銷售分析報告（精選4篇）

銷售分析報告 篇1

一、出差總結

很開心公司能為我提供這次出差，對於自己來説，受益匪淺。

本次出差的同事們前去的目的為設備調試，在此期間，通過與同行同事的交流和與聯新部分員工的交流，讓我對公司以及纖維行業有了簡單的瞭解。回到公司，我將在出差期間所記得筆記以及對現場同事講解的記憶，查閲相關資料，整理了這次出差的工作報告。

在出差的前幾天，同事為我講解現場控制櫃中設備的類型、功能及簡單的電氣連接。例如現場控制系統相對的控制對象有螺桿、公共部分、位控及其它單獨控制部分。在同事安裝同時，他們也講解到PLC控制櫃的構成，如AB的CPU、輸入/輸出電路、各類功能模塊、各類繼電器與通信模塊，也包括控制櫃中變頻器、控制界面使用的是RSview32工控組態軟件。這與我以前接觸的單個PLC和組態軟件是有差別的，雖然自己所學的為自動化專業，但也只是具備基礎的理論知識，但這次是結合了現場讓我也能直觀的看到這些產品被運用在工業生產中。這期間我也瞭解到產品的品牌，外形與功能，雖然是簡單的瞭解，但對我初步的融入自己的工作中是有所幫助的。同事也建議我需要多去了解公司重要品牌AB與同類產品的優劣勢，這對我以後的銷售工作至關重要，今後的工作中我會加強這方面的學習。

在這之後，我與幾個聯新的員工交談了他們工廠的一些情況，也瞭解到這個公司是全國最大的聚酯工業纖維生產廠家。在他們的帶領下，我去到現場，瞭解到生產原料為聯苯，需要粉碎、加熱融化，在一系列的加工中，成為我能看到的細小纖維，現場我也接觸到這些纖維生產的成型產品，比如簾子布、工業帆布、輸送帶及牽引帶等部分產品。

二、工作認識與展望

進入公司已過去三個星期，結合此次出差，在對於本身銷售工作，我做了以下總結：

1、對於公司此類項目銷售並不同於個體產品的銷售，這需要我擁有一定的專業基礎以及面對客户所在的行業的瞭解。不管從事那一行業，都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客户關係羣。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客户和跟蹤客户這樣會很大程度促進項目合同的談成。

2、在以後的工作中，對項目整個過程中需要協調好各個工作流程，能及時向客户反映項目進程。對於項目所需設備、配件，及設備功能也必須有所瞭解，這樣才能更準確地回答客户的相關問題，若是技術問題，是需要配合工程部的同事共同解決，所以自己也儘可能地在這個過程中，向同事學習有關技術，這樣才能更好地做好本職工作。如此才能更好樹立公司形象。

3瞭解公司在同行業中的優劣勢，產品在同類產品中的高低。對於產品的性能、品質、分類、報價等這方面的掌握，儘可能的多擁有產品相關的專業知識，這樣才能讓客户更信服，以此來提升自我業務能力。

4、在進入公司這段時間，我也瀏覽了之前公司在部分行業網站上所做的網絡推廣。在這之後我會重點針對網絡推廣做一系列的工作，使網絡通道這個途徑更為完善。

5、客户來源是最重要的。而電話銷售、網絡是與客户溝通的重要途徑，我必須學習如何挖掘客户，從什麼行業，用什麼方式。在與客户交流中，能耐心且專業地總結客户的需求，這都是我今後所要學習的。

6、單從銷售來講，我認為要具備開拓創新能力，將其靈活地運用在銷售工作中顯得尤為重要。其次為良好的交際能力責任心、真誠、自信、熱情。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，最與公司的銷售模式、產品的認知度都存在很大的漏洞，但我一直相信自己通過努力能成為一個優秀的銷售員。

銷售分析報告 篇2

在過去的20xx年裏，我在我們公司呆了五個多月，這是我從學校畢業後第一次走上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司給我提供了一個成長的平台，讓我在工作中不斷學習進步，慢慢提升自己的素質和才能。回顧過去的五個月，公司陪我走過了人生中很重要的一個階段，讓我懂得了很多。在此，向公司領導和在座的各位同仁表示衷心的感謝。在你的幫助下，我可以在公司的發展中更上一層樓，在你的幫助下，我的人生可以更加輝煌。

經過一個月熟悉公司產品信息的實踐，開始走上國外市場的道路。當時我是實習生，主要職責是走訪合肥各醫院，向他們的負責人推薦公司的節能產品和節能方案。之後和公司業務經驗豐富的銷售前輩一起，在跑市場的過程中逐漸積累了更多的工作經驗。期間有過迷茫，有過無奈，有過動搖，但最終在領導和同事的鼓勵和引導下，打消了對自己工作能力的懷疑，懂得了只有奮鬥才能創造價值的硬道理，最終確定了自己的目標。這是我的工作總結。

