創業計劃書項目策劃（精選16篇）

創業計劃書項目策劃 篇1

一、 茶館背景

我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在居民區附近，讓人們生活的周圍有一個安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閒、雅緻、豁達的風格的小茶館。本茶館就是提供一個讓他們得以緩解壓力，放鬆心情的休閒的地方，在這裏他們無拘無束，盡情的談心交流。讓每一個來這裏的顧客都能夠心情舒暢，生活顯得更加豐富多彩，更有樂趣。

二、 店面簡介

本店位於居民區人羣聚集中心地段，經營面積約為80平米左右。本茶館裝飾自然，隨意，負有古典代氣息，牆面採用偏淡的温色調，茶房佈置合理精緻，採光性好，整體感覺休閒、雅緻、讓每個人在這裏心情愉快、寧靜。茶館內採用木質裝修，結合鏤牆、紗幔、珠簾等極具中國古典建築風格的裝飾材料，每一個茶室的風格都各不相同，根據個人愛好選擇不同的茶室。同時提供琴棋書畫。。茶房有統一的服裝，根據每個茶室風格的不同，穿着也都不同，經過培訓後，力求做到舉止優雅，服務舒心，讓消費者彷彿置身於古色古香的中國古代的茶館當中。

三、茶室設計

店面總體根據中國古典建築風格裝飾，每個茶室都有自己的特色，另每個顧客來過之後都想去下一個茶室。

視覺識別 ：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯休閒，雅緻，品位。

店面佈局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：柔和、雅緻、古典的氣息。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示茶館的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近茶館氣氛和消費者偏好，烘托出茶館的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體線茶館特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

四、發展戰略

本茶館開業之前，要作廣告宣傳，前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。本茶館茶水優質，口感絕佳，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，休閒、豁達是我們茶館的最大特色。

五、茶館管理結構

店長兼收銀員1名，茶藝師2名，服務生4名。在招聘店員時，應具備吸引力的儀表：着裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠。另外對具有對品茶深有研究的人員優先錄用，以便為一些品茶高的人服務。

六、市場分析

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。

優勢分析：本茶樓裝飾古典雅緻，極負古代氣息，，一種安靜幽雅的環境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。佈置合理整潔，古典的音樂。享受古人的那份優雅的氣息。本店服務人員的服務會統一培訓，保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。

劣勢分析：由於剛起步，茶館的規模較小，品茶的人力資源、服務項目等都比較有限。而同行之間競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。

七、風險預測與處理

茶館的服務與產品質量的高低與經營成本有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成

本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素.由於茶樓剛剛起步，要在經營中不斷完善，嚴格按照預算控制投資，有效控制風險。在淡季，加大銷售、宣傳、促銷力度，多采用熟人介紹的方式，利用節慶等禮品旺銷季節推銷會員卡，儘可能在熟人圈、周邊人羣圈中建立穩定會員客户羣。

八、財務狀況分析

1.據計算可初步得出茶館開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用20____元，茶館衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，茶館用具購置費用3000元，基本設施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工服裝，員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約400元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為五個月。

九、 營銷組合策略

由於本茶館的經濟實力尚弱需要採用一些技巧化營銷策略。本茶館提供茶藝、琴藝欣賞及文房四寶和圍棋。聘請茶藝師及古箏表演者定期表演，對書法愛好者可讓其留下墨寶，對圍棋愛好者提供圍棋。茶館內設收藏廳，提供各類有關茶的書籍，供人閒時閲讀。並收藏有

各檔次的特色茶具，供人欣賞，有意者也可購買。對茶房一系列的服務流程進行嚴格的培訓，做到微笑迎客 、引領客人入坐 、送上手巾給客人等。培養茶房的服務意識，給顧客提供最好的服務。

另外再做出持續性、計劃性的制度，避免普通茶館的顧客忠誠度不高的缺陷，保證茶館的先天優勢，為了使本茶館能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本茶館將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客着想。

3、建立茶館顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

十、大力打造茶館的品牌形象

處理各方面的關係，為茶館的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區羣眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質的服務，正確處理顧客的要求

創業計劃書項目策劃 篇2

項目名稱：待定

投資人員：

一、茶館定位：

1、風格定位：多元型複合型茶館，比如茶飲與飲食的複合，裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。

2、功能定位：喝茶、會友、棋牌、簡餐、商務洽談等。

3、檔資定位：(1)高檔次的商務客户羣。

(2)中檔次的普通白領和上班族。

4、茶館理念：優雅的環境，最好的服務，人性化的關懷。

二、選址：

龍裏縣金龍路左岸KTV直走100米，環境優雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產公司辦公集中之地，總面積300m2(一樓一底)。

三、投資預算：

1、裝修預算：

(1)軟件也就是房子的框架裝修，按每平米(800-1000元)計算，估25萬元至30萬。

(2)硬件設備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。

2、成本回收預算：

(1)收入，按1人最低消費40元，每天平均客流量40人次，月收入應是：40×40×30=48000元

(2)支出：房租(3500)+人工工資(10000)+原材料採購(5000)總計19500元，水電(1000)。

(3)贏利：48000-19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

四、經營範圍：

1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等(必須本店內消費)。

2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

3、娛樂：提供麻將、棋牌、書畫等服務活動。

五、裝修：

1、裝修風格：總體上中式風格為主，可以借鑑一部分西方文化，突出主題，優雅大氣，時尚古典(建議使用木質材料為着重點)。

2、空間佈局：請專業的設計師並結合茶館的理念和定位設計。

總之，一個很好的環境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應該是一個很好的投資方案。

備註：經商議，我茶館在贏利的前提下，預算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機會在外消費，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最温暖的感受!

20____年____月____日

創業計劃書項目策劃 篇3

一、公司概況

公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產品/服務及業務發展狀況、公司發展的里程碑或大事記等，讓閲讀者對公司的關鍵信息有初步瞭解。

二、市場分析

市場細分及市場定位、用户購買特徵及關鍵購買因素、市場規模及增長率等。

三、產品(服務)

核心技術、產品研發策略等。

四、營銷策略

產品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。

五、競爭分析

對行業的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。

六、業務模式

價值定位分析(能給用户帶來怎樣的使用價值，解決用户的哪些關鍵需求)、產業價值鏈分析(根據本行業特徵做行業價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環節並形成怎樣的組合)、收入模式分析等。

七、業務發展狀況

在技術/產品研發方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。

八、公司股權結構

公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。

九、公司治理結構

公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。

十、管理團隊

管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。

十一、公司組織結構

公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。

十二、公司戰略規劃

公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發展策略及實施步驟、三年內的業務規劃等。

十三、融資計劃

公司的融資規模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。

十四、財務分析

公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。

十五、風險分析

市場風險、產品/技術風險、經營風險、管理風險、財務風險等。

十六、其它信息

創業者認為需要披露的對投資人有價值的信息。

創業計劃書項目策劃 篇4

一、企業概況

主要經營範圍

企業類型：

生產製造零售批發服務農業

新型產業傳統產業其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

教育背景，所學習的課程(包括時間)

