推廣策劃方案（精選13篇）

推廣策劃方案 篇1

a、全面登錄搜索引擎

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閲用户發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。

c、投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大門户網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類户外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且註冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兑換網站紀念禮品。

f、信息發佈

有償信息發佈是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發佈和專業信息發佈平台信息發佈兩種。

g、媒體合作

網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈。

h、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

推廣策劃方案 篇2

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨着城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，説到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面説，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常説的複合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分佈，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客户定位策略

一藍水園的目標客户羣為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脱了束縛，通過自身的努力拼搏，向着一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每週至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特徵問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客户羣聘請形象符合的品牌形象代言人

由於“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由於品牌形象代言人屬於客户定位羣中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑑於藍水園項目的客户定位羣，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客户定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客户羣體，以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客户羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客户考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客户數量、客户購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客户羣定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，才將世紀城的客户購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客户購買羣體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脱節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客户羣體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客户羣體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在着無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

方案A——時尚理念

一推廣主題——麗水天成時尚之都

1、推廣主題的延續運用

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束後，由於更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由於梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

就廣告的延伸度來説，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。

2、推廣主題體現整合營銷的精神

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有着深刻的涵義。

首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、衝動、朝氣的形象但其適用人羣並不僅僅侷限於一般意義上特指的年輕人羣年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人羣”。

其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對於遊離於房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收幷蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。

再次，由於“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執行和今後梅江二期的營銷宣傳工作打在紮實的基礎。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區分

從生理年齡上區分，25週歲以上和以下兩個部分人羣。

25週歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象，對於真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式並沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來説他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人羣並不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人羣。

25週歲以上，是本案真正鎖定的目標客户對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，並時刻關注着世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不衝突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區分

中國5020xx年來的文化傳統積澱，使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由於這種先天的優勢和後天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。

由於社會的進步和自強不息的奮鬥精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加註重生活的質量和生活的愉悦性，考量的因素更為實際和務實。由於本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以説這樣的大型親水時尚社區對她們而言有着無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。

三“時尚”主題的內涵發掘

1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題

①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將遊離於房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因為這裏的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式範本進行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費羣充分關注的話題和主張均可以引入本案今後的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。

②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閒的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。

2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建築風格中

本案藍水園的外檐設計採用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中並不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現，與“時尚”主題有着親密的融合性。

3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場

本案藍水園的售樓中心佈置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林

b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式

4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

a可以不統一着裝，但“時尚”的風格儘量大方、統一

b接待時除為業主提供必要的物業諮詢外，可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

5、“時尚”主題可自然聯繫至媒體軟稿的利用上

本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關於“時尚”的報道一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

方案B——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源於中國南部沿海地區，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地;或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

2、其後，隨着經濟發展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間遊離的族羣。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老闆又是夥計等等諸如此類的人羣。

3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人羣順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關係的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重;既渴望安穩而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功?

二“兩棲住宅”的賣點分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人羣這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閒悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園，憑藉其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人羣的長久渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閒兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客户會驚喜的發現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閒配套設施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標誌性人文建築和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建築造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士，有別於亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執着追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

不同於網上組織的“虛擬社區”，這裏的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬件條件之一，但社區網絡的優良與否仍然會是今後幾年客户考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇蹟的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國房地產峯會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作為全國最大的生態居住區，已經為本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以説“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

方案C——都市生態理念

推廣主題——都市生態交響未來由你奏響

1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。

2、生態建築必將成為21世紀的建築主流。在綠色、環保口號盛行的今天，生態建築已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態建築的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態建築成為人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態建築和園林綠化指數之間的契合點。

3、生態文明在構築了城市可持續發展的動力的同時，也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關係、和諧的鄰里關係、和諧的人生觀、和諧的自然關係等。在這些關係的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關係和充滿人性光輝的概念作為生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

六、推廣計劃

1、推廣策略

①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。

事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對於房地產銷售而言，其業績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。

因此，基於此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等户外廣告上大做文章。

户外廣告的最大優點是反覆提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對於知名度的傳播最有效。户外廣告產生收益的時間較長，也更為持續，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發展的項目可大量採用。

另外，户外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮豔，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。

對於跨年度長期發展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用於做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對於長期發展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，併為以後發展新項目積累品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長期發展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2、媒體計劃

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閲，反覆地看，以至於商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對於高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

但由於電視媒介的投入產出比低於報紙媒介，故我們建議在開盤前

播出三週時間即可。

③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閒場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜誌、高級美容美髮店等可直接面對本案目標消費羣的特種傳播途徑。

通過這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業一直沿用的以傳統媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客户的營銷方式，除了可以給本案的目標客户羣帶來近身感受的親切好感外，製作精良、新穎別緻的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客户羣多為女性的《COSMO·時尚》雜誌和目標客户羣多為男性的《經理人》雜誌的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成為中產階級以上人士的瞭解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。

另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做廣告，也開創了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態理念

在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法並不侷限於建築專家，跨行業的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎?

