在XX供銷社第八屆工代會上的工作報告

深化改革 創新務實 迎難而上 加快發展

為XX供銷社事業的全面發展而努力奮鬥

——在XX供銷社第八屆工代會暨第四屆職代會上的工作報告

XXX

（2005年1月17日）

各位領導，各位代表、同志們:

經過精心籌備，XX供銷合作社第八屆工會會員代表大會暨第四屆職工代表大會今天隆重開幕了。召開“雙代會”是我社職工民主政治生活和工會工作的一件大事，它對於認真貫徹黨的十六大、十六屆四中全會和中國工會十四大精神，進一步推動黨的全心全意依靠工人階級根本指導方針的貫徹落實，履行代表和維護職工合法權益的基本職責，不斷完善職工民主管理和民主監督，促進我社的民主政治建設，更好地調動和發揮廣大職工的積極性，加強我社管理和提高經濟效益，推進我社的改革、發展和穩定，促進我社事業的全面進步，具有十分重要的意義。

下面，我代表理事會向大會作報告，請各位代表審議。

一、近5年來的工作回顧

5年來，我社在縣社的正確領導下，全社幹部職工把發展作為第一要務，把改革作為第一動力，把創新作為第一源泉，把管理作為第一要素，把服務作為第一宗旨，在優化資產配置，調整網點佈局，轉變營銷業態，拓展經營業務，狠抓經營管理，推進服務意識和質量，參與農業產業化經營等方面做了大量的工作，實現了購銷增長，效益增創，兩個文明建設取得突破性成效，開創了我社改革發展的新局面。2004年，完成商品購進總額5785萬元，比上年同期增長8％；商品銷售總額5908萬元，比增10％；實現利潤總額102萬元，上繳各種税費356萬元。各項主要經濟指標全面完成。

（一）盤活資產，優化資產配置，調整網點佈局，增強企業發展後勁

針對我社存量資產多，但配置不合理、閒置比例大特點，我社決定通過出租、轉讓、拍賣等方式，進一步優化資產配置，最大限度地提高資產營運效率。近幾年來，我們根據新市場形勢要求，採取“加強中心、鞏固重點”的佈局格狀，對邊小，零星，分散、無地理優勢、運營效率低的門點進行公開拍賣，盤活資產。同時，積極爭取政府優惠政策，購置建設新的經營網點，重塑供銷社的形象。

1998年，縣政府要公開拍賣我社歷史以來一直租用的32間公產店房，如果這些公產被社會人員購置，勢必影響我社20多人職工的就業問題。我們緊急報告，積極聯繫，取得縣政府領導的支持，以197萬元的價格購進。之後，召開職代表，通過《企業內部資產置換經營、分流安置職工的方案》，幾年來對這些公產進行職工內部分流已經100％完成，收回變現資金，資產增值100多萬元。

同時，我們又通過拍賣部分閒置資產及集資渠道，共投資650多萬元，購建了座落於XX鎮最繁華的文化、經濟中心的XX供銷社中心商場。商場佔地面積2355平方米，主體為5層框架結構。商場一、二層營業面積2600平方米，今後如若與3號樓連接，營業面積大3500平方米，是全省基層供銷社最大的商場。中心商場的開業運營，為企業的發展增強了後勁。

（二）轉變營銷業態，拓展經營業務，企業凸現生機與活力

抓好經營管理是企業穩定的前提，抓住經濟創收是企業發展的基礎。在經營管理上，我社根據市場競爭中不斷出現的新情況、新問題適時進行調整，致力於擴大供銷社業務領域，不斷增加市場份額，使經營保持在最佳狀態。

2001年元旦，中心商場正式開業，商場原來底層設有16個經營櫃組和200平方米副食品超市，二層為文化娛樂中心。每年為企業增創40多萬元的利潤。但隨着市場瞬息萬變，市場競爭的加劇，中心商場原來的經營業態難以適應新形勢的發展要求。如何能使中心商場立於XX區域內零售業之首，永葆不敗，是擺在我們班子一班人面前絞盡腦汁探討的主題。

我們通過大量的市場調查發現，傳統農貿市場進行超市化經營，這種風行全國名為“農改超”的營銷業態在我市悄然興起，“生鮮超市”在我縣、在供銷系統尚屬空白，而先期搶佔市場是市場營銷中較為牢靠的戰略原則之一。我們搶抓這一歷史機遇，與經營者共同合作，繼續投資近100萬元，對中心商場進行改頭換面的改造，把目光轉向“生鮮超市”這一新的發展空間。為適應消費者多樣化、個性化、層次化的需求，提升服務基礎，我們把兩層2600平方米的商場改為生鮮超市，改商場為生鮮、日用、家用、食用等綜合超市化經營，從日用工業品、副食品經營向農產品經營拓展。超市新增蔬菜、水果、水產、禽畜肉食、熟食和即時燒烤雞鴨等食品加工項目，融現代超市與農貿市場於一體，促進了“菜籃子工程”和“綠色食品”的高效流通，貼近現代消費者需求和消費方式，滿足了消費者多樣化、全面化、方便快捷、“一市購齊”的購物需要。既提高了經營檔次，又擴大了經營範圍，為全縣農村放心食品、綠色食品的供應開了個好頭，我們的這一做法得到XX人民羣眾的支持和歡迎。

