酒水的營銷活動方案（通用17篇）

酒水的營銷活動方案 篇1

一、活動主題

雙陵春酒業親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)

二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到佔領當地酒水市場份額。

三、活動目的

佔領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五、活動渠道

各鄉鎮代理商及市區經銷商

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

(二)活動內容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

(三)市區促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

七、活動執行細則

(一)活動發放條件

1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。

2、公司經過審核後在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，並有電視台新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣安排

1.在電視台以新聞形式播出。

2.統一發貨造勢轉市區。

3.場外擺展台，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客户訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必須詳細在報表登記(報表後附)。

l各代理商訂貨品種要求不低於3-3-4得比例。

(四)人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、執行報表

l活動提報表

l贈品預留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的1100元(質量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯繫到的1100元(質量好的)。

2、做這樣的活動屬於強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這麼做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、佔領的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水的營銷活動方案 篇2

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液(四方見喜)產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨着公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥彙總市場信息，提報產品改善或客户管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客户，並協助市場部對客户進行銷售培訓.組織建立、健全客户檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客户，並協助當地客户開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客户的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求並制訂計劃;

⑥對客户協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介於本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對於白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。

而對於此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅台360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客户羣體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客户羣體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客户對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客户的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客户推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客户網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客户的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客户給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客户銷售量掛鈎進行投入。

五、客户銷售政策

1、全省客户統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉鎮)

七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。

4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

目標網點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售後服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，並向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平台，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，並採納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客户羣體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等)，為消費能力較強的特殊羣體，為了便於更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用於出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金髮放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

以上方案，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對於公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發市場的主要位置，發佈大型户外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發佈廣告，在當地進行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客户進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發佈會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標客户羣體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發掘、培養客户，成為公司經銷商。

公司的招商模式採取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

酒水的營銷活動方案 篇3

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客户發展新客户的良好市場戰略。

活動策劃：

(1)宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知;然後店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，並同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而*客人當日前來參加活動，卡片上須註明時間、權限和使用方法。註釋：卡片的形式

A：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店裏購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。銷售的同時儘量留下客人的信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兑現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兑換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動遊戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的製作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場並且在吧枱消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調製的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調製的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，並點上煙花以示慶祝。3：週日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嚐免費雞尾酒。4制定每週一酒方案，在桌台的雞尾酒推廣卡片中註明某款雞尾酒做本週半價銷售。

5：由營銷人員定台並消費達到一定高度的顧客，由定台營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上製作。

6：對在吧枱購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧麗以對於坐在吧枱消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，牆壁等。

11：由調酒師和吧枱工作人員對每一位坐在吧枱點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧枱工作人員須掌握些小魔術和些趣味性遊戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧枱文化。

13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以後的經營中更有效的幫助，和對策改善。

酒水營銷活動方案3

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數幹年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮鬥，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨着進口葡萄酒市場的增長，關於進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.*

*是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鈎模式*銷售，採購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客户單一選擇，並且可以以酒類形式與包房價格*消費。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鈎銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規劃

1、發展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2、鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平台、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)

(1)通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

四、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、

禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

(2)常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

(3)公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

酒水的營銷活動方案 篇4

一、活動由來

為慶祝一年一度的“__”國際__節，讓大家度過一個快樂而有意義的節日，準備了精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜餚和美食，通過本次活動的開展，提高__在__和__的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來__分享美食、體驗快樂。

二、活動時間

__月__日——__月__日。

三、活動主題

歡樂精彩無限——__藝術__節。

四、活動內容

屆時，__各部通過策劃主題活動給參與活動的朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20__年__節。

(一)大酒店“歡樂精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

凡是點到大酒店兒童套餐的朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、演唱比賽：曲目為背景音樂裏的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定朋友報名數量。

2、舞蹈演出：由__演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由__負責落實。

3、書畫比賽：凡是提前來店預訂套餐朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，並頒發獎品。

4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。

5、江南朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

(二)聯動促銷：

活動一、__月__日——__月__日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張。

活動二、__月__日——__月__日活動期間，凡在六一期間來__各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

(三)大酒店晚會現場裝飾：

1、舞台設計：“歡樂精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有__祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍。

