網絡推廣營銷方案（精選7篇）

網絡推廣營銷方案 篇1

1.社羣營銷：網絡社羣營銷，是基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，如貓撲專門為七喜建立了一個品牌Club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網友聚集在七喜Club裏，而且使FIDO這個七喜獨有的虛擬形象在網友裏得到了最大化的延伸。 網絡社羣營銷是一個口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，匯聚人羣，口碑再擴散，周而復始。全球互聯網，已經逐漸形成一個巨大的網絡社羣。足不出户，打開互聯網，我們就可以直面全球最大的網上社羣。

2.病毒式營銷：所謂“病毒式網絡營銷”， 是通過用户的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是説，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。國際著名品牌，通過傳播“美”，創造巨大品牌效應；國內網絡紅人，通過傳播“醜”，打造巨大網絡名氣。普通中小企業，如何藉助病毒式營銷，創造巨大的商業效益？

3視頻營銷：“網絡視頻營銷”指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以説，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集於一身。首先必須提高視頻佔有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費用是一百倍。

4新聞營銷：網頁SEO的算法有幾百上千條，新聞SEO的算法，嚴格上來講，只有一條。網絡傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬於文字傳播的範疇，也是其中最優秀的傳播方式。新聞的權威性高，品牌宣傳力度強，卻有着相當高的進入門檻。

5電子書營銷：電子書籍是網絡用户在網上經常查詢的信息內容之一，有價值的電子書可以獲得網絡用户的關注，這一特點也決定了電子書對於用户具有較大的吸引力。電子書之所以被網絡用户一種有效的網絡營銷工具，不僅由於其本身所具有的特點，而且也取決於互聯網用户使用互聯網信息的特點。

6博客營銷：論壇是戰場，博客是家園。什麼是博客營銷?顧名思義，博客營銷即利用博客進行營銷，它是企業利用博客這種特殊的交互性應用方式，發佈企業信息，及時與客户溝通交流，開展市場活動的新型營銷方式。

7網絡活動營銷：網絡不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選擇了網絡生活。分享：網絡營銷，如何洞察消費者心理，迎合各種時事與節日，運用各種創意與模式，推出各種培養客户感情、建立客户信賴、促進客户消費、成就長久品牌的網絡活動？

8炒作營銷：高手炒品牌，低手炒流量。我們應該借鑑炒作思維、學習網絡事件的統籌設計思路，使自己企業的網絡運營“任憑風吹雨打，勝似閒庭信步”。

9情感營銷：很多人研究的網絡營銷，都是沒有感情的`網絡營銷！互聯網，表象是虛無的，本質是靈魂的。在這樣的平台上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動人。市場上各種各樣的網絡營銷方法，很多都是“幹營銷”，而情感營銷屬於“濕營銷”。如果想讓自己的網絡營銷事業可持續發展，必須學會情感營銷！情感如水，水能生財。

10微博營銷：微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨着微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等註冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

營銷：QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。網絡營銷人員可以通過設置腳本來調用qq，實現及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的機率，因此成為現在流行的一種營銷手段。

12論壇營銷：論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發佈企業的產品和服務的信息，從而讓目標客户更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是論壇營銷。

13郵件營銷：郵件營銷是在用户事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用户傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用户許可、電子郵件傳遞信息、信息對用户有價值。

網絡推廣營銷方案 篇2

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分佈

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標籤分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否採用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閲讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面佈局優化

2、網頁標籤優化

網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接註釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閲讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

網絡推廣營銷方案 篇3

服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之後，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關於服裝網絡廣告策劃書、

第一部分、

前言——隨着市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告並對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析)，網絡廣告戰略説明(廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略)，網絡廣告實施計劃 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意説明、廣告排期及頻道選擇説明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 )，最終回(自我評價) 。

第二部分、市場分析

一、營銷環境分析

1、服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20__年中國城鄉居民衣着消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20__年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20__年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

2、服飾搭配市場的構成——產品主要針對18-24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。

3、岳陽市場上居於主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;伊可愛 ，紅脣，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閒品牌

二、 消費者分析

1、消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出後會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

三、產品分析

1、競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的採購和批發,同時自營生產針織/羊毛杉。藉助電子商務平台，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專櫃零售商客户，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、出國留學、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。售價遠低於其他市場批發價，甚至出廠價。

遠黛人本着"先憂後樂,團結求索"的精神,竭力為您構築誠信第一的網上採購平台!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!

