商品促銷方案（通用18篇）

商品促銷方案（通用18篇）

商品促銷方案 篇1

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鑽飾節”於七夕啟動，以“節”促“節”，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月1——8月15日

三、賣場佈置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳説中在葡萄下可以聽見牛郎織女説話的傳説，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鑽飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200鑽飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鑽飾節由8月延續至“十一”黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。

鑽飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鑽飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

牀品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，週六日在共享空間設置活動區，製作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及製作

②活動規則説明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

商品促銷方案 篇2

X月X日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳説中，農曆7月7是天上痴男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

為作出俱樂部經營特色，充分體現“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格，本部門特依照目前公司經營情況、娛樂市場變化，針對七夕情人節消費羣體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

七夕情人節全新時尚主題派對活動

愛情衝擊波尋找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日(星期日、星期一)

三、活動目的

1、通過本次活動，提高俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力;

2、提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額15萬元*20%=18萬元)

(活動結束後，由財務部向董事會彙報活動結果)

四、活動構想

本 次活動綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理 來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來娛樂的客人努力同“陌生人説話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制 造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波)

五、活動方法

1、整合公司各部門客户資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息;

2、通過户外廣告、dj台、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發佈活動信息、內容、活動方法;

3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

5、凡16日光臨女賓，均可在諮客台領取玫瑰花一支

6、大廳開台隨台贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動口號：堅決同陌生人説話;

②、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開台/卡後，隨開台/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會。

⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務員着便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

愛情衝擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

由公司總監以上級幹部對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於公司特定時間上台做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束後可領取公司特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經理或總監籤批為準。

愛情衝擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節當晚光顧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj台，大聲表達愛意的機會。並可獲贈唐會香檳酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

愛情衝擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點

二等獎：三名數碼mp4各一部;

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景佈置

1、大門口：

①、大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，註明活動信息;

(情人節活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加七夕情人節party，並大聲將你的愛説出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶着你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名牆，用玫瑰花包圍;

②、對準大門二樓圍欄大理石牆壁做噴畫雕刻字：七夕情人節全新時尚主題派對活動愛情衝擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、dj台：前面面板點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三週上空圍牆雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星; 鄰家少女都相學，鬥取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天願做比翼鳥，在地願為連理枝。

宋詞3：纖雲弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。金風玉露一相逢，便勝人間無數。柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路? 兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、ktv包房：

①、各包房每張枱面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、策劃部於7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案並準備實施;

②、工程部按圖紙於20日前做好廣告架的製作、安裝工作;

③、大廳部、ktv部抽人手配合美工於29日做好布場工作，並與16日自行下單購買化粧品為服務員做簡單化粧;

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳dj台及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，29日報總辦、董事會節目單;

⑥、總辦於20日前聯繫廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯繫到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦、策劃部於20日前推出活動廣告(含户外、電腦)，並做好各種用卡的設計。

九、結束

每個企業都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預期的最佳的目的

商品促銷方案 篇3

一、市場分析

1、“七夕節”今昔不同：

這是一個傳統節日，現在人們並不過這個節日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節”作為訴求，參與的人不會很多。

2、巧妙時機奧運前：

“七夕節”剛好在奧運會前一天，可借奧運會之光，開展關聯商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關商品。

3、盛夏時節，季節性商品暢銷：

夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工業區，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閒食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

二、促銷目標：

1、提高來客數。

2、傳播企業形象。

三、促銷時間：7月24日至8月7日，共12天

四、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉共7店

五、促銷主題：情定七夕，樂迎奧運

六、主題商品：

七夕、奧運主題商品：糖果、餅乾、蜜餞、飲品、休閒食品。

奧運主題商品：視聽電器，視頻、音頻設備，音響設備，風扇、空調、冰箱、洗衣機(DM

上要有“奧運新裝備展示區”標題)。

七、商品、價格、陳列、氣氛佈置策略

八、活動內容：

活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉三店做)

