產品市場推廣方案（精選18篇）

產品市場推廣方案 篇1

一、市場前景及企業現狀

羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、温、滋補。古代民間流傳着一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 20xx年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

二、聖妃乳業的八大優勢

1、理念優勢

聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託;以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平台，以兼顧養殖户利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2、資本優勢

要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

3、區位、人才和產業優勢

楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業

4.奶源和技術優勢

聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。

建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

建立了“五統一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優勢

聖妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

6.產品結構優勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常温液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產常温保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉採用充氮乳粉系列包裝;乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7.管理優勢

為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

8.市場營銷與品牌建設優勢

奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、20xx年發展規劃。

二、羊奶的優點及與牛奶的對比

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶

三、聖妃乳業SWOT分析

經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道)。

四、市場推廣活動

區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜誌等) 活動主題：聖妃羊奶強勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它

活動時間:開業當天

活動區域: 某某市廣場等

活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩着重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷台4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識;微量元素測量儀一台、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。

產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

產品市場推廣方案 篇2

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用户市場的認識及挖掘相關渠道用户、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用户真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用户真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以户外廣告、書刊雜誌、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客户答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標杆市場

2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客户檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客户建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客户反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客户手上。

5.售後服務：主要負責客户關於產品方面的聯繫溝通、諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜誌、網站進行宣傳(原有不良好客户調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

永康市嘉宏工具製造有限公司(動力機械分公司)

產品市場推廣方案 篇3

一.本次推廣案的目的

1. 提升品牌知名度和銷量

提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。

2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。

3. 鍛鍊銷售團隊

通過這次活動，加強銷售團隊對於終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。

4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉，有回頭客，能良性循環。

(不過，甲本身是短線產品，這點較難)

二.本次推廣案所針對的目標消費羣

1. 大學在校生——18-23

2. 中學在校生——12-18

三.目標消費羣的特點

作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢於冒險，有點叛逆，不願受傳統束縛的新一代知識青年。

他們敢於嘗試新事物，特別對於新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。

所以，憑藉甲的時尚包裝，針對這一羣新世代的新新人類大學生，是最適合的市場定位了。

四.推廣的具體方案

1. 與校學生會，校團聯(兩大實力最強的學生組織)合作，開展

“水靈冰果-時尚動感藝術文化節”

“水靈冰果-高校籃球聯賽”——類似的足球，乒乓球等

“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”

“水靈冰果-動漫展覽”

“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創意，市場調查，活動推廣等等。

“水靈冰果-大學生詩詞徵文比賽”

“水靈冰果-英語演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會”

“水靈冰果-元旦晚會”

這些活動和晚會應該體現出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產生購買慾望。

比賽或晚會中間，主持人可以讓現場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。

比賽由評委和觀眾聯合打分評比，採取象超級女聲這種大眾評委的機制。

具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書，但公司領導必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致(儘量一致，特殊情況可以放寬)

2. 預算儘量控制在實際金額20__-3000以內，其他以產品和禮品的形式抵扣，可以節省我們的廣告費用。產品和禮品應該不算廣告成本內。

3. 條件和預算允許，應該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一台大的活動晚會。

4. 預算充足的情況下，可以聯合廣東最有名的十大高校(中學)，在每一個高校都開展

“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節” 或

“水靈冰果-十大高校體育類聯賽”

“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

然後把這十個高校所在的方圓一公里之內(中學方圓百米之內)，作為戰略重點來打。

5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓裏面每個飲料點都有我們的產品賣。在短期內炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以後新產品的順利入市做好準備工作。

五.終端和促銷的配合

1. 平時週末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區或外面的露天場所，進行現場促銷售賣，可以採取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標，投籃等生動有趣的方式。

2. 終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內的店達到70-80%, 並對其中的重點店做好生動化陳列，進行考核。

3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要儘量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網吧等，力爭成為銷量增長的來源。

4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。

六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO)

1. 太陽傘(各個協會用，或者送給門口的保安)

