茶葉促銷活動方案（通用18篇）

茶葉促銷活動方案（通用18篇）

茶葉促銷活動方案 篇1

一、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據着北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

二、行業競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，並且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

三、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閒茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

四、網站推廣的策略:

這裏將華康休閒茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

1、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用户通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之後就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閲讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。

2、網站發佈初期：可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發佈的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用户的瞭解。

3、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視台的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衞視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網站的穩定期：保持用客户數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加華康休閒茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發佈平台來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平台，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來説稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

五、網站定位：

對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

華康是基於推廣產品服務和聯繫客户為目的的站點，因此需要有更多用户和潛在用户的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

六、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

3、網站訪問量指標的評價。

4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

茶葉促銷活動方案 篇2

一、市場分析：

中山市是我國沿海開放城市之一，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國際和區域經濟、金融、貿易、文化中心，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區的重要節點。中山是著名的僑鄉，共有80多萬的僑胞分佈在全球90個國家和地區；中山風景秀麗，人傑地靈，具有深厚的文化底藴、豐富的僑鄉資源和優越的人文環境，令人神往。改革開放以來，中山市經濟發展迅猛，逐漸成為國內外聞名的經濟強市、文明城市。中山人愛茶、喝茶的習慣由來已久，客來敬茶已成為現代中山人的重要社交禮儀，喝好茶成為了中山人時尚、身份的象徵，佳節送茶更是現代中山人重要的生活習慣，因此中山已經成為現代中國主要的茶葉流通、消費市場之一。

喝茶成為一種高調的生活享受，但是由於近年來茶業企業不良惡性價格競爭導致市場魚龍混雜，如何突破當前市場瓶頸，使得茶業銷售實現良性發展，我認為必須得突出我們茶葉經營的特色，價格合理化，尋找出一條差異化的營銷之道。

二、目標人羣：在消費範圍方面，則涉及面較寬。由於茶葉產品在地域上不斷延伸，在產品類型桑琳琅滿目，則對應的不同年齡階層

的消費也受益頗多。我們定位應該在快速消費中普及化、大眾化，所以打通傳統渠道（批發、商超）和現代渠道（連鎖KA）是非常重要的。例如目標定位在喜歡喝茶的中老年層，相對來説中老年的市場需求量較大，但是也不能忽略青少年，畢竟現在喝茶是一種生活時尚，是一種心靈時尚。

三、競爭對手分析

中山茶葉市場競爭力較大，品種繁多。各種茶類都有屬於自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，鐵觀音茶等比較多，社會影響大，武夷巖茶想要迅速崛起難度較大，目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專營武夷巖茶的企業，但我們的突出優勢在於武夷星是比較有名的茶，具有卓超的品牌價值和市場影響力。 加上茶葉源頭可控性操作優勢，品質能夠有所保證。另外，我們的思路在於做好茶，做普通消費者能夠喝得起的高品質的茶，市場定位與上述兩家完全不同，對於大眾消費者的口碑宣傳影響及將來的品牌認知方面，消費羣體比較廣泛，從而能夠引起廣大消費者的品牌忠誠度。

四、產品立體化結構設想：

我們在茶葉的主體結構方面要根據具體市場消費者需求而定。主要是消費者對茶葉的要求五花八門，我們要適應市場需求，應儘可能達到品種齊全，確信自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應有寬容的胸懷，接納新品種。前期，我們可將武夷星做

店面主推商品，為適應客户需求，還陸續採購一些配合性產品作為立體組合，豐富產品多元化。例如常規的鐵觀音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的產品。一些冷門貨能夠少進一點或者不進，但我們可以尋找，以留下供貨者的通訊地址，以備急用。另外，為擴大營業店的銷售業績，同時可經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不鏽鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有小食品、瓜子、開心果、牛肉乾等。