三、市場評估

目標客户描述：

市場容量或本企業預計市場佔有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業對於競爭對手的主要優勢：

本企業相對競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特徵

2.價格

產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

創業計劃書項目策劃 篇5

項目概述

1、項目策劃的背景

隨着計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用説對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體户的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。

2、項目概念與獨特優勢

我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時瞭解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：

(1)瞭解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。

(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。

(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。

(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨着人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：

(一)首先從店面的佈局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯繫方式、奶粉名稱、購買時間、備註。

在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，瞭解寶寶的成長狀況、健康狀況並且瞭解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，瞭解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式瞭解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易瞭解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的瞭解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。

二、市場分析

1、綜合環境分析

中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峯期，並且隨着中國人民生活水平的提高，消費水平也跟着提高。另外，中國有着“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

2、競爭環境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨着中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以説是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶佔市場份額。

我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的瞭解我們公司的內涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

機會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不瞭解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，瞭解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

公司戰略及營銷策略

(一)公司戰略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能佔有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。

中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯繫當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭台演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們瞭解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視台和東至新聞進行宣傳。因為東至電視台輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金盃銀盃比不上老百姓的口碑”。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

四、團隊能力和經營管理

(一)團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行鍼對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經營管理

領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。

對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯繫起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

五、企業經濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那麼，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工瞭解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費羣體，我們前期能佔有10%的市場份額，就是1萬個消費羣。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

1 費用表 單位：元

2 總賬 明細帳户 金額

3 管理費用 保險費 55120

4 租金 40000

5 辦公費 40000

6 應付職工薪酬 38400

7 水電費 5400

8 電話費 4800

9 財務費用 應付利息 30000

10 銷售費用 贈品費 20000

11 廣告費 50000

12 營業税及附加 營業税 22500

附註：(1)超市保險 50000元

人壽保險 1080元/人/年

意外傷亡保險 200元/人/年

(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月

(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業税及附加 營業税 5% 大學生創業前3年免税

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業税及附加 22500

4 銷售費用 70000

5 財務費用 30000

6 管理費用 143720

7 淨利潤 143780

融資方案和回報

根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關鍵的風險和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能佔有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯繫已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯繫的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那麼我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衞生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客户離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

8、有問題要及時彙報，積極解決問題，要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

創業計劃書項目策劃 篇6

康泉酒廠是一傢俱有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強的技術力量，有生產名優酒的能力。但是由於康泉酒廠創優意識不強，生產的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關注，本廠的業績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產“古韻”系列高檔酒。並邀請萬維策劃公司對其進行營銷策劃。

一、策劃目的

本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。

預計第一年銷售額達20__萬元左右，第二年銷售額達5000萬元左右，兩年內，市場佔有率達10%。

二、市場狀況分析

1.宏觀環境分析

中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩步上升，一部分中小企業的市場空間被擠佔，銷量被掠奪。近年來，由於税負增加，原材料上漲，白酒企業的生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業加快推出中高檔產品步伐。

白酒特別是名優白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業將面臨嚴峻挑戰。由於白酒行業同時具有生產資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特徵構成白酒較高的盈利能力，白酒行業的景氣度持續回暖。

2.產品分析

本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料製成的保健食品，經實驗證明;具有增強免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養血的保健功能。由康泉酒廠獨立研發的具有保健功效的古韻酒，採用康泉的濃香型基酒釀製。古韻牌”鑽石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優質基酒，遵循四百餘年中醫古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鑽石酒”。35度“鑽石酒”色如閃鑽、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型，以優質小麥採製高中温混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，並採取"香泥封窖、低温入池、長期發酵、混蒸續槽、量質摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兑"等先進工藝。

3.競爭者分析

不同類型的產品市場呈現品牌壟斷競爭特徵，五糧液佔據了濃香型產品的主要市場，貴州茅台佔據了醬香市場的主導，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者。濃香型與醬香型產品構成直接競爭關係。並且目前保健酒行業市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。隨着眾多競爭品牌的加入，及傳統的飲酒養生觀念的轉變，市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產和銷售的企業約有100家，分佈比較散。擁有衞食健字批號(國家認定)大約300餘個。但真正擁有一定資源優勢(主要是技術優勢、原材料優勢、人才優勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業的競爭門檻主要源於產品概念策略與營銷執行。我們看到有很多很好的產品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陝西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產品認知度很低，最後不是被別人收購了就是面臨破產，奄奄一息。其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業主要的競爭對手其實不是同行，而是來自於白酒、葡果酒及保健關聯行業，保健酒行業的增長很大一部分來自於白酒等相關行業份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在於產品定位和市場定位之間的競爭，但隨着眾多競爭者的加入以及現有參與者產品結構多元化發展，總體上會有一個質的飛躍;較高的行業利潤水平和深厚的市場前景，已經開始吸引眾多的廠家參與。根據中國市場的特質，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴後繼者現在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加。同時，保健酒產品會走向成熟。

4.消費者分析

通過一系列市場調查，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力，佔所有消費人羣的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞羣體，所佔比重分別為20%、16%，權重基本相當，18-25歲是保健酒消費比例最小的羣體。分析認為，中老年人仍是保健酒的消費主力，這與他們的身體狀況和經濟能力等因素相關。但是隨着人們生活水平的提高以及對保健養生的日益關注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費羣體不容忽視。對保健酒生產商來説，研製生產專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發展培育忠實客户對保健酒企業來説也是一件具有長遠意義的事情。

三、SWOT分析

1、優勢分析

1)具有古韻品牌的無形資產的支持。

2)有經典的品質保證。

3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。

4)產品系列化發展潛力大

5)有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。

6)國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

7)理為營銷戰略、戰術的核心思想，構築深度而縝密的營銷網絡。

2、劣勢分析

1)知名度較低

2)服務體系不夠完善

3)品牌地位不明確。

3、機會

1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒藉助古韻的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。

4)渠道優勢明顯，潛藏發展機會。

5)產品研發空間大，有利於市場調整。

4、威脅

1)渠道競爭難以一蹴而就。

2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰略規劃之中。

3)產品品類還不夠詳細。

4)品牌力不強。

5)市場接受度難以預料。

四.確定具體策略方案

1.目標市場：主要針對40歲以上的中老年人羣。

2.市場定位：高檔保健型白酒

3.產品線：根據包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深

4.定價：第一型定價為899元，第二類定價為888元，第三類定價688元。

5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端奢侈品店。

6.促銷：

(1)傳媒體組合方案：

A.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權，同時對於各省市以省台標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標羣體之中的影響力與號召力。