現在，中心商場發展演變為萬客來生鮮超市，年税利額為70多萬元，比2001年每年又增創税利30萬元，增長75％，為我社的今後發展奠定了良好的基礎。

（三） 進一步強化經營管理

近年來，我們不斷強化管理意識，嚴格管理措施，健全監控機制，促進企業管理水平和整體效益的提高。

1. 針對企業經營中存在的承包責任制不完善，制度無法兑現，職工承包欠款較為普遍，擠佔挪用庫存資金問題極為嚴重的實際問題，我社利用新舊承包期交接的良好時機，用一年時間妥善解決了門市承包問題新的經營機制：首先，對原税利承包的單位在力求穩定的基礎上，鼓勵促進全社職工參與競爭上崗，一次性收回承包期之前的所有欠款，收回應收欠款30多萬元，為新的經營機制的實行掃清了障礙。其次，改革行之不通的承包費收取辦法，由按月平均收取税利的辦法改為一次性上繳，杜絕新的欠款現象的發生。第三，改革庫存資金使用制度，各承包單位的定額鋪底資金全部取消，對原佔用的庫存資金實行分期歸還，在承包期結束後全部還清。對歷史遺留的庫存商品實行一次性折價處理。

2. 嚴格核定費用，節約開支。業務接待費按規定範圍、標準列支不突破，行政管理費、電話費等費用列入年度目標管理，設立專户核算，包乾使用，每年節支1萬多元。

3. 加大清款力度。運用經濟、行政、法律的手段，動真碰硬，全面展開財產清查、資金核實、產權登記和清收欠款。並認真總結經驗教訓，制定行之有效的資財管理制度，進一步嚴肅企業財經紀律，強化財會管理，完善資金管理監督機制，防止資財再度流失。

（四）全面推進服務工作，提高服務意識和質量。

1．農業生產資料供應門市嚴格按照“十有”規範要求，加強莊稼醫院建設，提高農資科技服務含量。莊稼醫生開展坐堂問診、下鄉巡診，指導農民科學育秧、施肥、除蟲滅病等，深受廣大農民的歡迎。各經營門點配備車輛，積極開展送肥送藥下村到户到田頭。肥庫職工每年送肥下鄉1200多噸，佔年總供應量的60%以上，南溪肥庫職工馮德滿自備車輛，身體殘疾，堅持送肥不歇息。

2．生活資料供應部門按照《服務公約》標準，搞文明服務。對顧客熱情主動，耐心周到，用語文明；遵守服務程序和服務標準，提高服務水平；開展便民利民活動，堅持送貨下鄉，登門服務。中心商場、家電門市備有送貨上門服務專車，及時上門解決消費者難題，深受消費者歡迎。

（五）參與農業產業化經營

我社積極參與XX果園的建設，參股融資63萬元。還抽調2名優秀職工參與果園建設。我社多次組織幹部職工到XX果園參觀，現場學習供銷社幹部職工艱苦創業和無私奉獻的精神，大家堅定信心，振奮精神，齊心協力克服當前企業面臨的困難和問題，為積極推進XX供銷社事業的全面發展而紮實工作。

（六） 接收困難供銷社職工，做好安置工作，在改革中保持了職工隊伍思想穩定

XX等供銷社，因歷史遺留包袱多，負擔重，加上集鎮改造，網點被拆，中心轉移，以致經營業務逐步萎縮，造成收支嚴重不平衡，隨着虧損的累積，資產的減少，面臨着職工養老保險費、失業保險金無力交納的局面，企業難以生存，影響了職工的切身利益。為此，縣社本着解決歷史問題，保護職工利益，實現全系統協調發展的原則出發，決定將這些供銷社的幹部職工調到經營和資產狀況較好的基層社。

我社幹部職工識大體、顧大局，積極響應縣社的安排，以歡迎的態度迎接調入我社的職工，並做好思想工作，消除他們的顧慮，為全系統的改革保持了職工隊伍思想穩定做出了貢獻。至目前，我社共接收安置50人，已經做好他們養老、失業等社會保險以及相關手續的移交銜接工作。希望新調入的職工代表回去轉達，大家要以主人翁的態度，在新的單位中與廣大幹部職工一道，共同為XX供銷社的發展出謀獻策。

