芙拉沃鞋用噴劑系列市場整體策劃方案

一：芙拉沃營銷實行八個營銷策略

業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮後兵、座陣明鬥、守株待兔、短茅騎兵、合作聯盟、、有型招商

營銷策略分析

一：業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）

無論是網絡辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業知識，只有熟悉專業知識，才能更好的做市場，才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業的，才能更清晰的瞭解產品。

做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什麼產品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

目的：只有專業才能做精

二：糧草造勢

找20輛三輪車或數量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄製再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡迴宣傳一個星期。

目的：讓全城廣而告之

三：暗度陳倉

因為是新產品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間裏將產品進行現款鋪設到規定的店面，實行明爭暗鬥戰略。

選定規定的行業店面，選定熟人和數人進行巡迴到店諮詢購買，儘量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行諮詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡迴暗爭一個星期。

切記：當店老闆問“這是那裏的產品或你是怎麼知道這個產品時，一定不要説同一個理由，有的説在報紙上，有的説在小區搞活動，有的説聽朋友介紹等。

目的：調動店老闆的胃口，做到現款進貨。

四：以逸待勞

印刷適合當地實際情況的宣傳彩頁，與當地報紙發行站進行聯繫，做報紙夾頁。

目的：宣傳產品

五：一點帶面

抓住一個行業店，進行有計劃的工作；先將產品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產品的效果和質量，只有店內銷售人員感受了產品質量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結款方式。

目的：一店帶行業，一行業帶市場

六：先禮後兵

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老闆拒絕進我們的產品，這時要實行先禮後兵的策略，在店老闆拒絕進我們產品後第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老闆動心，一直做到讓店老闆現款進貨。

目的：錯過季節代價增倍

七：座陣明鬥

在小區或人流量多的位置進行免費試驗和優惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

八：守株待兔

印刷樓貼在各居民小區樓道進行張貼，儘量做到市區範圍內免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻户曉

九：短茅騎兵

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產品銷售到她們的客户手中，因為她們能説會道，講求“品味、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

十：合作聯盟

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯盟，做到為他們着想的思想，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產品

十一：有型招商

在市區內做出樣板市場，造成影響，更便於縣區招商。