暑期實踐報告集錦（通用20篇）

暑期實踐報告集錦 篇1

今年暑假，一個偶然的機會，我參加了由我們鄉鎮人員承包的大豆雜交實驗工作，這一工程是由中國農業科學院生物技術研究所主抓的，雖然短短七天的時間，卻讓我覺得很辛苦，但我從中鍛鍊了自己，感受到做學問的不易，並且學到了很多課堂上學不到的東西。

一、參與初衷：

（1）大豆雜交技術不是我所學的專業，但是由於它與農業、農村、農民靠的比較近，能使我們大學生更好地瞭解“三農”，我個人來自農村，雖然對於農村、農民比較瞭解，但由於年齡的原因，卻不是很深入，憑藉此次機會，能使我更好地瞭解它們。

（2）由於大豆雜交要在田地裏進行，在暑假這個氣温比較高的時期，對於我們大學生，尤其是我們這些經常在外上學的大學生來説，藉此機會能讓我們再次體驗一下幹農活的過程，鍛鍊我們的意志，增強我們吃苦耐勞的精神。

（3）社會實踐很多時候並不是和我們的專業對口，開展社會實踐活動是為了讓我們更好的瞭解社會，瞭解生活，也鑑於此，所以我參加了這次僅僅七天時間的大豆雜交項目，以此作為我個人的社會實踐項目。

二、感受：

i）在炎熱的天氣中幹農活，需要的不僅是體力，更要有毅力。一個人的意志堅不堅，通過農活能夠很好的測驗出來，沒幹過農活的人可能剛開始幹還可以，感覺很有意思，但是連續讓你幹幾個小時，你就會感覺到厭煩、無聊，心情有剛開始的好奇就會變成抱怨、不滿，所以幹農活不僅能夠考驗一個人的意志力，更能磨練一個人的意志力和忍耐力。

ii）體會父母的艱辛。在家時間父母總是不讓幹活，我知道九層以上的家庭都是這樣，我平時在家也是這樣，但我總是硬要幹，我知道，父母嘴上不讓幹，如果你陪着父母一塊兒去幹活，父母的心裏會很高興。幹農活很辛苦，這是毋庸置疑的，體會了農活的艱辛，很容易就能體會到父母的艱辛，體會到父母為什麼總是不捨得給自己買衣服等等，也會使得我們在大學花錢會收斂許多，“可憐天下父母心”，理解萬歲！

iii）激勵自己更好地學習、生活。吃過了農村的苦，你就會感覺自己吃的苦不算什麼，就會感覺自己的努力還很不夠，而且差的很遠，就會使得我們來到學校，會更加努力地學習，會更加珍惜求學的美好時光，古人云：“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”，感受了農活，也就能感受“勞其筋骨，餓其體膚”的道理，會使我們更好的珍惜現在，加倍努力。

iv）做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性，並希望以後能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、瞭解社會，才能使自己得到鍛鍊，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用於實際，使自己成為真正有用於社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在於此。社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了紮根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務於羣眾，服務於社會，真的很有意義，我想以後我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

三、建議

暑期社會實踐活動是大學生邁向社會的橋樑，它有助於大學生認識社會，瞭解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛鍊自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放下學校裏的紙上談兵，放下家裏的嬌生慣養，虛心學習。既要對自己有隻要我幹我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急於求成只能是欲速則不達。雖然我們是受過高等教育的大學生，但我們瞭解的都是理論知識並沒有實際經驗，所以或許還不如未受過高等教育的農民，因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗。因此，我們要擺正心態，擁有一顆平常心，一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會裏的人。在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結經驗，積累寶貴的財富。我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會；學會總結，總結實踐中的經驗；學會節約，節約積累來的財富。懷着一顆感恩的心服務農民，用心體會實踐經歷，那麼我們將不斷走向成熟，走向成功。

暑期實踐報告集錦 篇2

每個假期之後都是不一樣的感覺，然而每次假期之後都有一篇長長的社會實踐報告要裝下一個假期的記憶，把所有的總結都寫在這張白白的紙張上。心裏也有一張滿足，心裏感到踏實，感到淡淡的美~~

這個暑假可以説是人生的最後一個名正言順的暑假了，以後的假期再也沒有暑假寒假了。因為很快就要到社會去永遠的實踐了，這樣的話不知道是傷心還是開心。首先我總結一下我這三年來的一些生活感想，四個字可以表達，心滿意足。為什麼這樣説呢？從我進入了這個小小但至今感覺温馨的學校的時候，我在這裏沒有出過門生活了快三年了。多多少少的開心不開心，酸甜苦辣的味道都在這裏沉澱。回憶起來真是很有意思，我沒有寫，沒有用筆記下來，但我用自己的腦袋牢牢刻下了這道深深的痕跡了。我不會忘記的。我不知道這三年是不是我這輩子最美好的時光，但卻是我這一路走來最美好的風景。想起來會流淚的美好~~

這篇是我最後的一篇社會實踐報告了，也可以説是最真的一篇。我想把最後最好的寫到最後。我的筆就在這裏畫個圈，這就是重點。也因為只有這個暑假，我才真正的體會到什麼事社會實踐，什麼事社會工作。體會非常非常深刻，因為我這個暑假認識了很多人，也是做了最底層最痛苦，想到看到都會做惡魔的工作。我是不是説的有點誇張啊，其實真的很辛苦，我説的是在這個社會上生活，每個人都一樣，活的很辛苦，但也因為有開心比辛苦更值得，所以很多人無奈接受。像我這次的暑假，我記得很清晰，時間是xx年07月14日下午五點到東莞的。我的工作是幫老闆送貨的~~你知道嗎？到了那個公司之後給我感覺不是那麼的好，因為公司很小，小到我看不到有什麼東西可以滿足我的眼睛。就在這個時候開始了第一天的工作，坐在一輛貨車上從早上八點起牀吃了早餐就開始在東莞，廣州，深圳兜圈了。沒想到第一次去深圳是這樣的，睡着去的，到了還不知道是不是深圳。第二次去東莞，差不多這一個月的時間內把東莞都逛了一遍了。很多人説很好玩 ，我也覺得很好玩，但每次上到車裏就一直在睡覺，而且是脱了衣服睡的，到了就工作。你會問我為什麼這樣，因為很累啊，因為困到不得不睡着了。

這個暑假工作的地方的東莞的虎門，聽説這裏怎麼怎麼的好。但我走過的地方，也很想我家走過的路呢。很多地方都使我想起了家，呵呵，會有這樣的感覺。很開心，這裏也有温馨的感覺哦。在哪裏有很多事情都在預料之外發生了，每天工作的時間是超過十四個小時的，有時車還是壞的一點鐘，還要在修車廠等人把車修好，我就趴在車的方向盤上睡着了。是不是很可笑。我説我這麼大，這一個月的生活，是我這麼大過得最賤的生活。但我想想，覺得值得，覺得很開心。因為我在那裏認識了好幾個朋友，在哪裏工作的朋友什麼年齡都有。我們什麼都可以聊，像我們這些這麼低level的人，幹這樣的活。有什麼不可以説的，所以過得很自在。沒有約束，我還記得我當時熱，整天脱了上衣在超市裏面跑。是不是很傻，我也不知到為什麼會這樣。可能是因為那是什麼都不在乎了，只想着把工作完成，活的只在就可以了。

我認識了很多朋友，因為我是跟車的。整個廠只有兩輛貨車，所以認識了兩個都非常懂事的司機。説真的，我該感謝你們，特別是輝哥，很久都沒有和他聯繫了。他用自己的生活告訴我很多再簡單不過的東西，我好像是他的小弟似的。一直都是他在照顧我，很多事情他都跟我説的很清楚，很明白。還有另外司機，我跟他的車，這有這麼兩三次，因為我是新來的，他跟我説了很多關於他的想法。他們問我是不是在讀書，我説是。他們很好奇，為什麼呢？因為他們很多都是沒有讀過很多書的。所以就很有感想，跟我説了他們的理想，方向等等~你知道嗎，我當時很驚訝，為什麼我會驚訝呢？因為我覺得他們做這樣的工作的人，也是通過眼睛的真實驗證，那就説説他們的平實生活吧，他們每天工作回來就是看電視，打牌，做些無聊的是，無聊到去上網都無趣，每個月的初領導工資，當天的晚上就聚起來賭一把，玩點刺激的，出去外面混。一個月的工資就只夠用一個月，這樣的生活就是我去哪裏見到的。但是説到這裏，上面不是説到他們的理想嗎，其實他們不是這樣想的，他們對這個社會很有想法，好像每條路都可以發財，重要的是，他們很懂事。他們的想法很好很好 ，我很佩服~我真的是小弟。那為什麼他們不去做呢，那個司機跟我説，年紀太大了，負擔大了，沒有這個勇氣了，賠不起~他勸我一句，人在這一生要學多點東西，要趁年輕，年輕就是一個人的資本~~聽了這些話，我很感觸，因為我也有自己的夢想。我要朝我的夢想發展，我要懂事了。要穩重的做人，要給人預料不到的表現，最近我很不開心，因為自己的觀眾不多，不要這麼大的壓力，呵呵，開玩笑。不管怎樣，我跟我自己説了，別人不支持我，沒關係~我家人會支持我，我要開始了，在這裏開始奔跑~~一路順風~~

