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商業網絡營銷推廣方案(精選10篇)

商業網絡營銷推廣方案(精選10篇)

商業網絡營銷推廣方案 篇1

旅遊網絡營銷以it技術手段為基礎,驅動了旅遊營銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身,利用國際互聯網進行旅遊營銷活動,因而賦予旅遊營銷組合以嶄新的。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應推行下列營銷組合策略:

商業網絡營銷推廣方案(精選10篇)

1、旅遊促銷策略

旅遊網絡促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能,藉助豐富的網絡傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法:

(1)開展網絡公關

組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部,廣納會員,不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動,吸引旅遊者參與,宣傳旅遊企業文化和旅遊產品,培養旅遊愛好,以加深旅遊者對旅遊企業的印象,激發旅遊者的消費慾望。

(2)網絡廣告促銷

在網上進行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發佈各種規範的旅遊企業與旅遊產品信息,通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客户的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網遊促銷

吸引客户參加虛擬網上旅遊,讓客户通過網遊感受旅遊產品魅力,感受旅遊企業的形象。

2、推行旅遊產品形象策略

旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形,旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網絡營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性,但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態——虛擬產品形象。因此,在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網絡營銷中,首推旅遊產品形象策略。

旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網絡的多媒體功能,將旅遊產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅遊網站上展示出來,可使旅遊消費者在網絡空間中看到旅遊產品的形象,認識旅遊產品的價值,甚至可以通過虛擬網絡旅遊感受旅遊產品的魅力。

為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中,應利用旅遊網絡的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是:在旅遊網站上設置旅遊者專欄,開闢“旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區”等網頁,通過這些網頁瞭解旅遊者的需求,徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議,特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議,從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。

3、旅遊產品價格公示策略。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應利用這些特點,推行旅遊產品價格公示策略。

旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網絡的媒體功能和互動功能,將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示,使旅遊消費者在旅遊網絡空間中同時看到大量同類旅遊產品價格,認識旅遊產品價格的合理所在,並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。

在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下:一是提供各種旅遊產品的系列價格表,這些價格表要標明產品組合,並分淡旺季節和供需變化公佈價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區,供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合,並獲得相應的產品價格。

4、旅遊網絡化渠道策略

旅遊網絡銷售是旅遊網絡營銷最具革命性的部分,它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身,並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中,旅遊中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊營銷革命,旅遊企業和旅遊目的地旅的遊網絡營銷要推行旅遊網絡化渠道策略。

旅遊網絡化渠道策略是以大型專業旅遊網站為營銷中心,建立覆蓋目標市場區域的網絡化銷售渠道,以便24小時向各種客户提供最近便的服務。推行旅遊網絡化渠道策略的主要做法是:在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內,按照市場開發戰略計劃,逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網絡,並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統,從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。

旅遊網絡營銷戰略策劃重點

發展旅遊網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程,又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地,都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網絡營銷、搶佔旅遊網絡信息市場的必要性和緊迫性,抓住發展旅遊網絡營銷的戰略重點,重拳出擊,儘快建立起一套初具形態的旅遊網絡營銷體系,縮短與世界發達地區和發達國家差距。

商業網絡營銷推廣方案 篇2

1、 決策層訪談。

通過制定調研提綱,與企業決策層進行訪談,可以瞭解到企業的定位、發展歷程與未來方向等,幫助策劃者從全局的高度瞭解企業,對於企業網站的規劃,具備更長遠的眼光與戰略的高度。

2、 操作層訪談。

操作層,指的是在實際工作中需要使用到網站的人員,或者是直接接觸客户的一線銷售人員。通過與操作層的訪談,可以從微觀的層面瞭解到目標客户的特徵、實際需求,以及企業員工在實操中的經驗,從而更好的將網站策略與企業實際需求結合起來,避免華而不實的策劃。

3、 競爭對手調研

所謂“知己知彼,百戰百勝”。在做網站策劃之前,策劃者必須對於企業所在行業的競爭情況有基本的瞭解。企業處在怎樣的競爭位置,是行業的領先者還是挑戰者?是行業新秀還是老牌企業?競爭者有哪些,他們的網站優點是什麼?缺點在哪裏?

