影樓經營促銷方案範文

1、 淡季時做活動，旺季時抓管理

2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。

3、 兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客户是兒童。

4、針對您的市場區域內的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那麼，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一週歲前的照片，將不會由您來拍攝！

5、 很多經營者，忽略了對客户的管理！而管理的基礎在良好的服務之上建立！

6、做為攝影行業，過去數十年，普遍影樓都是收錢之後沒有過問，對顧客長時間處於被動服務的狀態，沒有建立良好的客户管理系統，在這裏我要提醒各位經營者，生意的基礎，是客户的支持。而對客户細緻入微的服務，才是企業維持成長的必要付出！

7、所以在這裏，我建議所有的經營者，立即對所有發生定單的客户，在貴賓離店的時候，發放至謝短信；未定單的，發出至歉短信；發生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客户他已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權利，並附帶告知產品出來後，我們會第一時間通知貴賓來領取的；在客户取件前，常規顧客可以短信通知，非常規的客户請至電問候提醒！

8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那麼請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客户的資源，一旦您自動放棄，那麼其餘的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那麼我們的商業位置將非常危險！

9、當你已經處於非常被動的商業位置的時候，也就是，所有可以掌握客户資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那麼，我們只能是夾縫中求生存，開展商業調查活動，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經實施步驟；

1、以過去的老客户再介紹為出發點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意

3、產品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的佈置，為將來爭取客户資源與真正的主動權！

細解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環節中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客户，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方，這個區域的客户是很有開發價值的。

幼兒園的部分是2歲半之後的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：

1、 要在談判後，簽定合作協議，從公益的角度出發，而不是經營

2、 在合作活動當中，根據合作單位的教學特色進行比賽

3、 在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感

4、在合約簽定後，要安排優秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝温度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）於一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，後期消費才有保障。

6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-週歲），或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。

7、在活動開展的環節中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，複賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、 永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節。

9、 在做的活動過程當中，要一個區域一個區域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動的時候，不要送出年曆，因為單張的年曆送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免費活動中，要記住不要送不枱曆，因為枱曆是有別與相冊的產品，可以在後期，客户加選較多照片後送出，相對拍過幾次的兒童來説，這是個更加實用吸引人。是用來推後期加款的生財物料。所以，也就是同時年曆不要做為贈品出現在活動贈品中了。

12、 還有很多細節，請大家共同思考之！