產品市場推廣策劃方案（精選10篇）

產品市場推廣策劃方案 篇1

1、新款粽子目標市場分析

(1)從消費者年齡細分

我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區間，通過調查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區間上，禮品裝的有90%集中在這個區間。顯然消費對象以年輕人為主。

(2)從消費者的行為和心理細分

購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看，新款粽子產品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。

2、目標市場選擇

根據新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在於年輕人的市場，而低價市場主要通過與經銷商和自營店的櫃枱實現。

3、競爭現狀

存在的競爭對手説多也不多，説少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。説句實在話能與大喜來相媲美的也只有最後兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人羣主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表着潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

一、__新品粽子SWOT分析

1、自身優勢：價格便宜適中，適用各種人羣有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務設施完善，得到顧客的一致好評

2、自身劣勢：離鬧市區還是有點距離的奢華一族的目標人羣還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人羣喜歡

3、市場機會：在居民區有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產，可以採取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。節日期間，需求量將逐步上升。

4、外在威脅：各大西品企業會對__有一定的衝擊

二、市場定位

根據市場目標市場的特點和選擇範圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強;

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;

⑷品質定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;

⑹消費市場定位：年輕人並以生產中高檔市場為主。

三、營銷策略

1、產品策略

現在__以粽子作為產品，屬於快速消費品，很少提供附加產品。今後__可以圍繞核心價值觀“文化，綠色，營養，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。

2、價格策略

現階段，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤最大化為定價目標

“加送容量，價格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買決策。

②實行差異化的產品

對消費者進行大量宣傳，適宜採用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經營，以求得到更多的利潤。

3、促銷策略

①廣告策略

這裏制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

4)隨着互聯網對現代消費的影響逐漸加強，應通過新款粽子的網站網絡廣告以發佈信息、形象宣傳與個性化服務;

5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

②營業推廣

主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯合、折價券、售點陳列促銷等方式，結合產品的特點、渠道的狀況、目標消費羣的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協銷系統的建立。

③公共關係

新款粽子應通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關活動，在渠道內建立美譽度，在目標消費羣中深入傳播新款粽子的文化內涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

④人員推銷

組建新款粽子強幹的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協銷系統，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的產品，還需要有良好的渠道發展模式，爭取在最短的時間內將產品推向消費者。對於新款粽子生產__來説，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創新是快速發展品牌必經之路。

(1)分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場，必須採用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業的倉儲成本。

(2)物流策略

新款粽子生產__應該結合自身條件，在各銷售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔__的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統和物流__聯網，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產品數量和品種。應要特別重視這些渠道。

四、費用預算

(1)廣告投放：站台廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元

(2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)

(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元

五、市場預測

通過對“__”的前期市場引導及持續市場推動，力爭在端午節期間取得__地區前五名市場佔有率的良好成績。

產品市場推廣策劃方案 篇2

一、項目背景分析

1.國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人羣樂於假日消費，或出遊、或購物。總之，這一週必將是消費高峯期。對於手機零售商來説，亦是巨大的商機。如何利用並把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1.直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、__營業廳。

舉例：電訊。

態勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

2.間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態勢：

①間接搶佔消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息氾濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

幾個問題：

如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別於競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今後對通訊形成品牌偏好，達成指定購買?

三、消費分析

1.國慶期間消費者行為分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動範圍一般侷限於d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一羣人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅遊，而一般會在假期的最後兩天相繼返回上班，所以應在假期的最後兩日着重加強促銷宣傳。

2.目標消費羣消費行為、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先後順序)：

價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最後才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最後就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這麼多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以採取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。

結論：行銷的主要對象是中、低階層的人羣。這一羣人大概佔了目標消費羣70%。

四、我們的策略

1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情繫”的主線展開，一切活動均要與其掛上鈎。

2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鈎。

4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5.多種行銷手段並行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。

7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

(一)整體行銷思路

1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情繫”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2.投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發佈中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4.對於促銷主題或系列活動，通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

(二)促銷策略

1.針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高__通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

b.中收入層：旅遊吸引。

方式：購機有獎。

創意文案：“愛國者”，瞄準了__!——愛我中華“錦繡中華”一日遊。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在於消除消費者對國慶旅遊的擔心，認同在__購機就可享受放心的旅遊。

c.中、高收入層：旅遊吸引、購機送名牌超市購物券__元。

2.具體促銷措施

(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在__通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