2、宴會廳內佈置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼徵集到的圖畫，作為展覽。

五、活動宣傳

1、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

2、媒體宣傳：__省交通台、__交通台、__日報《經濟時訊》、生活晨報。

3、視覺宣傳：__月__日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客户介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、套餐設計

本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。

營養套餐一__元(a三人用)，15套計__元。

營養套餐二__元(b四人用)，16套計__元。

營養套餐三__元(c四人用)，15套計__元。

本次活動預計收益為：__元。

酒水的營銷活動方案 篇5

一、背景分析

5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之後第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峯，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優選200家專賣店執行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉昇品牌形象，彌補51價格戰帶來的品牌損傷。

二、活動主題

今年520·你睡哪張牀?

——雙虎傢俬名品20__愛的主題促銷

三、主題炒作

今年520·你睡哪張牀主題炒作推進表階段時間項目

第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點

第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導

第三階段5.16-5.20導入雙虎，講述雙虎牀的功能，對睡眠的好處等等

第四階段5.20引導討論今年520，你睡了雙虎牀嗎?

四、活動時間

20__.5.17-5.20(週六-週二)

五、活動內容

在活動現場拍照後掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現場設置到城市人流量最高的區域，建議城區繁華地帶)獎品：

一等獎：ipadmini1台

二等獎：ipodnano5台

三等獎：拍立得相機10台

在活動期間任意購買雙虎產品後填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動，中獎者即可使用雙虎悍馬，使用日期為填寫日期。

活動噱頭

1、大聲説出你的愛贏ipad大禮

2、到雙虎用加長悍馬做婚車

3、買傢俱送家電

六、活動產品

此次活動產品均延用五一促銷產品。

酒水的營銷活動方案 篇6

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立於20__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年(20__年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧必須的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之後逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

酒水的營銷活動方案 篇7

一、活動主題：__珠寶十週年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鑽特價促銷，寓意："永恆承諾鍾愛你一生一世"

二、活動時間：20__年12月)日至20__年1月__日

三、活動説明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃枱前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品説明："諾愛一生"系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：)珠寶全國各地專店/櫃

五、活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨着__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款--"信守"系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的__鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恆久"這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

1、活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買__珠寶"信守"系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經__珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得__珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加__珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣傳：

(1)20__年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鑽石銷售突現鑽石恆久文化"，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"__珠寶恆久鑽石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

八、活動經費預算

1、_展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2、宣傳頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

4、總計：8780元。

另：

活動控制與推廣問題説明：

1、參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改;

2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3、注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

6、印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

酒水的營銷活動方案 篇8

九月是個繽紛的季節，大朋友小朋友都要面臨開學季;中秋節和教師節也扎堆在了九月;趁着這個熱鬧的月份，快樂星為各位熱愛西式快餐的小夥伴們準備了一系列的優惠活動，除了美食，還有各式適合學霸使用的禮品，快來門店吃漢堡，拿禮品吧!

1、活動闡述：

九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發佈學霸徵集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發佈連續活動，並用整套禮品伴隨整月活動。

2、活動亮點：

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3、目的達成步驟：

消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後，則可兑換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兑換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報，因此有利於再度鞏固忠誠度。

酒水的營銷活動方案 篇9

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

推廣策略

1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力;裝扮酒店的外部環境，要求乾淨、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元(不含酒水)。

營銷策略

1、製作專門針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、推出象徵團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

3、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

4、在飯後贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

5、活動的時間定於10月1號-10月8號。

其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

酒店餐飲十一優惠促銷方案

每年的十一，酒店都會開展各種優惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業額。酒店十一優惠促銷活動應該如何開展。

十一國慶將至，為與合作伙伴(光大銀行、工商銀行) 繼續加深合作，___酒店集團市場部特別推出系列優惠促銷活動。

優惠活動時間：9月28日至10月9日

優惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人

參加活動酒店：___酒店集團21家成員酒店

優惠促銷活動內容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂併入住，可享受以下特別優惠：

1)免費贈送雙人早餐;

2)買二送一，即贈送第三晚客房的優惠;

3)在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優惠;

