十一促銷方案（通用11篇）

十一促銷方案（通用11篇）

十一促銷方案 篇1

一、活動目的：

充分利用雙十一契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次瘋狂購物節的促銷活動，更好的傳達傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢俱 一元秒殺

活動口號：雙十一買傢俱 就來

三、活動思路

充分利用活動契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20__年11月10日—20__年11月11日

五、 活動地點：

X家居自選商場

六、活動內容：

1、 一元“秒殺”更勁爆!

2、 預訂套裝傢俱更驚喜!

3、 套裝組合傢俱更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20__年11月11日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、11月10日—11月11日期間，至傢俱自選商場認購秒殺券;

2、11月10日—11月11日期間，在一元秒殺券認領處認購;

3、11月10日—11月11日期間，撥打XX晚報發行熱線或洽XX晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、11月10日—11月11日期間，預訂套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：11月1日至XX月5日期間，在X周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入户推廣：XX晚報發行隊伍，每天進家入户直接推廣;

3、小區推廣：指定小區由XX晚報發行人員有針對性的目標客户推廣;

4、內場推廣：在11月10日—11月11日期間，在南樓四層和賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

客羣主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人羣，要影響XX人羣就要選擇能夠影響XX人羣的媒體。XX晚報主要發行XX市區及周邊市縣區，辦報60多年，在老百姓心目中有着良好的口碑，在XX市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閲，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與客羣吻合，選擇與XX晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“XX晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂套裝組合傢俱，送XX晚報和XX手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“XX晚報·傢俱惠雙十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、XX晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、客户信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;

十一促銷方案 篇2

雙十一成為了電商平台上一年一度不可缺少的一環，在雙十一前後，不僅要實現店鋪流量大量轉化，更要通過視覺傳遞產品信息，通過設計讓消費者對店鋪和品牌有一定的認知，所以，雙十一店鋪節日氣氛的營造不可缺少。

但是，許多商家仍存在思維誤區，把視覺設計當作單純的美工，似乎大促視覺就是根據文案PS出若干紅紅火火的圖片。實際上，真正優秀的視覺設計往往不是獨立成環，而是與店鋪運營、文案、產品、品牌、消費者心理等各個因素緊密結合，如此才能發揮最大效用，為提高點擊量和轉化率發力。

目前，距離20__年雙十一隻有十多天時間，賣家應該抓緊時間做好準備，從視覺設計的角度優化店鋪，讓用户可以在店內“流連忘返”，並加快速度買買買呢?

不同階段怎麼打?

蓄水期：9.1~10.31

重點：要將一切有利於提高轉化率的因素全盤優化

該時期內，店鋪的重點是推產品，積累銷量和人氣。同時要拓展新會員，強化品牌認知。針對這幾個目標，蓄水期的視覺重點是“轉化優化”，包括雙十一專供款上新、優化主推款潛力款、調整現有頁面、全店關聯、品牌強化等。

其中，頁面調整是指根據大促期間的消費者心理，對頁面展示邏輯和展示順序進行優化。要突出消費者的購買需求，比如服飾類目要儘量把尺碼錶調前，方便查看。其次，要將產品賣點進行輕重處理，把核心賣點提取出來，避免無重點地長篇幅介紹，這樣容易造成跳失。再者，要注重圖片質量，優化店鋪內所有展現的圖片。

另一方面，要強調品牌。頁面可以引導消費者關注品牌過往成績或實力，也可以強調品牌故事、品牌風格。同時，還可以強調品牌簡介及其發展歷程。擁有線下實體店的店鋪可以適當展現門店圖片。品牌優化可以增強消費者對店鋪的認知，提高好感度，有利於沉澱大促時的主動訪問流量。

預熱期：11.1~11.10

重點：關注三大內容，包括預熱素材、公告模塊及大促推廣圖

預熱素材包括預熱海報、預熱專題頁面、營銷活動板塊和營銷元素等。其中，預熱海報的作用是營造大促氛圍，因此要強調“提前預定”、“提前收藏”，也可以通過“雙十一同價位”、“比雙十一更便宜”等主題，吸引收藏關注，為大促的引爆預熱。