選擇理由：

1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省台高收視率、達到率、佔有率。

2)省級一套是省級媒體中的主流頻道，覆蓋市區和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人羣。

3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發展市場創造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。

4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。

5)國家主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區市場提供了潛在的市場機會。

B.報紙雜誌類

《新週刊》由廣東出版集團、三九企業集團聯合主辦，屬於時事生活類雜誌。創刊於1996年8月18日，歷經十餘年發展，已成為中國社會變遷敏鋭的觀察者與記錄者。 《新週刊》始終保持對社會潮流動態的高度敏感，彰揚無情解構的犀利風格，並開創多種全新傳媒報道模式，“中國最新鋭的時事生活週刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜誌之一。同時，《新週刊》享有傳媒界“話題發源地”的美譽，其中80%左右的發行量覆蓋全國，入户投遞，家庭訂閲，閲讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。

依據我國的市場廣告環境的分析：可在晚報投放2-3個星期後，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人羣和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健，使目標羣體獲得認知和感性印象)。

2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產品的促銷：

POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費羣體能在第一時間看到：

(1)、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。

(2)、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂合同並定期支付一定費用，要加強日常管理。

7.銷售隊伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎，構建強大的銷售隊伍，獎罰以銷量為依據，多着獎，少着罰。

銷售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規定標準以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數為準，銷售數量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。

8.包裝：因本產品定位為高端奢侈保健酒，因此產品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區別。

9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。

五、預算

七、人員分配及場地

本產品主要面對中老年高端人羣，銷售地點多為高檔住宅區、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區為主。

八、結束語

結合本次調研和理論性研究，儘管康泉酒廠有比較強的技術力量，但創優意識不強，為此必須着力打造核心競爭優勢，借鑑高檔奢侈品銷售的經驗，加大發展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據市場的變化和競爭的惡化，開展自身營銷調研或橫向聯合調研，並依據調研結果，調整營銷策略，選擇最有效的營銷策略組合。

創業計劃書項目策劃 篇7

一、背景分析

貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅台鎮第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業內素有民營茅台之稱。數十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業經營理念，使旗下的品牌獲得了穩健長足發展，曾先後榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅台鎮等相關政府機構頒發的各種榮譽120餘項。

貴州尚將酒品牌運營中心主要經營企業的茅台型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產基地分別座立在茅台河東西兩岸，被茅台鎮的老字號醬酒窖池羣合圍在內。高端茅台型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發酵的，工藝上嚴格按照茅台酒傳統的“987”釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，並經過至少五年以上的窖藏，充分網羅空氣中的微生物羣參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不豔、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅台型醬香白酒的典範。

但是，由於該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額佔有率低，同時，消費者對該酒瞭解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。

二、市場環境分析

(一)白酒的命運

白酒行業的整體滑坡使得中小企業處境艱難。一方面，白酒行業的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業的重税使中小企業不堪重負，相應地，對市場的投入，區域的劃定自然縮小;行業管理與行業素質的低下迫使白酒走進經營的誤區，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，並擁有各自的市場空間。惡性競爭的後果是企業的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業的命運堪憂。

白酒行業的消耗戰表現在品牌的掠奪式經營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”遊戲。資源消耗的後果是市場銷售呈幾何形衰退。

(二)中國白酒白酒的競爭狀況

數據顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩步上升。在這裏我們不難發現，一部分中小企業的市場空間被擠佔，銷量被掠奪。

白酒產品的高度同質化意味着競爭的激烈。產品的有限空間迫使企業在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，於是，空洞、蒼白的訴求充斥着各種媒體;白酒企業在品牌建設、形象戰略上的競爭水平很低，這裏為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰略為先導，以品牌戰略為輔助，在市場網絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從範圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產品，才會使產品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，並使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優勢所在。

從這一層面上，我們企業必須勤練內功，鍛造企業的核心競爭力，從戰略上進行轉型。

(三)白酒行業的特殊性分析

中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調的、消極的大眾消費品。

首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病症，借酒發瘋，酒後肇事等不良社會現象均與酒有關。於是，酒有了不光彩的名聲。20__年，河南王英狀告白酒行業充分説明了一部分人對酒的觀念。

其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪裏找?各種社交需要，各種消費人羣的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。

於是，矛盾出現了，國家對酒徵收重税，地方政府對酒企業的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規定是一個瓶頸。許多企業在宣傳上走入了歧路，純粹的產品概念一再炒作，一些顯而易見的產品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業已經把形象戰略灌輸於市場的運營中。如“沱牌”“郎酒”等，企業形象與產品形象經過了整合，在市場的運作中併發出強大的力量。

賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎麼吆喝，是一件大事，是一個長期的戰略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。

(四)白酒消費特徵

產品的同質化意味着白酒產品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因。現階段的消費特徵是：

1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的餘地加大，因此，人們更加註重產品的內涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。

2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現的慾望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足後，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬於缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足後，提供一種精神的滿足。

4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。

三、機會與威脅分析

1、機會。各種有利於尚將酒發展的因素都是我們的機會。

機會一：行業重新洗牌為企業提供了前所未有的機遇。白酒行業的格局在重新洗牌中將發生巨大的變化，新格局形成後，目前混亂無序的競爭將大為改觀。

機會二：市場化進程的加快為私營企業的發展提供了巨大的空間。應該説，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業大户多得多。

機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統的死衚衕，就是陷入蒼白的純產品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創業的關鍵。

機會四：在目前的競爭環境中，眾多的酒企業無心、無力或無能謀求企業核心競爭力的提高，陷在產品中不能自拔;我們若是從管理上入手，將很快形成競爭優勢。

機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。

2、威脅。凡是不利於尚將發展的外部、內部因素，都對尚將構成了威脅。

威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。

威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區域市場的有實力的經銷商自創品牌越來越多。勢必擠佔義全的市場空間。

威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來後，這類品牌定會對尚將進行反擊。

四、品牌風格定位

濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告製作精良，以鄉情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發點，產品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。

五、產品市場定位

價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。

六、產品目標市場輪廓

以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費羣應定為：

1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。

2、在23—50歲之間，事業基本穩定，經常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。

七、市場目標

1、品牌效應：短期內迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。

2、預計年度完成500萬的銷售任務。

八、整體推廣方案

鑑於以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用於市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動佔40%，媒體、車身及用户外佔60%。

2、形式：推廣要秉承“決勝潮流終端，活動製造差異”的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰為主，報紙、電視配合車身及户外強勢媒體的宣傳，以樹立產品及企業形象。