好了，這次的社會實踐報告就到這麼結束了，其實還有很多的東西想在這裏説的。還是不要長篇大論了，簡單明白。那就是一種藝術~~

暑期實踐報告集錦 篇3

暑假如期而至，這個暑假是我大學生活的第一個暑假，時間雖然不是很長，但是我想在這個暑假充實自己。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，體驗一下真正的社會生活。因此我來到城鎮的一家餐館打工。雖然這與我所學專業沒有任何聯繫，但是這也可以鍛鍊人的語言組織能力、解決問題的能力。

一、社會實踐經歷

上班第一天，大家都各自被分配好了任務，便開始了新一天的工作，而且從早忙到晚，幾乎沒有多餘的時間去關注外面的世界。天天背菜譜，背價格，站崗，迎客。後來，我認識到，我們獲取信息的渠道有很多，不僅僅限於報紙，電視。每個人，或者説每個顧客都是活生生的新聞直播，從他們的穿着，你可以瞭解最新的時尚潮流，從他們的言談，你可以瞭解最新的新聞資訊。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴巴，只要你會交流，會溝通，沒有什麼事你會不知道。

在做這個工作時，因為以前從未接觸過，什麼都不懂，一問三不知，眼看着別人忙前忙後，自己只能傻傻的站在旁邊幹看着，幫不上忙，最怕的是幫倒忙，別人煩，自己也煩，恨這樣的自己。所謂師父領進門，修行靠個人，這話一點不假，師父沒有義務為你的錯誤負責，也沒有義務對你傾囊相授，他有他的脾氣，修為在個人，很多時候需要我們自己慢慢探索。任何一個人進入任何一家公司，都是從新員工起步，一個公司的工作流程並不是從一開始就能掌握跟了解，必須多向別人學習，三人行，必有我師，善於觀察，看別人怎麼做，而不是等別人來告訴你怎麼做，不要依靠任何人，相信自己，勤動手，勤動口，不斷琢磨，不斷學習和不斷積累，吃得苦中苦，方為人上人。

在這個小小的餐飲店，你會發現，人沒有三六九等，但顧客的素質卻參差不齊，説話要注意措辭，素質是自己的，借不到，別人也強加不了。在交往中，如果我們不能去改變什麼，我們就要採用各種方法去適應。要知道，他們的出現和存在是為了讓你瞭解，原來世界上有這種人，而幸好，你不是這種人。

許多人説娛樂圈是個大染缸，各形各色的人都有，其實餐飲業又何嘗不是呢，或者可以説，又有哪個行業不是呢，無論是什麼地方，什麼樣的人都會有，大家為了工作，為了生活，為了不同的目的走到一起，每個人都有自己的思想，個性，脾氣，要想與他們搞好關係，需要許多技巧，為人處世之道在於隱忍，少説話，多做事，管好自己，儘量不做有損他人利益的事。我信奉人之初，性本善，也不否認人都是自私，關鍵在於如何把握一個度。不可忽視，小覷身邊的任何一個人，無論是什麼時候，任何情況，都要真誠對人，熱誠待人，不要求別人有所回報，只要求自己問心無愧，只要自己是真誠的，我們的心就會是殷實的。

二、社會實踐感想

經過這次實踐的經歷，讓我深刻的認識到，不管做什麼事情都一定要認真仔細。學習也應如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節決定成敗。過程難免有忽略的時候，但這時的我們應該抱有學習的態度主動求教於他人，不放過任何一次學習的可能，因為再細微的工作都存在着它自身的價值和意義。

這次假期的社會實踐讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，領悟人生的真諦，創造人生的價值。樹立正確的人生觀，價值觀。學習職業道德好職業活動中的法律知識，提高職業道德和法律意識，鍛鍊實際履行職業道德規範和法律規範的能力。正確認識當前我國的就業形勢，樹立正確的擇業觀和創業觀。

以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以後的生活產生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體户，都應該熱情對待，更應該牢記誠信兩個字，真正做一個誠實守信的人。

暑期實踐報告集錦 篇4

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我本事培養的一個重要方式，所以對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我本事的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情景，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自我制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自我、提高本事。

所以，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自我，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自我的實際情景在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上到達了自我的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自我本事的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的`殘酷競爭的“愉悦”。

促銷是一種很好的工作體驗，經過x人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專業相關的知識，比如可是的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，應對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每一天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每一天工作7個小時，在午時工作完後還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷經過我實踐我覺得就是經過自我把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自我，同自我的言語、形態讓他人瞭解自我。所以對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情景要有一個明確的認識，很多的相關知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應對顧客的一系列問題，經過自我的介紹能夠使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達本事及與陌生人交流的本事

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要經過自我層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經過自我來了解產品。另外在應對具體問題時我們應堅持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每一天會應對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不一樣，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須堅持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站着用一個笑臉應對不一樣的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。

暑期實踐報告集錦 篇5

我的第一步—————蘭州手牽手培訓中心的創辦。一次寶貴的經歷勝過我們在課堂裏埋頭於課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，儘管這樣的實踐不能代表什麼，但卻能使我們感受到走出象牙塔後危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過後，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯誤的時間，千萬不要忽視每一件細微之處，我始終堅信：千掏萬瀘雖辛苦，吹盡黃沙始到金！

社會實踐是一筆財富。參加社會實踐活動的過程、閲歷本身就是一筆寶貴的財富。

暑假開始，我的內心那份創業夢越來越強烈，那幾天真的好輕鬆，那種考學的壓力如火山噴發後的灰塵，漸漸平息下來。呆在家裏的感覺是多麼幸福。什麼也不去想，什麼也不去操。盡情地沐浴在別理許久的愛父愛的海洋中 。那兩天出了些必要的生活起居之外，就是看電視，到庭有點不習慣。偶爾有一天看到大四畢業生創業的艱辛歷程，我的內心那份感受油然而生，做為家裏唯一的長子，現在還依賴着年邁的父母生活，想到這裏也特別內疚。

豔陽高照的七月份，我帶上自己打工掙的五百元錢，離開了温暖的家。七月十號我跟提前商量好的高中同學小周，一起來到我們縣城開始準備所需資料，課本，授課老師，廣告牌，市場調研等。兩天時間過去了，一切準備就緒，就等東風。七月十二號，我兩就離開了故土，去華亭縣城，那裏我們誰也沒去過，也沒有親戚朋友，不過我們做好了一切心理準備，無論發生什麼困難，我們堅決不會畏懼，既然選擇了這條路就要義無反顧的走下去。早晨七點坐車到下午三點重終於到了華亭縣。下車之後，一起去吃飯，一陣炎熱的氣流衝過來，這裏的一切是那麼的陌生，口音也不是那麼清楚。接着在吃飯的過程中跟飯店老闆邊聊起來，老闆人很熱情，就像他簡單地瞭解了一下這裏學校分佈的情況。以及縣城的大概地理位置，治理的消費水平比我們那得要高得多。可能帶的錢不夠，後悔當時父親給的沒拿，，房租也很高，旅店的房價一晚上也不下二十。那天晚上來到華亭一中門口，發現已有家開始招收學生，但是詢問的人很奚落，只是簡單的瞭解一下。後來我才發現這裏的學校患有兩天放假，所以人很少去留意。晚上我就跟同學小周去做廣告用的鐵架，才發現這裏已有一個跟我們相同名稱的學習班，這下我意識到問題的嚴重性，後類我兩決定再加兩個字；蘭州，但後來的現實證明我們錯了，還是決議換一個名，蘭州手牽手。世界過得很快，一天又過了，第二天也就越是十四號，，下午開始了招生，並且在印刷廠打印了好多傳單，，一共家長和學生了解我們輔導中心，並且得到了店主的幫助，，因為他也愛好美術和書法，提供了好多幫助。坐在那裏招生都是一些陌生的面孔，偶爾遇到以前高中 的同學，最多隻是一陣寒暄之後就匆匆離去，再也看不到他們的面孔。就這樣幾天悄悄過去了。僅僅報了兩個同學，換有的寫下了聯繫方式，也許在考慮。到此時我的身上的錢野花的差不多了，叫城管費，廣告費，住宿，乘車，吃飯等。並且每天只能一人招生一人會找教師，都快轉遍了整個縣城。十五號晚上，我們收拾完，就去廣場找，那天很信用。不但找了一間住的房子，換找了兩間教室，雖然少偏僻了些，價格遠高於我們縣城，但這已不錯了，。那天晚上，我們就從店主那搬走了所得東西，並向祥和的店主搞了個別，他聽説我們找桌子困難，就把自己的幾張不用的桌子借給了我們。，用完之後還給他就行。希望走的時候嫩給他留幾張作品。做個紀念，我便一口答應了。十八號就是我們真是開課的日子，十七號晚上，我們初來是的心平靜了許多，由於文化課教師需要大量的桌子，在華亭很難從教室裏租賃來桌椅，我不得不限量招，最後僅招了十五個文化課生，進行家教式輔導。並佈置好教室，感覺到還不錯，我們第一階段就這樣艱辛而匆匆地完成了。雖然途中有好多坎坷和困難，但是還是一路走了過來。

十八號早晨，豔陽高照，我們早早起牀，聘請的課任老師也準時過來了，心情真的好欣慰。上午八點多，就有家長和學生過來看畫室和文化課教室，我也很勉強走上講台開始了開講白，真是人在江湖走身不由己，學生家長也挺得很投入，做了以後學習班課程安排和具體事項的全面説明以及畫室的歷史和發展的艱辛歷程。到晚上，我們三個一起去吃飯，並簡單地統計了一下報到得有二十多個，後面還有要來的，心靈上也感到了一絲安慰。