2、市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特徵，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥裏，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發佈。

3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)

6、產品生命週期分析——由於關注服裝和飾品搭配的人羣對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發佈關於衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處於市場導入期，開拓市場。由於導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7、產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對於永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

四、企業和競爭對手的分析

1、企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

2、企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

五、衣飾依倩與競?允值墓愀娣治

通過我在博客日誌上順便發佈到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站製作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

第三部分、網絡廣告戰略説明

一、廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨着市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，採取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的中高收入人羣。

二、產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以説，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。

三、廣告訴求戰略——廣告訴求於時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對於形式的追求有着很大的熱情，屬於都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明瞭。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以後的訴求會做很好的鋪墊。

四、廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞台就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告儘量放在有序，內容不那麼雜亂的網頁。

五、廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人羣。在一定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多並且在可支配資金在中高的人羣中知名度高的門户網站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人羣;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用户打開信箱的同時看到它。

第四部分、 網絡廣告實施計劃

一、廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二、廣告活動時間——20__.12.05——20__.元.25

三、 廣告活動區域——岳陽、長沙

四、 網絡廣告形式選擇以及相應的創意説明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧牆體廣告，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接後的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分裏還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化，對出色外形進行有力補充。

Banner廣告的創意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的，我們採用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿着搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今後她們也一定會成為更大範圍的焦點。

Button廣告的創意主旨、Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺衝擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

彈出式廣告的創意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺衝擊度較強。我們在表現時着重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就説、就是它了)作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

第五部分 、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

最美麗、最專業的POWERPOINT界面

最原創的BANNER和彈出窗口設計

全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹

結合假日，巧借消費高峯，最HIGH的促銷活動

向客户展示出最優質的投放全程

最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分、網絡廣告創意心得

一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客户怎麼接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網民去關注閲讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。

網絡推廣營銷方案 篇4

根據用户瞭解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

根據用户瞭解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用户所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些並不是用户獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網絡營銷並不拒絕網下的營銷方法，兩者並不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發佈時利用網上推廣手段並不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。

我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對於大多數中小企業網站來説，由於缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，並不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。

第二，按照用户獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 用户的主動獲取信息就意味着網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用户推廣新的網站是主動推廣，而用户則是被動地接收信息;當用户通過搜索引擎發現並進入一個網站時，是用户主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這裏講的被動並不是消極地等待用户的瞭解(本質上不同於幾年前一些企業建好網站之後從不對外宣傳，因而用户根本無法瞭解其網址的被動狀況)，實際上是為用户瞭解網站信息提供儘可能方便的條件，因而從用户的角度來看，用户是主動的，而網站方面是被動的等待用户的瞭解。同樣，用户通常也並不總是真的只能被動接受信息，仍以用户電子郵件推廣為例，正規的Email營銷是首先經過用户許可的，也就是説用户接收的信息是用户自己定製的(如自願選擇加入的郵件列表)，但什麼時間發送這些信息，以及發送什麼信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用户制定營銷規則的時代，因此，用户掌握了更多的主動權，但是用户的主動權並不完全取決於自己，因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用户是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手裏。

第三，根據用户瞭解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平台、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由於這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

第四，根據網站所處的階段，可以分為網站發佈前的推廣策略，網站發佈初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所採用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。

網絡推廣營銷方案 篇5

網絡營銷個人看法

1,搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)。SEM營銷是網絡營銷的主要手段。包括搜索引擎優化(Search Engine Optimization搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