活動附則：

_客房預訂按已簽署的客户合作協議價操作。

_合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣傳。

_訂房客服熱線： ______,服務時間為週一至週日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

_以上優惠活動內容，___酒店擁有最終解釋權。

酒水的營銷活動方案 篇10

便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提並論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有着自己的特色。下面筆者為您介紹介紹幾個便利店促銷活動方式，供便利店老闆們參考。

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，儘量不做買贈促銷。過大買贈促銷範圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖“便利店”管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分準備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層讚許，“積攢”良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在“便利店”有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衞生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對“便利店”周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於“便利店”在城市分佈較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予“關鍵人物”返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

酒水的營銷活動方案 篇11

活動背景：

為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統習俗，享受健康娛樂，彰顯傳統文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動的好時期，也是我們宣傳自己，鍛鍊自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人，大學生總是洋溢着青春的活力、充滿着狂熱的激情，對新奇的活動必定會踴躍參加，同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

活動目的：

1、至來臨之際，讓所有在院的同學一起過節，增進大家之間的親密聯繫和相互交流，也各自送上節日的問候。在集體的温暖中度過異地的傳統節日、感受家的温暖、集體的温馨。

2、通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統節日的內涵，瞭解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕鬆的方式進一步鍛鍊同學的動手能力和學習能力。

3、感受節日氣氛、發揚傳統文化，繼承傳統習俗。

活動時間：20xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓、

21：00——22：00邀請老師品嚐湯圓。

活動地點：XX大學餐廳

參加對象：XX大學大一全體學生

活動內容：“湯圓”的製作及共慶冬至吃湯圓活動

活動的前期準備工作：

（一）宣傳：海報，LED，廣播站宣傳、橫幅、報名單傳單

1、出4張海報，3張貼在膳委宣傳欄，1張南生活區宣傳欄，1張貼在①號宿舍門口的宣傳板。（18號之前海報貼完）

2、LED的宣傳，主教樓（待定）

3、廣播搞3篇，於20至22號連續廣播宣傳。

4、橫幅：5條，內容：（待定）

5、報名及組隊：13號——16號

（二）參加方式：各班通知報名

1、安排人員到各班進行通知，選出各班的代表團於22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的製作。（各班選派5——8人作為代表）

2、晚自習9：00下課，各班同學到各班活動地點同慶冬至，共品湯圓。

3、各班以班費出資購買材料（材料單膳委準備一份），材料由各班自行決定，22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點。

（三）邀請主持人：4名（待定）15號確定。

（四）製作以及派發邀請函

（待定）

（五）會場所需物品：照相機4台，邀請攝影協會。調音器兩台、無線麥克風4支（17號前申請到）。

（六）佈置場地：

1、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設置指示圖。

2、嘉賓席設於食堂二樓三張圓桌

3、市營：一班二班三班，會計：一二班，會計：七八班，會計：九十班，工管：一二班、物流：一班二班三班，在第一食堂一樓，共十四個班級

3、國貿：一班二班三班、港口：一班二班，英語：一二班，會計：三四班，會計：五六班，在第一食堂二樓，共十一個班級

備註：集體各班席位（20號前確定21號前通知下去）

酒水的營銷活動方案 篇12

為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、 主要思路和發展目標

以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力;優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標羣體需求;實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客户羣;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入__萬元，銷售額超千萬元。

二、 進度安排

1.項目啟動階段(_月_日-_月_日)：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客户排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印製、召開產品推介和訂貨會等。

2.營銷實施階段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

3.結算和總結評比階段(_月__日-__月__日)：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

三、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、瞭解的基礎上，引進兩大系列(月餅、快消品(家鄉包裹))、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔(價格在_-__元/盒)為主打，以高檔產品為補充(__元/盒以上)，重點引入國內一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹(鹽城本地土特產組合)為主打，引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補充。

3.禮品組合系列：根據不同客户需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等)進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉包裹)+世博會門票(報刊訂閲卡或江蘇郵政積分卡)”等。

四、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，採取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、製作一批精品宣傳手冊(初定10000冊)，供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專櫃展示，開展免費品嚐體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散户寄遞羣。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客户為主，以散户寄遞為輔。一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求;二是一些特殊羣體(包括異鄉勞務工、學生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