3、目的：使消費者接觸廣告後，對產品的特點有比較清楚地認識，樹立產品形象，使之根植於消費者心中，以增強用户的購買慾，直到採取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了“在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者”的促銷指導思想，並設計出“好酒跟好朋友一起分享”的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關係，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一週之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易於引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。

5、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及户外)展露。

注：因其產品還未進入市場，則無法統計終端銷點。這裏以10家超市和酒店作以下預算。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：尚將酒新品入市新聞發佈會

目的：在新品上市的第一環節，以此新聞發佈會，宣傳其產品功能、特點，新聞單位參與可作軟文宣傳，使消費者認識本產品。

預算：(略)

活動二

主題：新品特賣——諮詢促銷活動。

地點：各商場門口同期舉行。

活動三

主題：品尚將，得彩電。

地點：產品銷售的餐飲場所。

(二)媒體投放

考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費羣體，提高銷售額。

宣傳形式：

1、每次活動前在本地商報刊登1/8版面活動宣傳通告。

2、在活動期間，不定期在《都市報》和《晚報》上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

3、在各零售網點、餐飲場所張貼活動的宣傳海報。

4、輔以車身及户外廣場宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度。

5、電視廣告形象及產品宣傳。

創業計劃書項目策劃 篇8

一、項目簡介：

為了提升長通物流企業管理，解決企業中目前存在的問題，讓長通物流公司日常管理更為職業化和標準化。我想長通物流公司應該引進了國際上先進的ERP管理軟件。

項目實施的主要目標為：

1、解決目前企業中存在的信息孤島問題，實現財務、業務數據的集中管理。

2、通過ERP實施，財務業務的一體化管理，建立標準的財務核算體系。

3、通過ERP軟件的實施，實現企業行政辦公信息化管理，整合企業信息流的管理。

4、通過ERP及實施，實現企業的流程化管理，不斷優化長通物流的業務流程並固化下來。

5、通過ERP及的實施，為長通物流企業引進先進的客户關係管理、項目管理理念並進行有效的實施管理，並開通企業的客户和供應商門户，實現供應鏈的管理。

6、通過ERP實施及管理思想的引進，最終實現企業的職業化管理。

為了達到以上的目標，我們將系統實施劃分為兩個階段：第一個階段為基礎管理框架搭建和系統上線階段。第二個階段為系統及管理優化階段。預計用2年時間來完成本項目的實施，其中第一階段6個月，第二階段18個月。

二、項目背景：

長通物流是一家基於供應鏈管理集運輸、倉儲、物流配送、產品代理一體化的全方位綜合物流服務商。長通物流公司作為一個私有企業，在短短的幾年裏迅速發展壯大，成為我省私營物流的排頭兵，隨着企業的不斷髮展，現有管理模式不能適應公司的進一步發展，業務、財務業務多，從而使企業核算嚴重滯後。長通物流為了避免信息孤島的進一步擴大，一直遲遲沒有上線辦公系統。為了有效的解決以上問題，長通物流上必須上ERP。

三、項目收益

建立完善的知識管理體系-各種數據從人的知識轉為企業的知識，從依賴人昇華為依賴流程和ERP系統實現了業務數據的集成共享，提高了公司管理的透明度成本核算明細及時，並實現實時的成本管理和控制。財務管理由事後核算功能改為事前計劃和控制。簡化銷售環節，並大同供應鏈上下環節。

四、項目組織結構

項目實施過程中，設立項目委員會及項目組，組織架構圖如下：

項目委員會

項目經理

項目顧問

執行經理

項目組

項目委員會：項目的決策機構，職責在於為項目提供明確的業務目標和方向，批准項目實施進度計劃，保證項目資源(人、物、財)，幫助項目經理清除障礙，評估項目進度;

項目經理：項目的具體管理者，職責在於向項目委員會負責，確保項目按時、保質、保量完成;具體工作範圍：計劃項目時間、預算、資源、範圍與質量等;組織人員及其他各種資源並安排具體工作;評估與彙報進度;必要時調整計劃;一個重要的職責是與項目組成員的直接領導(職能部門經理)做好充分溝通，得到他們對小組成員在項目上時間的承諾;

項目顧問、執行經理：項目經理的助手，幫助項目經理對項目進行管理;一般項目將此角色定為項目的資源

項目組：項目組負責具體執行項目中的任務，項目組成員對項目的產出和結果負責;

五、項目實施方案：

(一)項目的實施範圍：

結合公司目前狀況來看，ERP實施範圍包括公司的各個職能部門：採購、銷售、財務、人資、行政辦公、倉儲等，實施模塊為人力資源、工作流、文檔、客户關係管理、供應商管理、項目管理、物流管理。

(二)實施方法

本次系統實施主要採用自頂而下的實施方法進行實施，先由上層管理人員確定系統大的管理框架和流程，然後再進行細節性問題的改善實施。實施步驟將實施主要分為三個階段。

1、協同商務上線階段，自20__年1月至20 __年7月

本階段主要目標：瞭解ERP商務系統功能，熟悉ERP商務操作及管理思想，行政辦公流程的應用。

本階段主要有以下任務：

(1)項目啟動

(2)業務流程規劃

(3)數據準備

(4)測試&培訓

(5)系統上線

2、ERP應用階段。20__年8月-20__年12月

本階段主要目標是：1、深入瞭解ERP系統功能、結合公司現狀及管理需求確定軟件的核算體系、業務流程體系，保證ERP的成功應用。

ERP實施分為九個階段：

(1)項目小組培訓(2)業務流程規劃、討論(3)制定企業總體解決方案

(4)系統測試(5)客户化開發(6)最終用户培訓

(三)項目實施的主要工作：

1、流程優化。對公司先有業務流程進行分析討論，結合新的erp和工作流軟件，清除、優化問題流程，設計優化流程，實施、持續監控和改進的工作步驟，將流程優化為突破口，通過對公司的改革、改造，進一步規範管理行為和提高內部管理水平。

2、數據準備。數據準備包含靜態數據及動態數據，基礎數據是信息化的基礎，初始化是信息化的第一步。保證期初基礎數據的正確無比重要。

3、用户培訓。培訓是成功實施ERP系統的重要因素。ERP培訓有兩個重要目的：一是增加人們對ERP相關知識的瞭解;二是規範管理人員的行為方式。通過培訓要使用户的各級管理人員不僅要明確什麼是ERP，它的實施將給企業帶來那些變化，並明確實施ERP後各個崗位的人員如何進行新的工作方式。

4、工作制度及規定。實施ERP系統對企業是一項深刻的管理革命，為了鞏固改革、改造的成果，必須用書面文件形式把新的業務流程明白無誤地昭示於眾，即制定工作規程與準則讓全體員工嚴格照此執行。