2. 紙巾

3. 鑰匙扣

4. 筆

5. 筆筒

6. 紙筒

7. 記事本

8. 促銷展台

9. 牙籤筒

10. 海報

11. 小陳列架

12. 紙袋――手提袋

產品市場推廣方案 篇4

一、市場前景及企業現狀

羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、温、滋補。古代民間流傳着一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 20__年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

二、聖妃乳業的八大優勢

1、理念優勢

聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託;以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平台，以兼顧養殖户利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2、資本優勢

要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

3、區位、人才和產業優勢

楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業

4.奶源和技術優勢

聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。

建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

建立了“五統一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優勢

聖妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

6.產品結構優勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常温液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產常温保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉採用充氮乳粉系列包裝;乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7.管理優勢

為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

8.市場營銷與品牌建設優勢

奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發展規劃。

二、羊奶的優點及與牛奶的對比

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶

三、聖妃乳業SWOT分析

經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道)。

四、市場推廣活動

區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜誌等) 活動主題：聖妃羊奶強勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它

活動時間:開業當天

活動區域: 某某市廣場等

活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩着重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷台4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識;微量元素測量儀一台、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。

產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

產品市場推廣方案範文篇3

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用户市場的認識及挖掘相關渠道用户、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用户真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用户真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以户外廣告、書刊雜誌、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客户答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標杆市場

2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客户檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客户建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客户反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客户手上。

5.售後服務：主要負責客户關於產品方面的聯繫溝通、諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜誌、網站進行宣傳(原有不良好客户調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

永康市嘉宏工具製造有限公司(動力機械分公司)

產品市場推廣方案 篇5

內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。　內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。

(1)按年齡細分

1. 少女內衣

內衣的功效為：保護性和支託性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。

2. 成人內衣

內衣的功效為：保護性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

3. 老年內衣

內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。

(2)按功能細分

內衣按功能性分類為：

1. 普通類

2. 矯形塑身內衣

3. 保健內衣

4. 裝飾內衣

5. 特殊功能型

a 哺乳型內衣 b 運動型內衣

二、內衣市場格局

(1)世界內衣格局

自20__年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣市場增長迅速，數據顯示，全球內衣消費的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內衣業扮演着一個重要的角色。20__年，美國內衣市場的營業額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內衣市場的營業額是100億美元，營業額日益佔據世界市場的重要位置。

從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在20__年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。

實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。20__年，中國的內衣消費增長強勁，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。

在20__年，中國及印度15歲以上的女性佔了亞洲女性人口的95%。從人口統計學的發展來看，預計到了2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消費市場取得了15%增長，數目相當驚人。

(2)國內內衣市場格局

中國的內衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內衣佔到了60%，成為整個內衣行業的重中之重。

據統計，在中國6.5億女性中，有2.5億屬於佩戴胸罩的適齡人羣。僅胸罩消費一項，20__年就超過6億件，年銷售額超過150億元;20__年更突破7.5億件大關，年銷售額將近200億元。另外，由於我國存在嚴重的城鄉差別，農村女性對內衣的需求大大落後於城市女性，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。

國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨着女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩佔市場銷量的10%，佔銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。

(3)深圳內衣市場格局

深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4.5億件，產值超150億元，約佔全國10%，佔廣東1/3;擁有一批國內外知名優秀骨幹企業，形成產業鏈，並具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來説，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。

深圳市內衣已形成有明顯的產業集羣優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元;二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3;其三是擁有一批優秀骨幹企業，並形成完整產業鏈;其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。

三、國內內衣市場發展趨勢

(1)內衣細分市場發展趨勢

1. 普通內衣市場

普通內衣產品發展歷史較長，一度佔據了中國內衣的主要市場。但是，由於產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨於成熟，而且隨着市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。

2. 美體塑型內衣市場

美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測20__年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，並發展成21世紀增長最快速、最快捷的行業之一，有着不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨着消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。

3. 保健內衣市場

隨着內衣製作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣……隨着消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利於市場的健康發展。

4. 特殊功能內衣市場

特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。隨着消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市場前景十分廣闊。

(2)消費者需求分析

調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%，預計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業界的7.5%增長為高。

1. 品牌化

結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨着國內居民收入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強。

2. 安全性

消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對於產品的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。