(2)買手機中大獎：

活動期間在__通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎2名空調1部。

一等獎4名錦繡中華、中華民俗文化村、___一日遊。

二等獎8名山地自行車1輛。

三等獎20名手機配飾1件。

(3)國慶找“國慶”活動

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生於_月_日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑户口薄)均可到__通訊各營業廳參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9。

活動細則：

a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈__通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、__通訊vip卡。

c.每人贈送__通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送__一日遊。

(4)“愛我中華”徵文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會徵稿。

b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《__通訊》刊出。

c.獎項、獎品設置：

優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。

佳作獎：__通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

(5)“願友誼天長地久”——__通訊十大忠誠顧客、十大傑出貢獻顧客評選活動。

3.促銷用品費用預算及分配

項目內容獎項、獎品設置操作規程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1台。

一等獎2名彩電1部。

二等獎10名山地自行車1輛。

三等獎60名手機小飾物1件。

四等獎__名麥當勞優惠券1張。

show規劃

(1)活動程序：(略)

(2)摸獎操作流程：(略)

(3)遊戲設置：(略)

(4)活動場地佈置：(略)

(5)免費配套服務操作方案：(略)

(6)注意事項(略)

產品市場推廣策劃方案 篇3

前言：

當前豐潤區餐飲市場競爭激烈，消費者選擇餘地非常大。春華秋實酒店是豐潤區第一家以生態園林為主體創意的餐飲機構，酒店內部主體建築風格迥異，主題明確。目前豐潤區餐飲企業總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對於豐潤區餐飲業的具體分析作出以下推廣方案。

第一部分企業和市場分析

一、市場分析

當前豐潤區餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬於空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所。基於以上原因，豐潤區成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區進行。目前豐潤大型企業發展勢頭迅猛，高端商務活動非常頻繁，但目前豐潤區適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現狀。

二、SWOT分析

機會：目前豐潤區經濟形勢良好，大型企業林立，鋼鐵貿易更是佔領唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務活動頻繁，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，並且就餐環境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環境符合高端商務會晤的要求，酒店內綠植遍佈，建築風格凸顯，非常適合進行高端商務會晤和文化活動。

威脅：目前豐潤酒店數量較多，大型酒店多數已經營多年，有較為固定的客户羣，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業務，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

優勢：

1、生態環境。

2、菜品獨特。

3、寬敞的婚宴大廳。

4、生態酒店大多沒有私密環境，本酒店在生態中營造的私密環境絕無僅有。

5、足夠寬大的停車場。

劣勢：本酒店不處於繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高於其他酒店。

第二部分廣告策劃

廣告目標：

通過宣傳，讓全區百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區餐飲業的一個標誌性企業，同時成為豐潤區高端商務和文化活動的重要場所之一。

廣告對象：

政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區：

豐潤城區

廣告主題：

突出園林式酒店的特色，強調本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮聖地春華秋實

2、賞園林美景品春華秋實

3、美食美景盡在春華秋實

4、這裏能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業期間30天內採取全面進軍模式，覆蓋豐潤區大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯繫方式，開業期過後採取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入瞭解本酒店。並且在開業期之後的營銷策略中採取聯合發展策略，聯合豐潤區各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區文化活動的重要地點之一。

分媒體策略：

1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發行量各15000份，受眾為豐潤區城內各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設計清晰明確。

2、《燕山文化》，發行量8000冊，受眾為豐潤區各機關單位、事業單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容，要求以旅遊專題報導形式全面展示本酒店優美的園林，特色的建築，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。並在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

3、豐潤電視台，受眾為豐潤區全區百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞後30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。

4、互聯網：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網絡以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。

後期商家聯合策略：

1、與豐潤各婚紗攝影機構聯合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，並在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業務。

2、與豐潤書法家協會，豐潤畫家協會和豐潤攝影協會合作，為他們提供活動場地(餐飲除外，只提供場地)，同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設成豐潤區的文化名片。

廣告預算分配：

開業期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元。《豐潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元。《燕山文化》旅遊專題10000元每期，(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視台黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。互聯網0元。

產品市場推廣策劃方案 篇4

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品.可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 採用歐美風格設計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

7：開發期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三) 競爭對手分析:

吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以説在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很 快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德 芙。

四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解.激起經濟規律的購 買慾望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以説是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3.廣告地區:覆蓋全國

4.廣告創意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻着女孩的脣.甜甜的.他們就一直這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看着巧克力.定定的看.笑着説:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計： 100000 100.0%

