網絡推廣方案

1.目標的制定：

需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,註冊用户。增加市場佔有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

2.網站初期的推廣：

針對搜索引擎進行SEO優化，目前網站百分之八十以上的訪問量依賴於搜索引擎，所以網站必須針對搜索引擎進行優化。增加客户發現並訪問網站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業門户網站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對網站進行網絡媒體宣傳。

D、網絡資源合作，利用網絡共享資源對網站和產品進行推廣，增加訪問量，增強客户對品牌的認識，搜索引擎的排名優勢和網站的性。

E、網絡炒作，網絡初期由於品牌影響力有限，利用網絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

3.網站運營期的推廣：

A、網絡廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網絡廣告；針對目標客户進行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客户認可。

C、郵件推廣，蒐集目標客户的E-MAIL，對目標客户進行郵件投放。包括新聞，資訊，產品介紹等。

D、會員制營銷，對網絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網絡延伸到網絡各個地方。

E、網絡調研，經常的進行健康或者生活性的促銷網絡調研，精準的調研可以很快的收到目標客户所反饋的信息，並加強品牌引導。

4.網站成熟期的推廣：

公共關係推廣，利用博客，社區論壇，網絡活動進行品牌的樹立。使顧客的購買慾轉化為購買行為。

A、促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

B、特殊專題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網絡事件，舉辦網絡活動，在網絡中融入產品宣傳。

C、以網絡優惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客户，增加重複消費，增強網站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台網絡店鋪，形成自主商城，中介平台，線下實體多鍾銷售模式。

5.網站以及產品的生活化。

網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網站或產品宣傳。

第四：預期收益與效果評估

對網絡推廣措施進行有效評估。流量統計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產出比，產生品牌價值，品牌度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。