第一次身為人師，真正感到老師責任的重大，也想起來我自己老師的用心良苦，挑燈通宵工作的背影。多麼的熟悉！

晚上我們坐在一起，合計了一下報名費是四千多，我們的收費在那裏是屬於中下，我們主要的目的不是贏利而是鍛鍊自己的能力，贏取社會的支持和肯定，得到家長的信任，為使蘭州手牽手輔導中心走的更遠做一點準備。

後面第二階段主要是教學工作。招生已成為次要工作，家長把他們的孩子能放心的交給我們，我們身為人師就有責任對他們負責，就要儘自己所學到淺嘗輒止的知識去教他們，，同時更重要的是教他們如何去做人，為人處事的方法。彌補孩子們在父母上班而不能正常教導孩子的缺口 ，用我們真誠的心去感化他們，發覺他們的藝術潛力，為他們以後走的更遠站的高做好必要的準備。同時感謝他們的父母對我們真誠的支持，讓他們放心，同時，我們在言談舉止思想方面做出了很高的要求，以保證我們的教學質量。

隨着教學進入中期階段，輔導班人數達到三十二，文化課十個，美術二十二個，後面了的吃的學生我們給予一定的優惠。我們的課時美術一天六小時，文化課分上下午兩小時，在哪裏所有輔導班中應該是最多的，並進行階段考試，隨時發現問題，以便在第一是解決，查漏補缺，鞏固在提高，完了後並進行一定的獎勵，組織外出寫生，，流動老師講座，體育比賽，可與組織各項遊戲等等，這一系列的新穎模式的實施，極大地提高學生的學習熱匆的為期一個情和興趣。

實踐後———感悟匆月的實踐教學在不知不覺中圓滿結束了。八月十八號也是我們分離的日子，那天太陽一如往常悄悄地升起，只是不是那麼耀眼，紅彤彤的一輪。我們分別作了全面的總結，並頒發了各自的畢業贈品留念和優秀學生獎勵。在歡樂和充實中我們結束了，場面是多麼值得讓人去駐足，回味與不捨。聽着他們天真無暇的才藝表演，真的很舒適。最後我們一起合影留念，並帶着與他們下次相遇的心願，輕輕地離開了華亭這個山川秀麗，人傑地靈，物產豐饒的樂土。

經過這次暑假教學的實踐，我深深地體驗到為人師表的不易，父母的不易，我那個子成龍的期待，老師們的用心良苦，朋友的期待，通過給學生的講解和示範，我自己也學到了好多，為人處事更成穩，人格上也得到了再次的昇華。老師，這個稱謂將伴我整個人生，第一次參加社會實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了自己的奮鬥目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明説過“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

社會實踐是艱苦的，但收穫是巨大的。實踐讓我們的生活變的多彩，實踐讓我們的人生變得多彩。

謝謝老師的栽培！

暑期實踐報告集錦 篇6

今年暑假，為深入貫徹中共中央關於加強和改進思想政治工作的若干意見，按照省委宣傳部、省教育廳、團省委、省學聯、團市委、市學聯深入開展大中專學生志願者暑期科技、文化、衞生"三下鄉"社會實踐活動精神要求，我校在總結歷年來社會實踐經驗的基礎上，結合我校學生專業特點，緊密圍繞"投身西部大開發，播科學聖火，做文明使者"的活動主題，制定了"就近方便，按需組隊，點面結合，小型多樣，突出重點，重在實效"的活動原則，堅持"受教育、長才幹、做貢獻、出成果"的方針， 組織開展了豐富多采、卓有成效的社會實踐活動。

一. 及早落實，認真準備

為組織好這次暑期社會實踐，做到統籌規劃，周密佈置，精心實施，學校撥出專款，併成立了以黨委副書記副校長王俊波為組長，校黨委宣傳部，組織部，校工會，校研究生部，校學生處，校學生會負責人為成員的暑期社會實踐領導小組，在上級團組織和校黨委領導下，各部門通力合作，認真落實了有關社會實踐的各項準備工作。為保證全校同學的實踐參與率，學校在組織工作中特別注重點面結合。點上，學校採取就近就便按需重點組隊的原則，從各院、系、所、中心及學生社團中選取品學兼優的300餘名同學組成了19支社會實踐隊，主要開展一些針對性強、工作難度大的實踐工作。面上，校團委為回家的同學都開出了介紹信，以方便其實踐。

暑假前夕，學校和各院、 系 、所 、中心都對今年的暑期實踐工作進行了動員，對自己進行實踐活動的同學在活動任務和活動時間上都提出了具體要求，並把社會實踐成績納入綜合測評分的計算中。同時為保證實踐活動的順利安全進行，凡是組隊參加社會實踐的學校及院系實踐隊，我們都落實了1-3名指導老師，帶隊參加實踐。並且要求各實踐隊伍在活動期間一直同團委保

持密切聯繫，要求隊員在活動期間和活動結束後及時將實踐報告和成果報校團委，並由校團委暑期社會實踐報道組編成特刊，確保社會實踐活動效果進一步深化。

二.內容豐富，注重實效，成果顯著

學校除在保持自身原有實踐工作特色外，也鼓勵同學多方面，多角度投身社會服務社會，鍛鍊自己。內容主要有：企業幫扶，科技扶貧，支教掃盲，志願服務等。廣大同學通過深入企業，深入農村，進行法制宣傳，現場服務，掛職鍛鍊，軟件開發，參加全國大學生的各種比賽，校慶志願者服務活動等多種方式完成了社會實踐。

1.保持科技特色

科技實踐一直是我校暑期社會實踐的特色和重點。今年暑期，除積極動員廣大同學開展科技實踐外，我們通過多方聯繫，重點組織了電子科技大學赴東莞旭麗電子公司實踐隊等五支實踐隊伍到沿海的東莞、汕頭、深圳的公司裏進行了科技學習實踐活動，並通過為期一個月的實踐，取得了豐碩的成果。

赴深圳巨龍科教高技術有限責任公司實踐隊由計算機學院的兩名研究生和兩名本科生組成，他們在公司分別參與到了公司的智能排課系統和校園icq兩個項目開發中，他們在公司課題組長的帶領指導下，在短短的一個月時間裏，掌握了智能排課系統的設計框架，參與完成了校園icq的功能修改、優化及整和測試，圓滿完成了實踐任務。在此過程中，他們通過查找大量資料，請教課題組長，以及不懈的努力，在編程能力上有了迅猛的提高。更重要的是，通過一個月的實踐，他們學會了很多學習的方法，這是在校園裏的學習所學不到的，同時對於個人成長、成才又是極為重要的。在他們的實踐總結報告的最後，他們寫出了最深的感受：要面對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。

暑期實踐報告集錦 篇7

社會實踐是在校學生課外教育的一個重要方面，也是學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校學生來説，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。

作為將要邁入研二的學生，社會實踐也不能停留在大學時期的那種毫無目的迷茫狀態，社會實踐應在結合實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個多月時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。

銷售是一種很好的工作體驗，通過人與人之間的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識。

我的銷售工作主要是銷售電器。

銷售前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序---一天的工作總結。經理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰果及存在的問題。

通過實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個銷售員來説，銷售產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的銷售員來説必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

不管做什麼事，態度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規劃自己。我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

短暫的銷售工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

暑期實踐報告集錦 篇8

古人認為，人生有四大喜事：金榜題名時，久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜.在這個汗水已然轉化為成果的季節，我順利地跨越了大學聯考，金榜赫然題名，吾心亦已慰，回首過往十年，學校與家兩點一線，未曾參加過社會實踐，而今，為了完成從“高中人”到“重郵人”，從"學校人“到”社會人“的轉變，為了鍛鍊自己做人做事的品質，也為了體會被別人感恩和自己對社會感恩的那份快樂，利用這個暑期，我做了一週的義工，現將體會報告如下：

一、首先是拔草。

拔草是課本上沒有的內容，聽起來也不是那麼深邃，但是，當我的腳邁入田地裏那一刻，各色各樣的雜草便聚攏在腿上，我從來也未曾知道，草竟然也會將腿割出傷口，課本上沒有告訴我們，在拔草的同時，我也體會到，很多事不是看起來有多簡單那就有多麼簡單，要動手動腳腳踏實地地實踐了，才能從內心裏深刻地意識到各行各業的難處，平時以拔草事小而不為，現在卻因事小而自己力猶未足為恥，當然，做事的時候也不乏快樂，以拔草為例，當我看着雜草叢生的地一掃往日之亂，就好比理髮師將一個人蓬亂的頭髮整理的乾乾淨淨時的心情。累總是與快樂並存，從草地裏出來，腳下滿是泥巴，腿上被尖利的草割了幾處小小的傷痕，衣服也因汗水濕透了，我才做了不到半天，就哭天搶地似的喊苦叫累，想想別人天天拔草的，甚是愧疚!現在我還可以那'我剛高中畢業“為藉口來搪塞，但是，我不能一輩子都用這樣的藉口，我需在以後的時間裏，除了學習之外，多多進行職場工作體驗，在大學裏，積極參加課外活動。

二、一直以來，我對建築工人的印象是：

在工地上頂着太陽辛辛苦苦完成作業後，騎着自行車，滿身塵土地飛到家中。這個暑假，終於有機會了，我戴了一頂草帽，向工地出發，我的活兒很簡單：將泥沙鏟到過濾網上進行過濾。初次做事，很新鮮，即便頭上一個火辣辣圓滾滾的紅太陽，剷起沙來眼也不眨一下，看到沙粒在過濾網上滾動，想起了高中教材上的“泥沙俱下”這個成語，當時我一直會混淆“泥沙俱下”與“魚目混珠”的含義，如果當時我能來鏟一下沙的話，一定會有深刻的體會，不會攪混它們的意思。這或許又是教材與實踐的聯繫與區別。鏟沙這活看起來輕鬆，其實不然，不一會兒，就有人過來説我的鏟沙姿勢不對，改正姿勢，繼續鏟沙，可好景不長，便腰痠背痛，停下來稍作休息，這一休息，我就再也不想動了，實在是累!實在是渴!實在是熱!建築工人的形象在我內心突然變得高大，變得偉岸!確實，教室與職場是兩個端點，如果我在教室裏，一定感受不到那種累，教室裏，僅存在思想的負擔，工地上，是心為形役的那種疲憊，累歸累，鏟沙仍然是個快樂的活兒!

