項目推廣方案書範文

對於很多品牌特別是新進市場的品牌來説，推廣是打開市場最關鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項目推廣方案書範文，希望對你有用!

項目推廣方案書範文篇1

一、市場分析

據統計，早在20XX年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人羣，這些人普遍具有強烈的購車意願。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環境、城市管理等方面帶來很多負面的影響。據相關預測數據，中國汽車租賃產業每年均以20%到30%的速度增長，201X年的全國租賃車輛數目預計將達到21萬輛。到201X年，國內汽車租賃市場的車輛需求將達到30萬到40萬輛，營業收入將達到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領域中連接生產和需求的重要渠道，目前正發揮着越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。

“租賃成汽車業發展潤滑劑”

據瞭解，北京的汽車租賃行業從上世紀90年代開始起步，目前北京市在註冊的汽車租賃企業就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風車、異地還車等多種服務，逐漸為個人、家庭和企事業單位所接受。

“汽車租賃行業步入“春天裏”

北京治堵新政後，搖號上牌對機動車交易有強烈的制約抑制。無論是新車還是二手車汽車經銷商，都面臨着業務轉型，開源渡難關。其實，很多二手車經紀公司對於汽車租賃業務已經輕車熟

路，新政前後收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閒臵率的良策。

二、項目背景

隨着汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發展壯大，以至於成為新的汽車市場的推動者，那麼201X年我們將深入汽車租賃市場，結合201X年直郵服務產品在汽車行業市場推廣的經驗分析、產品應用，將營銷側率迅速轉型，找準新的目標客户羣體，大力推廣商業信函服務，力爭201X年提高汽車租賃市場廣告服務佔有率，特制訂以下方案。

三、市場切入點

(一) 201X年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業將繼續加大汽車租賃廣告宣傳，並且在方式上力求創新，方便了紙媒宣傳的介入。

(二) 租賃後服務市場的競爭，大部分租車企業在車主租車後都會定期聯繫車主，保持租後服務，如滿意度調查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那麼CRM(客户關係管理)是必不可少的，需要大量的數據應用。

(三) 國家對於綠色、環保、節能產品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發展，汽車租賃企業必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業都需要宣傳。

針對以上市場環境，直郵媒體的產品特性、創意、宣傳模式

及價格區間就更顯優勢。

四、我們的優勢

(一) 利用商函數據庫能準確的找出目標客户;

(二) 能根據租車企業的需求和特點，提供個性化直郵服務，針對不同車型、不同用途的租用車輛設計不同創意的紙媒宣傳，並加大功能上的應用。

(三) 將直郵中的現代企業大客户管理融入日常管理中，幫助公司廠家做好客户信息建設;

(四) 可以利用直郵的渠道加強租車企業與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護、直郵與消費者的橫向鏈條。

(五) 以直郵為補充的多形式、多渠道、全媒體的促進營銷水平的提升。

五、目標羣體

(一) 北京提供租賃服務的企業或全國各大租賃公司在京服務的公司

(二) 管理租賃市場相關的政府部門

六、營銷策略

(一) 產品策略

1、 數據庫商函

商函的特點是信封上設計有租車形象logo，各類車型圖樣、創意標語，形象突出;內頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文並茂。

2、 郵政賀卡

郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風景線，匠心獨具的設計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業宣傳傳遞真情。

3、 異型類直郵產品

豐富多樣的直郵設計，體現品牌的大氣與創意，異型類DM廣告將吸引更多消費者的關注。

(二) 渠道策略

直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數據資源為主。針對汽車行業特點，在數據選取上建議以下幾個方面。

1、 企業自有數據

定期為租車企業現有客户數據寄發業務宣傳資料，不僅可以告知客户最新的汽信息，還可以實現維護老客户的目的。同時，藉助老客户介紹新客户享受豐厚優惠等方式更能夠實現數據價值翻倍的良好效果。

2、 郵政數據資源

以郵政數據庫中的有車一族、年輕白領、三口之家、自由一族、機關企事業單位及企業現有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴大企業品牌的影響力，提升企業形象。

(三)價格策略

1. 由於郵政商函在價格方面統一透明，所以在向客户推廣直郵

廣告的過程中，價格方面應突出

2. 直郵媒體的投放回複比高的特點，並可與其他媒體的投放回復率進行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優勢。

3. 價格只是一種現象和結果，而客户所關注的本質是價值，怎麼能夠讓客户的在直郵廣告中的投入最大，體現了它的價值所在。

4. 郵政可為客户提供廣告搭載服務，通過幫助客户尋找有廣告搭載需求的第三方實現宣傳成本低的降低。

七、實施步驟

(一) 項目推廣

北京商業信函局將聯合各區局、專業局共同開發此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優勢，主動營銷，提早動手。