產品市場推廣策劃方案 篇5

一、目的：

提高環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場佔有率，並提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客户。

二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客户。

三、具體

方案：

本項推廣活動週期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。

第一階段：五一黃金週前

用户特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用户這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客户，並進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含設計理念、作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝諮詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，讓您更輕鬆”

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個

鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前後

活動主題：家裝知識諮詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的諮詢，由上虞市消費者協會主辦，承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峯期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金週的後期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視遊動字幕：

考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視遊動字幕為主要信息送達方式，上虞電視台多頻道整點時段的遊動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙

於家務，部分頻道的電視劇或週末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道遊動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、遊動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動週期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、諮詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律諮詢。

4、裝修講座：考慮到諮詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關係，為將來公司的業務帶來機會。

產品市場推廣策劃方案 篇6

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麪行業來説，無疑就是銷售淡季到來的標誌。因季節因素的影響，整個方便麪市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麪的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麪銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“佔據並擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便麪推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來説，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細緻的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

二、瞭解市場：找出機會，初定目標 內容來自

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麪這支新生不久的產品。一年前幹拌麪開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麪。其次，自廣州頂益幹拌麪上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌麪市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峯，佔全年拌麪銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見幹拌麪不抓緊夏季推廣，更待何時?

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌麪市場僅佔整個方便麪市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，幹拌麪的推廣空間是很大的。且從拌麪近2年的發展趨勢來看，20xx年1月幹拌麪在容器面市場的佔有率為1.2%，到20xx年4月，幹拌麪在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，幹拌麪在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麪產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

2.1.2 拌麪市場結構分析

在整個拌麪市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麪王、新面族、幹拌麪等品項，且拌麪市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，幹拌麪的市場份額已上升到56%。新面族與幹拌麪漸漸擠佔更多的市場，尤其是幹拌麪更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌麪市場佔有率上升到34%的拌麪市場佔有率。表明近年來，消費者對幹拌麪的接受度日益提升，並有成為拌麪市場主導者之趨勢。

2.1.3 競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便麪競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌麪(或炒麪)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麪王為高。且拌麪食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季裏幹拌式的方便麪還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或願意嘗試幹拌麪的消費者達82%佔夏季方便食品接受率達70%，且由於康師傅品牌方便麪的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅幹拌麪抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅幹拌麪產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利於幹拌麪產品的成長和知名度的提高，也有利於“康師傅”品牌的整合。

2.2 初定預期目標

綜合各種市場數據分析及康師傅幹拌麪去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及佔據拌麪市場64%的市場佔有率，佔據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

三、深入市場：找出問題，定位主題

3.1 主題創意源自消費末端

夏季的方便麪為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡後馬上食用，太熱;同時方便麪產品形態——油炸麪餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利於生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意迴避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉麪“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛衝，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便麪“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便麪“好湯，好面，好滋味”;統一來一桶方便麪宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什麼?因為“方便麪”的產品形態——油炸麪餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便麪的首要大敵，決定了方便麪市場夏季持續低迷的事實。而處於競爭優勢的UFO，宣導“不要炒的炒麪”，“炒麪”自然避開了傳統的“方便麪”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌麪市場的重要因素之一。

本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同於一般的東西才能打動人心;只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利於消費者識別、比較和接受。要想在淡季裏開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶佔市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!於是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒麪，更不會去涉足方便麪，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便麪的味美、方便、炒麪等主題，並直接以幹拌麪為名，突出“拌”

強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒麪”等易引起消費者不良聯想的詞彙，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產品的3.2 消費者欲購又止，為何?

在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒幹拌麪給未食用過拌麪的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便麪衝着吃。原來這支正在成長中的產品竟有那麼大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，並賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“幹拌”，竟品UFO、公仔炒麪王等“炒麪”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試幹拌麪的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅幹拌麪“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應藴而生了。

四、洞悉市場：找準基點，有的放矢

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在瞭解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入瞭解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

4.1 消費羣分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費羣為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標羣喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類羣體對“吃起來不熱”的康師傅幹拌麪之新奇吃法，存在着較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便麪類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費羣，很想嘗試本品的清涼新吃法。

4.2 產品分析

4.2.1 知名度分析：

市場調查表明，很少吃或不吃方便麪的消費者知道康師傅幹拌麪者約佔5%，較常吃拌麪的消費者知道者約佔30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，

