關於方案推廣範文集錦（精選22篇）

關於方案推廣範文集錦 篇1

A、 車位概況與市場分析

一、 我方車位概況：

1、×小區地下停車庫車位：位於××市上海路都市花園北側，現有待銷車位65個；

2、A區、B區地下停車庫車位：位於××區××街東側，湖畔和雅居小區北側，現有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，採用委託房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現有待銷車位150個。

二、 市場車位需求概況：

1、×小區及周邊600米商圈內小區現有住户1200餘户，私家車600多台，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區院牆劃有約60多個露天停車位，小區內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。佔道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

2、A區、B區以及隔街相望的湖畔和雅居小區現有居住户和經營户1600餘户，私家車1000多台，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天。現小區內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規停有車輛約200台左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到

晚間高峯期預計違規停車超過600台（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠佔人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及湖畔和雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委託銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容衝擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急於購買，或者説不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客户已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態，有推遲購買和希望推後購買降低車位投資成本以及等待降價的僥倖心理。

B、營銷思路

1、必須同時解決內因和外因兩方面的問題，兩條腿走路，即加強自身營銷能力，解決外部影響銷售的不利因素。

2、主張採取自營方式進行銷售，必須我方主導，統一營銷政策、統一價格調控、統一推廣、持續推進，加強現場形象以及服務形象，加強營銷能力，兩地三場形成互動。

3、同步採用行之有效的間接營銷手段協調或促使政府機關和服務

部門聯合整動兩地車輛佔用消防通道、行車路線、人行道、綠化草坪、街道的亂停亂放現象，排除車輛自燃引起連環爆炸危及住户、居民生命財產安全、嚴重影響消防救援的災害隱患，為銷售創造有利條件。

4、協調小區物業加強地下車位服務，改善服務質量，疏通小區道路，清理公共場所，並對在水一方綠化帶進行治理。

C、營銷策略

一、制定營銷政策：

1、由確定階段性基本銷售價位，實行區間價格銷售。即：每一個階段根據市場情況限定銷售的最低價和最高價，具體操作由銷售負責人和銷售人員再根據車位位置和實際洽談尺度隨機決定。

建議：第一階段：：11.5-13萬/位

：10.5-12萬/位

2、合作方（委託方）佣金採用定額制，佣金5000元/位。

3、自有團隊除去月薪外也採用提成制進行獎勵激勵，提成額度為20xx元/位，由主管/團隊/個人按照35%/35%/30%進行提成分配，團隊部分由所有自有員工平均分配。

二、團隊建設與分工：

1、成立以為首，王、曹為輔的核心三人領導小組，重大決策商議決定，李×有一票決定權和否決權。

2、李總任營銷總經理，主要負責決策、投資、關係協調；王任營銷總監，全權負責過程把控，主要負責參與決策、協調政府部門和物業關係、整合合作方、提供銷售工具、管理銷售資金、負責合同簽署；

曹任營銷經理，主要負責政策和方案的起草修改以及及時提報、營銷方案的執行、營銷業務管理、現場管理、團隊管理。

3、業務人員隨機由王總負責招聘或調用，薪資由王總提報，李審批同意後交由曹進行考評、考勤、管理。

三、包裝與推廣：

1、車位後牆面製作安裝車位牌（直徑30釐米，夜光）。

2、車庫入口處設置公告牌（鐵架1米*2米左右），噴繪製作，推出賣點、註明熱線、説明時效。暫推出廣告詞： 絕版車位三十爭一限時發售一次放水

3、同樣內容，配以圖案，根據車庫保安房、牆面空間製作大型噴繪張貼宣傳。

4、短信羣發。暫定：“投資良機！原××房地產公司所開發的`尚書房、在水一方A區B區預留地下車庫車位一次性傾銷、限時發售，有意投資或自用者請於20xx年9月20日之前前來搶購，先到先得！傾銷熱線”。

5、製作宣傳卡片進行目標客户投遞，內容同3，註明：憑此券購買車位可獲1000元優惠。

6、兩地需每處設固定電話一部、移動電話一部，專業接線員一名，接待員一名，場所暫定合作方處。

四、推動政府相關部門整頓亂停亂放：

1、此項是保證銷售成功的關鍵，必須動用一切可動用的力量全力以赴。

2、首先是前期激化矛盾，採用居民、市民進行消防隱患投訴（向××市消防支隊投訴，電話：），車輛亂停亂放投訴（向××市電視台“直播”投訴，電話：，向電視台“晚間播報”投訴，電話：（須核實）），引起政府相關部門關注，最終促成聯合執法、聯合整頓。

3、協調媒體關係，進行跟蹤報道，曝光；協調城管、交警進行重點整頓。

五、推動物業公司整頓：

1、此項與政府部分分頭進行，不可混為一談，而且要相互保密，在政府關注整頓的同時，進行物業整頓。

2、協調好與物業公司主要領導的關係，請其下令大力整頓小區內和小區牆外亂停亂放現象，同時加強車庫服務（衞生打掃、有人亮燈）。

3、協調物業公司綠化科對綠化帶進行整改、綠化，杜絕停車。

D、時間節奏及工作分工

1、營銷政策和營銷方案調整起草、宣傳品設計製作、團隊和業務管理由曹負責，王總配合。8月25日前落實到位並開始市場再次宣傳。

2、投訴人由王總負責落實，李總配合，8月20日之前最少達到投訴點和人次在10次以上，並須有居民代表接受電視台採訪。

3、電視台攝影記者由曹負責溝通落實，李總配合，8月20日前協調到位，搞定關係，以便重點採訪、持續跟進曝光。

4、物業公司由王總負責協調，李總配合，8月30日前協調到位，開始進行小區整動，9月15日前開始綠化帶整治。

關於方案推廣範文集錦 篇2

一、網絡推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上説，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨着網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人！

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來説比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來説可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門户網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節：

（一）SEO優化

1. 合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

（二）官方網站建設推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門户網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。

2.門户網推廣法

在各大門户網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發佈宣傳企業官網的博文，一定數量的發佈量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發佈網站宣傳貼，引起關注。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，註冊多個ID發佈專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ羣推廣法

通過添加相關QQ羣、QQ羣資源共享、QQ羣郵件發送、自建QQ羣賀卡、開通QQ羣空間等形式，發佈企業官網相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

12.免費服務推廣法

在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13. 網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

14. 羣發推廣法

通過郵件羣發、論壇羣發、博客羣發、留言板羣發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過註冊會員、過往客户、電子雜誌訂閲用户等途徑獲取客户郵件地址，向客户定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用户在填寫過程中主動接收信息。

16.網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17. 網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。

18.互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19.網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平台，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20.客户端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客户端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

23. 月曆牆紙網站推廣法

製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

24. 視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

四、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門户網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設

定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾羣體多樣的優勢。以高關注度的門户網站為活動平台，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的`品牌優勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門户網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用户訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的機率。

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。

關於方案推廣範文集錦 篇3

為加快超級稻示範推廣步伐，助力糧食增產、糧農增收，進一步提高我縣糧食綜合生產能力，根據《省20xx年超級稻示範推廣工作方案》（贛農辦字［20xx］72號）的要求，結合我縣實際情況，特制定本方案。

一、指導思想

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩定全縣糧食總產8億斤以上的總體目標，以超級稻示範推廣項目為載體，以超級稻高產示範區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，大力開展超級稻主體培訓，着力構建“農科教、個社户”緊密聯合的超級稻技術創新與示範推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入户，實現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產持續豐產提供科技支撐。

二、工作目標

堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術推廣力度，計劃全縣示範推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻穀100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專業技術骨幹、科技示範户、種糧大户1000户以上，重點抓好一個萬畝示範片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。

三、工作重點

20xx年工作重點是擴大超級稻品種應用面積，強化技術集成創新，提升示範户科技水平、提高關鍵技術的到們率，實現良種良法配套。

（一）示範推廣超級稻主導品種。

農業部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優3號）、金優458、新豐優22、03優66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優6號、Y兩優1號、天優華佔等；晚稻為五豐優T025、五優308、淦鑫688、天優華佔、豐源優299、天優998等。結合萬畝高產示範和百畝衝超高產攻關，繼續開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。

（二）集成配套超級稻高產技術。

針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2-3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥後移、施好穗粒肥等關鍵技術，發揮超級稻穗大粒多、高產穩產優勢。

（三）深入開展超級稻主體培訓。

圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入户和農民科技培訓平台，創新培訓方式，採取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨幹與培訓種糧大户、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示範户，提高培訓實效。20xx年全縣培訓示範户1000户以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。

