百事促銷方案（通用18篇）

百事促銷方案（通用18篇）

百事促銷方案 篇1

一、促銷時間

XX年12月25日—XX年1月10日

二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客

2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆漿機：b，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨(不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

XX年小家電元旦節促銷活動方案

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

本站—中國最專業、最全面的開店創業網

九、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提升，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

百事促銷方案 篇2

一、 活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

某某4月30日———5月4日，户外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。

百事促銷方案 篇3

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題："國慶同歡喜，好禮送不停"

三、活動對象：針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：9月25日--10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

百事促銷方案 篇4

活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼櫃活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!

活動期間，由資深化粧師為你免費修眉，免費化粧，為你量身打造適合你的粧容，讓你的美如花般綻放!

注：A.活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

B.每日限前100名領取，送完即止。

C.領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型粧專業化粧工具A：專業睫毛夾1個，卸粧乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型粧專業化粧工具B：睫毛夾 眉剪 眉夾 卸粧油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型粧專業化粧套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

指定產品額外大贈送!

買絲緞美型脣膏(69)或心動誘人脣彩(59元)送化粧棉一盒。

買防曬潤X粉底液，防曬潤X粉餅送曬後修復凝露一瓶。

温馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的粧容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會"衝"掉精心化的粧容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每週一次的臉部調理，用温和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補粧，並使用專業的補粧方法，即使是在40度高温下，就能夠保持最佳粧容的!

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專櫃3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

百事促銷方案 篇5

一、活動目的

1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

2、加深政府、行業、媒體、渠道等關係的建立和鞏固，營造出良好的輿論環境和公共環境;

3、通過週年慶的契機，增加週年店慶期間和五一黃金週的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商户信心，讓商户和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優質商户入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

二、活動時間

5月1日—5月7日

三、活動地點

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年 活動內容：

活動一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦希望國小的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發E-mail或寄信到公司，內容詳細敍述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實後，根據情況支持5000以內的上學補助資金。)

2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，並通知各大報紙和電視媒體等來全程採訪和報道。

活動二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物後，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

3、抽獎由商場管理抽取，內容公佈在店內海報，最晚次日商場運營結束為最後兑獎時間，如不兑獎按自動放棄處理;

4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以後在舉辦活動時直接發送短信通知。

活動三、與民同慶

1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;

2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;

3、前台領取並記錄相關信息。

活動四、“單”享折扣

1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

2、 前期和商户溝通，每層提供登報、登單的商户，報紙和單上會刊登商户的信息;

活動五、不玩虛，真回饋

1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;

2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發紅包，可屆時搶;

4、微信增加的所有顧客，為以後的活動增加準客户。

活動六、VIP單享好禮

1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

2、當場採訪顧客並讓媒體們記錄報道，並在商場店內以展板形式展出。

活動七、店慶舉辦中小型酒會

1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，並領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2、請商界和各大媒體記者參加，參加後給禮品

周店慶當天外圍活動

1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底藴的歌舞);

四、活動宣傳媒介

1、電 視(分3次);

2、報 紙(分3次);

3、廣告牌;

4、廣 播;

5、發 單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);

6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次)，;

7、滑翔傘(當天活動前);

8、宣傳車(分4次);

9、短 信(分4次);

10、演 出;

五、活動物料清單

六、活動人員安排

百事促銷方案 篇6

阿里巴巴網店元旦活動規則

一、活動時間：20xx年12月31日--20xx年1月8日

二、活動方案

①包郵：滿800元包郵(全國範圍內有效，除港澳台，遼林、吉林、內蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區)

注：本優惠不與其他任何優惠疊加!

②折扣： 會員進店一律9.5折

新老顧客 滿1000 9.5折

滿20xx 9.3折

滿5000 9.0折

③ 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元

滿20xx元 贈送代金券 60元

滿3000元 贈送代金券 80元

滿5000元 贈送代金券 100元

注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20xx年1月20日內消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!

