分析報告（精選22篇）

分析報告 篇1

我出生於上世紀70年代末，遼東半島一座美麗的海濱城市，是共和國改革開放全過程的見證人，同時也是第一代的獨生子女。我成長於工人家庭，穩定和睦的家庭，較為優良的物質條件，使我擁有一個幸福的童年。由於是獨子，也是長孫，所以我成長的每一步都傾注了父母以至長輩幾乎全部的心血，成長之路可謂一帆風順，受到了良好的家庭、學校教育，並於千軍萬馬之中得以幸運地踏過了“大學聯考”這座獨木橋，爭取到了每省僅五個的錄取名額中的一個，幸而又幸的成為了一名大學生，並以較為滿意的成績完成了五年的在校生涯，成長了為一名光榮的。

回首我的成長之路，如果非要分出所謂高峯和低谷的話，我想應該是我的國中時期，這也是我真正清楚的意識到自己已然成人的階段。我的國中就讀於一所當時以盛產不良少年聞名的中學，所謂近朱者赤，近墨者黑，我在入學之初也未得幸免，結夥、打架、翹課、早戀等等現在看來十足可笑的舉動都曾現於我的身上，直到與當時的音樂老師的一次偶然的長談，改變了我的生活。讓我初次有了長大成人的意識，也認清了自己人生的正途。至此，我才以學業作為自己的傾力所在，並於短於一年的時間裏努力學習，以全班首位的成績，進入了一所省屬的重點高中，這也是我人生憑己之力,戰勝自己獲得的第一次成功。

我是一個典型B型性格的人，有着B型性格的人的大部分特點，所以我在大部分的時間裏性情比較平和。我認為人生便是不斷髮現自我，戰勝自我，完善自我的過程，在我看來期間的過程要重於結果。於是我擁有了：忠誠、善良、內省、寬容、自制五個在我看來比較好的品質，我心目中的英雄是周恩來和魯迅，周的智慧、氣度，魯迅先生的堅韌、執著，都是我所敬仰的品質，尤其是魯迅先生那張立於眾人之中的照片令在我每一次看後都熱血沸騰。使自己成為這樣的人是我人生的奮鬥目標，儘管我未必能有和他們一樣輝煌的人生足跡，但我自信能擁有和他們一樣的閃亮人格。同時，以自我為中心的思維模式越發地讓我警覺這與我獨生子女的成長背景密不可分，也是身邊的同事朋友給我最多提醒的方面，我是第一代的獨生子女，也是第一批由正統渠道進入社會的獨生子女，我承認在我們這一代人身上的確有着許多諸如自我中心、自私等等的缺點，但我也堅信我們這一代人也有着前代所沒有的自立、自主，我18歲考學離開父母和家庭，投入到、社會中去，五年的生涯，我養成了凡事靠自己，凡事爭第一的個性，我不會過多的被別人的評價所牽絆，認準的目標從來就不會輕易的動搖，我想這樣的個性也是同樣是作為獨生子女的背景所帶給我的。當然，不可否認自我中心的思維方式是我的一大不足，這和人際溝通能力、學歷、業務水平、藝術修養同是我目前最需加強與改善的五個方面。

作為一名以生命科學為專業的醫務工作者，我是一名唯物主義者，五年的正統臨牀醫學教育，讓我有了一個科學的、客觀的、唯物主義的生命觀，和一套嚴謹的診療邏輯。而作為一名，讓我在堅定以上信仰的同時，也以一名標準在道德、信念等方面嚴格要求自己。這讓我對生活有着健康而積極的看法。我堅信人人生來平等。我的待人之道可概括為四個詞：善意、寬容、強硬、簡單明瞭。“外冷內熱”是好朋友也是女友給我的評價。

在我看來的成熟便是面對失敗、挫折仍能保持平和的心態與不屈的鬥志，儘管社會賦予了成功成熟太多其它的解釋，但我始終相信真正的英雄並不是那些峯尖浪頭上的所謂成功人士，我崇拜那些能在逆境之中抬得起頭來人，只有這樣的人才是不可戰勝的。

如果要用三個詞來概括我的特點，我想是：寬容、內省、自制。

作為一名心理諮詢師，醫學專業的背景使我在工作中受益匪淺，不僅讓我有了一套科學嚴謹的診療邏輯，也讓我更加明瞭醫者所應具有的道德與情操，所謂“救死扶傷”的真諦與“一切為了病家之福祉”的深意。我的性格中偏平和與內省的成分較多，這令我更加善於在諮詢過程中與求助者建立友善的資訪關係，更快地打開求助者的心扉，更準確的把握求助者情感過程中細小變化。這些都是我向一名出色的心理諮詢師發展的有利條件，讓我更能把握某些問題解決的關鍵點。説到心理問題，每個人都會有一點，只是或多或少。在從事心理諮詢師這項工作的過程中，來自求助者的大量負面情緒，來自自身的種種壓力，有時也會讓人較難承受，但作為一名心理諮詢師，我能較清醒地認識到問題出處及解決的最好途徑。我有許多的業餘愛好，比如音樂和游泳，這都是我宣泄排解不良情緒的良好途徑，而較好的自制力，也讓我在處理自身的心理問題時，更加的`冷靜和理智，另外我很喜歡閲讀愛倫坡的懸疑小説，這讓我在消遣情緒的同時，可以對自身有一個更加深刻的剖析。有時我覺得探索求助者的問題根源，有些類似懸疑小説的推理過程，曲徑通幽而充滿樂趣。我最常出現的反移情問題是對某些道德方面越界的求助者的反感，但是職業道德和行業規範要求我對以一切的求助者一視同仁，我寄希望於在解決他們心理問題地同時，能夠喚起他們的良知，讓他們的生活迴歸到正常的軌跡上來。我的同事以“謹慎、細緻、責任心強”來評價我的工作。而我也更傾向於接待那些擁有高學歷、良好修養的求助者，因為他們對於我來講能更好的溝通，也能給予我更好的配合。每一位經過我的協助走出心理陰影的求助者的笑容，是對我從事工作的最好肯定，也是我本人的極大快樂。

在真正成為一名合格的心理諮詢師之前，我認為首先需要做的準備是掌握與之相匹配的技能，其次是諮詢師自身必須構築一道堅強的心理防線，以抵禦工作過程中，由求助者那裏傾泄的大量負面情緒，再次便是嚴格遵守諸如保密原則等相關的法律法規，以及相關的職業道德，這些都是我所以為的成為一名心理諮詢師的基礎。

説到我的奮鬥目標，那就是能夠用我的力量來幫助求助者走出心靈的困境，重新找到自我，在剖析輔導他人內心世界的同時也讓我自己的內心世界更趨完善。這也和我從事這項職業利人利己、服務、貢獻社會的初衷相吻合。

身為一名心理工作者，我深知肩負着上級領導、同事殷殷期望與關懷，更感責任之重大。我的性格特質、醫學背景、思維方式是我從事這項職業的優勢所在。而業務水平、技能則是我尚需提高的方面，在這方面，我也期待我的同事能不吝給予我真誠的指教，能讓我更能勝任這項崇高的工作，心理健康工作的路任重道遠，我將肩負起這一神聖的使命，用兢兢業業、求真務實的工作態度，為心理健康事業保駕護航。

一、×大學畢業後的十年規劃

(x年-20xx年，20歲至30歲)

美好願望：事業有成，家庭幸福

方向：企業高級管理人員

總體目標：完成碩士、博士的學習，進入著名外資企業，成為高層管理者。

已進行情況：讀完碩士，進入一家外資企業，想繼續攻讀博士學位。

二、社會環境規劃和職業分析(十年規劃)

1、社會一般環境：

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、管理職業特殊社會環境：

由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨着本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

三、行業環境分析和企業分析

1、行業分析：

本人所在××公司為跨國性會計事務所。屬管理諮詢類企業。由於中國加入WTO，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業在近年來引進中國後得到迅猛的發展。

2、企業分析：

×公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業，企業領導層風格穩健，公司以“誠信、穩健、服務、創新”為核心價值觀，十年來穩步在全球推廣業務，目前在全球10餘個國家、地區設有分支機構。

公司x年進入中國，同年在上海設立分支機構。經營中穩健拓展業務的同時重點推行公司運作理念，力求與發展中的共同進步。本人十分認同公司的企業文化和發展戰略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分幸運的，本人可能在本企業實現部分職業生涯目標。

四、個人分析與角色建議

1、個人分析：

(1)自身現狀：

英語水平出眾，能流利溝通;法律專業紮實，精通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力;有很強的學習願望和能力。

(2)測評結果(略)

2、角色建議：

父親：“要不斷學習，能力要強” “工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一起居住生活。”母親：工作要上進，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經驗”

同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領”。

五、職業目標分解與組合

職業目標：著名外資企業高級管理人員。

1、20xx-20xx年：

成果目標;通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論

學歷目標：碩士研究生畢業，取得碩士學位;取得律師從業資格、通過GRE和英語高級口譯考試

職務目標：外企企業商務助理

能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸瞭解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發表5篇以上論文。

經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元;商務助理年薪5萬

2、20xx年-20xx年：

學歷目標：通過註冊會計師考試

職務目標：外資企業部門經理

能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位;熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

經濟目標：年薪10萬

3、20xx年-20xx年：

學歷目標：攻讀並取得博士學位

職務目標：著名外資企業高級管理人員，大學的外聘講師

能力目標：科研能力突出，在國外權威刊物發表論文;形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應付突發事件的心理素質和能力;有廣泛的社交範圍，在業界有一定的知名度。

經濟目標：年薪25萬

六、成功標準

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七、職業生涯規劃實施方案

差距：1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗;2、作為高級職業經理人所必備的技能、創新能力;3、快速適應能力欠缺;4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法：

1、教育培訓方法

(1)充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閲讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年7月以前。

(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期

(3)攻讀管理學博士學位。時間：五年以內

2、討論交流方法

(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。

(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深瞭解;利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

3、實踐鍛鍊方法

(1)鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裏有意識地進行自我訓練。

(2)養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上。

(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

本人對於職業生涯規劃的看法：

1、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨着不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，後來想當外企白領，現在想創業，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閲歷，談這個就似乎有點紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝着什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什麼別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。

分析報告 篇2

一、醫院基本狀況

我院成立於1984年，是一所集醫療、教學、科研、急救、預防保健為一體的綜合型二級醫院、自治區愛嬰醫院，全市急救中心網絡醫院，醫療保險、新農合、社會保險、傷殘鑑定、民政濟困定點醫院，血液透析制定醫院。

醫院現佔地面積2.2萬平方米，總建築面積2.6萬平方米。設22個臨牀科室，13個醫技科室，15個職能科室，2個社區門診部，已開放牀位300張，全院職工達到378名，衞技人員274人，其中高級職稱27人，中級職稱61人。

二、20xx年收入業績摘要

本年度實現總收入7000萬元，比上年度的5453萬元增長了28.3 %。其中醫療收入6028萬元，其他收入36萬元，分別比去年增長了21% 和減少了18%。在醫療收入中，門診收入2275萬元，比去年增加了20%;住院收入 3753萬元，比去年增長了22%。

三、醫院綜合財務狀況

20xx年期末總資產12268萬元：其中固定資產5824萬元，流動資產1645萬元，負債5704萬元，淨資產6564萬元;

20xx年總支出6996萬元，其中人員經費2736萬元，衞生材料費936萬元，藥品費1353萬元，固定資產折舊費1007萬元，無形資產攤銷費1.2萬元，提取醫療風險基金17.8萬元，其他費用909萬元;其他支出7.6萬元;期末虧損931萬元;

四、財務分析

(一)總資產12268萬元，比去年10410萬元增長了17.8%;其中流動資產1645萬元，佔總資產的13.4%，非流動資產10623萬元，佔總資產的85.6%。

1、流動資產情況分析

流動資產1645萬元，比年初1777萬元增長了-7.4%;其中貨幣資金396萬元，佔流動資產的24.1%，比年初586萬元增長了-32.4%;應收在院病人醫療款99.8萬元，佔流動資產的6%，比年初62萬元增加了60.96%;應收醫療款106萬元，佔流動資產的6.4%;其他應收款460萬元，佔流動資產的27.96%，增長率為-1.2 37%;壞賬準備14萬元，佔其他應收款的0.6%;預付賬款248萬元，佔流動資產的15.1%，增長率為-22%;存貨348萬元，比年初326元增長了6.7%。

2、非流動資產情況分析

固定資產原值7830萬元，比年初5719萬元增長了36.9%,累計折舊20xx萬元，比年初1051萬元增長了90.9%，在建工程4754萬元比年初4313萬元增長了10.2%。

3、負債情況分析

流動負債2396萬元，其中：應付賬款1597萬元，比年初1004萬元，增長了59.1%;預收醫療款144萬元，比年初63萬元增長128.6%;應付職工薪酬220萬元比年初143萬元增長了53.8%;應付福利費23萬元，與去年持平;應付社會保障費121萬元，比年初116萬元增長4.3%;其他應付款125萬元，比年初70萬元增長了78.6%，預提費用166萬元，比年初204萬元增長了-18.6%。

4、淨資產情況分析

淨資產共計6564萬元，比年初6409萬元增長了2.4%;其中：事業基金3293萬元;專用基金757萬元;財政補助結轉(餘)3.75萬元。

五、收入情況分析

財政補助收入939萬元，醫療收入6028萬元;其中藥品收入1585萬元，佔醫療收入的26.3%，比上年1481萬元增長了7%。

門診收入2275萬元，比上年1893萬元增長了20.2%;其中：藥品收入6203 萬元，佔門診收入的27.2%，比上年586萬元增長了5.8%。隨着近幾年我國經濟的快速發展，人均可支配收入的增多，人們對健康意識的不斷提高，使得做一些常規體檢的人數越來越多，每門診人均費用的提高，所以門診收入也就相對的有所提高。

分析報告 篇3

一、我國物流裝備市場發展現狀

自1970年代末以來，我國物流裝備市場有了較快的發展，各種物流運輸裝備數量迅速增長，技術性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發展等。隨着計算機網絡技術在物流中的應用，先進的物流裝備系統不斷湧現，我國已具備開發研製大型裝卸裝備和自動化物流系統的能力。總體而言，我國物流裝備市場的發展現狀體現在以下幾個方面。

1、物流裝備總體數量迅速增加。

近年來，我國物流產業發展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有12類的物流裝備在應用市場上均有高於20%的企業正在使用。這説明在我國物流裝備的應用已得到企業足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到50%以上。

2、物流裝備的自動化水平和信息化程度得到了一定的提高。

以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有17%的企業採用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式，32%的企業採用單純的平面倉庫模式。

3、基本形成了物流裝備生產、銷售和消費系統。

以前，經常發生有物流裝備需求，但很難找到相應生產企業；或有物流裝備生產卻因銷售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產無法持續完成等。目前，物流裝備的生產、銷售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專業生產廠家、物流裝備銷售的專業公司和一批物流裝備的消費羣體，使得物流裝備能夠在生產、銷售、消費的系統中逐步得到改進和發展。本次調研結果顯示，對於大部分種類的物流裝備，大多數企業都會採用招標採購方式。另外，推銷與展會也是企業購買物流裝備的方式。

4、物流裝備在物流的各個環節都得到了一定的應用。

目前，無論是在生產企業的生產、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的12類物流裝備即涵蓋了物流的所有環節，而據調研顯示，所有種類的物流裝備應用比例均高於20%。這種情況是十分可喜的。

5、專業化的新型物流裝備和新技術物流裝備不斷湧現。

隨着物流各環節分工的不斷細化，隨着滿足顧客需要為宗旨的物流服務需求增加，新型的物流裝備和新技術物流裝備不斷湧現。這些裝備多是專門為某一物流環節的物流作業，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業化程度很高。

6、國外、合資企業對國內物流裝備的發展發揮着重要的作用。

從整體上看，國外企業十分看好中國物流裝備市場，紛紛在國內建廠，並在國內外進行銷售，從而帶動了國內企業的競爭。國外企業具有強大的資本和先進的技術，尤其是具有很好技術含量的物流設備，他們的產品是非常受國內應用企業的歡迎。從調查的數據顯示，50%以上的外資、合資企業願意在國內投資擴建廠房，並且對中國市場表示出100%的信心。在我們分類調查的12類設備的企業中，還沒有哪一類外資企業不願意投資，但關鍵是看税收的優惠政策，合理的地價、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業，對在國內投資建廠的欲 望十分強烈。

7、中國物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

無論是來自物流裝備的製造業還是銷售業的調研數據都説明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了國內物流裝備市場的蓬勃發展。

8、中國物流裝備市場的發展前景普遍被企業看好。

表現在生產製造類企業用於追加企業投資，增加固定資產投入。當投資環境優越，如有較好的財政鼓勵和税收優惠政策，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業願意投資建新廠。

二、我國物流裝備市場的發展形勢

我國物流裝備市場潛力巨大主要基於以下幾點：

1、汽車工業

根據汽車工業“十五”規劃，汽車工業發展目標是力爭到20__年成為國民經濟的支柱產業。根據該規劃國家“十五”汽車市場需求預測如下：

我國汽車工業發展的總量目標為：20xx年汽車產量為320萬輛左右，其中轎車產量為110萬輛左右，汽車工業增加值為1300億人民幣，佔國內生產總值1%左右。汽車產品出口佔銷售收入的比例達到8%左右。20xx年摩托車產量約為1300萬輛。摩托車出口佔其銷售收入的比例達到15~20%。中國汽車工業的快速發展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中，29%的企業認為汽車是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第一位。

2、電子、通訊產業

電子通訊器材和電腦的生產發展也很快，出現不少大型企業，這些企業發展到目前的水準，也面臨物流現代化問題。中國是世界的電子製造中心，同時也是全球最重要的電子產品市場。僅20__年上半年，中國電子產品進出口總值就達1730億美元，比去年同期增長了54%，佔中國進出口總額的33%。空前繁榮的電子產品進出口給中國物流業創造了巨大的市場，跨國境交付的複雜性也對物流公司的服務提出了更高的要求。而且，電子產品種類繁多，渠道複雜，銷售區域日趨廣闊。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中，24%的企業認為電子產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

3、家電產業

家電生產能力近年來增長很快，根據國家輕工業“十五”發展規劃，到20xx年，主要家電產品的需求為：電冰箱1300萬台，洗衣機1800萬台，冷氣機20__萬台，微波爐900萬台，洗碗機400萬台，電熱水器1000萬台。一些企業正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產的要求。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中，20%的企業認為家電產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

4、藥品、食品工業

藥品、食品工業是利潤很高的行業，一些企業尤其是合資企業的發展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中，17%的企業認為藥品產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

5、煙草行業

煙草行業普遍已完成主生產線的現代化改造工作，發展迅速。市場呈現出煙草專用機械實行專賣管理、煙草包裝市場發展趨勢多元化的特點。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和應用這三類企業中，10%的企業認為煙草產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

6、商業系統及其他

連鎖超市的發展，促進了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發展很快，但是規模仍不足與國外同類企業相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業。隨着經濟發展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關物流裝備的需求也將逐步提高。

在生產發展的同時，物流系統現代化將成為企業競爭最重要的領域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術市場誘人的領域；空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀的市場。

現在，幾乎所有的世界物流裝備企業都已進入中國市場，中國的相關企業也紛紛制定發展對策，形成了激烈競爭的局面。

三、我國物流裝備市場發展存在的主要問題

近年來，物流的高速發展使先進的物流裝備得到了應用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發展並不能滿足新世紀全新物流任務的要求，具體來説主要有以下幾個方面：

1、物流基礎設施建設多元化投入太少。

長期以來，我國物流基礎設施投入較少，發展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設施，但從總體來看，中低端應用較多，20世紀50~60年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。

2、物流裝備不統一。

我國尚處於物流裝備發展的起步階段，既缺少行業標準，又沒有行業組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。

3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發展不規範。

4、沒有通盤考慮整個系統如何達到化。

物流企業只重視單一裝備的質量與選型，沒有通盤考慮整個系統如何達到化。

5、忽視對內在品質與安全指標的考察。

很多物流企業仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質與安全指標的考察。

6、在系統規劃、設計時帶有盲目性。

部分物流企業對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

7、物流裝備使用率不高。

物流裝備的管理並沒有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閒置時間較長。

四、中國物流裝備市場需求的特點

1、質量、服務可靠性和價格。

企業在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產品質量起到決定性作用。其次則是服務可靠性和價格。

另外一個特徵是我國企業對物流裝備性能的要求並不是依照行業發展規律一步步地提高，而是跳躍式地發展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。

這固然與我國整體經濟水平與企業經濟實力密不可分，同時也説明我國物流裝備市場還處於發展的初級階段，客户需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。

2、系統整體解決方案需求越來越大。

傳統企業習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發生了較大的轉變，例如一些大型製造和分銷企業如海爾、神州數碼、雙鶴藥業、新疆藥業集團等在進行物流系統改造時，都非常重視其整個物流體系的系統規劃，聘請了專業的物流諮詢機構或系統集成商進行詳細的系統規劃，充分重視其整個物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。

這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業經驗和now-how的跨國公司更有實力獲得客户的青睞，並能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業典範。

除了上述特點外，產品質量、品牌知名度、相關行業客户經驗等，也是目前國內企業在選擇物流裝備供應商時重點關注的問題。

3、物流技術諮詢的價值逐漸被重視。

由於物流現代化項目規模越來越大、系統越來越複雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作?一旦失誤將對企業造成巨大損失。

