精選營銷方案範文（通用21篇）

精選營銷方案範文 篇1

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節氣、節日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最後達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客户感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種

一.傳統節日期間的促銷活動

中國的傳統節日還是比較多的，春節，元旦，端午，五一，十一，六一，還有聖誕，不同節日都應該採取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節日的時候是人流量時候，很多客户都是輕鬆的心態，如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買慾望的客户看到獎品後願意購買並得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。

2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客户永遠對新款是感興趣的，節日期間大家都是衝着放鬆的心態，如果真的有新款又能打折那隻要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客户説你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動：超低價特賣

4.服裝店促銷活動：節日消費積分兑換促銷

就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兑換活動，類似於滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續消費的衝動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是隻要夠這個積分就可以兑換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兑換，二是設置不同的積分兑換規則，每個級別兑換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利於客户攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客户繼續達到積分的購買慾望。

這個活動主要目的不在於盈利，而是在於如何吸引客户進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：買一送一的活動

至於送的這個“一”。我覺得應該根據不同節日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格裏面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等於是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產，為了達到這個目的，店主一般應採用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯繫的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。

2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客户一個差價的感覺。

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客户覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客户產生一種被欺騙的感覺。所以在送什麼的問題上三思後行。切記。

4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售

可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裏面夾雜不好走的，至於價格階梯的分佈一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客户一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。

5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。

三.其他服裝店促銷活動

1.服裝店促銷活動:週末促銷

這個促銷是每週必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是週末那兩天，如果可以有一羣自己的忠實客户，只要週末都會去你店裏，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每週不同產品不同價位，短短週末其實人流量還是有限的，怎麼吸引客户的購買慾望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客户就可以了。

2.服裝店促銷活動:開業促銷

開業促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客户知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客户知道你做的活動是一種讓利於消費者的優惠活動。

3.服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優惠或折扣，也可以為每個進店購物的客户贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優惠打折，至於日期的選擇，就不要那麼老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節假日期間，這樣活動的效果會發揮到極致。

精選營銷方案範文 篇2

天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務的領軍平台，在這種大型的網絡營銷活動當中可以嘗試着做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結合起來的，就説上文説的無底限折扣和社交屬性就能結合起來。好東西人們願意分享，好且便宜的東西人們當然更願意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當然做法有很多，但無外乎藉助自身的平台增加人們的分享和藉助一些社交平台增加分享兩種途徑。下面是我們小組對於這兩種途徑增加分享的想法。

(一)藉助知名社交平台

藉助知名社交平台進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，藉助豆瓣、人人、微博等社交平台擴大知名度。

當用户拍下寶貝，付完賬後，系統自動提醒用户要不要曬單，如果用户同意，淘寶系統會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然後發佈到用户的那些平台上。

(二)站內信息更新平台

當然，除了利用知名社交網站的社交平台之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平台，當然可以是隻針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平台。

針對此次淘寶活動中可以加入專門製作一個及時更新的網頁，把消費者跟商家砍價的信息發佈到這一網頁上，當然，這個網頁最好以分類標籤的形式顯示。

打一個比方吧，就是説：買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價，最後他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發佈到信息更新平台上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然後系統自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發至信息更新平台。

信息更新平台是對所有的淘寶用户公開，因此每一個淘寶用户均可以看到新更新的內容，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用户流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關注的用户，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當然，信息更新平台不僅僅用於系統自動生成的分享，也可用於原創性的內容製作，比如説我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創意徵集平台等等。

精選營銷方案範文 篇3

春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：201x年6月12日—1月25日

促銷地點：_超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(説明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、_超市-海南雙飛五日遊

1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，温州數量為下)

4、若抽中獎券，有的則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元_二等獎：獎_購物券1000元_5

三等獎：獎_購物券價值100元_90四等獎：獎_購物優惠10元_80

五等獎：獎_購物優惠1元_0000六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在_超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

6、活動門店：_超市。

7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

精選營銷方案範文 篇4

一、市場分析

酒吧目標人羣可分為三部分：

1、老泡。以前在外就泡過吧的有自身條件，喜歡酒吧氣氛，把酒吧當成一種休閒文化。這個羣體需要的是適合自己的環境，感覺舒服的這部分人的溝通與交流主要在於營銷模式。這個羣體泡吧按習慣來，習慣在那個酒吧的就會一直去那個酒吧，