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數計，零頭不計。小票當日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一台。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數量有限，送完即止。活動二：七七相會，“七喜”臨門

8月7日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號尾數是77，憑電腦小票到服務中心可領取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效，蓋章作廢。

商品促銷方案 篇4

伴隨有太多的風風雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至於智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定製，還有林林種種的“家”計劃“客廳牆”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留餘香，有這份餘香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量最大的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特別注意事項：

a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

商品促銷方案 篇5

（一） 競爭主要力量行業

在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業競爭的主要力量在於爭取有利位置。

1、在市場競爭中處於優勢地位

目前在電視機市場眾多企業都積極展開戰略上的轉型或是想方設法使產品

被銷售的更多，企業之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現在電視企業眾多，而企業之間的排名則變化莫測，以上幾個企業是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創維、廈華、康佳等電視機制造企業，在此僅以上面幾家企業做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優勢在於外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來説外觀是屬於窄邊框的。3D網絡智能電視一應俱全。

如今，電視機已經是一種很平常的家用電器，儘管它已經是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些發展中國家對其的需求會持續下去，而發達國家則是對高檔電視機的需求會繼續下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場佔據優勢。

和中國的企業相比，日本和韓國的企業（高端電視機企業主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。

在國內這些企業都會建一些合資企業或是獨資企業來生產電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成製造之後送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關税，二來可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅

在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規模小競爭力不強的企業，它們往往只會存在於發展中國家的小區域內，針對的市場也很有限；另一類則是規模較大相當有競爭力的大企業，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業。

3、供應商的討價還價能力

電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業與原料及零部件供應企業都保持了較好的合作關係。

日本和韓國的電視機制造企業在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業在和本國原材料的供應商的協商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業落後——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供應企業看來向中國企業交付稍微落後的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較

大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現了自主知識產權，這在國內同行中是最獨特的。

4、客户的討價還價能力

電視機市場趨於飽和，各生產企業都出現了產能過剩的情況，每年的生產量也遠遠高於需求量，各企業的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。

各電視機企業為了吸引更多消費者的注意，實現較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。

目前銷售企業在和電視機企業的銷售協議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中佔據優勢地位，製造企業的利潤在很大程度上被銷售企業分享掉很多。

5、替代產品的威脅

就目前及未來很長一段時間來説電視機還會存在於人們的視線當中，也會發揮很大的傳播作用。在發達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現在威脅到它的產品主要是電腦——由於互聯網的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機”也對傳統的電視機構成了一定的威脅，如現在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。

（二）競爭反映總況

以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業的競爭

商品促銷方案 篇6

a.目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a）.廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b）.促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c）.公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d）.大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

e）.教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

b.時效性

a）.任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

b）.按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

c.創新性

a）.任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b）.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的衝擊力，提高活動效果。

d.形象性

a）.任何活動都必須本着“以誠信為原則”。

b）.任何活動都必須以消費者的立場來着手。

c）.贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d）.與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e）.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e.績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出的績效。

a）.成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b）.經濟規模

新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分佈區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

b.活動的範圍

a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b.地區性活動：只適合某些地區，例如為週年慶而舉辦的活動。

c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規範，單店促銷活動不能與地區性活動牴觸，而地區性活動也不能與全區性活動牴觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、採銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷（internalpromotion）以及消費者促銷（consumerpromotion）。

公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作，尤其是自願加盟的連鎖形態，總部對於加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠捲的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a.特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、週年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b.折價券

會破壞品牌形象，儘量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜誌上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d.贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

e.抽獎

可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的瞭解及興趣。

f.猜謎

刮刮看對號碼等立即性的遊戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的瞭解。

g.比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限於特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度並可增進對商品的瞭解）

h.繼續購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維繫品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

i.加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最後刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買慾。

j.試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。

k.招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

商品促銷方案 篇7

一、活動背景：

春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客羣，穩固周遍顧客羣，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕鬆、休閒、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內促銷

店外聯繫日化類、奶製品等廠家做場外促銷，聯繫一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

七.活動內容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專櫃、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商品促銷方案 篇8

