如果客户在8秒內無法找到自己想看的信息，那麼b2b推廣活動方案的機率要流失這個客户。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2、設計好網站的佈局和結構

電子商務(b2b)的佈局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要儘量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持乾淨整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要儘量做到協調統一，不要過於刺眼，達到網頁乾淨整潔、美觀大方的要求。內容佈局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用户無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那麼這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。

3、SEO整站優化

電子商務的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平台。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比並不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那麼沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據用户瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客户，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那麼我們的搜索引擎推廣，對於他來説，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開SEO，我們可以採用點擊付費，加整站優化的結合方式。

4、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客户明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。

5、加入即時聊天模塊

網站側面需要添加即時聊天軟件，讓用户第一時間與我們取得聯繫，抓住潛在客户。不能只讓用户自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用户的問題與疑慮。

二、微博推廣：

1、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要藉助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立於不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什麼事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當於一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規台，超過1億就是國家電視台。整體來説，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視台砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來説是不現實的。那麼最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

2、微博營銷的方式

(1)使用專人維護公司官方微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文並茂的內容。並每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客户關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客户轉移到內容豐富的官網。

(4)後期就可以發動微博平台的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

三、行業論壇推廣：

定期遊走於各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發佈公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在於快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

四、口碑網站平台推廣：

公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣，不侷限於一個平台。就如同電子商務(b2b)平台買東西一樣，在購買之前，會看用户評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用户想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用户能看到的，覺得真實有效的東西。

五、水軍，網絡炒作：

任何想快速獲得用户眼球的企業，都離不開網絡炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平台獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峯值。網絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。後期做大的方案，前期暫不考慮在內。

六、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網絡平台上做廣告，具體方案要後期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

2023推廣活動方案 篇8

1、節日促銷。利用聖誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在夜場舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和聖誕節是夜場最重要的促銷節日。如情人節可採取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在聖誕節邀請部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度聖誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學生同台表演節目、合影留念，取得了較好的效果。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可採用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子錶一個，當場消費，當場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同於餐飲店促銷品，在禮品的製作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，適合夜場氣氛，突出企業文化內涵，如：閃光戒指，球面電子錶，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。

3、人員促銷。由企業向夜場派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22週歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由於女性親和力更強，使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一着裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。

4、幸運獎促銷。在夜場現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。

5、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌採用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性;為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，如某品牌在聖誕節平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。

2023推廣活動方案 篇9

一、活動時間：

建議為週五、週六、週日，及重大的節假日。其中週五這一天很重要，根據淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，所以週五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)

二、活動地點：

選擇小區的依據有：小區質量(價格高，條件好)、常駐住户數量(越多越好，便於推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識)，根據小區實際情況選出活動的小區。(質量較高的小區可在物業或門衞處安裝體驗機)。

三、活動主題：

好水好健康，奔泰來幫忙!、 奔泰淨水設備，品質創造生活! 選擇奔泰，對您的家人更加關愛!

四、宣傳人員：

專業導購員兩到三人，必須對淨水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機一台(RO機)、展台(演示台)一套、電水壺一隻、樣機四台(RO壁掛機+RO廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(PP棉)、客户資料登記表(登記送禮品)、免費體驗協議書、贈品、音響等。

六、場地費用300元：物業或門衞處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

現場佈置

一、現場佈置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的佈置。

現場佈置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展台佈置要規範，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

二、迎接顧客：

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這裏是奔泰淨水，以前有過了解麼?

