房地產銷售經理年終述職報告

嚴謹的態度，熱情的服務，專業的素質是我們不懈的追求，下面是小編為大家整理的房地產銷售經理年終述職報告，歡迎大家閲讀。

房地產銷售經理年終述職報告範文(一)

xx年是不平凡的一年，這一年我在董事會的領導、關懷和全體員工齊心合力配合下，基本上完成了xx年的工作任務。

xx年，是繼20**年後的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出台相關調控政策，房地產市場呈現出持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面臨如此艱難的市場環境，公司領導給予了我巨大的關懷和支持，使我建立了信心，完成了本年的各項工作任務。

xx年主要的工作是容城xxx花園二期住宅銷售、車庫銷售及一期售後、產權辦理等相關事宜和二期的交房;九號公寓的工作則體現在一期的交房、更名手續、換籤買賣合同及保證業主順利領取鑰匙、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號二期銷售數據的採集和市場調查;九號公寓二期商業的前期策劃工作等等。

(一)、容城xxx花園售樓部銷售情況:

1、 二期商品房銷售：xx年度共售出119套，回款23991844.00元正。還剩餘12套住宅。

2、 二期車庫銷售：xx年度共售出71套，剩餘6套，回款4302800.00元正。

3、 二期按揭貸款辦理：截止到xx年底共辦理127户，銀行發放貸款1139.2萬元整。

4、 二期交房情況：截止到xx年底交房數量為448户，剩餘8户。

5、 一期退款情況：截止到xx年底共退226户，實際退款1753542.00元正。

6、 一期產權證辦理情況：截止到xx年底共辦理產權證111户。

7、 容城xx年共計回款39686644.00元正。

(二)、九號公寓售樓部銷售情況：

1、 車位銷售情況：地下兩層共105個。已籤協議52，回款5853600.00元正，訂單2個，剩餘51個。

2、九號公寓預售房合同備案工作仍在進行中，其中已備案290套，未備案140套。

3、交房情況：xx年5月19日開始交房，截止到xx年底共交房407户，餘23户。

(三)、市場調查：

在6月份到7月份一個月期間,我們走訪、調查了我市各開盤、在售的樓盤10餘個，為九號公寓二期的開發提供文字參考，同時也為一期剩餘車位的銷售提供數據依據，為提高銷售價格及整體收益打下了良好的基礎。在年末受房地產大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部。

(1)車位情況調查

在市調的10餘個樓盤中，大多樓盤都是地下兩層車位，其售價在7萬—10萬不等，在物業管理上，大部分採用了人車分流管理，使業主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物業管理上也是採取了人車分流，這樣不僅保證了業主安全也規範小區管理，同時也保護了小區內部路面。

(2)住宅銷售情況調查

在調查的10餘個樓盤中，住宅銷售的情況可謂是參差不齊，在售樓盤的銷售情況一般在40%--60%，這其會考慮到樓盤的位置、户型設計及物業公司的管理等等;由於保定秋季房展會我們已將目前住宅在售價格有了一個摸底，基本上下半年整個保定市的住宅價格變化不大，即使有一些比較醒目的價格優勢也不過是開發商給購房者的一個懸念，總之，想購好的樓層、好的户型售價還是很不菲的，如麗景藍灣開出了2700元/平米的價格，乍一看很便宜，弄清緣由才知道是陰面、頂層的售價，而水景房的售價卻在4200元/平米。很明顯，老百姓總是在講房價在跌，其實不然，那不過是房產商給出的一個策略。

(四)、九號公寓二期商業的前期聯絡、洽談工作(展會)

九號公寓二期的商業項目是我公司的一個重點工程，以董事長的經營理念為核心將二期的商業做成保定市地標式建築。為此，我們聯繫、接洽了包括戴德樑行、中原在內的諸多知名商業策劃公司，同時邀請策劃公司的專業人員來保對我公司的項目進行實地考察並暢談其對我公司二期商業項目地理位置、存在商機及競爭優劣事態分析等等。

同時我們也對策劃公司進行了考察，包括其公司的硬件設備及專業人員水平、素質、能力、經驗等情況進行了摸底，最重要的是瞭解了一些他們在北京所做項目，我們在考察項目同時也學習了一線城市綜合體的運作及外立面、內裝等一些設計上風格及理念。

我們特意走訪了目前北京最高端的商業綜合體，位於北京八王墳的新光天地。新光天地整體的風格及產品功能和我公司的極為相似，並且，就目前為止它的商品檔次及實用功能也是頂尖級的，我們都可以學習、借鑑。