3. 實惠性

從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只佔約10%，內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，並結合未來高端內衣市場巨大的發展潛力進行策略的選擇。

4. 性感性

大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衞、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶着羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃豔的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、豔紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。

5. 個性時尚化

隨着80、90後時尚個性一族的逐漸登上社會的舞台並佔據着越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現。

6. 需求多樣化導致市場細分化

隨着市場經濟的發展和人們新的需求不斷湧現，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

7. 內衣終端產品組合的多元化

為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產品組合的要求越來越高;文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢。

四、競爭者分析

(1)百貨商場渠道

以市場佔有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、税收額、出口額、品牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。

總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻較高。

(2)批發市場和國際貿易渠道

國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。

五、某品牌品牌市場定位

(1)品牌定位

1. 天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌

2. 某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌

3. 天語和某品牌的關係

天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。

(2)目標市場

1. 天語目標市場：時尚年輕愛美女性

2. 某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性

(3)品牌檔次

1. 天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣

2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣

(4)推廣渠道

1. 天語品牌：高端百貨商場渠道

2. 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發市場

(5)品牌目標

1. 天語品牌

天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統計，天語品牌內衣市場份額佔美體內衣的5%，並爭取在20__年市場份額達到10%。

2. 某品牌品牌

某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在20__年進入市場後，力爭在20__年佔據運動內衣市場8%的市場份額，佔據孕婦內衣市場8%的市場份額。

六、企業SWOT分析

(1)優勢

1. 行業運作經驗

企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內衣行業發展資源。

2. 生產製造能力

企業擁有自己的工廠，有較強的內衣製造能力，有利於壓縮內衣的生產製造成本，節約了產品的成本。

3. 企業支持力度大

企業對於某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。

(2)劣勢

1. 研發能力較弱

企業在美體塑型內衣方面有着豐富的研發經驗，但對於運動型內衣和孕婦內衣，則研發力量較為不足。

2. 企業運作成本較高

企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本。

3. 對競爭對手不瞭解

(3)機遇

1. 特殊功能型內衣市場前景廣闊

以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿着且運動的時候乳房容易下垂並將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨着時間的推移而變鬆弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬隻運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。

2. 區域優勢

深圳市內衣已形成有明顯的產業集羣優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超150億元;其二是在全國有重要地位，產量約佔全國1/10，佔廣東1/3。深圳成熟的內衣產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利於企業整合行業內各種有效資源發展壯大自身。

(4)挑戰

1. 先入競爭者設置准入門檻

先入品牌進入內衣市場後，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對於後入者形成了人為的准入門檻。

2. 競爭激烈

內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前景非常廣闊。於此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處於整合做大的階段，競爭非常激烈。

3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關係，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題。

七、某品牌市場推廣策略

對於很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，需要採取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：

(1) 鎖定“小”市場，尋找“大”發展

細分市場雖小，但市場佔有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌(運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌)，優勢如下：

1、特殊性功能內衣市場競爭較少

2、做細分市場中的挑戰者或追隨者，有利於降低准入門檻，減少進入阻力

(2)集中品種、合理定價進市場

1、產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，並節約了成本;能夠將精力集中，便於產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。

2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的衝擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便於渠道的操作。

(3)以連鎖渠道、商場渠道和批發市場渠道共同鋪貨

連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經驗，同時在各地發展加盟商，在各地區自營店成功以後，局部地區採用辦事處直接管理，直接發展加盟商。同時，配以商場渠道和批發市場渠道的推廣，能夠在較短時間內將產品推向終端。

三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節約成本，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發市場渠道為主，長期考慮連鎖經營。

(4)堅持低投入的終端宣傳

某品牌品牌宣傳策略採用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專櫃、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人羣的行為地點場所，面對終端客户直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等。

1、這些終端的投入成本低;

2、直接面對目標客户，宣傳效果好;

(5)尋找戰略合作，增強競爭實力

1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰略合作關係，共同推動某品牌品牌產品的推廣。

2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。品牌經營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大。

(6)差異化戰略

1. 天語品牌和某品牌品牌差異化

如前所述，針對不同目標人羣，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣專業品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業品牌，兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。