三、再次是填報志願。

每日每夜不停地查看各種資料書，不停地翻看不同大學的招生簡章，瞭解其背景與發展，從成績出來的那天開始，每天對着一大堆錄取線，分析各大學歷年投檔線，專業錄取線，專業最高分，專業最低分，專業平均分以及走勢，某專業在某大學的發展狀況，分析各大學招生人數的變化，然後不斷地向學長諮詢專業的具體情況，該專業是學什麼，出來是做什麼，自己究竟適合哪一類的學習，等等。對於這些知識，學校都未曾教過我們，我也年少輕狂一回，在電話裏和高中同學激烈地爭辯該填哪些學校，並且道出為什麼，就好像那時一起討論作業，為一道題目爭的面紅耳赤。從廣義上講，這也是一種社會實踐，畢竟從中學到了許多我不曾知道的知識，至少在下一屆學妹學弟畢業填報志願時，我能夠合理地提出幾點建議。

暑期實踐報告集錦 篇9

時間如水，歲月如歌，暑期很快就已經劃上句號。而我，還在回味着第一次步入社會，服務羣眾，體驗生活的奇妙感覺。

我是在醫院導醫台給人指路的。導醫台可能大家聽到這個名詞很陌生，但是每次你一進醫院大門就可以看到一個枱面，那個就是導醫台。所謂的導醫台的工作就是面帶微笑,站立門診大廳,主動迎接病人,詢問病人需要,做到有問必答,做好諮詢工作,協助年老體弱者病人掛號、送診等等.....這個工作説來簡單，實則有很多的困難要克服，其中最重要的就是熟悉線路，試問，像醫院這麼大而各門診又多又複雜你能不事先熟悉一下情況就進行工作麼?所以之前，我在醫院前3天就是熟悉各大門診路線，為的是提前體驗一下過程，以便在給病人之路儘量的減少時間。

關於自己的心得體會，我想將自己印象深刻的列出，以便在以後的生活中能夠清楚自己應該在什麼地方注意，同時也可以讓老師們知道我的想法，幫助我提高，也有助於我在大二的暑期實踐中更有經驗，更容易得到來自社會方面的教育，達到學校讓我們提前瞭解社會，體驗社會生活，以及自己通過社會實踐實現自身提高的目的。以下就是實踐期間的一些心得。

第一：自信是向成功邁出的第一步

這是愛因斯坦曾經説過的，已經快要步入大二的我，在這個暑假很深刻的體會到了這一點。在社會中活動，跟在學校和在家完全不同。人們不會看你在別的時間和地點會是什麼樣的一個人，人們，特別是陌生人之間的交往，第一印象是很重要的。而自信，則是學會交流的捷徑。就拿我導醫來説吧，開始的幾天，在帶病人的時候，為了保證準確無誤，我會扭頭問一下旁邊的護士姐姐，然後再帶人走，但是後來發現效果並不好，從病人的眼中能看出來他們懷疑的眼神，並是躊躇的。細心的護士長看到之後跟我談了談，説給病人指路首先就要熟悉路線，對自己自信，她説，對人首先要熱情，不僅能讓別人覺得你很有經驗，同時能給別人一個好的服務印象;其次，本來就沒有什麼好擔心的，即使忘記了也沒關係，醫院到處都是護士，別人也會接上去，所以要放心帶。後來的嘗試就不必説了，我完成了自己的社會生活第一課。

第二：我們在忙碌中微笑服務

護士周到的服務在這次接觸的護士姐姐們也很讓我佩服。以前想當然地認為對人和藹是一點都不困難。但是真的到了醫院卻發現真是説起來容易做起來難。第一天我熱情高漲，對每個病人真的是儘自己最大努力服務周到。但是隨着一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時間久了我覺得自己就是一個復讀機。於是見到病人説話能簡短就簡短;能不説就不説。而且開始見到病人都是微笑服務，但是後來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會讓人看到，自己的微笑也得不到迴應。於是有了口罩的掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時的用語也是隻有固定的那麼幾句話。但是她們不因為自己的厭倦而改變態度，始終熱心對待病人。而且她們跟醫生配合十分之默契，醫生很少説要什麼東西，因為護士們都會提前準備好。這樣看病的效率就非常之高。

第三：學會用正確的語言進行和諧的溝通

口者,心之門户,智謀皆從之出。古人這麼説，對我們的工作而言，語言的組織也尤其重要，但是語言的正確組織使用，能讓工作變得簡單。的確是這樣，開始工作時，努力的方向是正確的把病人帶對門診，但是經過觀察成長，發現護士姐姐都不是這樣的方式，有時候他們只説一個數，有時候卻説的很詳細，就連到門診之後該怎麼走都很到位。我很不解，請教了護士長。她告訴我説，這也算是與人交流的一部分吧，雖然我們對任何人都是微笑服務的宗旨，但是要做到貼心的服務這還遠遠不夠，要根據別人的一些特徵判斷他們病，並根據別人的需要來指路。就是説要察其言，觀其色。聽完之後我恍然大悟，呵呵，能當上護士長人就是不一樣啊。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

大概就是這些了，我只挑自己感觸最深的一些東西寫了出來，這是第一次步入社會並且以一個工作者的身份來服務這個社會。開學後，跟同學們聊了些關於實踐的話題，他們很多大多做了一些與專業相關的調研，對我來説，這個顯得更學術性些。而我所參加的實踐活動則與我的專業沒有什麼直接聯繫，我想這個更有助於我從另外一個層面瞭解社會，深入社會，所以對這次實踐的形式和內容非常滿意。

快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經歷總是耐人尋味的，我反覆回憶，思索這些天的社會實踐，有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收穫。這真是一段美妙的經歷，很希望自己能有能多的機會進行社會實踐，而我將會以更大的熱情，和更積極的態度去迎接一個有一個來自社會的機遇，通過這次實踐我深深的明白，任何崗位都需要專業的知識和不懈的努力，而努力，更是其重中之重，它正表現出了我們面對自己工作的態度。想到別人曾經説過的話：“成功的花，人們只驚羨它現時的明豔，而當初的芽，卻浸透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”我們每個人都渴望成功，那麼我們就應該在剛剛起步的時候，用我們充分的準備，去面對不知的過程，迎接滿意的結果。是啊，一開始，我們就要全心全意，給這個社會交上一份滿意的答卷。

暑期實踐報告集錦 篇10

暑假已經結束了.回顧這兩個月,也還是有所收穫的.

第一個月沒回家,放假之前就打算暑假去打工找事做,目的有三個: 正確認識大學生的社會地位,給自己定位;積累社會經驗;掙點錢.

放假前半個月我就留心學校內各種招聘信息,還投過一次簡歷並面試(這都是第一次),但都不幸告敗.而且還是農民工都能做的那種工作,因此心理很受打擊.所以後來就沒有多大興趣去留意其他暑假招聘廣告,直接轉而求助表哥.我可從沒正式求助過他啊,當我打電話給表哥時,他很爽快地答應了,並讓我先休息倆天等他幫我聯繫.等了快一週也沒見表哥來電話,只好打過去問了.表哥有些為難,説聯繫的事要自己在北京解決住宿問題.我知道表哥這不是在推託,不然剛開始就推了.而是以我現在的能力根本就做不了什麼,在社會上頂多就算”半個農民工”.幾個輪迴下來,徹底感到失落了.不過這也讓我更近些瞭解目前的大學生地位,能以正確的心態認識自己.