2、前衞人士，簡稱混的。這方面的羣體雖然沒有消費能力，但是他們喜歡玩，喜歡刺激，那怕借錢也會撐起臉面出去玩，他們的需要很簡單，好玩，有情況！漫天式的宣傳對他們最有效果，活動和熱鬧對這個羣體的吸引是百分百，這個羣體泡吧是湊熱鬧型，那個酒吧熱就去那！

3、工薪階層，酒吧的出現是城市的新新事物，對於他們而言是體驗，是新生活，他們希望的酒吧是新奇的，有特色的檔次的，這部分羣體的溝通在於廣告手法的吸引，這個羣體是最有發展力的羣體，如果

留住他們，他們往往會給你驚喜的去製造一傳十十穿百的效果！

二、營銷模式

1、組織人員針對老泡生活的地方進行營銷

進行檔次宣傳面對面溝通，發展對我們有幫助的場所為營銷點。

2、組織酒吧工作人員齊努力

在夜生活開始的前段時間進行大規模佔據有利地形的撒式宣傳。

3、營銷邀請發放優惠卡

入其它會所等營業性場所進行會員卡與優惠卡的發放；本地暢銷雜誌報刊等廣告宣傳。

三、協同配合

1、酒吧服務的模式服裝變化。

2、做到全員口碑營銷。

3、增加音樂的主體，多類型主題晚會。

四、活動策劃

1、節日活動

中西方的節日

2、週日活動

每週日

搞一些主題性強的活動吸引客户

3、不定期的活動

抓住城市娛樂動態及國內外娛樂動態

跟媒體的安排一些特別活動

如快男超女一些選秀場下來了歌手。

精選營銷方案範文 篇5

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費羣體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院於20xx年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脱離家庭的大學生來説，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。

四.電信產品特點及優勢分析

1.電信產品特點及優勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

2.搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率

二)營銷方案

1.營銷平台：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平台、創業之聲網站、羣眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平台等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。

1)報紙平台：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

2)創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)羣眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。

4)網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。

精選營銷方案範文 篇6

一、廣告目的：

引起關注、進行廣告宣傳。

二、活動時間：

從9月1日到10月31日(2個月)結束。

三、活動地點：

杭州市。

四、活動內容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產、營銷與一體的綜合性企業，新產品“今越糖可營養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬徵集活動，具體事項如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、徵稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、複選，選出1名最優秀的5000元獎金得主，將評選結果公佈與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司註釋。

五、參加人員：

公司產品策劃部經理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。

六、活動步驟和對策：

1、9月1日到9月3日，設計本次徵稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產品策劃部經理負責安排、設計師主辦。

2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，籤協議書，交廣告費，收取客户聯合同、發票或收據(報社無定製、製作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理)。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定製事項，籤協議書，交廣告費，收取客户聯合同、發票或收據，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產品策劃部經理負責、設計師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客户打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進行閲讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。

8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優秀的5000元獎金得主，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，並告知在登報7日內來公司領取交税後的獎金獎牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，籤協議書，交廣告費，收取客户聯合同、發票或收據，協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，並做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日(週五)為宜，產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交税後的獎金獎牌，並做好日後跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品策劃部經理負責安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

1、徵稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定製、製作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，並做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日(週四週五)為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高-0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。

4、信件閲讀、分類、工作要求認真、細緻，總結突出，身份、購買意向、客户大小分別分成A、B、C、D四個等級，以備日後調查和訪問。

精選營銷方案範文 篇7

市場環境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨着生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右，

預計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元，

20xx年將達到13000億元!參考數字

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已佔整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，佔食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx餘種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話説，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)

1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不瞭解消費的真實想法與所需要什麼?

3、環境法規：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿並心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出台可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出台一系列的政

產品分析(SWOT)

優勢：

1)為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿並心腦血管等終身頑疾的病症來説，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治癒的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病症有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生牴觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

2)效果不明顯，中藥製劑，消費者服用後效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫，糖尿並心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的瞭解，很難説服。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿並心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的瞭解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短几十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨於理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對於寂寞、退休、子女忙得老年人來説容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由於老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人

尊重老幹部就是尊重我黨的歷史;關心老幹部就是關心我黨的未來

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿並心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研製開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什麼產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一羣人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那麼你的產品就不發愁了阿。

廣告策略分析

廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

人羣分析：30——55歲約佔總人數55%這部分人有閲讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約佔45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閲讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的説出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的諮詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行昇華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略：

廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反覆炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合説明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閲讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

精選營銷方案範文 篇8

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（成都地區以內），可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣

，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定於農曆8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒樓的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒樓的知名度。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

