小區個性推廣策劃方案（精選10篇）

小區個性推廣策劃方案 篇1

一、轄區內住宅小區的調查摸底

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。

在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯繫人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主羣體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便於佔領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關係的初步建立和跟進

小區推廣業務關係的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與信息提供者的佣金協議)及優惠卡(或VIP卡)。在初步建立關係後，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關係是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關係的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客户感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦產品，併為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢

在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。

1、 由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作;

2、 捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商;

3、 捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受;

4、 掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定發佈協議，可能還要交一定費用;

5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列;

6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客户面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客户，掌握裝修的在線信息，受客户的委託，為客户信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;

2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失;

3、 收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳瞭解等;

4、 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;

5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務併成交;

6、 通過已裝修的客户的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客户;

7、 對已成交的裝飾公司要及時兑現政策，讓他們嚐到甜頭。

總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面瞭解情況，成為和裝修的行家。

小區個性推廣策劃方案 篇2

推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

價值點：三山環抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標羣體：城市新貴、投資客

在前期着重強調產品優勢的基礎上，本期在推廣形式上應更着重強調產品與目標羣體多角度的溝通，激起這個羣體的心靈共鳴。

形象稿

慾望都市

藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭慾望，對了他的胃口。他很享受這裏600萬人懷有相同夢想奮鬥的活力，也在意每當有所收穫時心底一點小小的自鳴得意。

藍來自內地，六年前隻身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業。

在這個城市裏，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，都在慾望中掙扎或尋找，一處沉澱心靈的所在。

【城市中央·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。

聽説藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，歎生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感歎。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱於市”的暗爽。

【城市中央·東方爵士生活圈】

CBD狂人

藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的工作。

藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客户，他回家都很近。

自從住進藍爵，他又多了一羣志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕遊。

在他的工作圈子裏，聚焦着許多對數字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業的眼光讚歎不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。

【城市中央·東方爵士生活圈】

“青雲之高，平步之儀”

hf『雲墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純複式 289㎡榮耀國宅

文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來説，傳統的價值觀和審美觀點是國人骨子裏的情節，不可替代。hf·雲墅系大宅秉承東方意藴，把傳統文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

雲墅，流水覓知音的雅士境界。青雲是府上的高度，平步是府上的態度，三山圍囿中，雲墅系純正複式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這裏你會明悟“不是豪門，難見囯士雲集;不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優雅格調融於一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆於此處享受清閒世界。

雲墅，隱於山林，聽政世界的領袖境界。雲墅系純複式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優質景觀，以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，雲深不知處”，雲墅的主張表露無疑，豪門家族的態度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風雲。於繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是雲墅國宅的行事風格。

雲墅，奉行中庸的君子境界。居於此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流雲看得重了，卻也不作孤高之態，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。雲墅的君子之風，居山嶽主脈，藏大道於心;人在山湖，行事不偏不易。

小區個性推廣策劃方案 篇3

一、活動背景：

地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集採為主，對小區客户的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區開發不同於分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作週期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客户、樣板房徵集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集採團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅遊活動)。

三、活動週期：一個月為一個週期。

四、活動內容及流程：

(一)物業公關

這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區的實惠：

1、小區內宣傳及活動費用。(一個月)

2、捐贈活動：環衞工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。

3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。

4、團購、集採活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

6、提供業主手提袋(裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。

7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

2、物業公司提供業主的電話號碼，便於發優惠活動日期。(實在不提供也成)

3、業主信箱內發放宣傳資料。

4、環衞工人要穿我們公司配發的衣服。

5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取捨。

1、橫幅內容：

1)富得利地板賀第**期成功交付。

2)富得利地板熱烈

歡迎第**期業主入住*小區。

3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受折!

預約電話： 專賣地址：

4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受折!