（四）大力開展超級稻高產示範。

在鄉建立1個雙季超級稻萬畝示範片，示範片覆蓋等6個行政村，農户2678户，示範面積1.02萬畝。在鄉村、對鄉村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示範片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示範區豎立超級稻示範標誌牌，建立核心區實施工作台賬。

四、工作安排

（一）方案制定（1-3月）。

按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示範推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示範區建設地點和有關試驗，開展示範農户培訓。

（二）組織實施（4-10月）。

落實早、晚稻超級稻示範工作任務，組織項目技術專家組開展技術培訓，並深入田間開展技術服務和現場指導。調查瞭解各地超級稻生產及示範推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節組織開展流動現場觀摩，並做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。

（三）總結驗收（11-12月）。

項目實施完成，進行項目年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展項目實施成果經驗交流。

五、保障措施

（一）加強組織領導。一是成立縣超級稻示範推廣工作領導小組，由縣農業局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示範推廣工作的組織實施等日常工作。

二是成立縣超級稻示範推廣工作技術專家指導小組和鄉鎮技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業股站的技術骨幹組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的`組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示範推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農業技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連户責任制，負責本鄉鎮的田間技術指導與培訓工作。

（二）加強技術培訓。在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示範户、種糧大户進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發到農户手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入户率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1-2次全縣性現場觀摩，縣鄉技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬畝示範片高產創建，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。

（三）加強資源整合。充分利用和調動科研教學單位、推广部門、種子企業、農民專業合作社、種植大户等多方面的積極性，強化“農科教、個社户”聯合，創新超級稻示範推廣機制，提高技術到位率。同時，將超級稻示範推廣項目與水稻高產創建、農業科技入户、基層農技推廣體系改革與建設、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰略，利用好相關項目平台，發揮項目疊加效應，在更大程度、更廣範圍上推動超級稻發展。

（四）加強目標管理。20xx年超級稻示範推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核，根據各地種植任務落實情況、技術措施到位程度和示範點展示效果，結合“用户認可度”評價指標，對示範鄉鎮超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立項目激勵機制，對百畝核心方高產展示和衝高產示範，達到或超過目標產量的示範鄉鎮，實行以獎代補方式，對達到和超過目標產量的給予適當獎勵。

（五）加強宣傳總結。各地要充分利用電視、報刊、網絡、廣播等多種媒體和通過召開現場會、經驗交流會，貼標語、掛橫幅等多種形式，進一步擴大超級稻社會影響力。示範鄉鎮與縣級實施單位要及時總結超級稻示範推廣工作中的好典型、好經驗、好模式，及時向省、市報送超級稻工作進展，提交工作總結。

關於方案推廣範文集錦 篇4

序言

近年隨着國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由於社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立於1959年，並且多次和郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所佔比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅並存。所以，此次的.擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

一（一）背景分析

1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

2、競爭狀況，整體範圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部範圍內職院屬於在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬於西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

3、市場預測，各大高校擴招現在屬於高峯期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。職院近幾年後會有高峯階段，以後會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

（二）調查目的

1、瞭解市場動態發展趨勢，

2、瞭解現今流行專業，

3、瞭解今後幾年職院發展方向，

4、為職院擴大生源，

5、擴大職院知名度，

6、促進電信實業更好的發展，

7、為電信實業指明今後的發展方向。

（三）調查內容

1、專業需求，

2、專業發展前景，

3、生源地比例，

4、學校知名度，

5、學校發展方向。

（四）調查範圍

陝西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

調查地區比例分配：陝西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陝西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

（五）調查對象

1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

（六）調查方法

總的調查方法是描述性調查（隨機），

具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

（七）數據處理方法

計算機處理

（八）抽樣方案設計

1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬户（個人）。

2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站註冊表，手機通訊錄。

3選擇調查樣本：採用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。

（九）收集資料，分析，撰寫報告

二環境分析（陝西地區）

（宏觀）1人口數量豐富，後期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陝西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

（微觀）1職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關係良好，有穩定的生源，發展環境良好。

2周邊兄弟院校關係良好，但競爭激烈，社會公共關係良好，有很好的口碑和信譽。

三策略規劃

1採用鯨吞席捲式和重點突破式，

2採用階梯遞增策略，

3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，

2利用網站，QQ羣，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，

3利用報紙，宣傳頁，雜誌，海報分地宣傳，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

6利用百度，谷歌等宣傳。

五具體策略實施

1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

4贊助公益活動，用公關美化我校，

5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

六方案預算

收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士諮詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

七方案控制

1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，後勤人員60名，

3設攝影，採編，排版，道具協調人員60名，採用下級向上級層層彙報，有效監督，確保活動順暢進行。

八方案安排

收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日

抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客户批准問卷2天）

問卷設計，預算調查10%—15%18工作日

問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

實地訪問16天

數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

報告撰寫（複印裝訂並提交報告4天）30%-40%

促銷活動實施，與客户説明會（8天）

建議與修正，定稿（6天）5%-10%

跟蹤反饋，評估（14天）

預計140實際122天彈性18天

十附件

主要負責人：

策劃公司：星團

專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

技術説明：

問卷設計

職院生源擴招高中學生市場調查問卷

調查人：

調查地點：

時間：

編號：

調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

調研人簽名：

問卷採用填寫式回答，調研結束後贈送您精美禮品一份。

您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

年齡：性別：班級：學校：

篩選部分：

非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

1您是高中學生嗎？

A是B不是

2您現在就讀高几？

A高一B高二c高三

3您怎樣看待大學聯考？

4您的志向是什麼？（可多選）

5您怎麼看待高職大專院校？

A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

6您想過就讀高高職大專院校嗎？

A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想

7您瞭解高職大專院校強調技能培訓嗎？

A非常瞭解B很瞭解c瞭解D瞭解一點E不瞭解F一點都不瞭解

8您想學什麼專業？

9您怎樣看待高職大專院校的專業？

A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

A有B沒有c不知道D不感興趣

11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什麼？

A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能

12您瞭解xx職業技術學院嗎？

A非常瞭解B很瞭解c瞭解D瞭解一點E不瞭解F一點都不瞭解

13您願意知道它裏面有什麼專業嗎？

A非常願意B很願意c一般D不願意E很不願意

14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您願意就讀嗎？

A非常願意B很願意c一般D不願意E很不願意

15假如您已經xx人中一員，您最想對學院説什麼？您對學院的期望是什麼？

我們真誠祝願您現在大學聯考或將來大學聯考取得好成績。

聯繫方式：姓名：

關於方案推廣範文集錦 篇5

一、基本原則

開展社會治安綜合保險堅持“羣眾自願、手續簡便、賠付便捷、羣眾受益”的基本原則，綜合運用多種形式，充分調動基層組織和廣大羣眾參與平安建設的積極性。

二、組織領導

為加強治安綜合保險推動工作的.領導，鎮成立社會治安綜合保險推動工作領導小組，由鎮長任組長，領導小組負責制定推動方案、分解目標、宣傳發動、定期通報、協調關係、監督指導、解決推動過程中的問題，確保治安綜合保險在轄區內取得預期成效。

三、推動目標

全鎮各村（居）覆蓋率：100%；居民户數覆蓋率：全鎮覆蓋率確保達到40%，挑戰60%；各村（居）須將上述目標進行分解，制定落實方案和推動舉措，並於9月18日前報綜治辦，綜治辦將每週進行通報和督導。

四、產品組合

農村保險產品組合方案，並設置了一年期、二年期、三年期的收費標準，鼓勵和引導羣眾投保。各村（居）可根據當地居民經濟條件，進行個性化選擇，最大限度滿足羣眾的風險保障需求。

關於方案推廣範文集錦 篇6

淘寶運營第一步 制定整體項目策略規劃

古語説得好 “ 凡事預則立，不預則廢 ” 。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產品和企業的優劣勢。淘寶網提供了眾多數據分析工具，可以很容易就進行各項數據分析，比如行業總規模，熱銷產品，競爭對手銷售預測等。通過對這些數據分析結合自身產品優勢就能確立方向、理清思路、明確定位，並且制訂銷售目標、淘寶發展階段和發展步驟，確定階段的團隊組建。之後形成具體的操作進度計劃表格。

下面所有工作就是根據戰略藍圖做具體的執行了，當然在具體運營過程中可能需要根據實際情況不斷優化調整原來的計劃和目標。

我認為：只有先做好分析、制訂策略和具體執行計劃，才能分工協作、有的防矢，實現資源整合的價值最大化。

淘寶運營第二步 組建運營團隊

當整體項目的戰略規劃好之後，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執行完成。團隊組建，根據戰略銷售目標和投入可大可小，並且，應該是在具體的運營過程中逐步調整的。