“康師傅”方便麪的品牌知名度很高，但其延生產品——康師傅幹拌麪，目前人們還知之甚少。所以，加強本品品牌知名度的提升，也應為本次策劃的重點目的。 馬甲網——中國最大的網絡營銷資訊門户

4.2.2 產品力分析：

產品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益幹拌麪上市一年多來，積極與消費者溝通並總結髮現，消費者對產品麪條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產品的工藝製程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產品了。

4.2.3 產品銷售區域及銷售點分析：

廣州頂益幹拌麪上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量佔絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比佔整個幹拌麪銷量的70%，這主要是由該些區域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區域應選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益幹拌麪各區的鋪貨率與業績達成顯示，銷量貢獻最高的KA、CA點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業績，其中KA點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業績。這表明活動的地點應該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即KA點開展，才更有輻射力和影響力。

五、綜合市場分析：力求創新，出奇制勝

全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料„„雖是如此，但畢竟目前產品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢? 內容來自

消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費羣體接收信息的注意，更別提產生購買衝動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特徵，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。

活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌麪”的操作過程，傳達全新吃法，並配合試吃傳達“全新產品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場佈置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。為能更好地達成銷售業績，並有效的配合活動，影響消費者提升產品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，並採取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。

在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既儘量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，採用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中後期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽

產品市場推廣策劃方案 篇7

第一部分 概訴

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，並因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標

立足於在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，並主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中於:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今後的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客户和傳媒推廣來實現。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由於“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客户和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經着手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，並不至於顯得凌亂和沒有頭緒。

第二部分 具體實施細則

一、品牌推廣內容

據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以製作一些小禮品。如：小枱曆，易拉寶，掛圖等。

2、 品牌培育期( 撒網期 )

用大量的精力來做市場開拓，發展房產中介客户和投資同行客户(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收網期 )

開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足， 增加業務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業務員的素養和公司的品牌形象。讓客户和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作安排

第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場佈局，發掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區，使公司業績永續發展。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，願意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客户牽着鼻子走。把握客户心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時的做些業務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發揮信息的作用。

第七階段：瞭解業務的心態，做好合理疏導，使業務有激情，大家有幹勁。公司才能永續發展。

第八階段：定期做好市場總結，發現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客户接受和理解，避免客户流失。

三、行業媒體炒作推廣

1、準備工作

瞭解常熟市場環境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發實力等。

2、市場調研

現在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發目標羣體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客户者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場情況廣告、優惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現市場的有效影響力。

2)業界、客户相關對市場的評價、看法。

做好市場開發的宣傳工作以及如何長期留住客户的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：製造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客户知道雙威的產品好、服務有優勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客户並詳細的介紹公司產品優勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產品優勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客户，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現形式：節日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場，超市，步行街展台宣傳、與中介客户合作的廣告等。

產品市場推廣策劃方案 篇8

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定着產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，本文就提供了一個新產品推廣方案範本。

新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。00

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和户外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員説法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用户3—5家，每單元有試用户(不同試用樣品)。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。 試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用户交接驗收並傳遞給下一試用户。

試用調試;促銷人員應首先教會試用户使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用户已基本瞭解操作;説明產品愛護內容

試用户檔案：試用户基本信息表;試用户反饋表

3)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用户。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衞

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者説明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品 會談方式;互動交流、説明拉動

5)社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衞那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6)籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該説是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7)與社區物業、居委會的關係營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衞接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯繫。

借用門衞進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衞進行宣傳。方式上可以憑門衞與目標顧客羣關係進行溝通。

產品市場推廣策劃方案 篇9

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為 × × 產品 上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下：

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地

市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1.產品定位：

品牌定位於 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面(平面POP、KT板等)

本公司針對 品牌差異和消費者所能得到的利益。

平面POP、KT板主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的 × × 產品 進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)藉助企業的相關事件進行(世博、血色沉香、醋文化博物館等)

五、產品上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區域：以

六、終端策略

1

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客户檔案

3.定期回訪使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.銷售部：主要負責整體招商(經銷商篩選、設定)方案的制定，及活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4.倉儲物流部：主要負責零產品的倉儲、配送。

5.客服部：主要負責客户關於產品知識方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳

____月____日～____月____日 贈送產品樣品並作適當講解 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期 年____月____日

審核日期 年____月____日

批准日期 年____月____日

產品市場推廣策劃方案 篇10

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。