品牌推廣策劃方案（通用12篇）

品牌推廣策劃方案 篇1

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿後，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為複雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要衝出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工並非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關税壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

總的來説，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什麼，做什麼”、“有什麼，賣什麼”的階段，一味依賴於外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO後，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌儘管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來説，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衞或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衞的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿着人羣以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衞，即使時間跨越到5020xx年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衞、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年羣體上，將品牌定位於極端的前衞與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：鈕釦的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。儘管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費羣個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡範圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有着明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標準，準確把握住消費羣的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費羣日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來説是一個永久性的課題。

三)品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來説，“李寧”產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人羣，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖。

都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了。

品牌推廣策劃方案 篇2

一、 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用於美容化粧的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用於自身美容化粧的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛，比如説歐萊雅系列化粧品。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活裏，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化粧品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識歐萊雅系列化粧品，是歐萊雅系列化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化粧品的推廣對於完善產品的大陸體系。有着不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化粧品市場分析

1. 歐萊雅系列化粧品市場的建立。

歐萊雅系列化粧品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(説明其在國外的認識程度較高)，但對於中國大陸市場來説，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來説(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化粧品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化粧品品牌，對這些化粧品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化粧品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化粧品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化粧品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開闢銷售批發市場，實現歐萊雅系列化粧品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化粧品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化粧品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，採取迂迴措施，樹立品牌特點。

(3) 進入商場後沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意願及購買力。

(5) 樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由於歐萊雅系列化粧品有一般化粧品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化粧品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化粧品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

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品牌推廣策劃方案 篇3

一、前言

“預知家"是自發成立的品牌戰略合作的團體，於20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業，並且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品(首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衞浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。並且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平台，確保各合作成員銷售業績的大幅提升。

二、市場分析

1) 市場背景

隨着人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場藴含着無限的商機。20xx年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處於一種供過於求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨着中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨着前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬於單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都鬱積着一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?

2)產品説明

“預知家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客户從菜單式裝修、一站式服務裏得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾並與消費者協會聯合打造誠信家裝。

三、廣告策略

1)廣告目標

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市範圍內擴大知名度、美譽度

2、 確立“預知家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問

3、 “預知家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平台

4、 突出“預知家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規範和淨化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2)廣告創意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、預知家—預製健康的家 2、因為——有了“預知家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、範圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閲報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、 現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人羣,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視

7、公交站台看板 四、公共策劃

1) 活動計劃

活動時間：待定 活動地點：揚州市各小區 活動對象：對家裝有需求的消費者 2)活動方案： 活動名稱：放心家裝·公益課堂 主辦單位：“預知家"

承辦單位：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衞浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧 問：待定

負 責人：待定

2) 活動流程 活動開始前： (佈置)小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地佈置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣佈本次活動正式開始，由主持人宣佈本此活動的主旨內容及“預知家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝製錄像 ，並製作成精美VCD光盤供“預知家"保存

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上台做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者瞭解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的瞭解到“預知家"品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳台的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎

目的：利用“問卷調查表"從側面瞭解到消費者對“預知家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的諮詢台上向諮詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者瞭解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

時間：10：00-11：00

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情並逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備註：以上所有的活動在各個小區均可以複製舉辦。最好設定一個活動週期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市範圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家"。

品牌推廣策劃方案 篇4

一、市場背景

1.產業(宏觀)背景

即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨着電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

......

3.區域市場(微觀)環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客户狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

......

二、基於調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(瞭解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可採取問卷的方式。

(市場環境分析對我們更進一步瞭解客户的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客户和相關機構的需求和建議，並依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾範 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉並關注;

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可併產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入CIS)

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標籤，營造獨特的個性。

1.(企業理念識別)MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什麼存在”、“企業的經營目的是什麼”等?

2.(企業行為識別)BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似於“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業視覺識別)VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基於本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;

用“專業”顧問的水平和氣質與客户進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優勢

(2) 服務優勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客户最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括羣體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集羣的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那麼市場推廣計劃初步設想如下：

1.區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“”整體優勢和整體形象，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等

宣傳區域：目標區域市場

媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型户外廣告牌、電視、電台等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

户外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道;

並輔以付費軟性新聞......

2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電台

行業專業刊物

高速公路、電廠附近户外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術説明會、技術培訓/研討等活動與目標羣體進行直接溝通

......