2.地區差異化

不同地區，針對消費者特徵主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高端品牌和產品，二三線城市主推中低端產品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產品。

產品市場推廣方案 篇6

在市場日益競爭激烈的今天，新產品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脱穎而出，迅速佔領市場?如何持久的佔領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，並進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售後服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。

品牌調研

一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。

品牌定位

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者羣體，是政府、企業、還是個人，每個羣體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費羣體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。

品牌命名

根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易於傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。

品牌文化

品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費羣體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發佈會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播羣，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。

新產品上市推廣會，適合大部分產品上市做的推廣活動，根據自身企業的推廣預算，設計符合預算規格的發佈會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監督、發佈會內容設計、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計，才能達到發佈會的目的預期效果。

展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，突出展會的展示專業、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業和人性化，便於參觀展覽講解和談判、留言。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業峯會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，公關活動對於樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產品只做活動營銷和會議營銷，就產生很大的銷量，如百姿牀墊，還有面對政府和企業為消費羣體的產品，都適合做活動營銷傳播。

媒體傳播要細分媒體所覆蓋的消費羣體，進行精準媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業、社會都市、財經、娛樂、生活，他們覆蓋的消費羣體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網絡、新媒體手機，要根據企業的傳播預算制定選擇精準的媒體傳播渠道，實現企業產品品牌傳播目標。

產品市場推廣方案 篇7

陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產品：樂斯本、使它隆、稻傑、稻豔。

三、銷量計劃：

四、推廣計劃

1、零售商會議

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兑什麼獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷

信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻傑重點推廣。

3、推廣方式

以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示範，可採取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽經濟台做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生髮生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由於利潤比較低不願主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛蝨，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。 稻豔：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。 賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻傑：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用於旱稻田。

6、病蟲草害預報

可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。並結合做一些活動。

五、目前存在的問題

1、市場保護

河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場衝擊比較大。稻傑、使它隆都發現有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。

2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客户關係影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。

3、個別產品賣點不是太突出

A、樂斯本和國產毒斯蜱的明顯區別在哪，正常情況下殺蟲速度是多長時間，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用? B、稻豔和普通75%三環唑有何區別? C、稻傑在移栽田的賣點是什麼?

4、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規劃。 這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節問題需要協商調整。陶氏的產品在水田有一定的優勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。

產品市場推廣方案 篇8

網絡品牌形象定位

網絡品牌形象的定位直接決定了後續網絡品牌推廣策劃的方向，網絡品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網絡十年網絡營銷經驗，綜合分析認為網絡品牌形象定位需要做好以下幾個方面的工作：

①、品牌形象的市場調研：定量調查、定性調查、媒體和廣告調查和受眾羣體消費特性調查，市場調研越詳細越好，越能為後續品牌推廣策劃出謀劃策。

②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決於消費羣體的消費特性，在現代社會，市場競爭激烈，只有迎合消費者需求方能獲得立足之地。對市場進行細分，

③、網絡品牌命名，一個好的品牌名有助於營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現在互聯網，那麼其關鍵詞優化便能較為容易排上首位。新奇+創新+易記，這是網絡品牌命名的基本思路。

網絡品牌策劃推廣

在進行網絡品牌形象定位後便需要進入具體的渠道推廣，在能夠傳達信息都是營銷媒介的互聯網，企業應該如何選擇合適的推廣渠道進行網絡品牌的推廣呢?從兩點出發。

①受眾精準定向：受眾集散地，根據品牌定位的受眾數據分析，以大數據分析受眾的需求點與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準渠道，進行網絡品牌的推廣。

②受眾渠道篩選：網絡營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門户、垂直行業網站、社會化媒體平台等。企業主需要根據企業實際需要進行網絡品牌推廣渠道的選擇。

網絡品牌營銷效果評估

ROI，投資回報率，被營銷人士廣泛的運用到網絡品牌營銷效果的評估上，一個好的營銷策劃推廣方案，必須要有效果評估。效果評估可以從多個方面來體現，如廣告展示量、廣告點擊量、廣告到達率、廣告二跳率、廣告轉化率等，根據不同營銷手法使用不同的效果評估方法。此外，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在，進行修改優化提升ROI。