(二) 項目實施單位

北京郵政商業信函局、各區商業信函局。

(三) 項目洽談

各區商函局組織各支局與轄區內有的汽車租賃企業洽談

(四) 產品設計

根據租車企業不同的需求融入創意設計產品

(五) 項目跟緊

商函局直郵團隊將週期性跟緊各區項目實施過程，並及時指導，反饋信息。

　項目推廣方案書範文篇2

一、市場分析

電子商務客户近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客户已經成長為郵政的重要大客户。部分電商企業的成功示範效應，使得越來越多的電商企業不再只重視線上平台的營銷方式，轉而關注線下平台的建設。研究此類企業的特點，幫助客户制定基於數據挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機會。 在傳統發寄類業務合作的基礎上，分析電商類企業的需求，發揮直郵在數據挖掘等方面的優勢，凸現鏈條式服務特長，探索新業務突破口。

二、項目背景

電商類企業尤其是B TO C電子商城的客户一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產品展示、親和力和激活消費上有無可取代的優勢。然而直郵的功能也被侷限在了目錄上。 一次成功的直郵40%取決於數據，40%取決於誘因，20%取決於創意。大多數時候郵政方只能參與數據部分的營銷活動，卻通常要為整次營銷活動的失敗買單。電商類企業不瞭解或者尚未使用直郵服務。而我們，並沒有為客户提供整鏈條直郵服務，服務目的太過單純。

直郵可以幫助電商類企業做什麼：

(一) 在新客户獲取方面，分析電商企業的目標客户屬性，通過數據挖掘幫助客户找到目標，實現精準營銷;

(二) 在老客户維護方面，通過對老客户行為模式的分析，幫助企業鑑定客户價值。有效的客户分類可以幫助企業制訂有針對性的營銷策略，降低營銷成本

(三) 在流失客户挽回方面，通過消費記錄分析客户流失原因，對有機會贏回的客户制訂客户挽回計劃。

按照客户生命週期分析，直郵服務在電商類企業CRM的各個環節都可以通過數據分析發揮作用。

三、營銷策略

(一) 做好客户分類，按不同客户類型制訂營銷方案。電商類企業服務種類不同，不同平台企業的服務內容和需求也不盡相同。以上分析更多針對B TO C商城，更多客户需求需要與客户深通後再製訂營銷策略。數據合作平台可供銷策略。以幫助電商更好的經營自有數據，同時為電商自有客户羣提供多種類的服務，郵政與電商的數據合作是雙贏的。我們應主動出擊，早日與更多的電商類客户就數據平台業務合作達成共識，提升數據庫商函業務的服務能力。

(二) 提升服務層次-幫助電商類企業塑造客户價值。直郵服務理念要求我們以客户需求為中心。越來越多的企業已經認識到，市場競爭的關鍵並非企業利潤最大，而是企業價值最大。其中，客户資本是企業價值的重要表現形式。因而，有效提升客户價值，追求客户資本最大化，成為企業競爭的關鍵。這也是客户關係管理的主要目標。

(三) 參與營銷活動更多環節，為客户提供全鏈條服務。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應該更多地在產品創意、誘因設計等環節為客户提供專業建議。

(四) 重視數據測試，並與客户共同測量營銷效果。針對不同目標客户屬性，設計直郵測試環節，向客户推薦兩種或以上的數據使用方案。在確保營銷活動執行質量的基礎上，後期對客户關注的ROI、響應率、轉化率等關鍵指標共同測算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎。

四、合作切入點

(一) 產品目錄冊，作為互聯網電子商務網站，各網站同質化現象越來越普遍，如何在眾多網站中突出自己，是各個網站當前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網站投入較大。作為直郵產品目錄冊，眾多網站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網等，都有不錯的效果。直郵產品目錄冊是我組互聯網行業發展的重點。

(二) 封片卡，作為電子商務網站，網絡市場銷售是主要經營方

式，客户源的獲取和維護，是市場銷售的關鍵。郵政封片卡可以滿足網站需要，既能體現網站所需要的各種信息，也可以作為維護老客户的一種手段。同時封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網站的品牌價值。

(三) 積極引入我局數據庫，前面提到電子商務網站為了擴大銷售，吸引更多客户關注網站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費用巨大。我局數據庫最為矚目的是，擁有大量的客户名址信息，可以按照網站不同屬性為其篩選客户，而且也可以利用第三方數據合作等高價值業務為突破口，為網站提供新的產品和服務，全方位的滿足網站需求。

五、實施步驟

(一) 項目推廣 北京商業信函局將聯合各區局、專業局共同開發此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優勢，主動營銷，提早動手。

(二) 項目實施 北京郵政商業信函局、各區商業信函局。

(三) 項目洽談 各區商函局組織各支局與轄區內的電子商務服務商洽談

(四) 產品設計 根據租車企業不同的需求融入創意設計產品

(五) 項目跟緊 商函局直郵團隊將週期性跟緊各區項目實施過程，並及時指導，反饋信息。

項目推廣方案書範文篇3

一、市場背景

剛剛經歷過20XX年北京奧運會的輝煌，201X年倫敦奧運會又進入了人們的視野。201X年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激盪，讓人嚮往。為了彰顯郵政產品在重大事件中獨特的紀念意義，記錄這一體育盛事，我們將201X年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印製成精美的紀念郵品，並且賦予相關功能性，提升郵政產品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。