六、項目預算

本項目預計總投入共50萬元。其中軟件費用20萬元、實施服務費用5萬元硬件及網絡改善費用20萬元、其他費用5萬元

七、項目風險及防範

1、項目範圍風險。項目採購管理通常有三種合同方式，即：固定價或總價合同、成本報銷(加獎勵)合同、單價合同。通常不確定性越大、風險越大的項目，越趨向於採用靠後的合同方式。這也是國外及國內部分ERP供應商在實施服務中採用按人天提供服務並收取費用的原因。但是採用這種方式，客户存在較大的風險，因此，國內很多客户傾向於以固定價格訂立實施服務合同。而這種合同方式，則對供應商存在較大風險。在此前提下，若項目範圍定義不清晰，可能導致買賣雙方對項目範圍的認知產生分歧：賣方希望儘量縮小實施範圍，以最小的成本結束項目;而買方希望將ERP系統的所有功能儘可能多的實施，以固定價格獲得最大的效益。若雙方的分歧較大，不能達成一致，則必然造成效率低下，相互扯皮。

2、範圍風險帶來的資金風險。期初項目範圍約定不清晰，及在資金投入上預計不夠，可能造成後期投入的資金過多，從而帶來風險。

3、項目進度風險。關於ERP項目實施的週期，目前在宣傳上有強調“快速”的傾向。但ERP項目進度的控制絕非易事，不僅取決於公司的能力，同時也在很大程度上受到客户對ERP期望值是否合理、對範圍控制是否有效、對項目投入是否足夠等方面的影響。而實際操作中，並非所有用户對ERP實施都有這種理解與認同，因此，在項目進度計劃時，一味在項目進度計劃時求快，甚至是刻意追求某個具有特殊意義的日期作為項目里程碑，將對項目的控制造成很大壓力。

4、項目人力資源的風險。人力資源是ERP項目實施過程中最為關鍵的資源。保證合適的人，以足夠的精力參與到項目中來，是項目成功實施的基本保證。

5、人員風險來自於兩個方面，一是實施顧問的風險，實施顧問素質的高低很大程度上決定了ERP項目實施成功的程度。而是長通物流公司實施人員的風險，項目中承擔各種角色的人員是否具備相應的素質。實施雙方人員的穩定性也很關鍵，任何一方在實施過程中不斷更換實施人員都將為項目帶來的風險。

要降低項目的人力資源風險，就要保證進入到項目中並承擔角色的各類項目干係人滿足項目要求。同時，應保證項目人員對項目的投入程度。應將參與ERP項目人員的業績評估與ERP項目實施的狀況相關聯，明確ERP項目是在該階段項目相關人員最重要的本職工作;制定適當的獎懲措施。

6、對ERP認識不正確的風險。有的企業把ERP視為企業管理的靈丹妙藥，認為既然ERP“功能強大”，只要上了ERP，企業的所有問題便迎刃而解，或者以為企業的所有流程都可以納入到ERP中來;還有的人簡單的將ERP視為當前業務流程的電子化。要防範或減輕這種風險，需要對用户進行大量的培訓：ERP的由來，ERP的功能，實施ERP的目的與期望等等，儘可能在用户產生“ERP不能滿足我的需求和期望”這種想法之前，讓用户知道“現階段對ERP合理的需求期望是什麼”。

八、項目質量管理體系

為了保證項目的順利完成，應建立完善的管理體系。

1、建立完善的文檔管理體系，做好本次實施的知識管理工作。由專門人員負責收集整理ERP過程中產生的文檔並分類進行管理。所有確定的流程及相關崗位職責描述應該有清晰的文檔。所有會議應有詳細的會議記錄，決議性文件應由決策人簽字。系統實施過程中如有大的功能調整，應由詳細的書面文件。

2、建立完善的會議制度。

建立周例會和月例會制度，定期討論項目進展、問題及解決方案等。加強會議紀律管理，保證會議質量。每次會議都應有完整的會議紀要，並通報到項目管理人員及公司的管理層。

3、建立合理的獎懲制度，保證人力及其他資源的投入。ERP實施應予參與人員的績效考核工資直接掛鈎。對在軟件實施過程中做出積極貢獻的人員應予以獎勵。

4、建立監察機構，定期對項目的進度和實施質量進行監察評審。

九、項目運行評估

系統每階段上線運行後應定期對項目進行評估，項目評估的主要依據是項目目標。

創業計劃書項目策劃 篇9

一、主辦單位：共青團廣東培正學院委員會

策劃承辦單位：法學系分團委學生會

贊助單位：<本站>

二、活動時間：初賽20某某年4月22日至4月28日

決賽20某某年5月26日

三、活動地點：決賽學院報告廳

四、活動對象：全院學生

五、活動形式：以個人(小組或班級亦可)為單位，制定環保方創意實踐方案，通過實踐展示及檢驗創意計劃的可行性和實施成效。

六、活動內容及要求：

初賽

a.參賽選手在4月29日前制定好環保方創意實踐方案，工作人員會以短信方式提醒選手按時上交方案。

b.初賽選拔的兩大主要標準：

環保方案創新性(選手通過對於生活中的一些具體問題結合環保理念提出創新實踐方案，使環保以一種更時尚創新的方式得以推廣)

環保方案實用性(考察選手環保實踐方案的流程設計、論證達成實際效益的可能性，體現設計和實踐並重的原則);

c.評委將結合以上標準評判及選定晉級決賽的設計方案並給予指導;

d.組織方將提供環保方案樣板供參考。

決賽

a.決賽選手有兩週的時間實踐自己制定的環保方創意實踐方案(即5月3日—17日)。

b.選手可以採取以下方式作為決賽形式(可參考評委鑑定表中的建議)：①製作視頻或者PPT;②選手自備道具，在決賽現場展示環保作品。

c.參賽選手決賽如以視頻或PPT方式，需在決賽前一天上交視頻或PPT。

七、評分標準：

環保創意性佔30%

環保方案可行性佔30%

環保方案實施成效佔30%

環保方案總結佔10%

八、獎項安排：低碳達人獎證書+300元獎金(1名)

最佳創意獎證書+100元獎金(2名)

最佳實踐獎證書+100元獎金(2名)

環保給力獎證書+50元獎金(5名)

