設備市場調研報告（精選23篇）

設備市場調研報告 篇1

一、需要進行調研的設備範圍：

1、公司未使用過的設備；

2、公司使用過（包括借用或租用），但未購買過的設備；

3、公司設備主管領導提出調研要求的其他貴重設備。

二、調研工作的責任主體：

1、單價在3萬元以下的設備，由申購單位自行組織調研。調研報告經申購單位負責人簽字批准後，方可進行設備申購。

2、單價在3萬元以上（含）的設備，由申購單位在申購前提出調研申請，由公司設備主管領導指定調研人員或組織調研小組進行調研。調研報告經公司設備主管領導簽字批准後，方可進行設備申購。

三、調研報告的內容要求：

設備調研一般應選取三個或三個以上不同生產廠家的設備進行比較和分析，特殊情況下不能找到三個及三個以上不同生產廠家的，應予以説明。設備調研報告應包含如下內容：

1、對擬申購設備的基本要求（規範要求、環境要求、性能要求等）；

2、擬申購設備的外形尺寸和擬安裝的位置，以及對安裝空間的要求（地基基礎、水電等）；

3、擬申購設備的技術參數，應明確提出是否滿足使用要求；

4、擬申購設備的性能、質量，應收集一些購買過該設備的單位對該設備的使用評價；

5、擬申購設備的溯源方式和溯源機構；

6、擬申購設備的出廠價格（含配件）和售後服務（質保期等）情況，應進行簡單的經濟分析；

7、應提出明確的、選擇性的推薦購置設備的建議。

四、調研報告的編寫、審核與審批：

1、由申購單位自行組織調研的設備調研報告，應由調研人員負責編寫，由申購單位設備管理員負責審核，由申購單位負責人負責審批。

2、公司組織調研的設備調研報告，應由公司設備主管領導指定的調研人員或調研小組組長負責編寫，由公司設備管理員負責審核，由公司設備主管領導負責審批。

五、調研工作的職責劃分：

1、調研人員或調研小組應對調研報告的內容負責，保證報告內容的真實、全面。

2、調研報告的審核人員應對調研報告的形式負責，確認報告內容符合調研規定，並有編寫人員的書面簽字。

3、調研報告的審批人員應對調研工作的程序和調研報告的有效性負責，保證調研工作的進行符合公司規定，並在調研報告的審批意見中明確提出最終的選擇意見。

本規定自20xx年01月01日開始實施，公司原有的關於設備調研的規定同時廢止。

設備市場調研報告 篇2

一、從防火設備市場容量分析適宜的廠家數量

(一)xx單位平方米防火設備造價：通過典型工程分析，防火設備造價每平方米為x元。

由於數據就較少，無法從工程類型、防火設備種類對單價的影響進行分析。若把所有數據看作無明顯主導因素的隨機分佈，則單價從x元到x元之間，離散係數為x，可見離散比較大。若保守估計，則每平方米單價為x元。

(二)每年新開工消防工程規模：通過近幾年報建數據分析，我市平均每年新增防火設備容量為x萬平方米。

從時間序列上分析，因為增速趨勢明顯，呈現二次曲線關係，不宜以平均數預測今後幾年我市新增防火設備容量。鑑於數據較少不好擬合，用加權移動平均預測今後三年內我市防火設備市場容量，近三年權數分別為x，x，x，則今後三年內我市防火設備容量為：x萬平方米，x萬平方米，x萬平方米，平均後今後每年預計新增x萬平方米。

(三)防火設備總量：按照以上數據，我市以後三年新增防火設備額市場容量為1.7億元左右。未來三年將新增防火設備市場x億多元。

(四)預測量的定性分析：以上統計數據和預測是通過典型工程分析的來的，只具有有限的代表性，但對於宏觀管理已經足夠。本統計和預測數據尤其是存在以下不足：

每平方米防火設備造價應該劃分防火單元，按照各個單元進行分析。

未來審批的消防工程數量應結合地上建設總量進行分項預測。

(五)適宜的廠家數量定性分析：從規模經濟分析，一箇中小防火設備廠家需要年銷量x萬元左右，最低不能少於x萬元，否則就無法購置先進設備，只能進行小作坊式粗放經營，對保持穩定的防火設備質量不利。按照每廠家x萬元分析，xx市場能容納3個廠家，以x萬元分析，能容納x個廠家。x個廠家是上限，否則廠家就無力進行技術更新，有粗製濫造偷工減料的可能性。

二、從防火設備成本分析適宜的銷售價格

(一)防火設備各個成本因素分析：

通過典型設備分析，防火設備造價成本因素為：

其中灰色代表變動成本，主要包括原材料和計件人工工資。紫紅色代表固定成本，主要包括折舊、辦公費用、管理人員工資和非計件工人工資。黃色表示銷售成本。天藍色表示攤銷成本、中小修理費用。

成本分析數據如下：

1、從成本分析來看，防火設備的主要成本是原材料和設備折舊。其中設備折舊佔x-x%，其次原材料佔%左右。

2、不同廠家成本構成差異非常大。採用先進設備的，設備折舊超過x%，採用家庭作坊式作業的，折舊低於x%。

3、不同型號防火設備原材料佔的比重也不相同，鋼構電動門原材料佔x%以上，鋼構門佔x%左右，混凝土門佔x%左右。

4、簡單平均成本為x元/樘。

(二)典型設備折舊分析：

目前防火設備廠家技術更新快的已經採用加工中心。某廠的加工中心一台價值x萬元左右，目前年加工x樘防火門，按照高新設備平均5年的技術壽命折算，一樘門的機加工費用就是x元，佔成本的x%。

這樣一台加工中心每台班可加工x樘，一年可加工x樘。如果按照每天一班計算，每樘機加工費x元，如果有市場協作，三班計算，則沒樘門機加工費用x元。

可見折舊費用高的原因是產量上不去。

(三)目前的售價分析：

目前簡單平均售價x元，税前利潤率x%，可見低於社會平均利潤率，該行業將逐漸萎縮。目前幾家企業有的準備轉產，有的已經轉產，有的處於半停頓狀態，就是低利潤率的真實反映。

(四)合理售價分析：

按個個人測算，防火設備合適的利潤率税前應達到x%。這x%中，其中上繳國家企業所得所税x%，付銀行利息x%(按照x%資產負責率、x%貸款利率考慮)，餘下x%是企業淨利潤。這樣就能達到社會平均利潤率，行業可以持續發展。

按照x%的税前利率計算，合理的防火設備售價應達到x元/樘。和目前的x元相比，需要提高售價x%。

(五)提高利潤率的途徑：

提高利潤率只有降低成本。三個主要成本要素人工費、材料費、設備折舊費中，材料費無法降低，否則只有採用劣質材料。

1、人工費：近幾年呈現上漲態勢，也無法降低。但是可以增加產量降低單位產品人工費。如車工目前每月工資x元，加上其他費用大約x元。目前開工率大約x%，每年生產x樘，每月x樘，則該人工成本每樘門約x元，如果開工率達到x%，則每樘門約x元。

每天加班4小時，如果加班按照國家規定付加班費，月工資費用加上加班x%，則每月人工工資為x，月工作小時x小時，月產量x樘，小時工資由x元上升到x元，每樘門由x上升到x元，可見加班不能降低人工費用。

2、設備折舊費用：如前所述，對於加工中心，目前每樘機加工費用就是x元，按照設計能力計算每樘機加工費x元，按照極限加工計算每樘門機加工費用x元。

3、經濟規模分析：折舊費隨產量減少，人工費用隨產量先減少後增加，經濟規模下成本最低，利潤率最高。此經濟規模何以作為xx市場按照既定個數限制廠家數量的參照。

4、最大利潤的企業規模分析：按邊際成本分析，各個企業有最大規模，超過最大規模企業將利潤減少。此規模也可做為xx市場按照優劣排序原則限制廠家數量的參考。

三、當前xx市場防火市場情況和存在問題

(一)防火設備市場產業發展情況：我市防火設備市場發展到目前，出現了市場總量擴大、廠家持續增多、銷量快速增長、利潤總額快速增長、競爭激烈、利潤率不斷下降的現象。

(二)防火設備生產銷售廠家綜合實力情況：目前在我市生產銷售防火設備的廠家共有11家，通過考察和比較，總體感覺這協廠家的技術水平、管理水平、質量、成本、規模都還處在一個水平上，但是分化趨勢已經非常明顯。

其中有的規模相比非常大，通過規模來分攤成本，增加利潤。有的廠家購置先進設備，通過設備降低人工成本，提高產品質量。有的堅持自主創新比，開發適應自己企業的自主知識產權。但也有的設備人員少，做工比較粗糙，規模也相對較小，尚未最後脱離小作坊式生產。

總之，市場處於一個分化的前夜。

(三)各個廠家目前市場佔有率情況：通過20xx年7月到20xx年底數據，以工程個數為依據，各個廠家市場份額如下：

按照市場份額看，防火設備廠可以分為三個梯隊。其中四方、元大屬於第一梯隊，這兩家佔總市場的52%。屬於第二梯隊的有興業、中昊和牧城這三家，佔市場份額的35%，其餘5個廠家佔市場份額的13%。

(四)目前市場存在主要問題：存在廠家低價惡性競爭現象;質量發展動力不足;質量在市場競爭中的重要性得不到充分體現;企業科技發展投入不足;市場仍然處於初級階段，沒有分化聯合，達不到專業化、分工協作的成熟市場要求。

這其中，惡性低價競爭是主因。低價競爭導致企業利潤不足。利潤不足導致企業發展動力不足，無法更新設備擴大規模，無法進行技術研發投入。技術研發投入少導致產品無法更新換代，導致市場一直在初期階段運行，無法發育到專業化分工協作、廠家之間融合參股的成熟市場狀態。

四、今後企業發展方向的建議

(一)、當務之急是擴大規模。走以規模促質量、促成本、促品牌的路子。只有擴大規模，才能攤薄固定資產成本和人工成本，才能降低防火設備造價。同時擴大規模還能促使質量更加穩定。

(二)、建立現代化的企業管理制度。目前全國有300多家防火設備生產廠家，競爭必然加劇，要想企業立於不敗之地，只有建立現代化的.企業制度，靠制度開拓市場、靠制度廣攬人才，要擯棄家族式管理和人治，要推廣現化企業管理制度。

(三)、落實標準化管理體系。學習西方現代化標準管理技術，要落到實處。各廠家都建立了1so9000等認證體系，但是考察發現有的沒落到實處，如有的企業電焊不帶護目鏡，企業有的內控程序無記錄可查。

(四)、加快技術更新步伐。

(五)、加強銷售部門。擴大銷售部門編制和財力投入，進行廣告宣傳，擴大促銷力度。

(六)、做好兼併重組的準備。將來肯定是一個全國的大市場而不是一個個分割的省內市場。所以防火設備廠家要進入兼併重組時代。通過兼併重組、買殼參股，可以快速進入當地市場，即有利於目前市場體制下的擴大規模，也有利於將來市場體制下的擴大規模。

五、今後行政機關的管理建議：

目前普遍反映十一個廠家太多，需要限制數量。但是行政許可法規定的大原則就是要開放市場、逐步取消壁壘，所以通過行政命令限制廠家數量明顯不合適，而且今後還會有更多廠家進來，所以只有通過市場競爭自然淘汰來達到限制數量的目的。行政機關的管理思路就是順應潮流，不再限制數量，而着重於促進公平競爭。具體管理思路就是通過檢測促質量，通過質量保價格，通過價格限數量，通過規模出效益，同時對房地產商進行適當的引導和干涉。

(一)、通過檢測促質量。防火設備的特性之一就是在市場中無法自動做到質量和價格掛鈎。因為防火設備是強制性安裝，質量好壞只有在特殊時才能體現出來，所以房地產企業不關心質量，只關心價格，誰的價格低就用誰的，只要裝上了工程就合格。所以這就無形中助長了企業競相降低質量壓價銷售的現象。

另外，這種質量屬於內在質量，不易通過肉眼識別出來，必須通過科學檢測才能體現出來。所以行政機關通過檢測維護一個最低質量標準就非常必要。通過檢測機構對防火設備進行質量檢測，其具有法律效力的檢測結果，作為行政機關管理防火設備市場的依據，凡是達不到最低質量標準的，就必須退出xx市場。

狂後各區市消防辦應在每年財政預算中列出專項檢測經費，每年組織一到兩次防火設備檢測，作為量化考評的重要依據，檢測不合格的，不得在我市繼續經營。

狂後還應該嚴格執行每個消防工程竣工前必須進行防火設備檢測的規定，把檢測報告作為工程竣工驗收的必備條件之一，檢測經費應該由委託單位負擔。

(二)通過質量保價格、限數量。設定最低質量標準，通不過的不得銷售，這樣粗製濫造的廠家就無法經營，低質低價的廠家也無法經營，否則在既定質量下低價銷售只能賠本，無形中價格就上去了，只有有能力的廠家才能經營，無形中廠家數量也減少了。

(三)通過規模出效益。企業數量少了，每個企業的銷售額也就多了，一方面銷量擴大利潤增加，另一方面規模擴大可以攤薄成本，兩項相加，企業效益自然好了，進入了良性循環軌道，也有能力加大投入了。

(四)對房地產商進行適當的引導和干涉。在防火設備市場中，房地產開發商是一個重要的市場主體，一定程度上指示着防火設備廠家的經營思路。所以房地產商要負社會責任，在防火設備選擇中做到公平公正，質量和價格掛鈎，保持最低質量底線，行政機關也進行適當引導和干涉，主要是：

1、建議房地產對防火設備進行公開招標，通過公開保證公正。

2、對合同價格進行監控。合同價格明顯低於市場聚的，行政機關可強制進行質量檢測。

3、把防火設備質量列為竣工驗收的前置條件，防火設備質量不合格的不得驗收。

4、及時發佈防火設備廠家質量信息，為房地產商提供防火設備質量價格服務。

5、處罰不按合同執行的防火設備廠家，尤其重罰低價籤合同的“釣魚合同”。

(五)其他管理措施和建議。

1、量化考核，優進劣出。

量化考核就是建立量化考核標準，通過考核結果分出防火設備企業的優劣，作為行政機關管理防火設備市場的依據。只有建立了量化考評機制，才能對防火設備企業分出優劣，所以要建立科學的考核機制，制定量化考核標準，通過考核實現對防火設備企業的科學管理。

優進和劣出是保證防火設備質量的兩個不同方面的手段。優進就是從源頭上把關，防止防火設備廠家一擁進入市場，良莠不分。優進要求各地消防辦對進入當地市場要從嚴把關，只有三證齊全的，才可以進入。外地企業要進入，一般要有當地消防辦的推薦函。同時企業要提出申請，提供三證、企業簡介、三年內的銷售情況説明，還要出具質量保證承諾函。各地消防辦對申請資料進行審查後，應組織有關人員到生產場地進行實地考查，到該企業主要銷售地進行調查，要對企業的產品進行檢測。只有產品質量好、市場信譽度高、售後服務好的“三好”企業，才能進入市場。凡未經批准進入市場銷售的，不能辦理竣工驗收手續。

劣出就是對已經進入市場的防火設備生產安裝企業嚴格進行量化考核，保證產品質量。凡量化考核達不到既定標準的，強制退出市場。

退出主要有兩種形式：

永久退出。適用於情節嚴重的或者被吊銷資質、資質過期或備案證失效的。該類企業如果要進入市場，要重新審核。

暫時退出。適用於違規情節雖然嚴重，但經整改可以繼續在銷售的。該類企業整改完畢後，即可重新進行銷售。

2、建立質量基金。可以由各個廠家交納一定資金，組成質量基金，所有權歸各個廠家所有，支付權由行政機關決定，主要用來支付檢測費用和有關組織和廠家對質量問題的舉報。

凡有舉報質量問題的，即可啟動質量基金，先行支付費用進行檢測。經檢測無質量問題的，檢測費用由質量基金支付。經檢測有質量問題的，由這個廠家支付檢測費用和舉報獎勵費用，行政機關先直接從質量基支付，並由這個廠家事後補交。同時這個廠家應該按照出質量問題的產品的銷售額的10%-50%繳納質量基金。當某個廠家的質量基金份額不足時，由這個廠家補足。拒不補足的，按照協議自動退出市場。

設立質量基金後，可以建立質量問題舉報的獎勵機制，使質量問題得到曝光;可以達到質量和廠家的經濟效益掛鈎，促使廠家提高質量;可以先期落實檢測費用，使質量管理有足夠經費。

六、今後的發展方向的預測

(一)兼併重組必將到來企業今後的發展方向：

目前全國有防火設備廠家300多家，處於分省經營的市場分割狀態，今後還會有更多的廠家，分省經營也必將被打破，防火設備企業的真正的市場競爭時代必將到來，兼併重組也必將到來。