一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產品文案和傳播文案，而商品運營主要為產品分析和規劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著於直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產品寶貝頁面設計、活動頁面設計等，客服一定是瞭解產品知識、銷售能力強、打字速度快並且瞭解淘寶文化的人員。

組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然後通過各種形式招聘，人來後需要培訓，進行管理和考核。當然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼着做完了，那可是超級牛人才能做專業。

倉儲物流屬於供應鏈體系的建立，這裏不闡述。再一個網絡零售上了規模的電商，供應鏈管理才是核心競爭力。

淘寶運營第三步：規劃裝修好店鋪

取好名字，做好入駐申請的前期工作，批准後就可正式開始規劃裝修店鋪了。當然，由於淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，註冊下來後，直接上傳裝修而已。

淘寶店鋪規劃其實並不複雜，尤其是模塊欄目程序都已經確定好，只需要確定內容就 OK 了。但是，其實一個店鋪裝修規劃並不那麼簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優勢特徵，然後結合目標受眾和一些後期運營思路來進行欄目規劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區的.欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。

同時，產品分類也是一個非常重要的課題，怎麼劃分能讓消費者購物體驗更佳，需要反覆測試考量，才能得出結論。

規劃好之後，才是美工設計執行，從店招、店標、首頁到產品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設計等，一定是在店鋪規劃好的風格下進行視覺表現。淘寶設計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

淘寶運營第四步：策劃包裝產品

這一步應該是運營的關鍵。一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響，但是產品絕對是最重要的元素。

產品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產品線和產品組合策劃，營銷教材上有一個 “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 產品四象矩陣組合規劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產品、阻擊產品、利潤產品、後續產品，而這又和產品定價相結合，形成完整的產品寬度和產品組合，實現熱銷和利潤平衡統一。對於很多傳統企業來説，還面臨一個重要問題，那就是怎麼解決線上線下的產品渠道衝突問題。

產品策劃第二部分就是產品寶貝頁面的策劃和執行了。如何展現產品最有銷售力、產品圖片怎麼拍最能打動消費者、產品銷售文案怎麼寫才能大賣特賣？產品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主？相對競爭對手，我們的優勢是什麼？怎麼突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

淘寶運營第五步：商品促銷運營

商品促銷運營和產品策劃其實相輔相成，並且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創意自己店鋪各種主題活動；三、利用關聯銷售、交叉銷售等手段方式，實現商品生動化，提升用户粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯繫，並且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產品，實現銷售飛躍。

提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。

淘寶運營第六步：推廣運營

淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉變為客户就行了。而淘寶平台提供了很多的推廣工具和途徑。比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客户，這需要精心研究淘寶搜索排名的規則，然後針對性的優化。而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網絡分銷推廣的途徑，另外淘分享的 SNS 社區推廣，也是巨大的免費推廣形式。具體可見下圖。需要説明的是，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內流量的，站外的推廣精準度不夠，轉化效率低下。

淘寶運營第七步：客服銷售

客服銷售是實現銷售的關鍵環節、臨門一腳，具有核心地位。客服銷售環節，需要從崗位技能、業務知識、網絡文化、日常管理、培訓等層面進行標準化和系統化作業，實現銷售客服系統流程化和可複製化。

淘寶運營第八步：數據分析

這個説起來會比較虛，但是數據挖掘和分析是電子商務和傳統線下商務最明顯的區別，電子商務的數據是精準的、即時性的。幾乎所有的策略規劃和運營規劃都需要以具體的數據來做支撐，數據分析只是手段，目的是通過數據分析發現問題、發現機會，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉化率，從而提升整店的 ROI ，實現企業利潤最大化。

總結：

上面從系統層面淺議了菜根譚關於淘寶店鋪運營的一些看法，文章並沒有涉及具體的技巧和方法，因為那樣展開來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了。其實，不管是做淘寶運營，還是網站運營，以上的步驟都是必須的。

關於方案推廣範文集錦 篇7

一）日常內容規劃

內容一定要切合公眾號的自身性質，女裝類公眾號可以分享搭配，利用企業微信上新品，分享買家秀；賣美食的可以分享一些食譜，加上產品促銷信息。總的來説，根據自身情況，規劃適當的內容，切記不要跨領域發展。

羣發推送的形式又各有特點：

單圖文，信息傳遞更集中，適合促銷；

多圖文，選擇度更廣，能夠在一次推送中覆蓋到不同需求用户；

語音，拉近與用户的親密感；

圖片，較少使用；

視屏，對手機流量有很高要求，適合宣傳企業精神/文化等。

二）分享傳播

微信在傳播形式上屬於裂變式傳播，到達率和精準度上都非常高，而且信息經熟人轉發至朋友圈後，比一般的傳播方式看起來更具有真實性。

我們店鋪在嘗試微信之前，在微淘內測階段就開始嘗試每日推送，所以積累了一定的內容。微信推送初期，我們將微淘上收藏/評論數最多的內容，搬運到微信上，經過數據整理，發現內容和質量優等的情況下，企業微信和微淘的數據都是比較一致的。

再經過比對分析，得出結論：

粉絲質量決定打開率

圖片標題決定點擊率

內容決定轉發及分享

這點其實和運營店鋪非常共通，精準的流量+吸引人的標題圖片+優質的內容=成功！

三）活動規劃

長期的類似內容推送，會引起用户的審美疲勞，從而降低活躍性，新奇有趣的活動，可以保持用户的活躍度，增加互動。所以，除了日常的推送外，還需要策劃一系列的微信活動。

活動頻率：一般建議為按照周/兩週/月來劃分，這樣比較符合用户的記憶習慣。我們店鋪一般是每週舉辦一次活動，活動週一上線推送，週五公佈結果。

公佈獲獎名單時，可以順勢預告下週活動，一來可以起到承上啟下的作用，二來可以安撫沒有中獎的客户。一般用户參加過2—3次活動後，會養成長期閲讀推送的習慣。

活動形式：策劃的活動，儘可能要符合自身店鋪利益點，這點上一期有提到過。我策劃的幾個活動供大家參考下：

1、微信答題提出的問題和店鋪相關，讓用户返回到店鋪尋找相關答案，加深對店鋪的印象，加強店鋪品牌的認識度。

2、微信簽到連續簽到，或與公眾號聊天滿五天，即可獲得神祕禮品或優惠券。

3、為店鋪畫皇冠讓用户為公眾號畫皇冠並附上祝福語，可以宣傳打造店鋪文化，同時具有娛樂性和觀賞性

4、轉發介紹土豪將公眾號加上自己的祝福語轉發至朋友圈。前面提到，微信屬於裂變式傳播，經過熟人在朋友圈內發佈，可以起到宣傳店鋪的效果。

活動的形式多種多樣，除了以上幾種，還可以將自己店鋪的產品或活動融入時下比較火熱的平面遊戲，譬如：對詩丶大家來找茬丶你畫我猜等等。

關於方案推廣範文集錦 篇8

最近很多從事醫院網絡營銷的朋友問我如何寫網絡推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個醫院網絡推廣方案應該如何撰寫，分為哪些步驟：

第一步：競爭優勢分析

巨火網絡研究認為，網絡營銷分析環節是企業網絡營銷關鍵的準備環節，任何一個企業開始網絡營銷之前應該針對企業的現狀，作SWOT分析，總結企業的優勢點，針對企業開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統，及時發現網絡營銷過程問題，但是目前很多企業在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在後續的網絡營銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。

什麼是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用於制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授於20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

SWOT分析法總體上來説是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的'現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發現問題並找出解決辦法，從而明確未來的發展方向。

根據分析的結果，企業可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍後解決，哪些是屬於戰略上的障礙，哪些是屬於戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協調管理，作出正確的規劃和決策。

SWOT分析法常常被用於制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：營銷平台建設

巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業網絡營銷關鍵營銷工具，企業應該做以營銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網絡營銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業創造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客户，真正實現好的網絡營銷效果！

效果型網站 21 個核心要點總結

版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據網站的實際內容進行書寫。

保持更新：企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護，讓客户常看常新。

報價列表：提供服務的企業，要根據服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。

常見問題：將客户關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。

成功案例：列舉與客户成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客户。

導航結構：結構要清楚

訪問速度：速度要快、要穩定

風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致，有兩語或多語的網站，版本區別不能太大

服務流程：越透明越好；客户越能放心

關於我們：要詳細、真實

合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道

聯繫方式：聯繫方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南

鏈接檢查：絕對不能出現無效鏈接。

免費服務諮詢：提供400、800電話，彰顯企業實力

企業新聞：報紙或其他媒體對企業的正面報道全文帖在網站上。

網頁配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業文化，可以加深客户印象。

網頁數量：充實的網頁數量，企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。

網站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網站

營業證明：公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。

原創：原創內容、原創圖片，包括員工照片等放到網站上，體現公司實力。

域名續費：一次性續費時間長一點，不要因為沒有續費而導致域名失效。

第三步：商機中心建設

互動是營銷最重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什麼很多企業，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網絡營銷商機把握環節出問題了！

企業商機中心為應該建立最適合企業的營銷展示平台的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業可以主動聯繫正在瀏覽網站的每一個客户，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！

網絡營銷商機把握環節常見問題分析：

多途經溝通渠道，全方位把握商機!