定位、執行、評估，這是做好網絡品牌推廣策劃方案必不可少的三個部分。建議提醒在當前大數據運用的趨勢下，企業需要重視對數據的收集、分析、運用，這是做好策劃推廣，提升企業競爭力的不二法則。

產品市場推廣方案 篇9

一、目的：

提高某某環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場佔有率，並提升某某品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客户。

二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客户。

三、具體

方案：

本項推廣活動週期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。

第一階段：五一黃金週前

用户特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用户這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“某某祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客户，並進行這方面的宣傳，進行“聯動、心動”為主題的活動。標語：“某某攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規格為24開，8P，資料包含某某設計理念、某某作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊剩餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達某某裝修信息為主，在十月份家裝諮詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條某60.00=2040.00

畫冊：畫冊20__本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，某某讓您更簡單”

懸掛地區：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個

鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前後

活動主題：某某家裝知識諮詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的諮詢，由上虞市消費者協會主辦，某某承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峯期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金週的後期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀某某裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峯、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視遊動字幕：

思考到活動的資料用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視遊動字幕為主要信息送達方式，上虞電視台多頻道整點時段的遊動字幕播出時間為18：50―19：40此時部分家庭女性正忙

於家務，部分頻道的電視劇或週末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道遊動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、遊動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動週期間資料：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、諮詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律諮詢。

4、裝修講座：思考到諮詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選取在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計必須要能吸引人，講座資料上必須要生動、要抓住消消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識

-

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關係，為將來公司的業務帶來機會。

產品市場推廣方案 篇10

獼猴桃產業網絡營銷方案

六盤水市作為"江南煤都"，有着豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。

享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。

根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，並在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。

報告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閒、農業的好路子;有利於提高植被覆蓋率，保護和美化環境。

現狀調研

目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品，基地於20__年被省農委認證為無公害農產品生產基地，20__年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右，已經初具規模，並有必須品牌影響力。

策劃方案

市場推廣

1，應依託各大電子商務網站，註冊自己的店鋪，並以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上，不僅僅能夠藉此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之後，能夠思考建設自己的專業性的銷售網站。在此同時，務必在各大社交網站、論壇也註冊自己的賬號，並聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平台及關注有獎等方式來實現，只要願意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平台的功能不僅僅僅只有推廣，透過後台開發，已經能夠實現交易，能夠透過它來開店。

這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發展家鄉的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產，成為家鄉人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須範圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨着廣大的外出務工人員遠播他鄉，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅遊農業——獼猴桃產業園。

2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉會為主力軍，為大學生老鄉會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉的贊助，推廣的是家鄉的產品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，並以此為家鄉的代表。

銷售方面

依託各大電子商務平台，註冊自己的店鋪，專門售賣自己的產品，能夠賣期貨，能夠買現貨;能夠快遞上門，也能夠客户自己到各大園區採摘。因為獼猴桃有必須的季節性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客户眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客户加入到互動中來，在產品上市之前，能夠挑選一些客户先進行'嚐鮮'，並將這一過程與網友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之後就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區採摘、購買。這樣，觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展，而且知名度也會得到提升。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產品知名度上去了、贏得大家信賴，那麼銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客户的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。

產品市場推廣方案 篇11

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本/壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入後對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品/短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主/市場佔有率為主

②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由於產品特性及價格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對於一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店聖誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先佔領貨架

c)對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結束語

產品市場推廣方案 篇12

某某年，HBZY的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請x負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不温不火

該產品是一留美博士於某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨牀跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種噁心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。

經過市場調查後，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不温不火的市場。儘管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產品價格從幾元到幾十元不等。

5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經有位策劃界名人説過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是説，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟着別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是説你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，噁心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人羣：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人羣不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑑於此，項目組對產品的購買人羣分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉OK廳裏的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費羣體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費羣體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另闢蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這裏的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC範圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人羣分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人羣瞭解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍佈着小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人羣瞭解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前台專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人羣——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒籤相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人羣、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、某展架、宣傳DM單等，儘量符合渠道以及目標人羣的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚裏面到底是些什麼內容，方便目標人羣瞭解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衞生間必須要有相關的温馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和POP(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發。