二、產品策略

(一)常規系列紀念類型產品

1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內郵資和國際郵資中英結合兩套版本。定位中檔。

2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。

3、紀念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關的所有部門設定的特供產品。

以上產品將以北京郵政各大網店為銷售點，各區局負責徵訂

並指導營銷。

(二)贊助類奧運產品

倫敦奧組委目前已經宣佈的一線合作伙伴(贊助商)有：Lloyds TSB、EDF Energy、BT、British Airways、BP、British Telecom、Nortel、Adidas、McDonald's 、Coca-Cola、Acer、Panasonic、BMW等。凡是奧運贊助商、合作伙伴均可以授權使用奧運元素。目前以上企業在北京均有代理商、網點等，那麼我們可以利用奧運契機與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進行服務。

1、數據庫商函，推出奧運贊助商服務信封，融入奧運元素，贊助商提高企業形象。

2、將奧運常規些列紀念產品加以個性化，提供服務。

(三)從北京發往倫敦奧運會的祝福系列產品

產品形式：賀卡、明信片等

運行方式，參照20XX年從鳥巢發出的祝福系列產品性質，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達我們的祝福，有一定機會還可以得到他們的回函，以表達祝福收到和感謝的心意。

(四)比賽結果猜想活動

產品形式：賀卡、異性明信片等

開發倫敦奧運會有獎競猜明信片系列產品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀念產品。

模式一：定製性產品，向贊助商、社會上的競猜機構合作，通過郵政網點資源向社會推廣，競猜結果由合作方決定，並有合作方提供獎品

模式二：郵政系統自己運行，獎品為奧運會常規系列紀念產品。

三、實施步驟

(一) 項目推廣

北京商業信函局將聯合各區局、專業局共同開發此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優勢，主動營銷，提早動手。

(二) 項目實施單位

北京郵政商業信函局、各區商業信函局。

(三) 項目洽談

各區商函局組織各支局與轄區內有的奧運贊助商、合作伙伴洽談

(四) 產品設計

根據客户不同的需求融入創意設計產品

(五) 項目跟緊

商函局直郵團隊將週期性跟緊各區項目實施過程，並及時指導，反饋信息。

服裝推廣的方案書

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。

你的品牌將準備採用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發佈招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客户，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業裏有比較大的影響，讀者羣也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客户也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發佈形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發市場的主要位置發佈大型户外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面裏，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客户進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發佈會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客户羣體。是全國性的招商，還是區域性的招商?

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢?還是以公司新品發佈為主?還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十週年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客户的高度認同，讓很多新客户對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客户羣體發送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客户參加情況。

7、確定客户的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

某化粧品網絡營銷策劃方案

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。時尚春天化粧品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

(一)產品品牌策略

時尚春天化粧品公司是一家直銷化粧品的公司，公司的產品主要是：化粧品的銷售;對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。

從化粧品競爭環境而言，化粧品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌儘量經營維護且最大化地延長品牌生命週期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。

因為時尚春天化粧品公司直銷的是國際各大品牌化粧品，在知名度和美譽度上有着很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本並且易管理。時尚春天化粧品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上佔一定的優勢。但價格優勢並不是時尚春天化粧品公司最重要的品牌策略。

時尚春天化粧品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業諮詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化粧品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，時尚春天化粧品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

時尚春天化粧品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然後要根據時尚春天化粧品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客户作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後時尚春天化粧品公司會為顧客作一套“度身定做”的化粧品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最後購買時會告訴客户詳細用法。

為了更完善的開展時尚春天化粧品公司的服務營銷，時尚春天化粧品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容諮詢、新化粧時尚信息、專業護膚服務等。並建立客户檔案，便於形成顧客羣。

時尚春天化粧品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化粧品市場會更加成形，化粧品市場競爭也更加趨於良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出於顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化粧品公司採用的是多個域名策略是：

三、網站品牌策略

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上

生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化粧品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分佈之後，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化粧品公司的網站加以推廣，讓更多的人瞭解時尚春天化粧品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化粧品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

(1)行業鏈接

行業鏈接是時尚春天化粧品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象;

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由於搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：Ⅰ、網頁標題的調解：

Ⅱ、META標籤的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：Ⅲ、網頁主體的調解

在的標籤中添加多個上述關鍵字

Ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證註冊的正確時尚春天化粧品公司採用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中註冊多個網站頁面。

③、網站註冊後跟蹤管理

測試排名，在定期重新註冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平台發佈

時尚春天化粧品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客户眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯繫。

2、建立郵件列表，每月向用户發送新產品郵件

房地產項目推廣方案

一、前言

二、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

項目優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越： 處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施： 活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小户型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

三、目標人羣分析

1、 年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、 年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

四、營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策一：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

對策二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

五、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的