商機中心關鍵細節總結

1、聯繫方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客户聯繫、諮詢

2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯繫方式

4、設立營銷專線，不留前台電話

網站客服核心4個點

1、聯繫方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客户聯繫、諮詢

2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯繫方式

4、設立營銷專線，不留前台電話

關於方案推廣範文集錦 篇9

一、前言

伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅遊以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅遊局評為中國優秀旅遊城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

為大力推進伊春生態旅遊事業的發展，擴大伊春生態旅遊品牌的影響，促進伊春旅遊業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅遊節。現已成為集商務、旅遊、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅遊節在內涵和外延上均形成規模 ，“旅遊搭台、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脱離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨着東北亞經濟帶的高速不斷髮展，城市間的競爭已經突破區域範圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅遊節提出了更高的要求。在以往旅遊節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅遊節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅遊產業的雙向發展。

如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋樑 我們認為，推廣伊春旅遊，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅遊附加價

值——旅遊品牌化。世界旅遊小姐年度冠軍總決賽作為一個旅遊產業世界推廣平台，將是伊春旅遊文化產業推廣的一個完美選擇。

二、世界旅遊小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅遊小姐大賽”是一項國際性旅遊文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅遊文化事業的貢獻。大賽1993年創辦於馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批准，20xx世界旅遊小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅遊文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅遊中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅遊推廣活動和國際花車大巡遊活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時説：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對於促進長沙旅遊事業的發展，開展國際間旅遊文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對於讓長沙走向世界，讓世界瞭解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪説：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界。”

據世界傳媒預算，世界旅遊小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當於一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅遊小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅遊拉動率，同時能顯著地推動當地旅遊產業的飛速發展。

三、20xx世界旅遊小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅遊資源，通過世界旅遊小姐年度冠軍總決賽這一平台，向全國乃至全世界推薦伊春旅遊資源，並且全面提升伊春旅遊品牌含金量，實效營銷伊春旅遊產業，提高伊春旅遊經濟的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅遊從以往的旅遊線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”於一身的旅遊休閒聖地。

（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅遊所藴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅遊新形象的目的。

（四）20xx世界旅遊小姐國際總決賽巡遊活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅遊推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅遊小姐年度冠軍總決賽這個平台，創新促銷方法，藉助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅遊目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅遊市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

四、活動名稱

20xx世界旅遊小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅遊節大型旅遊推廣活動

五、活動主題

讓世界聚焦伊春

走進綠色伊春，感受生態文明。

六、活動時間

20xx年7月中旬

七、規格規模

（一）世界旅遊小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。

八、活動內容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅遊大使簽約伊春作為伊春旅遊形象推廣代言人

入城儀式活動議程：

(1)、市領導致歡迎辭；

(2)、賽事活動執委會致答謝辭；

(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅遊小姐；

(4)、世界旅遊小姐贈送會旗、回贈禮品；

關於方案推廣範文集錦 篇10

隨着科技的進步，電商的發展越來越快，針對啟明星書業網店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬於自己的淘寶店。最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網絡營銷手段、方法和條件並協調期間的關係，從而更有效的實現營銷目標，達成20xx年的網店運營目標。

一、網店的管理

為了進一步加強公司淘寶網店管理與維護，充分發揮網站的作用，促進公司內外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經營視野，提高經營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象 ，同時註冊公司淘寶網店註冊域名是宣傳產品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

網店管理與維護遵循“總體規劃、統一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討後，上報批覆確定。 稿件必須經各部門組長審核簽字確認，報審批方可發表。

企劃部：網店產品上架和下架的相關工作；產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網店產品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節，做好促銷前的造勢工作。

客户部：通過聊天軟件,耐心回答客户提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規則,處理客户要求,修改價格,管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網上客户提供售後服務,並以良好的心態及時解決客户提出的問題和要求,提供售後服務並能解決一般投訴。

推广部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置後VIP折扣價格；設置淘寶客，聚划算等活動，以此引進流量；針對各特殊節日做限時引進流量；建立專業羣、論壇、微博進行推廣引流。總之需要利用網絡工具以各種方式推廣網店。

二、網店的推廣

1、QQ的推廣：

QQ廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

QQ空間推廣：利用QQ號來做推廣，不斷的加人，並利用一切可利用的資源，再加上QQ好友羣發，羣發你的產品信息或促銷信息。並在你的QQ空間裏面，發表你的促銷信息，使得所有好友及時瞭解促銷信息。

QQ論壇推廣：可以發表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子裏傳播銷售產品信息。

QQ羣推廣：QQ羣你必須加入關於你的產品有關的QQ羣，不是亂加啊，所以你加入的羣都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個羣裏都是有需要此類書的人或有意向瞭解的人，有針對性的.客户羣更容易營銷。

QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息，拋出全國漂流瓶用户，達到傳遞消息的效果

2、論壇推廣

在論壇網站去發表你的軟文，或參加參論壇的活動或報名成為論壇的管理員，也可以回覆別人的論壇，在每個論壇中做好互動，提高自身的級別，旁敲側擊的去發佈自己想表達的產品貨店鋪信息

3、貼吧推廣

在網站平台中去主動關注相關的貼吧，自己可以發帖，也可以回訪別人帖子，在此過程中利用某些方式去發佈促銷信息。請當心吧主或管理員禁言哦

4、博客推廣

大的門户網站都有自己的博客，申請後利用博客來推廣，要不斷的加好友，每天堅持轉熱門貼和發表幾遍文章，並通過轉載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發表的貼讓更多的人知道

5、手機微信推廣

申請微信好，不斷加好友，並在自己微信朋友圈裏發佈更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子裏也可以快速傳播消息

6、手機QQ興趣部落推廣

在部落中發佈消息，和各位做好互動，藉此傳播消息

7、阿里巴巴平台推廣

旺旺羣、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內推廣、淘寶社區、直通車等阿里巴巴平台工具，利用這些方式堅持做好回訪和互動，以便提高瀏覽量

8、店鋪營銷的活動

店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。

三、店鋪的促銷

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平台，熟練利用淘寶規則和活動設定範圍，根據自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。

(1) 店鋪紅包

活動描述: 官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！

規則

1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在後台設置，有效期的最大範圍為60天。

2、領取、發放限制 a)到店送紅包由用户主動領取，可領取的場景是：手機或PC端的商品詳情頁、購物車；PC端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購後送紅包由官方派發，系統提醒用户獲得紅包。

3、面額及數量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。

5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鑽及3鑽以下信用等級賣家每次最多可以發行1000份，3鑽以上賣家每次設置最多可以發行2萬份；

50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經設置完成的店鋪紅包面額及數量進行調整，則需要賣家操作“作廢”後重新設置。作廢後，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。

店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。

（2）天天特價：活動描述: 賣家自主發起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品

1、天天特價定位為淘寶網小賣家扶持平台，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰營銷黃埔軍校。

2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力於瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。

3、天天特價活動展示週期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束後，不能再以該價格購買商品。

4、本年度內有售假違規處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的

(3)滿就送

滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基於旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平台，通過這個營銷平台可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

四、網店客服物流

店鋪運營中，客服人員和客户的溝通是重要的關係，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售後的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網絡監製管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客户做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客户關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客户交流中，客户更需要哪類的產品或客户意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調整或技術跟進。

客服人員主要做好的本職工作，根據客户的疑問，及時做出適當的解答。具體情況如下：

1.疑難解答

客户會有很多不同類型的問題，如產品材質、發貨速度、物流運費、訂購説明等。需要客服極為耐心的解答。

2.討價還價

這是客户最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感.