（七） 精神文明建設成效顯著

1. 加強企業內部治安綜合治理，經常開展法制宣傳教育，認真開展好"四五"普法工作，全面落實安全責任制，抓好計生工作。幾年來，沒有發生職工違法違紀案件，沒有發生重大安全事故，沒有發現職工違生案件。

2. 文明創建工作紮實開展。幾年來，我社以“抓經濟增活力、抓教育增素質、抓文明增動力、抓承諾增滿意、抓黨建增合力”為文明創建主題，把文明創建工作作為我社內強素質、外樹形象的重要途徑，並與企業改革發展、文化建設、組織建設和落實思想政治工作等內容緊密結合起來，堅持以人為本，不斷增強管理人員和廣大職工的創建意識，不斷提高幹部職工隊伍的整體素質，不斷加強黨的組織建設，黨支部的戰鬥力不斷得到加強，先後有13名職工加入了黨組織，還有5名積極分子向黨組織靠攏，為出色完成經營目標任務提供強大的精神動力、智力支持和思想保證。五年來企業先後獲得“莆田市第二屆農資商品知識競賽三等獎”、“2001-2003年度市供銷社系統先進單位”、“2002-2003年度市誠信企業”、“第八屆縣級文明單位”、“第九屆市級文明單位”等榮譽，中心商場榮獲“縣質量誠信企業”，法人代表XXX榮獲“1999—2000年度全省供銷合作社系統先進工作者”、“縣勞動模範”稱號。

以上來之不易的工作成果，離不開縣委、縣政府、縣社的正確領導，離不開XX鎮黨委、政府的大力支持和有關部門的密切配合，離不開全社幹部職工的努力奮鬥、紮實工作和無私奉獻。在此，謹讓我代表XX供銷社向關心支持我社的各位領導、有關部門、社會各界表示衷心的感謝！向全社幹部職工、離退休老同志和幹部職工家屬致意崇高的敬意！

過去5年，我社各項工作在原有基礎上取得一些成績，但也存在許多不足之處：體制不順，機制不活，企業缺乏競爭力的問題依然存在；下崗職工較多，一時還沒有很好解決的辦法；農資、煙花爆竹業務受各方的衝擊在萎縮，經營薄弱；一些歷史遺留來的債務問題尚未徹底解決，特別是外部欠款數額較大，尚未追回。這些問題有的有待於政府和上級社的政策解決，有的有待於我們在今後工作中逐步加以切實解決。

二、今後工作思路

今後工作的思路：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，學習貫徹黨的十六大和十六屆四中全會精神，認真落實全縣供銷社工作會議精神，深化改革，創新務實，迎難而上，加快發展，為XX供銷社事業的全面發展而努力奮鬥。

(一) 集中全力，加快體制改革

改革是一場革命，是資源的重新配置，利益的再分配。改革的目標，是要改變人們墨守陳規的觀念和行為，建立與時俱進的運行機制。縱觀供銷社幾年來的發展，我們可以看到，供銷社要在市場經濟體制下生存發展，第一件最重要的事就是改革，而難度最大的也是改革。不改革，企業按照計劃經濟的模式運行，就走進了死衚衕，只有破產倒閉的死路一條。改革不到位，吃夾生飯，新舊兩種體制和機制不可能和平共處，要生存和發展就會受到內外諸多因素的制約，事倍功半，功虧一簣。只有進行全面徹底的改革，建立起符合市場經濟的新體制和新的運行機制，才能與時俱進，在不斷完善社會主義市場經濟體制的進程中不斷開拓生存發展空間，走向良性發展的軌道。

改革是當今時代發展的主題，我們要順應時代潮流，服從大局，來一場整體的、深層次的改革。這種體制改革，現在已經是兵臨城下，迫在眉睫了。只有實現體制創新，才能帶來機制創新。只有打下體制改革這場整體攻堅仗，才能為供銷社提供新的發展平台，徹底理順聯合社與基層社，企業與員工，供銷社與外部的關係，消除體制性障礙，集中精力搞發展。

（二）以商場為依託，開拓新型的零售網絡

供銷社門市走過了半個世紀多的歷程，從計劃經濟時期的輝煌，到市場經濟時期的競爭；從剛“斷奶”時的不適應，到當今的自立謀生，我們供銷社遭遇過陣痛，網點門店有的自然消亡，有的在摸索中發展壯大。隨着社會的發展，假若哪一天，那些“洋”超市或者國內大型超市看好農村廣闊的市場而大舉從城市包圍農村時，我們能如何面對？因此，我們要用先知先覺的思維，謀求以後的發展趨勢，到時，我們也可以勇敢地“與狼共舞”了。當今，在零售企業的規模擴張過程中，連鎖超市、連鎖百貨、連鎖專賣的發展速度非常快，尤其是大型連鎖超市的發展速度最快，業態創新成為我們供銷社提高企業競爭力的又一歷史考驗。面對幾年來的零售業態創新，我們供銷社行動似乎又慢了一拍。