五、市場拓展具體思路：在市場經濟中，營銷觀念隨着市場的變化而變化。“最好的伯樂是市場。”因此，在我們接下來的茶葉市場不斷開拓過程中，我們將不斷採納實用的、先進的營銷觀念，如關係營銷、文化營銷、創造消費需求等新的營銷理念等。大眾營銷→差異化營銷→單向市場營銷→互動市場營銷→單一促銷方式→整合營銷

1、政府機關企事業單位團購渠道，主動出擊把握客源。

對政府機關類的商務採購採取盯人戰術（一對一公關）。這類客户集中體現在日常辦公商務用茶，節日禮品茶，單位福利茶，這是我們必要開拓的市場渠道，建立客户檔案，逐步實現客户資源不斷積累和分類優化。

2、建立分銷渠道，主動尋找茶葉代銷商。

針對當前中山茶行業的門店式均是一站式、攤位式等情況，我們可以推銷茶葉原料或包裝好餓成品茶，目的是希望更多的人知道我們

公司的茶葉，知道我們的茶葉原產地及價格優勢。

（1）、大型商超市場（找代理商）：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

（2）、賓館飯店羣附近（找代理商）：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來上茶”是中國人的傳統禮節。

（3）、交通大道（找代理商）：這裏人口流動量大，主要是能吸引顧客，增加茶店的外部吸引力，品種新穎，價格優惠

（4）、居民區（找代理商）：茶葉是居民消費的必需品，居民區人多，找代理商更容易銷售。

（5）、集貿市場（找代理商）：這裏客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，經常採取優惠方式來促進銷售。

其他一些地方：如旅遊景點，洗車場等均可採用代理商形式。

3、終端散客零售，主要以店面銷售為主，重點做好店鋪人員的培訓和銷售。

（1）、在門店裏提供一些接待茶葉（注：不好銷售的或者是已經

快到期的茶葉，但是必須保證質量和口感）可以進行免費試嘗，品嚐。小包裝的一包起贈送。主要是要讓消費者對我們的產品瞭解，放心。

（2）、採用體驗式促銷，充分運用公益性活動形式，以公司的名義宣傳，擴大消費羣體，擴大市場份額。

（3）、會員卡： A、銷卡（年卡、半年卡、福/祿/壽/喜卡），不同的價錢不同的折扣。

B、存茶（福/祿/壽/喜茶），按金額定優惠價。

4、全員營銷，公司員工親屬家屬及朋友等客户的共同拓展

採取資源整合的方式，給予獎勵，對銷售業績優秀的可給予一定的發展空間。

5、採用新裝，按小包裝對外促銷，吸引更多的顧客，可以採取捆綁式銷售模式在合作伙伴店鋪同等銷售。主要是讓更多的消費者知道我們公司的地址。

6、促銷時期所有茶請老顧客.免費品嚐。促銷時不定期開展茶葉與茶具或者茶食品結合的捆綁贈送活動，對於購買禮品裝的顧客贈送茶杯，團購和量大的進行8.5折優惠，傳統節日9折優惠。

7、會員卡銷售，採用會員卡按照消費積分的等級給予折扣優惠。會員卡可以按照消費積分，積分換購茶葉等銷售方案。

8、人脈銷售法，用客户帶客户的方發進行銷售，當你一個老客户帶進一個新客户的時候，在你的會員卡里送上多少積分。

茶葉促銷活動方案 篇3

一、時間：月日――月日

二、地點：大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員用心性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈温馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1）、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送KTV下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4）、在這一系列的活動過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、KTV

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費到達400元以上者送KTV下午場包廂一間（中包，帶給茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1）酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

2）此活動會讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

3）透過此次營銷計劃，應實現目標：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閒中心1。2萬元/天。總計3。7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用户地毯式信息覆蓋。預計發5000條，共500元。由經理負責。

3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20xx元。由總負責。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由負責。