精選營銷方案範文 篇9

一、活動時間

20__年6月20日至8月31日

二、用餐標準

___元/席___元/席___元/席

三、優惠項目

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆漿免費;酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。

4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

精選營銷方案範文 篇10

一、活動對象

沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客户端)、微信銀行、圓鼎卡用户。

二、活動時間

20--年6月5日—20--年6月18日。

三、活動主題

濃香粽情感恩父愛

四、活動內容

1、一重禮：圓鼎卡用户消費有禮

活動期間，我行圓鼎卡新老客户凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客户限領一次。

2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用户交易有禮

活動期間，首次開通並使用沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客户端)轉賬、繳費成功的客户，即可獲贈精美禮品一份。禮品規則設置如下：

(1)粽子禮盒一個，限端午節當天前100名。

(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。

以上獎品，每個客户限領一次。

3、三重禮：省級微信銀行關注有禮

活動期間

(1)凡關注江蘇農村商業銀行微信銀行併成功綁定圓鼎卡併成功無卡取款一次的客户，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客户限領一次。

(2)所有關注江蘇沛縣農村商業銀行微信銀行併成功綁定圓鼎卡的.客户，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置為：

一等獎：10名，60克銀條一個

二等獎：200名，30元移動充值卡

三等獎：1000名，10元手機話費

4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客户端)、網上銀行動户有禮

凡20--年1—5月份沒有發生過交易的銀行卡、手機銀行(客户端)、網上銀行客户，活動期間，只要發生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。

精選營銷方案範文 篇11

一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風味美粽

二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：5月11日——6月11日

四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;

五、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日——11日)

具體品項：

(二)娛樂促銷：

1)包粽子比賽

遊戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其餘參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月10日/11日

活動地點——生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，營銷策劃部配合

(三)免費品嚐：引進供應商進行場內免費品嚐

時間：6/8日—11日

具體負責——生鮮部(需免費)

(五)賣場陳列與佈置：

場內：

1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前佈置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身;

陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

時間： 6月3日---6月11日

負責人：生鮮部、營銷策劃部

2)凍櫃前方用粽子或氣球製成“五月五吃粽子”字樣拱門。

時間：5月11日---6月11日

負責人：生鮮部、營銷策劃部

3)凍櫃端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍櫃中按品牌陳列散裝粽子、

時間：5月8日前完成

負責人：生鮮部、採購部

4)凍櫃周圍張貼標識

時間：5月11日---6月11日

負責人;生鮮部、營銷策劃部

場外：

1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯：品一段歷史佳話 億一顆風味美粽 ，橫批：來家世界，思故鄉情

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節的由來”

精選營銷方案範文 篇12

美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00

美容院活動目的：

1.通過此次活動增加美容院人氣;

2.提高美容院在當地知名度，搶佔市場;

美容院促銷活動一、“情人節，真愛無限”促銷活動

1、美容院促銷活動期間，凡是男士進店給自己女朋友買產品的或者是陪女朋友來美容院做項目的，都可以在美容院免費領取情人節特別的玫瑰花和巧克力、

2、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8.5折

3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意的，美容院會為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護理三次，

4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)

美容院促銷活動二：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費

在七夕節當天，推出限時特別優惠，凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐，都可以獲得

豪華大禮包抽籤的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題

千里之行始於足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對願意為對方按摩的情侶，現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在台上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。

精選營銷方案範文 篇13

一、活動時間

20xx年9月21日至20xx年12月31日

二、活動目標

競賽活動期間內實現人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標;信用卡累計髮卡261張;專項分期累計新增174萬元。

三、活動目的

為回饋我行個人貸款合作開發商客户對我行個人按揭貸款、及個人金融產品的貢獻，穩固和維護我行按揭貸款合作開發商，通過此次活動拓展我行個人貸款業務穩步發展，確保完成20xx年度個人貸款業務指標，為20xx年開門紅活動打下堅實基礎。為了更好的拓展我行個人貸款業務，進一步加強個人貸款業務營銷力度，促進與開發商的緊密合作，提高按揭專員的送件積極性，激勵臵業顧問與我行合作，特制定如下營銷方案。

四、參賽人員

轄內8家機構

五、活動實施細則

(一)個人貸款方面

對於客户經理的激勵

1、對於在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客户經理進行激勵。

2、對於在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客户經理獎勵三天年休假或1000元現金。

對於房地產按揭專員的激勵

通過市場調查瞭解到同業競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬鬆、審批流程簡單，且其激勵機制較好(浦發銀行、興業銀行、中信銀行每件50-200元不等)，導致開發商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。