③%的景觀率，你聽説過了嗎?

④天津市最貴的房子在哪裏?

七、價格策略

價格策略在項目推廣中佔據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。

梅江藍水園區域推廣策劃銷售控制

區域推廣法

將本案藍水園分為不同風格的三個營銷區域，制定每一區域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區域營銷。

1、第一區域：麗水天城

特色：%的景觀率營銷時段：項目營銷初期

推廣主題：麗水天成時尚之都

2、第二區域：星嘉洲

特色：%的景觀率

營銷時段：項目營銷中期

推廣主題：綠色辦公室

3、第三區域：清澄墅

特色：親水100%景觀小別墅

營銷時段：項目營銷末期

推廣主題：湖景渡假村

房地產宣傳推廣策劃方案飛雪

推廣策劃方案 篇3

、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

推廣策劃方案 篇4

一、前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用於美容化粧的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用於自身美容化粧的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛，比如説歐萊雅系列化粧品。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經富裕）的生活裏，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化粧品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識歐萊雅系列化粧品，是歐萊雅系列化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化粧品的推廣對於完善產品的大陸體系。有着不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化粧品市場分析

1.歐萊雅系列化粧品市場的建立。

歐萊雅系列化粧品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國大陸市場來説，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來説（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化粧品），較喜愛已經面世（在大陸市場）較久地化粧品品牌，對這些化粧品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化粧品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化粧品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化粧品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開闢銷售批發市場，實現歐萊雅系列化粧品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化粧品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化粧品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，採取迂迴措施，樹立品牌特點。

（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意願及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。

但是也由於歐萊雅系列化粧品有一般化粧品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化粧品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化粧品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

推廣策劃方案 篇5

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

"勝者舉杯相慶,敗者拼死相救"弘德爾科工貿公司有着一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本着"年輕活力，無所畏懼"的企業底藴牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠-仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式侷限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話"1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊")

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如："駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。""駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大""開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你""請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你""開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。""這是一個交通事故頻發的時代!“車哥大”提示你--你的行車夠安全嗎?"(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出"騷主意")：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人............)

3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會....的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間.....一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

推廣策劃方案 篇6

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裏，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客户表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾佈置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客户電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據客户的要求制定屬於客户獨一無二的花束

六、活動時間

20xx年2月14 日（僅限一天）

七、活動對象

主要針對大眾人羣，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

推廣策劃方案 篇7

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客户羣而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有着一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本着“年輕活力，無所畏懼”的企業底藴牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式侷限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬雲在《贏在中國》中説過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品説明會(針對個體準客户和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。

h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四後記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裏運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!

推廣策劃方案 篇8

一、該企業網站推廣情況簡介

(一)企業網站網址

(二)企業網站建設情況

該企業網站 有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發佈後很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個 面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業自身網站建設水平(如沒有專業人員)的影響，一般企業站點只具有靜態頁面，缺乏 能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。

(三)企業網站推廣情況介紹

該企業網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業一樣完成網站後的推廣工作，只是將網站提交到幾家門户網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業名片上，這些對於開展網絡商務來説是不夠的。

二、該企業網站推廣的目標

找到企業網站的目標用户

讓目標用户都能知道該企業網站

讓目標用户使用網站後認可網站

讓更多的免費用户變成收費用户

在目標用户中樹立網站品牌

三、該企業網站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報刊雜誌中做廣告，登記網址。這種方法屬於常規廣告範疇，而且花費巨大，沒有長久效應。

在大型商務網站或黃頁中註冊會員，由於商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨着搜索引擎市場的迅速發展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業網站具體的推廣方案

建 立網站只是企業開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山裏的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡 營銷活動，可以使公司的實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，會員註冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。