附：廣告詞

1、新（酒店名稱）新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

2、新（酒店名稱）新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一

3、（酒店名稱）KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、（酒店名稱）桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動”來（酒店名稱）KTV有意外驚喜

7、“融融端午情;團圓家萬興”（酒店名稱）預定酒宴送KTV下午場

九、其它在月日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發放到位。由負責。

2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。

3、KTV小姐服制作完畢。由負責。

4、消費捲髮放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

茶葉促銷活動方案 篇4

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述説、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教於樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間： X月Xx日―Xx日

三、活動主題： 五•五端午 “粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節共度(X月Xx日―Xx日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(X月Xx日―1Xx日)

1、為慶祝X月1Xx日，特舉辦父親節徵文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：購物廣場，郵編：5; email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(X月Xx日)

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關係，促進家庭和諧，X月Xx日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關係為親情關係),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: X月Xx日~Xx日晚7點，報名地址：商場一樓總服務枱 電話：略

真情四：濃濃思鄉情 鄉音大比拼(X月Xx日―Xx日)

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、台詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：X月Xx日―Xx日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節 5天娛樂秀(X月Xx日―Xx日)

1、X月Xx日―Xx日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節最後時段成交。

茶葉促銷活動方案 篇5

一、方案定位：特色+品牌

特色：健康+衞生

品牌：主打一個特色麪食

二、營銷策略

1、階段口號：

花一樣的錢 吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼，給大家傳達的理念是，貨真價實

2、免費wiffi：

在廣告詞下方顯著標註：到人合面館就餐享受美食及免費上網

3、 優惠卷聯合宣傳，印製優惠卷，內容包括：

每個主打菜的優惠價格，憑卷購餐；

主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經營理念（健康第一，真材實料）； ? 門店地圖；

訂餐電話及預約時間，送餐最低消費標準（送餐人員享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用説明）；

在周圍超市非食品店等地營銷優惠卷（藉助免費餐券發給主要負責人，賄賂他們協助完成）

4、消費獎勵

所有消費金額達到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費。

5、訂餐服務

每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。

上午10：00-11：00為送餐時間下午4：00-5：00為晚餐送餐時間，其他時間不接受預訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保温設備。訂餐最低消費為30元，送餐人員享受5元提成。送餐範圍為周圍5公里以內。

6、特殊人羣打折

新開國小教師可憑教師證享受8.5折優惠。與校方接洽，印製宣傳單，在校內宣傳。

7、成本控制

保質不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。

茶葉促銷活動方案 篇6

一、策劃書名稱：

淘寶感恩節活動營銷策劃書

二、活動背景：

隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的感恩節，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義：

在感恩節電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿感恩節大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染感恩節的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)感恩節：店面要體現出在盡力度進行感恩大促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後：體現“感恩節過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到感恩節帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

感恩節期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言里加上感恩節大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

茶葉促銷活動方案 篇7

一、活動目的：

1、以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月25日——20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優悦車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商户可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悦、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風鋭、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券後附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備註説明：

建議此活動商户在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用户(不管是否為立馬電動車用户)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，衝抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60週年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裏再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兑換;

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻

9、九重禮：陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)

凡是立馬電動車的新老用户，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客户保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端佈置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)，利於回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：

元。

2、條幅的設計製作費用：

元。

3、弔旗和海報印刷費用：

元。

4、促銷傳單印刷費用：

元。

5、促銷禮品費用：

元。

6、舞台租賃和搭建費用：

元。

7、報紙宣傳費用：

元。

8、立馬售後維修服務卡的製作費用：

元。

9、購物抓現金：

元。

10、代金券印刷費用：

元。

11、其他應急費用：

元。

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

茶葉促銷活動方案 篇8

1、活動形式：

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，鑽展，直通車圖片。

流量：直通車，鑽展，微淘，淘寶客，短信發送，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

2、活動力度：

1.收藏領卷

2.關注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神祕禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神祕小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出，屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客户，中獎名單將在活動結束後次日公佈。

3、活動推廣：

1.直通車引流

2.店鋪活動通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區宣傳

5.旺旺簽名活動預告

6.淘客聯盟

7.鑽展

茶葉促銷活動方案 篇9

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

茶葉促銷活動方案 篇10

活動主題：

活“有，惠浪漫”攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!