先知覺的得先機。企業必須儘早作出安排。通過兼併是進入外地市場的最佳模式，通過重組是提高企業效益的最佳方式，同時防止對手兼併重組對自己造成的壓力也需要及早應對。

(二)多種經營必將到來：

防火設備存在的最大問題是設備生產率越來越高市場越來越小，生產能力得不到充分運用。目前加工設備都是通用的，利用現有設備進行多種經營是必由之路。目前四個廠家都是多種經營，而且防火設備有逐漸退出主營業務的趨勢。這應該是大勢所趨，因為防火設備市場畢竟不大，跟不上生產能力的提高。

(三)廠際合作、工序分工必將到來：

為破解生產能力利用不足，建議開展充分的廠際協作，按照比較經濟的原理進行工序劃分。比如某一個廠可以主要生產門軸，生產的門軸供應周邊好幾個廠家，廠家之間取得比較經濟效益。

揩來的趨勢是社會分工越來越細，最起碼在充分的市場競爭中防火門的品種將進行分化。一個成熟的市場必定是一個高度專業分工和協作、相互依賴的市場。在市場尋求最低銷售價格的過程中，銷售機會在各個廠家之間進行選擇，只有成本最低的廠家才能贏得銷售機會，競爭的結果，每個廠只生產自己具有比較優勢的產品。廠家應該早作準備，開展這方面的嘗試。早起的鳥兒吃蟲子，晚起的鳥兒吃草籽，一定不要做晚起的鳥兒。

設備市場調研報告 篇3

一、調研時間：

x年xx月xx日上午

二、調研地點：

xx市印刷廣場

三、調研目的：

瞭解以下內容中的任選一個：

1. 印刷紙張類型、規格、價格、主要紙張生產商

2. 印刷油墨類型、規格、價格、主要油墨生產商

3. 印刷生產中主要耗材、價格

4. 一件印刷品生產加工過程，大致價格(如t恤衫)--傳統印刷

四、調研內容：

1、印刷紙張的類型：

a.銅版紙

將顏料、粘合劑和輔助材料製成塗料，經專用設備塗布在紙板表面，經乾燥、壓光後在紙面形成一層光潔，緻密的塗層，獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙。多用於煙盒，標籤，紙盒等。

b膠版紙

主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑，但白度、緊度、平滑度低於銅版紙。超級壓光的膠版紙，它的平滑度，緊度比普通壓光的膠版紙好，印上文字，圖案後可與黃板紙裱糊成紙盒。

c商標紙

商紙面潔白，印刷性能良好，用於製作商標標誌

d牛皮紙

牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿製成的質地堅韌、強度大、紙面呈黃褐色的高強度包裝紙，牛皮紙主要用於製作小型紙袋、文件袋和工業品、紡織品、日用百貨的內包裝。

e瓦楞紙

瓦楞紙在生產過程中被壓制成瓦楞形狀，製成瓦楞紙板以後它將提供紙板彈性、平壓強度，並且影響垂直壓縮強度等性能。

f白卡紙

是一種平板紙，它表面平滑，質地堅挺。

g白紙板

白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板，雙面白紙板只有用於高檔商品包裝時才採用，一般紙盒大多采用單面白紙板，如製作香煙、化粧品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。

h複合紙

用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層合起來，得到複合加工紙。

2、紙張的規格：

印刷常用的紙張規格分為正度紙和大度紙

正度紙的標準尺寸是787×1092(mm)，可裁切為以下規格：對開(540×780mm)、四開(390×540mm)、八開(270×390mm)、十六開(185×270mm)、三十二開(135×185mm)開頭使用字母b標識

大度紙的標準尺寸是889×1194(mm)可裁切為以下規格：對開(590×880mm)、四開(440×590mm)、八開(295×440mm)、十六開(220×295mm)、三十二開(145×220mm)開頭是用字母a標識

3、紙張的價格：

銅版紙157g現在是6100元每噸

膠版紙主要是雙膠紙4500元每噸

商標紙價格700--1000元每噸

牛皮紙2270---2470元每噸

瓦楞紙按種類不同價格在1700--2500元每噸

白卡紙5800元每噸

白紙板3850元每噸

複合紙9800元每噸

4.紙張的主要生產商：

印務有限公司提供各種印刷紙張、紙張製品有限公司主營瓦楞紙、印刷有限公司各種紙張以及膠片

調研心得

印刷市場的調研室我們這學期認知實習的第一個任務，當我們在xx日早上到達印刷廣場的時候，已經有很多的同學在這裏展開了調研工作。但是通過了解發現，這裏的很多商户不願意浪費時間來給我們講解，但是我們還信心滿滿的走進了鐘鼓樓印刷廣場，進去之後我們分組進行調研。我的搭檔是董文文，我們兩一起在各家商户之間詢問着。但是果然結果和前面幾組的情況是一樣的。有的商户還沒等我們開口就已經哄着我們往出走了，第一次遇到這樣的情況，心裏也是很氣憤。但是最後慢慢也就習慣了，只能厚着臉皮在那繼續磨蹭着問， 功夫不負有心人。在我們走了轉了4家之後，終於一位好心的大姐沒有以前那些商户的冷漠了。她接待了我們，我們問她問題時，大姐很熱心的回答了。中途遇到她不瞭解的。她還熱心的幫我們打電話諮詢。我們真的很感謝她。最後遇到紙張的具體特性時，因為剛好到了中午，她就讓我們自己上網找找。鑑於大多數的信息都已經問到了，我們也就回到了學校準備調研報告了。上學以來第一次碰壁就在調研的第一天。這對於我們來説也是一種磨練吧!

設備市場調研報告 篇4

國內空氣淨化器市場仍將維持高速增長勢頭。記者日前從北京商報社和中怡康聯合主辦的“XX年中國空氣淨化器行業高峯論壇”上獲悉，XX年國內空氣淨化器市場品牌數達556個，較XX年的151個增長了268%。品牌數量暴增的同時，國內空氣淨化器市場的銷售量和銷售額也將雙雙增長30%以上，預計XX年中國空氣淨化器銷售量將達677萬台，同比增長35.7%，銷售額將達153.5億元，同比增長32.6%。

日前，北京商報社與中怡康聯合發佈了國內首部空氣淨化器權威研究報告——《XX年空氣淨化器行業藍皮書》(以下簡稱《藍皮書》)。《藍皮書》指出，近幾年國內空氣淨化器市場規模呈現持續擴張趨勢，XX年國內空氣淨化器市場規模增速超過了160%，XX年空淨市場增速雖然有所減緩，但仍保持穩定的擴張態勢，整體市場增速超過30%以上，零售量、零售額分別達到510萬台和115億元。其中，線上市場增長更加明顯，零售額、零售量同比增長超過50%，預計XX年線上渠道將會持續良好勢頭，並作為一大利好因素為整體市場的發展提供強勁動力。

國內室內環境與室內環保產品質量監督檢驗中心主任宋廣生表示，國內空氣淨化器市場呈現井噴式發展主要有兩個原因，一個是空氣污染問題日益嚴重，消費者關注度逐漸上升。另一個就是國內消費者生活水平提高，消費者對健康類家電需求有了大幅提升。

數據顯示，我國從XX年開始污染天數日漸增多，到了XX年霧霾全面爆發後，空氣淨化器市場也快速反應，銷售規模持續上升，到XX年12月也是霧霾最為嚴重的時點，銷量迎來高峯。

中怡康生活電器事業部總經理吳紅指出，空氣淨化器市場和天氣關係密切。百度搜索指數顯示，XX年底到XX年初，消費者對空氣淨化器的搜索指數明顯高於其他時間，而那段時間裏正是霧霾天氣的頻發期。

隨着用户對環境健康問題關注度的不斷提升，空氣淨化器的接受程度也隨之走高。據北京商報社聯合中怡康推出的用户調查顯示，在32776名用户參加的調查中，僅有3%的用户完全不願意購買空氣淨化器產品，超過六成的用户則表示計劃近期購買和處於觀望中。

在空氣淨化器的功能方面，消費者最關注的是淨化pm2.5和淨化甲醛，關注用户佔比高達85.2%和70.6%。消費者在選購空氣淨化器產品時，最主要考慮的是空氣淨化器的品牌，用户佔比78.8%。消費者對空氣淨化器的心理價格主要集中在1000-3000元之間，用户佔比73.4%。

另外，綜合消費者投票和專家評審團的評審結果，夏普、三星、亞都、海爾等國內外空氣淨化器品牌最終獲得了XX年空氣淨化器品牌、產品大獎。其中飛利浦、夏普、松下榮獲XX年空氣淨化器最受歡迎國外品牌;亞都、海爾、美的榮獲XX年空氣淨化器最受歡迎國內品牌;大金、恐龍壹號榮獲XX年空氣淨化器最受歡迎專業化品牌;艾美特ac40、三星ax70j7000wt/sc、格林威特kj-b260w榮獲XX年空氣淨化器最佳品質產品獎，艾奧尼克ta500、海信kjfa420n、萊克kj705榮獲XX年空氣淨化器最佳創新產品獎;伊

萊克斯eac403、新鬆kjf-01a、大鬆kjf230a榮獲XX年空氣淨化器最佳體驗產品獎。

據瞭解，除了上述知名權威品牌，空氣淨化器市場還充斥着眾多雜牌產品，導致行業內參數虛標、功效誇大等亂象叢生，嚴重製約了行業的普及和發展。據北京蘇寧雲商總經理助理嚴春永指出，目前我國空氣淨化器家庭普及率仍不足1%，遠低於歐美、日韓等國家。

設備市場調研報告 篇5

今年來，在縣委、縣政府及上級主管部門的正確領導下，縣商務局深入貫徹落實科學發展觀，緊緊扣住擴大消費、拉動內需，投資出口這一主線，以發展縣域經濟，繁榮商貿，構建和諧淥湘為宗旨，認真研究了縣域消費狀況，透視消費中不足的原因，以刺激消費作為全縣經濟增長的推動力，積極改善消費環境,上半年，全縣消費品市場呈現加速發展勢頭，生活必須品整體市場運行情況較為平穩，現將上半年縣消費品市場運行情況總結如下：

一、上半年消費品市場運行的主要特點和基本狀況

1-4月共實現社會消費品零售總額81427萬元，比上年同期增長12.9%。分銷售行業看，批發零售貿易業零售額70292萬元（其中限額以上企業1972萬元，同比增長27%；限額以下及個體户68320萬元，同比增長13%），增長13%；餐飲業10721萬元，增長74.3%；住宿業414萬元，增長18.3%。

二、搞活流通和擴大消費的主要做法和經驗

一是引導商家促進節假日消費，住宿餐飲業快速增長。近年來，隨着我縣縣城建設力度的加大，房地產業迅猛發展，縣城的規模、品位、人氣上升，高檔酒店、小型賓館、飯店、茶樓成為了第三產業發展的亮點。我局根據居民生活水平逐步提高和飲食觀念逐步改變的特點，積極引導商家創新消費方式，如假日休閒、假日娛樂、親友聚會、紅白喜事開展節假日打折、摸獎促銷等活動，快速促進了住宿餐飲業零售額增長，今年1-4月實現10721萬元，比去年同期增長74.3%，佔全縣社會消費品零售總額的13.16%。

二是限額以下批發零售業保持穩定增長。批發零售業中限額以下批發零售業從商品分類零售情況看，石油及製品類受價格因素影響增幅較高，1-4月批發零售業實現70292萬元，其中限額以下批發零售業實現68320萬元，同比增長13%，佔批發零售業的97.19%。

三是利用惠民工程刺激消費增長。“家電下鄉”是惠及千家萬户的民心工程，自12月推行以來，縣商務局同縣財政局一起以“擴大內需，提升農民消費”為目標，不斷加大宣傳力度，大大激發了全縣農民的購買慾望，家電消費已成為全縣農村市場的消費熱點之一。至今為止已備案登記78家銷售網點，今年1-5月銷售家電下鄉產品11928件，銷售金額2245.39萬元，佔全縣社會消費品零售總額的2.75%。

四是“萬村千鄉市場工程”加速推動農村消費。“萬村千鄉市場工程”實施五年多來，全縣建設改造了188家農家店，面向廣大農村，服務農民生產、生活需要的新型農村商品現代流通網絡已初具規模。為方便農村商品購銷，保障農村食品消費安全，擴大消費，促進“三農”工作發揮了重要作用。今年春季，“萬村千鄉市場工程”農資農家店積極參與春耕生產，對保證當地農資商品的及時供應和價格平穩發揮了重要作用，帶旺了農資銷售的大幅上漲，為農村消費的快速增長提供了有力支持。縣以下農村市場在經濟快速發展的推動下，購買力逐漸增強，消費水平逐漸提高。1—5月，實現社會消費品零售總額3310.4萬元，佔全縣社會消費品零售總額的4.06%。

三、當前消費品市場中存在的主要問題

今年上半年我縣消費品市場雖然取得了快速發展，增幅明顯加快，但與周邊兄弟城市相比，仍有一定差距，全縣之間發展也不夠平衡，制約消費品市場持續、穩定、協調發展的因素仍然存在。

一是農村消費環境有待進一步改善。近年來，雖然新農村建設以及“萬村千鄉”市場建設工程農家店不斷拓展，產品質量安全等專項整治活動不斷深入，為農村市場注入了新的活力，農村消費品市場出現了快速發展的勢頭，但農村商業服務體系還不夠健全，市場網點佈局不盡合理、基礎設施的落後、產品質量尤其是食品安全較差等問題相對突出，農村消費環境有待進一步改善。

二是物價持續高位運行降低消費慾望。自去年下半年以來，物價水平呈現明顯的漲勢，對居民消費的影響日益突出，引起社會普遍關注。今年1-5月份，全縣居民消費價格指數已累計上漲，價格指數的持續高位運行，特別是食品類價格的大幅度上漲，一方面，短期內對社會消費品零售總額有一定的拉動作用；另一方面，也降低了居民尤其是中低收入家庭的消費慾望，進而影響消費需求的持續增長。

三是未來預期的不確定性抑制消費需求。由於我國社會保障體系仍在不斷完善中，住房、醫療、教育等大項支出所需費用主要由居民個人承擔，而這幾項費用的上漲速度遠遠超過多數家庭收入增長速度，很大程度上制約了居民的即期消費。同時，在通漲趨勢沒有根本改變的情況下，我國股票市場持續走低，股市財富大幅縮水，對股民信心造成極大打擊，廣大股民的消費意願明顯趨緊，將對日常消費需求產生不同程度的影響。

四是市場保供壓力明顯增大。隨着世界經濟一體化的快速發展，產業結構性矛盾日益突出，市場競爭日趨激烈，加上今年部分地區自然災害影響，一些關乎國計民生的重要商品結構性供求矛盾仍很突出。半年來，我縣主要生活必需品供求“緊平衡”矛盾也時有發生，出現了豬肉、食用油、大蒜、綠豆等部分商品價格波動較大的現象，給保證生活必需品市場供應增加了很大壓力。

四、影響消費品市場運行的主要因素

一是消費品市場銷量雖有所增加，但消費者的消費慾望仍受到抑制。比如去年食品市場奶粉銷量雖較往年有所增長但沒有較大幅度的增長，其主要原因是“三鹿*奶粉”事件給市場帶來的負面影響仍然沒有徹底消除，消費者的消費慾望有所抑制，再有今年來全國各地消費品市場出現了多起影響較大的食品、藥品安全事故，我縣部分農貿市場、商店甚至超市也發生了出售假冒偽劣商品、有害食品的事件，嚴重危害到消費者身體健康，影響了消費需求。但從近期監測數據來看，市場信心正在逐步增強。

二是農民工失業拉低消費。國際金融危機雖然對我縣波及不大，但部分企業、個體户和外出務工人員經濟上仍然有所影響，經濟上受到抑制，一些中小企業關停，部分農民工被裁員或減薪，就業壓力大，使他們消費受到抑制。

三是當前市場上價格違法違規行為越來越突出，擾亂了市場價格秩序，擾亂了企業經營秩序，影響了人民生活和消費環境。在各種市場因素的作用下，水、電、煤、氣等消費品價格先後上調，就醫、住房價格的偏高，導致羣眾對消費品物價滿意度下降，對未來物價預期難以樂觀，從而直接為消費增長產生大的負面影響。

五、下半年消費品市場運行趨勢預測分析

目前，我縣社會消費品零售總額增速開始抬升，隨着各項經濟政策的落實，如中央出台擴大內需促進經濟平穩較快發展的措施和搞活流通、擴大消費等多項措施，“家電下鄉”、“汽摩下鄉“等工程在我縣範圍內全面展開，惠民措施逐步落到實處，預計下季度我縣消費品市場增速將會出現大幅回升發展態勢。同時今年又是縣委、縣政府“加快發展和改善民生”工作主題，打響“三大戰役”建設年，下半年又有傳統的中秋節、“十一黃金週”、建縣四十五週年等，在此期間，我們將開展一系列的商貿促銷活動，這些都將為拉動我縣經濟增長擴大內需，也為消費品市場的繁榮興旺創造良好的發展空間。預計社會消費品增長在18%以上。