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和諮詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客户，包括：企業客户的購買決策者、建 議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客户全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;

準確判斷企業用户談判小組的角色分工，善於抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九、推廣預算

十、附件

1 CI方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區域市場調研報告

6. 產品説明資料及售後服務資料、信息反饋資料設計製作

7. 各種平面、影視等廣告設計

8. 分區域市場推廣執行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業信息傳播及客户維護方案(建立一套完善與新老客户溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客户廠慶賀禮、定期客户聯誼、新產品/新技術發佈、免費為客户提供自動化信息培訓、定期客户回訪制度等)

品牌推廣策劃方案 篇5

一. 化粧品市場分析

1.1 化粧品市場特徵分析

1.2 化粧品渠道分析

二. 化粧品目標消費羣分析

2.1 大眾消費羣體

2.2 特殊消費羣體

三.化粧品產品規劃3.1 化粧品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化粧品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化粧品營銷推廣策略

化粧品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化粧品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化粧品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化粧品形象設計：

(1)品牌標誌及VI設計

A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)

B應用要素系統

(2)化粧品品牌形象及化粧品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內説明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化粧品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、廣告執行區域

八、化粧品招商體系建立

1)化粧品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化粧品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化粧品品牌全程服務：

化粧品策劃、化粧品策劃書、化粧品策劃方案、化粧品策劃案、化粧品策劃公司、化粧品設計

化粧品策劃書範本、化粧品活動策劃、化粧品促銷活動策劃、化粧品VI設計、化粧品包裝設計

共和國際化粧品策劃書範本

一. 化粧品市場分析

1.1 化粧品市場特徵分析

1.2 化粧品渠道分析

二. 化粧品目標消費羣分析

2.1 大眾消費羣體

2.2 特殊消費羣體

三.化粧品產品規劃3.1 化粧品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化粧品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化粧品營銷推廣策略

化粧品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化粧品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化粧品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化粧品形象設計：

(1)品牌標誌及VI設計

A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)

B應用要素系統

(2)化粧品品牌形象及化粧品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內説明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化粧品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、廣告執行區域

八、化粧品招商體系建立

1)化粧品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化粧品招商管理

1、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化粧品品牌全程服務：

化粧品策劃、化粧品策劃書、化粧品策劃方案、化粧品策劃案、化粧品策劃公司、化粧品設計

品牌推廣策劃方案 篇6

策劃背景:

藉助於平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的遊樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客户之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,温馨而浪漫的愛

從遊樂場入門到品牌活動現場的設計:

在遊樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個製作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,並在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個佈置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的聖誕小卡片,分別提前放在遊樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神祕卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬於由公司特別製作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神祕色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與遊樂場主題活動的宣傳設計:

遊樂場的音樂會和狂歡派對的現場佈置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞台佈置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關於蛋糕製作的問題,關於愛情的問題等等;由"愛的天使"在台下送出一張聖誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在藴涵的味道;

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫並適合情侶玩的現場遊戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一隻腳,中加夾着一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對着吃一隻用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃乾淨的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,説出者犯規,男方需要猜出寫下的字並告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對着圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述着一個個動人的愛情故事,場地內設置展台可以展示精美的誘人蛋糕並寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張聖誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許願內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊佈置兩棵美麗的聖誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情願望並系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的瞭解.

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此説出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶説出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案説明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高於普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是製造機會讓客户親自品嚐到其特別之處,另一方面,也需要讓客户瞭解到品牌的內涵,從而鍾情於它.

2.)在所有的客户羣中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到遊樂場的人羣以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞着浪漫温馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客户對品牌蛋糕的鐘情,有利於以後的銷售.

最後,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

品牌推廣策劃方案 篇7

策劃背景:

藉助於平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的遊樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客户之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,温馨而浪漫的愛

從遊樂場入門到品牌活動現場的設計:

在遊樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個製作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,並在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個佈置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的聖誕小卡片,分別提前放在遊樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神祕卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬於由公司特別製作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神祕色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與遊樂場主題活動的宣傳設計:

遊樂場的音樂會和狂歡派對的現場佈置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞台佈置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關於蛋糕製作的問題,關於愛情的問題等等;由"愛的天使"在台下送出一張聖誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在藴涵的味道;

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫並適合情侶玩的現場遊戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一隻腳,中加夾着一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對着吃一隻用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃乾淨的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,説出者犯規,男方需要猜出寫下的字並告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對着圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述着一個個動人的愛情故事,場地內設置展台可以展示精美的誘人蛋糕並寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張聖誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許願內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊佈置兩棵美麗的聖誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情願望並系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的瞭解.

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此説出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶説出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案説明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高於普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是製造機會讓客户親自品嚐到其特別之處,另一方面,也需要讓客户瞭解到品牌的內涵,從而鍾情於它.

2.)在所有的客户羣中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到遊樂場的人羣以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞着浪漫温馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客户對品牌蛋糕的鐘情,有利於以後的銷售.