4、 領先者調研

除了競爭對手之外,還需要了解這個行業領導品牌,既包括國際的,也包括國內的。學習領先者的成功經驗,可以避免網站策劃者走不必要的彎路。

完成了網絡調研之後,策劃者從宏觀上了解了企業的背景、挑戰與機遇,從微觀上了解了企業一線人員的實操需求,從全局上了解行業競爭者的優缺點以及行業領先者的經驗,才算對企業有一個比較真實、客觀的認知。

基於這些認知,網站策劃網站策劃者才能客觀地判斷企業及用户的真正需求,從而對網站進行有針對性的策劃。

商業網絡營銷推廣方案 篇3

活動主題:網絡才藝大賽

一、活動背景

信息化時代,網絡註定成為生活中不可或缺的一個主題,網絡的飛速發展為我們的生活帶來了諸多的便利,一些重要的消息也通過網絡快速的為眾人所知。也正是基於網絡的便利基礎,與時俱進,揚大旅遊烹飪學院為進一步推進文藝活動的蓬勃發展,豐富校園文化生活,活躍學習氛圍,利用信息網絡與平面媒體的聯動,聯合相關機構,打造一個有影響力的,豐富大學生文化建設,促進大學生綜合素質提升的特色文化活動平台。20__年揚州網絡才藝大賽將通過網絡與現場活動的模式,以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目,集多種舞台表演形式,給熱愛藝術的大學生們提供一個超越自我、實現夢想的展示舞台,並通過活動,傳達當代大學生對美好活動的嚮往,展示大學生積極向上的精神面貌。

二、活動目的

為促進大學生文藝活動更好更快發展,增強與社會的交流互動,展示大學生獨特風采,向社會各界展示最熱情活潑的一面,讓社會從各個不同的角度充分了解大學生,為大學生活增添一曲嶄新的樂章,同時,通過這場網絡才藝大賽發掘文藝人才,搭建一個與社會聯繫的舞台,讓他們的特長得到更好的鍛鍊與培養,彰顯當代大學生個性與風采,宣揚才藝、張揚青春、湧動激情。

三、主辦單位

揚州市民間文藝家協會

揚州大學旅遊烹飪學院社團聯合會

揚州市力寶廣場

四、宣傳方式

1、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下,主要宣傳比賽時間,報名方式,以及比賽獎項。

2、印製宣傳單,在新生班級中宣傳

傳單內容:活動主題,活動目的,比賽賽制,報名時間、比賽地點、報名方式,獎項設置。

3、校內到各個班通知宣傳委員,在班級中宣傳活動

4、報名方式:(1)在班長處填寫報名表

(2)校外,到揚州各大高校門口分發傳單,現場報名。

(3)通過揚大菁揚網,揚州大學旅遊烹飪(食品科學與工程) 學院社聯人人主頁等進行網絡報名

5、宣傳內容:(1)活動目的

(2)活動時間

(3)活動流程和前期準備

(4)報名方式

五、活動時間

報名時間:4月5日-4月13日

初賽時間:4月20日

比賽時間:4月27日

六、活動地點

揚州市力寶廣場

七、活動對象

揚州各高校學生、廣大市民

八、報名方式

1、在各班班長處領取報名表填寫個人資料

2、在菁揚網上報名

3、電話熱線報名

九、賽前準備

1、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作,於4月之前完成

2、活動宣傳工作:由院社聯骨幹交流中心、活動部負責。

3、資金來源:

(1)、尋找有意向的活動贊助商,儘可能為本次活動提供更大讚助並和贊助商達成完善的協議。

(2)向院團委申請一定活動資金並邀請領導出席比賽。

( (3)活動費用方面妥善與外校參與演出的類似社團負責人進行友好協商。

4、人員物資準備工作:

(1)評委、主持人的確定

(2)節目和演出人員的確定,以及各節目負責人做好演出前的組織訓練工作

(3)海報、宣傳資料的製作

十、活動流程

1、活動發起與報名:(4月5日-4月13日)

發起動員本次活動,在宣傳欄內張貼海報,並由相關負責人通知宣傳到各校各院各同學本次活動情況,在三天時間內完成各校各院的參與報名;