3.提開銷量

銷售是一種藝術。客服除了要通過耐心的解答，智慧的回覆之外，還需要當一個客户進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最後付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

4.情感維繫

要想讓一個客户成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式説一聲，打個招呼，或者給點優惠.是一種情感的延續.這種情感，藴含在商業關係裏，將是無比巨大的財富。

5.問題處理

做客服，經常會遇到各種突發事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客户態度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。

關於方案推廣範文集錦 篇11

活動主題：

1.XX年成功人士投資理財專家講座

2.深圳西岸（寶安）經濟發展高峯論壇

3.cantarelli杯XX年度《鋒尚週刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，XX年度cantarelli杯《鋒尚週刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于後附錄。

4.石鴻工貿10週年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞台抽獎。

主講貴賓：寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。

活動方式：

現場迎賓後，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨後按程序發言講座，會議結束前贈送vip卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨後模特表演，穿插頒獎和抽獎。

抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚週刊》製作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介

招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鑽石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味着知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚週刊》聯合通知

廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚週刊》投放a2或a3特殊版整版預告cantarelli即將開業消息廣告，在cantarelli開業當週28日左右刊出開業廣告，當週六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。a2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10週年特輯16版專刊，印刷發行費10萬元整。

廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其餘報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

其他費用：會議場所、講台、背景板或條幅若干，現場氣氛佈置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買慾望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或vip卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

後續推廣合作建議：由於知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚週刊》建議至少連續一至4周進行集中推廣，《鋒尚週刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開業和石鴻公司成立10週年特刊出版時，《鋒尚週刊》內頁欄頭全部加掛職2平方釐米，熱烈祝賀cantarelli開業暨石鴻工貿有限公司成立10週年。

a、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

b、組織中國聯通vip會員互動，以時尚科技與創業投資專題切入

c、利羣基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節晚會

以上三次廣告均為每週四推出，活動時間均為每週六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請儘快回覆，以備行動。

關於方案推廣範文集錦 篇12

一、活動主題：

優質服務 愛心+1

二、活動時間：

x年6月24日 晚7點30分

三、活動地點：

文化街d區舞池

四、活動流程：

1.布場：

10點搭建舞台，懸掛幕布，準備所需要的氣球設備

12點前到場，

3點30之前務必佈置完畢4點之前完成所有場地裝飾現場設置兩個會員受理點，

4點開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員;同時開始調試設備，將晚會節目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音

5點開始播放滾動廣告。廣告由公司製作，內容可包含x宣傳、加盟商家宣傳、晚會節目宣傳

6點30開始演員陸續到位，觀眾就座(給會員提供座位)

7點嘉賓入席

7點30晚會正式開始

2.晚會：

1) not開場街舞秀(5分鐘)

2)主持人進行主題宣傳及晚會抽獎介紹(説明稍後的有獎競猜、互動遊戲等環節，讓觀眾事認識x)(5分鐘)

3)梵樂隊(5分鐘)

4)民族舞(5分鐘)

5)主持人上場，進行第一個互動遊戲：有獎競答(10分鐘 具體內容見附則)之後主持人與公司領導做互動交流(8分鐘)由商家對之前的競猜問到的一些內容做補充説明

6)小品《大話西遊》(10分鐘)

7)加盟商家代表抽取三等獎(8分鐘)

8)模特走秀及筆記本電腦競拍(20分鐘)

走秀完所有模特退回後台，兩名模特持電腦走出，由主持人介紹電腦並開始競拍;細節由星吧負責

9)小提琴演奏(4分鐘)

10)遊戲互動環節：商家競猜(10分鐘 具體內容見附則)

11)薩克斯表演(10分鐘)

12) 公司領導抽取二等獎(8分鐘)

13)jazz舞《i get lonely》(5分鐘)

14)遊戲互動環節：配樂即興演唱(15分鐘)

15)parkhn dds女子樂隊 《七里香》(5分鐘)

16)公司領導抽取一等獎，並與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小遊戲(15分鐘)

主持人謝幕 晚會結束

附：抽獎辦法 凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎

遊戲一：規則：挑選10名觀眾，分為兩隊進行搶答，兩支隊伍給予不同的獎品

問題：

q1：本次活動的主辦方是? a：x

q2：x網站的網址是什麼? a：x

q3：x的總部是? a：福建合眾信息科技有限公司

q4：x的聯盟夥伴有哪些? a福州日報等(答對5個即可)

q5：x積分可以在那些範圍內使用?

a：全國範圍內的通用積分商户及x社區服務中心

q6：x的使用優勢是什麼? a：更安全;更便利，更實惠

q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失?a：不會

q8：x的廣告宣傳詞是什麼? a：擁有x 生活更輕鬆

q9：x的積分兑換規則是什麼?

a：當積分超過所購買商品或服務的價格時

q10：如何修改密碼、查詢積分餘額及使用情況?

q11：登記x會員需要身份證嗎? a：需要提供有效身份證號碼

q12：此次師大加盟的商家一共有幾家?a：10家(如果能舉5個加一分)

q13：星吧是一傢什麼店?那裏有幾個免費項目?

a：k歌、上網、看電影、遙望星空

(注：次環節問題可根據商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳)

遊戲二：方案一 一個比劃一個猜 挑選3組觀眾上台，一個根據給出的詞彙做動作或者

提示語言，另外一個來猜;每組給5次機會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物

關鍵詞：通用積分 社區服務 加盟商户 特惠商家 通積 隨兑 星吧咖啡屋 彩美容美髮 鄉郎蛋糕 聚薈化粧品 二手書店 (一些關鍵詞由公司最後確定加盟商家的名單後再做修改)

方案二 記憶比拼 挑選4名觀眾 在投影屏幕上放映兩組相對應的詞語，30秒後讓參加遊戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清(電腦製作方面需要公司方面的人員完成)

遊戲三：規則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據取得的詞即興

配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右(事先安排一個或兩個人員準備好，

如果觀眾覺得難度比較大就安排準備好的人員上台;廣告詞由商家提供)

獎項設置：一等獎3名 二等獎10名 三等獎30名 (獲獎會員數及獎品可由公司設置，僅做提議)

一等獎得者上台領獎，在投影屏幕上設置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉彎等選項。由得獎者喊停，指在某個選項上時，得獎會員須完成選項上的內容才能得獎(選項及相關設計製作由公司負責人完成)

五、宣傳方案：

前期宣傳：噴繪海報60張從20日起分期貼於各個公共廣告欄及各個食堂門口(20日10張、21日20張、22日20張、23日10張);

手繪海報4張21日貼於百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口;

宣傳單頁：5000份於21日起分期發放(21日x份，各食堂500份;22日1000份，各食堂250份;23日x份，a、b區連接處1000份)。

現場佈置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等

六、經費預算

1.燈光音響 1800元

燈光：(2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機)

音響：(3套音箱，1個調音台，1台壓線器，話筒10把)

投影機：星吧免費提供

2.出場演員40人 車費300 元

租樂器鼓一套50元 效果器30 元 服裝 200元 工作餐 400元

3.熒光棒 60元 氣球400個40元 煙花200元

4.租100張凳子 100元

5.工作人員6人 300元

6.其他雜費 200 元 ( 電線，電池，水等)

7.現場dv拍攝(150)

8.現場小禮品，如遊戲贈品等 500 元

9.傳單、噴繪海報、幕布公司承印 手繪海報15x4=60元(待定;由於審批程序的原因，或可省去)

合計 4120元

關於方案推廣範文集錦 篇13

冬季將至，寒風來襲，人們對於飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據瞭解，泳館秋季銷量下滑嚴重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為儘快擺脱低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。

游泳館熱飲SWOT分析

優勢：

1、 地理位置優越。據瞭解，游泳館位於喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區，往東、往北方向有二實小和實驗中學。

2、 潛在消費羣體相對集中。消費冷、熱飲品的客户集中在年輕羣體。而游泳館周邊有居民區、廣場和中國小，換句話説，上班族、中國小生較多，對飲品的需求量大。

3、 避風塘枱面裝修鮮明，給人以乾淨、舒服之感，這在一定程度上會讓人產生對店內產品的質量和品質信任的感覺，有助於銷售。

4、 避風塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關東煮。

劣勢：

1、 店面內置，不利於吸引顧客前往購買。避風塘枱面位於泳館內側，需進館方可靠近觀看價格和購買。從心理學角度來説，假如櫃枱直接靠近窗户邊，潛在消費羣體很容易直接側視便了解飲品的種類及價格，在很短的時間內就立即能夠確定是否需要購買產品。假如櫃枱內置，潛在目標羣體，尤其是視力不好的，需要走進櫃枱才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標羣體一種心理壓力，認為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹慎去抉擇，從而降低櫃枱產品的關注度。