對集團客户主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散户寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客户購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：一是與行業客户合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡)，同時可免費寄遞，並開放行業用户對其vip客户的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散户購買和寄遞量的上升。

酒水的營銷活動方案 篇13

一、 活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：“忽然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，製造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標羣心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動方案策略：

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位於20-40歲中高端人羣;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

四、活動時間：20xx年8.14日-8.16日

五、活動地點：暫定於餐飲酒店內外

六、活動定位及調性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費羣體的七夕營銷活動。

2、調性： 格調 文化 時尚 廣泛

七、活動形式

8.14日-8.15日 消費達金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷週期。

8.16日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，製造新聞話題，擴大知名度。

八、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身羣體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：

凡是單身人羣均可參加8.16日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平台與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶羣體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢於講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九、現場氛圍打造

A、餐廳外圍佈置

①、七夕鵲橋造型佈置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，併力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創意佈置→製造更多宣傳話題

結合七夕鵲橋門口，佈置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，藉以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，並貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍佈置

①、七夕中式燈籠佈置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②、造型宣傳弔旗佈置

按照七夕營銷主題統一設計宣傳弔旗畫面及內容，並以創意造型有序佈置，用於活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領取台造型佈置

根據實際場地設置攝影照片領取台(初定為前台)，對其進行活動主題造型佈置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區舞台造型佈置

根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞台創意造型設計，佈置。

⑤、光影藝術設備佈置

根據實際餐廳場地佈置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

十、七夕當天活動安排及流程

A、(單身區)

七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，藉着餐飲酒店昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

十一、宣傳

海報宣傳主題：“忽然遇見更美的你”

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放鬆心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收穫一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來餐廳，邂逅屬於你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現需根據餐飲酒店實際詳情策劃設計)

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時也是我們此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什麼形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾羣體最重要。該方案希望對各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現在還沒有策劃創意，那麼 可以借鑑此七夕情人節營銷策劃方案來進行策劃，希望你餐飲酒店類的生意越來越好，知名度越來越高。

酒水的營銷活動方案 篇14

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對於不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農曆春季的火爆之後，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兑競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅遊景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對於酒店內部的或是外部的潛在客户進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客户最終成為本酒店的老客户及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯繫，以佣金形式吸引其為我酒店引進客户。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客户的旅行社負責人，每間房付佣金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅遊景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅遊景點協商達成協議後，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用於衝抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅遊景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯繫，長期為送往我酒店入住客户的出租車司機現金回扣。

具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兑現。

(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，並及時確認並付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每週用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1、製作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，並付有消費須知，突出特有的企業文化。

2、在附近的旅遊景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的製作費用控制為：元。

2、優惠卡的製作費用控制為：元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

4、店前的噴繪製作費用控制為：元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客户的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。

酒水的營銷活動方案 篇15

一、淘寶天貓520活動目的

1、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費慾望；

2、提升淘寶店鋪瀏覽量，吸納新客源；

3、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、淘寶天貓520活動時間

20__年5月10日（最好提前十天）—20__年5月20日（5.20日結束）

三、淘寶天貓520活動主題

【例子】我愛你絲絲心動，共享甜蜜。

四、淘寶天貓520活動對象

針對20到30歲的女性客户，以及想借此表白的男性用户。

五、淘寶天貓520活動內容

“我愛你絲絲心動，共享甜蜜”特惠交流活動。

買家真人秀，分享美麗贏好禮！

1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。

（人人有獎）

2、幸運降臨獎（每月1名）。

3、忠誠客户獎（年終1名）。

六、淘寶天貓520活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天；520後1天；

2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、淘寶天貓520促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品要採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售後服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售後服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客户的滿意。

3、顧客人羣的確定：找對消費人羣，針對性的製作促銷方案。

酒水的營銷活動方案 篇16

夏豔起舞，歡樂五

一)