附件：

一、參賽選手參考方案(僅供參考)：

方案一：

實行流程：

1.參賽選手登記該宿舍比賽前一個月總用水用電量，並計算出該月平均用水量和用電量(見計算參考1)。

2.比賽開始前(即5月2日)，參賽選手記錄下宿舍水電錶數據。

3.比賽期間，參賽者自行實行節水節電措施。

4.比賽結束(即5月18日)，參賽選手再次登記水電用量。

5.參賽選手根據所得數據計算出實行節約措施後的省水量和省電量。

6.參賽選手利用所有數據，使用“碳排放量計算器”(見計算參考2)，計算並記錄比賽期間所用水電的碳排放量。

7.以上所有登記和計算數據行為都在工作人員監督下進行。

計算參考：

1.計算公式為：上個月的總水電費÷4=上個月的平均水電費，上個月的總水電量÷4=上個月的平均水電量

方案二：

實行流程：

1.參賽選手在比賽前自行準備回收工具，如回收桶、垃圾分類桶等。

2.參賽者在兩週的時間內按照自定的回收計劃回收物品。

3.參賽者可以變賣回收的物品，但須提前通知工作人員，在工作人員陪同下進行變賣，所得金額先由工作人員登記，再全額交給參賽者。

注意：

1.介於近來宿舍盜竊事件較多本次活動不建議參賽者在宿舍生活區內進行收集，可選擇籃球場、教學樓等區域。

2.參賽者可以在比賽過程中進行照片文字視頻的記錄，作為進入決賽後製作PPT需要。

創業計劃書項目策劃 篇10

一、 公司介紹

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘台(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-某b、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現狀

經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20某某年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20某某年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納税額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤1300萬元，納税額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿着軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20某某年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衞生檢測所檢測，各項性能及衞生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、項目分析

1、項目基本情況

該項目於20某某年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20某某年7月開始建廠，20某某年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20某某年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。

3、市場定位

基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨着我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峯期。

一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出台了《全國地下水污染防治規劃(20某某-20__年)》、《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20某某年全面建立地下水環境監管體系，到20__年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

2、房地產市場及建材市場分析

管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨着居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

(1)截止20某某年6月30日，公司員工構成情況如下：

專業類別、人 數、佔比(%)、教育類別、人 數、佔比(%)

管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77

生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87

技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88

銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48

合 計206

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3、管理規範性

公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優勢

永騰的優勢：

(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。

(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用户點名用永騰產品。

(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客户。

永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。

惠豐的優勢：

(1)現成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年税收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

創業計劃書項目策劃 篇11

活動簡介：

20xx，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞台，是城市文明進步的標誌。此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閒娛樂的夜生活平台。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼籲社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。

活動目標：

1、打造一張屬於華北“時尚愛心名片”。

2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞台”。

3、創建河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閒廣場”

活動主題：

唱出新聲音歡樂無極限

組織機構：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府

承辦單位：河北東垣投資集團龍滹灣温泉城

協辦單位：

支持單位：中國聯通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視台、河北電台、燕趙都市報、河北青年報、新浪微

活動流程：

1、活動時間、地點：

時間：20xx年5月1日------20xx年10月1日

地點：石家莊龍滹灣生態廣場

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話、網絡、現場報名參加。

3、啟動儀式

時間：20xx年4月30日

地點：多彩扎啤生態廣場

參與人羣：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者

4、活動環節：

主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰，現場歌唱、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉轉中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5、頒獎盛宴

時間：20xx年10月1日

內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。

地點：石家莊

備註：以上每一項需要都細化執行。

功能區劃分：

演藝區

多彩扎啤專區(按品牌分區)

VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食區

全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)

綜合管理辦工區

戰略合作

本次公益活動組織由政府與相關部門大力支持，主旨在於為省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平台，供社會大眾發揮餘熱。為此，多彩扎啤生態廣場在本次活動中對所有商户政策如下：

五大免費政策：

1、免進場費;

2、免佔地費;

3、免員工專業禮儀接待服務培訓費;

4、免舞台活動推廣使用費;

5、免飲用水水費;

戰略合作政策：

1、市場管理、維護費1角/天/平米

2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)

3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學基金

4、特殊裝修需要根據具體情況待定

媒體宣傳：

多彩扎啤狂歡節大型公益活動如何整合資源達到最佳宣傳效果?

1、電視、報紙、雜誌、電台、網絡、海報、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源

2、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞台

3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結合的夏日經濟體

4、當地政府特別支持活動單位

多彩扎啤狂歡節大型公益活動配合好招商與戰略企業品牌形象完美結合?

1、外宣方面：河北電視台、河北電台、燕趙都市報、河北青年報、新浪微博等省內多家權威媒體三位一體全面推廣，短時間內轟動全城。

2、內推方面：大力推廣自娛自樂活動項目，通過網絡、短信、電話、現場報名的方式吸引大批喜歡錶演人羣，為活動造勢。

3、建設方面：場地屬於省會城市最大面積休閒廣場。同時，建設合作伙伴專區，從建設風格與展示宣傳面上更多的體現企業文化與特色。

4、活動方面：將合作伙伴產品以參與性活動的方式，拉動人氣。

5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強地方保護權威。

6、交通方面：位於開發區太行大街主路東側，車程僅約20分。

7、服務方面：組委會免費為合作企業服務人員提供專業培訓。活動服務人員都要通過專業酒店服務禮儀培訓，正式上崗上員須經培訓合格。

8、合作單位免費入場，多彩扎啤生態廣場不收取佔地費用，相當於“0”成本合作。

創業計劃書項目策劃 篇12

一、項目實施方案概述

軟件產品，特別是行業解決方案軟件產品不同於一般的商品，用户購買軟件產品之後，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、後期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用户的軟件使用情況是否順利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不僅取決於軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對後期用户應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規範主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關係，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。

二、項目實施方案介紹

(一)項目啟動階段

此階段處於整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

此階段主任務：

公司：在合同簽定後，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。

公司項目組：進行前期項目調研，與用户共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。

商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用户信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用户，配合項目組建立與用户的聯繫。

用户：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。

1、成立項目組

部門經理接到實施申請後，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，並報總經理簽署《項目任務書》。

2、前期調研

項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用户的聯繫，對合同、用户進行調研。填寫《用户及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，並與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干係人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。

3、編制《項目總體計劃》

《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨着項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：

項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用户的);

溝通管理計劃，確定項目干係人對信息和溝通的需要：即什麼人何時需要什麼信息以及通過什麼方式將信息提供給他們。質量管理計劃，確定適合於項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。

4、啟動會

項目組與用户共同召開的宣佈項目實施正式開始的會議。

會程安排如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協議》。

項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：

項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用户的);

項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制;

項目實施中用户的參與和領導的支持的重要作用;

階段驗收、技術交接和項目結束後如何對用户提供後續服務。

(二)需求調研確認階段

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用户調查用户對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成後，會編寫《需求調研分析手冊》，並交付用户進行確認，待用户對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢後，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現。如果用户又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：

