房地產銷售經理述職報告大綱

回顧XX年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應該説存在很多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果並不盡人意。

上年底和XX年初，經過很長時間的醖釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調，4月份完成了該項工作。儘管這次薪酬調整也對部分技術、管理骨幹進行了特別加薪，但仍屬於普調性質和針對不合理部分的微調，其促進作用很有限。由於薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流情況回升，人才缺口大。由於方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。儘管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問題並沒有得到解決，還有很多工作要做。

年初，總裁在春節上班後的第一次高層會議上提出，要迅速掀起一個生產高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團範圍內組織開展了“****”活動，在一定程度上推動了羣眾性增產節約活動。活動開展至六月底，經考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領導重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中於行政事務，對文化建設、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。儘管在這方面做了很多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有很多還不到位。

按計劃後勤服務公司應該在XX年4月正式運作。由於多方面的原因沒有如期實現，其間後勤服務及安全保衞工作我沒有推託，但關注的程度不夠。儘管沒有出現大的問題，但環境衞生、門衞人員的管理，總裁都多次指出要加強、要改進。

在負責**公司工作期間，沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年減少，組織完成了ⅱ型、ⅴ型兩個型號的模具設計製作，改進了部分產品質量，開發了101型新品，完成了公司的搬遷，應該説做了不少工作，產品市場也逐步走向良性循環。但客觀上不允許我外出深入瞭解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，如果我有更多的時間和精力投入**公司的工作，或者給我更長一些時間，結果肯定會比現在所面臨的形勢好得多。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以後，我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上，花了很多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直接參與組織設計，特別是XX年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態度是尊重歷史、客觀現實，不求有功，但求無過，希望每次調整對集團的發展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團發展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

根據集團高層領導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協調和處理的日常事務，我自認為都能主動承擔，能給予積極協調與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回覆是及時的，負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的，對各位領導和各部門的工作是理解支持的。

在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對下屬注意培養他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。佈置工作思路方法明確，從不含糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前台鍛鍊。同時，我從來不會當甩手掌櫃，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。