產品市場推廣方案 篇13

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右着企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷策劃方案運作如下：

一、活動主題：

關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：祝公司7月出口行業第一祝消費監控專櫃隆重開業

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，一為社區內主宣傳點，n 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裏要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和户外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關係營銷

高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員説法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用户3―5家，每單元有試用户(不同試用樣品)。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2台。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用户交接驗收並傳遞給下一試用户。

試用調試;促銷人員應首先教會試用户使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用户已基本瞭解操作;説明產品愛護內容

試用户檔案：試用户基本信息表;試用户反饋表

3)與社區物業、居委會的關係營銷

借用門衞進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衞進行宣傳。方式上可以憑門衞與目標顧客羣關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衞接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用户。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衞

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者説明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、説明拉動

6)社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衞那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該説是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

產品市場推廣方案 篇14

一、 檢討與願景

20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客户沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間裏，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客户分析和市場潛力分析

1)地產客户：地產客户是我們最重要的客户羣體，也是能產生最大經濟效益的客户羣，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客户30多個，已合作客户有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客户的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客户有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司佔據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金髮售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客户。

三、同行業分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關係比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓盤安裝電話來訪自動回覆短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客户特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客户開發與培育。大客户是公司的核心客户，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客户羣穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客户及潛在客户，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客户需求為目標，在品牌產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司品牌產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利於人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案

1) 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客户的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。

4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客户拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裏?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?針對每一個客户深入瞭解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫助業務建立顧客羣。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客户尋找新客户和潛在客户，多交流，要掌握20__萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客户羣，業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手説的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝着自己的目標去奮鬥，並幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎麼提高老業務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮鬥目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已幹到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩週做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客户關係搞清楚，打好關係。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產品市場推廣方案 篇15

美容護膚產品市場推廣策劃方案

"某某某"廣州市場啟動方案一、前言目前縱看伊美堂產品在整個珠江三角洲市場運作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經過4個月的市場導滲透期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總衝鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小範圍的掩護，地面常規的現場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買慾望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動着整個珠江三角洲的市場成功。

二、廣州市場分析1、地理環境廣州是華南區最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區經虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白雲、黃埔、芳村八個區和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里(市區1252平方公里)，總人口1200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化粧品批發中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。2、目標市場伊美堂產品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標消費羣：年齡在25-40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特徵多為已婚女性，收入較穩定，比較注意於功能性產品;另一部分女性常出於好奇心願做新產品的嘗試，消費行為表現為追求新奇，易產生衝動性購買，是第二目標羣的攻擊重點。鑑於以上顧客羣體，我們能夠市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對於細分化不同消費羣體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當的

地點和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的SP活動。如對在校的大學生，能夠聯合學生會共同舉辦週年校慶聯誼活動，藉此提高伊美堂的知名度與美譽度。3、渠道設計廣州市場應採取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，構成網絡優勢互補。我們首先選取了廣州南雄日化公司負責日化線的網絡建設，廣州晶神醫藥公司負責藥線的網絡建設，美容專線做為自營構成對市場網絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經銷商來完成，市場鋪貨率不僅僅要求到達70%，更要求追求對顧客的佔有率，市場鋪貨期間採取相應的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養其經營興趣，提高伊美堂產品在終端的第一佔有率和第一佔有品質。4、終端分析從伊美堂在其它市場銷售地統計數字來看，日化線銷量佔據整體市場銷售的80%，並且在日化線地80%銷售又來自於化粧專櫃。因此我們在廣州市場就要選取哪些銷量好、形象好並且能夠舉辦現場演示活動的百貨商場做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出"仕女、某某某漢方和中藥消斑權威"的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲入滲出，使其完全瞭解伊美堂產品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，並利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產品。從而把

伊美堂產品作為一種載體，不僅僅帶給應消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養情感的直復活動，從而把產品變成服務，促銷變成遊戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。5、媒介選取廣州報媒按照發行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據目標顧客的消費特徵，我們在報媒投放上重點選取前兩類報紙每週刊登2次軟文，一月內登載一次硬欄廣告，並配合現場促銷活動。終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網絡。廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產出比。使產品的宣傳效果具有統一的風格、統一的形象、統一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