預約電話： 專賣地址：

5)富得利地板“感恩業主震撼特惠(冰點價)”團購、集採活動開始了……

6)富得利地板(新品推介會)(小區名)樣板房品鑑會暨(小區)家裝懇談會*月*日盛大開幕!

7)**名專業設計師、套設計方案、種裝修風格與業主相約家裝懇談會

8)富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……

聯繫電話： 專賣地址：

9)熱烈祝賀富得利地板(小區名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑑!

品鑑地址：幢 預約電話：

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平台：告訴業主每個時期的活動內容。

6、業主的郵箱、門縫裏放宣傳單頁。

(三)客户拜訪(第一個星期和第二個星期)

1、短信平台：發短信給小區客户，告訴他們活動的時間和內容。

2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。

4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集採活動。

(四)樣板房徵集及開放(第三個星期日樣板房開放)

1、橫幅：富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……

聯繫電話： 專賣地址：

2、發送短信給業主：富得利地板(小區)半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……聯繫電話： 專賣地址：

3、發放傳單給來主：放屋裏、放信箱、附業主手冊內。

4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：富得利地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。

(五)團購活動(最後一個星期造勢活動)

主辦單位：物業公司、萬事順木業分公司、裝潢公司

1、活動主題：

1)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨家裝懇談會隆重開幕

2)富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨樣板房品鑑會

3)富得利地板超耐磨實木複合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的：富得利小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動時間：一個月最後一個星期天。(經銷商自行安排)

4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅遊大獎+售後服務

5、活動流程：

●司儀宣佈活動開始

●物業公司及房產公司領導講話

●萬事順木業分公司領導講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優秀樣板房頒獎儀式

以下為同時進行

●樣板房開放，請業主參觀

●團購簽單交定、家裝洽談(團購優惠活動方案准備好)

●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。)

●萬事順分公司總經理抽取旅遊幸運大獎(以訂單號為準)

活動説明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊後交給登記人員登記並交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一併登記在訂單表上，便於交貨時扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準備：

1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平台發佈消息等

2)現場佈置：橫幅、帳篷、主席台、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞台)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客户自己填寫，便於登記)。

3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片

4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或諮詢區域經理。

五、活動預算(略)

六、效果評估

1)活動期內銷量。

2)小區業主關注度及評價。

3)物業、房產公司評價。

4)相關地板品牌關注度

小區個性推廣策劃方案 篇4

推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

價值點：三山環抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標羣體：城市新貴、投資客

在前期着重強調產品優勢的基礎上，本期在推廣形式上應更着重強調產品與目標羣體多角度的溝通，激起這個羣體的心靈共鳴。

形象稿

慾望都市

藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭慾望，對了他的胃口。他很享受這裏600萬人懷有相同夢想奮鬥的活力，也在意每當有所收穫時心底一點小小的自鳴得意。

藍來自內地，六年前隻身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業。

在這個城市裏，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，都在慾望中掙扎或尋找，一處沉澱心靈的所在。

東方爵士

藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。

聽説藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，歎生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感歎。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱於市”的暗爽。

CBD狂人

藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的工作。

藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客户，他回家都很近。

自從住進藍爵，他又多了一羣志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕遊。

在他的工作圈子裏，聚焦着許多對數字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業的眼光讚歎不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。

“青雲之高，平步之儀”

hf『雲墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純複式 289㎡榮耀國宅

文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來説，傳統的價值觀和審美觀點是國人骨子裏的情節，不可替代。hf·雲墅系大宅秉承東方意藴，把傳統文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

雲墅，流水覓知音的雅士境界。青雲是府上的高度，平步是府上的態度，三山圍囿中，雲墅系純正複式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這裏你會明悟“不是豪門，難見囯士雲集;不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優雅格調融於一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆於此處享受清閒世界。

雲墅，隱於山林，聽政世界的領袖境界。雲墅系純複式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優質景觀，以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，雲深不知處”，雲墅的主張表露無疑，豪門家族的態度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風雲。於繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是雲墅國宅的行事風格。