2、初賽參賽準備:

由各參賽者在一星期時間內,根據報名參賽的表演,進行需要表演節目的準備,包括人力準備,和道具準備;(初賽比賽隊伍為20,有海選階段)

3、表演初賽:(4月20日晚19:00-20:30)

參賽方於比賽場地進行“網絡才藝大賽”的初賽;

4、初賽評比:

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞台表現力兩方面進行評分(滿分100分制,允許出現0.5分);

5、現場公佈初賽評比結果:

由主辦方將已經評分完成後的前十二名錶演作品整理出後現場公佈,此前十二名錶演作品即進入了決賽;進入決賽的十二個節目將於菁揚網上發起投票;

6、決賽參賽準備:

由各參賽者在三天時間內,根據報名參賽的表演,進行需要表演的準備,包括人力準備,和道具準備;

7、表演決賽:(4月27日晚19:00-20:30)

參賽方於比賽場地進行“網絡才藝大賽”決賽;

8、決賽評比:

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果、舞台表現力和表演創作性三方面進行評分(滿分100分制,允許出現0.5分);

9、現場公佈決賽賽評比結果:

由主辦方將已經評分完成後的12個表演作品整理出先後排名,根據先後排名決定各獎項歸屬,現場公佈結果;根據網絡投票結果,評定最受歡迎才藝獎。

10、現場頒獎:

現場公佈結果後,由主辦方向各獲獎者頒獎;

11、活動結束:

現場環節結束後由主辦方進行活動總結,宣佈活動圓滿結束。

十一、獎項設置

一等獎1名 摺疊自行車一輛

二等獎2名 音響一台

三等獎3名 大型飛鏢盤一座

最佳網絡才藝獎 精品牀被一盒

優秀獎諾幹

十二、經費預算

1、比賽宣傳資料、請柬、節目單等製作費用:300元

2、比賽現場佈置費用:200元(舞台,音響,燈光除外)

3、比賽礦泉水、水果、餐費、熒光棒、胸花,公章、聯盟會牌製作等費用:300元

4、橫幅費用:200元

總計:1000元

1、工作組人員的任務發生衝突時,要保證節目組的工作順利完成。

2、各工作組自成立後即立即開始工作,比賽完成後一天自動解散。

3、各工作組人員的任務發生嚴重衝突時,將重新調整各工作組人力資源。

商業網絡營銷推廣方案 篇4

一、網站建設及維護

1、結合公司實際及發展需要,確定網站開發需求。對知名教育機構網站分析比較,總結其優缺點,結合公司實際,大致制定出新網站風格、功能、程序設計。

2、比較各網站建設提供商的方案,推薦合適的方案通過程序設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮,推薦出合適的方案。

3、監督網站開發進程及結果

4、網站日常維護:提高網站運行效率;網站內容更新調整,網頁垃圾信息清理,網絡速度提升等網站維護操作;定期檢查網站,降低故障率。

5、網站基礎維護:網站程序優化利於搜索引擎收錄、網站空間維護、網站信息的更新、增加、修改、刪除、行業新聞、行業知識、圖片信息更新等。

二、網絡推廣

1、熟悉公司總體市場戰略,及時獲取市場或同行業的相關信息,諸入投放平台,所用關鍵字,更新頻度,與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣的目標--利用各種互聯網資源、網絡媒介推廣平台、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度,利用多種網絡推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果,並以其為導向,與各部門溝通,細化確認需求。

3、負責公司網站的優化和推廣,熟悉網絡推廣(論壇、社區、問答平台、加盟平台)方式,綜合應用各種網絡推廣方式,持之以恆。

4、與企劃部溝通合作,完成推廣軟文的撰寫,以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫,配合企劃部策劃實施線上、線下活動。

5、渠道合作:聯繫洽談互聯網廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道,開展深度合作,聯繫各大不同的網站編輯,上新聞軟文、推廣網站。

6、廣告投放:聯繫各種網站、平台,購買適合本網站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展:資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。