——五.一黃金週活動促銷及海報計劃

一)節慶假日

5月1日(星期二)勞動節5月4日(星期五)青年節

二)快訊檔期

DM海報

07010期促銷期：20__年4月28日—5月6日

規格：A3/8P

商品安排：生鮮1.5P：40個食品2P：60個

非食品2P：60個百貨2P：所有專櫃

時間安排：商品洽談：4月7—21日拍照：4月22日

排版設計：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

派發：4月27日晚

三)促銷主題

唱響黃江K歌之王大獎賽決賽晚會

來華榮開“雙色球”，超植獎品任你拿

首屆華榮夏季服裝展銷會

周百福激情五一送大獎

四)營銷目的

商場如戰場，在激烈的商戰中，也需要有“亮劍精神”—“狹路相逢勇者勝”。

五一是一個銷售的黃金週，但也是市場競爭激烈的一個時期。面對這樣的市場環境，誰的動作大，誰能獨樹一幟，誰就能吸引更多的目光。

五)商品促銷

1、在一樓二樓分類陳列出夏季熱銷商品;

2、堅持生鮮超低價商品，塑造商場低價形象;

3、做好賣場叫賣工作;(是否叫賣器不夠，如不夠公司再行購買)

4、收銀員嚴格做好唱收唱付，微笑服務;

5、服務枱做到店內15分鐘一次廣播(促銷活動、特價、歌唱大賽等)營造賣唱熱銷氣氛;

6、洽談供應商在場內做試吃試飲活動，增加場內現場銷售氣氛。

六)活動促銷

活動一：來華榮開“雙色球”，超值獎品任你拿

活動時間：20__年5月1日—2日

活動地點：商場大門口

活動內容：

1、活動期間，凡一次性在我商場超市區購物滿18元、百貨區(開單區)滿68元的顧客朋友即可到大門口活動區域從箱內摸取3個乒乓球(乒乓分為紅色和白色兩種)

抽中3個紅球即可領取“3紅球區”內的獎品;

抽中2個紅球1個白球即可領取“2紅一白球區”內的獎品;

抽中1個紅球2個白球即可領取“1紅2白球區”內的獎品

超市區買滿36元、百貨區(開單區)滿136元可摸2次，依次類推，單張小票限5次。

2、憑電腦小票到活動處現場開球，中獎率100%，小票不累計且當日有效;

3、獎項設置：

3紅球區獎價值8元沐浴露，洗髮水，可樂2L等

2紅1白球區獎價值4元元洗衣粉450g、牙膏等

1紅2白球區獎價值2元蚊香，罐裝飲料等

3白球區獎價值1元袋裝洗髮水，牙刷等

4、活動操作：

a)企劃部負責活動的宣傳、活動現場氣氛佈置、操作，全程跟蹤活動;

b)採購部提供獎品，所有獎品於活動前一天到位。

c)服務中心每小時4遍廣告宣傳。收銀員主動告知。

d)防損部負責活動現場秩序及監督工作。

活動二：華榮首屆夏季展銷會

活動時間：20__年5月1日—6日

活動內容：

活動期間，將在本商場正門廣場為您展出20__年夏季最流行、最暢銷的男女時裝;大小家電;時尚化粧品等。並超低熱賣

活動操作：

a)企劃部負責展銷會現場氣氛佈置和音響宣傳;

b)百貨部負責專櫃洽談工作;

c)電腦部安排電腦現場脱機收銀;

d)防損部負責活動的監控工作

e)服務枱每小時4遍廣告宣傳，收銀員主動告知。

活動三：周百福激情五一送大獎

活動時間：20__年5月1日

活動內容：

活動操作：

1、企劃部負責在5月1日晚“唱響黃江—K歌之王大獎賽”決賽時頒獎。

活動四：唱響黃江—K歌之王大獎賽總決賽晚會

活動時間：20__年5月1日晚18：30

活動內容：

誰是“K歌之王”?將在這場緊張的角逐中產生，俊男靚女們激情的演藝將為你們送出一個個精采的節目。

七)活動宣傳

1、DM海報

2、橫幅、水牌

3、播音宣傳

4、收銀員、營業員主動告知

酒水的營銷活動方案 篇17

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品、名錶、化粧品詳細折扣請見櫃內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓營銷服務枱抽獎現場;

4、返款地點:6樓營銷服務枱;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

活動情況説明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。