1、進行需求調研準備

2、編制《需求調研計劃》

3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。

4、用户是否簽署《需求調研計劃》，如用户簽署《需求調研計劃》，則作為以後需求調研工作的指南。否則重新修改。

5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行後續工作。

6、編寫及發出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行需求調研的相關事宜，發給用户，為順利完成需求調研工作做準備

7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，並蒐集用户的個性化需求。

8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。

9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍後由用户簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用户，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

11、用户是否確認《需求分析報告》。如果用户確認，並簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行後續的軟件功能實現的工作;如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用户最終確認並簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之後，如果用户提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。

(三)軟件功能實現確認階段

此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用户需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便於公司售後服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢後，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定製好軟件功能待用户確認，用户根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來並進行功能修改，直到滿足用於要求。

(四)數據標準化初裝階段

此階段的主要工作是項目實施人員指導用户進行系統標準化資料的準備工作，並對用户進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用户能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成後，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以後具體業務功能的開展做好基礎。

(五)系統培訓階段

系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用户對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到後面的軟件應用效果，所以軟件公司和用户雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱鉅性。在項目實施之前對用户的相關人員進行系統和規範的產品培訓是非常必要的，達到讓用户瞭解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

此階段的培訓工作中將用户參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用户參加產品培訓人員的培訓內容分別是：

決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。

維護層：系統維護知識、操作方法。

操作層：操作方法。

具體的培訓工作流程為：

1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用户實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門彙總表》、《受訓人員情況一覽表》。

2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用户實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。

3、簽署培訓計劃：用户簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。

4、發培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用户實施負責人。

5、搭建培訓環境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。

6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用户實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用户將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。

7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用户實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。

8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用户實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統計表》，及時向相關負責人彙報。

(六)系統安裝測試及試運行階段

此階段的主要工作是在用户真實環境下，對用户網絡及硬件設備進行測試，對軟件系統進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在於確保系統各項功能均能正常使用，並且符合用户簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把儘可能多的潛在問題在正式運行之前發現並改正;同時目的還在於在正式運行前用户的有關人員能進一步提高操作水平，掌握操作規範。此階段的主要工作內容為：

1、編制計劃： 與用户實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。

2、簽署計劃： 用户簽署《測試及試運行計劃》，進一步確認測試及試運行安排。

3、發測試及試運行通知： 在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時間，地點，人員等信息通知用户實施負責人。

4、搭建環境及數據準備： 在試運行開始前搭建好軟件環境、硬件環境、網絡環境、調通線路;檢查軟件、硬件、網絡、線路等各個環節是否有問題;

5、組織測試及試運行： 用户相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行。公司項目組負責擔當指揮，檢查用户人員組織情況並給予指導，跟蹤檢查如下情況：

跟蹤單據流轉狀況。

跟蹤新資料登錄環節。

觀察業務流程執行狀況。

觀察操作人員操作表現。

觀察系統運行速度及異常表現。

觀察關鍵數據的正確性。

及時糾正錯誤操作、對於新發生的問題及時與相關人員溝通，確定解決辦法。

6、測試及試運行總結： 測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟件的運行情況，總結試運行中業務流程和操作環節的情況，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。

(七)總體驗收階段。此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用户對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束後，對系統進行總體驗收。

(八)系統交接階段。此階段是項目實施的最後一個階段，主要工作是軟件公司項目組向用户移交軟件項目，包括軟件產品、項目實施過程中所生成的各種文檔，並簽署《售後服務協議》，項目將進入售後服務階段。軟件公司項目組還需要讓用户填寫《用户滿意度調查表》，對軟件公司項目實施人員的整個項目實施情況進行評價，軟件公司將聽取用户的意見，再今後的項目實施管理中進行加強和改進。

三、軟件實施的成功之道

(一)軟件必須能滿足和適應企業需求

這一點是整個項目能否成功實施的最關鍵的一環。很多企業都在這一方面吃過虧，在選型時見到的軟件有很多功能模塊，在樣板企業裏數據也能跑起來，但當軟件買回來了以後，卻發現了軟件的很多功能與企業的現實差別很大，所以根本就用不起來。不同企業之間的管理流程和對數據的要求差別很大，基本上兩個完全相同的企業是不存在的，世界上絕對不會有一種“萬能軟件”能滿足所有企業的需求。企業在選型軟件時，要充分考慮各種管理流程的特點、數據的來源、統計報表不同功能模塊的關係、企業員工的接受能力及與其它系統的接口等很多問題，所以企業選擇的必須是軟件提供商為企業訂製開發出來的。如果軟件提供商不為企業做前期需求分析和訂製開發，只是把現成的軟件賣給企業，它的實施成功率幾乎為零，如果是這樣的服務，企業還不如買一套盜版軟件。所以我們可以得出這樣的結論，企業買軟件提供商的不是它的軟件，而是它的開發能力。

(二)軟件是否能進行二次開發

因為企業現有的流程不是一成不變的，需不斷完善與改進，所以軟件的功能也需要能進行相應的修改，而且企業在第一次做項目需求時，有些問題可能忽略掉了，所以必須要求選型的軟件有強大的二次開發能力。如果軟件的結構過於僵死或二次開發能力不強，它未來可能會變成一塊“雞肋”，讓企業有種“食之無味、棄之可惜”的感覺。測試軟件是否具有快速二次開發能力的方法也不難，就是企業在選型時，不僅要看軟件提供商如何演示，還要提出一些個性化需求，看看對方能否迅速開發出來。

(三)軟件和實施費用應相對便宜

企業第一次實施由於經驗上的不足，風險不是沒有，確實有許多優秀的企業是通過第二次實施才獲得了成功。因此企業在第一次選型軟件時，不要只注意軟件提供商的品牌和規模，因為價格越高，企業自身的風險就越高。我們建議企業最好還是購買那些物美價廉的產品，也就是當所選軟件都能滿足企業現實需求且能進行二次開發時，企業最好選擇價格便宜的那家，就好像一個人剛學會開車，就要買一輛奔馳轎車，無論這個人是否真正有錢都不是明智的選擇。現在出現了平台化組構的軟件產品，它可以通過建模工具迅速按照客户的需求進行軟件開發，這樣就大量地節約軟件開發週期和成本，而且二次開發工作也變得十分的簡單，所以企業最好選擇這樣的產品。

(四)軟件操作要簡單、易學

由於許多企業過去沒有信息化建設的經驗，員工一下子由過去的手工工作轉為計算機工作肯定有一個適應過程，如軟件組構和操作過於複雜，那麼一定會加大培訓和實施的難度。

創業計劃書項目策劃 篇13

一、 項目的簡要介紹

裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開發商、擔保公司和承包商之間形成一個三角關係，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關係以外，還在開發商、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關係，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。