2、 缺乏有效地適應季節變化及節假日的促銷活動。這樣一來，對潛在目標羣體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區別不大，缺乏新穎性。

3、 宣傳力度不夠，效果不佳。

機會：

1、 周邊飲品店不多。同類產品競爭性相對較小。

2、 年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閒時

3、 對於東阿的生活水平及消費市場來説，避風塘飲品的價格適中，容易被大眾接受。

威脅：

1、 東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會大大降低，這對飲品市場來説，是一個大的考驗。

2、 宣傳滲透問題。

鑑於以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將採取一系列營銷推廣策略，轉“中庸之

措”為“主動出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，並吸引目標顧客駐足，在館內現場消費，製造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標顧客的關注，從而達到促進銷售的效果。

秋冬熱飲產品定位

十指連心，温暖你心

定位闡述：

十指連心——説明熱飲是要用雙手捧着喝的

温暖你心——用服務和真誠去打動顧客，讓顧客在喝熱飲的同時，心裏也覺得是温暖的。

潛在目標羣體定位

進泳館游泳的上班族、中國小生等

秋冬銷售主題

這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅趕嚴寒

營銷策略

1、 現場促銷

目的：為了吸引泳館來往人們的關注，挖掘潛在目標羣體，且在館內現場形成良好的購買氛圍，進而吸引更多人駐足消費。

內容：

推出“本期主打星”活動，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內櫃枱現場購買，方可享受優惠折扣，該款產品只售大杯，享受優惠價格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內其他熱飲的銷售。

A、一起時間擬定為一個月，但也可以根據銷售的效果而延長該期飲品的銷售時間

B、“本期主打星”的選擇，可根據庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。

C、無論是電話諮詢還是現場諮詢，一定要耐心、城市的告知或者強調顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現場購買才能享受銷售優惠折扣，否則該款飲品原價銷售。

2、宣傳推廣

派發宣傳單

派發地點：

A、泳館門口

由前台人員着工裝，在每天下午17:00前後，去門口停車區域派發，主要發沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因為這部分人流動性大，回頭客不多，故重點是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優惠就能起到這個作用。可以附帶着推一下關東煮。

B、辦公樓、學校門口

中午時有針對性的派發，印有“贈品”字樣的宣傳單頁，可根據具體情況派發多些。因該羣體屬於相對穩定的客源。

宣傳單內容：

主題：這個冬天不太冷

廣告語：十指連心，温暖你心

內容：

即日起至11月22日（一個月內）

本期主打星——（配上圖片），館內現售，大杯僅售3元！

宣傳單頁色調呈暖色調

注：

A、本期主打星的內容通過字體顏色、大小、行距等方式區分開來，但要做到兩者均要鮮明。

B、以上活動內容的折扣和價格的數字，“贈品”“館內現售”的字樣均要用大號字，粗體顯現出來，引起顧客注意。

關於方案推廣範文集錦 篇14

xx年x月15日21日是第x屆全國推廣普通話宣傳週。根據《教育部等九部門關於開展第x屆全國推廣普通話宣傳週活動的通知》和《xx市開展第18屆全國推廣普通話宣傳週活動實施方案》，結合我校語言文字工作實際，制定本實施方案。

一、指導思想

以十八大和十八屆四中全會精神為指導，全面貫徹《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要（xx20xx年）》和國家語言文字法律法規和方針政策，大力推廣和規範使用國家通用語言文字，凸顯語言文字工作在學校教育教學工作中的重要作用，共築語言文字中國夢。

二、宣傳主題

本屆推普周宣傳主題為：説好普通話，圓夢你我他。

三、活動時間

xx年x月15日21日。

三、主要活動

（一）大力宣傳，營造氣氛

圍繞普通話和規範字開展主題宣傳活動。在校園內外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標語、推普專刊、宣傳畫等。

（二）開展各種專題活動

1.在學校辦公網進行推普宣傳。

2.各班班主任召開推普主題隊會，宣傳普通話、規範字。

3.紅領巾廣播站本週要發揮廣播宣傳媒體的優勢，向全校師生進行大力宣傳。

4.各班圍繞推普周製作一期壁報，組織開展壁報比賽活動。

5.開展啄木鳥在行動活動，對校園內規範用語用字開展一次全面檢查。

6.各班語文老師組織各班説普通話、寫規範字監督小組的'同學，具體檢查、落實學生平時用語、用字規範化工作，把推普工作持續不斷地做下去。

xx年x月x日

關於方案推廣範文集錦 篇15

一、大賽宗旨及目的

在大學生中普及網絡知識，提高大學生網絡遊戲策劃設計水平，增進校園網絡遊戲愛好者的技術交流，引導和鼓勵大學生的自主創新意識和創新能力，挖掘我市網遊策劃設計人才，推動廈門網遊產業的發展。

二、組織機構

主辦單位：廈門市新聞出版局、廈門市版權局

承辦單位：廈門大學軟件學院

特邀單位：廈門大學信息科學與技術學院、廈門大學藝術學院、廈門大學人文學院、集美大學計算機工程學院、廈門理工學院計算機科學與技術系

三、參賽對象

廈門市主要高等院校的在校大學生(可獨立或組隊參賽，團隊人數限3人以內)

四、參賽作品要求

本次大賽參賽作品為網絡遊戲策劃設計方案，應符合以下要求：

1、必須為原創的網絡遊戲策劃設計方案;

2、格式和條理可自行設計，也可參照大賽組委會所提供的基本格式(見附件1：參賽作品模版);

3、應重點敍述遊戲玩法和規則，詳細描述遊戲各系統設定並分析其對遊戲性的影響;

4、為增強文章表現力，歡迎提供相關原創圖片、動畫等;

5、參賽作品內容應健康向上，鼓勵綠色休閒類遊戲策劃，且不得含有政治、宗教或色情、暴力等低俗化內容。

五、評選辦法

本次大賽的評委會將邀請相關政府主辦單位領導、高校專家學者、網遊公司業界人士組成評委會。大賽獎項設置如下：

一等獎(1名)：獎勵人民幣1200元或等值獎品;

二等獎(2名)：獎勵人民幣800元或等值獎品;

三等獎(4名)：獎勵人民幣500元或等值獎品;

優秀獎(10名)：獎勵人民幣200元或等值獎品;

優秀組織獎：對積極組織參與本屆大賽的單位將授予優秀組織獎。

主辦方協助將優秀獲獎作品及作者向遊戲開發公司推薦實習。

六、參賽辦法

1、比賽報名：參賽者可登陸大賽指定官方網站獲取各類信息。該網站為本次大賽發佈渠道。

從官方網站上下載報名表(附件2)，於20_年5月15日之前發送到_X。

2、作品提交：參賽作者須將作品(請採用pdf文檔形式)作為附件發送至E-mail：_X，郵件標題請註明“網遊策劃方案(作者姓名)”，郵件中請務必註明作者聯繫地址、電話等。

作品發送後，請與聯繫人馬少飛同學聯繫確認。

3、時間安排：本次大賽20_年4月26日啟動，參賽作品徵集截稿日期為20_年10月26日24點。20_年11月將公佈評選結果並舉行頒獎大會。

4、大賽組織：本次大賽組委會辦公室設在廈門大學軟件學院，A棟109團委辦公室。

關於方案推廣範文集錦 篇16

一、背景

民以食為天,食品的數量和質量都關係到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富,數量充足,供給有餘。在滿足食品數量需求的同時,質量卻存在着嚴重不足。隨着經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、瀋陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規範而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20_年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20_年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅佔國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規範是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以説有機食品技術規範溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“_”期間，我國政府有關部門將按照“引導、規範、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

2. 經營現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美髮達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始着手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標誌着我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、台地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨着我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經瀰漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打着有機食品的幌子在矇騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

3.目標客户

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客户。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

四、SWOT分析

(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。

(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺瞭解一些老闆因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的瞭解，基本的市場定位和業務範圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。

(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之後，有機貿易壁壘已取代關税，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務平台購物，都要經歷這個過程：

查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地

傳遞到目標客户的大腦信息庫中。

當目標客户的大腦信息庫鎖定了商鋪後，採取有效的網絡在線銷售方式引導

客户產生購買行為並結合各種優質服務爭取與客户長期合作。

1、信息發佈推廣和軟文撰寫

利用相關網站論壇進行信息發佈、鏈接和軟文撰寫發佈。

2、社區營銷

互聯網中人際關係社區，具有特定人羣集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入羣體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(SEM)

通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬户結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

4、話題製造

製造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。

? 微博是一個基於用户關係的信息分享、傳播以及獲取的平台，允許用户通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客户端，以簡短的文本進行更新和發佈消息。

? 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客户。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客户的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客户接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品瞭解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買慾，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嚐等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場佔有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費羣體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客户一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客户需求。

六、仍存在問題方案

關於方案推廣範文集錦 篇17

為挖掘和培養家鄉藝術人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞台，吉安市幸福快車文化傳播有限公司和吉安市音樂家協會全力打造的“·我型我秀”20xx吉安魅力達人賽(萬安賽區)即將拉開華彩帷幕，相信她的出現將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預計，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當地商家企業更不失為一次絕好的宣傳造勢機會，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭台，經濟唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠度，還完全取決於有志於推廣咱們家鄉文化的商家企業和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當地文化藝術事業發展貢獻一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺餘力的為支持、贊助本次活動的企業商家通過各種傳媒手段進行全方位廣告宣傳，共同實現文化與經濟的雙贏!