由於計劃經濟體制造成的傳統影響，根據領導意志進行決策產生失誤的案例很多。儘管領導人可能對國內外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家諮詢，但是由於國情不同，企業的外部環境和內部條件也各不相同，市場形勢和技術水平也在發展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的；其次是由招標公司廣發標書、組織眾多的供應商進行投標，擇其優者再博採眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由於市場競爭決定了供應商的立場，在技術方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。

正確的途徑應該是，首先由中立性的技術諮詢公司進行全面規劃，對投標的技術方案提出詳細要求，之後再選擇若干供應商進行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進行規劃和技術把關，取得了很好的效果。

技術諮詢工作應該及早開始，如果在基本建設開始以後再進行物流系統規劃，由於建築佈局已定，對規劃的合理性可能帶來限制，甚至產生難以克服的矛盾。

分析報告 篇4

抓質量工作，為什麼總抓不出成效？原因：治標不治本。現實中，我們都知道抓產品質量的重要性，也確實下了較大的力氣來抓；但是，十有八九的做法是治標不治本。強調“以罰代管”，即在產品質量出了問題後，對有關部門的責任人進行處罰，希望通過殺一儆百，發揮威懾作用。有時片面地認為抓產品的質量，產品出了質量事故，追究責任只能追究技術部門和質量部門的責任，生產部或其他部門把責任推卸的很一乾二淨。事實證明，這樣的認識是偏頗的，無法從根本上解決問題。

抓產品的質量工作，必須從幾個方面上抓起，治標更要治本（人、機、料、法、環五個方面闡述）：

一、設備及工裝器具管理（機）：

設備和工裝器具是保證工序生產符合產品質量要求的重要條件，對於確保工序質量起關鍵性的作用，其精度的保持性，穩定性及可靠性會直接影響加工質量特性的波動幅度。因此我們必須要有完好的設備。這需要我們的每一位員工按規定做好設備維護保養，要定期檢測設備的關鍵精度和性能。在設備維護保養制度中，強調設備關鍵部位日點檢制度，嚴格按操作規程作業。目前公司沒有形成良好保養機制，基本都是應付檢查，在表面上下功夫，故生產部需要從上至下的徹底整改。

二、產品過程質量管理和物料管理（環、料）

平時不重視質量管理過程中的控制，比如對員工進行質量知識的培訓、原材料採購的把關、技術研發的把關、製造現場管理的把關，而是熱衷於以罰代管，在出現質量事故後對有關責任人進行“秋後算賬”，這樣做實際上得不償失。公司抓質量工作，首先應該抓好製造過程的每一個環節，尤其是要防患於未然。如果等到產品質量出了問題再去採取補救措施，不僅要付出額外的成本，還會嚴重損害公司的形象，嚇跑潛在的市場。加強質量管理的過程控制，不單是在產品的製造過程加強質量控制，而是要將此延伸到製造的上下游環節。比如對原材料採購、技術研發、物流、售後服務等環節進行控制。實踐表明，產品質量事故的釀成，主要是由於技術研發不過關、原材料不合格、生產基層質量管理混亂造成的。

加強技術研發的把關、原材料採購、生產基層質量管理的把關，是加強質量管理控制的關鍵環節。

從產品開發、工藝流程設計到原料採購，從第一道工序到產品下線，從包裝到運輸，每個環節必須制定詳細的、可控制的質量標準，落實質量管理責任制。同時，要明確誰應該對哪一個生產步驟負責、產品需要達到什麼標準，以及誰來檢查、誰來對績效打分等責任，將質量管理的理念貫徹到生產的各個環節。不僅要規定“怎麼做”，而且要具體指出“誰來做”，做不好，要承擔什麼樣的後果。在採購環節中，必須堅持“質量第一、價格第二”的原則。如果一件產品有100個零部件，只要有一個不合格，這件產品就是完全失敗的產品。而在保證零部件質量上增加一元的投入則可能從增加品牌價值上相對收益100元。

三、強化質量管理的執行力和質量負責制（法）

1、質量負責制：

公司的高層必須堅持“質量第一”的原則，並通過言傳身教讓全體員工都要有全面質量管理意識。因為公司管理幹部對待一項工作的態度，通常取決高層對它的態度；同理，普通員工的態度，則取決於自己的領導對它的態度。如果公司的高層對待質量工作只是口熱心不熱，動口不動手，那麼，公司的員工就會心知肚明，敷衍塞責。所以，公司要抓好質量工作，必須把質量意識注入一把手以及整個管理團隊的骨子裏。質量問題，説到底是一個關乎公司生死的戰略問題。要長久生存下去，產品的質量可靠、有保證，是最基本的前提。天天喊抓質量工作，但是，一旦碰到產品的質量與降成本衝突，或者與交貨限期衝突，卻總採取犧牲產品的質量來保證降低成本、按時交貨。這樣做的結果，當然是使公司的質量工作成了擺設，結果不了了之。也無形之中告訴員工，質量工作是圍繞利潤轉的，為了有利可圖，產品可以偷工減料，可以馬虎作業，質量工作是可有可無的。

2、要有嚴格的質量管理措施

產品質量沒有抓不好的，關鍵是看公司捨得花多大力氣、進行多大的投入。從經營的角度考慮，公司不可能不計成本來強調產品的質量，這就有一個度的問題，即堅持什麼標準的問題。

公司對質量管理的標準，應該宜高不宜低，宜嚴不宜鬆，即公司的質量標準，應該高於國家、行業所規定的標準。因為公司的質量工作的開展，在標準定下來之後，必須經歷多個層級傳遞，首先是高層，然後是質量主管部門，然後是採購、研發、製造等部門，再往下是生產車間、班組、生產線上的工人，按照傳遞效能遞減的規律，如果最初的標準不高，在經歷層層遞減之後，最終達到的可能是一個很低的標準，而各種低標準重疊到一起，就會釀成質量事故。

3、強化質量管理的執行力

質量管理工作牽涉的面廣，要使其落到實處，除了要領導重視、嚴格標準、嚴厲處罰以外，還需要全體幹部員工自覺維護執行。從某種意義上講，公司就是一個執行的團隊。公司的團隊水平主要體現團隊的競爭力，這個團隊的執行力分解到個人就是執行。什麼叫好的執行呢？簡而言之，“全心全意、立即行動”。不能做到這一點，就不可能有好的執行，公司就不可能有好的執行力，就不是好的團隊。自然，依靠這樣的團隊去抓質量工作，效果也就無從談起。

4、產品設計質量的改進產品質量首先是設計出來的。產品的質量與設計工作的質量有極大的關係，設計工作決定了產品質量的核心，也是產品質量外延開拓的基礎。產品的設計工作是形成質量的第一步，也是決定質量的關鍵一步。產品的質量問題常常發現於現場，但許多問題追根問底後都歸於設計方面的原因。設計過程是提高質量、減少損失的首要環節，是質量改進的主要內容。產品質量產前策劃是我們生產的重要工具，其目的是在產品設計過程中正確運用防差錯設計、可靠性設計技術，及時發現、修正與更正設計上的缺陷、避免在生產製造過程中出現質量問題而帶來的更大損失，實現產品策劃階段優質、高效、低成本三個矛盾體的優化平衡。（目前公司急需改進，應建立有效的產前策劃、產中過程、產後總結機制，並責任落到實處的解決問題，不需要推諉）

5、作業方法管理的改進

1.必須嚴格貫徹執行工藝紀律，確定最佳加工方法，選用合理的加工參數和工裝夾具，編制必要的作業指導書。

2.作業指導書應通過培訓或交流等活動，確保操作人員能理解和掌握操作要求。

3.能正確理解和掌握本崗位的質量目標，並且當質量偏離要求時，能及時發現採取相應措施。

4.按規定做好工序質量的檢測和記錄，確保記錄填寫及時，完整，真實，清楚。

5.做好“三自一控”(自我檢驗，自己區分合格與不合格，自己做標識)“一控”控制自檢正確率。

四、人員管理（人）

提高產品質量首先從改變不良習慣和注重細節上做起。經常性質量問題往往受到舊習慣，舊思想，舊方法的影響。如“歷來如此”“不可避免”或“無可奈何”等，這種守舊無所謂的思想是問題得以存在的根源。改變思想，轉變觀念是提高產品符合性質量的前提。其次要增強員工的質量意識，其思想素質決定了他的工作質量，也就決定了他的產品質量。低素質的團隊永遠不會有高質量的產品：

1.操作人員、生產基層管理人員的技能和質量意識是關鍵因素，是產品不良的主要原因。提高技能和管理水平，加強質量意識是首先要解決的問題；

2.要確保崗位人員的能力是勝任的，即有勝任工作的能力；

3.提供必要的產前培訓(包括質量意識，操作技能，檢測方法等)；

4.鼓勵員工參與質量改進，以加強對過程的控制和理解。

5.明確每個操作人員、檢驗人員的職責和權限，清楚本崗位的質量目標，及他的工作與實現目標的關係，意識到所承擔工作的重要性；

6.質量部門的人員配置及士氣提升：

目前質量部配置為1個部門經理、5個質檢員，即：出貨檢驗1名、裝配檢驗1名、罐車工段1名、油漆工段1名、掛車工段1名、部門經理1名，共計6人；經調查發現，其中有能力且可用的僅為2.5人；當某個人要負責兩個班組噴漆前所有工序時，過程控制無法做到監控，很容易造成過程失控狀態，此時應及時增補人手；由於公司目前無法做到“產品質量是製造出來的”理念，建議質量部人員配置重新調整：

罐車工段1人：主要控制焊接質量、氣密性試驗和耐壓試驗監控和符合公告要求的外觀檢驗（需要由能力的人才能勝任）；

掛車工段A班配置4名QC，B班3名QC：由陳耿林帶領主要負責工序間質量過程控制檢驗；

總檢配置3人，由胡克南帶領負責產品一致性檢驗及當批質量總結(為下批次生產做準備)；

質量部門是所有公司最權威的部門，一個有能力的質量檢驗員能夠及時發現及提出改進建議，提供給技術部門和生產部門合理性建議，可防止出現重大批量性事故。但是質量部門的檢驗人員在同行業中的收入最低，造成不小的士氣打擊。建議公司適當的調整質量部門相應質檢員的收入。

分析報告 篇5

一、試卷分析

本次測試試卷能對小數的乘法和除法、觀察物體、解簡易方程、多邊形面積、統計與可能性、數學廣角等知識進行較為系統、全面的考核。本次命題緊扣教材，試題難度不大，覆蓋面廣，題量適中，不僅從計算、應用方面考查學生的雙基，而且重點考查學生應用數學知識解決生活中實際問題能力。

二、分析卷面

1、填空題的第1、2、5、8題；判斷2、3、4題；選擇第1、4題；計算題中的簡算、解方程2、3題；組合圖形的面積；解決問題中的第3、4題，這些題學生最容易丟分。

2、從答卷情況來看，學生在做第五大題“解決問題”第1、2、5題正確率較高，説明我們在平時的教學中注重數學知識與生活實際相聯繫，，使學生學有價值的數學，取得了一定的效果。

通過這次考試，也從某些方面暴露出我們在教學上的一些薄弱環節，主要有以下幾點：

1、計算方面。本次考試的計算題難度並不大，但是學生的失分仍然很多，由此可以看出大多數學生計算能力還不夠紮實。

2、學生學習行為習慣有待進一步提高。看錯、抄錯題目的現象時有發生。

3、靈活解題及認真審題的能力有待進一步提高。

4、加強數學教學與生活的聯繫，擴大視野，促進學生的發展。

三、改進措施

（1）從學生解題時暴露出問題可以發現教師必須進一步更新舊的教學觀，領悟新教材的呈現方式對教學的.要求，關注學生的學習過程。

（2）注意聯繫學生的社會實際，培養學生思維的靈活性，提高學生分析問題、解決問題的能力。

（3）重視培養學生良好的學習習慣。

（4）計算是數學教學中的一個重點，今後應堅持抓好學生的計算基本功的訓練。

（5）注重提優補差，讓所有學生都有發展。這次考試還有部分學生沒有達到優秀，要關注他們，與他們一起分析原因找出對策，防止拉大距離。同時也要讓那部分有餘力的學生儘快脱穎而出，使全班的數學成績有更大的發展。

分析報告 篇6

一、公司背景

(一)、公司簡介

1、公司基本情況

證券代碼:300016

證券簡稱:北陸藥業

公司名稱:北陸藥業股份有限公司

公司英文名稱:

交易所:深圳

公司註冊國家:中國

城市:XX市

工商登記號:XX0000004222500

註冊地址:XX市昌平區科技園區白浮泉路號

辦公地址:XX市昌平區科技園區白浮泉路號

註冊資本:15274、9XX4萬元

法人代表:王

董事會祕書:劉寧

上市日期:20xx--30

招股時間 :20xx--28

2、公司主營業務及經營範圍

公司主營業務:藥品生產以及藥品經銷，目前主要產品包括對比劑系列產品、降糖類藥物和抗焦慮類中藥等。

經營範圍:許可經營項目:生產、銷售片劑、顆粒劑、膠囊劑、小容量注射劑、大容量注射劑、原料藥(釓噴酸葡胺、碘海醇、格列美脲、瑞格列奈)。上市公司財務分析報告。一般經營項目:自有房屋的物業管理(含寫字間出租);法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營;法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記註冊後方可經營;法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。

3、公司產品

對比劑產品:枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒(復鋭明?)——口服磁共振用鐵對比劑、碘海醇注射液(雙北?)——非離子型碘對比劑、釓噴酸葡胺注射液

口服降糖藥產品:格列美脲片(迪北?)

抗焦慮抑鬱產品:九味鎮心顆粒

(二)、股權分佈簡介

1992年，公司前身XX市北陸醫藥化工公司成立，20xx年變更為股份有限公司，20xx年被科技部認定為高新技術企業，20xx年XX月在創業板上市，公司實際控制人也是公司創始人王先生目前持有公司23、13%的股權。

公司控股公司中的新先鋒主要是負責藥品經銷業務，易佳聯主要是負責網絡服務和軟件業務，公司也利用它來完成主營業務對比劑在醫院進行學術營銷，推廣和售後服務的一個技術平台。公司參股的中技經投資顧問公司主要從事生物技術、信息技術、能源等各類投資，目前未利潤貢獻。

(三)、企業文化及理念

1、企業理念

企業願景:百年北陸

核心口號:盡顯關愛

企業使命:創就價值人生

核心價值觀:務實、穩定、創新

企業精神:共創、共進、共贏

經營理念:細分市場、最大份額

2、企業文化

北陸用真心真情關愛患者，給患者帶來健康、幸福和快樂;

北陸用真心真情愛護員工，提高員工的生活，實現員工的價值;

北陸用真心真情服務客户，滿足客户的需求，實現客户的價值;

北陸用真心真情奉獻社會，愛心親善，造福眾生。

二、環境分析

(一)、宏觀環境

1、從人口、收入、醫療體制來看

中國仍然處於人口老齡化的進程中，人口數量的增長和年齡結構的改變長期影響疾病譜;20xx年人均gdp已經超過XX00美元，中國進入新一輪消費升級階段，醫療保健等在消費結構中的比例將保持持續上升，在這個長期過程中可能會受到經濟回落對消費的短期衝擊，但隨着全民醫保的建立，政府在醫療保健方面支出加大，彌補了經濟下滑對居民醫療保健消費的影響，在全民醫保實施的過程中，政府投入對居民醫療保健消費也將形成長期支撐。同時在醫療體制改革方面，一系列圍繞着新醫改以及醫藥產業發展的研討會的召開，為醫藥行業帶來新的發展思路。上市公司財務分析報告。這意味着醫藥行業開始藉助專家“外腦”實現大整合、大提升。

2、在政治、法律、法規上來看

20xx年1月21日，國務院常務會議通過<關於深化醫藥衞生體制改革的意見>和<20xx-20xx年深化醫藥衞生體制改革實施方案>，新一輪醫改方案正式出台。新醫改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素保證了中國醫藥行業的快速增長。在醫改和金融危機的背景下，中國醫藥企業進入跨越式發展的戰略機遇期，新興市場“百廢待興”，需求旺盛，完全可以實現逆市飄紅。醫藥企業應當多方面提升企業能力，搶佔稀缺資源，取得最大的競爭優勢和價值，在變局中贏得生存與發展。另外，20xx年的藥品註冊管理工作正圍繞“質量、效率”這一中心，抓住提升藥品註冊管理水平和藥品標準提高的主線，實現向注重政策研究、法規和指導原則的制定、注重宏觀調控、注重註冊全過程的組織協調和質量監督的轉變。藥品註冊管理政策法規對行業起着鼓勵創新、促進產業健康發展的引導意義。

(二)、微觀環境

隨着醫藥行業微觀經營環境的變化，以及相關宏觀環境的影響，國內醫藥行業企業面臨以下幾個方面的壓力:首先是新版gmp改造、環保要求提升、能源和原材料漲價使得運營成本加大;其次，藥品降價將降低企業毛利率，第三，新藥審批收緊造成企業缺乏新增長點;第四，擁有渠道優勢的商業龍頭企業進入工業領域，將會對現有醫藥製造企業造成較大沖擊。在這種環境下，企業研發新的技術，加強內部管理，最大化降低

本經營管理就顯得尤為要。

三、行業分析

(一)、醫藥行業現狀和未來發展趨勢分析

醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業羣體，涉及國民健康、社會穩定和經濟發展。回顧中國醫藥行業近年的發展情況，全國醫藥生產一直處於持續、穩定、快速發展階段。1978年至20xx年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫藥行業發生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫藥工業增長速度一直高於國內生產總值(gdp)。從1978年到20xx年，醫藥工業產值年均遞增16、8%，成為國民經濟中發展最快的行業之一。中國已經具備了比較雄厚的醫藥工業物質基礎，醫藥工業總產值佔gdp的比重為2、7%。維生素c、青黴素工業鹽、撲熱息痛等大類原料藥產量居世界 第一，製劑產能居世界第一。中國藥品出口額佔全球藥品出口額的2%，但是中國藥品出口的年均增速已經達到20%以上，國際平均水平是16%。與此同時，中國藥品市場地位不斷提升，佔世界藥品市場的份額由1978年的0、88%上升到20xx年的8、25%。但是中國醫藥企業目前還普遍存在“一小二多三低”的現象，即大多數生產企業規模小，企業數量多，產品重複多，大部分生產企業產品技術含量低，新藥研究開發能力低，管理能力及經濟效益低。不過總體看來，在新醫改環境下，中國醫藥行業今後5年世界藥品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區逐漸轉移。中國醫藥行業仍然是一個被長期看好的行業。到20xx年中國將超過日本成為世界第二醫藥大國，20xx年前中國也將超美國，躍居世界第一醫藥大國。

(二)醫藥行業特點分析

1、高投入性

醫藥行業的高投入性在新藥上要比普藥表現得更為明顯。一般，普藥具有生產工序簡單、投入低、產品科技含量低、市場需求量大的特點。而新藥的開發和生產則需要大量投入，而且生產工序複雜，研製期長。通常開發一種新藥平均需要耗資2、5億美元，有的高達億美元，從篩選到投入臨牀需要XX年的時間。

2、高風險性

醫藥企業經營業績懸殊，且易波動。由於藥品特異性強，市場空間主要受其性能決定，技術含量高、性能好的藥品往往有極廣闊的市場和優厚的價格，開發出這類藥品的企業能夠取得高額利潤，相反對於性能一般的藥品即使價格下降也不會增加市場規模，一旦供應量增加就意味着企業效益的快速滑坡。由於一種藥品的暢銷週期一般只有3—5年，而許多醫藥企業依賴於一、兩種產品，其風險可想而知，即使是國際上一些大公司;其業績也經常發生大幅波動。尤其是那種依賴單一品種獲得高額利潤的公司似乎更容易出現這樣的風險。

醫藥行業的高風險性也非常明顯，主要表現在:

a、一種新藥一旦臨牀中或上市後發現其有嚴重的副作用或藥效提升有限，將很快被市場取消或淘汰;由此造成的損失是無法挽救的。

b、專利新藥的壟斷具有侷限性和暫時性的特點。由於藥品種類的廣泛性，因此，一個企業無論如何盡其所能也只能壟斷某個專利新藥市場，但不可能壟斷整個醫藥市場、甚至某一類藥品市場。並且由於專利具有時效性，這種壟斷是暫時的，一旦專利保護期限解凍，競爭優勢將迅速下降。隨着製藥技術的不斷升級，藥品市場也不斷更新換代、推陳出新，任何一種新藥在市場上都隨時存在救藥效更佳、功能相似、價格相近的新藥取代的風險。

3.高收益性

醫藥行業的高投入、高技術含量的特點決定了其高附加值的特性。一種新藥一旦研製成功並投入使用，儘管前期投入巨大，但產生的收益也是鉅額的。

據統計，一個成功的新藥年銷售額可以多達—40億美元;世界排名前位的醫藥企業利潤率都在30%左右;專利產品在專利有效期內由於能壟斷該產品市場，因此，在受益期內能獲得鉅額壟斷利潤。

4.市場進入壁壘高

由於醫藥商品與人類的健康和安全緊密相關，因此，世界各國無一例外地對藥品的生產、管理、銷售、進口等均採取嚴格的法律加以規範和管理。未經等級規範論證的藥品和企業很難進入藥品市場。同時，製藥行業高技術、高風險、高投入的技術資本密集型特徵也加大了新企業進入的難度。在我國的醫藥產業政策中，也對市場進入作出了若干規定，對某些醫藥的生產和經營設立了特許制度，如毒性藥品、麻醉的藥品、精神的藥品、放射性藥品、計劃生育藥品由國家統一定點、特許生產，並由國家特許定點依法經營;同時還規定，外資暫不能參與國內藥品批發、零售業經營。因此，相對來説，醫藥行業的進入門檻是比較高的。