1、好好學習，全面提高素質。

作為一個剛剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的不足是我致命的短板，而銷售業務這份工作又是一個特殊的崗位，需要在職者有過人的膽識、豐富的智慧和超強的自救能力。為了達到這些要求，我非常注重實習前的學習，同時以實際行動進入市場，主動了解市場。在過去的五個月裏，我面臨了許多困難，比如缺乏專業知識，缺乏市場經驗和商業經驗。但我積極應對困難的挑戰，努力利用好自己自學的時間，向同事學習，利用範老師和同事在公司會議上有意無意透露出來的經驗去琢磨和體會。逐步瞭解行業的市場，完成從局外人到局內人的轉變。

2、努力工作，圓滿完成各項任務。

工作上，努力完成工作，積極尋找項目，想辦法尋找新的項目。多次和同事出差，一邊學習經驗，一邊盡力配合大哥們的工作。按時完成工作，遵守公司紀律。

此外，他還積極參與公司其他部門的日常工作。在與更多同事合作的同時，他也加強了團隊凝聚力，更好地融入了李記這個大家庭。

回顧過去的五個月，雖然取得了一些小成績，但仍然掩蓋不了很多不足和需要改進完善的地方。這主要是由於缺乏基本的銷售技巧，表現在以下幾個方面:

第一，缺乏技術知識。

由於工作中缺乏技術知識，這在前期跑設計院的時候，和設計師交流的過程中，偶爾會有些尷尬和無語。隨着後期銷售技巧的逐步提高，我們會逐步克服這種不足。

第二是項目信息收集能力不足。

這個缺點直接導致了我工作前期“無事可做”的怪現象，對工作進程造成了不好的影響。隨着收集網絡信息能力的掌握，我逐漸有了自己的一套從網上搜索項目信息的技巧，並在同事的幫助和分享下，逐漸克服了這種不足。

第三，缺乏銷售技巧。

銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶。它們不是一朝一夕就能掌握的，銷售感知也因人而異。這裏就不討論銷售技巧了，希望自己在這方面的不足能在以後的工作中，在領導的關心和同事的指導下，逐漸成為一名優秀的業務員。

在這裏，我想用我的母校安徽工程大學的校訓“老老實實，踏踏實實做事，紮實學習”來結束我的述職。總之心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司有責任感，對社會有愛心，對工作有恆心，對同事有熱情，對自己有信心！

以上是我的述職報告，請批評指正。希望明年能快速成長，為公司做出更大的貢獻！

銷售分析報告 篇3

過去的20xx年是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過去的一年中，在總公司集團領導的關心下，在合肥分公司老總及各級經理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進一步的提高，工作成績也有了顯著的改善，主要表現在以下幾個方面：

一、專賣店銷售業績上新台階

在店堂銷售中，我的營業員們首先要求着裝整齊，店內陳列乾淨整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素；其次，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來，每當新換了一個海報，專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買；再次，我的營業員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內的老顧客，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關注，對於售後服務的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售後服務做成一門與其他品牌不同的學問；最後，營業員一定要善於把握銷售時機，及時的用語言和行動促成銷售的達成。

經過以上幾點的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個大台階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩居六店之首，就連剛開業的紅街店銷售也有了很大的提高。

二、專賣店團隊建設初具規模

通過20xx年對各店營業員的觀察瞭解，20xx年對各店的銷售團隊進行了調整，對各店營業員進行總體整合，將紅街店年輕的營業員調入新都會店，對專賣店個班次的員工也進行調整，實行年輕的與年老的結合，老員工與新員工搭配，分開提成，互相競爭也互相促進，使得各店的銷售競爭之風興起，店內不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時大家只談工作，下班了經常與他們聊天談心，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經逐漸發展成為一個大的意爾康之家。三、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理

經歷了最開始的庫存混亂之後，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協調，將那些不是當季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。

銷售分析報告 篇4

店鋪業績下滑原因分析及改進方法

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售

5、vip消費下降：每週短信回訪、瞭解顧客的需求，購買時適當送點小禮品

6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿

7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他品牌去試穿衣服，瞭解別人的優質服務，優點可以學習

8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈

9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感）

10、備貨不足：上貨3天內做完新款的fab和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一週內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品

11、庫存掌握不熟：每週考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量；

12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和讚美顧客，從中瞭解顧客的需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練

13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升

14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整

15、知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查

16、非銷售語言較少，不瞭解顧客的需求：規定每進店顧客都要讚美2點以上，空場做演練

17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做fab和培訓

18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感

19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力

20、附加推銷和備選做的不夠到位：規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品