一、 活動組織機構

批准單位：中共吉安市委宣傳部

主辦單位：吉安市幸福快車文化傳播有限公司

吉安市音樂家協會

協辦單位：

二、 活動整體內容

1、 主題：“·我型我秀”20xx吉安魅力達人推廣賽

2、 參賽內容：各項藝術形式均可參賽

3、 報名要求：報名費30元，準備三個以上參賽節目，伴奏帶自備。(備註：報名選手可獲精美文化衫一件和企業優惠券會員卡一張，進入百強賽後全程攝像錄製光盤)

4、 參賽對象：社會一切藝術愛好者

5、 報名地點：待定

6、 初選、複選地點：待定

7、 決賽地點：由冠名單位擬定

8、 活動日程安排：

A、20xx年3月聯繫各大讚助商家、確定比賽地點

B、20xx年4月全方位發佈大賽廣告

C、20xx年5月啟動初選賽

D、20xx年6月進入百強爭奪賽

9、獎項設置及待遇：A本次大賽將從海選中選出100強進入複賽，最終角逐出前十強，再按手機短信投票支持率高低逐一排位;B十佳達人均有相應獎盃、獎金或獎品和榮譽證書C由幸福快車文化傳播公司組織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動D安排參加專業藝術培訓，製造精彩亮相演出機會;E網上發佈十佳達人演出視頻及其個人演藝資料

三、活動宣傳形式

為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次羣眾文藝盛會，我們將充分發揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進行全面包裝宣傳，同時巧妙植入活動贊助商的`各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!

1、吉安、萬安電視台整版新聞播報，滾動飛播

2、POP海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪

3、網絡宣傳

4、(公文)宣傳

5、現場宣傳：主題背景、易拉寶展畫、彩虹門、舞台四周廣告牌、電視台現場採訪、司儀口頭宣傳等

四、贊助及合作方案

(一)活動總冠名單位

活動總冠名單位享有20xx年吉安達人賽全程冠名權(如：*單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達人推廣賽賽;萬安分賽區冠名費:人民幣五萬元整。

冠名回報：

1、 榮譽回報

1) 成為活動獨家冠名單位;

2) 全程參與20xx年吉安魅力達人推廣賽各項公關宣傳活動及宣傳品宣傳;

3) 可藉助大賽相關宣傳推廣活動

4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

A擔任本次大賽組委會副總監，參與本次大賽的組織監督及相關活動

B擔任本次大賽評委組副組長，負責比賽的公平、公正、公開的監督

C擔任本次大賽重要頒獎嘉賓並發表重要致辭

5) 冠名單位可與組委會共同協商策劃一次大型專題晚會

2、 專題內容回報

1) 大賽全程由遂川、萬安電視台跟蹤報道

2) 大賽所有報道有冠名企業名稱形象

3) 發佈的各種軟文有冠名企業名稱形象

4) 大賽各類材料用品指定前綴，宣傳海報，選手報名表，獎盃、證書、評委牌、節目單、DVD等均出現冠名單位名稱

3、 現場回報

1)頁 頁 主持人現場頻繁口述冠名單位名稱

2) 舞美佈景均出現冠名單位名稱

3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

4) 冠名單位領導始終以貴賓身份出席，擔任致辭和頒獎嘉賓或評委總監

注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據企業特點和賽事進程酌情而定

(二)協辦單位，指定產品贊助商活動協辦單位享有20xx年吉安魅力達人推廣賽全程協辦權;協辦金額為人民幣一萬五千元協辦回報：

1、 全程參與本次活動的各種公關宣傳活動及宣傳品宣傳

2、 可藉助本次活動進行相關產品宣傳推廣活動

3、 指定產品標準稱呼產品為20xx年達人推廣賽指定用品

4、 協辦單位負責人可享受以下特殊禮遇：

1) 全程參與大賽各項公關宣傳活動

2) 活動現場出現協辦單位宣傳廣擔任嘉賓評委及頒獎嘉賓並安排致辭

5、 協辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產品推廣活動

6、 大賽所有內容出現協辦單位名稱形象

關於方案推廣範文集錦 篇18

"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動必須靠攝取食物來維持。隨着科學技術的提高以及營養科學的進步和普及，人們對食物的需求觀念逐漸發生了變化。食品消費從初級階段的飽腹消費到中級階段的口福消費，直到現在高級階段的保健消費。

蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由於目前農民的環保意識不強，法律觀念淡薄，農藥品種結構不合理，劑型不配套等，濫用農藥的現象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農藥殘留的蔬菜後一般不會立即發現，有毒物質大部分會被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農藥的蔬菜，那麼，人體內硝酸鹽就會變成亞硝酸鹽，成為致癌物質。這種積累性中毒對人體危害極大。可人們平時又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產，倡導綠色消費，是切實提高人民生產質量的有利之舉。

但無公害蔬菜因生產成本的提高，因此價格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費的主導羣體——家庭婦女來講，價格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面打開市場，就必須加大無公害蔬菜的.宣傳力度，以此抵消人們在價格上的猶豫。

推廣策略

1、電視公益廣告

因電視媒介具有較高的傳播效果，收視羣廣，且不同消費層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買蔬菜，但真正決定其購買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權和購買權的消費者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買羣體在看，而且決定消費意向的羣體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會各界對無公害蔬菜的關注，再則，電視公益廣告近年在社會各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關注，提升無公害的蔬菜的良好品質。

2、開辦報紙專欄

採用開辦報紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長期宣傳基地。因為報紙媒體具有長期性、連續性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優勢、食用污染蔬菜的不良後果以及宣傳無公害蔬菜的生產工藝，如是政府投資項目，其種值流程以及包裝、運輸、貯藏等上市流程。會給廣大消費者以持續性的印象，加深關注度。

3、樹立户外廣告牌

宜昌市人流量極大，在城中心區域樹立無公害蔬菜的户外廣告牌，既可對流動人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民户外活動的機率也越來越高，人們廣場、公園的停留時間越來越長，在這樣的區域附近設立公益廣告牌，對提升無公害蔬菜的品質、形象有着良好的作用。

4、贊助一次環保公益活動

開展公益活動可增強消費者的參與和關注程度，對無公害蔬菜導入市場將會起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內容以自助拍攝關注城市環保建設為主，將會在全市範圍內掀起環保及綠色消費的熱潮。

營銷策略

無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場。因此市場營銷環節也必須要精心策劃，切實配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現是宜昌市第一家，如進展良好，後期會有很多市場跟進者，因此，在做前期市場時，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營銷壁壘，鞏固市場。

為保證無公害蔬菜的品牌利益，在建立營銷網絡時就必須要把握生產、銷售的各個環節，確保各個環節的有效控制。可與各大超市建立銷售合同，在超市建立無公害蔬菜專區。其次，在城區各大菜場的顯要地段設立無公害專區，以方便消費者購買的無公害蔬菜。再次，畢竟無公害蔬菜由於其價格和普及度，使之與普通消費者仍有一定距離，所以，無公害蔬菜的銷售重點可放在城區各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，並給簽訂合同的單位“無公害蔬菜”給予政府授牌。

各大超市、各大菜場的售賣人員統一着裝，佩戴無公害蔬菜廠家的標牌。其次，可製作可回收的購菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無公害蔬菜的環保品質。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動宣傳作用也是無可比擬的，對品牌提升和傳播也是一個有效的途徑。

關於方案推廣範文集錦 篇19

一 、廣告目標

(一)俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者户外運動消費觀念。

(二)預測可達到的目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

(三)本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發展規模達到500人。

二、 目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)人羣定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是户外運動最主要的參與人羣。

第一目標消費人羣：在校大學生。

大學生族羣是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是户外運動理想的消費市場。

第二目標消費人羣：已工作的年輕人

這部分人羣同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三 、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市户外運動俱樂部發展現狀分析報告，對户外運動俱樂部作如下定位。