5.集中程度高

從世界範圍來看，醫藥行業是集中程度最高的行業之一，首先是醫藥企業管理極其嚴格，任何新藥問世以前，必須經過長期、複雜的臨牀試驗，被淘汰的可能性極大，因而新藥的研製費用極高，國外研製一種新藥一般要花費2—億美元，這是一般企業無法承擔的，只有少數製藥巨頭才有能力組織醫藥的研究和開發，並因此在同行業競爭中取得優勢和獲取壟斷利潤。當前，葛蘭素、默克、輝瑞等製藥巨頭在世界醫藥市場佔據着舉足輕重的地位，而且行業兼併勢頭很猛，目前排名世界前位的公司佔到市場總量的1/3以上。

四、戰略分析

在人才戰略方面，北陸藥業秉承“人才是企業發展的第一資源，人才是企業創新的源泉和動力，人才投入是企業最大效益投入”正確理念制定了相關的人才戰略。在公司草創階段，公司選擇了正確的切入點:造影劑，並在此做精做強，先壯大自己在市場中站穩腳跟，再圖下一步發展。公司在這方面的選擇是正確的。在細分市場上，公司在毛利率較高的釓噴酸葡胺對比劑上，公司提早下手，佔據了極大地優勢。在20xx年初，在以下幾個方面制定了相應的戰略:

1、營銷發展戰略穩步實施

為促使公司長期穩步發展，公司充分利用已有技術優勢、產品優勢、質量優勢、原材料供應優勢以及品牌優勢，以現有對比劑系列產品的生產和產品線的擴展為基礎，通過對市場、技術、資本等各類資源的整合，調整和優化對比劑產品結構，保持公司在對比劑細分市場的領先地位，力爭使公司成為對比劑市場最具競爭力的專業化生產廠商，成為我國領先的現代化對比劑系列產品生產企業。同時，公司還以發展精神方面藥物作為新的利潤增長點為目標，積極開展九味鎮心顆粒產品上市初期推廣工作，力爭將九味鎮心顆粒發展成為抗焦慮中藥的第一品牌，使其成為公司未來收入和利潤的主要來源之一，並使公司在精神方面藥物市場佔據一席之地。

2、大力提升企業核心競爭優勢

積極開展對比劑生產線技術改造與營銷網絡建設項目。20xx年公司在募集資金沒有到位的情況下，利用自有資金先行開展對比劑生產線改造的前期準備，加快對比劑銷售隊伍的建設，並開始籌建上海、廣州辦事處。截止20xx年末，對比劑營銷人員擴增到90人。藉助公司在創業板上市的有利局面，公司加大企業品牌宣傳和產品推廣力度，在重點市場籌備和舉行公司上市答謝活動，擴大公司影響，極大提高了公司及產品的知名度與美譽度。

3、增強自主創新能力

為保持現有產品及業務的可持續發展，保證公司的持續競爭力，公司將對比劑系列產品、降糖類藥品和精神方面藥物列為為主要研發方向，利用自身優勢，堅持科技創新，積極開發新產品。

4、內控管理不斷完善

公司在現行營銷和生產管理模式的基礎上，結合上市公司的要求，進一步規範和完善了營銷制度、合同管理制度、銷售服務制度、生產管理等一系列基礎管理制度，並結合企業實際，適時、適度改革和調整公司營銷和生產政策。嚴格管理，降低經營成本。堅持費用預算管理、費用審批管理和經營成本控制管理，對公司經營過程中各環節實施有效監控，保證了資金的正常運行。堅持節能降耗，減少費用開支，降低經營成本，提高經濟效益。加大對應收賬款的清收力度，提高了資金週轉率。

在長遠發展方面，公司將繼續秉承“細分市場、最大份額”的競爭理念，在聚焦對比劑領域、鞏固現有市場領先地位和核心競爭優勢的同時，加強新藥研發的力度，力爭推出更新、市場價值更高、生命力更強的新產品。公司將在精神方面藥物、影像診斷造影劑、心血管/代謝類疾病三大疾病領域加大研發力度，逐步建立自己的企業特色。以此三大領域新產品的陸續推出，推動公司的快速、健康、高效的發展。實現品種多元化、高質量和高附加值，做專做強。

五、會計分析

公司主要會計政策、會計估計和會計報表編制方法

(一)遵循企業會計準則的聲明

本公司所編制的財務報表符合企業會計準則的要求，真實、完整地反映了本公司的財務狀況、經營成果、股東權益變動和現金流量等有關信息。

(二)財務報表的編制基礎

本公司以持續經營為基礎，根據實際發生的交易和事項，按照財政部20xx年2月頒佈的<企業會計準則—基本準則>和38項具體會計準則及其應用指南、解釋以及其他相關規定(統稱“企業會計準則”)進行確認和計量，在此基礎上編制財務報表。

(三)會計期間

本公司會計期間採用公曆年度，即每年自1月1日起至12月31日止。

(四)記賬本位幣

本公司以人民幣為記賬本位幣。

(五)現金等價物的確定標準

現金等價物，是指本公司持有的期限短、流動性強、易於轉換為已知金額現金、價值變動風險很小的投資。

(六)外幣業務

本公司發生外幣業務，按交易發生日的即期匯率折算為記賬本位幣金額。期末，對外幣貨幣性項目，採用資產負債表日即期匯率折算。因資產負債表日即期匯率與初始確認時或者前一資產負債表日即期匯率不同而產生的匯兑差額，計入當期損益;對以歷史成本計量的外幣非貨幣性項目，仍採用交易發生日的即期匯率折算;對以公允價值計量的外幣非貨幣性項目，採用公允價值確定日的即期匯率折算，折算後的記賬本位幣金額與原記賬本位幣金額的差額，計入當期損益。

(七)應收款項

應收款項包括應收賬款、其他應收款等。

1、單項金額重大的應收款項壞賬準備的確認標準、計提方法

本公司單項金額重大的應收款項的確認標準:期末餘額達到XX0萬元(含XX0萬元)以上的非納入合併財務報表範圍關聯方的客户應收款項為單項金額重大的應收款項。

單項金額重大的應收款項壞賬準備的計提方法:對於單項金額重大的應收款項單獨進行減值測試，有客觀證據表明發生了減值，根據其未來現金流量現值低於其賬面價值的差額計提壞賬準備。單獨測試未發生減值的單項金額重大的應收款項，以賬齡為信用風險組合，依據賬齡分析法計提壞賬準備。

2、單項金額不重大但按信用風險特徵組合後該組合的風險較大的應收款項壞賬準備的確定標準、計提方法

信用風險特徵組合的確定依據:單項金額不重大但按類似信用風險特徵組合後該組合的風險較大的應收款項:指期末單項金額未達到上述XX0萬元標準的，按照逾期狀態進行組合後風險較大的應收款項，具體包括賬齡在3年以上的非納入合併財務報表範圍關聯方的客户應收款項。

按信用風險特徵組合後風險較大的應收款項壞賬準備的計提方法:以賬齡為信用風險組合依據，依據賬齡分析法計提壞賬準備。

3、以賬齡為信用風險組合的應收款項壞賬準備的計提方法

對於單項金額不重大的應收款項，與經單獨測試後未減值的單項金額重大的應收款項一起按賬齡劃分為若干組合，根據應收款項組合餘額的以下比例計提壞賬準備:

4、本公司向金融機構轉讓不附追索權的應收賬款，按交易款項扣除已轉銷應收賬款的賬面價值和相關税費後的差額計入當期損益。

(八)研究開發支出

本公司將內部研究開發項目的支出，區分為研究階段支出和開發階段支出。研究階段的支出，於發生時計入當期損益。開發階段的支出，同時滿足下列條件的，才能予以資本化，即:完成該無形資產以使其能夠使用或出售在技術上具有可行性;具有完成該無形資產並使用或出售的意圖;無形資產產生經濟利益的方式，包括能夠證明運用該無形資產生產的產品存在市場或無形資產自身存在市場，以及無形資產將在內部使用的，能夠證明其有用性;有足夠的技術、財務資源和其他資源支持，以完成該無形資產的開發，並有能力使用或出售該無形資產;歸屬於該無形資產開發階段的支出能夠可靠地計量。不滿足上述條件的開發支出計入當期損益。

(九)分部報告

本公司以內部報告制度為依據確定經營分部，以經營分部為基礎確定報告分部。

經營分部，是指本公司內同時滿足下列條件的組成部分:(1)該組成部分能夠在日常活動中產生收入、發生費用;(2)管理層能夠定期評價該組成部分的經營成果，以決定向其配置資源、評價其業績;(3)公司能夠取得該組成部分的財務狀況、經營成果和現金流量等有關會計信息。

本公司報告分部包括:(1)藥品生產分部，生產及銷售對比劑;(2)藥品經銷分部，銷售抗生素藥品。

六、財務分析

(一)償債能力分析

從償債能力指標彙總表可以看出，北陸藥業的短期償債能力指標從20xx到20xx年有大幅度的上升，説明北陸藥業的短期償債能力在20xx年上市後得到明顯提高，從指標數據大小來看，該公司這三年短期償債能力非常充分。

對短期償債能力指標進行具體分析，我們可以看出，公司的現金比率在20xx年上升了1819個百分點，出現這樣大幅度增加的原因一方面是由於公司20xx年成功上市，向社會公眾公開發行了普通股(a股)股票1，700萬股收到募集資金淨額27，189、XX萬元，使得貨幣資金大幅度增加，另一方面也受流動負債下降的影響。而速動比率在20xx年也上升了1815個百分點，和現金比率的上升幅度相差不多，其上升程度僅有小幅度下降，説明在20xx年到期的應收賬款和應收票據得到了部分收回。另外，公司的流動比率在20xx年上升了1885個百分點，比速動比率上升的幅度大，説明公司20xx年存貨、其他應收款等有所增加。從長期償債能力來看，公司的長期償債指標都比較低，説明公司的長期償債能力很強。而具體來看，公司的資產負債率20xx年下降了13個百分點，説明其財務風險在降低;產權比率在20xx年下降了16個百分點，説明企業的長期償債能力在增強;公司的有形淨值債務率在20xx年也呈下降趨勢，並且該指標比較小，一方面説明債權人資本受保障的程度較高，另一方面也説明企業的長期償債能力在增強;公司的權益乘數由20xx年的1、2下降到20xx年的1、0，説明公司在20xx年時企業的所有資本都是由所有者投入的，企業沒有對外負債。已獲利息倍數由正變為負，説明企業由20xx年的利息費用支出，變為利息費用收入，企業由債務人變為了債權人。

在20xx年，公司的現金比率上升了2259個百分點，主要是因為公司上市後經營狀況很好，使得資金充裕，流動負債大幅度減少;而公司的速動比率在20xx年也上升了2619個百分點，説明公司速動資產的質量在增加;公司的流動比率上升了2794個百分點，比速動比率上升的幅度大，説明20xx年公司的存貨、其他應收款等有一定程度增加。再看公司20xx年的長期償債能力指標，其資產負債率較低説明公司的負債佔資產總額的比例很小，説明公司的財務風險很小，而其呈下降趨勢，則説明公司的償債能力在增強。產權比率及有形淨值債務率的下降都説明企業償債能力的增強，權益乘數仍然為1説明企業仍舊沒有債務資本，而利息保障倍數依然為負但該指標絕對值大幅度減小，説明企業20xx年的利息收入大幅度增加，企業處於資金相當充裕的狀況。

從北陸藥業20xx年到20xx年的負債規模變動分析表來看，公司的負債全部是短期負債，且負債總額呈大幅度下降的趨勢，説明公司的財務風險在大幅度降低。

公司20xx年的負債總額比20xx年下降了891、49萬元，下降幅度為33、62%，負債規模的縮小主要是由於應付賬款由20xx年的1943、77萬元下降到20xx年的1422、44萬元，下降幅度為26、82%，另一方面短期借款XX0%的減少，由20xx年的500萬元，減少到20xx年的0萬元，其他流動負債也下降了XX0%。同時應付職工薪酬也大幅降低，由20xx年的22、34萬元降低到20xx年的7、36萬元，下降幅度為67、05%，同時公司的其他應付款也下降了26、80%，這些到期款項的支付導致了公司總體負債規模縮小。但公司的預收賬款由20xx年的2、57萬元上升到20xx年的8、35萬元，上升幅度為224、90%，這説明公司在20xx年上市後，產品的銷量十分不錯。總的來説，公司20xx年的財務風險在降低。

2020xx年底，公司的負債總額比20xx年下降了、58萬元，下降幅度為57、46%，其最主要的原因仍是應付賬款的大幅度降低，由20xx年的1422、44萬元下降到20xx年的213、65萬元，下降幅度為84、98%，應付賬款降低84、98%，主要是公司對子公司藥品經銷業務調整，其期末應付賬款大幅降低所致，另一方面應付賬款的大量支付反映了企業的可用資金越來越充裕。而另一方面，企業的預收賬款在20xx年提高到了61、61萬元，增加幅度為637、84%萬元，這種大幅度的增加主要是公司從事了投資性房地產業務，預收房屋租金所致。從表中還可以看出，企業的應付職工薪酬由20xx年的7、36萬元一下子猛增到了20xx年的84、82萬元，增長幅度為XX52、45%，主要是公司實際支付工資時間的跨期變動所致。

總體看來，公司從20xx年到20xx年，負債飛速減少，在20xx年以後，公司已經不需要再有短期借款之類的來滿足資金的需要了。到20xx年時，公司所面臨的財務風險已經非常小了。公司主要的流動負債都是公司內部的應付職工薪酬之類的科目，公司對外負債十分少，説明此時公司的償債能力已經非常強，所面臨的財務風險也很小。

從資產規模變化來看，公司的總資產呈現出增長的趨勢。

2020xx年末，貨幣資金同比增長1，463、51%，主要原因是由於向社會公眾公開發行了普通股(a股)股票1，700萬股收到募集資金淨額27，189、XX萬元。而應收票據降低33、99%，主要是本公司期末未到期票據減少所致。預付款項降低84、70%，主要是本公司與浙江司太立製藥有限公司上期簽訂的採購合同本期到貨已結算。存貨增長51、85%，主要是本公司業務量增大，生產儲備的原輔材料增加所致。其他流動資產增加33，314、19元，是待抵扣增zhí shuì。無形資產降低、38%，主要是部分無形資產攤銷到期所致。長期待攤費用降低59、82%，主要是部分長期待攤項目攤銷到期所致。遞延所得税資產降低15、35%，主要是遞延收益轉回所致。

2020xx年末，應收票據較20xx年降低81、36%，主要是報告期末公司未到期銀行承兑匯票減少所致;預付款項降低67、89%，主要是公司預付辦公購房款當期轉入固定資產所致;其他應收款增長65、45%，主要是公司擴大銷售網絡導致銷售人員週轉金增長所致;投資性房地產增加2，161、26萬元，是公司部分房屋由於出租轉為投資性房地產所致;固定資產增長72、07%，主要是公司新增房屋建築物所致;而2020xx年末合併報表中商譽金額為零，主要是由於子公司易佳聯網絡註銷，之前產生的商譽確認為當期投資損失;長期待攤費用增長901、46%，主要是新添置房產裝修費用計入長期待攤費用所致。

綜上，可以看出從20xx年到20xx年，公司的資產總額在增加，而負債在減少，資產的流動性很強，從而公司的整體償債能力也非常強。

從資產與負債及所有者權益的對稱性來看，公司資產負債表資產權益結構如下:

從該表中可以看出，北陸藥業的流動資產和非流動資產只有少部分來源於流動負債，其餘全部來自與所有者權益，這充分説明了企業償債能力非常強。

從資產負債的對稱性來看，由於公司沒有長期負債，所以其營運資產對流動負債比率見下表:

從表中可以看出，北陸藥業從20xx年到20xx年的營運資產對流動負債比率都非常高，説明其短期償債能力非常強，且呈現逐步增強的趨勢，而公司沒有長期負債，所以再一次説明了公司的財務風險非常小，資產的變現能力極強。

綜上，不論是從償債指標來分析還是從公司的報表層面來看，公司的償債能力是非常強的，並且在不斷增強，資產的流動性變現能力非常強，因而公司的償債能力非常強，且呈現出增強趨勢。

(二)、盈利能力分析

從盈利能力指標彙總表來看，北陸藥業的銷售盈利能力在20xx年到20xx年在逐漸提高。其中銷售毛利率、營業利潤率、銷售淨利率在逐年上升，表明了企業具有穩定可靠的銷售盈利能力。

對銷售盈利能力進行具體分析有，該企業20xx年的銷售毛利率下降了1、42個百分點，營業利潤率和銷售淨利率有小幅度的提升，説明該企業在20xx年上市後總體的銷售盈利能力處於正常狀態。從表中可以得到企業20xx年的銷售毛利率提高了18、19%，一方面説明了企業20xx年在生產管理上有了很大的改善，另一方面企業正處於上市的成長時期，銷售毛利率有很大的提升空間。營業利潤率在20xx年提高了8、73%，表明企業的期間費用得到很好的控制。銷售淨利率提高了7、36%，説明了企業在擴大銷售的同時，還注意改善經營管理，提高了銷售盈利水平。

對淨資產利潤率指標的分析，從表中數據可以看出，該企業20xx年到20xx年的淨資產利潤率在逐漸下降，表明股東權益的收益水平在降低，對投資者的吸引力減小。

對總資產利潤率指標的分析，從表中指標數據看出，該企業20xx年到20xx年的總資產利潤率在逐漸下降，説明了企業資產的利用效率不高，利用資產創造的利潤在減少。

每股收益分析，從表中指標數據的變化來看，20xx年企業的每股收益提高了0、，説明該公司上市後普通股的獲利水平在提高。到20xx年每股收益下降了0、23，首先這可能是企業想進一步發展，拓展經營業務，其次可能是企業內部諸多管理環節存在一定的問題。

從上表可以看出，從20xx年到20xx年，公司的營業利潤、利潤總額和淨利潤均出現較大幅度的增長趨勢，這在一定程度上反映了公司的盈利狀況在逐漸好轉，但從具體的利潤構成質量來看，並沒有那麼樂觀。

公司20xx年營業利潤主要是由公司的正常穩定的主營業務帶來的，非經營活動收益佔利潤總額的比例很少，説明20xx年公司的經營比較正常，利潤質量還比較好。

20xx年，公司的利潤總額較20xx年上升了35、23%，其中營業利潤上升了24、79%，其餘主要來自於非經營活動收益的增加，從表中我們可以看到20xx年較20xx年有明顯變化的是財務費用由正變負，説明企業由20xx年的利息支出變為了利息收入，這筆收入構成了營業利潤的一小部分。另外就是企業在20xx年獲得了一筆較大的營業外收入，佔據了利潤總額的一部分比例，但20xx年利潤的主要構成部分仍然是公司的主營業務利潤，説明公司在上市後，擴大了銷售規模，業務有明顯好轉的趨勢。但從成本費用角度來看，公司20xx年營業成本的上升幅度比營業利潤上漲幅度稍大，説明公司20xx年對產品成本的控制水平稍有下降，而由於銷售的擴張，公司的銷售費用也出現了較大的增長。值得欣慰的是公司在20xx年管理費用下降了8、53%，得到了很好的控制。總體看來，從20xx年到20xx年，公司的盈利能力呈現出增強的趨勢，利潤質量相對來説也比較高。

20xx年公司的利潤總額雖然較20xx年上升了19、68%，但其營業收入卻下降了16、03%，公司20xx年的營業收入主要由其主營業務產生的收入和公司的投資性房地產所帶來的收入，該項指標的下降説明公司的正常業務盈利能力下降，而公司利息收入的大幅度增加以及營業成本控制水平的大幅度提高使得公司最終的營業利潤呈現出增長趨勢。在盈利能力下降的情況下，公司的各項期間費用大幅度上升，表明公司對期間費用的控制水平降低。

總體來看，在這三年，公司的主營業務收入不是很穩定，利潤的組成結構也有較大的變化，這與公司剛上市不久，進行了相關戰略調整有一定的聯繫。

再對公司主營業務的構成進一步分析:

從表中可以看出，公司的主營業務是藥品生產和藥品經銷，這兩部分收入佔據了營業收入的大部分，而在這兩個主營業務中藥品生產的毛利率相當高，是公司利潤的主要來源。

從上表可以看出對比劑市是公司的主要產品，對比劑的銷售收入佔據了大部分的營業收入，另外藥品經銷也佔據了大部分營業收入，但不能提供較高的利潤。降糖藥營業收入所佔的比例雖小，但其貢獻的毛利率很高，公司可擴大降糖藥市場份額，從而為公司創造更高的利潤價值。

(三)、營運能力分析

從資產運營能力指標彙總表來看，該企業的總資產週轉率從20xx年到20xx年在逐年下降，總資產週轉率變慢的主要原因是由於營業收入的漲幅沒有資產總額的漲幅大，該企業在20xx年上市後貨幣資金、預付賬款大幅增加。

從營業週期的指標看出，該企業在20xx年的應收賬款週轉天數在大幅下降，資金的週轉速度變快，説明了企業加大了對應收賬款的管理力度，降低了應收賬款的比重，合理調整了企業的財務結構;企業的存貨週轉率較上期基本持平，主要原因是公司產品銷售量的增加，生產規模隨之擴大，生產儲備、合理安全庫存量逐漸提高，期末庫存餘額增大，存貨增幅與銷售業務量的增幅基本相當，存貨週轉率基本穩定。20xx年應收賬款率下降0、6次，存貨週轉率下降了3、75次，説明了企業的產品銷售有所下降。