六、做好市場運行調控工作的思路和建議

一是爭取領導重視，創造良好的工作環境和條件。

二是樹立責任意識，市場調控工作作為一項新工作，具有涉及面廣、任務重、難度大的特點，為此以高度的責任感，樹立創先爭優意識，順利完成工作任務。

三是採取多種措施推進工作開展。搞好相關部門的工作協調，做好調查研究，以便推進工作開展。

設備市場調研報告 篇6

近年來，隨着行業改革發展步伐的不斷加快，各級各部門按照上級要求，開展了一系列展廳建設，為穩步推動各項工作新進步奠定了良好的軟件基礎。應該説，各類展廳建設是行業發展之所需，是員工培訓之所要，有些已經成為見證本單位、本部門乃至整個行業改革發展的“活化石”。近期，筆者通過網絡調查、問卷答題以及qq交流等方式，就行業各級各部門展廳建設進行了調研分析，現就現狀分析、原因初探、對策建議等三個方面報告如下，以期對行業發展有所裨益，對各級各部門有所借鑑。

一、現狀分析

（一）需要進一步發揚的方面，主要集中為以下幾個類型：

1.成本節約型。這一類單位多數已經成為行業上下的典型，其特點集中表現為投入不大，效果良好。同時，這類展廳因為利用高效、勤儉節約，因而廣受職工歡迎。總體看，最大程度上節約建設成本，依然是下一步展廳建設的總體發展態勢之一。

2.實事求是型。從調查數據看，大多數單位屬於這一類型，其主要特點是，此類型的單位特別是主要負責人能夠理性面對形勢，如實反映企業亮點，同時客觀暴露問題和不足，職工羣眾普遍評價較高。從長遠看，這類展廳價值較高，也能夠經受得起時間和實踐的檢驗，是下一步展廳建設中應該廣泛發揚的重要經驗之一。

3.展望激勵型。調查發現，這一類型的展廳普遍將歷史、現在和未來相結合，既尊重歷史，又展望未來，為職工羣眾進一步指明瞭努力方向。由於這類展廳將昨天、今天和明天充分融合，從而進一步凸顯出其獨特的實用價值和激勵作用。這類展廳對未來的把握需要審時度勢，定位準確，因而更能體現一屆單位負責人的真知灼見和能力水平。美中不足的是，如果對未來的規劃不能周密考慮，很可能在不久的將來成為歷史，因而在一定程度上造成展廳的浪費。

4.科技引領型。綜觀當前行業各級各部門的展廳建設，有些已經部分嘗試數字展廳。其主要特點是投入不算大，但因為融入了現代科技技術，其總體呈現效果比傳統展廳要好。因此，這類展廳很可能成為下一步行業各級各部門展廳建設的重要借鑑。

（二）需要引起注意的方面，集中表現為以下四點：

1.數量多不集中。調查發現，當前各級各部門在一定程度上存在數量較多且不夠集中的現象。比如有的僅一家單位就有廉政展廳、檔案展示、黨員活動室等多個展廳，數量很多、很雜，比如，有的單位換一屆領導建一個展廳，種種跡象也導致在一定程度上引起了職工羣眾的不滿。

2.投入大但成效少。從展廳建設的資金投入上來看，一個展廳動輒幾十萬甚至上百萬的已經屢見不鮮。但就其效果而言，個別的在某些程度上甚至存在自我標榜、自我吹噓的嫌疑。更有甚者隨着領導的換屆，展廳也要“換屆”，這又在一定程度上造成了浪費。這是在下一步工作中必須要引起高度重視的。

3.面積大且內容空泛。調研中發現，當前的展廳還是以豪華和麪積大的居多。具體到展廳的內容上，多數是上行下效的成分多，存在人云亦云的現象，這也在一定程度上進一步凸顯了內容上的空泛和不夠切合實際。

4.個別單位和部門已經成為職工羣眾街頭巷尾議論的話題之一。黨的羣眾路線教育實踐活動，行業各級各部門通過多種方式進行了徵求意見建議，從彙總情況看，有個別單位的展廳建設已經成為職工羣眾的意見之一，這是必須要進一步引起高度重視的，也是行業改革發展進程中所決不允許的。

二、原因初探

綜上，從正反兩方面看，主要有以下幾個方面的原因：

（一）分析“需要發揚的方面”的原因，主要還是歸結於單位、部門主要負責人大局意識強、較好地做到了“富日子窮過”、牢固樹立了“過緊日子思想”。同時，工作實事求是，去虛務實，比較充分了考慮了企業的長遠發展和職工羣眾的切身利益。

（二）分析“需要注意的方面”的原因，主要由以下幾點：一是思想作風的原因。各級各部門特別是主要負責人在一定程度上片面追求所謂的“政績展示”，雖然圍繞行業重點部署做了大量工作，但仍然沒有很好地把精力集中在一心一意謀發展上。二是上述現象的存在，也從另一個側面暴露出，有些單位和部門已經過於放大了展廳的形象展示作用，歪曲了展廳的應有意義和價值。三是有極個別的單位和部門，“拿着雞毛當令箭”，這不僅是行業展廳建設所不允許，更是黨紀國法所不容的，對行業持續健康發展是有百害而無一利的。

三、對策建議

筆者認為，在行業改革發展形勢日益嚴峻、需求拐點已經到來和諸多不可控因素不斷增加的大背景下，行業各級展廳建設應該成為當前踐行羣眾路線的重要內容之一，從而為行業更好更快發展蓄積新的更加強大的正能量。基於以上調研分析，根據筆者調研的有限資料和自己的工作時間及學習思考，愚以為，當前和今後一段時期內行業各級各部門的展廳建設，至少要在以下幾個方便下真功、動真格、求實效。

1.在領導上：狠抓其他工作一樣，展廳建設首先也要從領導抓起。一方面，要進一步解放思想，做到既不浪費又能實用，確保讓展廳發揮其應有實效，讓職工羣眾滿意。另一方面，要進一步減少投入，自覺做到“富日子窮過”，比如有些展廳的內容可以多建通用的內容，最大程度上減少更換頻率，以免造成浪費。

2.在建設上：首先，相關牽頭部門要進一步加強可行性分析，力求做到長遠規劃，統籌考慮，節約為本，避免重複建設，造成浪費。其次，相關負責同志要親自掛帥，全程參與，確保建設過程中的各項規劃措施真正落到實處。最後，相關監督部門要認真履行職責，及時聽取職工羣眾的意見建議，確保建設質量，突出建設效果，避免引起大家的不滿從而激發新的矛盾。

3.在形式上：要在借鑑其他行業展廳建設經驗和總體把握髮展態勢的基礎上，努力朝着數字化展廳搞建設的方向邁進。如此，雖然有些可能一次性投入多一些，但從長遠和大局的角度看，數字化還是節儉而實用的。與此同時，可以積極探索數字與實體相結合的方式，比如在廉政展廳建設上，有些固定模塊可以做成實體的，而對於一些需要定期更換的圖片，可以做成數字化的東西，以便於隨時可以通過電腦控制來加以更換。這樣，既能從最大程度上避免了浪費，又能根據企業發展變化要求，隨時更新和設計。

4.在內容上：一是要如實反映，有啥説啥，打開門窗説亮話，嚴防浮誇風。二是要淡化時間節點，以便於通用，這樣也可以從另一個方面節約一部分成本。

5.在應用上：要集中展示，力求做到“小而精、小而實”。如前所述，可以將相關展廳合併建設，在不同板塊展示不同內容。又如，可以通過展廳的作用，使其成為新進員工入職的教育基地，使他們通過到展廳學習就能對本單位本部門有個大體的瞭解。如此，既很好地完成了上級要求的“規定動作”，有很好地體現了“自身特色”，積以時日，這類展廳必將會成為本單位、本部門乃至整個行業改革發展的實實在在的“活化石”。

設備市場調研報告 篇7

冷凍品市場（本文專指“肉類冷凍品”）是我區的一個特色行業，但近幾年受疫區私貨影響，一度成為中央級媒體反映的焦點，對該市場的態度是保留還是取締，是困擾近兩屆政府懸而未決的一個問題。近日，根據區政府辦領導指示，我科對冷凍品市場進行了深入調研，在20xx年調研的基礎上，走訪了區肉類協會，聽取了區打私辦、番禺出入境檢驗檢疫局等部門意見，重新擬寫了調研報告，希望會對政府決策有所幫助。

一、市場的基本情況和特點我區有經營冷凍品的大大小小冷庫、店檔278家，其中大羅塘各冷庫的經營佔地面積約74100平方米，總庫容量57800噸，較大型冷庫有食品、大業、大羅、新昌、永順、和興、聯發等十多個，其中儲量7000噸以上的較大型冷庫有4間，最大型的冷庫是大業冷庫和食品集團冷庫，儲量各為10000噸。經過多年發展，形成以下幾個特點：

一是經營品種集中。主要以雞隻和豬副產品為主，佛山以牛肉為主，其他地區冷凍品市場也各有主營範圍，這是專業分工和市場選擇的結果。

二是凍品來源以進口為主。但也有一大部分來自內地，兩者的比例約為6:4左右。雞隻主要來自美國和我國山東和東北地區，豬副產品主要來自美國、加拿大、丹麥。

三是我區凍品市場是珠三角凍品產業鏈的重要一環。據區肉類協會介紹，深圳冷庫面積超過我區，東莞正在擴建冷凍品流通市場，佛山和廣州的冷凍品市場也頗具規模，經過多年的運作經營，番禺區已形成了一個規模較大的大型低温儲庫市場，與珠三角其他地市冷庫組成交通便利的冷庫網絡，構成整個產業鏈的重要一環。

四是帶動了一批就業人口。凍品市場直接從業人員包括凍品倉的經營者、管理者、進出口公司從業人員和中間貿易商等，隨着凍品市場的發展，帶動了貨運市場、搬運市場、飲食娛樂、物業出租等相關市場，聚集了一批從業人員。區肉類協會估計，我區凍品市場直接從業人員和服務人員約1萬人左右。據現場目測，凍品市場人流、物流密集，市場表現暢旺。

五是對税收做出了一定的貢獻。冷凍品市場繳納國税、地税和工商管理費，主要包括房產税、部分定額税和其他交易税費等。以區食品集團冷凍倉為例，該倉每年繳交税費包括兩部分：一是房產税和定額税約為80萬；二是該倉分租給100多個租户，每户每月繳交的工商管理等税費約20__元，一年約總計約200萬元。兩部分彙總，則該該倉每年產生的税費約300萬元左右。以此估算，全區冷凍品行業每年產生的直接税費約20__萬元左右，此外還有一些配套行業產生的税費。

六是形成了比較成熟的產業發展模式。我區冷凍倉分定點倉和流通倉（非定點倉）兩類，定點倉只有食品冷凍倉和新昌冷凍倉兩家，容量約為13000噸，其餘都是流通倉。凡在我區通關進口的凍品，必須先存放在定點倉，經出入境檢驗檢疫部門查驗後，再進入流通倉或進入市場。流通倉主要承接定點倉或經其他關區通關檢驗的貨物以及國內生產的凍品。在職能分工上，進出口公司引進貨源，冷凍倉負責存儲，分租户負責經營，中間商搞活流通。我區餐飲和食品行業發達，冷凍市場是重要的原材料來源渠道。

二、繼續允許冷凍品市場存在或給予取締的風險分析

任何一個市場的存在，對地方政府來説，都會既有風險又有收益，關鍵是能否找到問題的癥結，以及如何進行有效的治理。對冷凍品市場進行全面分析，有助於正確判斷市場的監管風險，從而得出客觀公正的結論。一是要對國家政策要有一個準確的解讀。國家打擊和媒體關注的重點是來自疫區的私凍品，而不是整個凍品市場，不是反對凍品進口。二是要對我區20__年前後成為媒體關注焦點的`背景要有一個全面的理解。

20__年非典疫情在我國突然爆發，引起了國家和媒體對公共衞生事件的高度關注。20__年初禽流感在一些國家和地區爆發後，我國立即決定自當年2月7日起暫停從疫區國家及地區進口禽畜凍品。由於美國、巴西、中國香港等地對冷凍禽副產品實行期貨交易，大量經香港轉口進入內地的凍品滯留香港，倉儲費用日益上升，凍品貨主急欲出貨，後我國政府有關部門在壓力下，允許部分凍品進口，導致整個市場比較混亂，部分被拒進口的凍品紛紛從海上私入境，並進入我區冷凍品存儲市場，這是特殊時期的特殊事件。其後，我國政府在制定相關政策時，更多地考慮了政策的合理性，增強了政策的前瞻性，避免了“急剎車”式政策的出台，同時我區也加強了管理，規範了市場，因此20__、20__兩年我區冷凍品市場總體表現比較平穩。三是要對凍品市場監管的重點要有一個準確的把握。開展任何一項工作，必須明確其重點和主要環節，抓住事物發展的要點，才能有的放矢，事半功倍。

我區凍品市場共由三塊組成：一是定點倉存放的通關後待檢凍品；二是流通倉存放的流通環節進口凍品；三是流通倉存放的國內生產凍品。定點倉是由海關、檢驗檢疫等部門按照一定條件和標準認定的，管理工作比較規範完善，定點倉存放的通關後待檢凍品，均為通過正常途徑報關進口，而流通倉存放的國內生產凍品，不屬於打私工作的對象。因此，打擊凍品私的重點非常明顯，就是流通倉存放的流通環節進口凍品。據區肉類協會反映，我區工商部門在打私工作中，對定點倉存放的正常途徑進口凍品也一併查封，再一件件查驗，既影響了工作效率，也偏離了工作的正確方向。四是要對凍品市場的可監管性要有一個明確的認識。凍品市場能否進行有效監管，是確定凍品市場去留的核心問題。而能否簡易快速識別出私凍品，是對凍品市場進行有效監管的關鍵環節。根據番禺出入境檢驗檢疫局提供的信息，受進口環節關税不斷降低和私進口成本偏高影響，除了疫區產品外，一般其他凍肉都是通過正常進口，因此私貨基本上都是疫區產品。番禺出入境檢驗檢疫局反映，國家質檢總局網站定期公佈疫區名單，明確指引如何辨別疫區產品。他們認為，一般情況下，只要貨物與通關單或通關單複印件上的信息描述一致，可以認定是正常進口貨物。因此，私凍品辨別起來比較容易，凍品市場的可監管性較強。綜上所述，我們認為只要工作方向正確，措施得力，允許冷凍品市場繼續經營，風險是可以控制在比較小的範圍之內的。現在市場內的大部分業户是守法經營的，區肉類協會也希望配合政府堅決打擊私行為，如果僅僅因為少數業户的不法行為，而對整個市場給予取締，缺乏足夠的法律依據。此外，我區冷凍市場是美國家禽產品進入中國市場的一個主渠道，美國家禽協會組織和駐華使領館經濟、農業部門一直非常關注，在缺乏足夠依據的情況下取締市場，可能會引起一些國際貿易糾紛和摩擦。因此，對我區政府來説，最好的辦法還是加強管理，規範市場。

三、加強凍品市場監管的幾點建議

（一）明確區打私辦和檢驗檢疫、緝私分局的關係打私辦主要負責全區打私工作的綜合協調，牽頭推進涉及面廣、與地方結合緊密、羣眾性特點明顯私活動的打擊工作。檢驗檢疫、緝私分局要協助區打私辦開展工作，並按規定獨立負責涉及進口環節的私、價格欺詐、檢驗檢疫工作，要對定點倉的監管承擔主要責任。

（二）充分發揮檢驗檢疫部門的作用檢驗檢疫部門具有專業的工作人員、先進的檢測設備、完善的法律依據和成熟的工作辦法，是疫區產品認定的權威部門，他們在大羅塘還設立了檢測監督機構，取得了較好的效果。建議打擊凍肉私工作由區打私辦牽頭，突出檢驗檢疫部門的位置，其他部門配合工作，形成科學有效的管理體制。

（三）建設凍品市場專業園區參照沙灣珠寶產業園的發展模式，在大羅塘建設凍品市場專業園。派駐政府相關部門，提供海關、檢疫、税務、工商、畜牧、打私等一條龍服務，通過服務促進管理，規範經營，促進市場健康發展。

（四）堅決取締場外交易場外交易遊離於政府監管之外，逃避了納税責任，往往會產生私販私等不法行為，建議堅決予以取締。對於確實不需要進入倉庫而直接過貨的，也要由政府劃定區域，實施場內交易，加強交易監督。

（五）建設凍品市場視頻監控系統區食品集團冷凍倉建立了視頻監控系統，番禺檢驗檢疫局和省檢驗檢疫局都能收到信號，可以實施24小時監督，該做法受到國家質檢總局的充分肯定。建議結合我區視頻監控系統建設，單獨在凍品市場並以各凍品倉為重點，建設視頻監控系統，以便於區打私辦和檢驗檢疫、緝私等部門實行實時監管。