2，我主要做的就是SEO(搜索引擎優化)這塊，SEO的目的就是把關鍵字做到百度或google排名儘量靠前的位置，這關鍵字不是一個兩個，而是整站的優化，包括很多與產品和行業相關的關鍵字，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出現的相關關鍵字就有。以此類推就有成千上萬個關鍵字出來，當然並不是所有的關鍵字都要做上去，能抓好其中的幾個關鍵就相當好了。這些相關關鍵字又叫長尾關鍵字，長尾關鍵字雖然不比主關鍵字的搜索次數多，但是長尾關鍵字數量眾多且競爭相對較小，螞蟻雄兵式的建設很容易就超過主關鍵字，現在很多都開始關注這個長尾理論。選取關鍵字一般要與行業和產品相關。

一般網站百分之八十的流量來自搜索引擎，搜索引擎中百度佔了百分之六十，google又佔了百分之三十。

以為例，指出此網站的主要弱點

首先：首頁是個大的flash，百度等搜索引擎是機器，基本上識別不了flash裏面的具體內容。首頁的代碼裏面基本上空着，沒有設置關鍵字和描述等語言。

第二：網頁幾乎所有的標題都是公司名字，這非常不利

第三：詳細頁的網址太過宂長也對搜索引擎不友好

第四：內容上，內容儘量持續有規律的更新，這樣保持網站的活力，十天中保持每天更新一篇內容遠遠比十天中某一天一下子更新十篇內容要好得多。另外內容裏面不要過多的出現粗體字和字號比較大的字，比例在2%-8%為佳。

3，論壇推廣，論壇還是以搜房網的為主，另外還有焦點網，新浪地產等等，搜房網中相對來説比較好利用的資源就是固頂貼，還有頂自己的廣告貼，另外一個我們容易忽視的就是友情鏈接。友情鏈接的作用不比固頂貼低!

4，供求信息羣發，有很多免費供求信息平台，這個不能拋棄

5，博客營銷，到各大門户網站上建立自己公司的博客，這個性價比最高。

6，病毒營銷，這個相當厲害，一般很難做到，我兩年來只做成功了一次。前段時間中秋和國慶雙節，我以中秋為主大量做“中秋祝福”“中秋祝福語”“中秋祝福網頁”等關鍵字使處於百度和google靠前的位置，再加上網友們覺得這些網頁好，就主動轉發給自己的親朋好友，在十一期間，這些流量太大，我的服務器都無法承受了。開心網早期的發展也是基於病毒式營銷。

7，SNS社區營銷，現階段各種SNS社區發展相當快，特別是開心網，提供了營銷用的平台。

8，各種羣發，現在羣發(郵件，發貼，回貼，QQ羣等)的效果越來越不好了，基本上比不上以上的營銷手段

9，無線營銷，主要是一些短信的羣發。

10，軟文，我個人認為軟文是個相當好的營銷手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它網絡營銷手法。

11，其它網絡營手法，主要是炒作，也可以叫事件營銷。

線下活動的策劃，以搜房網友自發活動名義做一些活動。

網絡推廣營銷方案 篇6

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡推廣營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡推廣營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡推廣營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡推廣營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡推廣營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡推廣營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡推廣營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡推廣營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡推廣營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡推廣營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡推廣營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡推廣營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡推廣營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網絡推廣營銷方案 篇7

新東方在國內英語教學市場可以説是佔據了霸主地位，而作為新東方下屬的教學產品的網絡推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體説來，大致分為以下幾個方向。

一】E-mail對於固定用户的宣傳

一項市場調查調查表明，56%的被調查者認為高質量的許可制E-mail營銷活動對於企業品牌有正面影響。67%的被調查者反映，他們對於自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58%的用户表示，經常打開這些公司發來的E-mail，54%的用户對於這些公司的信任要高於其競爭者。該研究表明，利用E-mail溝通顧客關係並讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。

與此同時，在美國的調研數據發現：使用電子郵件進行網絡推廣的網商佔55%，而採用免運費和付費搜索方式的網商分別佔16%和15%;另外，採用網絡社區推廣的網商佔10%。