從流動資產週轉率指標來看，企業的流動資產週轉速度在逐年大幅度減慢，這與企業的資產總額的大幅度增加有關，企業沒有充分利用好閒置資金，形成資金的浪費，降低企業的盈利能力。

從表中可以看出，企業20xx年的經營活動、投資活動、籌資活動的淨現金流量均為負數，表明該企業正處於擴張時期，需要投入大量資金。

20xx年企業的主營業務活動良好，主要表現在經營活動現金流量淨額為正且20xx年較之20xx年有了大幅度的上升。投資活動現金淨流出量大，這是因為企業在20xx年上市後內部投資量有了大幅度的增長，表明了企業的資產結構在上市後有所調整。籌資額增長非常高，籌資活動現金流量淨額佔現金流量淨額的比例最高，説明了企業在20xx年9月上市後對外發行普通股導致籌資額的大幅度增長。

企業20xx年的經營狀況良好，但需要用經營活動現金流量淨額滿足投資項目的需要及支付現金股利。從三種活動現金流量淨額佔現金流量淨額的比例關係來看，該企業的整體業務活動安排趨向均衡，經營活動現金流量比重較之20xx年在大幅度上升;投資活動比重很大，主要是因為企業在固定資產、投資性房地產上的投資大幅度增加;籌資活動現金流量比重在下降，但不影響對經營活動和投資活動的進行，説明了企業自身的資本結構在優化。

(四)、發展能力分析

從企業的發展能力指標來看，公司三年的利潤呈增長的趨勢，但增長的幅度有所減小，説明公司有較好的盈利能力，但營業收入極不穩定，説明公司處在成長階段階段，有很大的發展空間，而營業利潤的加速增長，為公司帶來了一定程度的穩定收益。日漸熊狗的經濟實力，再加上公司的核心競爭力以及獨有的產品優勢使得笨公司在這個行業有不錯的發展潛力。

(五)、同行業對比分析

資產負債率是衡量企業負債水平及風險程度的重要標誌。而且最優指標範圍是40%-60%，北陸藥業資產負債率所佔比例低，從20xx的16，6%下降到20xx年的1、57%可以看出。企業不能償債的可能性小，企業的風險主要由股東承擔，這對債權人來講，是十分有利的。而太極集團的資產負債率是相當高的，從20xx的72、92變化到20xx年的75、2%可以看出。企也不能償債的可能性高，這對債權人來講，是十分不利的。康美集團的資產負債率是十分適中的，對企業對股東都是比較好的，而且從20xx至20xx年變化範圍都不大。主營業務利潤率反映公司的主營業獲利水平，只有主營業務突出，即主營業利潤率較高的情況下，才能在競爭中佔據優勢地位。北陸藥業從20xx年開始營業外利潤率都是相當高的從41、25%上升到57、77%，可以看出北陸藥業的營業獲利水平是相當好的，與太極集團。康美藥業同期相比都要高很多。所以可以看出北陸藥業的銷售能力在不斷提高。銷售淨利率是指企業實現淨利潤與銷售收入的對比關係，用以衡量企業在一定時期的銷售收入獲取的能力。而北陸藥業銷售淨利率從20xx年的14、66%上漲到20xx年的24、48%，而且與同期的太極集團和康美藥業相比北陸藥業的指標都是相對較高的。主營業務利潤率增長率從表中可以看出在20xx年北陸藥業與康美藥業是相差不大的，而太極集團始終是很低的，但到了20xx年北陸藥業也才21、63%上升的比例很小，但康美藥業就卻上漲到了50、20%説明，在這段期間康美藥業的銷售量在大幅度增長，而北陸藥業卻變化不大。淨利潤增長率20xx年北陸藥業和太極集團都是負的-5、84%，-63、04%，而康美藥業的淨利潤增長率卻達到了XX1、61%，説明當時的康美藥業發展的十分的好。但到了20xx年北陸藥業和太極集團的淨利潤率都上升了很多，説明企業在不斷的提高自己的營運能力。到了20xx年北陸藥業仍然呈上升的趨勢。而太極集團。康美藥業卻呈下降的趨勢，説明北陸藥業在不斷的成長，各方面的能力在提高，利潤在不斷增大，在同行業中雖然綜合實力還不是很強，但發展潛力還是比較大。

七、企業的前景分析

通過對北路藥業20xx年到20xx年的財務狀況的分析可以瞭解到，該企業在醫藥業行業中的發展潛力很大，公司在20xx年9月份上市後，企業的整體水平都有了很大的提高。對於企業未來的發展，我們結合企業所處的內外部環境可以對企業的前景進行以下分析。

該企業作為國內首家成功仿製磁共振對比劑生產企業，通過十多年的不懈努力，逐步掌握了

影像診斷技術產品的關鍵生產工藝，並且通過科研創新，形成有效的監測方法和控制標準，特別在減少金屬引入，保證絡合效果，提高原料純度，優化工藝，提高藥液穩定性等方面形成了專有的技術特點。通過這種引進、吸收、再創新的方式，公司成功研製多個成熟產品，並推向市場。目前，企業在繼續調整和優化對比劑產品結構，保持其在對比劑細分市場的領先地位，力爭成為對比劑市場最具競爭力的專業化生產廠商，成為我國領先的對比劑系列產品生產企業。公司的產品及生產工藝均居國內同行業領先水平。

國家政策的大力支持將促進企業的發展。政府為建立一個具有中國特色的醫藥衞生體制採取了各項有力措施，引入全民醫保制度，確保20xx年總人口的90%被納入醫保範圍中，且20xx年覆蓋率達到XX0%;醫改方案還提出要在全國範圍內建立公共醫療服務網絡(疾病預防、孕產、衞生教育等)和基本醫療服務網絡(疾病治療)，以解決多年來我國人民“看病難、看病貴”的問題，且將政府工作的重心向疾病預防轉移。醫療改革將對醫藥行業產生深遠的影響，必將擴大整個市場的規模，並且推動更規範、更健康的競爭環境的形成。對於行業的參與者而言，除了基本藥品以及醫療器械生產企業外，作為診斷用藥主體的對比劑生產企業也會因為政府向疾病預防的重點轉移而最終受益。近年來，醫藥行業在產品的審批和質量標準方面都受到了嚴格的政府管控。雖然這些規定有利於醫藥行業的長期發展，但也極大地提高了醫藥企業的營運成本，並且可能迫使一些較小規模及資源有限的企業退出該行業。在過去的幾年中，政府出台了一系列藥品價格宏觀管理的政策，其中包括對藥品價格進行的多次調整，這使得醫藥產品市場整體價格水平下降，在一定程度上影響了企業生產企業的盈利能力。

分析報告 篇7

（一）市場概況

有數據顯示，珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20年市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進商業心臟武林地區，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

（二）商圈分佈

目前市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來説，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客羣，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略

1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裏可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裏完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裏面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有淨度為LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。

2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I—J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）+1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的範圍內浮動。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃為主，在廣場裏面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裏面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在百貨裏面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

從這裏可以看出兩點：

1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裏面；

2、同時走兩種終端路線的'品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要説明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是説，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間裏去換回你原價80%的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

另外，在SP的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

分析報告 篇8

廣東20xx年第三季度財務分析報告

廣東市場部第三季度大體經營狀況是，銷售收入是792657元，銷售成本是168453元(銷售盒數6239)，贈品費用是33561元(贈品盒數1243)，銷售費用是440972.33元，經營利潤是149670..67元，投入產出比是1：21。

對3個月報表的總結及平時累計的數據可以反映出以下幾個問題：

一、8月、9月、10月的銷售收入分別佔季度總收入的39%、25%、36%，不難看出9月的銷售收入比8、10兩月的銷售收入下降了10多個百分點。致使9月銷售收入下降的原因是什麼呢?除了客觀原因比如學校開學之類的原因外，我想另外的一個重要原因是廣告費的減少，從報表上看9月的廣告費是63367元，8月的廣告費是66328元，兩個月的廣告費僅相差大約3000元，而銷售收入確相差了大約100000元。僅用兩個月的數據進行比較，未免有些武斷，再者也並不全是廣告的原因，存在別的客觀因素。但我始終認為9月銷售收入少與廣告費投入力度的不夠是有一定聯繫的，我認為廣東市場部應適當的加大廣告投放力度，節約瘦身決不能瘦身於廣告。

二、廣東市場部三季度的工資費用共發生95643.6元，佔銷售收入的12%。下面以表格的形式説明一下各辦事處的工資費用的情況：

從表中可以看出中上辦事處的人力資源利用的比較好，其他辦事處的工作人員並沒有發揮全部能力，是有潛力可挖的。提議各辦事處主任想辦法加強對員工的管理調動起員工的工作熱情，使其釋放出更多的能量。

三、廣東市場部三季度諮詢電話總數是1580個，諮詢購買人數是251人，諮詢購買盒數是1289盒，諮詢人均購買量是5盒，從上可以看出每打來一個諮詢電話，只能賣出0.8盒藥，這説明客請的工作還不到位，所以必須對客請要做進一步較為細緻工作能力的培養，對做的比較好的客請要有相應的鼓勵與獎勵，並讓她總結出經驗並且記錄下來，做成手冊發給其他經驗不足的客請。再者要時不時的開個研討會，讓客請們討論一下在工作中遇到的問題，怎樣才能最好的解決問題，也相互傳授一下工作上的心得與經驗。總之要創造出良好的環境，讓客請們主動的去相互學習，相互促進。

四、從平時累計的數據可以看出，劉院長每次到廣東作活動都能為廣東帶來很大的銷量，這決不是偶然的。除了劉院長牌子亮、知名度高、客請準備工作做的好外，和劉院長的無與倫比的敬業精神、積極的工作態度是分不開的。有時為給患者看病連飯都顧不上吃，甚至連水都難喝上一口，從早忙到晚。對每一個患者都是那麼和藹可親、誠意待人、認真負責的給患者的家長講解其病情從不消極怠慢，這樣就會給患者的家長帶來極大的信任感，很少有家長給孩子看完病後不買藥的。在反觀當地專家，活動次數作的不少但銷量卻不能讓人滿意。作了好幾次活動的銷量不如劉院長一次作活動的銷量，甚至有些當地專家作了一天的活動一盒藥也沒買出去，咎其原因處了某些如到堂人數少等客觀原

因外，最重要的原因就是工作態度的消極。聽客請反映某些當地專家在給患者看病時無精打采、草草了事，對患者的家長愛答不理。 就這樣的專家怎麼會給患者的家長帶來信任感，家長不相信你怎麼會買藥。所以我建議先是讓客請與這些不負責的專家溝通，用一些婉轉的語言指出其在工作中的不足，讓他予以改正。如果效果不好那就讓辦事處主任或經理開門見山、直言不諱的與之談判，如其還是不改那就堅決予以取剔決不姑息挽留。也建議各辦事處主任在生活工作當中多留意、多找尋工作態度積極的專家，我相信一個好的專家也會為我們帶來一個好的銷量。

以上是我在第三季度工作中找出的幾點問題及對問題的分析與解決建議，自知寫的不好請領導見諒。

廣東市場部財務人員

20xx年11月17日

分析報告 篇9

作為投資決策前必不可少的關鍵環節，可行性分析報告是在前一階段的項目建議書獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環境等方面進行精確系統、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算、論證和評價，選定最佳方案，以下是一個可行性分析報告的一般流程，希望對大家有所幫助。

1 引言

1.1 編寫目的：闡明編寫可行性研究報告的目的，提出讀者對象。

1.2 項目背景：應包括

● 所建議開發軟件的名稱

● 項目的任務提出者、開發者、用户及實現軟件的單位

● 項目與其他軟件或其他系統的關係。

1.3 定義：列出文檔中用到的專門術語的定義和縮寫詞的原文。

1.4 參考資料：列出有關資料的作者、標題、編號、發表日期、出版單位或資料來源，可包括

● 項目經核准的計劃任務書、合同或上級機關的批文

● 與項目有關的已發表的資料

● 文檔中所引用的資料，所採用的軟件標準或規範

2 可行性研究的前提

2.1 要求：列出並説明建議開發軟件的的基本要求，如

● 功能

● 性能

● 輸入/輸出

● 基本的數據流程和處理流程

● 安全與保密要求

● 與軟件相關的其他系統

● 完成日期

2.2 目標：可包括

● 人力與設備費用的節省

● 處理速度的提高

● 控制精度或生產力的提高

● 管理信息服務的改進

● 決策系統的`改進

● 人員工作效率的提高

2.3 條件、假定和限制：可包括

● 建議開發軟件運行的最短壽命

● 進行顯然方案選擇比較的期限

● 經費來源和使用限制

● 法律和政策方面的限制

● 硬件、軟件、運行環境和開發環境的條件和限制

● 可利用的信息和資源

● 建議開發軟件投入使用的最遲時間

2.4 可行性研究方法

2.5 決定可行性的主要因素

3 對現有系統的分析

3.1 處理流程和數據流程

3.2 工作負荷

3.3 費用支出：如人力、設備、空間、支持性服務、材料等項開支

3.4 人員：列出所需人員的專業技術類別和數量

3.5 設備

3.6 侷限性：説明現有系統存在的問題以及為什麼需要開發新的系統

4 所建議技術可行性分析

4.1 對系統的簡要描述

4.2 與現有系統比較的優越性

4.3 處理流程和數據流程

4.4 採用建議系統可能帶來的影響

● 對設備的影響

● 對現有軟件的影響

● 對用户的影響

● 對系統運行的影響

● 對開發環境的影響

● 對經費支出的影響

4.5 技術可行性評價:包括

● 在限制條件下，功能目的是否達到

● 利用現有技術，功能目的是否達到

● 對開發人員數量和質量的要求，並説明能否滿足

● 在規定的期限內，開發能否完成

5 所建議系統經濟可行性分析

5.1 支出

5.2 效益

5.3 收益/投資比

5.4 投資回收週期

5.5 敏感性分析：指一些關鍵性因素，如：

● 系統生存週期長短

● 系統工作負荷量

● 處理速度要求

● 設備和軟件配置變化對支出和效益的影響等的分析

6 社會因素可行性分析

6.1 法律因素：如

● 合同責任

● 侵犯專利權

● 侵犯版權

6.2 用户使用可行性：如

● 用户單位的行政管理

● 工作制度

● 人員素質等能否滿足要求

7 其他可供選擇的方案

逐個闡明其它可供選擇的方案，並重點説明未被推薦的理由。

8 結論意見

● 可着手組織開發

● 需等待若干條件具備後才能開發

● 需對開發目標進行某些修改

● 不能進行或不必進行

● 其它

分析報告 篇10

一、事故經過

xx年6月8日下午2點半左右，在二廠圓錐破檢修時，發生一起安全事故，檢修工王海林左手除拇指外的四個手指嚴重受傷，事故經過如下：13:30上班，加工Φ20mm的圓鋼做成S型起吊鈎子，經過水冷卻，起吊部位為圓錐破擋料斗圈，此部件的重量約1.5T，其只有兩個Φ30mm的小孔可作為起吊點，周邊只有5mm的間隙。鋼絲繩無法插進，只能用鈎子作為起吊工具，現場工作人員有：王見(現場指揮)、馬振海、王海林(現場具體操作維修工)，袁文倉、孟召青(現場檢修輔助人員)。下午14:15，王見、馬振海、王海林上到圓錐破上部，做好一切吊裝準備，並開始起吊。王見拉手拉葫蘆，馬振海、王海林穩着物件。隨着物件慢慢升高，由於擋料斗圈已經磨損，在起吊過程當中物件不平衡，出現了一邊高一邊低的現象，當提升高度達到0.6m時，擋料斗圈高端已經超過了短頭上端約150mm，然後，王海林(站在王見的右手邊)在高端觀察吊起物件與短頭上端距離，看是否可以插入已準備好的木板將物件墊穩，由於物件不平衡，插入木板的間隙不好確定。王海林將高端往下壓，由於突然用力造成物件晃動過大，吊鈎變形，擋料斗圈滑落。將王海林左手除拇指外的四個手指擠斷，事故發生後，王見立即向公司領導打電話彙報情況，公司立即派車送王海林去平泉縣西壩骨科醫院，因傷勢過重，骨科醫院建議轉承德266醫院，並聯系266醫院修院長做好手術準備，患者到達後做了檢查和妥善處理後，醫院建議轉北京積水潭醫院，馬上送王海林趕往北京，李華雲總經理在積水潭醫院等候，患者到後由於醫院將手術安排在下半夜，李華雲總經理又及時聯繫空軍總醫院進行手術，到6月9日上午8:00手術完成。

二、安全生產事故分析：

xx年6月8日下午2點30分，在二選廠檢修圓錐時發生一起安全事故，根據當事人輔助車間主任王見所寫事故經過，事故受傷者王海林同馬振海協助王見在起吊圓錐內1.5噸重的檔料斗圈時吊鈎變形檔料斗圈脱落，將王海林四個手指剪斷。事故發生後，王見立即上報叫車，傷者及時送往醫院治療。

事故發生後趙錫波、尚燁、於勇、郝義坤到現場瞭解情況。還原現場情況同王見所寫經過一樣，王見站在靠近門口位置，馬振海在其左手邊，王海林在其右手邊位置，檔料斗圈起吊時，未水平吊起，馬振海這端低，王海林這端已經超過短頭上沿有150毫米，王海林拇指在上四個手指在下雙手往下壓，由於檔料斗圈外圓和短頭內圓只有5毫米間隙，在這麼小間隙、這種不平衡狀態下吊鈎變形檔料斗圈脱落時和短頭上沿接觸形成剪子，檔料斗圈脱落王海林的左手手指被剪切，結果出現這一起安全事故。

事故分析如下：

1、現場指揮人員在拉手拉葫蘆，沒有起到指揮作用和觀察協調作用。

2、對擋料斗圈磨損情況判斷不準，沒有充分考慮到起重過程的偏重問題，致使部件起吊後偏斜嚴重，為了插托起木板而對吊裝物進行按壓晃動調平造成事故。

3、由於對起吊部件按壓晃動，瞬間產生巨大力量使製作的吊鈎變形而滑落。

4、檢修前沒有進行詳細的方案論證。

5、王海林為新招職工，對大型設備檢修經驗不足，雖然參加了縣安監局組織的安全培訓，但現場培訓不足。

6、安全部門沒有全程對檢修過程進行監控和指導。

7、在本次事故中生產副總經理趙錫波、生產部經理尚燁、技術部經理於勇、機電維修車間主任王見負有不可推卸的責任。

三、教訓

本次事故的教訓是慘痛的，通過對本次事故的詳細分析和研究，舉一反三，得到以下教訓：

1、不管項目大小，都要有詳盡的組織實施方案和安全保護措施。

2、在安全三級教育過程當中，一定要做好職工的安全素質和安全技能的培訓。

3、現場指揮和安全監督不能流於形式，要真正起到作用。

4、施工過程當中所使用的工具、器具一定要選擇正規廠家的合格產品，自制的工具、器具要經過檢驗方可使用。

5、任何工程不能因為節約成本而簡化維修設施和安全設施。

6、施工過程中，相互提醒和相互保護嚴重不足。

四、整改措施

1、針對特種作業人員招聘和錄用必須持有由勞動部門頒發的有效上崗資格證，無證人員不予錄用或經培訓獲證後方可錄用。錄用人員必須經過縣防疫站體檢合格後方可錄用。錄用人員必須經過三級安全教育培訓(廠礦、車間、班組)滿48課時。培訓後通過考試和技能測試合格後，方可上崗。(工作計劃，安全措施，保護措施，形成文字材料上報領導批准後，傳達到每一個參與施工的人，所有人嚴格執行。每班工作必須進行班前班後會，要求參與施工的全體人員參加。

3、施工前要對施工現場的場地、環境、設施、路線、空間做充分考察，對有可能發生的事故進行預測，制定出相關的預案和規避辦法。

4、施工中使用的工具、器具需經過安全檢查，合格後方可使用，材料、物資、工具按規定擺放，施工現場不得放置與施工無關的雜物，防止緊急情況時阻礙人員撤離。起重工具的採購必須有安檢標誌、合格證。

5、施工過程指揮人員必須觀察每個操作人員，嚴禁指揮人員親自操作而忽視指揮工作，嚴禁多人指揮和違章指揮。

6、施工前安全管理人員需對施工的措施、方案、工具、器具進行檢查和確認。施工過程中，安全管理人員對整個施工過程進行全程監護、監督和檢查。

7、全面排查公司各個施工場所現有的起重工具、安全設施、電力線路、供電裝置、管線道路、防護欄杆等的安全隱患，制定整改措施，限期完成。

8、施工現場要準備急救醫藥箱，礦區內24小時常備車況完好的值班車輛1輛，以便緊急使用。

9、與醫療單位、救援單位建立聯動機制。

平泉縣金寶礦業有限公司

分析報告 篇11

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：

首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎有層次，有基礎堅實，並且層次明瞭才能讓閲讀者一目瞭然，架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的慾望；

第二，每個分析都有結論，而且結論一定要明確，如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；

第三，分析結論不要太多要精，如果可以的話一個分析一個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發現問題，如果一個一個分析能發現一個重大問題，就達到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閲者接受，減少重要閲者（通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那麼多）的閲讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等於0；