（六）加強凍品市場税收徵收工作據估計，每年進入我區交易的冷凍品總量可能達到130萬噸（包括場外交易），貨值過100億元，這是一筆十分巨大的税源。但目前冷凍品市場總體產生的税額較低，這一方面與大量存在的場外交易有關，另一方面也説明我們的税收監管存在需要改進的地方。建議加強税收徵管，提高冷凍品交易產生税收的能力，促進冷凍品市場發展和政府監管服務的良性循環。

四、基本結論從大的方面來講，冷凍市場符合我區“優二進三”的產業發展定位，創造了大量就業機會，具備深入開拓税源的巨大潛力，是我區餐飲和食品產業鏈的重要組成部分。當然也要正視其存在的問題，但不宜簡單予以取締。正如改革開放初期，不能因為泥沙俱下，而重新閉關鎖國；佛山的牛肉冷凍市場，也沒有因外國瘋牛病肆虐，而予以簡單取締。經濟市場更應用經濟手段來調節、監督，要儘量少用、慎用行政手段。我們相信，只要我們採取正確的措施，在堅決打擊私行為的同時，保護和促進正常貿易的發展，我區冷凍品市場是可以健康發展的。

設備市場調研報告 篇8

一、 東莞市房地產發展狀況

在東莞新一輪城市建設高潮的帶動下，全市房地產業繼續穩步、健康、持續發展，房地產立項數量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實際投入資金、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個房地產呈現出欣欣向榮的態勢。

然而當前房地產還處於買方市場，消費者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場調研活動，我們從東莞市常平鎮的總體住房消費者的角度出發，對民眾對住房需求特點以及置業特點等進行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷售的市場依據。

二、 宏觀規劃對常平房地產的影響

1、高水平的城市化目標，常平房地產業成為僅次於製造、物流為主的第三大支柱產業。 東莞市政府關於常平（20xx~20xx）經濟發展戰略預測：20xx年、20xx年和20xx年常平鎮國內生產總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；20xx年、20xx年和20xx年城鎮化水平分別為70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮區南部迎來了前所未有的發展機遇，必將成為常平房地產市場的熱點。

根據常平鎮新的城市規劃城市性質為“珠江三角洲東部地區的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經濟、文化中心、華南商貿重鎮”。規劃常平鎮20__年、20xx年和20xx年的城鎮總人口分別為47.5萬人、52萬人、60萬人左右；20xx年、20xx年和20xx年基礎設施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計算。規劃20xx年、20xx年和20xx年城鎮建設用地規模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發展方向為主要向南，並適當向東發展，採取生活內聚、產業外延的拓展方式。

3、生態住宅將成為開發商及消費者共同關注的投資亮點。

常平鎮城市綠地景觀規劃將其中20xx年常平鎮建成區綠化覆蓋率不小於50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上，城市綠地系統結構為“一軸、兩帶、三心、五點”。規劃常平城市景觀體系為“一點十廊，五軸十六節點，三區七門户”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特徵，將常平建設成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融”的生態城市。

三、房地產市場分析

1、常平各個區域分析：

1) 常平中元街及中心地段

沿中元街分佈聯邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場、廣裕中心，中心地段分佈常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等，其座落於常平商圈區，整個區域以小户型，小面積為主，綠化率低，配套設施少，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價值，此區域樓盤極具投資性，投資價值高，回報快，出租率高，購買以香港本地投資客較多，部分買來住家，其交通購物方便，周邊配套設施齊全，是常平最繁華的商業圈。

2) 西北面區域

西北面零星分佈金美花園、藍月灣、豪苑廣場，北面為碧湖花園，並期主要以外銷為主，開發以大户為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷售總結，本地人購買佔80%，本地人購房以三户為主，面積要求在大，對住户要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅遊渡假的落腳點，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環境污染小、配套設施齊全，注重環境，以中心湖為賣點，至力打造常平明星樓盤，該區域樓盤銷售一直看好。

3) 常平南面，常黃公路沿線區域

住宅空置嚴重，原有“外銷”住宅的設計與需求日趨“內銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分佈金碧花園、紫荊花園、陽光山莊，產品有別墅，洋房售價不等，以中小户型為主，早期針對長香港業主，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產品户型設計針對港人設計，目前港人購房所佔比例僅僅20%左右，而陽光山莊20xx年購房80%為內地人，常黃公路沿線區域銷售很不樂觀，目前處於滯銷局面，目前購買客户向本地內地市場延伸，其產品已不適應消費者需求。

4) 常平東門區域，

常平房地產的發展趨勢向東門聚集，鎮政府全力打造文化新城，一大批基礎設施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場、中心廣場、高爾夫球場、常平大劇院，因市場配套的大力支持，成為常平市場新地熱點區域。加之政府全力扶植該區域的房地產，如東田麗園，旺角新城，04年一經推出就受消費者的相當大的關注，這與常平的規劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依託。

5) 麗城開發商住居區，依託於隱賢山莊風景區的人文底藴與自然景觀為價值支撐，早期居家型物業的主要開發地。

位於常平東面鐵路旁邊分佈有麗城隱賢

山莊、麗景、麗都、聚福，規劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅遊景點之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿、娛樂、渡假、旅遊為一體，其區域開發的商品房，配套設施較為齊全，綠化率高，環境優美，交通便利空氣清新，遠離工業區，污染小，户型設計超前，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買的主要原因，來自周邊環境，空氣新鮮，其户型設計符合早期港人需求，現區域內以香港人居多。現今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個性化特點，以優質的管理服務，新穎的產品設計為基礎，銷售均價在3600元/平方米左右，目前片區內香港人購房呈下降趨勢，本地與內地呈現上升趨勢，且該區域出租率不高。

2、本區域競爭樓盤分析

針對本案麗都花園附近幾個樓盤市調分析。

麗城鹿兒島早期以風景區，大環境為賣點，在售户型有二户至三户。早期以香港人為主，後期購房以外地人和本地人為主，佔比例的80%，其户型方正實用，樓價適中，各方面配套齊全，03、04年銷售不是很樂觀，現仍然有部分空置房，導致現暫停原因來自發展商，根據調查其空置房是作為抵扣工程款所用；

山水雅居現主打休閒地段，主要宣傳推廣其配套齊全，户型設計新穎超前，户型選擇的多樣性。根據我司前期的調研，該項目原定於05年3月開盤正式發售，由於工程資金的原因推遲至5月開始認籌。現樓體已近封頂，由於近年常平的房地產市場供給相對大於需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因，山水雅居的客户訪問量也較少，我司預測導致該盤遲遲未能發售的原因也就是由於認籌客户量的不足造成；

新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個性化，特設7.5米的高入口大堂，裝修材料採用頂級材料，名廠潔具及廚具，新盤推出特價單位毛胚房，造成過一時搶購熱潮，但經過購房者的一段時間理性思考，其銷售也逐步回落，作為新推樓盤其推廣力度是相當大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產品中兩房購買中80%為香港人，三户及四房購買為本地人，外地商人，銷售情況在本區域內相對較好。

市場結論：

1、常平房地產市場前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無論從開發經營，到施工設計，還是物業管理，銷售服務越來越注重品牌的效應。

2、常平市場正從過去的外銷主導向內銷轉變，由於港人（含其它外銷需求部）與大陸與內銷置業者的消費習慣不同，新開發樓盤的規劃更注重對內銷市場的偏好。

3、內銷市場的主力需求以相對較大的住家型物業為重，集中在100—140平方米，三户二廳為主，相對創新的錯層與躍式較受消費者的青睞。

4、常平房地產市場住宅銷售的價格平穩，實際成交價集中在2700 －4000元/平方米區間，個別樓盤因其早期設計不適應市場需求而價格下調，現整體市場環境除部分投資型產品和品質較好的項目外，都呈現出銷售緩慢的情況。

設備市場調研報告 篇9

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區基本上佔到了92%。但隨着蘇州市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較捨得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，並且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由於進入油煙機領域時間早，市場佔有的份額較大，兩者佔據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老闆和櫻花的表現也相當出色，各自佔據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房後，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的`歡迎，佔據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同佔據了15%的市場。

由於整體廚房的現代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。

消毒櫃是進入家庭廚房較晚的一個現代產品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨着人們對家居健康和衞生的重視，消毒櫃也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒櫃的發展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

由於消毒櫃行業分散，缺少強勢品牌，區域品牌的廠家居多。其中年產量較大、做的比較早的有康寶、萬和兩家，海爾、帥康、方太也進入消毒櫃市場。

所以在蘇州消毒櫃市場上，消費者並沒有對哪個品牌的消毒櫃產品有特殊的偏好。

設備市場調研報告 篇10

公司概況

“麥當勞不僅僅是一家餐廳”這句話精確地涵概了麥當勞集團的經營理念。在全球麥當勞的整體制度體系中，麥當勞餐廳的營運是很重要的一環，因為麥當勞的經營理念和歡樂、美味是通過餐廳的人員傳遞給顧客的。然而餐廳並不是麥當勞這一世界品牌的全部，它只是冰山的一角，因為在它的後面有全面的、完善的、強大的支援系統全面配合，已達到質與量的有效保證，而這強大系統的支援當中包括：擁有先進技術和管理的食品加工製造供應商、包裝供應商及分銷商等採購網路、完善健全的人力資源管理和培訓系統、世界各地的管理層、運銷系統、開發建築、市場推廣、準確快速的財務統計及分析等等。每一個部門各盡職能，精益求精，發揮團隊合作，致力於達到麥當勞”百分百顧客滿意”的目標。 麥當勞公司以經營快餐聞名遐爾。1955年，克洛克在美國創辦第一家麥當勞餐廳的時候，其菜單上的品種不多，但食品質量高、價格廉、供應迅速、環境優美，連鎖店迅速發展到每個州;至1983年，國內分店已超過6000家。1967年，麥當勞在加拿大開辦了首家國外分店，以後國外業務發展很快。到1985年，國外銷售額約佔它的銷售總額的1/5。在40多個國家裏，每天都有1800多萬人光顧麥當勞。 現在麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過31000家快餐廳，分佈在全球121個國家和地區。另外，麥當勞公司現在還掌控着其他一些餐飲品牌，例如午後濃香咖啡(Aroma Cafe)、Boston Market、Chipotle墨西哥大玉米餅快餐店、Donatos Pizza和Pret a Manger。 麥當勞公司20xx年的總收入達到148.7億美元，淨利潤為16.4億美元。市場細分與消費者構成分析麥當勞公司主要根據三大要素進行市場細分的，即地理要素、人口要素和心理要素。

地理細分

地理細分本是它發展為跨國公司後必須要面對的問題。麥當勞有國內市場也有國際市場，而各個國家有各自不同的飲食習慣和文化背景，所以麥當勞要在世界市場保持霸主地位就必須對市場進行細緻的地理細分，選好目標市場進入，取得發展。 地理細分要求把市場細分為不同的地理單位進行經營活動，例如，美國東部人愛喝清淡的咖啡，西部人愛喝較濃的咖啡。麥當勞連鎖店作為一個跨國家和地區的企業，其服務範圍遍及世界各地：109個國家，2.5萬家連鎖店。它每年都需要花大量的資金來進行認真的嚴格的市場調研，研究各地的人羣組合、文化、習俗，再書寫詳細的市場細分報告，每個國家，甚至每個地區都要有一種適合當地生活方式的市場策略

人口細分

人口因素是細分消費者羣的最流行的依據。主要根據年齡、性別、家庭人口、家庭生命週期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等相關變量，把市場分割成羣體。麥當勞主要從年齡及生命週期階段對人口市場進行細分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20-40歲之間的年輕人界定為青年市場，理解他們的生活方式，知道他們時間有限，要求吃得又快又好;而對於年老者市場，麥當勞公司對其宣傳中將經濟實惠作為重點，同時，還盡力鼓勵他們到本公司工作。

麥當勞從年齡及生命週期階段對人口市場進行如下的細分

少年這裏指不到開車年齡的少年。麥當勞希望它的廣告能命中目標顧客。 青年指20-40歲之間的年輕人，麥當勞給他們傳遞的信息是它隨時歡迎他們，理解他們的生活方式，知道他們時間有限，要求吃得又快又好。 年老者，麥當勞在對年老者的宣傳中經濟實惠佔第一位，另外還鼓勵他們到本公司工作。麥當勞針對這些細分，做了不同的廣告，如它對青少年做的廣告以搖擺舞曲音樂，冒險性和快速畫面穿插為特點;而對老年人的廣告則柔和並富有情調。

心理細分

1、健康這個細分市場出現的必然性：有積極和消極的兩方面的因素共同促進了健康的流行和發展成熟。 積極因素：經濟發展，社會責任，衞生健康意識，衞生機構完善，消極因素：環境惡化，醫療保險費用，疾病升級，工作精神壓力。 2、很強的結構吸引力。首先有着廣大的具有購買力的消費羣，例如在美國，處於中間階層或以上的人(大都有足夠的購買力)佔了全國人口將近一半。歐洲市民上街遊行，提倡食用綠色食物。可見，這個市場很有潛力。 3、企業目標和資源問題。麥當勞一向以衞生、潔淨為宗旨。但是疏忽了本質的東西——健康，這才是企業所追求的終極目標。但鑑於企業資源供應等多因素制約，在目標選擇時，不宜急流險灘式改革，應先採用差異化營銷，再逐步過渡到集中化營銷，最終選擇市場覆蓋戰略。

消費者的總體消費態勢

隨着近年來中國居民的收入水平的增加、生活節奏加快、消費觀念的更新，推動餐飲行業的迅速發展中國餐飲消費者呈現三大發展趨勢。 一是商務型消費增加。經濟的發展促使商務活動增加，商務應酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發展。 二是替代型消費增加。隨着經濟發展，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來代替自己做飯，這集中表現在近些年來年夜飯的火爆。

三是被迫型消費增加。越來越多白領人士和進城務工的農民工，時間緊，也沒有條件自己開伙做飯，他們處於無奈，沒辦法只能被迫在餐館裏就餐，這就促使快餐飲業的發展。 隨着經濟的發展，消費飲食習慣也在變化，餐飲產品的消費時段也隨之發生變化。現代人工作繁忙，進餐時間不穩定，加上現代營養學的倡導，使餐飲產品的消費時段變得模糊。人們並不要求一日三餐必不可少，但又不想太餓着自己，餓了總想找點兒零食、小吃。為適應這一需求，各種24小時營業的快餐店、小食店隨之湧現;而一些大茶樓、食肆也紛紛推出下午茶和夜宵服務。這種隨時供應，不分時段的便利與快捷正成為一種趨勢，以吸引便利型消費者、價格型消費者。 中國家庭結構的變化，三口人之家逐漸成為餐飲消費主體;大眾化的、個人付費的餐飲消費已經成為中國餐飲市場的主流;傳統中餐的大酒席形式被小餐桌的分餐制所代替。目前以二至四人為消費的主體，具有較高的消費能力，是中國餐飲消費未來發展方向。現代餐飲企業應從年齡段、收入和家庭因素細分目標市場。

餐飲消費趨勢分析

經濟低迷時期，消費者的實際收入或預期收入肯定會縮水，大眾消費者自然捂緊錢袋，自覺不自覺地縮減了高檔消費和大宗支出，一般消費和小額支出並不會受到多大影響。預計不同類型餐飲消費在近3年消費趨勢如下： 上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家裏吃飯，減少去餐館次數。 家庭消費趨勢分析：家庭的預算和支出會減少，會縮減了高檔消費和大宗支出，但節假日親朋好友外出聚餐的人反而增多。 商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數將增加。消費者分析表明，在未來3年，餐飲經營面臨新的發展趨勢，粵菜將引領消費潮流，跨地域經營是未來的熱點，消費時段及消費趨勢將產生變化，餐廳功能日趨多樣，特色經營。

調查結果--麥當勞的競爭優勢

1、重文化-金色的拱門

麥當勞金色的拱門允諾：每個餐廳的菜單基本相同，而且“質量超羣，服務優良，清潔衞生，貨真價實”。它的產品、加工和烹製程序乃至廚房佈置，都是標準化的，嚴格控制。

2、品質第一

麥當勞重視品質的精神，在每一家餐廳開業之前便可一見。首先是在當地建立生產、供應、運輸等一系列的網路系統，以確保餐廳得到高品質的原料供應。同時麥當勞食品必須經過一系列嚴格的質量檢查，僅牛肉餅，就有40多項質量控制的檢查。或許很多的顧客並不知道麥當勞的食品控制程序如何複雜，但是他們都深深的體驗過成果，這就是麥當勞高品質、美味和營養均衡的食品。