另外，預熱專題可以展示雙十一商品清單。一來方便買家提前收藏，二來可以結合收藏情況，預測商品熱度，為雙十一頁面商品排序作參考。

公告模塊的作用是統一告知和宣導，為消費者提供清晰便捷的購物指引。如大促購物攻略、自助購物流程、倒計時等。不過，在設計表達時，要注意邏輯清晰和簡潔美觀。

衝刺期：11.11

重點：細化促銷節點，準備不同素材

大促當天可以分成三個時間段：瘋搶期(0:00-3:00)、理性期(8:00-20:00)、掃尾期(20:00-24:00)。

瘋搶期可能出現部分限量商品及主推商品快速售罄的情況，也有可能是次推商品銷售情況超過主推商品。此時，需要視覺小組做好預案，及時查看數據並將熱門寶貝上移，儘量曝光貨量大的款式。

大促當天，店鋪要實時檢查商品庫存，一旦售罄要立即更換或打上售罄的水印，避免出現無效鏈接浪費UV。在消費者理性購買期和掃尾期，不管整體銷售情況如何，都不要自我放棄，要及時做好頁面調整，把轉化效益最大化。

餘熱期：11.11以後

重點：把全網餘熱打撈起來

雙十一結束不代表大促結束。一般來説，後期還會有流量陸續進店，因此，店鋪可以準備“答謝場”——根據前一天寶貝銷售情況及活動餘温，重新策劃主題，並對大促商品進行重新排版。同時，要製作新的促銷海報和温馨公告，告知買家雙十一銷售數據、庫存情況、發貨情況，打造良好的售後體驗。

雙十一後還有雙十二，此後還有春季上新。店鋪要抓住機會，在大促結束後的10天裏，繼續提升店鋪日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

流量大時，諮詢量會增多，客服可能無法招架。此時，設計可以迎合消費者心理，通過優化頁面宣傳文案減輕售前客服壓力。如製作“15分鐘內付款有效，超時庫存不再預留”等推廣元素，強化搶購氛圍，讓消費者加速下單。此外，可以實時公佈銷售數據，激化瘋搶氣氛。對一些諮詢量較多的問題，可以設計公告統一答疑。

十一促銷方案 篇3

一個新的商業神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中，淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。

雙十一主要源於光棍節，是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。

國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20__年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關於雙十一客户羣的分析

1、雙十一客户羣細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客户羣特點：單身，時尚，娛樂

雙十一客户需求：心理自嘲，娛樂，愛情

策劃雙十一公司資源現狀

活動目的：多店資源整合，藉助雙十一為託管店鋪引進流量

2、雙十一資源支持

多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

雙十一活動的整體構思和部署

活動的賣點：

以店內折扣優惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構思

由於對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據(例如返利網，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平台溝通，調查)，所以整體採用免費的軟文營銷和微博營銷。

流量入口分析：

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關於淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由於淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)

為什麼運用微博進行流量跳轉

常規推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口，引流示意圖的詳細解析在執行細則體現

3、雙十一活動策劃方案

根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面製作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執行流程概括

1，10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，並且微博同步開始運營。

3，11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷

4，11月6號-11號

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十一活動產品規則

產品3折

11.1號開始懸掛活動BANNER

十一促銷方案 篇4

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

11月11日的光棍節馬上就要來臨了，可和x聯合做此次活動。由x召集參加活動的人員，消費由網友自己負責。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。

本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“脱光&失明”行動。當然不是真的脱光或失明。“脱光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借着聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁着活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放鬆下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續上班做人。

在11月11日本身也有一場光棍節的主題活動，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎品及禮品也都是需要自己準備的，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎為洋酒一瓶，一等獎為現金券168元或268元，遊戲道具若干(實際一等獎及小禮品根據報名人數具體再定，大約活動流程如下：

20：30-21：30：進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外(不認識的可以先互相熟悉下，拍照，熱身等)

22：00-22：30：熱身時間——評選出當天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……”分享他們的經歷，給大家樂一樂，並選出3等獎.

22：30-23：00：“失明”行動——女士優先來選隊友一起做遊戲，男士矇眼備選(遊戲為比較傳統的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎。

22：15-22：45：火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。

22：45-23：30：“脱光”行動——男士優先來選隊友一起做遊戲(遊戲為火辣篩子等)

23：00-0：00：選出當晚認識的一對男女，並送出一等獎。

0：00後：熱舞時間

活動二、

活動主題：與其寂寞、不如跳舞

11、11日x大型“脱光”交友派對

店內寫真廣告：

“女友幾時有，把酒問青天。

不知告別單身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。

起舞影為伴，寂寞在人間。

追女孩，妄相思，夜難眠。

不應有恨，何時才能把夢圓。

男有高矮胖瘦，女有黑白美醜，此事古難全。

但願人長久，光棍不再有!”