1、一類為非我行開發貸房地產企業按揭專員進件:按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好台賬登記。

2、一類為我行開發貸房地產企業按揭專員進件:按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵(前提條件:已達到已批待放)，需指定專人做好台賬登記。

(二)銀行卡業務

1、拓展有效商户1户，獎勵商方100元油卡。

2、拓展分期業務1筆，獎勵合作方100元油卡。

3、商户收單1萬元—5萬獎勵商户300元油卡，商户收單5萬-10萬元以上獎勵商户500元油卡，商户收單10萬—20萬元以上獎勵商户1000元油卡，商户收單20萬元以上獎勵商户1500元油卡。

六、工作安排

1、加大個人貸款營銷力度，提高業務接單能力和業務處理時效。由於開發商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客户需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續深入合作。因此，個貸客户經理在業務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業競爭中的亮點，在規定的時間內及時完成貸款資料的收集上報、合同面籤、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。

2、大力推廣線上產品“中銀E貸”。各機構要儘快完成企業白名單的准入報送工作，逐步擴大“中銀E貸”產品的開辦範圍。

3、為加強與房地產開發商、汽車經銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業務發展部主任(每週不少於3次)、個人客户經理、消貸中心消貸經理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產企業及散户開發商總經理、銷售總監等，瞭解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經分管行長批准，標準按規定執行。

精選營銷方案範文 篇14

一、創新思維和超越思維

創新思維是營銷策劃的主要思維方法之一，創新思維在營銷策劃中具有很高的價值。創新思維是發現市場機會的鑰匙。運用創新思維.能夠創造市場，贏得市場。善於創新思維，可以在紛繁無序的市場中找到消費者的需求，找到產品的市場，找到品牌的定位。古今中外，創造營梢奇蹟的企業家往往都是因為非常善於創新思維而取得成功的。比爾·蓋茨認為：極為成功的商人，不會模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個性的人，能獨立思考獨立行事。

善於創新思維的營銷人，能夠看到市場與用户的需求差異性別差異年齡差異性格差異文化差異收人差異產品差異價格差異區域差異和實踐差異，從而制定出獨具特色的市場營銷戰略。避開正面競爭，開展錯位競爭，避免無序的，不規範的惡性競爭.找到自己的生存發展空間與市場競爭定位，降低競爭成本，形成竟爭優勢。當把針鋒相對的競爭關係變為相互激勵相互補充的關係後，就會形成一種良好的競爭與合作關係，形成有利於企業發展的市場生態環境與市場競爭秩序。

需要指出的是，創新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現實與常態，產生高哈遠矚的眼界高屋建板的設想立意高遠的構思。超越思維的第一表現是超越空間。也就是跳出原有的空間範圍去思考問題。坐井觀天是一種封閉的思維方法，它導致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會別有洞天，就會帶來思維的飛躍。比如就促銷論促銷，往往很難打開思路，經常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷論促銷，站在營銷與品牌的高度上看促銷，思維就開闊多了。

超越思維的另一表現是超越時間，這就是超越原有的時間界限去思考問題。先知品牌一直以來強調的是，營銷策劃是對未來營銷活動的謀劃。因此，必須超越現實放眼未來。只有超越時間，才能滿足未來市場需求，才能領導市場潮流，才能領先競爭對手贏得市場先機。

超越思維的再一表現是超越利益。佔老的經商諺語是“財聚則人散，財散則人聚”，現代的經營謀略將“風險共擔，利益共享”。過於看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作伙伴利益與消費者利益，是缺乏遠見的。堅持多燕方針，兼顧用户和客户的利益，是市場營銷產品暢銷的關鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來關心，才有人來扣助，才會有人去推波助瀾，去為之努力奮鬥，才能形成良性循環。可口可樂總部在20世紀70年代末斷然決定採取不控股戰略，放棄全球範圈的瓶裝廠的控股權，結果使更多的國家為了自己的利益而努力把可口可樂做大。因此，即使在戰爭年代中，可口可樂的利益也因為所在國的利益而沒有受損。