百事促銷方案 篇7

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動範圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一台

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

（二）

憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內容

活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

2.廣播媒體：選擇

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衞平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金週的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛摺疊自行車 購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。

百事促銷方案 篇8

一、項目背景

千姿百態的花朵述説着千言萬語,每一句都解説着"美好",異常是如今.隨着人們的生存水平不斷進步,生存質量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦互聯網校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明,廠家責任

有效,暢通的賣出量渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝願和美滿送到千家萬户.為人類創造最佳生存環境!

2.廠家目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創建互聯網花店一流的廠家。

本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,並賣力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功後,

以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.：

三、經營環境與客户分析

1.花店行業分析："香雪海花店"網站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網站除湖北第二師範學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費羣以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內地湖北第二師範學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統計表示,內地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業後仍將成為網站的忠誠客人這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要採用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發出問卷50份,收回37份.因為時

刻有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.

⑴有肯定的好奇內心,在創新地方有趨同性,聽同窗或哥們説明產生購買行為.

⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等. ⑹購買行為節日性很強,一般集中在老師節,情人節,聖誕節及哥們生日前後.

3.目標客户分析：在校求職者購買一般不問價格,但從互聯網定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表示心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向

進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

四、花店經營策略

1.小組成員:

夏歡(班長) 主要管理網站的製作和維護

應小四 主要管理開發規劃

劉念 主要管理經營策略與工程規劃

李三春 主要管理市場調查取證和最後分析

2.營銷策略分析：

2.1 品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

美術人員依據詳細的市場調查取證和大膽預測,採用動態與靜態頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2 價格策略 香雪海互聯網花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足.既走價格線路,又走質量線路,滿足差異層次消費市民的需要.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地區電台與電視台建立良好的關係,採用互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務地方

互聯網花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑容服務. 在售後服務地方,由客人服務部管理採用以下幾種方法: ①打感謝電話或發e-mail開展友情提醒服務,並在客人重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

③設立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.

④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格恩賜,成為會員後享受會員價格.

⑤不定期的在互聯網或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,並解答客人最感興趣的問題.

百事促銷方案 篇9

200國慶黃金週商店促銷方案一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴展富成百貨的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務的完成奠定根底，特制定如下方案。

二、活動主題：

國慶佳節，相約富成，驚喜不時

三、活動時間：

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

四、活動內容：

活動總擔任：馬成章執行擔任：戴煜萍、許雄偉

1、超市搶購風

擔任人：魏紅

每天推出10餘種超低價商品，從12點開端限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設有告示牌，告知顧客詳細內容。

2、洗化特價潮

擔任人：耿秀麗，何平

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現，標出原價和特價。(費用商户承當)

3、穿戴類商品打折促銷：

擔任人：各樓層經理

詳細內容：

1)、活動時間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參與活動的商户結算時扣13個點，不含税。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閒裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參與此次活動的商户在原扣點的根底上加扣3個點。

4)、原合同中有1%廣告費的商户不另加扣點。

5)、要求各樓層在26日前將詳細商户參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業務部。

4、尋覓僥倖顧客：你的僥倖，我的高興

擔任部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發送分為三個時段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總枱登記支付。有限證件包括：身份證、户口、警官證、士官證

假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)

六、門前的活動：

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況，以便企劃部一致佈置，保證商場門前每天都有促銷活動，以到達營建氛圍，帶動人氣的效果。

2、建議舉行一至二場服裝展現會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細後附節目流程單。

3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊着工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任。

七、展開以“送温馨，獻真情”為主題的優服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業務部制定後下發。

八、媒體投放

1、報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應增加，

九、賣場裝飾佈置

1、店外：

巨幅布標20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，

布標1條,內容以慶賀國慶為主。

拱門、氣球、上演由商户提供。

2、店內：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

2)因佈局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目，一樓購物導示牌現有內容和實踐不符，為方便顧客購物，現請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元超級祕書網