現在，世界上網站總數已超過7，000萬個。茫茫網海中如何讓用户找到你的網站呢?這才是企業網站發展最重要的關鍵所在。因此網站推廣對企業之關重要。以下是網站推廣的具體方案：

(一)B2B平台推廣

產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脱穎而出。產品內容填寫標題繫上產品關鍵字，有助於站內搜索。產品詳細信息各參數儘量充實。

別讓產品信息沉入10頁之後，即時更新產品。儘量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的後面，滋味並不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。

(二)搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客户才可以在百度、Google等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和Google的關鍵詞廣告。

3、搜索引擎優化

這個就是SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

(三)鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關並且要有一些知名度。例如：中國工業電器網、世紀電器網、國美電器網等。

2、網址導航站的鏈接

現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址導航站加入。

(四)QQ羣網站推廣法

用 幾十個QQ，每個QQ加入幾十個羣，每天發一遍網站。比如，50個QQ，每個QQ加入50個羣，每個羣50個人的話，那麼總計就會有75000人。如果 QQ更多，加入的羣更多，加入的是大羣，每個羣的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的暱稱修改為網址。 另外就是在QQ羣也可以試試去發羣郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。

(五)軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，裏面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業網站SEO方案設計

網絡資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業網絡服務平台，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業網深入“企業心”，成為企業開展電子商務活動的首選。

推廣策劃方案 篇9

現在很多醫院都進行網絡營銷推廣，身為網絡營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫療行業營銷介入，他們一般會採用以下幾種方式：

1 非付費形式：在各大論壇社區留言或羣發、QQ羣推廣、郵件羣發等等; 2 百度競價：醫療行業的網站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客户來了嘛;

3 SEO排名：在一些SEO業務員口中，SEO是低投入高回報，百般遊説之下，一些醫療企業主也經不住引誘。

對於醫療行業來説，以上營銷方式都可取，但專業與非專業的操作只在於操作的方式方法、細節與技考：

第一種方法：為很多數企業主所熟悉，一般會安排企業員工到各大論壇、QQ羣進行人肉留言頂貼，或者留下網站鏈接地址，增加網站的爆光度，一些較為熟悉網絡推廣的企業可能還會取用羣發軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。

人肉留言頂貼只能在小範圍裏進行，赤裸裸的廣告內容很容就被管-理-員清除;羣發推廣容易產生大量的垃圾外鏈，給網站增加風險，也容易被各目標站點斥責，羣發容易失效，很多羣發軟件也是言過於實。

第一種方法應該注意：

1) 從內容着手，人們對赤裸裸的廣告都會產生低觸，基本上不屑理會你的廣告內容;內容宜精簡，最好以軟文形式出現;

2) 利用病毒式營銷手法或軟文形式，通過各大論壇社區、QQ羣、郵件等途徑傳播，使內容以病毒裂變形式在很大的範圍內廣泛流傳，點擊鏈接可以看看病毒營銷在醫院推廣中的應用;

3) 可適當利用羣發，但要避免大範圍的垃圾式的發送，否則很容易帶來負面的效果，應該針對自己用户羣體或對象，建立自己的資源庫，在需要時適當利用;

4) 充分利用社會化網絡資源，如書籤、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你説百度推廣如何如何的好，並且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業主在還沒有弄清楚什麼是百度競價排名就交上了3000大元户開了，結果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。

第二種方法應該注意：

1) 充份瞭解百度競價排名的操作方法等基本內容;

2) 關鍵詞策略至關重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關鍵詞”體檢”進行競價，首先關鍵詞”體檢”是屬於醫療類熱 門關鍵詞，單價肯定不低，由於服務區域的限制，異地通過點關鍵詞”體檢”進入網站是無法轉化為用户，這競價排名費用就白白浪費，關鍵詞選擇需要技考;

3) 避免他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉化率，控制投入與產出比;

4) 百度競爭與SEO結合，是目前醫療行業最有效的網絡營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫院網絡營銷組合。

第三種方法：一些企業主通過朋友或者SEO業務員瞭解到搜索引擎優化排名(SEO)，業務員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關鍵詞在 百度搜索結果頁(SERP)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在SEO低投入，高回報遊説之下，一些醫療企業主就簽下SEO合同，但業 務員應該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風險，詳情可看這篇文章：如何防止醫院網站降權處罰(被K)。