第四、分析結論一定要基於緊密嚴禁的數據分析推導過程，不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有説服力，如果一個結論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了；

第五，好的分析要有很強的可讀性，這裏是指易讀度，每個人都有自己的閲讀習慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此瞭解，要知道閲者往往只會花10分鐘以內的時間來閲讀，所以要考慮你的分析閲讀者是誰？他們最關心什麼？你必須站在讀者的角度去寫分析郵件；

第六，數據分析報告儘量圖表化，這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數字會有助於人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；

第七、好的分析報告一定要有邏輯性，通常要遵照：1、發現問題--2、總結問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人接受；

第八、好的分析一定是出自於瞭解產品的基礎上的，做數據分析的產品經理本身一定要非常瞭解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不瞭解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？

第九、好的分析一定要基於可靠的數據源，其實很多時候收集數據會佔據更多的時間，包括規劃定義數據、協調數據上報、讓開發人員提取正確的數據或者建立良好的數據體系平台，最後才在收集的正確數據基礎上做分析，既然一切都是為了找到正確的結論，那麼就要保證收集到的數據的正確性，否則一切都將變成為了誤導別人的努力；

第十、好的分析報告一定要有解決方案和建議方案，你既然很努力地去了解了產品並在瞭解的基礎上做了深入的分析，那麼這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發現了問題及問題產生的原因，那麼在這個基礎之上基於你的知識和了解，做出的建議和結論想必也會更有意義，而且你的老闆也肯定不希望你只是個會發現問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的；

十一、不要害怕或迴避“不良結論”，分析就是為了發現問題，併為解決問題提供決策依據的，發現產品問題也是你的價值所在，相信你的老闆請你來，不是光讓你來唱讚歌的，他要的也不是一個粉飾太平的工具，發現產品問題，在產品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；

十二、不要創造太多難懂的名詞，如果你的老闆在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那麼你寫出來的價值又在哪裏呢，還不如你直接過去説算了，當然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；

十三、最後，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數據的人，那些為產品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產品），肯定和尊重夥伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是隻做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養和受人尊敬的產品經理。

分析報告 篇12

一、總體評述

(一) 總體財務績效水平

根據山東鋁業及證券交易所公開發布的數據，運用BBA禾銀系統和BBA分析方法對其進行綜合分析，我們認為山東鋁業本期財務狀況在行業內處於優秀水平，比去年同期大幅升高。

(二) 公司分項績效水平

(三) 財務指標風險預警提示

運用BBA財務指標風險預警體系對公司財務報告有關陳述和財務數據進行定量分析後，根據事先設定的預警區域，我們認為山東鋁業當期在清償能力等方面有財務風險預警提示，具體指標有流動比率（清償能力）。

(四) 財務風險過濾結果提示

對公司一切公開披露的財務信息進行分析，提煉出上市公司粉飾報表和資產狀況惡化的典型病毒特徵，並據此建立了整體財務風險過濾模型。利用該模型進行過濾後，我們認為山東鋁業當期無整體財務風險特徵。

二、財務報表分析

(一) 資產負債表 主要財務數據如下：

公司的資產規模位於行業內的中等水平，公司本期的資產比去年同期增長13.36%。資產的變化中固定資產增長最多，為26,741.03萬元。企業將資金的重點向固定資產方向轉移。分析者應該隨時注意企業的生產規模、產品結構的變化，這種變化不但決定了企業的收益能力和發展潛力，也決定了企業的生產經營形式。

因此，建議分析者對其變化進行動態跟蹤與研究。

流動資產中，存貨資產的比重最大，佔43.80%，信用資產的比重次之，佔26.53%。

流動資產的增長幅度為9.50%。在流動資產各項目變化中，貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度大於流動資產的增長幅度，説明企業應付市場變化的能力將增強。信用類資產的增長幅度明顯大於流動資產的增長，説明企業的貨款的回收不夠理想，企業受第三者的制約增強，企業應該加強貨款的回收工作。存貨類資產的增長幅度明顯大於流動資產的增長，説明企業存貨增長佔用資金過多，市場風險將增大，企業應加強存貨管理和銷售工作。總之，企業的支付能力和應付市場的變化能力一般。

2.企業自身負債及所有者權益狀況及變化説明：

從負債與所有者權益佔總資產比重看，企業的流動負債比率為30.97%，長期負債和所有者權益的比率為68.94%。説明企業資金結構位於正常的水平。 企業負債和所有者權益的變化中，流動負債減少14.56%，長期負債減少28.20%，股東權益增長40.33%。

流動負債的下降幅度為14.56%，營業環節的流動負債的變化引起流動負債的下降，主要是應付帳款的降低引起營業環節的流動負債的降低。

本期和上期的長期負債佔結構性負債的比率分別為5.77%、10.69%，該項數據比去年有所降低，説明企業的長期負債結構比例有所降低。盈餘公積比重提高，説明企業有強烈的留利增強經營實力的願望。未分配利潤比去年增長了226.12%，表明企業當年增加了一定的盈餘。未分配利潤所佔結構性負債的比重比去年也有所提高，説明企業籌資和應付風險的能力比去年有所提高。總體上，企業長期和短期的融資活動比去年有所減弱。企業是以所有者權益資金為主來開展經營性活動，資金成本相對比較低。

3.企業的財務類別狀況在行業中的偏離：

流動資產是企業創造利潤、實現資金增值的生命力，是企業開展經營活動的支柱。企業當年的流動資產偏離了行業平均水平-29.09%，説明其流動資產規模位於行業水平之下，應當引起注意。結構性資產是企業開展生產經營活動而進行的基礎性投資，決定着企業的發展方向和生產規模。企業當年的結構性資產偏離行業水平-42.37%，我們應當注意企業的產品結構、更新改造情況和其他投資情況。流動負債比重偏離行業水平12.77%，企業的生產經營活動的重要性和風險要高於行業水平。結構性負債（長期負債和所有者權益）比重偏離行業水平-8.83%，企業的生產經營活動的資金保證程度以及企業的相對獨立性和穩定性要低於行業水平。

(二) 利潤及利潤分配表

主要財務數據和指標如下：

1.利潤分析

(1) 利潤構成情況

本期公司實現利潤總額57,870.22萬元。其中，經營性利潤60,567.29萬元，佔利潤總額104.66%；投資收益-297.92萬元，佔利潤總額-0.51%；營業外收支業務淨額-2,399.15萬元，佔利潤總額-4.15%。

(2) 利潤增長情況

本期公司實現利潤總額57,870.22萬元，較上年同期增長264.05%。其中，營業利潤比上年同期增長281.63%，增加利潤總額44,696.50萬元；投資收益比去年同期降低295.63%，減少投資收益222.62萬元；營業外收支淨額比去年同期降低2,478.69%，減少營業外收支淨額2,500.01萬元。

2.收入分析

分析報告 篇13

一、原始成績分佈狀況分析

文學院xx級漢語言文學專業本科1班應考人數73人，實際參考人數72人，平均分為75、95、從成績分佈狀況來看，最高分89、5分，最低分50分;80-90段30人，70―80段24人，這兩段學生最多;60-70段14人，90分以上的沒有，60分以下的4人。從總體看來，該班成績分佈合理，能夠反映出學生學習的實際狀況。

二、存在的主要問題及優點、典型性錯誤的分析

(一)試題資料分析

1、試題題型多樣，題量適宜

試題題型分為:填空題、選取題、決定題、名詞解釋、簡答題、論述題、分析題等，按照認知潛力，分為識記、理解、應用三個層次進行命題，既重視理論知識的考查，又重視應用潛力的考查。填空題、名詞解釋、簡答題主要考查學生對基礎概念、基本理論的掌握狀況;論述題重在考查學生利用所學理論分析問題和解決問題的潛力;三個分析題從不同角度考查學生語言分析和應用潛力。

2、試題難度適中

本次考試依照考試大綱出題，既有對學生進行基本知識記憶考查的題目，又有考查學生分析潛力的題目。試題的難度適中，各個等級所佔的分數比例大體是:容易的佔20%，較易的佔30%，難度適中的佔20%，較難的佔30%。試題充分注意到語言學基本知識和語言應用分析潛力的考查，同時也注意到適宜學生水平的發揮。例如義素分析、歧義結構分析等題目，能夠考出各種程度學生的真實水平，能夠拉開成績檔次。

3、試題題目設計較科學合理

各層次題目所佔分數比例大體上是:識記佔30%，理解佔30%，應用佔40%。命題覆蓋各章，既全面考核，又突出重點。各章題量所佔比例是:導言、語言的社會功能、語言是符號系統佔20%，語音佔15%，漢字佔5%，詞彙佔15%，語法佔25%，語言的發展、語言的接觸佔20%。試題設計合理，表述清晰規範，語言簡潔明瞭，考查問題明確;參考答案以及評分標準準確、具體。總的來説，貼合試題設計的要求，沒有知識性、技術性等方面的錯誤;同時為了配合學生的考研，注重了對學生運用知識的潛力的考查，如用國際音標拼寫古詩，在很大程度上滿足了學生學以致用的需求。

由此可見，本套試題基本到達了要求的信度、效度，能夠到達考查學生學習狀況和各種潛力的目的。

(二)典型性錯誤分析

從答卷的整體狀況來看，客觀題的答卷質量參差不齊，有的學生在填空題、名詞解釋這兩種題型上得分較高，總體得分率就應在80%以上，顯示了基礎知識掌握的牢固性;但也有不少學生在這兩道題上得分不高，例如填空題10分，有個別學生僅得1分;名詞解釋15分，個別學生僅得6分。究其原因，在於這部分學生學習態度不夠認真，對教師平時課堂上補充的資料如“語義場”、“自源文字”等等不夠重視，不記筆記，所以失分較多。選取題、決定題，學生的得分率較高，大部分學生這兩題的失分率在20%以下，説明學生對於給出答案然後進行選取或決定還是有較強潛力的。分析題，部分學生只記住了乾巴的要點，而不能透過恰當的例子來説明問題，也有的學生雖然舉例，但對例子不作分析，這些都説明學生分析問題的潛力和方法都有欠缺。還有少部分學生語言文字不夠規範:不通順的語句屢有出現，錯別字也是屢見不鮮。如“語義”寫成“語意”，“傢俱”寫成“傢俱”等等。論述題，學生答題狀況也是參差不齊，例如“‘組合關係和聚合關係是語言系統的兩種根本關係。’請談談你對這句話的認識”，不少學生僅僅對組合關係和聚合關係作了解釋，羅列了一些和資料關係不大甚至無關的例子，並沒有結合語言各要素作全面的`分析，由此能夠看出學

生們分析問題和闡釋問題的潛力尚待進一步提高。

三、對教學工作的意見或推薦

1、教學中要進一步講清楚語言學的基本概念、基本理論。使學生透過系統地學習能準確掌握語言學的基礎知識，瞭解語言與社會的關係、語言的結構、語言的演變規律、文字的性質及其與語言的關係等方面的資料。

2、在掌握基本理論基礎上，應着力對學生進行潛力培養與訓練。首先是分析問題的潛力，透過課堂提問等，進一步訓練學生的認知潛力、綜合潛力和表達潛力;其次要進一步加強課程理論性和實踐性的結合，做到理論教學與實踐教學並重，培養學生利用語言理論闡釋語言事實的潛力，並且透過語言實踐提高學生的語言修養，培養學生的語言的感悟潛力和語言創新潛力。

3、進一步拓寬學生的知識面。在現有教材的基礎上配合學生考研及就業需求，有針對性地補充知識，更新資料;及時向學生推薦參考文獻，引導和提醒學生注意課外閲讀學習，注意研究性學習，逐漸培養自己的學術研究興趣，促進分析問題、解決問題潛力的提高，從而使《語言學概論》這門課程為學生們進一步學習和深入研究其他語言課程以及日後從事語言文字工作等打下堅實的基礎。

分析報告 篇14

一、宏觀經濟分析

(一)全球宏觀經濟分析

全球經濟增長明顯放緩，發達國家經濟復甦乏力，新興經濟體增長態勢良好，在世界經濟中的地位進一步提升，但經濟運行表現各異。發達經濟體主權債務危機不斷擴散和蔓延，經濟下行的風險進一步加劇。發達經濟體宏觀經濟政策調控的空間日益縮小，控制經濟下行風險、鞏固復甦成果越發困難。全球貿易增速下滑，持續增長的基礎仍不穩固，貿易失衡呈現收縮態勢。國際金融市場動盪不已，市場對世界經濟增長前景的擔憂加大。大宗商品市場高位波動，推高了全球整體物價水平。經濟問題與社會問題的聯動關係進一步加強，各國經濟復甦和政策運用的複雜性加大。突發性自然災害接踵而至，對相互依賴性很高的世界經濟造成明顯衝擊。

(二)國內宏觀經濟分析

受美、歐債務危機衝擊，市場信心動搖，金融市場持續大幅波動，大宗商品價格明顯下跌，全球製造業活動收縮，國際經濟環境有所惡化。20xx年，我國出口、投資需求面臨下行壓力，潛在風險也在增加，預計在20xx年我國出口增長將難以達到今年水平，固定資產投資增速也將有所回落，預計消費明年將穩中有漲。

二、行業分析

(一)行業政策

生物技術發展規劃包括生物醫藥、生物農業、生物製造、生物能源等5個方面，其中生物醫藥是"研發一批重大生物產品"任務的第一要點。科技部將通過科技重大專項、973計劃、863計劃、科技支撐計劃等進行落實。"重大新藥創制"專項期間，中央將下撥100億元的專項資金以及300億元配套資金，力爭自主創制30個創新藥物，完成200個左右藥物大品種的改造和技術再創新，同時基本建成國際一流的藥物創新體系，培育一批企業新藥孵化基地、產學研聯盟和高新技術園區，重點突破20-30項新藥研發及產業化關鍵技術。

(二)行業表現

醫藥行業是體現人們生活質量的重要行業，也是受到政策影響較大的行業之一。從醫藥行業整體來看，我國醫藥行業一直保持較快的增長速度，20xx年以來，醫藥行業一直保持15%以上的高速增長，仍處於上升趨勢。從今年醫藥板塊走勢來看，截止20xx年10月31日醫藥行業整體走勢仍處於調整狀態，上半年整體走勢疲弱，處於深度調整，下半年後，醫藥行業開始出現回穩跡象，隨着三季報的發佈，走出一波較好的走勢。雖然近期看，醫藥行業整體發展較去年有所回落，但整體上仍然保持30%左右的增長速度。基於國家政策的一貫性，通過研究《生物產業發展規劃》《國家中長期科學、和技術發展規劃綱要》、《促進生物產業加快發展的若干政策》、《加快醫藥行業結構調整的指導意見》《關於加快培育和發展戰略性新興產業的決定》等文件，我們作出以下展望：

1)從行業趨勢看，我國生物醫藥行業將發生"規模擴張、結構集中、產業升級"的趨勢。國家會在政策上提供保障，如規則設計、税收減免、專項資金扶持、融資渠道開拓、市場環境培育、人才隊伍建設等。除了國家產業基金外，引導社會資金進入生物製藥領域也是另外的重要方式，提供從VC/PE融資到IPO的政策便利，催化更多生物企業快速發展。

2)從治療領域上看，國家重點發展針對惡性腫瘤、心腦血管、免疫缺陷等疾病的藥物開發，和針對傳染病的新型疫苗研發。3)從藥物開發方向看，基因工程藥物、抗體藥物將是重中之重。新型疫苗、診斷試劑等也會是國家重點鼓勵的領域。4)國家將扶持的也許不僅侷限於狹義的生物藥，還包括小分子化藥、創新中藥等也會受到政策支持。創新能力強的製藥企業將在中獲得新的發展機遇。當然，我國生物醫藥產業仍面臨許多挑戰，如研發投入低、自主創新能力不強、成果轉化慢、企業規模小且分散等，這都是投資者在進行投資時值得關注的。

三、公司分析

(一)公司簡介

江蘇恆瑞醫藥股份有限公司始建於1970年，20xx年在上海證券交易所上市，股票代碼600276，是國內的抗腫瘤藥和手術用藥的研究和生產基地，目前是國內創新能力的大型製藥企業之一。20xx年被國家科技部評定為"中國抗腫瘤藥物技術創新產學研聯盟"的牽頭單位;20xx年在醫藥上市企業競爭力評選中，公司名列第一;同年，公司以第一名身份入選中國醫藥工業信息中心發佈的"國內研發產品線"。20xx年公司實現銷售收入37、5億元，利税15億元，各項經濟指標均比去年同期有大幅增長。恆瑞醫藥致力於在抗腫瘤藥、手術用藥、內分泌治療藥、心血管藥及抗感染藥等領域的創新發展，並逐步形成品牌優勢，其中抗腫瘤藥銷售已連續7年在國內排名第一，市場份額達12%以上，手術用藥銷售也名列行業前茅。公司年生產能力達到片劑15億片，針劑1億支，軟袋大輸液1000萬袋，口服液1000萬瓶，膠囊1億粒，軟膏1000萬支。公司所有劑型均已通過了國家GMP認證。另有4個原料藥通過美國FDA認證。美國FDA官員已於20xx年7月到公司進行了製劑的認證檢查，其中注射劑的認證是我國首次接受FDA認證，為打造恆瑞醫藥國際性品牌凝聚輝煌。幾年來，公司先後承擔了4項國家863計劃重大科技專項項目、9個項目列入國家"重大新藥創制"專項，12項國家火炬計劃項目，7項國家星火計劃項目，23項重點新產品項目及數十項省級科技攻關項目，公司共申請了近180項發明專利，其中60項全球專利(PCT專利)，有1個創新藥艾瑞昔布已獲批上市，另有8個創新藥處於不同的臨牀階段，多個創新藥正申請臨牀，恆瑞醫藥正努力實現在重點領域的創新和國際水平接軌。為了在激烈的市場競爭中取得主動權，公司建立並完善了遍及全國的銷售網絡系統，擁有一支3000多人的銷售隊伍。擁有十幾個年銷售額過億元以及5億元以上的品牌產品。公司還積極拓展美國、歐洲、印度、南美等國家和地區的市場，擴大出口渠道。

(二)公司近況

20xx年12月17日(美國時間12月16日)，江蘇恆瑞醫藥股份有限公司收到美國食品藥品管理局(FDA)通知，公司生產的伊立替康注射液通過美國FDA認證，獲准在美國上市銷售。伊立替康注射液通過美國FDA認證，使公司成為國內第一家注射液通過美國FDA認證的製藥企業。恆瑞醫藥將積極推動伊立替康注射液在美國銷售，形成新的增長點，同時進一步加速推進其它製劑產品通過美國FDA和歐盟認證，並實現銷售。

(三)發展前景

注射劑認證，為產業升級提升信心。

1、國內首次通過FDA注射劑認證，為產業升級提升信心。FDA對注射劑生產標準認定要求極嚴，此次是自20xx年華海藥業首次通過口服制劑FDA認證後，國內醫藥產業在國際場上再次升級。當前國內多家上市公司和非上市公司在開拓注射劑FDA認證工作，其中規模較大的有海正藥業富陽二期注射劑生產基地，預計在20xx年建設完畢。伊力替康全球仿製藥市場處於高速成長期。

2、伊力替康全球仿製藥市場處於高速成長期。該產品是抗癌領域一線用藥，是輝瑞的原研藥，20xx-20xx年全球專利陸續到期。因為是抗癌領域的注射劑型，進入門檻很高。在20xx年專利到期後，全球仿製藥銷售額持續增長，20xx年超過2億美元，首次超過輝瑞的原研藥(見圖表1)。恆瑞從20xx年開始開展產品的FDA製劑認證工作，體現了公司在製藥領域的全球眼光。目前公司已與美國市場藥品代理龍頭合作，開展伊立替康在美國的銷售工作。

3、製劑出口將成為長期發展重點之一。公司注射劑生產線通過FDA認證意義重大，為製劑出口將成為長期發展重點之一後續產品開展FDA認證工作積累了經驗，後續產品主要是抗腫瘤類，按時間排序主要有奧沙利鉑、來曲唑、多西他賽等，此前公司已取得了這些產品的原料藥DMF文號(見圖表2)。當前美國正面嚴重的藥品短缺問題，主要品種即是抗腫瘤領域，隨着公司未來ANDA品種增加，有望打開美國市場，製劑出口將成為公司中長期發展的重點。

4、通過認正由助於"優質優價"獲得找遍定價優勢。當前國內招標中對製藥公司的研、通過認正由助於"優質優價"獲得找遍定價優勢。發能力和產品質量關注越來越高，和海外註冊認證有利於獲得高定價難度提升，FDA通過FDA認證獲取招標定價格優勢的模式將會日益被採納。當前公司伊力替康國內銷售額不到2億元，預計取得認證後將陸續提升各地招標價格，憑藉"優質優價"提升產品競爭力。

5、新產能明年投放有望提高明後年發展速度。公司近年來大力投資的恆瑞。豪森產業、新產能明年投放有望提高明後年發展速度。園明後年將逐步投產，打破造影劑和電解質大輸液產品定位產能瓶頸，獲得高速增長。認證有助於獲得更多獎勵和補助。

6、FDA認證有助於獲得更多獎勵和補助。近年來公司大力投入研發得到了各類政府補助，此次通過FDA認證，符合近年來發改委等部門鼓勵醫藥產業創新和升級的發展方向，有助於得到更多激勵，推動未來的創新發展。

四、技術分析

(一)大盤後市研判(20xx、02、22)大盤後市研判(20xx、02、22)