活動參考宣傳單

活動説明：為中國式愛情歡呼!因為愛，如此直接!那麼!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元

進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

全款四重送!

進店拍婚紗並交全款即送以下四套產品

一重禮：寶寶週年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當天飾品一套

四重禮：新娘定粧液一套

寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺台一架(也可指定一定價位的套系)

寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，並可參與《大抽獎》活動

轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))

歡樂大抽獎：

抽獎時間：201X.11.11

抽獎地點：

抽獎內容如下：

一等獎：特購物卡

二等獎：超級舒適春秋蠶絲被

三等獎：精美不鏽鋼保温杯

活動影樓地址、電 話、聯繫方式。

茶葉促銷活動方案 篇11

一、策劃書名稱:

淘寶網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景:

隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義:

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容:

1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個:

(1)節前:渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一:店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節後:體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後:

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

茶葉促銷活動方案 篇12

一、活動時間

9月25日-10月10日

二、活動內容

1、會員卡預儲存

例如説：預存5000元，送市場價值3000元的護膚套裝或療程，類推的話，就是存1萬，送6000，總之，儲存金額的力度要足夠大，足夠吸引用户。使用會員管理系統能夠讓商家更好地記錄這方面的數據，讓門店更好的計算營收額。

2、秒殺搶購

這樣的活動主要針對已經購買2660元會員卡的用户，通過微信端進入小程序直接參與抽獎，抽獎時間為10月3日，給用户留下一定的消費時間。

手機尾號是1的顧客，在此基礎上再加2元，即可獲得我們美容院所指定美容護膚套裝1個。

手機尾號是2的顧客，在此基礎上再加3元，即可獲得指定護膚套裝1個，以此類推。

活動的目的不是為了送禮，而是讓用户通過這些禮品感受到門店的好處，在促進會員卡銷售的同時，還能清一波庫存。

3、以老帶新

已經購買價值20__元以上的會員用户，只要在活動期間帶來了新用户，就可以獲得半年免費的美容護理，如果新用户充值了1000元以上的會員卡，那麼雙方都可獲得一年的美容護理。

這樣能有效提高門店會員的二次消費概率，提高門店的業績。

三、活動氛圍

因為每一年的中秋國慶活動策劃方案美容院整年優惠力度相對非常大的一次，我們的美容院就一定要藉此機會辦得熱熱鬧鬧，紅紅火火!

中秋節、國慶節美容院的前期宣傳很重要，至少提前半個月或者一週時間段來準備，發傳單，利用網絡或者微信、QQ等移動媒體在朋友圈和顧客圈大量傳播等。當然，使用連鎖店管理系統發送會員短信，是可以讓營銷更精準的一種方式。

那麼在中秋節、國慶節活動策劃方案期間，一定要多利用網絡傳媒工具給自己的門店造勢和造場。

以上就是關於中秋國慶美容做活動的相關內容，在詳細的規劃好方案之後，還需要員工擁有較好的執行力，將這些內容做到位，才能有更好的活動效果，員工本身的能力也會對活動有所影響。如果有時間，門店還可以專門舉行培訓活動，提高門店的服務能力。

茶葉促銷活動方案 篇13

1、抽獎。

例子： 榮幸大摸獎

1.在活動期間購物每滿38元,可現場摸獎,凡是摸到帶有數字3或8的榮幸號碼,可在本超市領取價值3.8元的精巧禮品(或購物券);如果摸到38兩個數字次序連在一起的榮幸號碼,贈送價值38元的購物券.每張小票最多隻能摸5次.