SEO行業裏有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關於SEO的文章中都會看到，最重要的5%是 “經驗”、“創意”和“人脈””，由於SEO入門門檻比較低，SEO行業很快就會氾濫成災，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務，可能不 惜使用黑帽手法，給企業網站來滅頂之災。

第三種方法應該注意：

1) SEO主要目的是增加搜索引擎對網站的友好度，以提高關鍵詞在搜索結果頁(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜索引擎的處罰;

2) 通過SEO站內優化，提高用户體驗，提高轉化率;

3) 進行SEO優化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網站不被搜索引擎處罰前提下進行優化。

SEO行業內有這樣給SEOER分為三個級別：

1) 能優化幾個關鍵詞排名的SEOER

2) 能優化行業關鍵詞排名的SEOER

3) 能自己創造關鍵詞排名的SEOER

身為企業主的您，在選擇SEOER時如何區分SEO水平?

這一篇不是完全給友人的體檢中心網絡營銷建議，但綜上所述，網絡營銷必須以用户體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價結合是醫療行業最有效的網絡營銷組合，在選擇網絡營銷方式方法上應該有所注意，在選擇網絡營銷合作伙伴應該擦光眼睛。

推廣策劃方案 篇10

一、項目背景分析

1.國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人羣樂於假日消費，或出遊、或購物。總之，這一週必將是消費高峯期。對於手機零售商來説，亦是巨大的商機。如何利用並把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1.直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、__營業廳。

舉例：電訊。

態勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

2.間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態勢：

①間接搶佔消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息氾濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

幾個問題：

如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別於競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今後對通訊形成品牌偏好，達成指定購買?

三、消費分析

1.國慶期間消費者行為分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動範圍一般侷限於d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一羣人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅遊，而一般會在假期的最後兩天相繼返回上班，所以應在假期的最後兩日着重加強促銷宣傳。

2.目標消費羣消費行為、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先後順序)：

價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最後才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最後就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這麼多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以採取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。

結論：行銷的主要對象是中、低階層的人羣。這一羣人大概佔了目標消費羣70%。

四、我們的策略

1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情繫”的主線展開，一切活動均要與其掛上鈎。

2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鈎。

4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5.多種行銷手段並行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。

7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

(一)整體行銷思路

1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情繫”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2.投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發佈中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4.對於促銷主題或系列活動，通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

(二)促銷策略

1.針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高__通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

b.中收入層：旅遊吸引。

方式：購機有獎。

創意文案：“愛國者”，瞄準了__!——愛我中華“錦繡中華”一日遊。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在於消除消費者對國慶旅遊的擔心，認同在__購機就可享受放心的旅遊。

c.中、高收入層：旅遊吸引、購機送名牌超市購物券__元。

2.具體促銷措施

(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在__通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

(2)買手機中大獎：

活動期間在__通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎2名空調1部。

一等獎4名錦繡中華、中華民俗文化村、___一日遊。

二等獎8名山地自行車1輛。

三等獎20名手機配飾1件。

(3)國慶找“國慶”活動

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生於_月_日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑户口薄)均可到__通訊各營業廳參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9。

活動細則：

a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈__通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、__通訊vip卡。

c.每人贈送__通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送__一日遊。

(4)“愛我中華”徵文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會徵稿。

b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《__通訊》刊出。

c.獎項、獎品設置：

優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。

佳作獎：__通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

(5)“願友誼天長地久”——__通訊十大忠誠顧客、十大傑出貢獻顧客評選活動。

3.促銷用品費用預算及分配

項目內容獎項、獎品設置操作規程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1台。

一等獎2名彩電1部。

二等獎10名山地自行車1輛。

三等獎60名手機小飾物1件。

四等獎__名麥當勞優惠券1張。

show規劃

(1)活動程序：(略)

(2)摸獎操作流程：(略)

(3)遊戲設置：(略)

(4)活動場地佈置：(略)

(5)免費配套服務操作方案：(略)

(6)注意事項(略)

推廣策劃方案 篇11

婚紗攝影雙十一活動策劃方案

20xx-11-02 17:28

現在很多年輕人選擇雙十一去拍婚紗，結束“單身狗的日子”，所以很多影樓推出拍婚紗促銷活動，下面是本站小編為大家整理的：婚紗攝影雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閲，更多資訊盡在策劃書欄目!