繼昨天大盤出現下探回升式走勢後，指數今日早盤圍繞半年線進行震盪，午後在各類題材股的活躍下，放量衝擊2400點整數關口。市場呈現資金流入狀態，買盤活躍，個股普漲僅有少數下跌。截止收盤滬指報收於2403點，上漲0、95%。;深成指報收於9862點，上漲1、72%;兩市合計成交217億元，成交量較昨天放大三成左右。板塊方面：除銀行板塊外各大板塊均有上漲，券商、地產、創業板等板塊漲幅居前。技術面，股指整體還運行在上升的趨勢當中，今日還上穿了上升楔形的上軌，表現出一定強勢，在突破2400點後有雖然一定的獲利盤迴吐但在做多熱情下影響不大。但對於現階段形勢，我們認為只要短期趨勢未發生轉向，仍保持謹慎做多的思路。操作上：在短期趨勢未轉變的前提下，仍以持股為主，適當減持近期漲幅較大且存在調整壓力的個股。對於減持後的倉位可以買進底部的未大幅上漲的低價超跌股，充分利用資金，把短線行情做足，倉位控制在五成左右，果斷了解手中調整壓力較大的籌碼。

(二)形態及技術指標分析

略

五、結論

從行業發展前景及公司層面來看，我們建議投資者可長期持有該股票，而考慮當前宏觀經濟面及該股的近期表現，在投資策略上，建議投資者多以波段為主，正如前面我們所提到的當股票在23、14元企穩時，是一個很好的介入時機，以及後市投資者可重點關注該股票"頭肩頂"形態的形成，在次過程中投資者也能尋求到一些好的投資機會。

分析報告 篇15

可行性研究報告是從事一種經濟活動(投資)之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件，可行性分析報告格式。

主要內容：

1.總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。

2.產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。

3.主要技術與設備的選擇及其來源，包括採用技術、工藝、設備的比較選擇，技術、設備來源及其條件與責任。

4.選址定點方案，包括定點所具備條件(地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等)、所定

廠址的優缺點及最後之選定結論。

5.企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來源、培訓計劃及要求。

6.環境保護內容。

7.資金概算及其來源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。

8.項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。

9.經濟指標的計算分析，包括靜態的財務指標分析和敏感性分析、外匯平衡分析等。

10.綜合評價結論。

可行性分析報告（一）

在社會主義市場經濟條件下，營銷推廣已經成為企業在市場競爭中成敗的關鍵，廣告宣傳則是市場營銷推廣中重要的，並且是行之有效的手段。同時，也是企業產品和形象被市場認可的重要途徑。

我公司自1979年成立以來，一直是國內旅遊用品、商品供應的龍頭骨幹企業。近些年來，又在實業投資開發方面取得了突破性發展。隨着社會主義市場經濟的不斷深入發展，公司的經營已經完全進入了市場化。相應地，市場的營銷推廣就顯得尤為重要，廣告宣傳是其中的重要手段之一。

我公司在日常經營活動中，需要對外發布大量的商業廣告。目前這些業務有的是業務部門自己操作，有的是委託廣告公司代理。這樣做的結果造成了公司的廣告設計水平低，形象不統一，價格偏高，營銷效果不理想。因此，急需將公司的廣告業務在降低成本的前提下，統一設計、統一製作、統一發布。公司成立自己的廣告公司有利於將上述業務承擔下來，達到公司廣告業務管理的“三統一”，同時降低成本，將原來一部分廣告支出轉變成廣告公司的利潤，從而提高公司的總體效益，工作報告《可行性分析報告格式》。

此外我公司在多年的'經營過程中，形成了不少適用於發佈廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國旅遊商品訂貨會，公司辦公樓樓頂的户外廣告牌，以及各個投資項目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經營條件，並有望成為公司的又一重要的經濟增長點。

從廣告客户來源看，由於公司多年來一直是國內旅遊商貿領域的龍頭骨幹企業，在經營中形成了龐大的客户羣，再加上公司自身的廣告業務，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障。基於上述原因，我公司決定與北京RF旅行社共同投資組建HY廣告發展有限公司。

一、廣告公司的投資情況

HY廣告發展有限公司由中國HU商貿服務總公司和北京RF旅行社共同投資組建。註冊資本50萬元人民幣，中國HU商貿服務總公司佔51%，北京RF旅行社佔49%。中國HU商貿服務總公司是國家旅遊局直屬的大型旅遊商貿企業，註冊資金1700萬元。北京RF旅行社是中國HY實業發展股份有限公司的全資子公司，註冊資本300萬元人民幣。

二、廣告公司的經營場所和設備

廣告公司的經營場所在北京市東三環北路1號中國旅遊商貿服務總公司辦公大樓內，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設計、照排系統，攝錄像設備等，並配備了多台計算機，可供開展各類廣告的設計和製作業務。

三、廣告公司的從業人員

HY廣告發展有限公司的從業人員擬採用投資方委派與社會招聘相結合的方式。投資方將委派公司的董事長、總經理、財務部經理以及部分業務人員。上述人員大都從事過廣告宣傳工作，熟悉廣告的經營與管理。另外，公司還將面向社會招聘部分廣告專業人員，其中包括平面設計、廣告策劃、影視專業人員、市場開發人員、CI設計等。

四、廣告公司的機構設置

HY廣告發展有限公司擬初步設立總經理辦公室、廣告創意部、媒介部、財務部，視公司的業務發展情況再設立與之相適應的業務部門。

五、廣告公司的經營管理制度

HY廣告發展有限公司已經制定了廣告經營管理制度。公司在今後的日常經營活動中將嚴格遵守中華人民共和國廣告法等國家頒佈的有關廣告的法律、法規。同時，按照已經制定的廣告經營管理制度具體處理日常廣告業務。

六、公司未來發展展望

HY廣告發展有限公司成立後將主要在以下幾方面開展業務：

1、為中國對外旅遊業務提供全方位的廣告策劃、創意、設計和製作的服務。

2、對外承攬各類廣告設計、製作、代理、發佈業務。

3、經營其它代理工作。隨着社會主義市場經濟的高速發展，廣告業務也將不斷髮展，HY廣告發展有限公司將堅持“信譽第一，客户至上”的原則，為社會提供全方位的，優質的廣告服務。只要HY廣告發展有限公司不斷開拓進取，發展前景將是十分廣闊的。綜上所述，成立HY廣告發展有限公司是必要的、可行的。

(公司發起人簽章)

可行性分析報告（二）

一、擬成立公司的基本情況

公司名稱：南天市玉龍旅行社有限公司;公司性質：有限責任公司：註冊資金;60萬元;經營範圍：國內旅遊業務;公司地址：南天區東門內大街22號

二、市場預測

1.自然條件(略)

2.客源市場(略)

3.經營前景分析預測(略)

三、投資能力説明

公司有股東3人，均為自有資金入股，註冊資金60萬元人民幣，現已到位(具體情況見資信證明)。3人商定，隨着企業的發展，客源的增多，利潤的加大，今後將會繼續以貨幣或實物的形式追加投資。從而擴大企業規模，進一步提高企業的經營能力和抗風險能力。

四、主要經營管理人員情況

公司設總經理1名，副總經理1名，業務經理2名，導遊員5名，助理會計師1名。

五、營業場所和營業設施情況

擬成立的南天市玉龍旅行社有限公司辦公地點設在南天區東門內大街22號，為自有房產，價值229萬元。

經營設施包括：

(1)豐田考斯特中巴1輛、桑塔納20xx轎車1輛

(2)計算機1部

(3)傳真機1部

(4)直線電話2部

(5)辦公桌椅及相關的辦公用品等。

(營業場所及設施證明附後)

綜上所述，經過反覆論證和研究，我們認為在現階段成立旅遊公司時機適宜，條件成熟。儘管目前旅行社經營難度大、利潤低、但風險相對較小，企業發展前景廣闊。

公司批准成立後，我們將嚴格遵守國家法律、法規、和行業規範，認真服從市旅遊主管部門的管理，積極拓展業務渠道，搞好與同行業的溝通與協作，建立完善的管理制度，照章納税，合法經營，為我市旅遊事業的發展作出積極的貢獻。

(外資或合資)公司工商註冊(新企業)可行性報告格式

一、註冊新企業基本情況

(1)合營企業名稱、法定地址、宗旨、經營範圍和規模;

(2)合營各方名稱、註冊國家、法定地址和法定代表姓名、職務、國籍(如中方有上級主管部門，要説明);

(3)合營企業總投資、註冊資本、股本額(自有資金額,合營各方出資比例,出資方式,股本繳付期限);

(4)合營期限，合營各方利潤分配和虧損分擔比例;

(5)可行性研究報告的負責人名單;

(6)可行性研究報告總的概況、結論、問題和建議。

二、產品生產安排及其依據。要説明國內外市場需求的情況和市場預測的方法。

三、物料供應安排(包括能源和交通等)及其依據。

四、項目地址選擇及其依據。

五、技術設備和工藝過程的選擇及其依據(包括國內外設備分交的安排)。

六、生產組織安排(包括職工總數、構成、來源及經營管理)及其依據。

七、環境污染治理和勞動安全、衞生設施及其依據。

八、建設方式、建設進度安排及其依據。

九、資金籌措及其依據(包括原廠房、設備入股計算的依據)。

十、外匯收支安排及其依據。

十一、綜合分析(包括經濟、技術、財務和法律等方面的分析)。要採用動態法和風險法(或敏感度分析法)等方法分析項目的效益、外匯收支等情況。

分析報告 篇16

1. 概述

1.1目的

此需求規格説明書對《學生信息管理系統》做了全面細緻的用户需求分析，明確索要開發的軟件具有的功能、性能與界面，是系統分析人員及軟件開發人員能清楚地瞭解用户的需求，並在此基礎上進一步提出概要設計説明出和完成後續設計與開發工作。編寫該書的目的是為能夠更加準確的明白該系統的需要，對所開發的軟件的功能、性能、用户界面及運行環境等做出詳細的説明。

本説明書的預期讀者為客户、業務或需求分析人員、測試人員、用户文檔編寫者、項目管理人員等。

1.2背景

在計算機技術日益發展與不斷成熟的今天，為了更好的管理學生信息，為學生提供更多的便捷服務，開發出一個學生信息管理系統尤其必要。隨着網絡的日益發展與完善，網絡已成為了大家生活中不可或缺的東西，讓網絡的平台來更好的服務於我們的學生信息管理系統，以網站的形式更好

1.3術語

系統採用的是C/S結構，即客户端和服務器架構，示意圖如圖2-1所示。客户端端提供用户操作界面，接受用户輸入的各種操作信息，向服務器發出各種操作命令或數據請求，並接收執行操作命令後返回的數據結果，根據業務邏輯進行相關的運算，向用户顯示相應的信息。服務器端接收客户端的數據或命令請求，並請求數據庫服務器執行數據庫操作得到相應的數據集，對數據集進行相應的處理，然後將數據集或處理後的數據集返回給客户端。

C/S結構：即客户端和服務器架構。

1.4參考資料

《軟件工程導論》

2. 任務概述

2.1目標

項目開發意圖：為了方便管理學生信息，加強學生交流，讓大家及時瞭解班級動態，提供一個人性化的便捷管理平台。

應用目標：學生信息管理主要針對自己所在的班級所有學生而製作的管理系統。

作用範圍：學生導師、輔導員、管理員、學校管理人員等。

2.2用户特點

用户要具備電腦的基本操作，懂得上網瀏覽網頁，管理人員要添加、更新、刪除信息等操作，學生只有查詢、修改基本信息、修改登錄密碼權限。技術人員要負責數據庫的管理、網站的維護。

2.2假定和約束

假定：開發週期：30天

約束：時間比較倉促、掌握的專業技能有限、社會經驗不足、項目完成經驗不足。

3. 需求分析

3.1功能分析

3.1.1對功能的分析

1：學生的需求

(1) 在第一時間查詢自己所有的成績（自己的平均成績,總成績）

(2) 查詢某一科成績,該科平均成績，最高成績，最低成績

(3) 打印和下載自己的成績

2：老師的需求

(1) 查詢某一學生的所有成績（平均成績,總成績）

(2) 查詢某一學生某一科成績,該科平均成績，最高成績，最低成績 (3) 查詢某一班級的成績

(4) 對某一科成績進行統計（及格人數，及格率，不及格人數，不及格率，優秀人數，優秀率，某一分數段的人數）

(5) 錄入成績和修改更新成績（自己所教授的那一科成績)

(6) 打印統計出的結果

3:管理員的需求

(1) 查詢某一學生的所有成績（平均成績,總成績）

(2) 查詢某一學生某一科成績,該科平均成績，最高成績，最低成績

(3) 查詢某一班級的成績

(4) 對某一科成績進行統計（及格人數，及格率，不及格人數，不及格率，優秀人數，優秀率，某一分數段的人數）

(5) 錄入成績和修改成績

(6) 打印統計出的結果

(7) 用户管理

(8) 數據庫管理

3.1.2對功能的要求

1.功能劃分和描述

學籍管理、成績管理、獎懲管理、獎學金管理、困貸管理其下的查詢、編輯、插入、刪除模塊均實現其相應管理的具體功能。

2.進一步功能描述

模塊名稱：學籍管理

輸入數據流：學籍控制信息

輸出數據流：學籍返回信息

簡要描述：主要負責學生學號、姓名、性別、出生年月、身份證號碼、黨團關係、系別、專業、級別、學制方面的信息管理。

塊名稱：成績管理

輸入數據流：成績控制信息 輸出數據流：成績返回信息

3.1.3系統功能層次模塊圖

3.2性能分析 3.2.1 精度

為了查詢完整，儘量讓所有相應域包含查詢關鍵字的'記錄都能查到。由於通常有文件的記錄很多，所以本系統採用兩種查詢：直接查詢和模糊查詢。

3.2.2 容錯要求

為了保障系統能正常運行，儘量使得服務器數據庫的數據合法化，以及前台能有效操作和瀏覽系統。

3.2.3靈活性

1）當執行查詢時，查詢完後提供返回按鈕可繼續查找；

2）用户處於一定時間的“不操作”，服務器可以不再相應對數據庫的請求，

除非再次登錄；

3.3安全性分析

1）數據庫連接採用JDBC方法進行連接，從而提高數據庫的可操作性和安全性；

2）對於某些頁面進行強制用户登陸後方能進行操作；

3.4故障處理要求

軟硬件故障：

1）用户使用電腦系統有問題，或者瀏覽器有問題；

2）數據庫建立有問題；

3）內存太小會影響運行速度；

4）對於各類突發事件要注意避免；

3.5其他專門要求

保密性：數據庫要做好保密，避免數據的丟失或者盜取；

間接性：用户的操作界面必須要做到簡單明瞭，不能有太複雜的設置或者操

作。

可更新性：對於系統可以根據用户需要進行更新，維護等操作，擴展其功能，

並使系統穩定。

4數據描述

第一層

數據流圖 (DFD)

1.1 第二層

4.3數據字典

5運行環境規定

5.1設備

開發建議使用的設備：

要求操作系統用Windows 20xx以上的版本，Windows Xp最好。因為本系統將在Windows Xp環境下開發。要求支持並安裝SQL Server 20xx、Power Buider 9.0。一台打印機，打印和預覽當前顯示的信息。一台電腦，如果有大量數據的話要加一台服務器。電腦要求 CPU1.6GH以的的主頻，內存 1G，硬盤160，如數據需要

從網絡傳輸需網卡，品牌機最好，組裝機需性能好一點的，以防對大量操作 時出現反應不過來等不良現象。

5.2接口

軟件接口：運行於XP以及更高版本；硬件接口：本系統不需要特定的硬件和硬件接口運行支撐；內部接口：內部接口方面，各模塊之間採用函數調用、參數傳遞、返回值的方式進行消息傳遞。接口傳遞的信息將是以數據結構封裝了的數據，以參數傳遞或返回值的形式在各模塊間傳輸。

分析報告 篇17

一、前言：

1.時光與微風一樣一而吹過，它沒有留下任何東西，卻只留下風吹過後的平靜，那一股温度。時間亦是如此，它沒有留下什麼，卻只留下生活的絲絲變動。此時此刻它是如此，下一秒它是那樣。留下的是上一秒的回憶，和這一秒的點點滴滴，有人曾經計算過我們現在所生活了7000多個日子，倘若用秒計時，那麼我們現在存活的時間將是很大的一個數字。但是每一秒我們又得到了什麼，我們學會的什麼，我們又放下了什麼。這是我們值得考慮的問題。讓自己的人生更加充實，而不是留下自己的悔恨。

2.當我打開我的記憶大門時，我才發現自己已經走過了一段很長的路，從童年開始便不知不覺地受到家人的影響，開始有了自己的性格，但一切我都不知道，直到一天才猛然發現，不過又是那麼自然。父母從我出生開始，便一直陪伴我，看着我成長，又以自己的方式影響我的成長，結果我成了一個不易發怒，小心謹慎的人，這都是受父母影響的結果。時間飛逝，我開始漸漸長大，踏進校園，結交同學，開始學習的生涯，學會應付壓力，我開始走自己的路了。

3.人們在剛剛降生到這個世界上的時候，除了性別之分，其實並沒有什麼不同。但最終能夠成為怎樣一個人，很大程度上是由個人的成長經歷，社會環境，及某些重大生活事件所決定。回顧自己的成長曆程，我感到自己幼年、童年時期的生活經歷及情感體驗對鑄成今天的我起着決定性的作用。

二、成長曆史及他人的影響

1.年幼時，父親時常出差跑業務，照顧我的任務就落在了我母親一個人身上。聽媽媽講故事成為我獲取信息的主要渠道。醒來後的白天是要到幼兒園的，那時候幼兒園流行擊鼓傳花的遊戲，被點中女孩常常會唱“洋娃娃和小熊跳舞„„”的歌，男孩子則背“鋤禾日當午”的詩。大一些的時候，母親因白天的過度的體力勞動，晚上講故事經常給我講一大半就騙我“講完了”而要求我睡覺，所以當擊鼓傳花再到我手裏時，我就不得不開動小腦筋思考編造着各種故事的結局。此時我也明白母親殘缺的故事和父親的書，向幼年的我潛意識裏致入大量的語言和表述方式，在想象力方面某種優勢幫助了我更加輕鬆的從事這項事業，在心海邊上的燈塔燃燒自己光和電，去指引一顆顆無助漂泊的心靈。

2.一直以來，我都是看不透我自己的，也看不懂生活。因此，我總是像無頭的蒼蠅，在生活的面前是那麼地渺小，也是那麼地不知所措與無助。然而，每當我決定這樣去做時，卻總是不能落實。我不是感覺到自己太懶惰，就是感覺自己沒有勇氣，甚至很膽小怕事。於是，時間長了，我變得很迷惘，我也變得很偏激。甚至，我開始懷疑自己能不能創造價值。這種懷疑，是由於對社會，對生活以及對教育的懷疑引起的。在我的思想中，此時的一切都是沒有意義的，人生也是沒有意義的。

3.過去的那段有我們的傷痕的記憶，也有我們快樂的日子，那一幕幕如電影一般總是浮現在我們的腦海裏。再次回眸過去，想永遠停留在那一秒，但是有想永遠忽略那一段。回眸過去的自己讓我再次認識了自己，清楚地瞭解自己。人生中失敗難以避免，在會考中的失利，我陷入了絕望，生活還要繼續，即使我怎麼抱怨，也是沒有用的，於是在父母期待的目光下，我走進了高中，遠離家庭的寄宿生活是無聊的，沒有父母的庇護，一切只有靠自己，在歷練下我更成熟，找到了自己生活的方式，高中讓我能遠離家庭，自己面對挫折。一時的失敗反而讓我成長了，而且我能輕鬆面對壓力。

4.當接到大學入學通知書時，我突然明白自己已經18歲了，我已經是一個成年人，再也不是小孩子。我應該有自己的目標，雖然以前有很多夢想，但都是沒有深思的，而此刻我想我應該有一個終身目標了，即使不能做出偉大的事業，也要讓這一生無怨無悔。

5.上大學後，沒有了巨大的學習壓力，生活不再忙碌，但是反倒有些不適應。現在的我保持了一顆平靜的心，也沒有什麼煩惱，不過壓力與困難總會突然而至，此時我會聽一下歌，或看一下書，來平伏心情，再想解決方法。因為好心情總比壞心情要好。

6.從小到大，我就不是一個隨意和別人交朋友的人，但凡是和我成為朋友的人，我就會全心全意的去對待他們，當然，其中難免有一些自作多情，並不是每個人都會珍惜那你的好意。但是，在此過程中，我的到最多的是他們的禮尚往來，我用真心對他們，他們真心還我。這也彌補了不少我所缺失的感情。有時候，我的朋友們就成了我精神的支柱，我悲傷的時候，想想他們，我就會很欣慰。有時候我就會想，人生最珍貴的並不是與生俱來的，表面上的感情，而是你自己用心換來的感情，那才是最珍貴的，我很幸運我有這樣的感情。

三、我眼中的自己

1.我自己的個人興趣不多，但在很多方面的有很強的興趣，比如我喜歡看書，看電影，聽音樂。在體育方面我較喜歡羽毛球，比較關注跳水和田徑類運動。

2.説到品質，我認為我能冷靜面對事情，而且不放棄，但是因為是一個內向的人，因此我覺得自己仍不能很好地與別人交流，不敢發表自己的看法，也不敢挑戰自我。而我以後需要更加努力克服，為未來打好基礎。