3、優質的服務

快捷、友善、可靠的服務是麥當勞的標誌。麥當勞從經驗中懂得向顧客提供優質服務的重要性，因此每一位員工都會以顧客為先的原則，為顧客帶來歡笑。

4、非常重視清潔

餐廳的每一個用具、位置和角落都體現出麥當勞對衞生清潔的注重。麥當勞為顧客提供了一個乾淨、舒適、愉快的用餐環境。

5、物有所值

麥當勞在給顧客提供了高品質的、營養均衡的美味食品的同時，併為顧客帶來了更多的選擇和更多的歡笑，顧客在麥當勞大家庭充分體驗到“物有所值”的承諾。麥當勞的開心樂園餐免費贈送玩具，如迪士尼電影的人物公仔。對未成年人頗有吸引力。

設備市場調研報告 篇11

一、行業背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業進入到發展的高峯期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150户。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格

戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至於生產環境不合格、衞生不達標、以次充好等現象更是不一而足。1、生產地域分佈

由於五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本構成。

2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點

由於我省整體消費水平較之其他省份還處於較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純淨水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。

3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間

純淨水雖然佔有很大市場份額，但銷售增長速度趨於緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨於零，處於市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由於富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場佔有比例逐漸增大，處於市場成長期，尚有較大發展空間。

4、外籍品牌與本土品牌並重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恆礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由於我省地產礦泉水行業正處於發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。

二、行業現狀

調查中發現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。

二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏硅酸<25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。

三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。

四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌、低價水由於是無證生產，設施粗陋，偷逃税費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬於小型公司，隨着區域市場的相對飽和，市場出現了供大於求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。於是，企業再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施設備和生產條件。

一、市場定位

1、城鎮居民家庭用水;

2、政府機關、團體、企事業單位用水;

3、農村居民用水;

4、學生用水;

5、會議、旅遊、社會活動用水。

二、市場特徵

從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純淨水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬户飲用礦泉水、純淨水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬户飲用礦泉水。

隨着人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三、市場評估

1、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在着模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。

4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。

5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。

6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純淨水，它若一旦牢固佔領市場30--40以上，就可使純淨水產品的市場吸引力大大降低。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源，人類社會在較長時期內都將

水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。

調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批省內知名純淨水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成礦泉水的廠家。

二、市場競爭分析

近年來，隨着飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。

消費者分析

一、消費習慣分析

就調查結果來看，消費者對純淨水還是有些依靠：一是純淨水價位低;二是純淨水的銷售網絡相對礦泉水來説要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求;三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不瞭解轉變為不購買。

二、消費傾向分析

隨着消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。

行業發展的宏觀分析及推薦

一、行業弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些企業的生產潛力、產品質量、企業信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足於某一區域的市場運營，限制了自己的手腳。

2、行業龍頭意識不強

在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的龍頭，但由於對“行業龍頭”的模糊認識，不瞭解龍頭的地位和作用，始終在行業中處於從屬地位，無法左右市場方向。

3、產品質量意識薄弱

個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。

4、資源嚴重浪費

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有着豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處於無序開採狀態，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場準入“門檻”低

有些礦泉水企業，未獲得QS認證也可投入生產和銷售。

6、強勢企業的狀況

(1)產品質量龍頭企業：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。並在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖症、風濕性關節炎、牛皮癬等40餘種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。

(2)企業信譽龍頭企業：佳木斯市永純礦泉水開發有限公司堅持“質量是生命，用户是上帝”的服務宗旨，持續八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區，以信譽治企，並建立信譽用户檔案，設置專人為用户飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，營造了良好的企業信譽。

(3)最具發展潛力龍頭企業：哈爾濱滔達飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發揮資源優勢，將資源化為企業的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產潛力。實現產值1.5億元，利税20xx萬元的現代化飲料生產企業。

(4)**省知名品牌企業：哈爾濱市育英天然食品有限公司由於不斷規範和調整企業生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了讚譽。產品也由單一的飲料發展到桶、瓶裝純淨水、礦物質水。公司先後被省衞生廳認定為食品行業唯一A級飲用水生產企業、省技術監督局認定為QS准入企業，使“天恆山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身於省內知名品牌行列。

二、推薦

(一)資源整合

1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，並使資源得到合理利用和開發，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。

2、本行業中的優勢企業對行業內的資源進行整合和兼併，取長補短，強強聯合，實現雙贏。

(二)打防結合，加大監管力度

對飲用水流通環節進行強化管理，為飲用水企業嚴格核准食品生產許可證，並對其生產環節進行從嚴監管。

另外，監管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

(三)樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業的核心構想之一。

只有營造品牌的無形資產，才能延長企業的生命週期，才能使生存空間最大化。

(四)爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場

確立企業發展遠大目標，爭做龍頭企業，率領本行業做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。

設備市場調研報告 篇12

20xx年3月，消費調研中心ZDC繼續對中國手機市場進行價格監測。本次調查共涉及手機廠商36家，市售機型761款。調查結果顯示，本月有18家廠商對旗下累計131款產品進行價格調整，且均表現為降價行為。眾多產品的價格下滑，導致整體市場價格指數出現近3.3個百分點的降幅，這是繼2月份以來手機市場再度出現的一次大幅度降價行為。

一、整體市場價格走勢分析

20xx年3月，雖然手機市場處於傳統銷售淡季，但新品上市導致廠商加大產品價格調整力度。在ZDC調查中顯示，本月整體市場上降價機型佔據產品總量的17.2%，這一比例高出上月近5個百分點。

1、整體市場價格指數走勢

以20xx年3月第1周產品均價為基數可見，整體市場價格指數呈直線下滑的勢頭，截止本月第4周，整體下滑近4個百分點。以下是本月四周價格指數走勢狀況。

(圖)20xx年3月整體手機市場價格指數走勢

由圖可見，整體手機市場價格指數呈直線下跌的勢頭，其中在第2周至第3周這一時間段中表現最為明顯，下跌1.4個百分點。隨後一週，價格指數在下跌0.8個百分點後降至本月最低點。

調查顯示，本次降價行為主要集中於摩托羅拉、諾基亞與三星這三家廠商。其中，摩托羅拉以29款的數量雄踞榜首；諾基亞隨後，旗下有24款產品出現價格下滑行為，並涵蓋諾基亞主流6系列產品11款、7系列機型6款、3系列以及其他系列產品累計7款。其中，受到較高關注的傾慕系列產品7370與7380、以及8800這3款機型也出現不同幅度的降價行為。三星與諾基亞降價產品數量僅相差1款，其有23款機型降價。在其他價格調整廠商中，降價產品數量超過10款的僅有聯想與LG這兩家，二者降價產品數量均為11款。餘下13家廠商降價產品數量均在5款及以下。

從降價產品在價位區間的分佈狀況來看，本次降價主要集中在1000-20xx元與20xx-3000元這兩大價位區間中。其中，20xx-3000元這一價位區間表現最為突出，降價產品數量達到42款，佔據降價產品總量的32%以上。1000-20xx元之間降價產品隨後，為40款。1000元以下的產品有23款出現降價，還有15款降價產品集中於3001-4000元這一價位區間，餘下11款降價產品則分佈於4000元以上這一價位區間中。由此可見，中端手機作為市場主流，其同時承擔着市場降價的主力。而利潤空間較大的高端手機在市場上價格較為穩定，僅出現象徵性的價格下滑行為。

2、主流像素產品價格指數走勢

(圖)20xx年3月主流像素可拍照手機價格指數走勢

在ZDC調查中顯示，本月30萬像素手機有53款出現下滑，佔降價產品總量的40%以上。相比之下，百萬像素手機更勝一籌，降價產品累計達到55款，高出30萬像素機型2款。其中，降幅最高的為摩托羅拉MPx220，其在本月出現400元以上的降價行為，市場報價滑至20xx元以下。

從價格指數走勢來看，在本月前三週中，百萬像素手機降幅均高於30萬像素機型，但在第4周，百萬像素手機降幅放緩使其被30萬像素機型反超。，但二者整體降幅仍較為接近，累計均在3.3個百分點左右。

二、均價走勢對比分析

1、主流像素產品均價走勢對比

(1)30萬像素

(圖)20xx年3月30萬像素可拍照

手機均價走勢

由30萬像素可拍照手機均價走勢可見，其市場均價由第1周的1778元降至第4周的1717元，整體下滑61元。其中，在第2周至第3周與最後一週降幅較大，均超過了20元。

(2)百萬像素

(圖)20xx年3月百萬像素可拍照手機均價走勢

調查結果顯示，36元的降幅使得百萬像素手機市場均價由第1周的2979元降至第2周的2943元。在隨後一週時間中，百萬像素手機出現42元的降幅，成為整體市場上降幅最高的一週。在最後一週中，其市場均價降幅放緩，僅下跌21元，市場均價隨之降至2880元。至此，20xx年3月份百萬像素手機累計下跌99元。

2、六大廠商產品均價走勢對比

(1)30萬像素

(圖)20xx年3月六大手機廠商30萬像素產品均價走勢對比

在這六大廠商中，三星成為30萬像素產品均價最高的廠商，而國產廠商聯想均價最低，與三星均價懸殊在1000元左右。本月，三星與聯想在本月依次出現57元與46元的降幅。

摩托羅拉市場均價在1900元左右波動，其在本月出現77元的降幅。索愛30萬像素手機沒有出現降價行為，其市場均價停留在1709元。

諾基亞是這六大廠商中均價下滑幅度最高的廠商，其市場均價由第1周的1683元跌至第4周的1586元，整體下滑97元。

與索愛一樣，飛利浦30萬像素手機在本月也未出現降價行為，其市場均價保持在1406元。

(2)百萬像素

(圖)20xx年3月六大手機廠商百萬像素產品均價走勢對比

調查結果顯示，在這六大廠商中，三星市場均價最高，在4054與4116之間波動。濾布其他五大廠商產品均價與三星懸殊較大，均在3100元以下。其中，摩托羅拉、諾基亞與索愛這三家廠商產品均價較為接近，在2870元到3080元之間徘徊。

飛利浦百萬像素手機均價走勢較為平穩，其在本月僅出現13元的波動幅度。緊隨其後的是聯想，其是這六大廠商中產品均價最低的廠商。從均價走勢來看，其市場均價由第1周的20xx元降至月底的20xx元，整體下滑69元。

三、六大廠商產品均價對比分析

1、30萬像素

(圖)20xx年3月六大廠商30萬像素手機均價對比

對比整體市場可見，在這六大廠商中，30萬像素產品均價超過20xx元以上的僅有三星一家，為20xx元。摩托羅拉隨後，市場均價為1889元，其與三星同為均價高於整體市場的廠商。

相比之下，索愛、諾基亞、飛利浦與聯想是這四大廠商產品均價低於整體市場，其中，索愛與諾基亞接近，二者市場均價分別為1709元與1639元。飛利浦以1406元的均價隨後，聯想是這六大廠商中均價最低的廠商，產品均價為1106元。

以下是六大廠商30萬像素手機月終降幅對比分析。

(圖)20xx年3月六大手機廠商30萬像素手機月終價格調整對比

據ZDC調查統計顯示，這六大廠商中索愛與飛利浦30萬像素手機在本月未發生變動，二者均價較為穩定。

諾基亞降幅最高，接近100元。摩托羅拉隨後，其30萬像素機型降價產品達到16款之多，月終價格下滑77元。三星與聯想這兩大廠商月終降幅接近，均在60元以下。

2、百萬像素

(圖)20xx年3月六大廠商百萬像素手機均價對比

調查顯示，三星百萬像素產品均價最高，超過4000元達到4083元，成為這六大廠商中均價最高的廠商。均價超過整體市場的還有摩托羅拉與諾基亞，這兩家廠商產品均價接近，分別為2971元與2946元。索愛百萬像素手機僅有W系列3款、K系列2款，目前這5款產品的市場均價為2835元。飛利浦與聯想這兩大廠商產品均價接近，分別為2164元與20xx元。

以下是六大廠商百萬像素手機月終降幅對比分析。

(圖)20xx年3月六大手機廠商百萬像素手機月終價格調整對比

由圖可見，摩托羅拉百萬像素手機在本月出現185元的降幅，成為月終價格調整幅度最大的廠商。降幅超過100元的還有諾基亞，其降幅為153元。

聯想、三星與索愛這三家廠商月終價格調整幅度接近，依次下滑68元、63元與60元。飛利浦月終價格調整幅度最小，僅出現13元的降幅。

總的來看，本月手機市場價格走勢再度滑坡，這是繼20xx年2月份以來手機市場出現的又一次大幅度降價行為。但與2月不同的是，本月30萬像素手機降幅相對較大，高出上月達到1.4個百分點以上。此外，雖然本月百萬像素手機降價產品數量超過30萬像素機型，但降幅卻略低於30萬像素手機。

設備市場調研報告 篇13

1.您喜歡椅子的形狀是：

a.圓形b.方形c.三角形d.不規則形

2.您在選購椅子或者是在使用椅子時，看重的是椅子的哪些方面？（多選）

a.款式b.價格c.舒適度d.材質e.耐用程度f.體積g.工藝h.品牌i.其他

3.您喜歡購買的椅子是什麼風格（多選）

a.休閒時尚b.新超可愛c.中國元素d.歐式奢華e.浪漫田園f.簡介大方g.個性另類h.其他

4.您更傾向於什麼材質質感的椅子（多選）

a.皮質b.布衣c.木質d.鐵藝e.竹枝f.藤藝g.金屬框架結構h.幾種混合材料i.新材料（如碳纖維）j.環保材料（如再生紙）k.塑料材質

5.您喜歡什麼系列顏色的椅子

a.單色b.花色c.兩個或兩個以上顏色

6.您更傾向於那個系列顏色的椅子

a.偏冷色調（如藍紫）b.偏暖色調（如紅橙）c.中性色調（如黑白灰）d.鮮豔奪目的e.淺色沉穩的f.濃重深沉的g.原木色系的h.無色透明的

7.如果產品行進系列化設計你認為最好以什麼形式

a.色彩系列化b.形狀系列化c.圖案系列化d.其他

8.您喜歡購買的椅子是什麼風格（多選）

a.休閒時尚b.形態趣味c.明清風格d.歐式風格e.簡潔大方f.摺疊g.模塊組合h.其他

9.您對現在居家椅子有什麼不滿

a.造型呆板b.形式單一c.佔用空間大d.不易清洗e.質量欠佳，不舒服f.功能少g.其他

10.請選擇您喜歡椅子的質感

a.較軟b.較硬c.軟硬適中d.其他

11.您喜歡椅子的高矮程度是

a.24~30cmb.38~45cmc.43~50cmd.其他

12.您如何看待椅子兼備多種功能

a.沒有必要b.有必要c.無所謂d.其他

13.您能接受椅子的價位是

a.150元以下b.150~300c.300~500d.500~800e.800以上

14.您覺得能與椅子融合的中國元素有什麼

a.中國結b.太極c.書畫d.其他坐椅是坐的機器。

人類最早使用坐椅完全是權利地位的象徵，坐的功能是次要的。在文明史上，坐椅作為地位象徵發展的極點是皇帝御座。直到本世紀初，人們才開始認識到坐着工作可以提高工作效率，減輕勞動強度。站立的人，從足踝、膝部、臀部和腰椎等關節部位都受到靜肌力的作用，而坐下，則消除了這部分肌肉的負荷。今天，在工業國家內幾乎2/3的工作是坐姿作業的，坐姿的正確與舒適與否直接影響到工作效率。因此，坐椅的研究受到了廣泛的重視。

座椅是一種有靠背、有的還有扶手的坐具。按照使用的分類：機場座椅，汽車座椅，公交座椅，家庭座椅，餐廳座椅，休閒座椅等。

（1）椅子簡介:

椅子是一種有靠背的，供人坐着進行各種活動的傢俱。按材質分類:實木椅，鋼木椅，板式椅，玻璃椅，鐵藝椅，塑料椅，布藝椅，皮藝椅，皮革椅，發泡椅等

按使用分類:辦公椅，餐椅，吧椅，休閒椅，躺椅，專用椅等按行業分類:酒店椅子，酒吧椅子，西餐廳椅子，咖啡廳椅子，辦公椅子等按物理性能分類:絕緣椅、防靜電椅、導電椅等，按結構分類：固定木腳椅、固定四腳鋼管椅、帶升降五星爪輪椅、帶升降五星爪固定腳等。

（2）椅子的品牌:

震旦aurora(中國馳名商標，1965年中國台灣，上海震旦傢俱有限公司)hni-lamex美時(美國hni集團旗下品牌)歐美辦公傢俱(世界著名辦公傢俱品牌)ub優比(於1973年中國台灣，著名品牌)

勵致洋行(於1987年香港，華潤集團全資下屬機構)冠美辦公傢俱(冠美傢俱有限公司)長江辦公傢俱(深圳長江傢俱有限公司)聖奧辦公傢俱(中國馳名商標，浙江省名牌)健威kinwai(健威傢俱裝飾有限公司，中國名牌，知名品牌)兆生辦公傢俱(廣東省名牌，中國名牌，國家免檢產品