一、活動背景：

春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客羣，穩固周遍顧客羣，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕鬆、休閒、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內促銷

店外聯繫日化類、奶製品等廠家做場外促銷，聯繫一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

七.活動內容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專櫃、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商品促銷方案 篇9

一、營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期月10日-6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個温馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

商品促銷方案 篇10

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。

執行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場佈置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兑換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嚐。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

(二)現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嚐的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿着“××飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

商品促銷方案 篇11

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢俱 一元秒殺

活動口號：十一買傢俱 就來

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場

六、活動內容：

1、 一元“秒殺”更勁爆!

2、 預訂套裝傢俱更驚喜!

3、 套裝組合傢俱更超值!

活動一“·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至傢俱自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線67或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入户推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入户直接推廣;

3、小區推廣：指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客户推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

客羣主要以消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人羣，要影響xx人羣就要選擇能夠影響xx人羣的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閲，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與客羣吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂套裝組合傢俱，送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“xx晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、客户信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、建材家居客户信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到xx店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

商品促銷方案 篇12

一、行業分析

20xx年，全球液晶電視面板供應整體緊張，中國本土品牌企業加大了與台灣液晶面板企業的戰略合作力度，海峽兩岸在液晶產業鏈上有極高的互補性，雙方都加大了戰略性資源的傾斜力度，合作一方面促進了全球液晶產業的穩定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內部市場提供了產品保障，企業不斷擴大平板電視生產規模並提高了高端產品的比重，企業經濟效益得到了明顯回升。

二、目標市場分析

1、目前的市場規模：大陸液晶市場規模放大，預估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬台，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業者，競相前往大陸設立前段製程。

2、目前的市場佔有率：20xx年液晶電視國內同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的佔有率連續三年穩固保持第一。

3、市場未來的潛力：20xx年中國LED銷量將達400萬台，而LED就是海信電視現在主打的產品。

4、產品銷售現狀：經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一。

二、消費者分析

1、購買量：一般家裏裝修的都是買一大一小兩台。

2、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時，在各大超市購買。

3、購買動機：海信電視性價比高。

4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。

5、消費者使用產品狀況：良好。

三、企業分析

1、該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。

2、該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家裏面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。

3、該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。

4、該產品在公司裏的地位：海信集團成立於1969年，先後涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以説涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

四、產品策略

1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產品：LED產品、藍媒系列、藍光系列、節能系列，其中LED系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術新時代，更絢麗、更環保、更節能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質量、高水平服務”，以“科技興國，質量振業”為宗旨參與競爭。“三高戰略”正式的確立，成為海信創建百年企業的基本戰略。

3、海信電視的壽命週期：海信電視的壽命一般達15年，新品LED壽命為20年。

4、海信電視的品質與功能：質量夠硬，無緣售後。海信電視“砸”出來的質量。很多用户對此情有獨鍾。用海信電視心裏踏實，海信LED更加好。

5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人羣的消費，定價合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏，整機價格比三星便宜，以市場為嚮導來定價。

6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力於，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。

7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來説還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經濟危機影響，對平板市場整體銷售有着不利影響。但從市場表現看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾週中怡康數據顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶電視繼續保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場佔有率蟬聯節後市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。

8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。

9、新產品開發：09年海信電視推出的新品V66系列液晶電視，26寸以上都有USB接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32V66，它比較適合放置在卧室，光感變頻背光系統可以隨外界的亮度調節屏幕亮度，圖像分析系統給畫面帶來更加清晰的畫質，旋轉底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以説性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。

五、推廣分析

1、與競爭品牌技術上的比較分析：早在20xx年，海信就着手開始LED液晶電視的開發，是國內最先進入該領域的彩電企業。20xx年，海信正式投產中國第一條LED液晶模組生產線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸LED液晶電視。目前，海信已在LED液晶電視研發上已取得了30多項專利，技術上更加成熟。