雲墅，奉行中庸的君子境界。居於此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流雲看得重了，卻也不作孤高之態，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。雲墅的君子之風，居山嶽主脈，藏大道於心;人在山湖，行事不偏不易。

小區個性推廣策劃方案 篇5

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨着城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，説到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面説，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常説的複合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分佈，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客户定位策略

一藍水園的目標客户羣為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脱了束縛，通過自身的努力拼搏，向着一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每週至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特徵問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客户羣聘請形象符合的品牌形象代言人

由於“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由於品牌形象代言人屬於客户定位羣中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑑於藍水園項目的客户定位羣，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客户定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客户羣體，以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客户羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客户考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客户數量、客户購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客户羣定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，才將世紀城的客户購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客户購買羣體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脱節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客户羣體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客户羣體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在着無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

方案A——時尚理念

一推廣主題——麗水天成時尚之都

1、推廣主題的延續運用

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束後，由於更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由於梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

就廣告的延伸度來説，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。

2、推廣主題體現整合營銷的精神

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有着深刻的涵義。

首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、衝動、朝氣的形象但其適用人羣並不僅僅侷限於一般意義上特指的年輕人羣年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人羣”。

其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對於遊離於房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收幷蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。

再次，由於“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執行和今後梅江二期的營銷宣傳工作打在紮實的基礎。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區分

從生理年齡上區分，25週歲以上和以下兩個部分人羣。

25週歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象，對於真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式並沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來説他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人羣並不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人羣。

25週歲以上，是本案真正鎖定的目標客户對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，並時刻關注着世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不衝突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區分

中國5020xx年來的文化傳統積澱，使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由於這種先天的優勢和後天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。

由於社會的進步和自強不息的奮鬥精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加註重生活的質量和生活的愉悦性，考量的因素更為實際和務實。由於本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以説這樣的大型親水時尚社區對她們而言有着無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。

三“時尚”主題的內涵發掘

1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題

①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將遊離於房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因為這裏的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式範本進行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費羣充分關注的話題和主張均可以引入本案今後的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。

②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閒的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。

2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建築風格中

本案藍水園的外檐設計採用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中並不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現，與“時尚”主題有着親密的融合性。

3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場

本案藍水園的售樓中心佈置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林

b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式

4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

a可以不統一着裝，但“時尚”的風格儘量大方、統一

b接待時除為業主提供必要的物業諮詢外，可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

5、“時尚”主題可自然聯繫至媒體軟稿的利用上

本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關於“時尚”的報道一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

方案B——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源於中國南部沿海地區，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地;或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

2、其後，隨着經濟發展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間遊離的族羣。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老闆又是夥計等等諸如此類的人羣。

3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人羣順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關係的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重;既渴望安穩而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功?

二“兩棲住宅”的賣點分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人羣這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閒悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園，憑藉其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人羣的長久渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閒兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客户會驚喜的發現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閒配套設施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標誌性人文建築和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建築造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士，有別於亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執着追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

不同於網上組織的“虛擬社區”，這裏的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬件條件之一，但社區網絡的優良與否仍然會是今後幾年客户考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇蹟的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國房地產峯會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作為全國最大的生態居住區，已經為本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以説“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

方案C——都市生態理念

推廣主題——都市生態交響未來由你奏響

1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。

2、生態建築必將成為21世紀的建築主流。在綠色、環保口號盛行的今天，生態建築已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態建築的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態建築成為人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態建築和園林綠化指數之間的契合點。

3、生態文明在構築了城市可持續發展的動力的同時，也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關係、和諧的鄰里關係、和諧的人生觀、和諧的自然關係等。在這些關係的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關係和充滿人性光輝的概念作為生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

六、推廣計劃

1、推廣策略

①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。

事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對於房地產銷售而言，其業績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。