2年來，中心商場按照“農改超”的模式，引進資金，建成了全省鄉鎮最大的超市，為發揮商場的綜合功能作了有益的探索。今後要進一步發揮商場在開拓農村市場中的中心樞紐作用，培育、發展、壯大經濟支柱。要以商場為陣地，強進資金、人才，進行股份合作制改造。創造條件，把商場作為法人單位，按現代企業制度和產權制度進行經營管理。可通過總經銷、總代理，擴大商場的經營領域和經濟實力，把商場辦成區域性的龍頭企業。要打破傳統的經濟區域限制，大膽向外擴張，以商場為依託，建立完善日用工業品連鎖配送經營網絡，在新興的社區（如壩下工藝城、城南小區）中建立連鎖店、便利店，不斷擴大我社業務領域，不斷增加市場份額，壯大我社的整體實力。

另外，在做大、做強綜合性商場的同時，也要不斷加強專業店的發展，它可以從專與精的角度鎖定目標消費羣，專業店尤其是專賣店在農村會有長足發展。近幾年來，我社專業門市呈現一支獨秀，舊街的幾個服裝、鞋革門市，新街的化工、裝潢、潔具、家電等門市，他們在商品的品牌、經營方式、規範服務等方面形成自身的風格。今後，我們要走出去，可以在社區、學校、旅遊點再發展開拓新型的專業門市（或主題超市），如以消費對象為主題的老年人超市、女性超市、兒童（嬰幼兒）超市、學生超市，以商品內容為主題的食品超市、旅遊超市、體育超市、家居超市等。下崗職工有條件的可以去發展這類的門店，可以向企業掛靠，也可以進行股份制合作經營。

（三）強化企業管理，為體制和機制創新提供保障

打好供銷社體制和機制創新的攻堅仗，這是堅定不移的目標。沒有科學有效的管理，改制工作就無法有序地進行。我社加強管理重點是改制期間的資產管理，資產不能流失，不能低價處理財產，不搞暗箱操作，要提高透明度，要嚴格執行財經制度和財經紀律。

供銷社企業改制需要支付大量的成本，這是企業脱胎換骨所必須付出的代價，也是企業改革能否順利推進並落實到位的關健。因此，要依靠我社自身挖潛，按照“資產盤活、存量變現、土地出讓、清理投資和追索債權”等渠道籌措資金。我們要開展內部財產清查，以借款抵押、合資、拍賣、租賃等方式盤活低效閒置的存量固定資產。目前，我社的首要任務是重點做好用部分資產抵押借款，還清職工集資借款以減少利息支出，實現資產有效整合重組。

（四）深入開展文明創建活動，為我社改革發展保駕護航

下大力氣抓好改革，是供銷社系統當前的重點工作。體制改革這場硬仗不打不行，打不贏不行，不獲全勝不行。為此，要振奮精神，全力以赴，掌握政策，講究藝術，齊心協力，務求全勝。首先，要切實加強領導班子建設，要通過十六大和十六屆四中全會精神的學習，增強工作的自覺性，識大體，轉觀念，強改革，抓重點，樹典型。深入開展保持共產黨員先進性教育活動，發揮黨組織的戰鬥核心和行政領導的中心作用，力求以最低的成本取得最佳的改村效益。其次，要切實加強全社的精神文明建設。改革的實踐需要正確地理論來指導。要在全社掀起一個學政治、學理論、學法制、學業務、學管理的熱潮。更新觀念，學習新知識，研究新形勢，解決新問題。特別需要強調的是要以“四五”普法為契機，依法辦事，把企業的改革和經營管理納入法制的軌道。第三，要及時總結推廣先進典型，用典型引路，指導全局。要進一步弘揚林秋貴愛崗敬業、無私奉獻的精神，推廣楓亭供銷社創建文明行業，服務“三農”的成功經驗，努力營造一個抓改革，促發展的良好氛圍。第四，要緊緊地依靠兩頭，上靠縣委、縣政府的正確領導和上級社的支持指導，牢牢把握改革的大方向，下靠全體職工的積極參與，堅持以人為本，關心職工生活，妥善解決人員問題，促進經濟與人的全面發展。

同志們，深化改革，加快發展是我社當前最緊迫的任務。希望全社廣大幹部職工要全面貫徹“三個代表”重要思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，認認真真抓落實，一心一意謀發展，為打好改制攻堅仗，打造一個新的XX供銷合作社而努奮鬥！

最後，在這新春即將來臨之際，我代表XXX供銷社向各位拜個早年，祝大家在新的一年裏，工作順利！萬事如意！闔家歡樂！