8、數據分析:每天做好推廣統計,對網站的各項數據進行分析,為網站的運營提供前瞻性分析及數據報告。

商業網絡營銷推廣方案 篇5

前些日子,我接到了一個櫥櫃企業網絡營銷case,我瀏覽了客户公司的網站,發現整體頁面色彩和佈局還是很不錯的。但是,由於在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與,因此沒有充分考慮為今後的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計,沒有提供網站流量分析統計系統等方面。

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分,需要服從和服務於企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式:

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有着本質的不同,而是讓網站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,並提升網站的pr值,努力達到在不支付費用的前提下,在主要搜索引擎中佔據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務,並可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯繫,我的電話是:。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。

主要手段有:作為它們公司的技術性商業祕密,佔不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣:目前,國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中,以及在優化不能解決的方面,可以通過搜索競價加以彌補。比如:百度目前“櫥櫃”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下:

某某搜索引擎:2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,百度統一收取)。第11名後,顯示在搜索結果右側。

某某搜索引擎: 目前,我們一般採用包年的形式,保證全年時時顯示在某某搜索引擎首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同,一次性收費。企業不用在消耗完廣告費後另外支付費用。

某某搜索引擎:xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎佔據了國內85%以上的市場份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平台:

1、在國內b2b貿易平台中,阿里巴巴無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平台開展網絡營銷,阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯繫電話:。目前費用為2300元/年。

同時,企業也可以在國內最大的b2c交易平台淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件:

網絡營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平台發佈供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平台上的採購項目、合作意向信息收集到本地,共市場開發人員跟進。

同時,可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件羣發的基本工具,

目前有三個版本可以考慮:

費用預算:

2個行業版:1980元/套。 5行業版:2580元/套。 全行業版:3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關於網站流量分析統計系統的安裝。

儘管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統,但是由於企業缺乏專業人才,懂得應用的很少。我們可以免費提供。

在我的關於《搜索營銷系列之四:企業如何用好搜索競價推廣》一文中提到了,這類軟件的優勢和如何使用。摘抄如下:

1、訪問來源統計:記錄訪問者是通過何種方式進入企業網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發佈的一條供應信息等。系統會記錄來源頁面,方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對於同時在多家搜索引擎和供求信息平台開展推廣的企業,這個功能可以提供一個極具説服力的評定優劣的依據。

商業網絡營銷推廣方案 篇6

一、網絡推廣的優勢:

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上説,網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨着網絡化進程的推進,網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對於中小企業者來説比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來説可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述:

利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門户網站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節:

(一)SEO優化

1. 合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式:

1、全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門户網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。

2、門户網推廣法

在各大門户網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客,發佈宣傳企業官網的博文,一定數量的發佈量,做到及時更新,提升關注度。

4、論壇推廣法

在各大社區論壇上註冊多個ID,參與論壇討論,巧妙發佈網站宣傳貼,引起關注。

5、提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,註冊多個ID發佈專業性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將企業官網宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內註冊大量ID,以大量發帖,灌水形式,把宣傳信息大範圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。

7、QQ羣推廣法

通過添加相關QQ羣、QQ羣資源共享、QQ羣郵件發送、自建QQ羣賀卡、開通QQ羣空間等形式,發佈企業官網相關信息,擴大信息傳播面。

8、網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接,廣泛徵求鏈接互換,但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

商業網絡營銷推廣方案 篇7

現代旅遊行業的競爭愈發的激烈起來,各種旅遊公司如雨後春筍般紛紛成立,這是對每一家旅遊公司的強有力的競爭,在如何在競爭中佔得先機,取得競爭的勝利,這就是公司的營銷策略的問題了。

現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳,在網絡上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨着時代的不斷進步,喜歡上網的人越來越多,他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了,所以旅遊行業網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環。

旅遊網絡營銷以it技術手段為基礎,驅動了旅遊營銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身,利用國際互聯網進行旅遊營銷活動,因而賦予旅遊營銷組合以嶄新的。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應推行下列營銷組合策略:

1、旅遊促銷策略

旅遊網絡促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能,藉助豐富的網絡傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法:

(1)開展網絡公關

組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部,廣納會員,不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動,吸引旅遊者參與,宣傳旅遊企業文化和旅遊產品,培養旅遊愛好,以加深旅遊者對旅遊企業的印象,激發旅遊者的消費慾望。