二、 項目的內容

1、立項依據：根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：積累保修服務經驗，鍛鍊保修團隊，獲得良好市場反饋，擴大保修擔保影響力，開創市場新模式：就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用户分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目採用的方法。就完成項目需要採用的方法進行闡述。

三、 項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：就項目發起方的情況進行説明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、 市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：

⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客户情況，銷售渠道的安排：

⑴客户情況：就客户的情況進行説明。

⑵銷售渠道：介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家：列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況：列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關税和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃採用的生產工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：

⑴人員培訓：就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證：就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細説明。

5、生產成本和費用的分類數據：

6、原材料供應的來源、價格、質量：

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係：

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、 投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2、項目的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務預測：就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、 政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響：

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項目對當地經濟的貢獻：

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、 項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件：列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排：就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排：就項目的每個週期以及分解情況進行經費的分配。

5、人員安排：在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

創業計劃書項目策劃 篇14

一、電視綜藝娛樂節目的界定

電視綜藝節目是以娛樂大眾為目的，運用各種電視化手段，對各種文藝樣式以及相關可提供娛樂的內容進行二度加工與創作，並以晚會、欄目或活動的方式予以屏幕化表現的節目形態。

節目宗旨：提供娛樂

節目對象：大眾

節目手段：所有電視化手段

節目內容:一是各種文藝樣式的二度創作;二是能夠提供娛樂的非文藝性內容

二、電視綜藝節目分類

(一)按節目要素分類：

1、娛樂資訊類

節目內容：以報道近期或當日發生在大眾娛樂圈的新聞資詢為主

呈現方式：演播室的主持人播報+現場報道

節目特點：輕鬆、自如、活潑新聞節目

代表節目：《影視同期聲》《娛樂無極限》

2、娛樂談話類

節目特點：是談話類節目的分支

代表節目：《藝術人生》《康熙來了》

3、綜藝表演類

節目基本模式：主持人串場+明星表演

代表節目：《綜藝大觀》《同一首歌》

4、娛樂遊戲類

節目表現手段：才藝表演、雜耍、滑稽表演等

節目基本模式：明星+遊戲

代表節目：《我猜我猜我猜猜猜》《快樂大本營》

5、益智競技類

純粹益智類節目基本模式：知識+財富

在基本模式上後又融入了遊戲，真人秀和談話等節目元素

節目特點：競爭性、真實性、刺激性

6、“真人秀”娛樂節目

代表節目：前期野外生存挑戰類

後期“海選”“全民娛樂”民間造星為主要特徵的室內真人秀《夢想中國》《超級女聲》

7、泛娛樂類節目

娛樂化成為許多節目類型的共同的選擇，形成從益智、競猜、經濟、真人秀、表演、談話等形態中擇其二三融為一體。

三、國內綜藝類娛樂節目的發展歷程

1、前娛樂階段(1997年以前)：以表演類為主的傳統綜藝節目

特點：

A、小型綜藝晚會，目的是寓教於樂

B、仍然是有電視台和主辦單位投資，而非市場化的運作模式

C、觀眾參與的成分很少，唱主角的仍然是表演者和主持人

2、遊戲娛樂階段(1997年至今)：以《快樂大本營》為領頭羊，

創業計劃書項目策劃 篇15

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別説明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種

公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

創業計劃書項目策劃 篇16

一、活動前言

現在的年輕人，越來越喜歡標榜着自己的與眾不同，隨着某某年11月11日單身節的來臨，就是無數年輕人所期盼的日子。隨着單身節的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天裏活出自己的精彩，活出自己的快樂，就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子，開展一個單身派對，讓更多的人一同來享受這個特殊的節日。

二、活動目的

在這個特殊的單身節派對，不僅僅能達到大家共同歡樂目的，同時也能使我們協會得到更好的宣傳。再們一方面，可以為單身的同學做相應的諮詢服務與引導，順利的進行此次單身party。另一方面，也給我們一個鍛鍊和學習的機會，認識各種優秀的朋友，發揚我們協會的作用!

三、活動主題

剖析愛情，單身萬歲

四、活動時間及地點時間：11月10日晚上：7：30-10:00地點：待定。

五、主辦單位：某某大學某某協會

六、活動對象：全校師生。

五、活動總負責人

七、活動內容

(一)開展壽司宴

(二)遊戲你畫我猜

(三)評比與頒獎

(四)播放有關心理方面的微電影

(五)請上任會長為我們講解愛情微電影

八、活動流程(詳細流程另附)

九、注意事項

(一)前期準備

1、單身節項目小組策劃好相關事宜，寫好策劃書。

2、宣傳部做好宣傳畫報。(海報至少10張。)

3、技術部和編輯部做好物品的準備(所需的數量詢問相關負責人)，外聯部負責申請教室。

4、外聯部和會長部做好拉贊助工作。

5、會幹學習製作壽司。

6、在活動開始之前，全體工作人員要提前一個小時到現場做好準備。

(二)活動開展期間

1、在活動期間，所有成員做好各項準備事宜，辦公室做好籤到工作;所有工作人員需帶好工作牌，接待嘉賓時需熱情主動。

2、活動開始時會幹要參與到各小組中，各小組負責人注意教導小組成員製作壽司;

3、宣傳部要做好拍照，技術部做好現場微博的更新;

4、在活動舉行期間注意教室的清潔問題，不能大肆浪費。

5、各小組長需積極主動挑起所負責時段的重任，保證所負責區域工作順利進行，體檢有序。

6、特別注意：如果有老師來，就必須讓老師看到我們活動的亮點、努力的成功，達到不鳴則已一鳴驚人!

7、突發情況請聯繫活動總負責人

(三)活動後期

1.所有成員留下收拾會場。

2.宣傳部做好活動成果展，於食堂門口宣傳欄處展出。

3.編輯部將照片、新聞稿及時投到網站、微博等。

附件一：經費預算表物品

數量單價(元)總價(元)

一次性水杯20包2.550

飲用水5桶525

捲筒紙四卷1.56共3頁，當前第1頁

海報紙5張210

米10斤2.525

總價：116元

附件二：工作人員安排表

部門工作負責人備註

辦公室簽到表製作，買一次性水杯，捲筒紙根據名單製作簽到表;邀請的嘉賓

宣傳部前期和後期宣傳海報製作，11月5日前製作好海報(海報相關情況詢問)

技術部選擇微電影，現場微博更新，協助編輯部聯繫解説微電影的相關人員。共3頁，當前第2頁

編輯部活動一切材料(壽司、教室、橫幅等等)教室有大屏幕投影，可移動桌椅，容納100人

會長部邀請嘉賓(送邀請函)掌握全局，協助外聯確定邀請名單

外聯部拉贊助(能拉錢就拉錢，不能拉錢拉禮品)相關情況詢問

某大學某協會單身節項目組

二零某某年十月二一日