(一)產品定位

俱樂部經營範圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%;其次為3~4天，佔34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途遊，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區户外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍佈，有待開發，正是開展户外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區户外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費羣體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途線路。

2、户外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人羣佔58%;其次，即便擁有一些户外運動用品，也因户外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在户外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗户外用具為主，同時適當經營一些户外運動類及休閒類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關户外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

關於方案推廣範文集錦 篇20

一、產品簡介

1.精武鴨脖現狀

現今精武鴨脖的行業現狀，一方面是快速膨脹的市場環境，另一方面是相關管理政策和配套措施的滯後，精武鴨脖的發展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關職能部門和經營户均已經意識到有效管理和合理髮展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來不只是與個別企業的命運息息相關，更與整個武漢特產行業的發展一脈相承。

2.口味特色

鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次分明，頭頸等部位鍛鍊得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。

3.企業文化

精武人家立足於建立良好的企業文化，營造良好的文化氛圍，以文化帶動效能，推動企業的長遠發展。企業理念：打造中國熟食、滷製品第一品牌，以健康、可口、衞生、方便、便宜的優點，願為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，願為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳餚，並熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導，誠摯邀請有意開發者加盟，共創一片美食新天地。

二、市場分析

（一）行業市場環境分析一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嚐到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產品、進攻休閒滷製品市場的早已不止鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經在行業內形成了自身的品牌效應。對於鴨脖，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實。絕味鴨脖、久久丫頸王學成後開全國連鎖；周黑鴨不斷創新口味直營店也面向全國； “萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨本土最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅。

（二）競爭者分析

1.外部競爭者

廖記棒棒雞是四川品牌，主打產品不是滷鴨，能在武漢這座有着食鴨傳統的城市獲得發展， 是以其獨特的口味和良好的經營模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現在以武漢本土品牌的姿態崛起，在市場中已經有了一定的市場佔有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工製作技術和正宗祕方外泄，技術和祕方外泄，帶來的是新的競爭對手，冒牌店越來越多，數量與正牌店旗鼓相當，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。

2.內部競爭者

由於商標註冊的意識不強，精武系內部湧現出不同的品牌。這些品牌 相互競爭，自亂陣腳，更導致了產品良莠不齊，消費者分不清真正的精武鴨脖。

（三）swot分析

優勢：產品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進行深加工；產品口味獨特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習慣的消費者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號，口味獨特，歷史悠久；採用連鎖經營的方式，在武漢市場有着多家鎖店，有一定的銷售基礎；老字號品牌，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力；精武鴨脖的商標統一，品牌有了更強的認知度，武漢精武鴨脖協會已申請註冊集體商標，品牌力量得到壯大。

劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場佔有率下降，註冊商標一度出現問題，不統一，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產品包裝和創新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內外部存在着多家競爭對手，鴨脖子行業准入門檻相當低，只要略懂“鴨脖”加工製作技術，就能打着“精武鴨脖”的旗號經營。 機會：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨着人們購買力的增強也為鴨脖打開了更大的市場；人們的口味需求更加獨特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；滷味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分羣體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農產品的深加工有政策提倡為基礎，並且現在農業具有比較大的發展空間。

（三）目標顧客羣體分析作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現。它的目標顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人羣甚至武漢本地的一些家庭。 因此將精武鴨脖目標市場細分為以下幾個部分：以大學生為代表的年輕人、年輕的女性羣體（愛好零食）、青年人。根據市場細分分別制定推廣方案。

（四）市場前景分析

作為一家滷製食品專營店，景物鴨脖適合在街道、商貿區、商場、超市、居民小區等多種地方開店，開店選址靈活方便。而滷製食品既是一種休閒食品，又是一種日常居家食品，消費人羣眾多，店面經營不受季節限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經營管理經驗 只要嚴格執行標準化的生產工藝、規範化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭議的天下第一產業，幾乎永遠不會發生人們不吃東西而導致食品店倒閉關門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的滷製品都是必不可少的。新鮮美味、綠色健康、香氣誘人的滷味食品越來越受到人們的喜愛，一個前景廣闊的滷味食品市場正在吸引着廣大投資者的目光。 鴨脖採用祖傳千年古方加以現代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營養豐富，但脂肪含量較低，經常食用，能補充人體必須的蛋白質、維生素e、生素b等多種營養成分。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳、清熱消腫，而且還能養顏滋補，是極好的美容佳品。滷鴨製品是普遍受大眾歡迎的，武漢的滷鴨市場乃至整個滷製品市場的市場需求量都較大，有進一步挖掘的空間。

三、市場推廣策劃

（一）策劃目的

1.將精武鴨脖在武漢市場的佔有率提升到百分之四十。針對細分羣體有不同的市場目標。

2.提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌滷製品齊名。

3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。

（二）營銷策略

價格策略：

產品策略：多年來，鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由於市場上**品牌良莠不齊，造成消費者混淆。在產品的製造工藝上形成統一。並且推陳出新，形成產品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。 渠道策略：運用互聯網技術，展開網絡營銷，提高**品牌的網絡銷售

關於方案推廣範文集錦 篇21

一、活動時間：

建議為週五、週六、週日，及重大的節假日。其中週五這一天很重要，根據淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，所以週五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

二、活動地點：

選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住户數量（越多越好，便於推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衞處安裝體驗機）。

三、活動主題：

好水好健康，格力來幫忙！

健康水、格力造、品質創造生活！

選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

四、宣傳人員：

專業導購員兩到三人，必須對淨水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一台（RO機）、展台（演示台）一套、電水壺一隻、樣機四台（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客户資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

六、場地費用元：物業或門衞處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

現場佈置

一、現場佈置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的佈置。

現場佈置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展台佈置要規範，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

二、迎接顧客：

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這裏是格力淨水，以前有過了解麼？

3、引導：引導顧客到我們的展台觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的：

1、您好，歡迎參加我們格力淨水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衞生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上乾淨衞生的水。

四、現場講解：

我們可以在這裏做一個實驗。

1、自來水、開水、純淨水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純淨水，而我們的淨水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，並且有助於增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬：格力淨水器制水成本3.2228元

五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客户的大腦裏。

B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的`設備設計安裝團隊他們會以您的傢俱美觀為大前提根據您家裏的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿牆是洞，滿地是灰的。（微笑）

C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客户中，女性大概佔85%，可向她們推銷“純淨水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常説的貨比三家。所以我們應該讓他們瞭解一下幾個問題：

A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

後置活性炭濾芯：60元/支xx1=60元/年

按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接着介紹奔泰現制現飲，好水自己造，乾淨衞生，健康，便捷。

B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對於一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不乾淨的水，對下一代的危害極大，中老年人由於排毒機能的衰退喝了不乾淨的水，對身體的危害非常大。

D、與普通淨水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透淨水機雖然價格比一般淨水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己瞭解的產品信息傳達給子女，然後讓子女購買，所以應該着重向他們介紹以下幾點：

A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎麼樣，五十年代怎麼樣，九十年代怎麼樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買慾望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這麼多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以説這麼些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衞生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

C、和桶裝水做對比。（同上）。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才説明有興趣。大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

3、普通自來水電解後為什麼會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、淨水設備的售後太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，並不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，瞭解顧客的真實意圖；要善於打動顧客不要讓其有太大的壓力。

關於方案推廣範文集錦 篇22

一、促銷管理方案制定的目的

1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。

2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。

3、促銷管理制度化、規範化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考核。

二、相關部門在促銷管理中的職責

促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總

職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批准，以保證完成公司整體市場目標。

部門：企劃部

職責：

1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。

2、策劃A、B類促銷活動，並制定具體的實施計劃。

3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。

4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。

5、負責根據各類促銷品的採購計劃進行按時、保質、保量的採購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責：負責促銷活動的全程監督和執行。

部門：辦事處（區域經理）

職責：

1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。

2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的管理。

部門：財務部

職責：負責根據批准的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。

部門：行政部（物流部）

職責：負責按照已獲批准的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。

部門：監審部

職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，並形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

三、促銷管理中的促銷分類

根據促銷活動的目標與執行範圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。

A類促銷：

由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。

B類促銷：

主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，後者負責實施。

C類促銷：

主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維繫客情關係，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

四、各種促銷類型的費用來源及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批後財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監審批後執行。根據公司的發展規劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

2、C類促銷的其他規定 I：時間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。

III： C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。

五、促銷管理流程

各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。

A類促銷管理流程

B類促銷管理流程

C類促銷管理流程