三、營銷策略1、產品策略：未來人們的生活將是一個快節奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞於多功能合一的化粧品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構成以點帶面，一舉突破。產品設計附帶(可撕下的標記)，以此作為促銷員、營業員和業務員銷售提成的憑據。2、渠道策略：選取兩條線的經銷商為主渠道，位於廣州的商業中心大商場和美容院為宣傳窗口，在週六日重點做宣傳活動，透過使用裝派發、現場美容演示到達消費者體驗營銷，利用產品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發展階段就能夠適當地入滲入滲出廣州的興發市場。3、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護。◇低空操作採取：⑴、做好售點的產品終端陳列;⑵、加強商場營業員和藥店櫃枱小姐的親善工作;⑶、户外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閲讀率高的特點，擴大產品品牌的知名度;⑷、資料派發，在商場和主要交通點入行資料派發，提高產品知名度、消費羣的興趣度;⑸、試用裝派發，在消費者對產品有必須的認識度和興趣度的基礎上，入行大規模試用品派發

，促進消費者試用，實質瞭解產品性質。如能結合社會節日以個性的方式推出，無疑會構成局部市場暖潮;⑹、終端營業員贈卷問答。◇中空軟文配合，推出報紙和電台廣告，有效增加產品消費人羣提高產品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產品全利益策略、美譽度策略。◇高空適當掩護，在適當的時期選取電視媒介，利用其強大的權威性、説服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起一語道破的作用。針對目標消費羣入行鍼對宣傳，如以女性為主的雜誌、報紙。4、價格策略：合理制定的價格體系，使代理價格、批發價格、零售價格層次分明，有利於銷售通路的暢通無阻，加快產品的銷售。四、廣州市場銷售預測99年3月-20__年2月廣州往返款目標1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，佔回款總金額的15%。(詳細數字略)五、廣州市場操作1、鋪貨階段鋪貨是產品的引入期，即產品的培育期，是走向銷售高峯的一個預熱過程，是市場打"打地基"的關鍵時刻。開發銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。採取經銷商應有網絡的"推"和公司業務人員的售點促進進貨的"拉"

結合，以最短時間內使網絡覆蓋到達70%以上，在解決了渠道"面"即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創品牌、走貨的"點"的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之後才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環節，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端-在中心商場安派幾名"某某某式"促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護務必堅持不懈。營銷終端務必做到以下幾點：固定、明顯、規模化的貨位。統一、醒目的宣傳、促銷用語。統一、醒目的燈箱，櫃頭廣告。規範、配套的(VI系統)宣傳品。(報紙、説明書、獎品、三摺頁、立牌、弔旗、海報)。經常的固定專業素質的促銷員。統一、整齊、有品牌特徵的促銷服裝。穩定、增長的營業額。定期、及時、足額的結算款額。良好、融洽的供銷關係和某某某關係。及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。(週報、旬報、月報、季報)。

四、市場廣告配合。由於伊美堂產品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產品功能為主，加大伊美堂產品的知名度，即透過銷售專櫃、人員促銷、專線促銷等方法，結合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達打開整個市場的目的。根據深圳市場操作經驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協商，先利用軟性文章導滲入滲出"中藥美容文化"，同時把"伊美堂"這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容"安全快捷、無副作用、標本兼治"的消費看。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選取幾個大商場做試用裝的派發，以品嚐試用帶動消費羣的購買慾與行為。增加企業知名度與良好社會環境，併為開拓市場造聲勢。伊美堂產品適合以創造需求為終結目的，活動推廣以"試用裝派發"、"現場演示"、"賣一送一"交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電台熱線-美容諮詢能夠有計劃嘗試。2營業員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業員、促銷員入行正常的全面性、系統化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，並可推出以各大商場營業員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓

各零其終端的營業員全面瞭解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者入行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給，經銷商負責組織實施，雙方共同公佈及發放獎品。3營銷環境調理(包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關係)。公司可根據伊美堂產品的特點找出大型活動與公關促銷的切滲透點，根據當地特點及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達良好的效果。4消費領袖的建立對本產品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產品的宣傳工作。2、產品成長期(營銷行為-操作期)5銷售網點完善，適度地開展細化分銷，尋找網絡缺陷，調整優化的工作。一方面，利用自身的業務員去挖掘各中小商户，培養他們對該產品的濃厚興趣，增強對該產品的經銷信心，最終可到經銷商處購買。另一方面，在各區城內尋找適宜的經銷商對於迅速地佔領市場及完整及時地結算貨款，減少結算風險都有好處，經銷商本身比較發達的分銷網絡恰好為迅速將伊美堂產品鋪市並更穩固的佔領市場奠定了基礎。6強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以後，雙方的合作就應進滲透理性發展階段，雙方主要就應完成的入一步完善和健全已經初具形象的市場

構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，着手讓已經試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的瞭解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統文化內涵，讓消費者樹立"安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效"的美容觀念。6加強終端管理。加強對業務員的管理力度，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是"伊美堂"。7建立"伊美堂"品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容後的按摩護理，在美容院使用"伊美堂"使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客户，一旦"伊美堂"在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。8銷售通路的放大。對於廣州市場伊美堂公司在導入期完成之後要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線(主線);ii、以晶神為龍頭的醫藥線;iii、以形象美容完為補充的美容線(供以美容院專用包裝產品)，相信"伊美堂產品"在廣州市場的前景還是極為樂看的。

五、市場管理1、採取辦事處與經銷商聯合管理制。由南雄派銷售經理一名、業務員二名與我公司銷售副經理一名、業務員二名(工資由伊美堂公司出)組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業務員都回南雄銷售經理管理和支配，各業務員的業績考核狀況和計劃的實施狀況彙報伊美堂公司。我公司銷售副經理提出營銷計劃，協助並監督該營銷小組的執行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區按業務人數劃分，各區的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業務員員實行職責制。2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處後，可在其市場招聘當地人員做業務代表，由當地的經銷商管理。負責本產品的終端維護與建設，並協調公司、商場、經銷商之間的關係。而駐紮在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，並適當安排適量的廣告以及常規的促銷活動!

產品市場推廣方案 篇16

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢説明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置牆或者空地(主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定)量尺寸為後面工作好開展。注：有必要在口頭上説明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3、如果是廠礦等企業圍牆，這就必須要下點功夫了。向門衞等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人情況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告製作要求

1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什麼樣的材料。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!

四、方案實施之後分析預測

人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定後期的發展;第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的牴觸，會採取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

篇四：市場推廣策劃方案

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有着一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本着“年輕活力，無所畏懼”的企業底藴牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式侷限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品説明會(針對個體準客户和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。

h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四後記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裏運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!

產品市場推廣方案 篇17

電機市場推廣策劃方案

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢説明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置牆或者空地(主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定)量尺寸為後面工作好開展。注：有必要在口頭上説明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業圍牆，這就務必要下點功夫了。向門衞等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人狀況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告製作要求

1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什麼樣的材料。

2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!

4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華!

四、方案實施之後分析預測

人的購買行為有三個必經過程：第一，明白瞭解;透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定後期的發展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的牴觸，會採取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

產品市場推廣方案 篇18

新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，#from 本文來自大學聯考資源網 end#中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇： 網絡營銷論壇

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。 網絡營銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E 活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

A) 社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社 區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料 及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、 興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和户外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，促銷人員説法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用户3—5家，每單元有試用户(不同試用樣品)。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用户交接驗收並傳遞給下一試用户。

試用調試;促銷人員應首先教會試用户使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用户已基本瞭解操作;説明產品愛護內容

試用户檔案：試用户基本信息表;試用户反饋表

3)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用户。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衞

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者説明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

會談方式;互動交流、説明拉動

5)社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衞那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6)籌建社區關愛俱樂部

為 什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良

好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主 題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢?機會點;現在有很多社區有 老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該説是一條實 惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7)與社區物業、居委會的關係營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衞接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯繫。

借用門衞進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衞進行宣傳。方式上可以憑門衞與目標顧客羣關係進行溝通。