浪費了幾天時間,此時的同學們已陸續的返家了,學校沒幾個人,自己便麻着膽去市區找事做了.終於通過一認識同學在涿州市區找了份家教.經過之前的一些波折,我便格外珍惜這次機會.教的是一剛升高二的女生.剛見面,心裏便有些打鼓.我平時和女生説話比較少,是那種只能羨慕別人談笑風生的人.心裏琢磨着這份工作到底該怎樣進行?但一想到自己之前高中學過的都快兩年沒摸了,待會兒竟要教別人,我也顧不得那麼多了,注意力馬上回到如何教別人上.從她那裏拿過相關課本,快速瀏覽了一下,並努力回顧這過去學過的.那位學生也是個很乖的學生,雖然有些三心二意,但懂得體諒他人.不知不覺我竟滔滔不絕的給人上起課來.上了兩三個鐘頭我們便結束了.説”我們”是應為還有另外一名同學,應為哪家有兩個小孩,我就叫上了另一個留校的.第一天下來,我們共掙了150元,三個鐘頭不到!回校的路上我們都很興奮,不光是第一次掙的報酬令自己滿意,更多的是自己的努力得到肯定,感覺到自己的價值.我想我應該儘自己的努力做得更好，不然別人憑什麼給你報酬。回到宿舍我便開始計劃第二天的課程。通過第一天的接觸，我已略有了解她的學習弱點，幾何線、面關係缺乏想象，需要加強。於是我便找了些專題，並在網上找了些課件看，另外再選一套試題打印出來，第二天的內容準備好後便安心睡個踏實覺。由於頭天的充足備課，較頭天也自信了不少，這天的家教也相當順利。而另個同學還是遵循第一天的慣例，什麼也不準備，只知將學生書上現成題拿來講，第二天竟無事做被安排做家政了而且一天下來拿的報酬還沒我高。身邊的鮮明對比再次讓我明白付出才有回報的道理。

家教雖然只做了幾天，但我學會了：機會是留給有準備並付出努力的人。

就這樣在學校折騰了一個月，看看後面也無事可做，加之擔心自己的學習成績，便打算回家。回家之前去了趟表哥那裏。之所以這也説，是因為去表哥那對我的暑假期間思想上很有改變。雖然不到一天的交流時間，但能感覺他傳遞給我這樣一個很深刻的信息：多讀書，勤思考。一個人真的影響另一個人的思想，尤其是你很尊敬的一個人。表哥傳遞給我的信息也是剩下幾天在家的主要內容。通過在家的一段時間的冷靜思考，對自己的未來有大致的方向。喜歡讀經濟名人的文章以及國家在這方面的最新政策，或許希望自己將來能從事銀行方面的工作吧。我想這也算一重要收穫吧。

總結這個暑假，有以下收穫：一、給自己正確定位；二、凡是多做準備，儘自己最大努力；三、多讀書，多思考。其實有些道理早就知道，只是經過實踐才知道自己此時才真正明白。總之這個暑假是沒白過的，基本實現了預想的部分目標。

暑期實踐報告集錦 篇11

20xx暑期參加的社會實踐，是在福斯特英語培訓學校當一名英語老師。社會實踐是引導我們大學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。在實習生活中，我開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們師範生的成材之路與肩負的使命。社會才是學習和受教育的大課堂，現在就要為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。

在實習的這段時間內，我接觸到了各種各樣的人和事。報班學英語的朋友年齡跨度很大，小至七八歲，大至十七八歲，跟他們交流，上課，有快樂，有尷尬，有無語，更多的是不知所措。對於接觸課堂不多的我，最初的備課比較困難，面對鬧哄哄的國小生更是無計可施。在學校，理論的學習很多，十分枯燥，這次的實習讓我明白，學校開設的課程是多麼重要而實際，比如中國小生心理學的理論知識雖然枯燥，但對於剛剛接觸國小生的老師是非常受用的，只有正確把握好學生的心理，才能更好的教學。這些知識在實際教學中是非常之重要的。一個月，不敢説我把握了多少，但是，卻是進步了不少，知識和經驗的積累是很重要的。現在，我已經可以試着去備好課，可以淡定從容的給國小生們上課了，講故事的技巧也提高了。在學校，自認為自己對於人際交往已經很在行了，卻忽略了社會上接觸的人是各種各樣的，人際關係十分的複雜。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習的，以前沒有上過課，使我與學生家長談話不會應變，會使談話時有冷場，或者沒話題。因為社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因，自己更是缺乏自信，為此我還苦惱了好幾天。其實有誰一生下來就什麼都會的，與家長的交流需要慢慢接觸，只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。除了與學生家長的交流，還有自己的上司，辦公室的老師，都要注意其中交往的技巧。

接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我説要好好珍惜在學校的時間。現在我明白了，在學校學習的東西貌似很多，出來工作就不夠用了，而且沒有時間再去翻開以前的書本了，所以在大學，是很好的學習機會。假期實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，在實踐中也能及時的瞭解到自身的不足，理論應該與實踐相結合。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才不會被這個飛速發展的社會淘汰。

每天辛辛苦苦上班，我終於理解了身為老師的不容易，同時也通過查閲資料和自身體會總結了當老師需要注意的一些經驗：

首先，教師的言行直接影響和感染着學生。作為教師必須加強自身修養，提高自身素質具備一種奮發向上，積極進取的敬業精神，教師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象，再加上教師規範的動作手勢，行走坐卧、外在儀表和豐富內涵，是學生在潛移默化中受到薰陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。

其次，教學教學中，教師最能影響學生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示範和行之有效的輔導，讓學生對此內容產生濃厚的興趣。在練習中學生，學生不敢做的動作，由教師示範，學生不會做的動作，教師應手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專業素質去影響引導學生熱愛體育運動。

再次，在教學中，向學生進行思想道德教育，關鍵在於教師的言傳身教，而身教更勝於言傳，體育教師的工作性質決定了大部分時間在室外，和學生的直接接觸最多。我們不論颳風下雨，還是嚴寒酷暑都帶領學生去完成身體鍛鍊任務。在這種艱苦的環境中教師的影響是最大的。酷暑中，我們所站的位置是面對太陽;寒風中我們所站的位置是面對風口#8222;#8222;這種無形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對美好事物的判斷，使學生在潛移默化中受到教育，從而提高學生對美好事物的追求。

最後，青少年都有嚮往美好未來的願望，都有為祖國貢獻自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專業學習中，幫助學生樹立只有身體好，將來才能更好地為祖國工作的思想，在各種規章制度的約束下，使學生鍛鍊身體成為自覺的行動，並使這種自覺行動體現在課程的學習和鍛鍊中。

通過近一個月的教學實習，所教學的班級學生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法，努力培養學生的合作和競爭意識，選擇的教學方法能激發學生的學習興趣和促進學生的思維活動，能注意因材施教、因人施教，有效的調動了學生學習的主動性，使學生在課堂上逐步養成了認真學習的良好習慣，讓每一位學生都能夠在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學質量。我在五年級學生調查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動上主動參與教學活動，做到人人蔘與活動，人人健康發展。

暑期的實踐讓我明白賺錢不容易，當然，這個暑假讓我最大徹大悟的是，人，一定要有自己擅長的技術，一技之長，在社會中有很大的用處，作為老師，亦是如此。這次的實習，讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實習，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

暑期實踐報告集錦 篇12

20xx年7月6日，我們迎來了大學裏的第一個暑假。本以為這會是一個很輕鬆的假期，因為不用像高中一樣緊張的補課可以好好的放鬆放鬆了。但是，想想現在嚴峻的就業形勢，為了能夠獲得更多的社會經驗，獲得更多的學習機會，也為了以後能夠更好的走入社會，我決定去旅行社實習。

回家後的第三天，我就開始去縣城裏尋找旅行社實習，很不巧，那天下着大雨，我冒雨在縣城裏找了很久還是沒有找到實習單位。我們高淳縣裏的旅行社倒是有不少，但是卻很少有旅行社需要學生去實習，而且是非專業的大一學生。最後，我終於找到一家旅行社答應讓我去實習了，為了這個機會，我答應不要工資，免費為他們做事。通過尋找旅行社這事，我發現工作真的不好找，尤其像我們這樣缺乏社會閲歷的大學生，如果不趁現在去社會上磨練，恐怕畢業以後很難走上好的工作崗位。

找到實習旅行社後的第二天我就開始正式上班了。和公司裏的其他員工一樣，每天早上七點半上班，晚上五點下班。因為我家不在城裏，所以我每天都要起很早趕公交去上班。雖然上班時間不長，但還是蠻辛苦的。

剛去旅行社上班的那幾天，我在旅行社就像個傻瓜一樣，一直坐在沙發上，什麼都不幹也什麼都不會幹，每天上班了就等吃午飯，吃完午飯等下班。那段時間真的是度日如年啊，我覺得自己就像是個來吃白飯啊，什麼忙都幫不上。後來，我認識了一個在裏面做導遊的姐姐，她告訴我先看看旅行社的行程和線路，有客人來的時候就幫忙接待一下。按照她的説法，我把旅行社所有行程線路看了一遍，注意着每天去旅遊的人都走的哪些線路。慢慢地，我熟悉了旅行社今年暑假的一些熱門線路，還有最近今天有到什麼地方的團，大概的價格是多少。熟悉這一切之後，我就開始幫旅行社接待顧客了，向他們介紹一些好的線路，解答他們的疑問，就這樣我慢慢地做起了接待工作。

除此之外，每天，我都要和裏面的員工一起把旅行社打掃的乾乾淨淨。偶爾我還會幫忙計調核對飛機票、火車票的名單，幫遊客填保險單，打印複印文件，發傳真，有時還會帶前往港澳台的遊客去公安局辦理簽證，會計不在時我還會幫忙開收據······總之，旅行社裏的大部分事情我都可以嘗試着去做了。記得，

有一次我在幫計調核對飛機票名單的時候，發現了一個錯誤的名字，替她們挽回了一千多塊錢的損失。那個計調激動地一直誇我，幾乎對旅行社裏所有人説了一遍，弄得我都不好意思了，不過我還是蠻開心的，這證明了在旅行社裏是有價值的，至少我可以幫到她們。

