電腦促銷活動策劃方案大綱

電腦促銷活動策劃方案大家知道怎麼準備嗎？以下是小編分享的電腦促銷活動策劃方案，一起來看看吧！

電腦促銷活動策劃方案【1】

前 言

隨着經濟條件和教育水平的發展，教育信息化已經成為一個不可逆轉的潮流，廣大求新、攀高的青年學生更是成為一個巨大的潛在消費羣體。在這個電腦技術、網絡技術已經普及到社會各個領域的社會裏，作為二十一世紀的大學生，對信息技術相關知識的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校裏大學生最喜愛的設備。隨着大學生的規模不斷擴大，可以預見買電腦的大學生會越來越多，所以校園這一巨大的市場一定會有廣闊的發展空間。

市場分析

（一）市場環境特點分析

1.人數規模大且具有集中性。隨着學校的不斷建設和近年來的連續擴招，在校人數不斷增長，對於商家和企業來説，也就意味着一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將佔據未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。

2.信息的封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。

3.消費的延續性。校園市場是有未來導向的，具有連續性。企業佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

（二）電腦消費市場前景

大學生是電腦高端消費的潛在消費羣體，全院上萬人的消費市場，市場集中，消費者流動密集，信息傳播迅速，學生對電腦價格、行情、服務的不熟悉都需要用知識去引導。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統一學生的電腦消費市場導向，完善服務和售後服務精細科學的內外管理，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標顧客羣，大學生市場的消費現狀在某種程度上決定着運營商的未來業務發展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。

雖然校園市場不具備生產能力，但是作為一個消費市場來説，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發和拓展進入白熱化，但是校園消費市場又不同於一般消費市場，具有很強的特殊性。校園市場所藴含的市場價值主要體現在三個方面，即校園市場是企業品牌在年輕人羣中樹立和推廣的絕佳領域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網絡前景；校園市場原生態內容是未來各個領域所共求的不常見內容。將這三個方面進行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發展中形成一種極佳的良性循環，為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎。

二、營銷策略

（一）產品策略

根據調查瞭解，現在的在校大學生，在選購電腦時，有 67%的學生會選擇筆記本電腦，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時，可以先以聯想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學生注意力的同時也可介紹其他的品牌及台式機。

另一方面，大學生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費慾望，對新產品新技術反映及其敏感，易於接受新事物。甚至有些同學更忠誠於“這個產品時為我特別量身定做的”。據調查在校大學生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學生願意接受個性化的產品。因此，對於他、有個性化的顧客提供個性化定製服務，在原有外形上通過一定的技術添加個性化設計元素 （如姓名、頭像、座右銘等）。

（二）價格策略

大學生羣體在購買習慣上，傾向於高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格。在大學生心目中，品牌既是一種質量的象徵，也是一種品味的象徵。他們有着非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。根據調查，大學生喜愛的品牌依次為聯想、戴爾、惠普等，分別佔31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調查結果顯示，大學生可接受的價格在2500—3500元的佔26%，3500—4500元的佔32%，4500—5500元的佔24%，5500元以上的佔11%。可見，絕大多數大學生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格，為了符合大學生的需要，所以建議電腦商家對機型採取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。

（三）渠道策略

1.專賣店。大學生選購電腦的地點，主要分佈是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城佔38%排在第二位，最後是有6%的學生會選擇網上訂購。總體情況就是專賣店仍然是大學生最喜歡的購買點，因此在資金允許的情況下，應該在大學校區附近開設專賣店，銷售聯想等品牌電腦。一方面以便統一管理（掌握專業知識、統一服裝、做好禮儀。無論是獨立專賣店，還是各個大型商場只要是聯想等經銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業化讓人信賴的感受。並且各個員工都應該受到嚴格的產品和禮儀培訓）有助於提升牌子形象，另一方面可以統一定價減少中間商設置的差價，以便大學生就近購買價廉物美的產品。

2.在學校組建團隊分銷代理。目標是服務同學併發掘電腦銷售的未來人才，利用廣大的學生資源進行自我開發。現今的大學生，很多都希望可以得到更多的社會實踐機會，所以渠道建設的成本將會很低。抓住這一點，直接在學校招聘校園代理，他們的任務除了銷售，主要是及時宣傳、調查、跟進，並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動。校園代理應覆及學校的每個系別，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學的新生進行調查，宣傳和市場諮詢。設立獎勵機制和淘汰制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點後，要經常對校園團隊進行知識和技能培訓，使他們的能力不斷提升。

（四）促銷策略

1.每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。

凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進人際關係營銷；對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠；對“購機意向檔案”進行整理，經常郵件問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果；對於購買者，提供接送服務。提供該服務，會提升顧客對該品牌的美好體驗，並且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助於建立良好的品牌口碑。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。

2.贈送帶有品牌標誌或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大學校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學可接受的範圍內）可以招來無數雙眼睛。當同學穿着這樣的衣服走在校園裏或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。

3.贊助學校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。

企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學，讓同學感受品牌的真誠，同學將會被這一份關切而感動，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生。有時學校的賽事、晚會都會製成視頻在學校的網站或其他網站傳播，這也為企業的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。

4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學生的眼球

由於大學生是一個正接受着高等教育的羣體，他們渴望有一個展示自己的平台，或是為日後職場生涯增加經驗的活動，因此他們樂於參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業可以藉助此類活動，做到真正吸引大學生的眼球，並通過活動將企業品牌背後的文化傳輸給大學生，為其品牌忠誠度打下基礎。競賽應該儘可能的吸引更多的大學生，不分年級、專業、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰，而且企業應該儘可能的擴大競賽的影響力，爭取得到學校的支持。

5.在校內製作海報和發放宣傳單。

校內海報製作量每天都比較大，但多數不認真，所以設計海報內容要精要、具體，可以加入一些學生感興趣的話題，是內容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設計要新穎，讓學生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單後馬上就扔掉，達到最大的閲讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動、人性化的售後服務的具體內容。

結論

市場營銷策略選擇決定着企業成敗，電腦是一個包含了技術、應用、時尚等諸多元素的產品，在信息科技發達的今天，電腦對於大學生的吸引和運用是巨大的。企業在利用這個優勢的基礎上，再充分了解市場環境情況和消費者需求特徵，從而對營銷策略進行不斷創新。只有這樣，企業逐步提升品牌影響力和產品吸引力，才能贏得廣大的消費者。

電腦促銷活動策劃方案【2】

活動主題：好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

活動可行性分析：

隨着社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。

在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。

**數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。

活動地點：**數碼廣場

活動時間：20XX年XX月XX日—XX月XX日

活動內容：

活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

操作辦法：

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；

2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，並按確認鍵；

3、獎券成功輸入後，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

4.、顧客作出選擇後，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公佈其它藏寶圖所藏獎品；

5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兑獎處領獎；

獎品設置：

一等獎：…… 二等獎：…… 三等獎： …… 四等獎： ……

兑獎説明：

*顧客兑完獎品後小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重複領取。

*僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。

*獎品不兑換現金，不退不換。

活動特點：

* 自助式電腦有獎遊戲。

* 即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

* 整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺遊戲的輕鬆、有趣，還有獲獎時的驚喜；

活動優勢：

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

2、先進的抽獎設備和配套設施佈置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎遊戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風采；

活動籌備：

場地要求：

把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣傳佈置：

為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景佈置是很有必要；

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定（每天需工作10個小時）；

2、UPS： 1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機）

3、音箱： 1對，要求音量能儘量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；

4、打印機：1台：能打印中獎信息；

5、數字電視：1台：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6、功放喇叭：1套：用於播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。