2.操作:在38個乒乓球上分辨標示1至38個數字,放入箱子內,由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個小球,根據小球上得數字,現場領獎。

2、折扣

例子： 凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日,10日憑3月8日單張購物小票在本超市購置婦女用品可以享受95折特別優惠(特價商品除外)。

3、活動

例子：

公關活動

1.新女性講座

講座主題可認為個人色彩講座(個人色彩選擇,服飾搭配技巧),婚姻講座(婚姻質量,家庭和諧),女性和事業等不同主題.時間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

2.畫展/攝影展

和當地婦聯接洽,請其介紹一位當地精彩的女性畫家或攝影家舉辦展覽,時間為38節前後,為期一週。地點可在商場入口處或廣場上。

3、 在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。

三八婦女節超市促銷就要開鑼了，您籌備好了嗎?

女性是超市消費的重要客户羣體，因此，三八婦女節超市，商人開端籌備，不僅增長銷售，同時也加強了超市形象，擴大籠罩強度超市。然後，三八婦女節嗎?

三八婦女節作為一個假日，但在過去很長一段時間，商家為假日感冒指數低，但女性經濟擴大，程度，“三八婦女節促銷已逐漸成為一個熱門的商人眼睛。特別是女性超市的重要起源，三八婦女節超市促銷更重要。

三八婦女節超市促銷屬於節日促銷，應當充分發掘節日文化的特點，並聯合產品，進入，以吸引消費者。例如，三八婦女節，婦女的節日，併為女性經濟有很多，尤其是現代女性經濟的日益生動，在超市是有意義的三八個女性促銷領域很廣。

同時，超市做促銷三八天，除了在促銷活動外，企業可以得到推廣，從貨物領域擴大到一個更人性化的服務，建立良好的品牌和形象。鑑於此，三八婦女節超市促銷大有所為。但是如何做呢?

1、準斷定位，主題鮮明。到底是轉達給消費者品牌形象還是現實售賣。超市不同的商場，產品基礎上都是日常用品，更屬於區域性質的經濟體，因此，在做超市促銷時要明確自己的定位及主題。

2、斷定最佳的。除了事前周到的打算和人員安排，還要有一個好的方案把活動目標和宗旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、斷定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好機會。

4、營造好現場氣氛。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到利益，刺激顧客的購置願望。

5、制定一個適當的目標和勉勵方案。

6、把持促銷成本，要“因己制宜”，這樣才幹有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要籌備充分;3、時間最好把持在一週內完成(雙休日為準)。

茶葉促銷活動方案 篇14

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

二、活動主題

黃金週大放“價”

——地板五一特價促銷火熱促銷

隨着五一國際勞動節的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金週大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金週大放“價” 地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的地板，輕鬆過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等着你。

活動內容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一台

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一台

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一台

3、 特價誘惑你 衝動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客户在交納了定金後才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

茶葉促銷活動方案 篇15

1.活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日

2.活動宗旨：

(1) 在聖誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2) 藉此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單

消費高價戰略。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。

(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。

(5) 脱離競爭壓力，穩定客羣，拉開與競爭對手的距離。

(6) 立體造勢，大量吸引人。

(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大

量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

(8) 幫助員工創造燙髮，染髮，護髮，穩定客羣，更好控制顧客消費週期。

(9) 激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。

(10) 爭當“服務天使”“技術能手"， “進步員工”的先進榮譽福利並舉。

3.活動內容：

(1) 對外以3或2折來吸引客羣，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造大客羣。

(2) 內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.