二、前向思維與逆向思維

面向未來的營銷策劃必須運用前向思維，即從消極保守的裏入為出的後項思維轉變為積極樂觀的量出為人的前向思維。未來的市場規模和市場目標不是根據過去的銷售資料來確定，而是根據未來的市場需求與企業競爭能力來確定;未來的市場收人不是根據現在的銷售規模而定，而是根據未來預期的銷售規模來定;資源配置不是根據現有資源存量來安排，而是要根據實現目標規劃的需要來安排。現有資源不足可能是實際困難，但不應成為不按目標要求配置資源的理由，應該積極主動地在更寬闊的空間去尋求資源.彌補自有資源的不足。只有按照前向思維開展營銷策劃，才能把握未來市場機會，才能最大限度地發揮資源效應，最大限度地擴大市場規模，最大限度地創造企業效益。

前向思維為什麼必要有可行?因為企業的生存發展空間是未來市場。

如果僅僅把眼光放在眼前，則企業所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠一點，那麼，企業所擁有的資源可以到無限廣闊的未來市場中去獲取，也就是説，企業可以而且有必須要最大限度地利用未來市場資源，獲得營銷機會和發展空間。

在具體的營銷策劃過程中，還常常需要進行逆向思維。即在思考營銷問題時進行反問反思反面質疑，以擺脱傳統習慣思維的影響，激勵新思想新方法的產生。

1900年前後，中國經濟出現市場疲軟狀態，家電產品也從賣方市場變成買方市場。正當眾多電冰箱廠家紛紛降價銷售時.美葵電冰箱沒有跟風降價，反而高價推出181立升大冷凍室電冰箱，結果一炮走紅，形成了電冰箱市場的181效應。

逆反為何能夠制勝?這是因為一般習慣性思維往往會在同一思維方向走向極端。

在競相降價時都着眼於降價，併力求把價格降的更低更有吸引力。這説明人們的思維方式，往往習慣於正面觀察，順向思考，忽視反面求異逆向探索，從而出現一面倒一窩蜂現象，適成多濃珍談。而這時逆向思維，往往能夠找到市場空間，避開競爭，趁虛而人，出奇制勝。

當然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實際出發，審時度勢，因地制宜。從這個意義上講，逆反思維的成功需要機遇，需要條件。

三、發散思維與系統思維

營銷策劃需要在不確定的市場條件下達到營銷目標，解決營銷間題的多種方案，因此，需要進行發散思維。所謂發散思維.就是從不同的方面不l司的角度不同的層次不同的視覺去思考問題，從而擠求解決問題的第二方案第三方案。當我們的思路不是沿着一條衚衕，而是幾個方向去行走時，思維就進人輻射狀態，形成縱橫馳騁的放射狀的發散思維。

發散思維包括輻射思維旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯想相關事物從而形成擴散性思維。以“筆”的研發創意為例，以“筆”

為軸心，與人事物掛鈎，然後放飛思維，便可引出無數創意線索：在筆與人這條線上，大學生國小生.財務廣告藝術工程，不同的年齡不同的職業形成不同的專業用筆，如使用的鋼筆小孩使用的鉛筆，以及財會特細筆，廣告繪畫筆竹製筆，就在“竹製筆”，這點上，還可以放開來思維向外延伸.比如用不同的竹質，不同的顏色不同的形狀.做成不同的筆。總而言之，只要延伸思路，一個個產品系列的創意就會跳躍出來。

旁通思維是一種借鑑相關事物的啟發從而產生新創葱的思堆刀活。

在科學發展史上，不少驚人的發明並不是由原本內行的人創造的。彩色膠捲的發明者利奧博特·邁尼斯和利奧博特·戈多斯基曾是音樂家。拉迪斯羅·伯羅.圓珠筆的發明者，曾當過雕刻家畫家和記者。金·坎伯·吉利，剃鬚刀的發明者，原來是一家酒廠的推銷員。而在20xx年第九屆中國廣告節上，海飛絲“流星篇”之所以獲得銀獎，是因為它擯棄了常見的甩頭髮的表現手法，借鑑流行於權落的方式獨特地表現出了海飛絲的去頭屑功能。

為什麼思維橫向移動更能出新?因為思維角度向側面延伸之後可以擺脱習慣思維的束縛，從而產生了不同反響的創造力。

然而，發現思維不是沒有目標的離散思維，發散思維必須能夠圍繞營銷目標實現思維意識的整合和統一。因此需要在發散的思維的基礎上，進行系統思維整合。而且由於營銷策劃具有效益性系統性和可行性的本質屬性與要求，因此，從本質上來説，營銷策劃必須進行系統思維。系統思維是營銷策劃的一種基本思維方式，市場營銷策劃是一項系統工程，市場營銷活動進行分析創意設計和整合，系統地形成目標手段策略和行動高度統一的整體方案。