(2)網絡廣告促銷

在網上進行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發佈各種規範的旅遊企業與旅遊產品信息,通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客户的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網遊促銷

吸引客户參加虛擬網上旅遊,讓客户通過網遊感受旅遊產品魅力,感受旅遊企業的形象。

2、推行旅遊產品形象策略

旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形,旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網絡營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性,但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態——虛擬產品形象。因此,在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網絡營銷中,首推旅遊產品形象策略。

旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網絡的多媒體功能,將旅遊產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅遊網站上展示出來,可使旅遊消費者在網絡空間中看到旅遊產品的形象,認識旅遊產品的價值,甚至可以通過虛擬網絡旅遊感受旅遊產品的魅力。

為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中,應利用旅遊網絡的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是:在旅遊網站上設置旅遊者專欄,開闢“旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區”等網頁,通過這些網頁瞭解旅遊者的需求,徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議,特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議,從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。

3、旅遊產品價格公示策略

旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應利用這些特點,推行旅遊產品價格公示策略。

旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網絡的媒體功能和互動功能,將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示,使旅遊消費者在旅遊網絡空間中同時看到大量同類旅遊產品價格,認識旅遊產品價格的合理所在,並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。

在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下:一是提供各種旅遊產品的系列價格表,這些價格表要標明產品組合,並分淡旺季節和供需變化公佈價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區,供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合,並獲得相應的產品價格。

4、旅遊網絡化渠道策略

旅遊網絡銷售是旅遊網絡營銷最具革命性的部分,它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身,並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中,旅遊中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊營銷革命,旅遊企業和旅遊目的地旅的遊網絡營銷要推行旅遊網絡化渠道策略。

旅遊網絡化渠道策略是以大型專業旅遊網站為營銷中心,建立覆蓋目標市場區域的網絡化銷售渠道,以便24小時向各種客户提供最近便的服務。推行旅遊網絡化渠道策略的主要做法是:在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內,按照市場開發戰略計劃,逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網絡,並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統,從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。

旅遊網絡營銷戰略策劃重點

發展旅遊網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程,又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地,都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網絡營銷、搶佔旅遊網絡信息市場的必要性和緊迫性,抓住發展旅遊網絡營銷的戰略重點,重拳出擊,儘快建立起一套初具形態的旅遊網絡營銷體系,縮短與世界發達地區和發達國家差距。在此,以河南省旅遊網絡營銷戰略為例進行重點策劃。

1、強化旅遊網絡營銷的各種宣傳

旅遊網絡營銷作為一個新生事物還不被國內廣大旅遊消費者所接受,因此推行旅遊網絡營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有:(1)進行廣泛的輿論宣傳,提高社會與公眾對旅遊網絡營銷的認識,消除陌生感,增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳,激發旅遊消費者上網旅遊的動機;(3)舉辦豐富多彩的網絡公關活動,特別是通過精彩的虛擬網絡旅遊引導旅遊消費者進入旅遊網絡營銷領域。

2、組織編制“河南省旅遊網絡營銷發展戰略策劃書”

為了高效率、系統化、有計劃發展河南省旅遊網絡營銷,河南省政府有關部門要儘快組織一批電子商務、旅遊營銷、網絡技術、經濟法律、銀行金融等各方面的專家,組成編制組,分階段編制《河南省旅遊網絡營銷發展戰略策劃報告》。該《戰略策劃報告》要根據《河南省旅遊業發展戰略總體規劃》,對旅遊網絡企業、旅遊網站建設、網絡營銷組合、旅遊網絡銷售網點系統建設與控制等方面,進行綜合性策劃,以便指導全河南旅遊業在三至五年內科學、系統、規範地發展旅遊網絡營銷行業。

商業網絡營銷推廣方案 篇8

一、欄目概述

其中包括欄目定位,欄目目的,服務對像,子欄目設置,首頁內空,分頁內容。這一部分起到一個索引的作用,讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

二、欄目詳情

欄目詳情主要是對網站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述,其中包括:各個子欄目的名稱、服務對像、內容介紹、資料來源、實現方法、有關問題、重點提示等。