在旅行社實習的這段期間，我發現中國的旅遊業是很有發展前景的，就我們縣城裏一個小小的旅行社每天就有這麼多的人出去旅遊，更何況是其他的大城市，乃至整個中國。這更加堅定了我對自己所學專業的信心。我相信，只要我把自己的專業知識學好，並不斷去社會中歷練，增長見識，以後一定能找到好工作。

在旅行社裏，也發生過遊客與旅行社發生爭執的事情。因為我們旅行社出現了一點小小的失誤，遊客就提出了很無理，甚至很過分的要求。説實話，我很佩

服我們旅行社裏的計調老徐，在面對顧客無理的要求時，她還能那麼從容，那麼 心平氣和的去和遊客解釋、商討，爭取在保證遊客利益的情況下也不損害公司的利益。我想換了是我，我説不定就跟人家吵起來了。老徐的這點真的很值得去學習，作為服務性行業，要的就是好的服務態度，絕對不可以和顧客爭吵。要用道 理和一顆寬大的心去讓別人信服。

這次在旅行社實習雖然只有短短的二十幾天，但我真的覺得獲益匪淺。不但學到了很多以前根本不會的東西，對旅遊行業有了更深的認識，更重要的是我獲得了寶貴的經驗，學到了為人處事的方式。最後，真的很感謝旅行社能夠給我提供這次實習的機會。

暑期實踐報告集錦 篇13

暑假期間，為響應學校號召，提高自己的社會實踐能力，我前往河源市源城區人民法院民一庭開展了為期一個多月的社會實踐活動。活動期間，我參加了法院裏的各項活動，努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，內容主要涉及的是民事法律文書的寫作、製作庭審筆錄和詢問筆錄、民事案件訴訟材料的送達，以及熟悉法院書記員的案件跟進工作等。在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成法官交辦的工作，得到法院領導及全體法官的較好評價，同時也發現了自己的許多不足之處。此次實踐活動，源城區人民法院對此給予了大力支持，現將本次實踐活動的有關情況報告如下：

一、 社會實踐活動的主要內容

1、 學習有關開庭前準備工作的各項活動，製作並送達相關的民事訴訟法律文書，具體包括了民事判決書、及各類民事裁定書、舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票，合議庭組成通知書等，將在學校學習的理論知識融入到社會實踐工作當中。

2、 旁聽案件，通過對案件的旁聽，學習法官在法庭上對庭審過程的指揮，瞭解法庭審理民事案件各個階段，進一步加深對我國現行民事訴訟法律規範的瞭解，和具體的適用情況。

3、 學習有關書記員的跟案工作，移送有關案卷材料，了民事判決生效後的執行工作。並且比較研究了民事訴訟法修改前後的執行情況。

4、 通過在法院的暑期社會實踐工作，瞭解法院的部門設置，熟悉各部門的基本工作，初步知悉法院現行的工作模式。

二、 實踐總結與建議

在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了民事案件開庭前準備的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和法官求教，認真學習法學理論在實踐中的運行，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法律的信仰得到了時顯的提高，至少在實際的生活中，開始思考更多地運用法律手段去解決爭議，使得司法真正成為我國民事權利的最後一道防線。

在實習期間，也發現了一些法院工作當中較為集中的問題，雖然人們開始更多地利用法律的手段去解決爭議，但是判決只是法官基於法律的一種判斷，是一種依證據而為的行為，在很多的情況下，並不能徹底地解決民事爭議，所以法院應當在實踐中，更多運用庭外調解的方法，以最小的司法資源的消耗，以實現社會關係的和諧。在提高法院的工作效率的同時，也節約司法資源。

第二個比較突出的矛盾，也是我國現在基層法院都基本上存在的問題，基層法院法官人數上的瓶頸制約，隨着我國經濟和社會的進一步發展，社會經濟生活的複雜性已大不同與前，而在我國的基層法院方面，法官的人數的不足，也是造成基層法院工作壓力過大，效率低的一個原因，在案件較為多的地區，甚至可能會造成案件的積壓。所以在法院的改革當中，應當把增加基層法院的法官人數提上日程。

第三個比較突出的矛盾，依法是執行的問題，在新的民事訴訟法頒行後，為我國法院的執行工作開闢了全新的局面，但是由於基層法院的公信力，法官的的素質，以及公民的法律素養等方面的原因，執行工作依然是法院工作的一個難點，民事判決生效後，申請執行的案件仍不在少數。執行工作依然是令人堪憂。正如上述所言，判決只是法官基於證據而為的一種法律上的判斷，因此要想真正較為徹底地解決爭議，除了需要提高法官素質、法院的公信力外，還應當進一步強化當事人的作用，也許在實踐中更有利於當事人雙方爭議的解決。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。但也同是激發了我對法學的熱情，為我以後的學習提明一個方向標。

三、 實踐體會

大學生社會實踐是引導我們直出校門，走向社會，接解社會實際，瞭解社會現實，抽身社會的良好形式；是促進我們投身社會改革，向社會羣眾學習，培養鍛鍊的良好渠道，是提升思想，提高自己專素質的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助於我們更新觀念，瞭解社會對人才的需求面。

一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，使我更加珍惜自己來之不易的學習機會，明白了學習的可貴。同時拉近了我與社會的距離，也開闊了自己的社會視野。對於學習法學專業的學生來説，接解到更多的社會現實，瞭解當事人的心態特徵，也可以避免走入理論的極端，反映社會的需求。

社會實踐，讓我明白了自己和別人存在的差距，也更加明確了自己的一份責任，不管是對於社會，或是對於家庭都好，感受社會的生活百態，而我也將會以此為契機，努力學習自己的專業知識的同時，拓展自己的綜合才能。為社會對自己的期望，為家人對自己的支持與厚望，送上最為滿意的答卷。

20xx 年 9 月 1 日

暑期實踐報告集錦 篇14

一、前言

八月初我得到了一份在華聯做短促的工作，具體的工作就是為統一公司促銷統一老壇酸菜牛肉麪給前來逛超市的顧客們，讓顧客們感覺到這個產品值得他們去買，提高銷售量。萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有結果。在經歷了華聯的工作之後，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，這要求不但要具備細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

二、 實習目的

1、接觸更多的人使自己的交際能力更好一些，培養勇氣，積累經驗，增加自己的閲歷。

2、通過親身體驗讓自己更進一步瞭解社會，從學校走向社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的堅強的堅持能力，面對可能的意外時的堅強，工作熟悉勞累時的堅持。3、通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的奧義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫的重要措施。尤其是在超市裏各種其他品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位。

三、實習時間地點

xx年8月連續四個週六日，在北京上地華聯

四、實習準備及工作內容

假期開始想尋找工作時是藉助謝謝網的，根據網上提供的地點面試。暑期的中午，烈日當頭，而且今年的北京的尤其熱。面試地點總是擠滿人，排隊一般要一個小時。各種面試時間基本每人都是徘徊在一分鐘時間左右，自我介紹。開學參加社團覺得做的最多的事就是各種自我介紹，現在依然是這樣，區別僅在於要針對不同的要求提到自己的不同方面。記得有天早上八點到龍澤地鐵站時，真的被眼前黑壓壓的一片嚇住了，平時看上去沒用的疏通通道此時卻擠滿了人。不知覺的心裏多了一份壓力感，北京真的不是一個安逸的城市，那些被形象的成為蟻族的人們奮鬥在各處。外邊世界很精彩，卻也充滿了疲憊。那一刻有點質疑，三年之後畢業了，如果不考研，真的要留在這座城市麼？留在這裏是不是要面對更大的壓力，要面對更多需要堅強的地方，要面對一連串的未知？這樣不安了幾天，發覺自己的自信蕩然無存了。兩個聲音在搏鬥，回家吧，那才是温暖的地，不行，既然決定留下就要勇敢走下去。總算明白自己欠缺很多，我想要的生活還遙遠。慢慢重拾自信，去堅信結果是已知的。人之

所以能，是因為相信能。就像某人説的錢不是目的，而是結果。暑期的兼職畢竟不是為了賺錢而一往無前，因為我們最終的價值是實現自我，這不是一時的，也不是一段時間能説明什麼的。

面試了兩個後，一直等不到消息，於是開始把注意力轉移到其他兼職網尋覓，趕集網，1010網，論壇上尋覓自己想要的東西。趕集網上有一些發傳單的，有一個覺的不錯就電話聯繫了一下，對方要我們拿上簡歷去面試。簡歷？對大一的來説還是陌生的，在網上下載了一個空白簡歷自己認真填了一下打印出來了。第二天去公司面試，總經理知道我們還是在校生時就直接説他們想要畢業生，這樣就被拒絕了。人生的第一次簡歷，當時挺失望，走出公司後，思前想後，覺得自己也是疏忽了一些細節才導致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂，一個日薪50元的發傳單的工作還要學歷，不禁感慨北京真的是狼多肉少嗎。這種生活持續了幾天，反反覆覆，在不斷希望與不斷失望中糾結着，終於最終還是在一家促銷公司找到了暑期促銷員的工作，工作持續8天。後來不少同學知道我在幹促銷後，問我為什麼不找份家教，幹促銷值得嗎，能用到學到的東西嗎。我不知怎麼去具體回答，一方面經過面試的那幾天生活，我覺得家教這種相對更適合大學生的兼職門檻其實是更高的，教國小英語都需要英語過四六級等，另一方面，雖然之前我在家鄉有過兼職經驗但在學校這邊卻是一張白紙，毫無經驗，吃吃苦也算是體驗生活吧。其實對於大學生兼職該幹什麼這個問題，我之前也是思考過的。能找到對口的去實習當然最樂觀，但不管做什麼，在外邊嘗試總會比温室有作用，做什麼有什麼的收穫，有什麼樣的鍛鍊。而目前我深知自己對社會的理解還是膚淺的，我需要在各個方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才體會更多。