3、引導：引導顧客到我們的展台觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的：

1、您好，歡迎參加我們奔泰淨水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衞生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上乾淨衞生的水。

四、現場講解：

我們可以在這裏做一個實驗。

1、自來水、開水、純淨水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純淨水，而我們的淨水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，並且有助於增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。

五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客户的大腦裏。

B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的傢俱美觀為大前提根據您家裏的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿牆是洞，滿地是灰的。(微笑)

C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客户中，女性大概佔85%，可向她們推銷“純淨水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常説的貨比三家。所以我們應該讓他們瞭解一下幾個問題：

A、和自來水與桶裝水的對比：(1)經濟方面：以RO機為例。 PP棉濾芯： 20元/支*2=40元/年

顆粒活性炭： 30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭： 30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年

後置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接着介紹奔泰現制現飲，好水自己造，乾淨衞生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對於一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不乾淨的水，對下一代的危害極大，中老年人由於排毒機能的衰退喝了不乾淨的水，對身體的危害非常大。

D、與普通淨水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透淨水機雖然價格比一般淨水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己瞭解的產品信息傳達給子女，然後讓子女購買，所以應該着重向他們介紹以下幾點：

A、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三

十年代怎麼樣，五十年代怎麼樣，九十年代怎麼樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買慾望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這麼多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以説這麼些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衞生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關)

B、 安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

C、 和桶裝水做對比。(同上)。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才説明有興趣。大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的?

3、普通自來水電解後為什麼會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、淨水設備的售後太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，並不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗，能夠察言觀色，瞭解顧客的真實意圖;要善於打動顧客不要讓其有太大的壓力。

2023推廣活動方案 篇10

冬季已經來臨，我校將根據現有的場地，人數等實際情況，將有效地開展利於學生身心發展的冬季活動項目，促進學生身體素質的全面提高。

一、指導思想：

以加強青少年體育活動，增強青少年體質為指導，全面執行《20xx年扎蘭屯市中國小冰雪藝術活動實施方案》，提高我校學生對雪文化的素質，合理有效的開展好本次活動。

二、活動時間

20xx年11月至20xx年3月

三、組織與領導：

組長：

組員：

四、活動內容及措施：

我校將根據地理位置，充分利用操場較大的條件，大力營造校園冰雪文化氛圍。

1、首先營造冰雪文化的氛圍，通過上網、上課、查資料，讓學生了解有關冰雪的由來，冰雪活動的歷史。

2、利用有限的條件開展雪地畫展示。雪資源豐富的前提下，將開展基礎年級堆雪人比賽。

2023推廣活動方案 篇11

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式侷限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

2023推廣活動方案 篇12

一、活動名稱：

____啤酒文化節

二、活動口號：

激情夏日,歡樂暢享

二、活動時間：

三、活動地點：

____

四、活動目的：

利用啤酒文化節的由頭，開啤酒文化節之首，形成新聞事實，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當地知名度與社會影響力，激發潛在客户關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節讓成交客户享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節活動，拉近___品牌與當地消費者之間的心裏距離，增強品牌的親和力。

五、活動內容：

文化演藝;邀請專業演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規格提升，讓參與者感受到牽手__倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得羣眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

六、活動亮點：

盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規格和檔次，體現__地產品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陝北民歌將__品牌與當地民俗文化融合，拉近__地產品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。

七、推廣方式：

短信：向成交客户、意向客户、目標消費羣體羣發短信告知活動信息，並邀請參與。

標版：發佈活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺衝擊，吸引關注目光。

TVC：電視廣告黃金時間、黃金欄目發佈本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。

八、組織機構：

主辦單位：

協辦單位：

合作媒體：

邀請媒體：

九、邀請嘉賓：

__地產相關領導、當地新聞媒體

成交客户、意向客户、目標客户。

十、主要參與對象：

成交客户、意向客户、目標客户

十一、活動推進：

活動期間需設置領導小組，由__地產相關領導任組長(負責處理突發事件)，活動相關單位各出一人協助組長順利推進活動流暢進行。

十二、所需物料：(略)

2023推廣活動方案 篇13

一、活動主題

向問題要進步，向效率要提分

二、活動目的'：

通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，製造人氣。

三、活動內容

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之後由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，並告訴家長會請專業老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，並約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是七年級家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對七年級學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對九年級、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向七年級至九年級學員，以九年級學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學多才卡

（3）滿20__送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兑換外還可參加新華公益課程

三、活動形式

1、電話邀約：未報名老學員、新學員

2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳單發放，告知家長活動內容儘可能與家長溝通

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對於禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