（4）椅子的材質：

實木椅，鋼木椅，板式椅，玻璃椅，鐵藝椅，塑料椅，布藝椅，皮藝椅，皮革椅，發泡椅等室內休閒躺椅多以皮質、不鏽鋼、塑料等，材料：不能使用有毒或有害材料，易於清潔。結構件必須堅固可靠，在正常使用情況下不得出現結構性問題。

（5）價位不等：

50-100元110-200元200元-500元500元以上

（6）性能；供人們休息

（7）外觀：造型多變而富有創意，顏色鮮豔明快。

（二）對市場的分析

（1）造型設計，造型上結合中、西風格。這些休閒椅，原材料各有所不同，有的則是金屬製作而成。其中設計為單獨的座椅，而有些設計成傳統的搖椅。現代居室中搭配休閒椅是主人文化品位的象徵。休閒椅健康、環保，可在家中感受大自然的氣息。從風格上，可分為時尚，流行，古典等。目前市面上多以現代時尚風格為主。憑藉天然、環保的特性深得廣大消費者的喜愛。休的。現代時尚風格的休閒椅一般多為布藝和金屬構成，造型簡約時尚，充滿了藝術感。

（2）色彩、圖案的使用造型多變而富有創意，顏色鮮豔明快。

（3）材料的選擇休閒椅多以皮質、不鏽鋼、塑料等，

（4）人體工程學的應用設計應使得主要的重量是由圍繞著坐骨結節的面積來承受。

太軟太高的座墊造成身體不易平衡和穩定，反而不好。椅子表面的材料應採用纖維材料，既可透氣，又可減少身體下滑。不要採用塑膠面，塑膠面不透氣，表面太滑，使人穿著感到不舒服。身體的穩定性也可以靠手來幫助，如果需要手臂支撐，可以把手臂放在桌子上，手臂下面還可以放小的墊子。對於有靠手的座椅，靠手高度自椅面以上200mm為宜，應該是能使手臂自然地垂下的高度，靠背寬度以不大於325-375mm為宜。簡單靠背的高度，大約125mm就可以了。對於工礦用椅，靠背相座椅面之間的角度為95°～110°之間，一般以100°為宜

（三）對消費者人羣進行分析

（1）適用年齡：小到嬰兒達到老人

（2）適合消費的人羣收入：1000元以上

（3）消費者喜歡的風格：中、西風格

一、當前座椅存在的問題

1、座椅的高度寬度及背部扶手尺寸不合理。

2、座面太硬。

3、不夠平穩傾角不合理。

4、不夠美觀。

二、座椅的好處

1、可免除站立時人體的足踝、膝部、臀部和脊椎等關節部位受到靜肌力，減少人體能耗，消除疲勞

2、坐姿比站立更有利於血液循

3、有利於保持身體的穩定，這對精細作業更適

4、在腳操作場合，坐姿保持身體處在穩定的姿勢，有利於作業。

三、座椅的要求

1、正常的姿勢下，脊柱的腰椎部分前凸，而至骶骨時則後凹。在良好的坐姿狀態下，壓力適當地分佈於各椎間盤上，肌肉組織上承受均勻的靜負荷。

2、當處於非自然姿時，椎間盤內壓力分佈不正?常，形成的壓力梯度，嚴重的會將椎間盤從腰椎之間擠出來，壓迫中樞神，產生腰部痠痛、疲勞等不適感。

3、工作座椅可調節部分的結構構造，必須易於調節，必須保證在椅子使用過程中不會改變已調節好的位置並不得鬆動。

4、工作座椅各零部件的外露部分不得有易傷人的尖角鋭邊，各部結構不得存在可能造成擠壓、剪鉗傷人的部位。

5、無論操作者坐在座椅前部、中部還是往後靠，工作座椅坐面和腰靠結構均應使其感到安全、舒適。

6、工作座椅腰靠結構應具有一定的彈性和足夠的剛性。在座椅固定不動的情況下，腰靠承受250n的水平方向作用力時，腰靠傾角β不得超過115°。

7、工作座椅一般不設扶手。需設扶手的座椅必須保證操作人員作業活動的安全性。

8、工作座椅的結構材料和裝飾材料應耐用、阻燃、無毒。座墊、腰靠、扶手的覆蓋層應使用柔軟、防滑、透氣性好、吸汗的不導電材料製造。

9、工作座椅坐面，在水平面內可以是能夠繞座椅轉動軸迴轉的，也可以是不能迴轉的

四、座椅的設計要求

1、首先，好的椅子設計應當令使用者上半身的重心落在臀部的骨骼上，以人的坐位基準點為準設定座椅的高度，通常來説，座椅的高度在39cm-42cm之間。其次，好的椅子，其坐面的寬度也必須恰如其度，坐面過窄，會令使用者感到不適；而坐面過寬的話，使用者的雙臂肯定會向外張開，坐得久的話，這會令使用者感到疲勞。

2、再次，好的椅子的靠背也很有講究，雖然靠背並不是一個必須存在的部分，但當使用者工作使用椅子的時間較長時，有靠背的椅子能讓使用者感到更舒適。一般來説，靠背的高度不是固定的，依使用者的習慣和感覺而定。對於好的椅子來説，靠背的傾斜度也有學問，它是隨着使用者休息程度的加大和靠背本身長度的增加而增加的，與坐面的高度、深度、傾斜度也有關係，同時必須符合人體脊柱的彎曲曲線。除此之外，椅子的軟硬程度也很重要，太軟的椅子容易令使用者曲起身子，全身肌肉和骨骼受力不均，從而導致腰痠背痛的現象的產生。相反太硬的椅子也不會讓人感到舒適。椅子設計的原理是從人們使用的健康角度分析的，根據人的生理狀況，疲勞測定等來定義椅子的外形曲線設計。椅子設計的具體尺度，根據它的不同功用，按照人體測量數據和國家頒佈的尺度標準，不斷測試高速合理選取數值以達到科學設計的要求。

設備市場調研報告 篇14

中國微生物農藥市場調研與分析報告

研究前言

1. 報告目的

北京泛球生物科技有限公司( Global Biologicals Co., Ltd，簡稱Gbio)依託並整合清華大學等高校及中國科學院等研究院所的綜合資源優勢，在國際間實現技術、項目和資本的對接和合作。Gbio充分運用自身擁有的強大資源優勢、廣泛的渠道優勢和專業的市場研究優勢，長期致力於追蹤、研究中國的生物技術產業及其行業市場的現狀、動態和趨勢。Gbio以專業化、標準化和國際化的行業理念和市場研究方法，在結合長期以來對中國生物技術行業的深入調研、分析和判斷的基礎上，為國內外生物技術領域的企業、機構及其它單位等提供行業資訊、市場分析、投資諮詢、經營管理和營銷戰略顧問等方面的服務。

本專題研究報告從微生物農藥的技術發展、產品研發、產業趨勢和市場現狀等多個角度全方位地對中國微生物農藥行業進行了調查和研究，並對業內的相關企業、用户和經銷商進行了實地考查和走訪研究，以期全面、深入地瞭解和掌握中國微生物農藥行業的產業環境、市場現狀和發展趨勢等。同時，本研究報告也將有助於國內外企業洞察中國微生物農藥的產業格局、市場態勢和競爭環境，有助於他們把握市場機遇、做出正確的發展戰略和市場策略。

2. 研究範圍

北京泛球生物科技有限公司致力於技術轉移的實踐與理論研究，並努力成為國內外企業間技術合作與技術轉移的橋樑和紐帶。Gbio不僅為國外企業的產品和技術進入中國，以及其在中國的本土化問題提供全方位的服務，而且為國內企業的國際化提供強大的支持，以期幫助國內企業將其產品推向國際市場。Gbio的研究範圍涵蓋基因工程產品、發酵工程產品、生化基礎原料、生物活性物質、化工原材料、天然植物藥物、有機食品、生物農藥、生物肥料、保健品、化粧品、生物飼料以及生物材料等行業領域及其產品市場。在研究範圍領域中，Gbio將始終本着科學、嚴謹、務實、求真的態度，一直對各子行業、細分市場、區域市場、營銷網絡、銷售渠道、政策法規、技術現狀和產品研發等方面進行深度研究，同時還囊括了對傳統生物技術產品和新興產品的追蹤與研究，以期幫助合作伙伴或客户客觀、全面、實時地瞭解和把握行業的全景和格局。

3. 研究區域

在本專題的研究中，北京泛球生物科技有限公司將以整個中國微生物農藥市場作為研究對象。在研究中，重點選擇了經濟發達、生物農藥生產集中且市場較為活躍的地域作為考查對象，這些地域包括上海、北京、浙江、江蘇和山東，並以此為切入點對中國的微生物農藥市場作一個整體考察、分析和判斷，對其產業發展和技術市場進行整體追蹤和研究，以期幫助客户全面把握整個中國微生物農藥市場的全景和脈搏，全面準確地瞭解整個市場現狀和發展趨勢。

4. 數據來源

北京泛球生物科技有限公司在政府界、企業界、產業界、學術界和媒體界等具有夯實的優勢資源，能有效地獲取中國微生物農藥產業及其市場方面的相關信息、數據和資料。在此基礎上，再結合Gbio公司自身對中國農藥行業特別是生物農藥行業多年來的追蹤與研究成果，經綜合統計和分析，從而得出中國微生物農藥市場的研究報告。

北京泛球生物科技有限公司的主要信息、數據和資料渠道有以下幾大類：

(1)政府渠道

北京泛球生物科技有限公司作為高校和科研院所實施技術轉移和項目運做的經營性實體，能充分依託清華大學與政府界的渠道和關係，從中國國家發展和改革委員會、中國農業部和中國農科院等政府部門獲取產業與市場方面的信息和統計數據。

(2)行業信息渠道

北京泛球生物科技有限公司作為中國國內重要的技術轉移基地之一，是國際技術資源與產業界實現雙向對接的重要橋樑，Gbio與國家和地方政府保持着良好的合作關係，並與國內農藥行業的相關企業、高校、科研院所及其它研發機構有着廣泛的合作網絡和聯繫渠道。

(3)市場信息渠道

北京泛球生物科技有限公司擁有中國國內信息最為全面、內容最為豐富、功能最為齊全的生物技術轉移平台。該平台旨在加強國內外生物技術研發界、產業界與應用界之間聯繫，促進供需雙方的溝通與交流。因此，作為生物技術產業中的微生物農藥，Gbio同樣能夠較為容易地從中獲取市場的動態需求信息和數據資源。

(4)區域市場信息渠道

為了研究和分析中國的微生物農藥市場，Gbio的市場調研觸角遍及全國所有的重點市場區域。針對本專題的研究，Gbio特地設立了專門的市場調查人員，對各個區域市場進行市場調查和數據採集工作。Gbio的專業調查人員與當地大型生物農藥企業和經銷商以及生物農藥消費大户保持着緊密的聯繫，並從當地獲取第一手數據與資料。

(5)行業協會、專業機構及專家渠道

Gbio與農藥行業的相關協會、專業機構以及生物農藥領域的專家均有着良好的合作關係。對於本專題的研究，他們均能定期、及時地提供最為可靠和新穎的信息數據，其中的知名專家和學者還能在市場總體研究方面提供指導和幫助。

(6)企業與經銷商調研渠道

Gbio與國內外眾多著名的生物技術公司和經銷商建立了廣泛密切的聯繫。基於Gbio與政府界、產業界和商業界的良好關係，Gbio能較為容易地與生物農藥企業和農藥經銷商建立聯繫和合作關係，並能直接對企業進行深度走訪、進行實地調查和採訪，獲取有關的市場數據和信息。

(7)媒體渠道和數據庫資源

Gbio擁有豐富的媒體信息渠道資源，諸如：農藥科學與管理、農藥、農藥市場信息、農藥學學報、農藥通訊、醫藥化工等專業期刊，以及互聯網信息資源，從這些專業媒體上也有效地獲取了相關的農藥產業及其市場方面的數據和信息。此外，依託清華大學和中科院的數據庫資源，加以通過與專業數據提供公司的合作，使得Gbio的數據庫渠道資源非常豐富。

(8)二手數據資料與案頭信息資源

在本專題研究過程中，Gbio獲取了大量二手資料、數據和信息，並且實時追蹤大型重點生物農藥生產企業和產品市場狀態，掌握中國生物農藥企業的競爭策略、營銷與服務等方面的信息和資料。二手數據資料和案頭信息來源於新聞媒體報道、統計報告、企業年報、Internet和其它有利於本調研報告的數據源等。

5. 一般定義

農藥：指在農林生產中用來防治農林作物病蟲害、消除雜草、促進或控制植物生長的各種藥劑的統稱。按照其防治對象或用途來劃分，可分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調節劑和殺鼠劑等。

生物農藥：指用來防治農林作物病蟲草鼠害和衞生害蟲等有害生物的生物活體及其代謝產物活性成分，並可以製成產品進行上市流通的生物源製劑，包括微生物源農藥(細菌、病毒、真菌及其次級代謝產物等)、農用抗生素、植物源農藥、動物源農藥和抗病蟲草害的轉基因植物等。

微生物農藥：指利用微生物及其代謝活性物質，製備出用於防治植物病蟲害、環衞昆蟲、雜草、鼠害以及調節植物生長的製劑的總稱，主要包括細菌、病毒、真菌和線蟲等。

中國微生物農藥市場：指不包括中國台灣省、香港特別行政區以及澳門特別行政區在內的中華人民共和國大陸地區的微生物農藥市場。

在本專題研究報告中，將按照中國生物農藥行業的常規，並依據中國農業部農藥檢定所的界定，生物農藥品種中將不包括抗病蟲草害轉基因植物和天敵農藥品種，但報告中有特殊説明的情況除外。

特別定義：見報告中的具體定義。

6. 市場定義

在本專題研究報告中，將中國微生物農藥應用市場劃分為企業用户、政府用户和個人用户等三大市場，並分別進行定義和描述。企業用户是指以種植業為主營業務的大型農藥消費者，一般為種植基地和集團用户等;政府用户是指農藥的消費主體為政府機構、部門或集中採購農藥的政府單位等;個人用户是指個體種植户、單個農民和零散的農藥購買者等。

設備市場調研報告 篇15

一、摘要

目前國內的網上購物市場（以下簡稱“網購”）已呈現出一派蓬勃之勢。學生憑藉其得天厚的優勢和對新鮮事物的敏感度，使得“網購”朝着更加廣闊和便捷的道路發展。但是對於“網購”也分為了兩派，一派人熱衷於網絡購物，而其他人則對網絡購物有一定的顧慮。針對於這種現象的出現，我們進行了小範圍的市場調查，預測出武漢市學生網購的相關數據，然後進行分析，得出調查結果。根據結果分析出網購存在的一些亟待解決的問題，並提出具體有針對性的改進建議。

二、引言

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第十九次中國互聯網絡發展狀況的統計報告》發佈的信息，至20xx年6月30日，我國內地網民總人數已達3.23億；其中，經常上網購物的約有3000萬人，與去年同期相比，經常上網購物的網民增長50%，顯示出這種新的購物方式的潛力。

作為學生，隨着網絡和電子商務的發展，他們成為網絡購物羣體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，儘管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，但部分學生4年之後都會獲得一份高於社會平均水平的收入。所以在校學生一旦突破了資金的限制，他們將是未來網絡的主宰力量，在網絡購物方面，他們更具優勢。因此，從分析可以看出，學生是網上購物消費的潛在羣體，他們對未來網上購物的發展趨勢有重要的影響。而從網絡購物者的文化程度來分析，上網購物的學生已經達到總數的49.3%。基於這樣一種思考我們對在校學生進行問卷調查以期瞭解當代學生網絡購物的主要特徵。

三、正文

（一）調查的背景：

互聯網和通信技術的高速發展，使電子商務迅速普及。憑藉互聯網無地域限制的優勢，消除了產品、服務供應商和需求者之間地與距離相關的障礙，我國經濟正逐漸成為以互聯網、通信技術為基礎的新經濟。現在越來越多的人為了方便節約時間，網上購物越來越貼近人們的生活，網上購物的模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優勢，降低了企業和個人的行業進入門檻，一時間網商如雨後春筍般紛紛湧現。網絡購物的興起，正悄然改變着社會的商業結構和生活方式。學生作為對網絡最敏感的人羣，他們對網上購物行為接受很快，已經成為網上購物市場上一股不可忽視的力量，對學生網上購物的原因及滿意度進行研究具有商業價值和現實意義。

（二）調查的目的：

通過此次調查有助於瞭解學生網上購物情況，從中分析當代學生對網購的接受程度及消費行為特徵，並通過了解當前學生對網上購物的`看法、態度等狀況，正確指導學生網上購物消費行為，以及對我國當前網上購物的現狀及網上購物未來的發展提供一些參考建議。

（三）調查方法和對象：

本次我們主要採取問卷調查法。首先，製作出調查問卷；然後，用隨機抽樣的方法向主要高校在校學生髮放紙質版問卷，進行問卷調查，然後對問卷進行了統計和分析，最後得出了結論和認識。