因而，靈機一動的促銷點子.不能説是營銷策劃;頭痛醫頭，腳痛醫腳的應急之作，不能説是營銷策劃;臨時抱佛腳的倉促之作，不能説是營銷策劃，市場營銷策劃強調對資源與目標現實與未來策略與方法手段與方法進行系統拱合。營銷策劃的本身就是系統思維的過程，營銷策劃的結果就是系統思維的結果。

精選營銷方案範文 篇15

一、活動概述：

活動主題：牽手渡鵲橋，相會於恆豐

活動時間：暫定 20xx年8月20日

活動對象：民生銀行借記卡持卡客户(以家庭或者情侶為單位)

活動範圍：南京分行各營業網點和社區網點

活動目的：通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度，在客户與工作人員的交流互動中增加現有客户的質量，以及拓展新客户的數量。

二、前期活動宣傳

物料宣傳：

1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進行落地的活動宣傳。

2、在營業網點周邊社區和寫字樓及合作單位內擺放宣傳物料進行活動宣傳。

電話營銷：

3、每家營業網點向各自的存量客户通過電話邀約和現場拜訪的方式邀請客户參加活動。

媒體宣傳：

4、在xx銀行的微信公眾平台上以軟文的形式發佈本次活動的相關信息，作為線上的推廣渠道之一。

三、 活動內容：

(1)七夕節整體活動牆

1.營業網點放置一面活動背景牆，背景牆上面印有愛心的圖案或者xx銀行的LOGO圖案。

2.在背景牆上指定的LOGO處插滿玫瑰

3.客户到營業網點內在背景牆前照相併發至朋友圈領取玫瑰一朵。

(2)攝影作品甄選

營業網點收集在剪影牆前拍攝的攝影作品。參賽客户可在剪影牆前擺出各種各樣的姿勢，根據在剪影牆前拍攝的照片作為參賽作品。

(3)緣分牆尋覓有緣人

收集有徵婚交友需求的客户信息填寫表格，放置在緣分牆上，作為整體活動牆的輔助功能，也是讓整個活動更契合與七夕有關的活動主題。

四、活動規則：

1.以”牽手渡鵲橋，相會於恆豐“為主題，用在剪影牆內擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式，以評選出最佳作品。

2.參賽客户可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。

3.在活動過程中，評比標準為：以參賽客户在剪影牆內擺出的姿勢傳達出的姿態表達程度，創意和新奇程度作為評判標準。

精選營銷方案範文 篇16

一、公司提供一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客户，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含税700買5送1，含税價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客户贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客户

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客户凡是成功介紹新客户買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客户國慶節快樂!銷售業績再創新高

精選營銷方案範文 篇17

一、 夯實基礎,抓好網建工作:

網建工作是提高產品市場佔有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1、市場調查：

1.1 地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣;

1.2 人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分佈、聯繫人、目標消費羣的文化素養等;

1.3 經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分佈、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等;

1.4 調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5 費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等;

1.6 其它：當地市場個性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，並分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。

在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場的網建指標填制時間推進表，並嚴格按照推進表的時間分階段完成。

3、網建方法：

3.1 針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。

219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網前期不超過3家特級店;

218：主攻餐飲、商超A類店;

216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發公司。

3.2 針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源(如充分利用當地衞生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網建工作。

3.3 針對介於傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。

3.4 目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。

4、網建步驟：

4.1城市經理對營銷主管、客户主任進行業務技能的培訓，包括：怎樣與客户進行接洽，溝通技巧;怎樣向客户介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區域地圖的規劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等;

4.2 將當地市場劃分成若干片區，每個片區由一名營銷人員管理，並隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況;

4.3 城市經理應階段性的制定網建人員的網建目標和計劃，網建人員應按網建目標與計劃推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應採取的措施，網 建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客户檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客户名稱、地址、聯繫方式、聯繫人、鋪貨規格及數量 等如實上報，形成一個便於管理的數據庫;

4.4 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日製定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的價格體系。

6、城市經理應協助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作(如軍隊、企事業單位等的團體購買)。

網點與渠道建設的目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，協助經銷商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事項：對經銷商和渠道商，我們需要做：

1)提供細緻周到的管理和售後服務;

2)提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓;

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個性化服務;

6)階段性強大的促銷支持;

7)完整的客户管理模式和龐大的客户資料庫;

8)推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應。

精選營銷方案範文 篇18

一、市場分析

本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。

二、營銷方案

1、餐飲部推出--節特色自助餐，價格在每人-—-元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動(但要依據成本及利潤來制定)。