學習的腳步我們從未停止過，就在xx年底11月中旬，我隨公司高層領導參觀了北京xx住交會。此次國際級峯會集房產開發、建築建材、設計公司、經紀公司等住房所需要的所有環節全面涉及。此次展會可謂不虛此行，許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運用，這樣不但可以提升我們的賣點最主要的是我們將引領一個新的時代變革。展會中最耀眼的當屬“星耀五洲”這個項目，正如同它的名子一樣，以天津塘沽這個環渤海城區為依託，打造了一個國際性高端品質的集娛樂、購物、健身、休閒、居住、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”、“世界建築博覽園”、“世界橋樑博覽園”，堪稱“世界級的休閒平台，國際性的居住社區，全球化的觀光天堂”。 以上幾點是xx年工作基本情況，從202019年底開始，房地產市場的觀望氣氛越來越濃厚，各地成交量持續低迷。一年之間，房地產市場供求關係似乎發生了大逆轉，商品房空置面積快速上升。受全球金融、經濟危機影響，房地產市場成交低迷、銀行信貸緊縮、高價拿地沉澱大量資金……開發商普遍受困於現金緊張，處境艱難。在年底全球金融經濟危機爆發後，全球經濟衰退，各國相繼出台各項計劃。國務院辦公廳發佈《關於促進房地產市場健康發展的若干意見》，將此前出台的所有措施“打包”並細化。一方面加大保障性住房建設力度，一方面通過減免交易税費、放寬二套房貸、利率優惠、支持房地產信貸等鼓勵住房消費。中央和各地一系列政策和央行連續5次降息，使房產交易成本和持有成本不斷降低，從長期看，有利於穩定人們對房地產市場的預期，並且刺激需求。

温*寶總理主持召開國務院常務會議，研究部署促進房地產市場健康發展的政策措施。主要內容三條：(一)加大保障性住房建設力度;(二)進一步鼓勵普通商品住房消費;(三)引導房地產開發企業積極應對市場變化，促進商品住房銷售。新政策給了雙向選擇，市場與保障兼備。從另一個角度看，新政典型體現了在與保民生的雙重壓力之下，政府平衡各方利益的左支右絀的心態。第一條加大保障性住房對於商品住房是利空，第二條刺激商品住房銷售，兩條政策的效果是相互抵消。值得關注的是第三條，“支持合理融資需求，加大對中低價位、中小套型普通商品住房建設特別是在建項目的信貸支持，對有實力有信譽的房地產開發企業兼併重組提供融資和相關金融服務”。雖説xx年樓市不是很景氣，但我們仍對xx年抱有積極的態度，不光是體現在政府宏觀調控的政策出台，最主要的是我們一直有一顆積極向上的心，我們堅信社會在發展，房地產依舊是當前我國支柱產業之一，隨着我國城市化進程，社會需求的多樣化，住宅不僅僅是用來居住的，它還是一種投資。我們對未來的一年抱有美好的期望，相信房地產行業會回暖並再度輝煌。

我部門制定了xx年銷售部的工作計劃，如下：

(1)剩餘車位的銷售工作。我們將集中討論，多方論證，制定可行方案完成任務。

(2)九號公寓一期的售後完善工作。

(3)九號公寓二期的深入市調，包括住宅、商業及配套設施及九號國際城銷售前期的各項準備工作，爭取早日開盤銷售。

(4)九號公寓二期商業項目前期工作，包括北京商業策劃公司的再度考察及擇定工作。

(5)組織銷售部全體員工進行售前培訓。

(6)順平項目前期準備工作。

我們將繼續發揚xx年工作中的優點，同時也要積極彌補不足，加強管理及團隊建設。只有管理跟上去，業績才會跟上去。嚴謹的態度，熱情的服務，專業的素質是我們不懈的追求。

展望xx年，我們依然信心百倍、躊躇滿志!在xx年我們將不斷的完善自我、超越自我、充實自己、健全機制，以積極開拓、進取的心態，不斷超越和創新，我們要提高服務質量和業務知識水平，加強團隊建設能力，增強內部員工的培訓工作特別是素質教育，力爭打造一個高水平、高素質的銷售團隊，為此我們將努力做到以下幾點：

1、 加強與客户的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係;

2、 工作要到位，服務要跟上，及時瞭解競爭對手的情況，發現問題及時處理;

3、 及時做好市場調研，為項目開盤做以有效的數字和文字參考;

4、 及時將客户的要求反饋給有關部門，並加強與其他部門的溝通協作，更好的服務於業主和社會;

5、 我們將定期做好內部員工的培訓工作，包括專業知識、銷售技巧及購房者的購買心理等等;加強素質教育。

綜上所述是我xx年工作基本情況的一個總結，我將爭取在xx年工作中以此為基礎，進一步的提升，敬請領導批評指正!

房地產銷售經理年終述職報告範文(二)

一年的時間很快過去了，在一年裏，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政祕書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本着把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標籤的件夾內，給大查閲件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發工作，XX年底協助好辦公室主任順利地完成了XX年報刊雜誌的收訂工作。為了不耽誤學院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。(3)協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，並認真登記，年底以前完成了學院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。

(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、作質量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。

房地產銷售經理年終述職報告範文(三)

不知不覺中，xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習並積累了很多知識和經驗，鍛鍊和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悦，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閲歷。可以説，在建華的這段時間中，收穫頗多、感觸頗多。在這裏，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。

一、 學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、 心態方面：剛進公司的時候，**項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入**之後，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在於自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸瞭解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨於成熟。

三、 完成的主要工作任務：

1、 **共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元;

2、 到***後，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、 修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客户以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、 在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯繫團購單位，選房、簽約，最終成交**套，銷售額*******元，回款額為*******元;

四、工作中存在的不足

1、 對業務監督執行力度不夠

2、 對項目整體把控有待於提高。

3、 需要進一步增加管理方面的經驗。

4、 與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、 進一步提高自己的管理水平;

2、 及時完成領導交給的各項任務;

3、 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、 不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

8、 工作從細緻性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

xx2年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這裏真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

預祝：***公司明天更加輝煌!!!