因此，基於此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等户外廣告上大做文章。

户外廣告的最大優點是反覆提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對於知名度的傳播最有效。户外廣告產生收益的時間較長，也更為持續，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發展的項目可大量採用。

另外，户外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮豔，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。

對於跨年度長期發展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用於做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對於長期發展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，併為以後發展新項目積累品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長期發展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2、媒體計劃

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閲，反覆地看，以至於商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對於高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

但由於電視媒介的投入產出比低於報紙媒介，故我們建議在開盤前

播出三週時間即可。

③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閒場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜誌、高級美容美髮店等可直接面對本案目標消費羣的特種傳播途徑。

通過這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業一直沿用的以傳統媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客户的營銷方式，除了可以給本案的目標客户羣帶來近身感受的親切好感外，製作精良、新穎別緻的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客户羣多為女性的《COSMO·時尚》雜誌和目標客户羣多為男性的《經理人》雜誌的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成為中產階級以上人士的瞭解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。

另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做廣告，也開創了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態理念

在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法並不侷限於建築專家，跨行業的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎?

③%的景觀率，你聽説過了嗎?

④天津市最貴的房子在哪裏?

七、價格策略

價格策略在項目推廣中佔據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。

梅江藍水園區域推廣策劃銷售控制

區域推廣法

將本案藍水園分為不同風格的三個營銷區域，制定每一區域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區域營銷。

1、第一區域：麗水天城

特色：%的景觀率營銷時段：項目營銷初期

推廣主題：麗水天成時尚之都

2、第二區域：星嘉洲

特色：%的景觀率

營銷時段：項目營銷中期

推廣主題：綠色辦公室

3、第三區域：清澄墅

特色：親水100%景觀小別墅

營銷時段：項目營銷末期

推廣主題：湖景渡假村

房地產宣傳推廣策劃方案飛雪

小區個性推廣策劃方案 篇6

一、婚紗攝影網站前景分析

全國每年約有近1000萬對新人結婚，統計數據顯示。僅20xx年，全國就有1145.8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增，使得全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。而結婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照。婚紗攝影已經形成了一個巨大的消費市場。

隨着網站建設熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網站。但是網站建好了，是否代表着客户就會送上門呢? 答案是否定的。茫茫“網海”之中，要在競爭對手中脱穎而出，讓客户“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。

婚紗攝影公司要通過網站來吸引用户，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網站不是擺設，而是商家與用户溝通的橋樑! 網站就像人一樣，外表(頁面設計) 、談吐(網站內容) 、舉止(網站互動功能) 都在影響着用户對婚紗攝影公司的判斷，決定了用户是否願意與你展開合作。

二、 網站定位分析

1、 網站的定位

展示形象及會員互動交流的企業網站，展示企業和文化。

2、 網站經營目標：

以成功網站平台營銷，打造強勢的網絡品牌形象及促進銷售。

3、 網站平台作用：

傳播企業文化，經營理念，介紹豐富的業務信息，搭建溝通互動家園。

4、 建站的目的：

1. 通過公司網站更好的進行形象宣傳。2. 展示企業實力，讓，潛在的客户通過網站了解某夫人。3. 更方便快捷的發佈相關新聞。4. 通過公司網站更好拓展市場.5. 通過公司網站更好的展示企業文化，樹立良好形象。6. 通過公司網站更好的為企業發展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務.

三、 網站整體規劃

網站設計要求及建站思路：

1.體現大型企業的領導形象，有親和力、簡潔、大氣、體現時代氣息。

2.色彩及風格上以公司的VI 形象特點為基礎。

3.欄目設置上做到詳略得當，結構脈絡清晰，便於訪問，突出企業核心業務。

4.實現信息準時、快速的採集、編輯、審核、發佈及傳遞。

5.人性化的動態後台管理，簡潔的管理界面與強大的管理功能的有機結合。

6.多種技術和表現形式相結合，大量運用視頻，圖片，讓消費者更直觀瞭解企業。

1、網站建設5要素：

1). 網站形象

根據婚紗攝影服務公司的消費羣體分析，網站將以快樂、休閒、時尚，又不失去莊重的中心思想設計，處處體現出某夫人對顧客的誠信服務和親情關懷，同時體現某夫人公司誠信為本的企業經營理念，讓顧客在網站上產生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。