四、活動組織框架

總指導：趙校長監督人：王部長組長：各校區主管責任人：各校區員工二校區結構框架

指導：葛老師

監督人：葛老師

責任人：張老師、高老師、鞏老師

五、活動具體分工

1、葛老師：

1）活動過程中負責本校區人員調配；負責整個活動的記錄、監控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備。

2）活動當天接待家長

2、張老師：

1）活動過程中負責八年級、九年級老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點。

2）活動當天負責老學員上課接待、一對一學員接待。

3、鞏老師：

1）活動過程中負責七年級、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點。

2）活動當天禮品發放及記錄。

4、高老師：

1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點。

2）活動當天負責到校家長的記錄、面談。

六、活動過程監控

二校區由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領取登記。

七、活動現場安排及控制

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。

2023推廣活動方案 篇14

根據《打造學習型團隊，構建書香型校園實施方案》文件精神，為深入推進學校構建“有效課堂”活動，本學期教師閲讀書目為遼寧師範大學出版社出版的中國小教師校本研修教材《有效教學》。

一、學習目標、要求：

總體要求：通過系統的研修活動，自主更新有效教學的觀念，轉變低效教學的行為，掌握有效教學的基本策略，養成有效教學的反思習慣，儘快擺脱“無效教學和低效教學”的為難境地。

具體要求：

1、通過“教學的效率訴求”的研修，培養教師的有效教學意識。

2、通過“什麼是有效教學”的研修，建構有效教學的理論視野、價值取向和實施原則，把握有效教學的概念內涵、表現特徵及其運用意義。

3、“有效教學的設計與實施”，是研修重點，要求教師掌握“有效備課”、“有效指導”、“有效互動”、“有效管理”、“有效練習”、“有效策略”等促進教學效率和效益提升的基本策略。

4、“有效教學的評價”，是研修難點之一。幫助教師“提高有效教學的素養，掌握有效教學的評價因素”。

5、“學校有效教學管理制度的重建”，倡導“服務於教師”的制度重建，樹立“制度引導方向，制度喚起共同責任”的理念。

6、“有效教學的反思”是研修又一重點內容，要求教師建構有效教學反思的行為模式。

7、“教師有效教學的八項修煉”，要求教師掌握“專業閲讀”、“微觀創造”、“教學研究”、“教學日記”、“課程資源的開發與利用”、“教師合作”等新的專業修煉技能。

8、每個教研組根據《有效教學》中單元后面的【參與式研修活動建議】，選擇3—4個作為本教研組研討內容。變有效教學研修的專家“講課傳授方式”為自主參與體驗的“活動建構方式”。要求教師完成【自主研修項目設計】的中的內容。

二、學習時間安排：

採取理論學習、參與式培訓與自主實踐研究相結合的方式，理論學習以自學為主教研組集體學習為輔，參與式培訓與自主實踐研究以備課組為單位，有備課組長主持圍繞每單元“參與式研修活動主題”展開研討，並進行自主研修項目設計。

三、考核評價：

①每週學習筆記不少於300字。

②參與式活動建議和自主研修項目設計完成其要求並上交教導處備查。

③學習結束後，理論測試。

④各教研組選出教師和教研組考評申請，學校進行考核認定，對堅持帶頭示範，且效果明顯，所教班級成績優良者，將授予白雲湖中學學習型教師和學習型團隊榮譽稱號。

關於班主任學習的要求和安排：

一、學習要求：

1、每個工作日按下面的學習安排通讀2—3篇文章。

2、每週要有200字左右的筆記或體會。

3、按規定學完後撰寫個人心得體會(不少於20xx字)，以級部為單位交教導處。

二、學習安排

根據班主任所寫筆記及撰寫體會情況，結合級部、政教處班級量化評比結果評選出學習型班主任。

關於領導幹部學習教育管理理論書籍的要求和安排

學習要求：

1、校級領導幹部學習書目：《改造學校待何時》《成功學校管理智慧》。

2、每週要有500字左右的筆記或體會。

3、12月18日前學完。

4、按規定學完後撰寫個人心得體會(不少於20xx字)，並12月25日前交校長室。