3.壓力是無處不在，從國小到大學，它貫穿我的人生，小時候不知怎樣應對，幸好有父母從旁幫助，上學後特別是高中，面對大學聯考，我學會了從容面對。而現在我面對的不是學習壓力，而是生活的壓力，我知道它會伴隨我一輩子，因此我需要學會接納它，並要用自己的方式解決。只有這樣，我今後才能有自己的生活。

4.我認為自己的性格比較內向，對情緒的控制也很好，所以一般不會發脾氣，對人較為隨和，我比較喜歡熱鬧的場景，但還是不怎麼喜歡喧鬧的地區。我也是一個比較消極的人，但對人平和，待人真誠，但也不免缺乏主見，在集體中隨大流。我的自制能力不太好，還是懂得尊重禮節。一般比較踏實，腳踏實地，但也有幻想的時間。我的思維能力強，頭腦靈活理解能力強，有良好的獨立自主能力，有很強的思考能力。

5.在擇業觀上，我認為，不管自己選擇了什麼職業，既然選擇了，那就要將它做好，如果不能做好就不要去選擇;對自己的職業要抱有認真負責的態度，也許自己做的不怎麼好，但認認真真的去做，將來一定能過很出色。因此我是選擇自己喜歡的職業，對自己的職業人很負責。我認為只要自己喜歡的職業，就算薪水少一點也無所謂，只要自己開心就好。我認為我不會為了高薪水而讓自己不開心。

四、關於人生

1.回顧自己的成長曆程，自己幼年、童年和青年時期的生活經歷及情感體驗有很多回味，但那些卻像含羞草那樣只有你去觸碰它的時候才會有反應的。在自問“我是誰?”的遊戲中發現，人總會隨着環境的變化，不斷地調整自己的狀態，不斷地完善自我，去發現，去挖掘，一點一點地向目標靠近，希望能最終“實現自我”。

2.人生就像一列長途客車，從上車伊始，我們就感受到了人生情暖與人間百態。窗外的自然變化、春夏秋冬、陰晴冷暖，就像徵着人生的童、青、中、老，循序漸進度過人生輝煌，走向衰落的過程。瀟灑走來，無恨離去，無憾輪迴。 這就是我的人生經歷，不太精彩，但是真實，其實我認為，每天在我們周圍都上演着一個故事，他的名字就是現實„„這是一個沒有排練，沒有導演的故事，但他卻最真實的反映了我們的生活，每一個細節。

分析報告 篇18

1、通用積分簡介

通用積分是指眾多聯盟商家使用同一種積分對會員進行獎勵，會員在聯盟商家消費時能夠獲得積分獎勵，積分積累起來，可以兑換禮品或者直接返現。在同等條件下，消費者必然優先選擇可以獲得積分獎勵的聯盟商家消費，從而提高了聯盟商家的銷售額，而通用積分平台的運營者也可以從聯盟商家的利潤增長中得到收益。

2、國內外積分運營現狀

在世界許多發達國家，各種“通用積分”計劃已成功建立，成為了引導和影響人們消費的便捷積分服務。在美國，甚至可用一定數量的通用積分券，換走一輛某種牌號的全新轎車。在這些國家和地區，“消費改變生活”不再是一句口號，而是真正地利用各種方式使人們的生活便利，得到實惠。通用積分將成為社區生活消費新方式的創造者和“卡災”的終結者。

像澳大利亞和新西蘭的FlyBuys積分計劃，英國著名的Nectar積分計劃，德國的PayBack積分計劃，美國的GoldenPoints、S&HGreenPoints和BabyMint積分計劃，還有英國的Buys&Flys、韓國的OKCashbag、新加坡的MoreRewards等等。目前世界上最成功的通用積分項目是英國的Nectar，通用積分由Nectar這個專門的組織機構設立，本身並沒有產品，只靠收取手續費贏利。項目吸引了包括Barclay銀行、Sainsbury超市、Debenham商場和BP加油站等很多企業加入。客户憑Nectar卡可以在特約商户消費，或者用Barclay銀行卡消費者，都可獲得相應積分，並憑藉積分參加抽獎或者領取獎品。Nectar因此把消費者對他們的忠誠轉變成對特約商户的忠誠，並由此向特約商户收取費用。在很短時間內，Nectar就將5880萬英國居民中的1300萬變成了自己的客户，並從中取得了巨大的收益。通用積分是在國外10年前就開始的商家營銷和用户管理手段，在中國卻是前兩年才開始火起來的。開始,只有2、3家公司在做，一夜之間，忽然冒出了十幾家通用積分的服務商，積分運營的市場頓時熱鬧了起來。

美國人文亨利20__年在上海建立了智買道，是中國最早的通用積分服務商，他們在不斷地教育商家，培育了市場。為之後的通用積分運營商奠定了市場基礎。

文亨利之後，20__年有了上海的大眾點評，銀聯的UB、長沙的v-v-v；北京的紫頁V卡聯盟。此外，還有中國積分、深圳的異業商務、壹卡會、廈門的下班、上海的Ccclub等，連CCTV《贏在中國》的創業項目中也有了通用積分項目。

3、通用積分的盈利模式

（1）將積分作為商品出售給加盟商家，加盟商家按照實際花費出去的積分價值向通用積分運營商支付積分費用。

（2）利用會員資源，推薦會員到加盟商家消費，根據會員的消費金額直接從商家獲得佣金收入。

（3）利用第三方，如廣告聯盟，根據會員的行為（點擊廣告、註冊網站、網上消費等）從第三方獲得收入。

（4）為有實力的品牌商家開發、管理、運營積分項目，從而獲得項目收入。

（5）為有獨立積分項目但獎品庫不完善或者不願意管理獎品庫的商家提供獎品兑換、採購、配送服務，從而獲得獎品管理收入

（6）為商家提供消費跟蹤、市場調查、數據分析、客户維護等營銷服務，從而獲得營銷收入。

（7）整合其他營銷方式，如有獎問答、免費試用、自助調查、消費評論等營銷形式，為商家提供綜合性的營銷服務，從而獲得營銷收入。

（8）為會員提供增值服務，如通過手機為會員提供消費打折信息、優惠券等，直接向會員收取增值服務費用，同時也可向商家收取營銷費用。

（9）等待通用積分卡有足夠的吸引力和價值後，可向申請通用積分卡的會員收取費用。

（10）出售網站廣告位，獲得廣告收入。

（11）如有足夠多的內容，如優惠打折信息、優惠券等，可通過出售內容獲得收入。

4、積分平台的優勢和特點體現在以下幾個方面：

（1）積分平台覆蓋了廣闊的市場資源。由線上的電子商務、網絡遊戲，到線下的商場、酒店、超市等傳統服務行業，積分平台都提供了有力的支持。

（2）“WEB服務器——積分收單前置系統——積分賬務主機”的層次結構和結算模式都滲透了傳統支付行業的業務、技術特點，更穩定、安全、高效。

（3）以自主研發的SoftPay產品（支持多種支付形式的電子支付終端）使積分平台的積分交易體系更加完善、靈活、高效。同時成本低廉、易於維護且在一定程度上增加了積分平台的安全性。

（4）在國內率先推出“積分銀行、積分銀聯”的嶄新理念，為積分互換提供了切實可行的解決方案和盈利模式。為“積分聯盟”的市場需求提供了強有力的支持。實現了對“用户—商户—商户聯盟”整個用户體系全面的覆蓋。

（5）自行設計的“積分規則動態配置體系”為商户提供了更自由、方便的積分管理手段。

（6）以“積分託管”服務作為基礎業務，服務為先、易於推廣。

（7）首次推出“積分”的概念，將積分抽獎徹底轉換為一種簡單、高效的盈利模式。

由於市場上目前的通用積分運營商，如智買道、斯瑪特卡、大眾點評卡、積卡、V卡、通卡等往往其覆蓋的範圍侷限性很大，有些只是某一行業或在某一區域，故只能算是一種半通用的積分卡；另外，除了積分功能外，不能針對市場的需求（商户或消費者）提供其他增值服務。

5、通用積分的實施難點

會員獲得積分，商家獲得客源，通用積分運營商獲得銷售返傭，看似皆大歡喜，沒有什麼難操作之處。但，實際操作中，會發現最大的難點在於積分環節的實施。

5.1前期策劃

要全局策劃好項目，明確自身的資源優勢和劣勢，分析好當地的消費市場容量，以及實施這個項目後商家和會員的接受和認可度；如果沒有詳細考慮好項目的盈利模式和實施方案，就隨便進入，那麼往往因實施困難半途而廢或者盈利沒有想象的好而停止實施。

5.2資金支持

通用積分項目不是一個小項目，需要有足夠的資金支持；同時因為項目的特殊性，一般不能實現短時間盈利，所以要有做好長期的不斷投資的準備。

5.3選擇積分平台

選對積分平台，可降低初期投資成本和後續運營成本，從而確保利潤；通用積分的主要盈利模式不外乎是根據商家的銷售來提成，如果平台過高或者運營成本過高，勢必會吞噬了利潤，從而導致項目長時間甚至一致不盈利。同時也要選擇具有長期發展預期的合作伙伴，能持續提供平台和更新服務，確保項目不至於實施到一半時，因為供應商的問題導致終止。

5.4選好優質商户加盟

最好不要全行業、所有商户都湧入加盟，而是選擇會員比較認可的優質商户，能提供給會員優質的服務以及優惠的價格的，以及有商業信譽的，能按時給運營商結算銷售提成的，從而確保會員的利益和運營商的利益；

5.5做好會員營銷和宣傳工作

做好了會員營銷和宣傳工作，可讓更多的消費者加入聯盟會員，並帶動商户的消費；“商户”和“會員”兩者缺一不可。

5.6做好商户宣傳服務持續做好商户的宣傳服務，並提供最優質的會員，確保商户加盟後確實帶來銷售額的提高，這樣才能保住商户，並能提供利潤；同時做好會員的服務，確保商户對會員的服務和優惠，讓消費者獲利，提高會員持卡量和刷卡率。同時做好後續數據挖掘工作，提供更多的增值服務.

6、關於積富寶

積富寶（廈門)網絡科技股份有限公司是一家專注於積分通用系統建設和運營的企業。在汲取發達國家通用積分成熟的運營模式基礎上，結合中國市場的實際情況，以前瞻性眼光打造出獨特的、適合現代商業發展的積分通用新模式。

積富寶深耕本地化生活服務為基礎的實體消費市場，融合現代電子商務的創新模式，以積分增值消費為理念嚮導，真正地實現了積分“通積通用”的價值。

積富寶建立了完善的客户服務體系及規範的運維繫統，為商家、會員提供了強有力的服務保障。通過會員在聯盟商家實體店消費或在積富生活網上的聯盟商

家消費，形成消費有積分、積分有增值、積分再消費的；積富寶通用積分平台致力於構建驅動消費增長的、服務；6.1公司優勢；1）真正實現“積分通積通用”和O2O（Onlin；2）東容（中國）集團投資，提供強有力的資本支持；3）具有致力於互聯網及實體店運營的專業管理運維團；4）積富寶智能運維信息化系統；6.2O2O模式；O2O即OnlineToOffline，線下銷售12家消費，形成消費有積分、積分有增值、積分再消費的良性循環，達到會員、商家、公司多贏的局面。

積富寶通用積分平台致力於構建驅動消費增長的、服務於現代商業服務業的高效、實用的商業回饋模式。平台通過聯合跨地域、跨行業的不同商家，建立統一的會員制積分管理平台，實現積分在各行業中的統一化、標準化和通用化。

6.1公司優勢

（1）真正實現“積分通積通用”和O2O（OnlineToOffline，線上和線下互動促進）模式。

（2）東容（中國）集團投資，提供強有力的資本支持。

（3）具有致力於互聯網及實體店運營的專業管理運維團隊。

（4）積富寶智能運維信息化系統。

6.2O2O模式

O2O即OnlineToOffline，線下銷售與服務通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預訂、結算，甚至可以靈活地進行線上預訂，線下交易、消費。O2O模式要求消費者網站預訂、支付，預訂、支付信息會成為商家瞭解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的蒐集，進而達成區域化精準營銷的目的，更好地維護並拓展區域性客户。通過線上資源增加的顧客並不會給商家帶來太多的成本，反而帶來更多利潤。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的本地商家的產品與服務信息，能夠快捷篩選並訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。O2O模式可帶來大規模高黏度的消費羣體，進而能爭取到更多的商家資源。

O2O模式作為線下商務與互聯網結合的新模式，解決了傳統行業的電子商務化問題。但是，O2O模式並非簡單的互聯網模式，此模式的實施對企業的線下能力是一個不小的挑戰。可以説，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功（主要是指商家的電商素質形成的市場成熟度）。而線下能力的高低又是因為線上的用户黏度決定的，擁有大量優勢用户資源、本地化程度較高的垂直網站將藉助O2O模式，成為角逐未來電子商務市場的生力軍。

6.3產品與服務

6.3.1積富卡積富寶通用積分卡簡稱“積富卡”，是代表積富寶會員身份的專用卡片；會員在積富寶聯盟商家消費時使用；積富寶會員可持卡在聯盟商家提供的專用POS機、積富窗或積富生活網上消費時自動獲取積分、使用積分，查詢積分。

積富寶卡不僅僅是積富寶公司為積富寶會員提供的積分獲取、支付的工具，也可實現會員卡與支付系統的綁定，為持卡人提供安全快速的電子支付體驗。無論是線上線下購物、轉賬收款、水電煤繳費、信用卡還款等都能輕鬆實現。

6.3.2積貝

積貝是積富寶為積富寶會員提供積分服務的結算單位，在積富寶會員開通積富卡後，會員在積富生活網上的聯盟商家及聯盟商家實體店消費時賺取、累積、使用。

積富寶會員在不同地域、不同行業的聯盟商家的消費過程中，通過賺取及使用積貝，讓會員真正實現“我的積分我做主”的快樂消費體驗！

6.3.3積富生活網積富生活網是基於社會化責任，為消費者購物提供分享、點評、交流等一系列體驗，幫助消費者明智判斷，發現更多新產品和新服務的一種電子商務服務。

積富生活聚合海量消費羣體與優質商家，通過商家與消費者良性互動，促進交易額的提升。同時在積富生活提供豐富的積分活動，對積富寶會員進行多樣的積分獎勵，也為聯盟商家奉上了全新的積分營銷體驗，帶來了消費領域的巨大變革。

通過積富生活的消費導航功能，無論你在哪個城市，要去哪個城市，只要有聯盟商家的地方，均可通過積富生活、積富窗、線下實體店消費或購買行為，獲取通用積分、消費積分的增值服務，城市消費導航傾力打造消費生態圈的新潮流！

6.3.4積富窗

積富窗是採用了網店瀏覽、商品展示、購買交易、互動廣告、知識教育、會員管理等多種商業功能於一體的高科技軟件系統的智能終端，成功將電子商務與傳統零售業有機結合，實現電子商務落地經營即O2O（OnlineToOffline）模式。

積富在線是積富寶自主開發的，應用於積富窗的一個綜合性大型B2C電子商務購物商城，不僅能為聯盟商家提供網購分賬。而且每個聯盟商家通過積富窗為積富寶會員代購都能獲得豐厚的利潤。同時，積富寶會員也能獲得積分返還。可直接實現，積分支付；線上下單；線下消費；積富窗在牆上懸掛面積不足一平方米，不佔地，不增加店面租金；顧客自動觸摸可選服務，可交現金也可刷卡消費，不需增加人工；哪怕關門停業了，你的會員在家上積富在線選購，你仍然有收入；每天開機10小時用電2元，擴大經營範圍與經營半徑；一次性投資積富窗，可以為你帶來常年生意。

6.3.5積座標

積座標採用立體結構，利用智能手機的定位系統，推出LBS服務，就近推薦，就近搜索，解決即時消費問題；同時手機支付、手機端信息配送解決商業問題；而手機即時的拍照和點評系統，解決即時分享問題，從而使用户價值最大化。

6.3.6積友通

積友通是積富寶為積富寶聯盟商家量身定製的精準微營銷系統。積友通顛覆傳統的展示或點擊付費模式，在精準定位的基礎上，依託現代信息技術手段建立個性化的會員溝通服務體系，創造按來電付費的一對一微營銷，最大限度降低聯盟商家的營銷費用，並能記錄大量真實、準確的營銷數據，幫聯盟商家篩選鎖定意向客户，與短信營銷無縫對接。6.3.7積富寶智能終端支付

是一部聯盟商家專用的積分POS機，能夠支持積富卡刷卡支付；是一部能夠完成線上支付的地面終端，以“傻瓜模式”完成電子商務交易；是一部應用於金融系統的POS機，支持金融系統所有的信用卡和儲蓄卡消費；是一部多功能的自助銀聯終端，支持多家銀行信用卡還款、轉賬和餘額查詢等；是一部全方位代繳終端，可繳納各種話費、水電煤氣費、購物、賬單支付等；是一部GPRS移動金融終端，體驗便捷的無線支付生活。

6.4前景分析

積富寶的產品多樣化，採用積分通積通用模式與O2O模式，由東容集團投資，具有強有力的資金支持，積富寶技術平台採用信息安全保障能力優越的北斗導航級位置服務提供的統一的應用支撐服務解決方案。

善於發現並搶佔時代商機，是發達國家富強和領先的重要原因，也是世界商業巨擎領先行業和對手的重要原因，通用積分以不爭的事實為我們做出了一個詳盡例證。

對消費者進行集中的獎勵。消費者在消費的同時可以獲得積分獎勵，而所得的積分則可以隨心所欲的兑換各種超值的禮品。

通用積分的出現為商家帶來了時代商機。積分兑獎的消費鼓勵極大刺激了消費者的消費熱情，給商家帶來更多的忠誠顧客和更大的購買力。消費者為了獲得積分，往往更穩定、更積極的在商家消費。此外，通用積分強大的數據庫系統，能使商家更深入的瞭解消費者，從而進行更為有效的忠誠維繫。

加州大學伯克利分校信息系統與管理分院的研究再次證實：通用積分是一種更為有效的營銷方式。它不僅能大幅降低廣告支出，而且能以更少的成本更精準地瞄準客户，大幅提升收益。

增加顧客、維繫忠誠、提升收益。通用積分給商家帶來的多重收益，引爆了一場時代商機爭奪戰。幾乎所有的發達國家和地區都推出了積分計劃，像德國的PayBack、美國的CLUBDLM、韓國的OKCashbag、加拿大的Airmiles、新加坡的MoreRewards等都吸引了眾多商家。

英國的Nectar吸引了包括Barclay銀行、Sainsbury超市、Debenham商場、戴爾電腦、福特汽車、百安居、雅芳、eBay在內的眾多國際知名商家。新西蘭的FlyBuys吸引了新西蘭銀行、新西蘭電信、聯合航空、三菱汽車、殼牌石油、柯達膠捲等各行業商家。

BP加入Nectar之後，年銷量增長幅度超過競爭對手20%，eBay通過Anytingpointsde的幫助，平均每一單交易的收益率上升了2.5%。CLUBDLM使稀罕物品零售商DorothyLane的銷售額從3600萬美圓增長到6000萬美圓，年均增長率接近70%。

在國外這麼多通用積分的運營商的成功案例，國內通用積分的發展是極具潛力的，在目前，積富寶的發展現狀來看，雖然才剛剛起步，但我相信，只要解決積分運營的難點，汲取國外積分運營的成功經驗，結合國內的市場，吸引更多的合作商，積富寶成為中國積分通用運營卓越服務商的目標指日可待。

分析報告 篇19

我出生於上世紀70年代末，遼東半島一座美麗的海濱城市，是共和國改革開放全過程的見證人，同時也是第一代的獨生子女。我成長於工人家庭，穩定和睦的家庭，較為優良的物質條件，使我擁有一個幸福的童年。由於是獨子，也是長孫，所以我成長的每一步都傾注了父母以至長輩幾乎全部的心血，成長之路可謂一帆風順，受到了良好的家庭、學校教育，並於千軍萬馬之中得以幸運地踏過了“大學聯考”這座獨木橋，爭取到了每省僅五個的錄取名額中的一個，幸而又幸的成為了一名大學生，並以較為滿意的成績完成了五年的*校生涯，成長了為一名光榮的。

回首我的成長之路，如果非要分出所謂高峯和低谷的話，我想應該是我的國中時期，這也是我真正清楚的意識到自己已然成人的階段。我的國中就讀於一所當時以盛產不良少年聞名的中學，所謂近朱者赤，近墨者黑，我在入學之初也未得幸免，結夥、打架、翹課、早戀等等現在看來十足可笑的舉動都曾現於我的身上，直到與當時的音樂老師的一次偶然的長談，改變了我的生活。讓我初次有了長大成人的意識，也認清了自己人生的正途。至此，我才以學業作為自己的傾力所在，並於短於一年的時間裏努力學習，以全班首位的成績，進入了一所省屬的重點高中，這也是我人生憑己之力,戰勝自己獲得的第一次成功。