2). 網站內容

網站內容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細、更實用的信息為原則。

在內容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎，在給訪客良好的視覺愉悦的同時，充分發揮產品展示系統，在線預定系統，會員管理系統，信息發佈系統的作用，給客户一個方便的信息服務平台。另外列舉一些客户案例詳細信息，突出公司深層次的良好的服務。從而提升企業文化和品牌服務文化的內涵，培養顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。

3). 網站功能

網站的後台功能一定要操作性強、擴展性強，方便而且及時發佈有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務平台。並隨着公司的發展可以隨時增加新功能，滿足網站不同層次不同階段的升級需求。

4). 網站安全性

網站採用軟件加密及數據備份模式。

5). 頁面打開速度

後台設置頁面自動生成靜態網頁技術、DIV +CSS 技術提高網頁打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和佈局，雖然主頁的設計不等同於平面設計但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑑。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落於何處，才能使整個網頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯繫反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關係。為了達到最佳的視覺表現效果，應講究整體佈局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網站設計計劃採用多個欄目模板的設計，讓網站訪問起來給人以結構脈絡清晰的感覺，使訪客迅速瞭解到自己想訪問的內容。

2、網站首頁欄目規劃：

關於我們：公司新聞、公司簡介、發展歷程、專業團隊、人才招聘、聯繫我們 公司新聞：活動公告、公司新聞

主題攝影：主題一、主題二、主題三

婚紗禮服：系列一 系列二

攝影基地：景點一、景點二

攝影指引：攝影流程、攝影須知

視頻專區：新人MV 、廣告欣賞

諮詢預約： 服務價格、諮詢預約、在線預訂

新人新照：客户安例

會員俱樂部：入會申請 、會員章程、會員卡、BBS 論壇

3、欄目詳細介紹：

1、 關於我們： 展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的瞭解公司。

1.1、 宣言：展示公司形象，表達企業的願景及美好期待。

1.2、 公司簡介：公司的詳細介紹及形象展示。

1.3、 發展歷程：介紹企業品牌建設的風雨歷程及榮譽大紀事。

1.4、 專業團隊：公司服務團隊和銷售團隊的展示。

1.5、 人才招聘：公司的人才招聘信息。

1.6、 聯繫我們：公司的方位地圖及聯繫方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、E -mail 、網址等信息。

2、 公司新聞

1.1、 活動公告：公司活動預告，活動信息。

1.2、 公司新聞：發佈公司最新的新聞信息、活動新聞、產品新聞、內部新聞等，提高企業的威信，建立品牌的信任度。

3、主題攝影：展示和介紹各種攝影主題，詳細的內容及報價，讓意向客户通過網站更好的瞭解各攝影主題的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供一

4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報價，讓意向客户通過網站更好的瞭解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網絡展示平台。

5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客户提供更完善更貼心的服務。

6、攝影指引：

1.1、 攝影流程 ：為消費者提供攝影指導，如攝影流程，注意事項等等。

1.2、 攝影須知 ：

7、視頻專區： 視頻信息系統，主要用於公司廣告片和公司精彩活動視頻的展示和瀏覽，讓訪問者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業文化氛圍和良好售後服務的同時，建立潛在客户和老客户的信任度和忠誠度。

8、諮詢預約：

1.1、 服務價格：方便、快捷、瞭解公司各種攝影服務價格。

1.2、 諮詢預約：在線諮詢各種服務收費流程及預約時間!