2、娛樂部在--節期間，凡生日是農曆-月--日的憑藉有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂KTV消費可享受七折包房的優惠(時間定為--、--、--三天時間)。

3、同樣的手機號碼尾數是--的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優惠，住宿也可按酒店協議價給予優惠。

4、活動期間定於農曆-月-—-日。

三、活動方案

1、印製一部份宣傳摺頁，內容以活動方案為主。

2、大堂內製作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，羣發人羣以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內作適當的佈置，不需要豪華，只要體現--節的感覺就可以，並播放一些高雅的音樂，增加節日氣氛。

四、活動目標

--節活動目的在於增加收入的同時宣傳酒店，為--節宣傳提前給消費者在腦海裏形成消費意識。讓更多的消費者瞭解酒店，最終通過活動找到我們的優質顧客。

精選營銷方案範文 篇19

一、推送有關雙十一光棍節的具有代表性的文章

雙十一是年末商家活動促銷的大節點，而微信作為一個傳播的推廣的鏈條或者渠道，就該把握住這個年僅一次的難得良機“大舉入侵”。微信作為一個發佈消息的公眾平台，商家可以通過對產品進行定位，把產品與光棍節聯繫起來，增加與節日的契合點。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的文章內容，不僅很好的抓住來了光棍節的熱點，還與自己的咖啡產品結合起來，乍看題目，都覺得非常有趣。

二、開啟粉絲獎勵計劃

近些年，節日微信營銷越發熱門，而不少商家缺乏心思導致營銷活動本身創意不佳，或是設計不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情。所以，商家要想做好光棍節的微信營銷活動，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點和趨勢，從而推出吸引人的微信營銷活動，達到增加粉絲，提升品牌曝光度的機會。

而要想吸引粉絲參與活動，一些准入門檻低，參與簡單方便且具有獎勵機制的活動便是不錯的選擇。賽風微贏-微信營銷平台內置多種新穎、好玩、有趣的微活動，如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉盤等，可以做到與粉絲進行雙方的互動，通過整合多方資源，進行營銷，不僅可以令粉絲持續增加，更可以提升粉絲的體驗程度和營銷的效果，讓商家的國慶活動進行得如火如荼。

一、活動主題：今天只有11，沒有光棍

二、活動平台：微信

三、活動工具：本站-微信營銷平台

四、活動參與方式：掃二維碼關注餐廳

五、活動內容：

1、背景音樂

11月11日當天，餐廳微背景音樂設置為司文的《光棍快樂》

2、微會員福利

但凡是11月11日之前(包括11月11日)關注本餐廳並開通微會員的用户，都可享受以下優惠：

驚喜一; 11.11日當天用餐出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣

驚喜二;凡11.11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣

驚喜三;所有微信會員均贈送神祕禮物一份

説明：本活動不與店內其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣，半價與兒童不予參與

3、“大聲説出愛，我不再是光棍”微投票活動

活動內容：編輯併發送你想對TA説的話至餐廳公眾平台，參與“大聲説出愛，我不再是光棍”微投票活動。

11月11日，投票選出最打動人心的表白，獲獎者可攜帶TA到店享受免單優惠。

4、幸運大轉盤，驚喜送不停

活動時間：11月11日11點11分

用户發送“1111”即可參與活動。

獎品設置：

一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)

二等獎：用餐消費1.1折

三等獎：價值120元招牌菜只需1.1元

四等獎：價值100元特色菜僅需11.11元

五等獎：到店消費滿600元立減111.1

注：活動兑獎時間截止11月13日，過期作廢。

精選營銷方案範文 篇20

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客户大體上可以分為四類，即現金管理客户、公司無貸户和電子銀行客户客户。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以賬户為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客户，努力轉變小客户，積極拓展新客户”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客户上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客户價值。要通過抓重點客户擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客户、行業大户、集團客户進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客户挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客户貢獻度。今年爭取新增現金管理客户185200户。《20xx年下半年工作計劃》由找範文網原創首發，機密數據純屬虛構，

深入開發公司無貸户市場。中小企業無貸户，這也是我行的基礎客户，併為資產業務、中間業務發展提供重要。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸户市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客户比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸户的開户營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸户維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬户358001户，結算賬户淨增長272430户。