最後,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

品牌推廣策劃方案 篇8

一、前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用於美容化粧的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用於自身美容化粧的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛，比如説歐萊雅系列化粧品。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經富裕）的生活裏，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化粧品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識歐萊雅系列化粧品，是歐萊雅系列化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化粧品的推廣對於完善產品的大陸體系。有着不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化粧品市場分析

1.歐萊雅系列化粧品市場的建立。

歐萊雅系列化粧品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國大陸市場來説，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來説（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化粧品），較喜愛已經面世（在大陸市場）較久地化粧品品牌，對這些化粧品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化粧品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化粧品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化粧品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開闢銷售批發市場，實現歐萊雅系列化粧品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化粧品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化粧品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，採取迂迴措施，樹立品牌特點。

（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意願及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。

但是也由於歐萊雅系列化粧品有一般化粧品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化粧品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化粧品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

品牌推廣策劃方案 篇9

前 言

中國目前醫療行業正大力推廣微創治療並提倡全民推廣，其氣勢不亞於前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色(指以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發展)”方向，走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區(即農村包圍城市)”的路線，走“特種集羣營銷”(指針對高端人士開展的醫療附加值)策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場佔有相當的份額。隨着時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷髮展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”(無痛、安全等手術治療)問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源於現代醫療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，採用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百餘人。前後工程佔地面積1000多平方米、建築面積近萬平方米，憑着其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山醫院奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“治癒率100%”的質量目標。

微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨牀科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治癒目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

①、產品分析

作為微創中心，中山醫院將“綠色、環保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產科微創”四個特色臨牀科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者羣體。

②、消費者分析

據統計，我國76%至85%的患者沒有運用微創手術治療相關疾病，其中不知道、不瞭解微創手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大多數，佔80%以上，90%以上在做傳統手術，他們的就診觀念深受傳統影響。

在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者羣體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及其體現的快節奏的健康生活。

微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工作

由於現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

醫療行業發展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔淨無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕鬆實在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治癒、無痛、無創傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快感，可以説“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態勢分析

在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足於治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病(加上由於手術所帶來的住院收入)應占全部收入的80%以上。微創手術對品牌醫院來説相對空白，經過培育和規範的微創手術市場勢必成為醫療行業新的競爭領地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別説是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑着黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的市場佔有率是可想而知的。

西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直佔據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼保健院等公立醫院，雖然他們的專家、設備等相關微創營銷環境良好，隨着中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對於微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉澱的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創手術”的推廣。

以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢?

據瞭解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形成“羣雄並起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚並加以推廣，微創手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，並結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏於理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術後幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點與中山的品牌特色優勢相結合(如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者羣體的微創都有自己的健康需求。

三、中山微創中心品牌推廣策略

(一)、廣告戰略

1、廣告目標

擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位(可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策劃計劃書》)

定位於中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內容

由於微創治療中心(泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科)服務於所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心慾望的時尚需求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、準確、微創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創意

採用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同於其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤)。

5、廣告表現/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫院的定位在於農村及城區部分市場(詳見桂平中山醫院營銷策劃計劃案)，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和形象;報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

(二)、營銷策略

(1)在農村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

一旦形成合作關係後，我院製作一批宣傳海報，張貼於合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨户發放、户外牆體的塗抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發佈等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

(2)在城區市場

A、定期開展社區義診活動：

B、以外科微創為主的知識健康講座

C、可擬與市電台、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插„義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等;

D、可在各社區設立健康宣傳欄，定期發佈健康科普知識和各行業動態。可擬與工商或税務聯合展開

(三)、促銷策略

由於醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診慾望。根椐中山醫院營銷策劃書的指導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直接的瞭解，同時藉此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。(促銷活動方案略)

(四)、公共關係策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可藉助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信度。(具體方案略)|

附、20xx年微創中心推廣方案(部分)

1、新開業——彩虹驚現

1)以“3月22日(假設日期)，桂平市微創驚現曖人心……”這懸念標題見諸於各大廣告載體，通過大規模宣傳(彩頁或對外報紙)，向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針;其二，聚集眼球，拉昇好奇心。

2)以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手術等信息(文案説明)。

3)大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創手術治療機構”。

4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

2、事件營銷——微創風采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個週日的下午(在醫院周圍人流最集中的時段)，一羣人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲老人延續健康”。對外説詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使老人重新擁有健康的身體。

關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前後安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是收穫的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過後，總是一個相對的淡季，藉此機會，中山醫院可與權威機構(如：北京南亞醫學研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等)進行合作推廣。

條件一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，並未對外發布;

條件二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地;

目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，並向患者傳達一個技術領先的形象。

4、温馨回贈——冬日戀歌

在聖誕、元旦節來臨之際，製作一批橫幅在醫院懸掛或製作一批精美噴畫的飾品和枱曆贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等温馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人類醫療科技有着莫大的關聯。

中山醫院可以借鑑科技展會的模式，把微創手術和醫療科技結合在一起，舉辦微創科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

其二，首創微創科技展會，能在城市範圍內形成短時間的新聞旋風。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

品牌推廣策劃方案 篇10

一、市場背景

1.產業(宏觀)背景

即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨着電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

......