1.3、 在線預訂：在線表單提交系統，方便需要進行預定的客户通過網絡進行預約，節省了時間和繁瑣的程序，使服務更加人性。

9、新人新照：展示最新客户案例。

8、會員俱樂部：會員註冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網上服務，並讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網絡家園。

1.1、入會申請：為會員入會提供在線申請入會的端口。

1.2、會 員 卡：會員卡的展示及級別分類。

1.3、會員章程：會員入會的章程。

1.4、BBS 論壇：BBS 互動交流中心。

四、網站實施説明

項目實施流程:

1為客户提出網站策劃的解決方案

2修改，確定網站詳細內容

3客户準備相關資料，簽定合同

4經確認後，開通服務器上傳網上

5建設完畢後交由對方審閲

6修改 ，經確定開始設計整體網站

7用户審核主頁設計

8培訓相關人員

9提供網站技術支持

五、 網站推廣

1、競價排名

所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關結果，其後出現“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。

競價排名廣告位可以設置很多的關鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關鍵詞，同時對很多準備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關鍵詞，這樣通過百度競價排名就會在搜索結果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網站上，從而提高成交量。當然，對攝影行業來説，競價廣告的投入也是非常大的。

競價廣告是一種非常省時的網絡宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大於你的競價費用的投入，那麼這種網絡推廣手段是非常值得利用的。事實上已經有非常多的影樓工作室都在採取這種方式進行網絡推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。

其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立竿見影。尤其是關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最後否決競價排名。同時，對於大部分中小型攝影工作室來説，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本並且很有效 的推廣方法。

2、搜索引擎優化SEO

SEO 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

同眾多商家的網站一樣，對於搜索引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網絡公司來策劃和執行。如果網絡公司或者SEO 團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁，那麼其效果就等同於競價推廣了。這類SEO 優化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。

而且，對於首頁僅有的10個自然搜索結果，通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置，這樣導致其優化難度越來越大。同時商家網站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然SEO 對於婚紗攝影行業來説是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO 之外嘗試其他更有效的網絡推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。

3、購買行業網站廣告位

這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方門户網站上購買廣告位或者其VIP 服務。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客羣體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客户諮詢量，同時網站VIP 服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。

通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對於中小型影樓工作室來説，是可以嘗試的一種網絡推廣方式。

4、推廣業務外包

現在網絡上也有很多規模和營銷能力不等的各種網絡營銷公司提供推廣服務。對於一些網絡推廣或者網絡認知不太深的商家來説，將這種推廣業務外包給網絡營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至於這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發佈等等。也因為其廣告投入比較低，加上網絡公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。

5、貼吧推廣

婚紗攝影行業的網站在這方面可能做的已經很多了，經驗方面也積累了不少，只要堅持下去，一定會有意想不到的效果。

其實婚紗攝影網絡推廣並非像網站建設一樣需要專門的技術支持，重要的是如何藉助網絡這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的推廣策略。低成本的網絡推廣並非不可行，關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網絡有一定的瞭解和認知。

六、總結

隨着網絡的高速發展，以及人們對需求的擴展。相信在網站建設成功後，會有很大的需求，本網站將以絢麗的形式展示在大眾面前。

小區個性推廣策劃方案 篇7

、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

小區個性推廣策劃方案 篇8

一、策劃目的

為了做好系列產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，並讓潛在的消費者進行購買，並在網絡掀起一個瞭解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網絡營銷方案，使公司全體員工統一思想，協調行動，高質量地做好產品的網絡市場推廣。

二、當前市場狀況及市場前景分析

統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

據悉，進入20xx年，是中國婚慶市場的一個歷史高峯年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約佔國民生產總值的2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

三、SWOT分析

1、優勢：

(1)有形資產優勢：

首家採用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。

婚紗攝影位於xx市東大街黃金地段，首家全程採用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加合理從容全國首家於佈置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T台，盡顯人文關懷，營造温馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000餘套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。