我是一個典型B型性格的人，有着B型性格的人的大部分特點，所以我在大部分的時間裏性情比較平和。我認為人生便是不斷髮現自我，戰勝自我，完善自我的過程，在我看來期間的過程要重於結果。於是我擁有了：忠誠、善良、內省、寬容、自制五個在我看來比較好的品質，我心目中的英雄是周恩來和魯迅，周的智慧、氣度，魯迅先生的堅韌、執著，都是我所敬仰的品質，尤其是魯迅先生那張立於眾人之中的照片令在我每一次看後都熱血沸騰。使自己成為這樣的人是我人生的奮鬥目標，儘管我未必能有和他們一樣輝煌的人生足跡，但我自信能擁有和他們一樣的閃亮人格。同時，以自我為中心的思維模式越發地讓我警覺這與我獨生子女的成長背景密不可分，也是身邊的同事朋友給我最多提醒的方面，我是第一代的獨生子女，也是第一批由正統渠道進入社會的獨生子女，我承認在我們這一代人身上的確有着許多諸如自我中心、自私等等的缺點，但我也堅信我們這一代人也有着前代所沒有的自立、自主，我18歲考學離開父母和家庭，投入到、社會中去，五年的生涯，我養成了凡事靠自己，凡事爭第一的個性，我不會過多的被別人的評價所牽絆，認準的目標從來就不會輕易的動搖，我想這樣的個性也是同樣是作為獨生子女的背景所帶給我的。當然，不可否認自我中心的思維方式是我的一大不足，這和人際溝通能力、學歷、業務水平、藝術修養同是我目前最需加強與改善的五個方面。

作為一名以生命科學為專業的醫務工作者，我是一名唯物主義者，五年的正統臨牀醫學教育，讓我有了一個科學的、客觀的、唯物主義的生命觀，和一套嚴謹的診療邏輯。而作為一名，讓我在堅定以上信仰的同時，也以一名標準在道德、信念等方面嚴格要求自己。這讓我對生活有着健康而積極的看法。我堅信人人生來平等。我的待人之道可概括為四個詞：善意、寬容、強硬、簡單明瞭。“外冷內熱”是好朋友也是女友給我的評價。

在我看來的成熟便是面對失敗、挫折仍能保持平和的心態與不屈的鬥志，儘管社會賦予了成功成熟太多其它的解釋，但我始終相信真正的英雄並不是那些峯尖浪頭上的所謂成功人士，我崇拜那些能在逆境之中抬得起頭來人，只有這樣的人才是不可戰勝的。

如果要用三個詞來概括我的特點，我想是：寬容、內省、自制。

作為一名心理諮詢師，醫學專業的背景使我在工作中受益匪淺，不僅讓我有了一套科學嚴謹的診療邏輯，也讓我更加明瞭醫者所應具有的道德與情操，所謂“救死扶傷”的真諦與“一切為了病家之福祉”的深意。我的性格中偏平和與內省的成分較多，這令我更加善於在諮詢過程中與求助者建立友善的資訪關係，更快地打開求助者的心扉，更準確的把握求助者情感過程中細小變化。這些都是我向一名出色的心理諮詢師發展的有利條件，讓我更能把握某些問題解決的關鍵點。説到心理問題，每個人都會有一點，只是或多或少。在從事心理諮詢師這項工作的過程中，來自求助者的大量負面情緒，來自自身的種種壓力，有時也會讓人較難承受，但作為一名心理諮詢師，我能較清醒地認識到問題出處及解決的最好途徑。我有許多的業餘愛好，比如音樂和游泳，這都是我宣泄排解不良情緒的良好途徑，而較好的自制力，也讓我在處理自身的心理問題時，更加的冷靜和理智，另外我很喜歡閲讀愛倫•坡的懸疑小説，這讓我在消遣情緒的同時，可以對自身有一個更加深刻的剖析。有時我覺得探索求助者的問題根源，有些類似懸疑小説的推理過程，曲徑通幽而充滿樂趣。 我最常出現的反移情問題是對某些道德方面越界的求助者的反感，但是職業道德和行業規範要求我對以一切的求助者一視同仁，我寄希望於在解決他們心理問題地同時，能夠喚起他們的良知，讓他們的生活迴歸到正常的軌跡上來。我的同事以“謹慎、細緻、責任心強”來評價我的工作。而我也更傾向於接待那些擁有高學歷、良好修養的求助者，因為他們對於我來講能更好的溝通，也能給予我更好的配合。每一位經過我的協助走出心理陰影的求助者的笑容，是對我從事工作的最好肯定，也是我本人的極大快樂。

在真正成為一名合格的心理諮詢師之前，我認為首先需要做的準備是掌握與之相匹配的技能，其次是諮詢師自身必須構築一道堅強的心理防線，以抵禦工作過程中，由求助者那裏傾泄的大量負面情緒，再次便是嚴格遵守諸如保密原則等相關的法律法規，以及相關的職業道德，這些都是我所以為的成為一名心理諮詢師的基礎。

説到我的奮鬥目標，那就是能夠用我的力量來幫助求助者走出心靈的困境，重新找到自我，在剖析輔導他人內心世界的同時也讓我自己的內心世界更趨完善。這也和我從事這項職業利人利己、服務、貢獻社會的初衷相吻合。

身為一名心理工作者，我深知肩負着上級領導、同事殷殷期望與關懷，更感責任之重大。我的性格特質、醫學背景、思維方式是我從事這項職業的優勢所在。而業務水平、技能則是我尚需提高的方面，在這方面，我也期待我的同事能不吝給予我真誠的指教，能讓我更能勝任這項崇高的工作，心理健康工作的路任重道遠，我將肩負起這一神聖的使命，用兢兢業業、求真務實的工作態度，為心理健康事業保駕護航。

一.大學畢業後的十年規劃

(x年-20xx年，20歲至30歲)

美好願望：事業有成，家庭幸福

方 向：企業高級管理人員

總體目標：完成碩士、博士的學習，進入著名外資企業，成為高層管理者。

已進行情況：讀完碩士，進入一家外資企業，想繼續攻讀博士學位。

二.社會環境規劃和職業分析(十年規劃)

1、社會一般環境：

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、管理職業特殊社會環境：

由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨 着本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

三.行業環境分析和企業分析

1、行業分析：

本人所在公司為跨國性會計事務所。屬管理諮詢類企業。由於中國加入WTO，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業在近年來引進中國後得到迅猛的發展。

2、企業分析：

公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業，企業領導層風格穩健，公司以“誠信、穩健、服務、創新”為核心價值觀，十年來穩步在全球推廣業務，目前在全球10餘個國家、地區設有分支機構。

公司x年進入中國，同年在上海設立分支機構。經營中穩健拓展業務的同時重點推行公司運作理念，力求與發展中的共同進步。本人十分認同公司的企業文化和發展戰略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分幸運的，本人可能在本企業實現部分職業生涯目標。

四.個人分析與角色建議

1.個人分析：

(1)自身現狀：

英語水平出眾，能流利溝通;法律專業紮實，精通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力;有很強的學習願望和能力。

(2)測評結果(略)

2.角色建議：

父親：“要不斷學習，能力要強” “工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一起居住生活。” 母親：工作要上進 ，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經驗”

同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領”。

五.職業目標分解與組合

職業目標：著名外資企業高級管理人員。

1.20xx-20xx年：

成果目標;通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論

學歷目標：碩士研究生畢業，取得碩士學位;取得律師從業資格、通過GRE和英語高級口譯考試

職務目標：外企企業商務助理

能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸瞭解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發表5篇以上論文。

經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元;商務助理年薪5萬

2.20xx年-20xx年：

學歷目標：通過註冊會計師考試

職務目標：外資企業部門經理

能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位;熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

經濟目標：年薪10萬

3.20xx年-20xx年：

學歷目標：攻讀並取得博士學位

職務目標：著名外資企業高級管理人員，大學的外聘講師

能力目標：科研能力突出，在國外權威刊物發表論文; 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應付突發事件的心理素質和能力;有廣泛的社交範圍，在業界有一定的知名度。

經濟目標：年薪25萬

六.成功標準

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七.職業生涯規劃實施方案

差距：1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗;2、作為高級職業經理人所必備的技能、創新能力;3、快速適應能力欠缺;4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法：

1.教育培訓方法

(1)充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閲讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年7月以前。

(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期

(3)攻讀管理學博士學位。時間：五年以內

2.討論交流方法

(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。

(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深瞭解;利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

3.實踐鍛鍊方法

(1)鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裏有意識地進行自我訓練。

(2)養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上。

(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

本人對於職業生涯規劃的看法：

1、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨着不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，後來想當外企白領，現在想創業，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閲歷，談這個就似乎有點紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝着什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什麼別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。

分析報告 篇20

一、行業及企業概覽

（一）行業概覽

我國包裝工業主要包括紙包裝、塑料包裝、包裝印刷、金屬包裝等，金屬包裝行業產值約佔我國包裝產業總產值的10%左右，主要為食品、罐頭、飲料、油脂、化工、藥品及化粧品等行業提供包裝服務。

我國金屬包裝行業自20世紀80年代至今一直處於快速發展的時期，目前產值已接近1400億元。

圖1：我國金屬包裝佔包裝行業產值的比重圖

來源：中國產業信息網，20xx年中國金屬包裝容器市場現狀分析及發展趨勢預測

1、 行業特點

發展迅速、進入門檻低、競爭激烈。

我國金屬包裝企業數量眾多（超過1700 家），但多以區域性、中小型企業為主。

伴隨過去幾年行業的快速發展，金屬包裝行業的產能也持續擴張。

行業競爭非常激烈，逐漸出現產能相對過剩的情況。

圖2：金屬包裝容器製造工業銷售產值

來源：中國產業信息網，20xx年中國金屬包裝容器市場現狀分析及發展趨勢預測

2、 產業鏈模式

金屬包裝業在整個產業鏈內處於中游。

上游是原材料供應商，主要是馬口鐵、鋁等原材料冶煉以及加工行業。

下游是綜合消費品客户羣體，主要是食品、飲料、日用品等行業。

紅牛、加多寶、露露等都屬於其下游客户。

圖3：金屬包裝行業產業鏈模式圖

來源：小組整理

上下游分析

【供給端】上游原材料行業是典型的週期性行業。

鍍錫薄板（馬口鐵）價格自20xx年—20xx年持續下降，原料鋁在20xx年有所回升之後繼續下跌。

原材料價格變動抑制了產品定價從而影響銷售收入。

20xx年主要原材料價格已觸底回彈，根據成本加成定價法，可以預計主要產品價格（特別是兩片罐）未來會有所上調。

圖4：馬口鐵價格走勢圖

來源：中金公司 20xx—10—24研報

圖5：鋁價走勢圖

來源：中金公司 20xx—10—24研報

【客户端】金屬包裝下游行業增速放緩。

如圖6，受宏觀經濟運行持續放緩以及消費整體疲軟等影響，食品、飲料、日用品等行業需求增速普遍回落。

下游需求放緩，但前期新建產能卻迎來釋放期，使得短期產能供過於求的現象更加突出。

但20xx年起，隨着消費升級以及供需結構逐步再平衡，金屬包裝行業有望迎來觸底回升。

此外，金屬包裝的應用領域的不斷拓展，也將成為新的`需求增長點。

圖6：金屬包裝下游行業零售額增速回落圖

來源：中金公司20xx—10—24研報

（二）企業概覽

中糧包裝主要業務為投資控股，其附屬公司主要從事消費品包裝產品的生產，是綜合性消費品金屬包裝領域的龍頭企業之一。

截至20xx年底中糧包裝旗下已擁有26家子公司，在奶粉罐、氣霧罐、旋開蓋等多個細分市場領域均排名第一。

中糧包裝具備出眾的一站式綜合包裝服務能力，擁有領先的技術研發機構，主導和參與制訂多項包裝產品行業標準，擁有二百一十九項中國包裝技術專利。

擁有完善的產品質量控制體系和食品衞生安全管理體系，產品品質達到美國和歐盟標準。

客户遍及眾多領域的知名品牌，如加多寶、紅牛、娃哈哈、華潤雪花啤酒、青島啤酒等。

圖7：中糧包裝控股有限公司基本信息

來源：東方財富網，中糧包裝控股有限公司

1、 業務板塊

業務分三大板塊：佔比最大的業務為馬口鐵包裝、其次是鋁製包裝，最後為塑膠包裝。

圖8：中糧包裝基本業務圖

來源：小組整理

2、 重大戰略

混合所有制改革

20xx年1月27日，大股東中糧集團完成對奧瑞金27%的股份交割，中糧包裝成功引入產業資本持股，奧瑞金成為其第二大股東。

混合所有制改革取得實質性進展。

員工持股計劃

20xx年5月下旬，中糧包裝與員工簽訂股份認購協議。

本次持股計劃認購對象包括11名核心管理層以及192名其他骨幹員工。

兼併收購

圖9：中糧包裝重大戰略

來源：小組整理

二、資產負債表分析

中糧包裝是一家主營業務突出的製造業企業，無交易性金融資產、持有至到期投資、可供出售金融資產等投資項目，是以核心利潤為主要盈利模式的經營型企業。

20xx年以來，中糧包裝實行併購戰略、進行重大資產重組，其主營結構也發生了一些改變，劃分標準也由產成品變成了原材料，從而應對產業及宏觀經濟不景氣的狀況。

圖10：主營構成的結構性調整

來源：wind資訊

（一）貨幣資金

中糧包裝貨幣資金的餘額呈下降趨勢，但總體可以維持經營活動的正常運轉。

在當下經濟不景氣的大壞境下，較低的貨幣資金餘額能減少籌資成本，綜上可知，中糧包裝的貨幣資金餘額是較為適度的。

（二）應收款項

中糧包裝的應收款項增長較快，20xx年較13年增長30%。

未回收資金過多，這也是導致貨幣資金變少的原因之一。

雖然在經濟下行期間，同業競爭加劇，賒銷行為變多，但放款的賒銷政策同樣能刺激存貨週轉，增加銷售，帶來更多的邊際貢獻來削減單位固定成本。

總體來説，應收款項的增加並非好事，中糧包裝應注意壞賬準備計提的準確性，注重分析債務人的經營狀況並進行減值測試，從而規避資產減值的風險。

較多的應收款項也表明，公司在上下游關係中處於劣勢地位。

圖11：應收和應付賬款及票據的年度變動情況

來源：小組整理

（三）存貨

中糧包裝的存貨逐年遞減，符合政府倡導的“去庫存、去產能”的大趨勢。

參考每年都保持在17%的毛利率和逐年上漲的存貨週轉率，可以得出，中糧包裝以高應收賬款刺激存貨週轉的舉措基本是成功的。

表1：關於存貨的財務指標

來源：wind諮詢

圖12：存貨的年度變動情況

來源：小組整理

（四）兩大比率

綜合分析流動資產整體質量，可發現其流動比率、速動比率近兩年普遍大於2，這説明其流動資產對流動負債有一定的保證能力。

20xx年以來，兩大比率顯著性上升，其原因在於：首先，行業危機加劇，集團深化資產重組；其次，中糧包裝放棄短期借貸，利用長期負債來實現擴張戰略，短期缺口由利潤積累來彌補。

圖13：流動比率、速動比率的年度變動趨勢

來源：小組整理

（五）非流動資產

中糧包裝的固定資產淨值、商譽及無形資產、土地使用權在20xx年有顯著性上升，與之相對應的是集團共在三地安裝兩片罐生產線、收購維港實業及其多家塑料包裝子公司、在杭州安裝高速鋁製單片罐生產線的擴張戰略。

而20xx年之後，商譽及無形資產、土地使用權都有回落趨勢，一方面是由於製造業技術更新換代快，另一方面則是由於土地使用年限的減少。

分析報告 篇21

本學期我擔任九年級（1）班英語教學，該班共有學生數32人，雖然是輔優班但由於種種原因，學生基礎知識很不紮實。在平時教學中，我注重基礎，致力於提高學生的基礎知識。

這次質量分析主要從以下幾方面進行：

（一）命題意圖和試卷分析：

試卷來自全市統考卷。主要考查九年級上冊英語主要知識，主要內容是現在完成時、直接引語和間接引語、不定代詞和副詞、並列句、一般現在時和一般過去時的被動語態、疑問詞加動詞不定式的用法等。試卷共分八大題。分別是聽力題、單選項擇 、完形填空 、閲讀理解、詞彙運用、補全對話、綜合填空、寫作。滿分100分，考試時間2小時。題型和會考題型一致閲讀題少了一篇，分值比例不一樣。

（二）學生答題情況分析：

考查的題型基本參照會考題型，量大面廣，內容難度適中。學生總體的成績不錯，上85分的有18人，優生率為56%，沒有不及格的，及格率為100%，最高分98分。具體各題得分情況如下：

聽力部分20分平均得分為16分，單項選擇題15分平均分約為11；其中第25題基本上都錯，因為學生只考慮賓語從句中從句要按主謂順序，沒注意到what’s the matter中what是主語，因而失分。完形填空和閲讀理解題共30分因難度不大，得分率也較高。詞彙題11分得分率約為8分只有第73題學生很多忘加s,其餘純粹考查單詞和詞組較簡單。補全對話題第78題考查價錢的提問How much is it?或How much does it cost?學生做得不好。綜合填空題8分其中83題學生很多都忘了其形式應為leaving. 看圖寫句子題第3幅圖關於be married 的用法較少用也做得不好。作文是關於英語的重要性及英語學習方法，這篇平時已經寫過3遍因而寫得較好。

（三）、試卷的不足之處：

1、閲讀題可短一些，然後再多一篇，按照會考題型。

2、被動語態基本沒考查到。

3、既然已經是畢業班了，下學期馬上就要會考了這次期末考完全可以按照會考題型、題量、時間來給學生一次練兵。

（四）、針對學生目前知識的掌握情況，今後的教學措施主要如下：

1、加強對基礎知識的教學，並有所提高。對每個基礎知識點，進行反覆講解，直至學生能夠理解並掌握。

2、加強對學生作業的跟蹤和反饋。精心設計每一堂課的課後作業，並對學生的作業及時詳批細改，並於第二堂課課堂上及時進行講評。

3、加強對學生進行基礎知識的測評。利用每週練習進行考試及時檢驗學生的知識掌握情況，及時反饋，及時跟進。

4、對輔優班十幾個學生要精心設計和準備合適的練習進行訓練，提前準備好練習讓學生做並全批全改，有的要面批面改在輔優課上詳細講評。

5、利用每晚第三節15分鐘左右專門時間進行聽力訓練，以提高學生聽力水平。

6、堅持每週至少佈置一篇作文，讓學生寫作得到經常訓練。

7、多和學生交流，多鼓勵，及時瞭解學生的知識掌握情況並及時調整，力求學生能進步。

以上是我對這次考試的質量分析，尚有不足之處，有待今後繼續跟蹤反饋。

分析報告 篇22

今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，緊緊圍繞國務院18號文件明確的各項任務，採取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩定，房地產業成為了我市經濟發展的支柱產業，為城市的社會經濟發展提供了有力的支持。

一、近階段市場調控工作的進展情況

1、進一步改善供應狀況，優化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬平方米，同比增長了83.48％，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市採取措施，繼續優化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規模，並實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149户。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經適房竣工、交付。

2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京於4月1日正式實施《加強商品房預售管理實施細則》。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房註銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃20xx年竣工90萬平方米。

二、20xx年上半年南京房地產市場運行特點

總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩態勢，房地產市場運行的主要特點如下：

1、商品房供基本平衡、供略大於銷：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬㎡，同比增長83.48％，預售面積381.8萬㎡，同比增長0.7％，供銷比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬㎡，預售面積345.76萬㎡，與去年年均水平相比增長4.46％，交易量仍保持穩中有升，供銷比為1.13。房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發展研究中心統計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的佔24.23％（包括經濟適用房），4000～5000元的佔32.26％，5000～6000元的佔25.34％，6000元以上的佔18.17％。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發展：上半年全市存量房交易212.05萬㎡，交易2.73萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區存量房交易157.76萬㎡，交易2.24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預售價格增幅得到平抑：據南京市房地產市場發展研究中心統計，商品住宅預售價格每月環比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業銀行貸款成為實現市民置業的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61.3億元，同比增長49.2％，比四月份增幅下降了18.06個百分點。個人住房貸款仍保持穩定增長，個人住房貸款佔個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21％，其中公積金貸款餘額達到13.3億元，同比增長69.85％。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

三、20xx年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

隨着南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為:

1、房地產投資穩定增長

今年上半年南京市房地產投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發展趨勢看，由於受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發展，居民收入增長較快，為房地產發展提供了良好的宏觀環境；其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動房地產開發；再次，一些有實力的大型房地產開發企業看好南京房地產市場的長期發展，紛紛進入，把南京作為重點優先發展的市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持30％左右的增幅。

2、房地產市場仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大於求態勢

供應將穩步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬㎡，預計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在於20xx年上半年的房地產投資增幅達到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739.28㎡，經過半年左右的建設基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800～900萬㎡。

需求仍保持旺盛勢頭：下半年房地產市場需求在去年基礎上，仍會繼續上升。從主動需求方面看，隨着我市經濟的快速穩定發展，今年我市人均可支配收入也會持續增長，1－6月我市居民可支配收入增長13.7％，隨着經濟收入的增長居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動需求看，由於今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩定小幅增長。下半年央行關於利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當的程度，消費信心將會恢復。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利於需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高於上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比20__年增加了3.3倍，今年國土部門還將供應土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產市場成熟的標誌。

區域結構、價格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應求，由於土地資 源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由於近年來商品住宅市場供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由於今年土地平均成交價格增長56％，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發商建設中低價位商品房，使商品房的供應價格達到基本合理。

4、價格仍將保持穩定

今年下半年商品房的價格將比較平穩並有小幅上升，不會出現太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場總體供略大於求，將抑制價格的大幅上升。並且今年宏觀調控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建築材料價格穩定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開發企業的信心，不會出現拋盤現象。此外開發商拿地成本以及商品房品質的提升將會維持商品房價格的穩定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過於求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤整。二手房價格在連續多月上漲之後，已經接近新建商品房價格，質價出現偏離，上漲空間已經很小，下半年將趨於平衡。