元旦促銷方案

一、活動目的：

1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什麼都好。

2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高海妖衞浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衞浴行業內的影響力；

3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。

二、活動時間：

活動前期：預熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經銷商可根據自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業聖誕的促銷來進行）

正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情況增減時間）

三、活動地點：全國海妖衞浴終端專賣店（各省總代理商）

四、促銷主題：

2012年 曙光之獻

——海妖點燃希望 享受生活 享受海妖

五、活動具體內容：

促銷政策：

1、聖誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衞浴發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在1月1日前送到海妖衞浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的9.5折優惠（包括特價產品）

2、聖誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衞浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。

3、聖誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客户，均送雞蛋12斤。

4、聖誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客户，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。

六、活動宣傳及實施細則

1、市場宣傳：

（1）安排自己員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊為形象（如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發）在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衞浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的內容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客户號碼最好。每天派發100

份，約950份祝福卡片。

（2）、小區門口發放宣傳單張及接受準業主預約

在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，並立即和物業聯繫，選擇4、5個小區採取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，並要求我們的業務員在駐點宣傳的同時儘量留下顧客的聯繫方式。每個小區派發500份，預計在XX份左右宣傳單張）

（3）、邀請家裝公司設計師帶客户到店

家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客户到店。

（4）、夾報：

與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可採用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。

（5）、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購並投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：a、搜房網；b、地方建材網；c、焦點家居網；

（6）高空卡位、巨幅等户外廣告。活動期間所有海妖衞浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面；

注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需形成集羣效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店佈置（店長全面負責，並安排相關人員具體跟進每一項任務）

（1）、 2012年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規範陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部提供x架版本）

（2）、 店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等；

（3）、 專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小摺頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閲；

（4）、 專賣店門口的玻璃牆（門）、櫥窗、外牆必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。

（5）、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（獨立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

（6）、 綵帶、氣球、彩旗、弔旗、玫瑰鮮花等常規佈置到位，營造活動氛圍；

（7）、 促銷產品（特價產品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，並貼上價格牌；

（8）、 在服務枱、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閲知；

（9）、 展廳佈置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；

（10）、在市場周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方儘可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。

（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：

2012年 曙光之獻

——海妖點燃希望 享受生活 享受海妖

（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“海妖衞浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協商。

（13）、在店內展示產品上面，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“2012新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。

（14）、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。

（15）、活動期間，有條件的客户可利用店內廣播播報活動內容，告知客户具體優惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品；協調促銷產品的分配等。

2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。

3、導購跟業務人員的分工儘可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益衝突，以免影響相互間的合作。

4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。

5、所有促銷人員要統一服裝，並安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經銷商自行安排人員及負責人

八、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準）

1、進貨1萬元 海妖公司支持1000元；進貨3萬元 海妖公司支持4000元；進貨5萬元，海妖公司支持6000元。

備貨金額（m）元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000

2、進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領導現場籤售支持。

佛山海妖衞浴有限公