2、與競爭品牌受眾關注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰場。液晶電視市場本月用户關注十大品牌中，冠亞軍由國產品牌創維和海信連任，兩個品牌共佔34.1關注份額，超過1/3。而LG關注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競爭品牌服務的比較分析：海信集團有專門的售後服務——賽維品牌，專門為消費者解決售後方面的問題；20xx年4月，海信率先發布“三三五免”平板服務新標準，屏保由原來的一年延長到三年，而且對於20xx年4月3日前三年內購買的產品也享受新的服務標準；售後上門免費送貨、免費設計、免費安裝、免費調試、免費傳授保養知識。

六、促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B、質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（2）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（3）使用及購買頻度的增加

作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，並在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域範圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀採用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場佔有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。 廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩

纖薄極致 唯美體驗

更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上

更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品 更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價籤售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始後，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3、公共關係：海信公司和各大超市在活動前協定籤合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，儘量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售後方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標後，公

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的衝動性購買。

七、價格策略

1、價格制定基本過程：根據產品的性價比、企業在市場上的佔有率，同時考慮到企業在經濟實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標的號召力，當然與競爭產品價格的比較也是進行價格定製的考慮要求，然後先制定價格在一些小城市進行不公佈性的試銷，最後經過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。

2、定價及理由：產品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應該能在小範圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業帶來更大的利潤。

3、調價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當調低產品的價格，促進產品的銷售，當然此價格要考慮競爭對手產品的價格；如果產品在市場上已經由穩定的市場，同時消費者對產品比較滿意，適當提價不會造成消費者流失，那麼我們也可以對產品進行一定的提價，當然要在消費者的承受範圍內。

八、分銷渠道策略

1、渠道分類：（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場裏進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

2、渠道設計影響因素：（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、遊擊型競爭；（4）製造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略

密集型：對經銷商不加限制，越多越好，儘可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪裏都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場佔有率。 選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場佔有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利於企業形象的建立，有利於名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場佔有率，然後把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。

商品促銷方案 篇13

一、產品準備

店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產品供應，蛋糕店根據自身情況分別從產品數量和種類兩方面做準備。

店慶期間大力度的優惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據餅乾等糕點類食品存儲時間長的特徵，三味奇提前10天開始下單子，生產此類產品，以保證供應量。

客户多選擇經濟實惠型產品，根據這個情況，在準備產品時把糕點類、吐司類和現烤類產品的比例各佔二分之一，以適應客户的消費需求。

二、宣傳推廣

在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、弔旗、店面設計、宣傳頁等方面進行推廣宣傳。根據此次活動設計了“温暖一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優惠內容，並懸掛於店內醒目位置，不僅介紹店慶內容也起到烘托氣氛的作用。對於店內的設計，在櫥窗位置佈置了可愛的毛絨玩具，營造出温馨的氛圍;在進店處擺放了優惠活動贈送的禮品，吸引客户瞭解店內優惠活動。

在宣傳頁派發這項推廣上，也要頗費心思。為了防止派發時間過早人們遺忘，宣傳頁的派發在活動前的2—3天開始，並遵循由遠及近的原則，在派發的最後時間主抓附近客户羣，沿街店面等固定人羣。

三、人員安排

在人員安排之前首先對店內人員進行培訓，讓其詳細熟知本店的活動內容，並能精確運用話術表達。針對人員安排，專人負責專崗。新員工可以負責相對簡單的麪包崗，業務熟練的老員工負責蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，安排專人負責店內廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內的活動。

四、活動策劃

此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客户消費。

1、現金消費麪包西點滿30元返20元代金券，多買多送。

2、生日蛋糕現金購買或預訂均可享受買一贈一活動。

3、會員充值優惠，除多送金額以外，更有精緻口杯、卡通公仔等禮品贈送。以此穩定客源，增加銷售量。

商品促銷方案 篇14

一.活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

商品促銷方案 篇15

活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃鬚刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時温文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(週六)、17日(週日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼蓆，涼枕賣場佈置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內製作父親節提示。