（四）調查結果及其分析：

1、學生網上購物潛力巨

通過本次調查顯示，有網上購物經歷的學生佔50%。而沒有網上購物經歷的學生，其中只有7。8%的人沒有瀏覽過購物網站。不難看出學生在網上購物的市場潛力是巨的！説明學生對網上購物這一行為能夠接受，並且接受的比較快。

2、學生網購羣體的性別特徵

本次調查結果顯示，有78%的女生曾選擇過網上購物，而男生中這一比例卻只有62%，明顯低於女生。（如圖表三所示）這可能是因為女生對新鮮比較感興趣，喜歡追求時尚；而男生在這方面的需求或認識顯然比女生要低，這可能是造成學男生網購比率比女生低的原因，也映了男女生不同心理需求。

（1）沒有網上購物的原因：

調查顯示，在沒有購買經歷的學生中，沒有嘗試網購的'主要原因主要有：商品問題、賣家誠信（例：假貨，質量差）、貨款的支付問題、商品的遞送及郵費問題、售後服務問題、網絡安全問題、觀念難以轉變、環境不允許等。其中，有50%認為商品質量低劣，認為售後服務差的佔27、30%，有22、70%如此之高的比例認為網絡欺詐使她們對網購望而卻步。質量差是學生對網購產品的主要意見。

（2）選擇網上購物的原因：

調查顯示，在有購買經歷的學生中，嘗試網購的主要原因主要有：節約時間、節約費用，方便、送貨上門，尋找稀有產品，出於好奇、有趣，時尚、款式新穎，受身邊朋友影響，可以貨比三家、沒有營業員壓力。而比例較的是：節約時間、節約費用，方便、送貨上門。

4、學生網購行為的特徵

（1）購買的商品或服務類型

學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（78。3%）、圖書音像（53。3%）、小飾品（38。3%）、生活用品（26。7%）、數碼產品（20。0%）和其他類（5。0%）。

從調查結果來看，服裝類、書籍音像類所佔比例較；其次小飾品、生活用品、數碼產品也佔一定比例。這體現了學生在網購類型中以生活必需品為主，而且在學習用途（如圖書）中所佔比例也較。與網上購物其他類型相比有所不同的是：對網上購買數碼產品的接受程度顯然還有待提高，其主要原因是：數碼產品價值較高，消費者不太信任；由於數碼產品的性質和別的商品不太相同，一般購買它時需要見到樣品。這可能就是制約網上購買數碼產品發展的重要原因。

（2）學生網購消費金額情況

消費的金額主要是由生活水平所決定，而學生並沒有實際的收入，所以一般的消費金額主要集中在30—60段和60—100段，其中女生偏多。學生網購消費金額普遍比較低，主要集中在30元—60元和60元—100元，男女生相比，在100—200元之間和200元以上，這兩檔男生的消費金額高於女生。

（五）網上購物存在的問題與對策：

1、網上購物的薄弱環節

調查顯示，無論是否有購物經歷的學生都對網購存在一定的擔心因素，他們普遍認為網購在很多方面還有待提高，如商品的質量（66。7%）、商家的售後服務（60。0%）、網上支付安全（46。7%）以及送貨速度（31。7%）等以上調查結果説明，學生在選擇網上購物時還不能完全接受，尤其是對網上商品的質量還很不滿意，在這方面還希望商家能夠提供質量合格並且和網上差別不熟太的商品；再者，商家不能認為一旦網上商品賣出後就與自身無關，還應提供較好的售後服務，以滿足消費者的需求。

2、網上購物存在問題的對策

（1）加強網絡商品的管理。調查發現，很多學生喜歡購買一些品牌商品，之所以在網上購買，就是看中了網絡商品的價格低，但是虛假商品的摻入使學生受到欺騙，從而失去了對網絡購物的興趣。因此必須加強對網絡商品的質量的管理與鑑定，確保商品的真實性。

（2）加強商家信譽度的管理。根據調查，很多購物網站都設立了信譽度的測評。比如淘寶會員在淘寶網每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價。在交易中作為賣家的信用度分為20個級別，級別越高，信譽度越高，學生在網上購物的過程中就可以通過信譽度來確定購買哪個商家的產品。

（3）加強法律法規的建設。伴隨着網絡購物的迅速發展，有關於這方面的法律法規建設的步伐卻顯稍慢，中國涉及到網絡購物方面的糾紛主要依靠《合同法》、《消費者權益保護法》、產品質量保護法等法律調整，而沒有一部全國性的專門規範電子商務的法律法規。因此，建立和完善網絡購物方面的相關法律法規，就賠償責任承擔主體、合同模式、權利與義務、糾紛處理機制、賠付途徑等做出規定，具有十分重要的意義。

四、總結

根據我們這次的調查也可以看出，學生———這一未來的主要消費羣體對網上購物的前景還是很看好的，説明網上購物這個市場還是具有很開發潛力的，相關網站，企業和商家應提高宣傳力度，同時對於網絡管理與支付程序等不足加以改進。力求做到盡善盡美，以此吸引更多的潛在客户羣體並且增加老客户的忠誠度。不僅讓學生這一羣體瞭解，也要讓廣民眾參與進來，促進網上購物的發展。相信隨着我國網絡環境的不斷改善和網民的不斷增加，會有越來越多的企業和個人開展網絡購物活動，也會有越來越多的網民加入到網絡購物的潮流中來，我國的網絡購物市場必定會越來越繁榮。

設備市場調研報告 篇16

一、電腦市場營銷概述

二、電腦營銷策略的分析

（一）電腦市場營銷機會的分析y

管理營銷信息與衡量市場需求

2.評估營銷環境y

3.分析消費者市場和購買行為y

分析團購市場與團購購買行為

分析行業與競爭者

確定細分市場和選擇目標市場

（二）電腦營銷的價格策略y

（三）電腦營銷的開發戰略y

營銷差異化與定位y

開發新產品y

管理生命週期戰略y

（四）、電腦營銷的stp戰略—市場細分目標市場和市場定位y

（五）電腦營銷的差異化戰略

三、改進電腦營銷策略的措施

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場

(二)、加強與運營商合作，開發國產定製電腦結論

參考獻y

電腦市場營銷策略分析

【摘要】電腦已經成為我們生活的一部分，電腦市場的競爭也是越來越激烈。進行電腦營銷也是比不可少的。最常用也最有用的就是產品的價格，而在電腦企業所有營銷策略中，

企業在制定營銷策略時都是運用價格波動來博市場份額。價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作一是管理，

建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

【關鍵字】營銷策略成本市場份額差異化戰略

一、電腦市場營銷概述

營銷的內涵，就是指企業根據社會、化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，並通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、化內涵、科技知識、時尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

（一）、電腦市場營銷機會的分析

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市

場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

（二）、電腦營銷的價格策略

4p是隨着營銷組合論的提出而出現的。所謂4p，就是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。電腦產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關係到企業的收益。電腦的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約電腦的生存和發展。

電腦在價格策略上採用了產品線定位的策略。電腦產品線中一般不只一個產品，這時企業應該適當地確定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價及競爭者產品的價格。當產品線中前後系列的產品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大於成本差異，電腦的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。

（三）、電腦營銷的開發戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命週期戰略

（1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

（2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略（3）、市場追隨者戰略（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程（4）、關於營銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營銷的stp戰略——市場細分、目標市場和市場定位市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者(指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起着極其重要的作用。

（五）、電腦營銷的差異化戰略

在歐美市場上,由於當地企業技術較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯想並不能以技術和產品取得勝利。此時一個的市場戰略就顯得無比的重要。聯想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客户這一方面建立起差異化的營銷策略,採取適合大客户的營銷策略和產品設計。聯想的差異化戰略也是對ibm公司大客户戰略的一種延續。聯想的差異化戰略還針對特定人羣,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品,聯想採用迷你筆記本創新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位於大學生和年輕白領,提供了有線、wifi、“藍牙”和移動

上等4種絡連接方式,可輕鬆實現“永遠在線”。通過穩固特殊消費羣體,聯想佔領了海外的部分市場。聯想通過在海外市場上選擇差異化戰略使自身走向國際化。

三、改進電腦營銷策略的措施

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內電腦廠商必須細分市場提升品牌價值。適應產品多元化發展趨勢是未來電腦廠商規劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產品日趨同質化的市場發展時期，電腦應充分利用自身優勢，積極開發出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業需求的.具有針對性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人羣的個性化電腦，將差異化功能體現在產品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質化下過度的價格競爭可以説細分市場差異化產品將成為電腦廠商提升產品競爭力的必由之路。

（二）、加強與運營商合作，開發國產定製電腦

加強與運營商合作，運營商合作隨着電腦市場競爭的日趨激烈，今後我國電腦

銷售渠道將會呈現兩個主流方向一個是在專業的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業廳的連鎖銷售電腦。生產企業與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用户及市場的需求，從而在一定程度上有效規避市場風險，同時藉助運營商的各種增值服務

可以使經營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

加強渠道控制，達到壓縮成本的目的加強渠道控制，電腦企業在國內市場的渠道設置應以長期發展為主，實現雙贏作為最終目標。

結語

電腦市場的價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為並不能帶來消費者忠誠度的正向增長。打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高平板電腦銷售的消費額，增加市場佔有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產品的持續購買者。實際上，價格戰不僅無益於培養顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損於電腦的利益(內容來源)。電腦品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環節很多，如果一味靠價格優勢不能長久地佔領市場，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次，提高客户忠誠度，挖掘新的價值增長點。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價值將成為電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，

同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現階段電腦市場營銷工作中依然要研究的問題。

設備市場調研報告 篇17

杭州大廈購物中心是杭城著名的大型零售商場之一。幾年來在市場激烈競爭中，由於重視調查研究，搞好市場定位，掌握商戰主動權取得了明顯成果。_年杭州大廈購物中心重新裝修後，即以中高檔定位作為目標市場。為了驗證購物中心市場定位是否準確，揭示經營效果與市場定位的相關性，我們開展了商場客源的調查，井通過對顧客的基本情況及其購物動機的統計分析，對上述問題作出一個客觀的結論性的判斷。

一、調查目的

考察顧客的性別、年齡、居住地、職業和經濟收入等關於顧客的基本情況;調查顧客的購物動機。

二、調查方法

1.調查對象。以來購物中心購物的顧客為調查總體，從中隨機抽取1487名顧客作為調查的具體對象。

2.調查問卷。問卷分性別、年齡、居住地、職業、經濟收入廈購物動機6個項目。各題均採用封閉式設計，要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。

3.調查問卷的分發。調查問卷由商場工作人員在商場內隨機分發，當場回收。回收率為100%。

4.數據處理。：調查問卷數據由spss統計軟件處理。

三、調查結果分析

1.顧客的性別構成。1487名調查對象中男顧客699人，佔總數的47%，女顧客為788人，佔總數的53%。卡方(_2)擬合度檢驗不同性別的顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。來商場購物的女性顧客明顯多於男性顧客。

2.顧客的年齡組成。如表1所示，34歲以下的顧客1106人，佔總數的74.4%;而35歲以上的顧客僅有381人，佔總數的25.6%。卡方(_2)擬舍度檢驗不同年齡顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為0.05)。來商場購物的顧客主要是年輕人。

表1 顧客的年齡組成

25歲以下 26-34歲 35-54歲 55歲以上

511(34.4%) 595(40.4%) 333(22.4%) 48(3.2%)

(注：表十括號內為該年齡組人數在1487名調查對象中所佔的百分比數。經下各表相同。)

3.顧客的居住地分佈。如表2所示，來自杭州市區的顧客有956人，佔顧客總數的64.4%。卡方(_2)擬合度檢驗不同居住地顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。來商場購物的顧客主要是杭州市區的顧客。

表2 顧客的居住地分佈

杭州市區 杭州地區縣市 省內其他縣市 省外

956(64.4%) 173(11.6%) 177(11.9%) 181(12.2%)

4.顧客的職業分類。如表3所示，顧客職業是公司企業職員、事業單位職員和工人的人數分別為447人、349人和198人，三種職業的顧客人數佔總人數的66.9%。卡方(_2)擬合度檢驗不同職業顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為005)。來商場購物的顧客職業主要是公司企業職員、事業單位職員和工廠工人。

表3 顧客的職業分類

職業 人數 百分數(%) 職業 人數 百分數(%)

公司企業職員 447 30.1 其他職業 66 4.4

事業單位職員 349 23.5 軍人 41 2.8

工人 198 13.3 退休人員 39 2.6

個體經營者 110 7.4 農民 33 2.2

教師 104 7.0 學生 100 6.7

總數 1478 100

5.顧客的月薪收入。如表4所示有748人，佔總數的50.3%;在1001月薪在50l-lo00元範圍內的顧客__元範圍內的顧客有376人，佔25.3%。卡方(_2)擬合度檢驗不同月薪的顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為0.05)。有75.6%的顧客月薪在501—__元範圍內。

表4 顧客的月薪收入

顧客月薪 人數 百分比(%) 顧客月薪 人數 百分比(%)

501-1000元 748 50.3 3000元以上 97 6.5

100—__元 376 25.3 __-3000元 82 5.5

500元以下 184 12.4 總數 1478 100

6顧客購物動機的分析。如表5所示，顧客購物動機主要是商品檔次高(22.4%)，購物環境好(19.9%)，商品質量好(14.1%)和服務好(13%)。卡方(_。)擬合度檢驗不同購物動機顧客的人數之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。

表5 顧客的購物動機

購物動機 人數 百分比(%) 購物動機 人數 百分比(%)

商品檔次高 333 22.4 商品品種齊全 142 9.5

購物環境好 296 199 商場信譽好 89 6

商品質量好_x_齡組顧客購物動機的排序如表7所示。年輕顧客更注重商品檔次和購物環境，而老年顧客則更多地考慮商場的服務和商品的質量。另據卡方(x_)獨立性檢驗，不同年齡顧客的購物動機明顯不同，差異顯著(顯著性水平為0.05)。

表7 不同年齡組顧客主要購物動機的排序

動機排序 第一位動機 第二位動機 第三位動機

25歲以下顧客 商品檔'史高

(124，24，3%) 購物環境好

102,__年齡顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著(顯著性水平為0.001。

不同主要職業(若該職業的顧客佔總顧客數的7%以上為主要職業)顧客購物動機的排序(表略)：公司企業員工和個體經營者的購物動機完全相同;工廠工人、教師和事業單位職員的購物動機基本類似，但工廠工人更注重價格合理，而教師更注重商品質量。另據卡方(_2)獨立性檢

驗，不同職業的顧客購物動機各不相同，差異非常顯著(顯著性水平為0.001)。

不同經濟收入顧客購物動機的排序(表略)：經濟收入不同的顧客購物動機的排序雖有不同，但購物動機基本類似，如月薪501-l000元的顧客動機和月薪為l00l—__元的顧客動機完全相同。除了購物環境好和商品檔次高這兩個動機外，月薪較低的顧客和月薪較高的顧客都較注重商場的服務和商品齊全。另據卡方(_2)獨立性檢驗，不同月薪顧客的購物動機雖有不同，但差異並不顯著(顯著性水平為o.05)。

這次顧客基本情況的調查，共計發出調查表1487份，回收1487份，回收率100%。統計分析表明，在杭州大廈購物中心的顧客中按性別構成分，男性顧客699人，佔47%，女性顧客788人，佔53%;按年齡構成分，34歲以下顧客1106人，佔74.4%，35歲以上顧客381人，佔25.6%;按居住地分，杭州市區的956人，佔64.4%;按職業分，公司、事業單位職員佔53.6%;按月薪分，50l—__元的佔75.6%;按購物動機分，認為商品檔次高、購物環境好、商品質量好和服務好的佔69.4%。

由上可見，杭州大廈購物中心的顧客羣中，以女性為主，34歲以下的年輕人為主，杭州當地市民為主，公司及事業單位職員為主，月薪50l—__元的為主。無須多加解釋，這樣的一個顧客羣主體，其購物動機必然是要求商品檔次高、購物環境好、商品質量好和服務好。

換一個角度説，正是杭州大廈購物中心把目標市場定位在中高檔，並以此不斷努力創造出特色，因而在公眾心目中留下了一箇中高檔商場的形象，久而久之使之成了一批追求中高檔顧客的購物去處。因此，我們完全可以這樣説，杭州大廈購物中心3年前的中高檔市場定位是準確的。今後的任務是在經營商品和服務上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顧客羣，在鞏固和發展有一定檔次和個性的顧客的同時，爭取精神文明和物質文明的雙豐收。

設備市場調研報告 篇18

摘要:目前，中國已經是世界上最大的建築材料生產國和消費國。德陽恆大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠商資源，加強與社會各界合作，以先進的商業模式和一流的資源，藉助德陽現代商圈廣闊的空間，快速發展，成為德陽最具競爭力和發展潛力的超大型現代化專業化建材商業中心。