促銷背景：

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於社會流行，大多數情侶選擇在“雙十一”期間的結婚。

2.、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析：

1、婚紗攝影在**市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈。

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

 佔領**市場

 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

 讓消費者儘快瞭解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各户，達到一定的認知量

 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

 提高銷售量

目標消費羣分析：

▲ 重點目標消費羣：

新婚夫妻及20～～30人羣

▲ 輔助目標消費羣：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費羣特點：

1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備註

讓**大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期

促銷範圍：

目標範圍：**市地區

範圍計劃：在雙十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：温馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。

在這個狂歡的日子裏

要送什麼禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬於您們

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得優惠

活動時間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠權限!

活動地點：婚紗攝影公司

説明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

推廣策劃方案 篇12

營銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統形象設計，使產品與企業形成統一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統一性的結果。

具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現其貼切、親善的形象。

營銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。

營銷執行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。

1、兒童是本產品主要的需求羣體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對於兒童需求有至關重要的影響。通過將現階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，並能建立起穩固的消費感情。

2、老人具有成熟老練的社會閲歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關係，先體驗，獲得產品感知後，才能讓其瞭解和接受產品。

3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網絡，將形象設計的權力交還到消費者手裏。以有償徵求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。

營銷分析：

產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費羣體是否知曉產品，瞭解產品的特點和功能，並做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費羣體是否從產品形象中獲取感情支持，對產品產生好感，激發熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，並對同類同質產品產生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。

5.4方案四：遊樂場所租賃營銷

營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。遊樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放鬆消遣的好去處。遊樂場本身缺少能有效管理和保障遊客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到遊樂場營銷中去，不失為一上策。

根據人們不經常光臨遊樂場所的現實情況，採用本產品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產品有償推廣，產品的形象質量提升，拓寬

產品的知曉度的目的。

營銷目標：遊覽遊樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標羣體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的遊覽者。

營銷執行：租賃活動是當下較為普遍、成熟的經濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在遊樂場所做本產品的租賃業務，如何能做到吸引關注、吸引消費呢?

1、創造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。

2、遊樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產品的長久諮詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。

3、進行一些突出產品訴求的小活動。遊樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。

營銷分析：

根據遊樂場所的人流量和遊人的構成比例等來制定營銷傳達目標。一般來説，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人羣知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。

5.5其他營銷方案

1、 產品宣傳卡片發放(特定人羣)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發的特點。

2、 社區推廣營銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執行時通過在目標小區進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。

3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷於網購併且對新鮮產品抱有很大興趣的消費羣體。方案執行時必須要有較完善的網店，並通過微博微電影等進行網店鏈接宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。

六、總結

隨着我國市場經濟發展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環境不斷改善，*市場藴含着廣闊地發展空間。但隨着各家*公司都在開發自己的銷售渠道，如何使 產品在競爭激烈的市場中脱穎而出，成為我們營銷人員所迫切關注的問題。作為一種現代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受

推廣策劃方案 篇13

目錄

一、公司簡介

二、公司目標

三、市場營銷策略

四、網絡營銷戰略

五、網絡營銷的顧客服務

六、管理：

七、網絡營銷效果評估及改進

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20__年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客户的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; 　　(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

推廣策劃網絡應用模版

策劃內容：

一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平台上完成產品信息的發佈，(具體的網絡交易平台見附表1)，並且要求每天把之前發佈過的信息進行更新;對於論壇區平台的管理，需每天撰寫帖子併發布到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客户提供有用的信息，讓潛在客户找到並認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居於搜索引擎前列。

四、 收集潛在客户、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每週更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

六、 對於客户在網絡交易平台上的詢盤，做到及時回覆並作相關登記。

七、 對於公司推出的新產品，要做到及時通知老客户，並在網上發佈更新。

輔助部門：

銷售部：對網絡交易平台上的產品，每天進行更新與查看，及時回覆客户詢盤，對客户諮詢產品、客户信息做好相關記錄，並且每月作彙總報告表。注：客户諮詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平台需要提供公司資料，如：公司佔地面積，員工人數，公司營業執照，納税號，法人名稱等，協助銷售部進行。

技術部：協助銷售部對客户諮詢內容進行回覆，如某些客户需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數，規格等，技術部人員能及時告知並處理問題。

倉管部：當客户對於機台設備零部件有需求時，能儘快瞭解到是否有庫存備用零件，及時反饋給客户知道。