做好系統大户的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開户的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納税前8000名、進出口前7334強”等10多户重點客户掛牌認購工作，鎖定他行目標客户，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客户資源是全公司至關重要的資源，對公客户是全公司的優質客户和潛力客户，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客户經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客户經理，客户資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客户最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客户的業務需要，滿足客户的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客户。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客户清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客户市場上佔據絕對優勢。同時做好客户服務與深度營銷工作。通過建立企業客户電子銀行台賬，並以此作為客户支持和服務的重要依據，及時為客户解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客户，提高“動户率”和客户使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，構建以客户為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔着產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客户營銷、單位企業級客户信息管理和單位銀行結算賬户管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

精選營銷方案範文 篇21

一、對淘寶網的整體分析

隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客户，無疑就是在網上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。作為電子商務專業的我們，現在沒有什麼經濟實力，淘寶對於我們來説也非常的好。

淘寶作為國內第一的網上購物網站，這裏的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統，實行貨到付款政策，安全係數高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，並且隨着淘寶新規的發佈、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。

因此，對於我們賣家説，憑藉淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網是一個很適合我們這些電子商務的初學者，網店新手的。

二、對自身淘寶店鋪的分析

(一)優勢

淘寶網對於1鑽一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利於淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優勢，所以相較於其他的普通店鋪來説，我的店鋪更加據有優勢些。

(二)劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來説，對於信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對於有相同產品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪裏的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網上一些全職賣家一樣時刻在

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線，我們只能利用下課的課餘時間，所以從這方面來説我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因為是代銷的產品，因此價格也會比相同的那些產品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優勢，因為是代銷，所以對於衣服的質量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經過我們的手上，所以對於在寄給買家商品時不能很好的瞭解商品的流通信息。

同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這麼多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

(一)貨源的選擇

網上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產品等等，其中又以服裝類佔據網中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所佔比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所佔的比例並不大，銷售量大的也絕大部分是屬於個人的店鋪;所以對於像我這樣的個人店鋪來説，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，佔據市場份額中的10%以上，同時女裝在行業中的排名也是一直位居第一位，所以對於貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

(一)獲得渠道

(1)阿里巴巴 阿里巴巴是屬於B2B類的，對於我們這樣的兼職學生來説，沒有能力一次性去批發那麼多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險;雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬於B2B類的電子商務平台，

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並不適合我們。

(2)淘寶分銷平台 這個平台很適合我們這樣的學生，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平台;同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平台中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去製作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

單獨的服裝批發網站 這個並不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平台;再有就是同樣需要大量的進行批發，作為學生的我們沒有這個能力去經驗、去承擔這樣的風險。

四、市場定位

市場定位的重要性不言而喻，一個準確的市場定位，往往能夠成為產品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產品的銷售更上一層樓。

(一)價格定位

在淘寶以默認排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪;以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城並不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來説還是有很大的競爭優勢

其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔範圍之內，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利於產品的銷售。

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(二)銷售人羣的定位

從調查中發現不到18歲的網名有20.1%，網購網民就佔有3.6%，18~24歲的網購網民就佔據了所有網購網民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網購網民有28.4%，從網購用户的年齡構成看，網購羣體較一般網民更偏年輕化。18～30歲的網民是網購的主力，佔網購用户總數的81.7%。其中，18～24歲的網購用户佔比還在提升，未成年人和40歲以上網民羣體網購使用相對較少。雖然不到18的人羣購買能力不大，但是隨着時間的推移，這也是一羣很大的潛在客户。

從中可以看出，網購網民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向於打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

五、分析對策

面對這麼強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策，也是我現在正在進行的一些方式。

(一)裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對於1鑽以下的商家提供免費的旺鋪，現在我的店鋪經營時間不長，現在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬於自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪;還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加

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快速的找到自己需要的商品;第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如説店鋪的一些熱銷產品、節日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客户;我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

(二)提高店鋪信譽

擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優勢，一般來説，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來説，在現在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那麼多的時間去天天守着這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業的這麼多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發現。

(三)提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結束時間越短的商品就能衝到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝衝到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。

(四)價格戰略

現階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脱穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開

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銷售的大門，因為是在淘寶平台中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以儘量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。

(五)論壇、博客、問答等的推廣

論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業性的，都是一些買家和賣家在裏面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這裏面的人都比較瞭解這些，所以，對於在這裏面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這裏面也能擴大店鋪的知曉率;還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的瞭解;在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫裏發表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進去，在大範圍如騰訊微博，新浪微博，小範圍也可以在自己的空間裏，因為熟悉所以才會更加的相信。

六、總結

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調查發現，發現最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這麼多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這麼點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。