3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、佈局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6mx1.8m費用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期運用)

十、費用預算：

1、巨幅布標1800元(含製造和發佈費)

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時裝展現4000元(一場)

6、媒體20000元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現斷檔，以致影響銷售，建議在9月27日至10月7日時期經過播送電台974或929滾動播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8、一、五樓購物導示牌：50元

百事促銷方案 篇10

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

**市內及周邊的化粧品消費者

活動主題：

迎雙節 純美情動女人心

⑴活動方式：

化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。

B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

百事促銷方案 篇11

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加註重個性的張揚和精神的愉悦，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

一. 活動目的

自從非典和禽流感之後，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞彙，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費羣體，尋找潛在消費者。

藉助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位於“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標誌”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衞生部門進行現場檢疫並做以相關認證標記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動地點：超市中心展廳

(2) 活動方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場製做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

b. 對所有參加製作月餅的工作人員必須進行嚴格衞生要求。

c. 現場設有三個小型製作台，讓購物體驗製作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份

(3)店內pop海報5萬份

五.活動預算費用

報紙廣告5萬元;

店內各式pop五萬元;

相關部門的協調費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元

六，銷售預計

月餅銷售預計將比去年同期增加20%

其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%

百事促銷方案 篇12

促銷活動目的：

藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峯，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

店外佈置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

店內佈置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化粧品擺放：美觀、新穎

促銷活動注意事項：

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優惠卡100張。

百事促銷方案 篇13

一、活動背景分析

如果説若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇蹟”的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨着社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭台演出。

四、活動方式

實行櫃枱手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國顧客的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭迴歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金週，人流量大受眾人羣目標客户多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費羣體：18-40歲羣體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。

活動設置

一、室外展台佈置

1、街道佈置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞台佈置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)

*舞台左右各放兩個音響

*舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞台前在擺個氣模

3、櫃枱設置：

*櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形

*櫃枱裏放個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在櫃枱裏

*櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單

*櫃枱的手機應按價格擺放

*每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)

*每個櫃枱有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞台人員選擇：

舞台的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2、櫃枱銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解愛聽每款手機的功能和特色，並針對不同人羣靈活運用手機展示手機的不同功能，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提升櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。

三、服裝的選擇

1、舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格的同時不另人反感。

2、櫃枱人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標誌，正面寫有愛聽字樣，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。

四、舞台表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。

2、遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引顧客的注意)，可根據舞台的大小選擇參與者，例如：愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢並説一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話並説出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然後説出祝福的四字短語，説得最多且無重複者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場製作各種鈴聲，並用愛聽手機播放，並讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研製推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使顧客聽進去，從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激顧客購買。

五、發放傳單

在活動舞台旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若顧客回答正確全部題目可到特定櫃枱獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這裏的特價機為中檔機型且特價的售價略低於成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對於手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有着巨大的吸引力)。

媒宣方案

一、宣傳週期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什麼東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電台，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日後進行產品推廣後提示性的週期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國範圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現場佈置費用0.05

小計7.865

服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提升售後服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是顧客購買多台手機或者是幾個顧客聯合購買多台手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產生產品降價過時的感覺。

促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提升認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發顧客的興趣，增強顧客的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式的建立與可持續性

本次活動是一個宣傳投入小便於各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便於複製和推廣應用。

百事促銷方案 篇14

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：20xx年6月12日—1月25日

促銷地點：超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(説明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，温州數量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎：獎購物券1000元*25

三等獎：獎購物券價值100元*390 四等獎：獎購物優惠10元*780

五等獎：獎購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

6、 活動門店：超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

百事促銷方案 篇15

一、活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二、活動主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式：

1、主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兑換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兑換規則如下：

1-18號兑換利是包

19-68號兑換珠寶抱枕

69-100號兑換珠寶掛曆

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流彙集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃枱安排諮詢活動諮詢員（如有條件可設立諮詢電話）。