户外廣告內容：

有人去悶酒

有人去決鬥

有人去單身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

獨身的感覺太孤單，別讓你的影子陪你過夜

11、11日與其寂寞、不如跳舞

x有您心宜的Mr/MissRigst

在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過一個心跳之夜

活動優惠：

1、活動當天免費為消費客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支;

2、制定光棍節特惠套餐：

亂棍齊發：1111元會員價：980元

棍打世貿：911元會員價：811元

我愛光光：611元會員價：511元

3、活動當天購買會員卡：7折優惠

場內佈置：

公播音樂

包廂待機畫面：

部門配合：

行政部：製做光棍證”及光棍證”申請表，收集客人資料

公關部、DJ部：設計一套交友互動遊戲

工程部：公播音樂及待機畫面製作

吧枱部：提前設計準備主題造型

十一促銷方案 篇5

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峯。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節裏樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裏大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務枱領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務枱領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

3dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5噴繪中廳及店外活動信息、

6噴繪5米*12米晚會演出背景

7播音服務枱全樓播音內容為：促銷信息

8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11吊掛裝飾賣場通道噴繪。

十一促銷方案 篇6

一、主題;爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。

二、時間：10月1日—11月10日

三、促銷動機：時值十·一黃金週，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。

四、促銷內容：根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下

1、互動遊戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動遊戲。(活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和佈景，所以主要設計一些簡單的遊戲)目的在於推廣今秋男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。並且通過趣味橫生的互動節目，提升企業形象，推廣企業文化。

遊戲形式及規則：

(1)“個性展示”根據主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送，調動羣眾的參與積極性。

(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?)，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然後我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。儘量多準備題目，避免重複。

(3)“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在後，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然後由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最後勝出的一隊可以獲得一份禮品。

(4)“超級男模”。邀請的模特展示服裝，之後邀請台下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之後的活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個性與時尚，體會温馨與浪漫”。目前旅遊公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日遊費用是198元。因此由主辦方與旅遊公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“個性之旅”為單人沙雕節一日遊，“爛漫之旅”為雙人沙雕節一日遊，即情侶遊。在活動期間在天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會無限關愛。

五、促銷宣傳海報、橫幅。

六、售點佈置：

1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置;

2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置。

十一促銷方案 篇7

據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不説是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

那麼童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般説來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什麼目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這裏需要強調的是，由於目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脱穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這裏需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在着很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般説來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費羣體，所以對於家長來説，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對於兒童這一直接消費者來説，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也願意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓兒童或家長有空閒參與，如一般可選擇五一、國慶黃金週或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。

前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責銷售現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致銷售現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和銷售現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反覆強調紀律問題。

銷售現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第九是後期延續。

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行後續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防範。

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最後一點是效果預估。

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

十一促銷方案 篇8

一、營銷環境分析：

1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場佔有率，增加來客數。

2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候乾燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閒購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

二、目標對象：商圈內的居民及外來工。

三、活動策略

營業推廣和廣告並駕齊驅，以期提高市場佔有率。

四、活動目標：

1、來客數較去年同期提高20個百分點。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動方案

1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天

2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店

3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。

4、主題商品：價格及陳列：

5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。

獎項設置：

l 一等獎1名：KNC7寸平板電腦一台。

l 二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

l 三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

l 幸運獎50名：遊戲鼠標墊一個。

l 紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。

獎品當場發放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。

六、活動前期準備：

1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規範。

3、在活動中要注重細節以便於臨時靈活調整。

十一促銷方案 篇9

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。xx年11月11日前後，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9、36億!

二、活動時間

11月11日前後

三、活動地點

中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕鬆搶5折，健康不打折

五、活動內容

A、 產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B、 信譽好評

拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格裏一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。

B、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。

十一促銷方案 篇10

一、 天貓裝修

1、 店招(清晰，醒目)

2、 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老闆不在家，我們偷着賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9、9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19、5 特價29、9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39、9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59、9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69、9

加任意花型塗料印花四件套=228

4、設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品後收藏本店，並截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品後並通過新浪，騰訊，人人等分享後截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品後，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之後截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬户)

二、 天貓活動

1、 全場價格2~4折起

2、 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3、 新款預定(前200名預定的返定金)

三、天貓推廣

1、QQ好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

2、微博關注：加官方微博，轉發活動信息

十一促銷方案 篇11

賣場佈置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的佈置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a國慶節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，佈置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在户外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如説和卡通人偶一起做遊戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由於孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一隻非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做遊戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要採用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悦心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界"，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛"，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受遊戲的快樂，紅黃藍還在聖誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環節的相配合!