(2)無形資產優勢：

優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。

(3)競爭能力優勢：

由於品質卓越，管理先進，被世界權威《xx年鑑》20xx年版評為中國大陸第一品牌。

2、劣勢：

客户意見反映渠道單一且不便，難以藉此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善;從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。

3、機會：

婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬於一個空白，如果能在這裏開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業的先河，得到更多的市場。

4、威脅：

由於婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，並沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此這一板塊以後，其他影樓也可以追着腳步進行，這就失去了其先進性，因此在建設網站完成以後，需要大力做網絡推廣。

四、網絡推廣目標

1、短期目標：三個月內網站點擊量增加100萬。

2、長期目標：使有一批固定的網民關注。使形象能在婚紗攝影行業中長期處於優勢地位。

五、網絡推廣的具體方案

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元，到發任務

任務的要求是：

第一步，做一個視頻短片，用噱頭的方式來體現視頻短片中的內容。最好以幽默搞笑的為主，當然只要自己認為能賺到足夠的點擊數也可以以其它體裁為主。

只要像一樣能走火互聯網就行。

目的：做好的視頻一定要讓大家能瞭解系列產品，要能在上面看到產品，並起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現。

第二步，把視頻發到視頻網站上，建議最好發到以下的幾個網站上。

第三步，統計兩個月內誰做的視頻點擊播放次數最多，誰就得獎。

其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。

(根據公司的資金實力，公司認為的宣傳可行度可以增加資金，但少於這個資金的話效果不一定就很好)。

説明：點擊播放數的計算根據截稿之日前任務參加者自己報的播放次數和公司核實的播放次數為準，播放次數少於50次的不計算。視頻可以發到以上五個網站或者更多的視頻網站論壇中，點擊次數是可以實行各個網站的累加。

②和上面的任務同時再發一個發貼比賽的任務，出資500元，在“”裏舉行發貼比賽。

內容的標題可以定得懸念一些，比如説“真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發到各大論壇貼吧裏，讓更多的能做視頻的人蔘加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻。

讓接任務者可以從不同的角度來發，當然了，貼子也是要讓看了瞭解到這是開展的活動，任務中標者按規4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標者。

如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的威客網站再做一個發貼子的任務，目的也是認人能看到我們發的任務，讓他們來參加視頻製作推廣任務，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同網站的把我們的視頻製作任務發到各大論壇裏。

説明：為什麼開展一個這樣的任務呢?我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風險還比較高，而直接到網站上發任務費用會很低，而且風險不大，應該説他運作的風險就是發了任務花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內提高我們產品的知名度。

小區個性推廣策劃方案 篇9

a、全面登錄搜索引擎

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閲用户發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。

c、投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大門户網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類户外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且註冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兑換網站紀念禮品。

f、信息發佈

有償信息發佈是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發佈和專業信息發佈平台信息發佈兩種。

g、媒體合作

網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈。

h、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

小區個性推廣策劃方案 篇10

婚紗攝影雙十一活動策劃方案

20xx-11-02 17:28

現在很多年輕人選擇雙十一去拍婚紗，結束“單身狗的日子”，所以很多影樓推出拍婚紗促銷活動，下面是本站小編為大家整理的：婚紗攝影雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閲，更多資訊盡在策劃書欄目!

促銷背景：

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於社會流行，大多數情侶選擇在“雙十一”期間的結婚。

2.、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析：

1、婚紗攝影在**市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈。

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

 佔領**市場

 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

 讓消費者儘快瞭解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各户，達到一定的認知量

 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

 提高銷售量

目標消費羣分析：

▲ 重點目標消費羣：

新婚夫妻及20～～30人羣

▲ 輔助目標消費羣：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費羣特點：

1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備註

讓**大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期

促銷範圍：

目標範圍：**市地區

範圍計劃：在雙十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：温馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。

在這個狂歡的日子裏

要送什麼禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬於您們

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得優惠

活動時間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠權限!

活動地點：婚紗攝影公司

説明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改