促銷的兼職在北京華聯上地店做，上崗之前經過了超市的培訓拿到了胸卡，又在廠家接受了長達6小時的培訓才正式工作。由於我以前沒幹過超市的促銷員，剛開始時也不能適應那裏的很多規定。不過，一天下來就熟悉了自己的工作環境。下班回來有點累，可心理感覺還蠻高興的。促銷準備工作需要擺好促銷展台以及其他的一些東西，然後開始分工有序進行。工作中一直都是站着的，從上午九點五十五到晚上七點五分。站在促銷台旁邊，代表的不僅是華聯的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規矩，不能串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，牢記消防知識。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。不要想着讓別人告訴我們該幹什麼，等到他們告訴我們時就太晚了。其實要在主管顧客眼裏留下一個好的印象不算什麼簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優勢還得去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然後耐心的推銷產品。這不知覺鍛鍊了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。

五、總結

總的來説，暑期的促銷是絕對有收穫的。八天的工作不但讓我認識了很多人，更重要的是讓我學到了很多，讓我有了一股無論是什麼工作都能熬過去的信心。一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，而選用暑期時間參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會。人在社會中都會融入社會這個團體中，別人給你的意見，更要聽取、耐心、虛心地接受，這是個長期的過程，而我們會在過程中收穫許多。

暑期實踐報告集錦 篇15

今年暑假我在一個親戚那裏幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什麼的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家裏閒着也是閒着，於是就去她那裏賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那裏我共工作了又一個半月，期間由當初的什麼都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要麼是聲音很小，還怎麼向顧客推薦好看的衣服並讓他們買呢？甚至我連自己都説服不了，更別提顧客了。後來經過老闆的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這裏寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態度。在今天，很多人都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這麼説誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以説一個好的商家服務態度必須要好。 説一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客説：您好，有什麼可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他説他兒子考上了大學了，想買一台手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我説我也是一個在校大學生，跟他説了很多大學生的事，我們就這樣聊着，後面我問他，現在你要什麼樣的手機？他説，小夥子你説吧，你説什麼的好我就要什麼的。哇！！我一聽，這麼好辦的顧客，我愕然了一下。這時他説：“小夥子我不買別的，就是買服務態度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用李嘉誠的話説：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以説好的商家要有誠信。

説一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這麼老了”。他説：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑着這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這裏面一定要有銷售技巧。

首先説一種希奇的現象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什麼好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，説這個是什麼價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的機率少了很多。

下面我説説自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態度（現在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態度，好的態度大家開心，成功率也會提高），然後看顧客需要什麼樣的商品，就説一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然後一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在後面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那麼你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以説是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來説説一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的説一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎麼辦？這時候一定不能做出服務不好的.態度，這時候你應該做出更好的態度，就算這次交易不成功也要儘量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候説一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

説完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老闆給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間裏顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢?

陳安之（亞洲成功學説家）説過：成功=知識人脈。在這裏面知識只佔30，而人脈卻佔了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻佔了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關係。

另外就是知識。俗話説的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功

也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什麼？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子説的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你説還能賠本嗎？

有這樣的一個故事説明如何搞好人脈：有個演説家去演説怎麼樣才能成功，他走到台上什麼也不説，只是把自己的（轉載自，請保留此標記。）口袋裏的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最後説一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的説法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

最後是形象效應：俗話有説：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿着要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事

總結一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結很合適：

謀事要有積極的態度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當的力度

態度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最後願大家在這裏面讀到自己喜歡的，這是我最大的心願，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話説＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家説銷售怎麼怎麼難，自己都不以為然.然而等自己站到櫃枱那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得説了些什麼天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只説了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店裏又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他説他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來説:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒説就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前説出顧客要説的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，

再找一個“墊子”引導顧客説出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

暑期實踐報告集錦 篇16

在這個假期中，我們一行六位大學生來到了江蘇省藥業股份有限公司進行了參觀學習。這個企業坐落於連雲港市經濟技術開發區，是一個新興的現代化綜合性製藥企業。公司自從1995年創立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業績連年翻番的好成績，並於XX年進入全國醫藥企業五十強，且連續八年被評為aaa資信企業。在最近的福布斯中國潛力100榜上，藥業位居排名第七位。這作為一家新興的藥業公司，實在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現代化、科技含量高而且人性化管理的製藥廠。在這裏，我們參觀了廠內的加工工藝；我們結識了廠裏的與我們年紀相當的技術工人朋友；我們與企業的副總經理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關於製藥方面的專業知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業還有自身發展的認知上，受到了相當的震撼。毫不誇張的説，這次實踐，顛覆了我們以往的.一些觀點。而在這裏，我主要想簡單的談談關於企業文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。

一、企業文化

江蘇藥業股份有限公司是一家擁有自主知識產權，朝氣蓬勃，富有創新意識的知識型、科技型的大型製藥企業。她以創新、科技、人才、管理的核心優勢和嚴謹、科學、兢兢業業、一絲不苟的具體行為來服務社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業做大不是很困難，但是要把一個企業做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經在一些統計上看到過，長壽企業與曇花一現的企業之間，最大區別在於企業文化中的核心價值觀和企業的核心競爭力。而核心競爭力就是企業在生產經營中隨着市場、科技進步、內部及外部環境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立於1995年的製藥在短短的12年時間內，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發展到了現在佔地面積五萬多平方米、每年淨盈利高於10億元佳績的全國知名企業，就是因為他們擁有一套自上而下的優秀企業文化。

那麼，究竟企業文化的內涵是什麼呢？“企業文化是指在一定的社會經濟條件下通過社會實踐所形成的併為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、習慣性的行為規範和準則的總和。”而正是這些統一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業擁有強大的核心競爭力。

據藥業的伏女士介紹，每一個進入員工（小到負責清潔工作的工人，大到項目經理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。

“回顧藥業的漫漫征程，梳理諸多經驗。我們發現，高瞻遠矚與腳踏實地的統一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮鬥是一個企業求生存求發展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人並沒有滿足現狀，我們深深知道要創業就必須創新，創新就意味着打破常規。我們的核心能力在於新產品的研發，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士後工作站及國家級技術中心為依託，誠招醫藥領域內的高科技人才，做好科研開發工作，為公司進軍新醫藥領域及現有品種的升級換代打好基礎。

暑期實踐報告集錦 篇17

20xx年的6月26日，我與10幾個隊友一齊踏 上了前往温州市永嘉縣西嶴鄉國小暑期實踐的艱辛之路。

之中的艱辛只能自我體會。經過了4個小時的顛簸之後，過程可真是相當的坎坷啊！中途車子拋錨了！誒！就這樣，我們抱着期待的心情到達了目的地。

到達之後，我們就開始張羅吃住了，因為學校可以住，所以就在學校住下了，整理好了寢室，廚房學校裏也有，一併打掃了。這第一天就這樣度過了。第二天還有許多實踐前的準備工作要做，那就是人員聯繫.將留守兒童召集起來進行輔導.我被分配做留守工作，為鄉政府附近的留守兒童做好登記工作.隊長帶着另一批人到一些遠一些的地方－－泥坑界坑去聯繫學生，做好登記工作.這些地方有些遠，需要走很長時間餓山路，不過為了實踐成功，為了我們愛暖童心實踐隊，這些苦還是要吃的，一早上聯繫到了解情況0多名留守學生，我們還是非常有成就感的。第三天，開始了我們正常的教課工作，我教的課是國小三四年級的數學。在教課中，我體會到了他們對學習的熱愛與渴望，看到了他們在學習之中眼神放出的神采，這使我非常感動。我們開設了各年級的語文英語常識以及數學課，還有興趣課程，以供學生們在下午課餘進行另類數學。興趣課程有棋類球類手語演講話劇。每天中午學生來得都很早，以致我們不得不將2點的興趣課程提前開始。於是每天中午，我們都在同學們的"熱情"中，不得不放棄午休，哎！苦啊！不過生活還算不錯！下午時，我們還去摘野菜了，真是體味了一把農村生活！一個字——爽！我們一邊採，一邊有説有笑，可開心了。為了清理這些野菜，可費了我們不少功夫呢！不過煮起野菜來，還真是美味，也算值了！

在實踐中，我也去一次界坑去買菜，走了一個多小時的山路呢！腳痠了也腫了！哎！終於體會到同伴們出去買菜的辛苦了！我覺得我們實踐隊可算是奢侈的一個隊了。吃得好，有時會有肉，有時會有西瓜和飲料呢！（羨慕吧！哈哈哈！~~~~）買了菜回去以後，就迎來了我們愛暖童心實踐小分隊的啟動儀式了。到了鄉政府辦公室，看到一小部分的天花板塌下來了，於是我們就清理了一下，在桌上放上水，等待着鄉政府領導的到來。時間飛快，儀式開始了，我們在鄉政府領導的要求下做了自我介紹以及一些感言，領導們也分別發言，針對我們實踐隊做出批定和鼓勵。結束了儀式意味着我們愛暖童心實踐隊正式在永嘉縣西嶴鄉啟動。我們大家豆油非常高興，並在學校門口合影留念。