三、相關欄目

相關欄目是用以説明本欄目和其它欄目之間的結合,溝通,之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯繫,來加強網站的整體性。第四,參考網站,標明本欄目參考了哪些網站,或可以參考哪些網站。並一定要説明參考其它網站的哪些優點,哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是隻寫上一個網址就可以了。

四、附錄

附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程,和記錄具體的修改內容。在網站策劃方案的末尾出現即可。

再接下來,需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面,為了讓網站有整體感,應該在網頁中放置一些貫穿性的元素,最終要拿出至少三種不風格的方案,每種方案應該考慮到公司的整體形象,與公司的精神相結合。設計方案拿出以後,由大家討論定稿。

設計完成下一步是實現,由製作人員負責實現網頁,並製作成模版。在這個過程實現的同事,欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容並整理。模版製作完成後,由欄目負責人往每個欄目裏面添加具體內容。

網站的建設計應該是同時進行的,這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時,網站的程序人員應該正是處於開發程序的階段,如果實現的這個過程中出現什麼問題編程人員應和製作人員及時結合,以免程序開發完成後發現問題要進行大規模的反工。

商業網絡營銷推廣方案 篇9

1、認為網站的文章內容更新一定要有規律,把站點提交給百度之後,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新,建議在每天的上午9點―12點之間進行更新,因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍,當然更新時間也可以自己定,如果每天都這個規定時間進行更新,百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容,如果你更新沒有規律,讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會對你網站產生不信任,從而乾脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。

2、外鏈的建設的誤區,網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄,但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發佈外鏈,而且發佈了大量的垃圾外鏈,而文章內容十分的缺乏,從而導致蜘蛛每次來到網站都由於沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理,而且由於一個新站外鏈建立的太快,從而可能會被百度認為你的網站是在作弊,作弊之後的網站一般都會被百度拔毛處理,或者直接拉進百度沙盤進行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這裏建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩定幾個,以後等網站收錄上來之後再升至每天十幾個、每天幾十個,也不要今天發佈幾個外鏈,明天發佈幾十個外鏈,後天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立,做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然,做外鏈的同時內容也要加緊更新,一定要謹記。

3、網站建立之初,不要立即把網站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網站的時候,為了能夠快點讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網站提交給百度了,其實我個人覺的這樣做是不太正確的,因為網站才剛剛弄好,沒有內容,還不夠完善,就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候,由於網站還沒有什麼可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之後下次就不太願意來了,可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為,在網站搭建好了,然後就寫幾篇原創的文章,這裏特別提示下,文章一定要高質量,具有價值的,最好字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了,另外網站的標題,關鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網站的內容完善之後,這個過程可能需要數天的時間來完成,然後再提交給百度。

4、網站的內容的問題,很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄,往往會在網上進行大量的轉載,大量的複製互聯網上高度重複的內容,甚至還會用採集軟件進行大量的採集,以我個人做站的經驗來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站,很容易造成網站被百度給K站,為什麼呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重複的內容的。我來打個比方,在你家裏,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會感到厭惡嗎?我想肯定會的,百度蜘蛛也是如此,你轉載了大量的網上高度重複的文章,百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西,你的網站都是百度蜘蛛不願意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點新鮮的美味,時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感,從而對你的網站進行降權,以後就不願意來你的網站收錄了。

網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美,才能達到好的效果。“武漢耀傑科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點,站在消費者的視角,選擇一個大家都感興趣的範圍,定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字,才可以對產品達到推廣的目的,定位一個有吸引力的標題。

商業網絡營銷推廣方案 篇10

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,以自然為本”為企業宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環境,堅持可持續發展的戰略,倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環保產品),企業創建於20__年1月,產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本公司已建立了自己的品牌,使產品暢銷全國,並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備,爭取使產品早日走出國門,佔領國際市場。公司已經初具規模,已躋身民營企業百強的行列,擁有多項具有自主知識產權的產品,能完全滿足不同客户的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地,並與多家科研機構建立了良好的合作關係,前景樂觀,並計劃於20__年在香港股票交易市場成功上市,使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源,着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃,公司首次註冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

六、管理:

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於:

(1)人員工資

(2)硬件費用:如計算機添置

(3)軟件費用:如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他:如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台,接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體,如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括:

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

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