商品促銷方案 篇16

感恩節是美國人的“春節”，在每年11月份的第4個星期四(20xx年11月25日)，美國舉國上下都要舉行隆重的歡慶活動，而在全家團聚的感恩節之夜，上至總統下至平民，所有的美國家庭都會在一起享用最為豐盛的感恩節晚宴。

感恩節晚宴作為感恩節活動的重頭戲，我們餐飲酒店更應當結合廣大消費者的消費需求，策劃並舉辦獨具美式風情的感恩節活動。那麼，我們餐飲酒店應當如何策劃感恩節活動，怎樣安排感恩節活動才能凸顯“感恩”的節日活動主題呢?下面，我們就來一同分享如下的某西餐廳感恩節活動方案。

一、感恩節活動主題

“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優惠活動大酬賓”

二、感恩節活動時間

20xx年11月1日至20xx年11月30日

三、感恩節活動地點

16西餐廳

四、感恩節活動內容

1、感恩節“感恩月優惠”促銷活動

16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，並推出如下的菜品優惠活動：

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。

2)為了將感恩節節日氣氛做到濃厚，16西餐廳對生日聚會與結婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設計，過生日者將可以參與現場製作生日蛋糕並獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

3)在感恩節當天(11月25日)推出特價感恩節晚宴套餐，在當晚7時至10時30分 每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優惠)。

2、感恩節當天遊戲活動

1)蔓越桔競賽

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然後把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎。至於串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。

2)玉米遊戲

遊戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人蔘加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗裏，誰先剝完誰得獎，然後由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜裏面有多少玉米粒，猜得數量最接近的獎給一大包玉米花。

3)南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推着南瓜跑，規則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，遊戲就越有意思。

五、感恩節活動準備

1、策劃部

全面負責此次“感恩月優惠”活動的籌備、執行和監督，設計宣傳單;

2、客服部

編寫手機短信內容，並將要發送短信的顧客號碼統計後交策劃部;

3、營業部

進行電話、短信宣傳，接受顧客預定感恩節當天的感恩節晚宴台位;

4、保安部

安排人手，負責對此次活動各類裝飾物品的監管保護工作，直至活動結束到物品回收入庫。

5、餐廳全體員工

餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節“感恩月優惠”活動;感恩節當天任何部門任何人取消休假。

六、感恩節活動宣傳推廣

1、宣傳單印刷：5000份(夾報派發)

2、發送手機短信告之顧客“感恩月優惠”活動

3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。

商品促銷方案 篇17

活動主題：全球感恩節，16大廈感恩日——感恩大禮送給你!

活動內容一：感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

活動時間：11月16日(每年11月的第四個星期四是感恩節--Thanksgiving Day)

11月16日——11月16日，在16大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，到場11月16日感恩節當天感恩節晚會後的搖獎活動，獎品為價值200DD20xx元不等的100份時尚感恩大禮。

獎項設置：

1、感謝母親大禮，創維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃鬚刀

5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

6、感謝孩子大禮，千島時尚MP4

7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器

8、感謝同學大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒櫃

10、感謝恩師大禮，三星時尚數碼相機

每項大禮各十份

活動內容二

感恩會員，免費搖獎

11月16日，16大廈、16大廈二百、16大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鑽石卡會員10張、金卡會員6張、10000--20xx0分積分會員4張、5000DD10000分積分會員3張、20xxDD5000分積分會員1張。

活動內容三

感恩商品，真情鉅獻

11月16日感恩節，大廈各樓層充實引導商品節日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創造銷售高峯，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節引導商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學;9、感謝朋友;10、感謝恩師。

活動內容四

感恩宣言，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電台等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、戀愛的感恩真情。

2、11月16日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節目以感恩、感謝、感激為核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容。晚會同時現場搖出100份感恩大禮。

3、11月16日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特製感恩節小胸牌、商場做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特製感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關於感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

商品促銷方案 篇18

一.活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）