新東方在市場上已樹立起良好的口碑，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網民定位到具體的英語教學產品，從而快速有效的推廣新項目;另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人羣發送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學員，針對這一受眾，發送新概念教學產品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優惠信息，以刺激消費者選擇我們的產品。

二】老愈的博客等精英博客對於新概念英語的背書

企業的很多影響也來自於網絡，這其中，行業企業的領軍人物的形象，更是備受網民關注。想當初，王石因在博客裏的一句話，導致公司股價大跌。對於企業來説，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的談論着你，我們已經進入口碑決定購買力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網開設公共主頁，接受近千萬人人網註冊者的膜拜，這對於公司形象的宣傳有極大的促進。據統計：羅永浩個人主頁發佈與其“老羅英語”產品相關文章50篇，每篇的點擊量不少於三萬次。

在網絡上，老愈的博客早已是行業企業的風向標。若能在老愈博客上，見到關於新概念英語產品的相關評述，對於該產品的推廣時大有裨益的。此外，若能聯繫到其他精英博客的負責人，鼓勵其發佈對於新概念英語的有利信息，或者在人人網等SNS網絡上開闢相關公共主頁等方法，都會對產品推廣有所幫助。

三】主流網絡媒體消息的抓取

調查顯示，眼下國內70多萬個中文活躍論壇，10萬多個精英博客和7個國內主流視頻網站，吸引着超過80%網民的眼球。進行實時地信息抓取是十分有必要的，及時瞭解網民對新概念英語的言論，是新概念英語推廣的第一步。於此同時，我們還要認識到到，一旦在網上出現重大的負面信息，我們必須能夠在第一時間作出反應，避免更大的損失。與此同時，我們不難發現，近些年，網絡社區的一個顯著特點就是網絡意見領袖異軍突起，深刻影響着網民和論壇。據統計，目前在論壇裏，不到10%的網民發佈着超過80%的原創帖，並吸引着超過90%的點擊率。這些網民已經成為名副其實的網絡意見領袖-即“網絡達人”。所以我建議，建立自己的“網絡達人”團隊，主要職責有二：其一，監控網絡相關信息，掌握各大主流論壇話語權;其二，在適當的時候，引導網民選擇我們的產品。

四】網絡遊戲平台

可以製作一個以新東方新概念英語單詞為背景的小型遊戲，在網絡上公開比賽，根據六度空間理論，依託人際關係開展病毒式營銷。為了使得效果良好，網民喜聞樂見，並積極參與。建議，遊戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會和俞敏洪共進午餐。該款遊戲就命名為“誰來和老愈午餐”。依託新東方自身網絡平台，以及老愈的名人效應。該款遊戲應該有廣闊的推廣空間。

五】“搶逼圍”似的網絡搜尋

1、搶位置：搶關鍵詞排名，可以先細類，再大類，使顧客在搜索核心關鍵詞時(如新概念)，排在前幾位的都是新東方的正面消息。

2、逼促銷：這個和實體商品終端銷售差不多，價格永遠比對手低一塊錢，促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用户能搜索到我們的產品，並有良好的口碑。

3、圍顧客：以一個新東方英語教學為核心，同時在佈局幾個輔助英語教學產品，同一款產品不同角度描述，搶佔更多關鍵詞覆蓋，使用户無論搜什麼樣的相關詞，新東方、新東方的產品總能出現在他面前，並通過其他手段排在前面。

六】網絡體驗式教育

針對新概念英語受眾的特殊性，筆者建議網絡推廣時，注重體驗式教育。其重點在應該體現在能夠創造出閤家歡樂、寓教於樂的教育方式。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體基礎之上，整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷模式精髓，集展位、活動場地、廣告媒體效果於一體的全新營銷傳播形式。

在網絡體驗式教育植入營銷中，通過設計趣味、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長們共同深度參與到教學、課後輔導等各流程環節，在輕鬆愉快的體驗中真實感受產品特性和新東方品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力，在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。

七】網絡有獎調查

此種方法，已在各行業、多種產品的網絡推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。