(3) 規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。

(4) 凡活動期間來店燙髮一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟件進行設計

大頭貼設計或免費進行髮型設計6個髮型。

其實很多顧客都想看看自己設計為其它髮型如何?如免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。

( 6) 凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。

A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點染髮原價XX元。姜療倒膜原價X元套餐優惠。

B 套韓國健康磁療燙原價X X元 姜療護髮原價X X元套餐優惠

(7) 剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，並送價值X X倒

膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染髮，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動前的準備

(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體

看看如何造勢：

A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

B 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

C 員工着裝：員工着裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信羣告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)

4) 享受超低價格，超值服務。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務於客人，並能將所學知識發揮出來。提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

(5)借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識刨造新客羣是不易，則應珍惜客 源;更應做好服務。

(6)提高員工收入。

6.活動前佈置執行要點：

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做 好技術服務教育。

(2) 檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。

(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)

(6) 髮型師可控客人由四天前通知。

(7) 聖誕樹及聖誕畫在活動前一天佈置完畢。

(8) A：店內銷售語術形成文字。

(一) 剪髮怎樣説成“韓國健康磁療燙"。

(二) 燙髮顧客怎樣説成“完美燙染”。

(三) 染髮顧客如何元加一個挑染色。

(四) 如何讓顧客購買“剪髮卡”。

(五) 如何讓頤客購買產品：

B：廣告發放語術訓練。

C：冷燙技術訓練。

D：染髮技術訓練c

E：護髮技術訓練。

F：統一問候客人語術。

G：20xx年最新發型發表(佈置店堂的掛畫下，噴寫聖誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發佈 月 日完成

7.美麗卡發放 月 日完成

8.紙巾發放 月 曰完成

9.海報貼 月 日完成

1 O.每日早會檢查前一天狀況，佈置當日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業績達成數的結果為比賽基礎.

A：髮型師套餐達成及業績目標達成數

B：助理貴賓卡，護髮達成數及業績目標完美數

第一週比賽周冠軍(獎現金)

第二週比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)

第三週比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)

C：活動前三天：宣傳並開始比賽

例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎200元。l號髮型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等於完成率，l號髮型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。

如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%.那麼l號髮型師，本月店內罰款0元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元 ，各級最後兩名各罰多少元

12、活動總結

(1)活動反饋

多美髮店把活動進行完後，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這裏告訴幾種方法：

A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。

B、短信告知消費信息：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

C、電話聯繫：電話聯繫雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯繫，因為電話聯繫更加親近。

(2)活動總結

A、給每個員工進行業績排名。

B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。

茶葉促銷活動方案 篇16

一、 活動主題：輝煌五週年(主標題) 晶星世界盃 精彩不斷(副標題)

二、 活動時間：某某-6-9---------某某-6-18(6.9週年慶典 世界盃開幕 6.18父親節)

三、 活動內容：

1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。

注：此活動禮品發放由某某某負責安排。

2、 69元拿彩電，享受激情世界盃活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員後，中獎人即可用69元拿走超值彩電一台。兑獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兑獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：每天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。

3、 購物抽大獎 週年慶典輕鬆享凡於活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一台 (1名) 金額：某某某元

二等獎：名牌消毒櫃一台 (2名) 金額：某某某元

三等獎：名牌飲水機一台 (5名) 金額：某某某元

四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：某某某元

抽獎時間：某某年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兑獎有效時間：開獎起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兑者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：當天現場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協助。

4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!

禮品預計費用：某某某元10天=某某某元

注：此活動禮品發放由某某某負責安排。

5、 活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):

1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：某某某元

注：此活動現場工作人員及獎品發放由某某某 某某某負責安排、策劃部協助。

6、 老爸 您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃鬚系列

費用預計: 某某某元

場外路演(待定)

活動時間：200某-6-9-------200某-6-10

活動地點：大門口(場外)

活動內容：

聯繫各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動(吸引來客人數)有效提高銷售業績。

活動組織：

1.家電部負責聯繫及落實各廠家場外促銷活動工作;

2.企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

茶葉促銷活動方案 篇17

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

茶葉促銷活動方案 篇18

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分為三大類————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峯應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客户羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：

三、整體活動廣告語——————

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節專版活動時間：

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（五）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：

團購滿20xx元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