後來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區做了募捐活動，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去温暖，送去祝福，送去他們所需要的學習用具——書包。最後一天晚上，我們實踐隊在當地一所祠堂開了一場晚會，雖然來看的人不多，有些準備還沒有做到位，可我心裏還是很開心的，畢竟這是我們的第一次晚會，就算有什麼瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚會中，我擔任了舞台設計的工作，為了舞台的效果，我們不惜找來了一些綠色植物來設計舞台，還借來了地毯和後台的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖説不易，可我們還是做到了。費了一下午的時間設計好舞台，看到他們對舞台的熱烈讚美，心裏還是美滋滋的，也不妄費我們這麼用心的設計了。

所以的東西都會有負面，第一次做一件事不能盡善盡美，也是正常。晚會的演出在最後的環節——把合唱中，由於我們的匆忙忘帶歌詞導致了我們演出的不完美，這令我們很遺憾。當時我們的心裏都很難受。可再難受也要勇敢的面對。面對錯誤，深思錯誤的來源，找出原因，做出決定，在下一次同樣的情況下，我們就不會再犯錯，再有遺憾了。在實踐中，類似的困難有很多，比如説，晚上睡不好又熱，又有蚊蟲咬；有時男生的不合作；隊員對隊長的不理解；有時個人的任性等等。這些都是實踐中的困難和阻礙，可是我們全部都越過了，感到欣慰，開心，坦然。在這之中，我們擁有了很多；堅強，勇敢，寬容，信任，克服了種種困難，越過了種種障礙，延續了我們的友誼，達到了我們即定的目標。實踐之所以為實踐是因為實踐即體驗另類生活，從中領悟做人的道理，學會對人處事，學會獨立思考和解決問題。生活之中有太多的東西，需要我們去學習，去體會，去感悟人生的艱辛和美好。一個小小的細節就能體會出一個人的思想品德，一個細微的動作就能獲得別人對你的信任，這在於你能否想到做到。對一件事有自我的見解，能被別人接受，採納就是成功，這就是實踐的成功。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力，有思考，有被接受，採納，就是實踐的成功！

這就是我的第一次實踐了，好玩吧！希望我們的未來越來越好啊！加油！！！！！

暑期實踐報告集錦 篇18

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。俗話説：一份耕耘，一份收穫。

社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。

實踐目的：增加自己的閲歷，作為一名文科生，平日實踐的機會甚少，需要更多的體驗，更多的經歷。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

實踐時間：20xx—8—6——20xx—8—19

實踐單位：環球旅行社

實踐職務：電話回訪員

實踐課題：旅遊服務市場調查報告

課題背景：旅遊已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅遊過程中的愜意與放鬆，其實更多的是對生活的體味。炎炎夏日，酷暑難熬，各大中國小校早已放假。在眾多的學生中，他們為了過一個有意義的暑假，紛紛去各地、各處遊覽觀光，以充實自己的知識，提高自己的修養，拓寬自己的眼界。因此，我選擇了環球旅行社，在實踐的同時進行旅遊服務市場調查報告：

去年以來，新的休假制度形成的春節、“十一”、“五一”三個假日旅遊“黃金週”，極大地刺激了人民羣眾的旅遊熱情，國內旅遊空前火爆，自去年國慶至今年春節、“五一”，接連出現了公眾旅遊消費熱的幾個高潮。假日旅遊有力推動了我省旅遊業及鐵道、交通、民航和餐飲、商業等相關行業的發展，刺激了消費，拉動了內需，增加了財政收入，滿足了公眾的旅遊需求，豐富了節假日生活，對提高人們生活水平、繁榮地方經濟，發揮了積極重要的作用，受到全社會的普遍歡迎和關注。假日旅遊帶動假日經濟大發展，其主要表現在：

（一）假日旅遊帶動旅遊業的發展。由於假日旅遊的迅速升温，旅行社生意紅火，各地賓館飯店頻頻告急。

（二）假日旅遊帶動民航交通業的'發展。據測算，交通費在旅遊花費中所佔比例最高可以達到70%以上，鐵路、民航、公路以及水運已成為假日旅遊最大的受益者。

（三）假日旅遊帶動零售業的發展。假日旅遊帶動旅遊消費已趨明朗化，消費者正在逐漸形成假日消費的習慣。因此，假日商場的火爆可以説是假日旅遊推動零售業追上國際潮流的表現。

（四）假日旅遊帶動餐飲的發展。無論是“五一”、“十一”，還是元旦春節，許多城市、許多景點，出現人流如潮、瘋狂熱賣的火爆場面，不少灑樓、餐館、快餐店要排隊預約。而且，遊人在飲食過程中，還可領略全省各地的飲食文化。

（五）假日旅遊帶動休閒娛樂業的發展。假日旅遊的啟動和生活水平的提高，使城鎮居民的消費模式逐漸向休閒娛樂轉變。休閒娛樂不僅讓遊客參與各種遊樂設施和娛樂活動，體驗其中的知識與樂趣，而且以休閒娛樂為載體，將休閒文化、體育運動等形式與遊樂主題融為一體，使“娛”變得豐富多彩，滿足了遊客休閒、娛樂、健身的願望。調查顯示，節假日50%的人考慮外出旅遊，在外出旅遊的人羣中，64。8%參與人休閒娛樂。為了適應這一新的需求，各地興起了許多休閒娛樂行業，如茶館、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射擊、水上運動、網球、高爾夫和跳舞機等，到了節日這些地方都是處處爆滿。

另外，假日旅遊還帶動金融業、網絡電信業、農牧業和建築製造業的發展。

雖然假日旅遊火爆，由於旅遊業涉及面廣，關聯性強，因此，假日旅遊還存在以下幾個方面的問題：（1）通知放假時間太遲；（2）受到旅遊交通的制約；（3）熱點旅遊區住宿牀位供不應求；（4）個別宣傳媒體誤導消費者。據最近的一次調查顯示，五分之一的受訪者對隨團旅遊表示不滿意，不滿意的原因主要來自導遊和旅行社方面。對於沒有隨團出遊的受訪者，旅遊費用以及旅行社的信譽仍是主要的影響因素。

研究方法：調查採用電話訪問的方法，共完成有效問卷200份，調查對象為年齡在18—60歲之間，家中有電話的揚州地區居民。調查結果可以推論揚州有電話的居民。

暑期實踐報告集錦 篇19

20xx年暑假期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問

自學能力

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。

工作辛苦

由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不説，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至説要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

總結

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

暑期實踐報告集錦 篇20

經歷了將近一個月的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海裏迴旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動讓我上了最真實的一課。

面對大學的又一個暑假，我的擔憂多過於期待。漫長的一個多月，無所事事的生活，會讓人倦怠，也會讓人慵懶。一直號稱着的，有意義的假期對大多數人來講根本就是無稽之談。甚至於有人會在假期剛剛開始就叫囂着，讓我開學。我是很願意讓自己的生活充實起來的，即使是會讓我感覺疲憊的忙碌，所以我選擇了，為自己找點事做。不求有多大收穫，只求自己可以是忙碌的，並且在忙碌的過程中可以感覺到我自身的存在意義。

現在做參加社會時間活動的學生越來越多，加上我們學校放假又遲了些，要想找到滿意的暑期工有點難度，所以在期末考試之前，我就託人幫我找份暑假工。期末考過後，在家裏等了幾天，都還沒有消息。時間一天一天的過去，工作還沒有着落，雖然只是社會實踐，但總比呆在家裏無所是事事好得多。最後，讓我感到意外的是，突然接到去年參加社會實踐的那家印刷廠經理的電話，叫我過去他那邊做暑期工，幫下忙。就這樣，開始了我新的社會實踐。

選擇的地方，還是工廠。但我認為這是一個對於目前狀態下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環境中，每個人做着自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是檢驗成果的質量。一天下來，一直不停的在走，很累。蓬頭垢面的回家，倒在牀上，似乎我已不是我，我已屬於另一個世界。雖然在去年已經受過這樣的鍛鍊，但還是感到很累，幾乎在責罵自己的自找苦吃，可工作還是要幹，該堅持的必須堅持。想想那些做體力工作的工人們，一年三百六十天又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。雖然在同一家工廠參加社會實踐，但這一次帶給了我的更深感受和體會。

工廠，也是一個獨立社會，在這裏也有眾多人事紛爭。他們辛苦之餘，還要為了自己的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗鬥，讓我感覺，人，作為一個社會的存在時是多麼的不易。此處暫且不提。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的這段時間內，我感受着工作的氛圍，體驗着工作的辛苦與快樂。這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這裏，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習。我也從實踐中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的，可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。社會實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是社會實踐生活的全部吧。我不知道多少社會實踐的人有過這種感覺，但總的來説，這次的社會實踐生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道"兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書"的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依

靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期社會實踐作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的社會實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

通過這次的的社會實踐活動，我更加了解了社會，體驗了社會，開闊了自身視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識並將之與社會相結合的信心和毅力。對於即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才幹、實現全面發展的重要舞台。在這裏我們真正的鍛鍊了自己，為以後踏入社會做了更好的鋪墊，以後如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。