3.區域市場(微觀)環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客户狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

......

二、基於調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(瞭解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可採取問卷的方式。

(市場環境分析對我們更進一步瞭解客户的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客户和相關機構的需求和建議，並依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾範 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉並關注;

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可併產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入CIS)

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標籤，營造獨特的個性。

1.(企業理念識別)MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什麼存在”、“企業的經營目的是什麼”等?

2.(企業行為識別)BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似於“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業視覺識別)VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基於本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;

用“專業”顧問的水平和氣質與客户進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優勢

(2) 服務優勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客户最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括羣體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集羣的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那麼市場推廣計劃初步設想如下：

1.區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“”整體優勢和整體形象，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等

宣傳區域：目標區域市場

媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型户外廣告牌、電視、電台等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

户外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道;

並輔以付費軟性新聞......

2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電台

行業專業刊物

高速公路、電廠附近户外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術説明會、技術培訓/研討等活動與目標羣體進行直接溝通

......

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和諮詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客户，包括：企業客户的購買決策者、建 議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客户全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;

準確判斷企業用户談判小組的角色分工，善於抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九、推廣預算

十、附件

1CI方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區域市場調研報告

6. 產品説明資料及售後服務資料、信息反饋資料設計製作

7. 各種平面、影視等廣告設計

8. 分區域市場推廣執行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業信息傳播及客户維護方案(建立一套完善與新老客户溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客户廠慶賀禮、定期客户聯誼、新產品/新技術發佈、免費為客户提供自動化信息培訓、定期客户回訪制度等)

品牌推廣策劃方案 篇11

一、市場背景

1.產業(宏觀)背景

即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨着電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

......

3.區域市場(微觀)環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客户狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

......

二、基於調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(瞭解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可採取問卷的方式。

(市場環境分析對我們更進一步瞭解客户的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客户和相關機構的需求和建議，並依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾範 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉並關注;

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可併產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入CIS)

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標籤，營造獨特的個性。

1.(企業理念識別)MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什麼存在”、“企業的經營目的是什麼”等?

2.(企業行為識別)BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似於“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業視覺識別)VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基於本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;

用“專業”顧問的水平和氣質與客户進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優勢

(2) 服務優勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客户最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括羣體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集羣的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那麼市場推廣計劃初步設想如下：

1.區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“”整體優勢和整體形象，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等

宣傳區域：目標區域市場

媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型户外廣告牌、電視、電台等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

户外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道;

並輔以付費軟性新聞......

2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電台

行業專業刊物

高速公路、電廠附近户外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術説明會、技術培訓/研討等活動與目標羣體進行直接溝通

......

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和諮詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客户，包括：企業客户的購買決策者、建 議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客户全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;

準確判斷企業用户談判小組的角色分工，善於抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九、推廣預算

十、附件

1CI方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區域市場調研報告

6. 產品説明資料及售後服務資料、信息反饋資料設計製作

7. 各種平面、影視等廣告設計

8. 分區域市場推廣執行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業信息傳播及客户維護方案(建立一套完善與新老客户溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客户廠慶賀禮、定期客户聯誼、新產品/新技術發佈、免費為客户提供自動化信息培訓、定期客户回訪制度等)

品牌推廣策劃方案 篇12

一、品牌之路

產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關於禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載着人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關於禮品市場現狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裏都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裏去買。

（4）缺乏品牌經營，專業度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數侷限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣説，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關於禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。

法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客户、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；

三、競爭品牌的分析結果

發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶佔成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費羣體

逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。

2.中高端消費羣體（商務用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業裏的特殊份子，正過着別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。

3.政府、企業、汽車4S店等

政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕遊，店頭活動等吸引客户，聚集人氣或維繫老客户，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費羣體。

五、面對的機會和挑戰

1.機會

（1）品牌策略後的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

（5）先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰

（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

（3）產品暫無品牌意識。

（4）產品的同質化程度高。

（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌願景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。温情路線，人性化關懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創意表現

創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場佔有率。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費羣。

（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。

第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

（1）節假日、週末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）户外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引羣眾。

（5）網絡營銷

建議到各個分類信息門户網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，並優化搜索引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業的銷售團隊

組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

（3）節慶户外定點營銷

逢節慶時，到人流量大的户外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

具體事項：物料設計、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電台合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。

（6）公關策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜誌介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，採用羣發形式突出自身優勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電台媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電台推廣，擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕鬆擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經費預算

各類媒體傳播所需經費約為15000元