百貨商場促銷策劃方案（精選3篇）

百貨商場促銷策劃方案 篇1

前言

隨着清明節的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、户外服飾、手機數碼、休閒食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了户外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場瞭解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化粧品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動範圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化粧品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（複製有效）領取踏青節禮品一份；

各區主題：化粧品spring春粧密碼春化粧品節

服飾類早春新裝上市

中性休閒+户外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化粧品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（户外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裏有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯繫、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放範圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

百貨商場促銷策劃方案 篇2

一、活動內容規劃

二、宣傳渠道規劃

三、外網上線與本次活動的關係

四、宣傳費用規劃

五、活動進度規劃

六、實施細節規劃

七、突發狀況時的應急預案

一、活動內容規劃

廣告的最終效果，由內容吸引力和宣傳渠道傳播率兩塊組成。商場整體定價暗合顧客需求，成交率高是本商場的一大優勢，本次活動以調整顧客傳播率為主，當然在下一步時間允許的情況下，我們將進一步對活動內容的吸引力作更大的調整

今天10月14日距11月5日還有21天，考慮廣告需要提前2-5天，宣傳到位的時間只有不到15天;在這樣的環境條件下，為了避免一次變動過大，造成活動的混亂，還是以買3000返1600現金卷，為吸引顧客的基礎主題，變動主要以宣傳形式變化和宣傳渠道優化為主

當今最流行的、也是最有效的營銷手段是“概念營銷”，基於此。本次活動我們作出這樣的定位：是一次某某商場品牌--概念營銷方案，

主推某某商場新的定位“某某-成都最適合比價的商場”，我們將圍繞“產品均價定位的概念"和"某某商場為何是最適合比價"這兩個概念展開。我們將以“到某某最容易買到適合自己產品”，和“如何讓更多的顧客瞭解某某”作為規劃工作的主線條

二、宣傳渠道規劃及內容承載形式：

(1)、報紙廣告設計 和訴求內容：某某-成都最適合比價的商場、11月5-6日買3000返1600、公司網站網址(更多產品和活動細則)

(2)、小區海報(用於小區推廣)組織20名學生，到近期的幾大樓盤、建材市場去派發活動宣傳海報，內容包括特價品、某某-成都最適合比價商場的訴求、品牌介紹等

(3)、公司外網展示，以報紙、百度關鍵詞推廣、小區推廣為手段，以網站為內容平台，假如11月15日前，可以審批此方案，計劃用10天時間完成，25日-30日組織並培訓各品牌，各自上傳產品資料和品牌宣傳資料;特別提示：鑑於現有商場網址不具備便於顧客記憶，計劃18日前，即開始新網址的域名申請工作，以保證同步進行，建議交給叁度公司()來運作。

(4)、居週刊版面設計，內容與報紙相同

三、廣告費用規劃

分投入規劃和使用規劃兩個部分

投入規劃：按公司成例，直接廣告費支出某某萬，活動補貼費用某某

萬，本次計劃再通過徵集商户10-15萬的宣傳投入(分現金和實物兩類)，總計=公司投入+商户互動費用總投入

使用規劃：

1、補貼按慣例準備某某萬不變，銷售超預期，相應增加該部分投入，也應該是公司能夠接受的

2、實際廣告投入=公司投入+商户投入=某某萬

報紙：

百度關鍵詞推廣：

百度網盟推廣：

居週刊：

網站建設費用：

小區推廣費用：

具體細節安排待初步方案通過後，將對每個媒體的具體尺寸、價格作出規劃，也可能還會做一些局部調整 ，網絡推广部分由叁度公司()負責運作。

四、活動進度規劃

1、 網站域名申請進度：由於近期中國域名管理及其嚴格，重新申請需要15-20天時間 需要最快的時間批准

2、公司外網開發的內容：公司活動介紹管理、商户資料上傳管理、品牌介紹推廣的皮膚模板的製作、網站美工設計等幾個板塊，由於留給叁度公司()的開發時間只有8天左右，又需要較強

的美工規劃能力，所以批覆時間務必在15日前。如果本次不能使用網站作為活動內容承載工具，報紙廣告的設計 海報的設計版式將產生巨大的差別，同時網絡推廣相關計劃只能放棄。

3、本次活動廣告費徵集工作，在計劃通過後(15-18日)，馬上由策劃部出相關的活動通知(20日前)，22-24日組織商場導購人員學習，要求各品牌提前開始準備圖片、品牌介紹、特價品等相關資料。25日前組織願意與商場開展廣告互動的商家開會，分解本次活動商場與商户間的廣告內容安排和費用安排，以增加場內廣告位和重新規劃各渠道廣告位，作為廣告位與費用的交換條件

4、報版設計和海報設計，由於現在設計人員很難及時到位，希望公司今後在印刷方面，能給予新選的廣告公司一些合作機會，以此為條件，儘量説服本次為公司做宣傳手冊的公司，為我們提供幾款設計方案。

五、實施細節規劃

1、儘快落實各媒體的投放價格、媒體覆蓋人羣的質量和數量、作出進一步的宣傳組合方案

2、配合叁度公司 儘快確定網站的設計、板塊規劃、功能測試等工作，爭取25日能保證新網站上線。

3、請人事部配合，完成小區推廣人員的培訓內容設計、推廣路線安排、監督人員安排

4、策劃目標分解後，請營運中心配合、完成對商户的廣告徵集工作

5、提議：儘快完成滾動燈箱廣告位和4號廣告位三面翻的改造方案，

為廣告徵集做好準備

6、拿出本次概念規劃的廣告文案、配合廣告公司或公司美工完成設計工作

7、儘快拿出商户活動徵集方案，安排好廣告徵集的活動説明會

8、請人力部配合，安排好對導購人員開展的新網站功能學習會

六、突發狀況時的應急預案

1、商户廣告徵集時，建議公司將徵集來“現金廣告費”，計入商户返現倍數內，(具體倍數按商場以往的慣例)，既(廣告+租金)/公司制定的倍數=商户實際需要支付的活動費用，這樣加上各廣告位的優先使用權，相信能徵集到一定的廣告費用，但是初次活動要求徵集10萬以上，應該充分考慮商户和各部門適應的過程

2、商户廣告徵集，以各種廣告位或展示位的優先使用權為基礎，計劃10-15萬，按策劃部1-2萬、招商部3-4萬、金沙店4-5萬、玉龍店2-4萬，下限為10-上限為15

百貨商場促銷策劃方案 篇3

勞動節商場活動策劃方案：某某生活的好芳鄰

方案一：活動主題：某某某某-----生活的好芳鄰

方案二：活動時間地點

活動時間 5月1日～5月3日

活動地點 某某某某某某店

方案三：媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電台經濟台,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作為活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動信息。勞動節商場活動策劃方案：某某生活的好芳鄰由本站提供!

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電台和電視台進行現場採訪，擴大宣傳力度。

方案四：組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

方案五：活動階段

(一)活動的策劃準備期：

4月10日-5月1日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 4月10日前 總負責

場地安排 4月20日前 基礎

人員落實 4月10日前 總負責

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯絡

相關手續 4月25日前 聯絡

設備到位 4月30日前 基礎

彩排 4月31日前 監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與某某某某某》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在某某某某某某店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“某某某某某杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在某某某某某店一樓大廳或門口開展麪包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選某某某某某店工作之星。勞動節商場活動策劃方案：某某生活的好芳鄰由本站提供!

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。