（4）店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1、“利是包”費用：50元×18＝900元；

2、抱枕：30元×49＝1470元；掛曆：30元×31＝930元；

3、X展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

百事促銷方案 篇16

一、市場背景：

對三一五本身來説，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以後的活動意義重大。 一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優勢，在其前後公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售後服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶佔市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰鬥號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衞戰

薩米特陶瓷3.15優惠大行動

三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：陶瓷各大專賣店

五、活動口號：誠信保衞戰，與消費者同陣線！

六、活動內容：

1、誠信保衞戰之預約送大禮包，更關愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以後均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款； ? 預約金不退；

每户客户限預約一次，同一客户不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

效，其它預約無效；

定金只可用於購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衞戰之排隊搶購，一戰到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、牆磚、廚衞小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

前1—5名客户享受3.15折範圍：

大地磚15平米，牆磚10平米，廚衞小地磚3平米

第6—15名客户享受3.15折範圍：

大地磚10平米，牆磚6平米，廚衞小地磚2平米

第16—30名客户享受3.15折範圍：

大地磚5平米，牆磚5平米，廚衞小地磚1平米 3、誠信保衞戰之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

提前預約的客户，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，餘額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室櫃5.5折，科奧原價8.8折；

5、誠信保衞戰之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

七、媒體投放廣告

百事促銷方案 篇17

一、 活動目的：

新店即將於5月27日隆重開業，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區整體銷售和市場佔有率，公司特推出此活動。

二、 活動主題： 廠商聯手 庫存大清倉

三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日

四、 活動對象：西街店、東街店

五、 活動內容：（以下2、3項不可同享）

1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

（僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）

2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。

3、 滿88元送精美晾襪架一個。

六、 活動説明：

1、 每天早上正式開門營業前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，並適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防範擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完後當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。

以前所送現金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產品一批，請提前做好相關產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。

七、 終端佈置（以下尺寸均為寬*高）：

1、 門楣上方統一橫向佈置活動主題噴繪（規格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店於櫥窗內側張貼寫真海報（規格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店於門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀台後方形象牆側統一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；

2、指定拖鞋請各門店設專區陳列並張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請於收銀台側大量碼堆陳列整齊並張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。

百事促銷方案 篇18

活動的時間：

根據產品的特點和消費人羣來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。

活動的目的：

是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。

活動地點：

如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

抽獎地點：

如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。

獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼？小孩最喜歡的是什麼？老年人最喜歡的什麼？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。

免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！因為這些產品一吃就有效果。“洗腸”的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人羣會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。

抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這麼多人都來觀看，可信度也將大大提高。

宣傳小組：可以找兼職或者公司的業務員以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保要讓所有的目標人羣知道此活動，目標人羣不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動。

話務小組：活動宣傳後，話務人員必須統一培訓話術。

在消費者看到宣傳後，電話打進來，如果幾個話務員説的話不統一，就不好辦了，萬一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，連續打了好幾個電話進來詢問，而接電話的人員又不同，説的內容不統一，那將會失去一小股消費人羣。

參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產品來做，比如：買一盒產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概率來制定買多少產品才有一次資格。

市場購買產品人數（大約）：做活動前先做好市場調查，調查清楚你的目標消費人羣大概有多少？

中獎概率（大約）：統計好大約的購買人數。如：1000人，然後在1000人中抽出20位中獎人數，如果平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數據告訴消費者，儘量增加銷售數量。而且最好把這些數據印在你的宣傳單上，直接分析給消費者，告訴他中獎概念有多大？

舉行抽獎活動，最好請到當地有些名氣的單位或者個人前來當抽獎嘉賓，為什麼要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當地有很大的名氣，那無疑他就是你的產品代言人。

宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳摺頁廣告、電視平面廣告、電視遊字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳摺頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用遊字廣告，遊字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。