恆大建材城主要銷售陶瓷石材、衞浴、地板、板材、木門、櫥櫃、燈具、五金、壁紙、油漆、天花板、扣板等。，其中以瓷磚和木材為主。在這次調查中，我選擇了地板作為調查對象，地板在裝修中的使用越來越多，人們對地板的關注也越來越多。這次我做了一個問卷調查，調查了恆大建材城的地板賣家。通過問卷調查，我得出以下結論:

1.樓層管理的類型

在恆大建材城10家店主的問卷中，30%的商家主要經營多層實木複合地板，30%主要經營強化木地板，40%主要經營實木地板。可以看出，經營相對多層實木複合地板和強化木地板的企業較多。

2.樓層管理品牌

天然地板、北美楓木地板、久盛地板、安信地板、富源實木地板、揚子地板、菲林格爾地板、郭棟地板、萊茵泉地板、貝亞克地板、聖像地板等。通過調查發現，地板市場的品牌是多元化的。其中，自然樓、安信樓、圖標樓是主要的樓層經營對象。

3.消費者對地板品牌的關注

由於地板品牌多元化，消費者對地板品牌的認知存在差異。圖標地板、自然地板、大衞地板等眾多品牌通過廣告給消費者留下了深刻的印象。所以消費者對這類品牌的地板有比較深入的瞭解，消費者更關注這些品牌的地板。我相信這是品牌效應和廣告效應的結果。

4.消費者選擇地板上最重要的地方

通過調查，我們知道消費者最看重地板的質量和信譽。調查數據顯示，超過80%的消費者最看重地板的質量和聲譽，另有20%的.消費者更看重地板的外觀和價格。由此可見，地板的銷售應該更加註重地板的質量和售後服務，這樣可以在消費者之間形成良性循環，同時產生一定的廣告效果。

5.地板的價格

由於等級不同，底價也有很大差異。經調查發現，恆大國際裝飾建材城很多地攤賣家賣的地攤價格不一，其中30%左右地攤價格在200元/m2，40%左右地攤價格在200-300元/m2，20%地攤價格在300-400元/m2，價格在400元/m2以上。

6.樓層銷售

調查顯示，各種業務的月銷售額差異很大。有的商家月銷售額不到XX0元，有的商家月銷售額在XX0元到4萬元之間，大部分都在4萬元以上。從商家的購買次數來看，50%的商家每月購買商品3-5次，5%的商家每月購買商品不到3次，45%的商家每月購買商品超過5次。可以看出，每個商家的銷售購買情況還是有很大差異的。

7.市場需求

通過對恆大國際裝飾建材市場地板賣家的調查，我知道目前地板的需求處於中等水平，地板的整體銷量與以前相比相對持平。從各商家的銷售情況來看，德陽市涇陽區的樓層銷售情況波動不大。總的來説，消費者對地板的總需求沒有太大變化。

8.概觀

通過對建材市場地板材料的調查，我知道德陽市涇陽區建材需求還是比較大的，裝飾建材市場的盈利前景還是比較可觀的，建材市場的發展還是比較樂觀的。

設備市場調研報告 篇19

一、中國的保安市場

在西方一些發達國家保安服務人員和警察的比例一般為3：1，最高達6：1，而目前我國保安服務行業從業人員和警察的比例平均不到1：2。一些相對經濟比較發達的城市如上海，廣州，北京等保安與警察的比例也不過是3：1，相對國外發達國家的6：1市場還有相當大的空間。

中國公安大學犯罪學教研教授，法學博士王大偉認為：中國的警力是世界最低的，中國的警力只有萬分之十二左右。西方國家一般為萬分之三十五左右，近三倍的差距，也就是説中國的一個警察等於幹西方的三個警察的活。

中國破案率問題比較敏感，在中國一般不公開。我們根據已披露的相關資料知道，上世紀90年代中國的破案率保持在60%左右的水平。世界上先進國家的破案率大概在70%左右。從上個世紀80年代以來，中國刑事發案數每年平均增長14%左右，在這樣一個基數最大且犯罪率日益增長的社會環境中，警察力量的不足所帶來的治安維護缺位將成為國家和社會岌待解決的一個社會問題。保安人員的增長是對中國警力不足的一個有效補充，對維護社會治安等方面起到了不可忽視的作用。20xx年保安隊伍為公安機關提供破案線索9。4萬餘條，協助公安人員抓獲犯罪嫌疑人10。7萬餘人，為國家集體和個人挽回經濟損失13。2億餘元。

二、中國現有的保安服務公司

雖然中國的保安業已經走過了20個年頭，但其自身發展規模，服務質量，市場規範，監管體制等方面還存在着不少突出問題。一定程度上制約了保安服務業的進一步發展。突出的問題是；公安機關“管辦合一”，服務單一，“黑”保安個人素質不高，專業性差。下面我們來逐個瞭解中國現存的保安服務性質。

第一是；隸屬國家公安機關組建和監管的各地區保安服務總公司。

目前他們在國內處在一個壟斷地位。因為在保安服務管理辦法草案中第一章第六條明確規定“保安服務公司只能有公安機關組建，省市公安廳批准，並經當地工商行政管理部門登記註冊。所以現在在全國各地區大家所看到的保安公司，説白了就是公安機關的一個下屬單位。雖然表面看起來是以企業的形式做市場化運作，但還是擺脱不了中國傳統的國有企業的模式，並且在管理，招聘，市場運作等方面都是受到國家相關部門的管制與約束，在這樣的一個”管辦合一“的體制下變成了由行政主導的保安市場，不僅較為容易導致保安公司養尊處優的惰性心態，而且競爭對手的缺席也極為容易導致保安服務水平和質量難以提高。

第二種是大型企業內部成立的保安部門，像一些大型企業，房地產開發公司，大型超市等因為公司的發展需要成立了保安部門，配備相應的管理人員。因為只是一個公司的部門加上管理上的不足，缺少專業的一體化培訓，這些部門不可避免的會出現一些難以控制的問題。像保安員工流動性大，專業防範意識差，專業培訓機制不健全，這些問題是容易引起保安人員的法律意識薄弱，沒有辦法去衡量行使權利的度。往往因為忠於顧主而發生防衞過激等社會安全問題，給企業帶來難以避免的問題和麻煩。

第三種是我們常稱的“黑保安”，他們是一些小單位或小企業自己臨時從社會上招募的人員。從業門檻底，人員素質差，公司甚至沒有專門管理人員，更談不上專業的培訓和管理。保安人員的工資底，社會保障差也是“黑保安”的突出問題。在全國的一些大中型城市，保安的月工資平均在1100元到20xx元之間，但在一些地區的“黑保安”平均工資不到700元。諸多原因導致一些單位的'“黑保安”發生監守自盜，亂用職權，甚至會發生一些刑事案件給社會帶來了不良影響，同時也給中國的保安行業的聲譽抹了黑。

三、民營化企業與外企及國內傳統保安企業的優劣

隨着保安市場的開放，未來市場將呈現三足鼎立的局面。即由個人及團體合資的民營化公司與國外企業及國內傳統保安企業之間的競爭。（當然考慮某些原因我們先拋開合資企業不談）誰的市場定位準，誰更瞭解中國的市場，誰的管理模式運營機制更適合中國的國情，誰將搶的市場的先機，誰將在中國市場占主導地位。

1、國外企業進入中國無疑具備強大的優勢地位，先進的管理概念，一流的技術設備，上百年的管理經驗，這些無疑都是國內企業在短期內難以達到的一個目標，那麼國外企業就沒有他們劣勢嗎？回答是肯定的，國外的企業進入中國的市場也要有一個適應的過程，而且外企的成本和市場定位較高，國內的一些企業在短期也無法接受高標準高收費的服務方式，短期內難以達到一個市場和諧。二是外企是以人防加技防為主，相當一部分高科技含量的裝備國內企業難以接受且國內的法律也有相應的制約。公安部治安管理局副局長馬維亞目前就表示，雖然中國的保安市場開放了，但國外的一些公司要從事武裝押運等服務是禁止的，也就是説最能夠體現外企優勢和價值的項目在中國卻無法開展，相信這一條款在不久的將來會廢除，但同時也給了國內的企業更多的準備時間。再者水土不服也將是外企在中國面臨和克服的首要問題！

2、隨着市場的全面開放，國家公安部門將退出“管辦合一”的舞台，原有的保安公司將脱離國家公安部門的庇護，以獨立存在的形式融入市場自由運營機制中，能否獨立生存，怎樣在競爭中求生存，能否在短時間內改善傳統的機制來適應新的競爭市場將是這些公司所面臨的巨大壓力。

傳統的保安服務公司所處的優勢是幾十年的發展經驗和原有的公司架構，這些基礎的條件是新進入保安行業的保安公司所必須要建立和經過的。但這些優勢相對國外公司來説還是屢顯稚嫩，傳統的發展模式和市場定位必須在短時間內得到有效改善以達到適應新的市場化競爭的目的。傳統的保安公司也有其自身發展的硬傷。比如説人員素質，在原有的政府管辦的體制下，政府安排了一大批下崗職工，以解決政府就業的難題，在上海隨處可見40歲以上甚至更高年齡的“元老”級保安，這些人大部分來自“4050工程”人員，雖然説他們在自己的崗位上也是盡職盡責，但在遇到一些突發事件時，在處理和應對問題上還是力不從心的，這樣的人員素質不僅影響了公司形象，同時也阻礙了公司的發展。這些將是原有保安公司在短期很難解決的一個內部問題。

3、隨着開放時日到來，更多的人將會參與到這一新興行業中來，政策給了創業者一個新的市場。未來幾年由個人或團體組建的保安公司將會像雨後春筍般出現，這些新的公司在未來將不可避免的面臨市場的考驗。一是來自外企的高端挑戰，二是來自傳統保安公司的優勢打壓，那麼怎樣在這樣的環境下求得生存，怎樣在打壓的中間找到自己的市場，怎樣準確的做好自身的市場定位。將是直接影響新生保安公司生與死的重要因素。

面對中國傳統的保安公司，民營企業的優勢在於，自主多變的管理模式，靈活有效的市場的定位，這些都是傳統保安公司在短期內極難改善的一個內部問題。

相信在未來良好的市場環境中，中國本土的保安公司也會湧現出象IT業、百度、阿里巴巴這樣世界知名的國際化企業。當然相應的也會湧現出象馬雲、李彥宏這樣的行業精英。

設備市場調研報告 篇20

一：前言

圖書館是學校靈魂的所在，是學校文化歷史底藴的體現，是學校師生文化素質、知識素養提升的重要培育地。大學生階段是一個人世界觀、價值觀形成的關鍵時期，也是其心理和意志成熟的重要時期。在大學生活中，學生除了課堂上知識的學習，圖書館也是學生自學的最好課堂，藏納萬千書籍的圖書館是全面培養提高學生素質的最佳場所之一。“書籍是改造人類靈魂的工具”，一本好書可以改變一個人一生的命運，優秀的典籍對人的素質起着潛移默化的作用，這種影響甚至是深入靈魂的。

二：調查目的

通過這次圖書館的優點和缺點的調查，充分了解學校圖書館自身的優勢，以及所存在的缺陷和不足，從而揚長補短，完善學校圖書館的管理機制，為學校師生提供一個優越的學校環境。

三：調查內容：

1.圖書館書籍種類及分類

2.圖書館的設施設備

3.圖書館的工作人員服務態度

4.圖書館的規章制度

5.圖書館的閲讀環境

四：調查説明：

本次調查於20xx年11月—12月在成都職業技術學院花源校區進行

1：抽樣調查：調查容量為200人，從成職院大2學生中在旅遊學院調查100人，在工房學院中調查100人，或者隨機調查。

2：調查方法：先設計好問卷進行調查，然後採取詢問法獲得所需資料。

3：本次調查成立一個6人組，在晚上點到學生宿舍區進行調查，一些成員到旅遊學生宿舍區進行調查，另一些成員到工房學生的宿舍區進行調查；另外，可以再圖書館門口和和校門口進行隨機抽樣調查，為保證調查的質量，每位組員要有熱情的責任心投入到本次調查工作中。如果在調查中遭到拒絕，必須另取樣本進行訪問。

五：分析和提交方式：

由組長將所有資料和問卷收集起來，將無效問卷移除，再將有效問卷和資料進行整理分類，把對圖書館的建設與意見綜合起來製成文檔形式。

六：調查進度安排：

本次調查分為四個階段

第一階段：策劃階段、問卷設計修改半天

第二階段;實施階段、調查及訪問2天

第三階段：資料分析階段

問卷整理及統計（數據）半天問卷分析及歸納半天

七：經費預算

八：附錄：

調查階段具體安排

準備階段

11月8日：方案制定與問卷設計實施階段

總結階段

11月9日—10日：實行抽樣調查

11月11日：整理問卷和分析統計

11月12日：撰寫報告並彙報

設備市場調研報告 篇21

IT的英文是Information Technology，即信息產業的意思，較為廣泛：目前IT業的劃分方法有各式各樣，其中以美國商業部的定義較為清楚和合理，它將國民經濟的所有行業分成IT業和非IT生產業。其中IT業又進一步劃分為IT生產業和IT使用業。IT生產業包括計算機硬件業、通信設備業、軟件、計算機及通信服務業。至於IT使用業幾乎涉及所有的行業，其中服務業使用IT的比例更大。由此可見，IT行業不僅僅指通信業，還包括硬件和軟件業，不僅僅包括製造業，還包括相關的服務業，因此通信製造業只是IT業的組成部分，而不是IT業的全部。

最主要的是現在很多大學生都只是學了些理論知識，沒有實際工作經驗，自己也不努力自學，很多優秀的大學生都在學校裏用功學習，自己鑽研，找單位實習，最後都成了搶手的人才，現在計算機這塊人才缺口還是很大，一些不是大學文憑的專業人士一樣乾的很出色，不要被那些沒用的垃圾誤倒了對這個行業的看法，不努力鑽研這一行，就想憑學校裏教的那點東西出來打拼，做什麼都沒有前途!!

全球IT行業人才需求減緩的影響，加之我國加大了對軟件人才的培養力度，我國軟件人才供不應求的局面有所緩解。隨着35所示範性軟件學院開始招生以及社會力量辦學的培訓機構的增加，我國軟件人才的供給數量增多，在一定程度上改善了我國軟件人才的結構。但總體來説，國軟件人才狀況仍未擺脱長期以來形成的"缺口較大、結構失衡、需求旺盛"的狀況，人才短缺與結構不合理現狀並存。具體表現為我國軟件人才結構呈現"橄欖型"，即軟件高端人才，包括系統分析師、項目技術主管等，和低端人才，如軟件編碼程序員等都嚴重短缺，中級(端)人才過剩。

而就軟件專業人員組成結構也處於不合理的狀態。據統計，中國當前軟件從業人員3/4以上來自於全國各大高校和科研機構的計算機與軟件相關專業，來自職業技術學校及各社會培訓機構的軟件從業人員尚不足總數的1/4。我們可以看出，目前中國軟件人力資源主要來源於高校及科研機構，這恰恰是形成中國當前軟件人才結構不合理、應用型人才匱乏的主要原因。也就是説軟件人才的供大於求只是個表面的現象。因為中國高校普遍存在軟件教育脱離實際，無法學以致用，很多十幾年前的教材，現在的高校生還在學習。高校教育的穩定性與軟件產業的急速發展不能相互適應，社會缺乏的是有實際能力，能實際動手操作型的軟件人才。

所以高校教育改革和發展社會培訓機構，加強在職人員的培訓是軟件人員培養的一個新的方向。

而計算機軟件水平考試作為人事部和信息產業部聯合舉辦的一個權威性的軟件水平認證考試，它考核的不僅是你的知識水平，而且要考察你的職業資格也就是你的動手能力。 而全面實行以考代評，取消了門檻限制，以及國家不再進行相應的技術職稱的評審工作，因此取得本證書是申請相應技術職稱的一條必經之路。則更加刺激了軟考發展，同時軟考證書也成為了職場競爭中一個重要的武器。

就軟件人員的市場需求分析，中國現在最需要的是"軟硬"兼備的人才。而作為軟件水平考試現在的科目而言，低層的程序員，中層的軟件設計師，信息系統監理師以及高層的系統分析師和信息系統項目管理師也將成為考試中的熱門科目。

二十一世紀進入信息時代，席捲全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一。目前，中國軟件產業還處於成長期，其市場潛力還遠遠沒有挖掘出來。20xx年中國軟件市場總體規模將達到907億元，增長率達到33%。20xx年左右，中國軟件產業將步入成熟期。IT產業作為知識密集、技術密集的產業，其迅猛發展的關鍵是有一大批從事IT技術創新的人才。一定數量、結構和質量的IT人才隊伍是IT產業發展的支撐，一個國家的IT人力資源儲備、IT人才培養及使用狀況決定

着該國IT產業發展的水平和潛力。也可以説，IT產業的競爭就是人才的競爭，高水平的IT人才培養和隊伍建設是走向IT產業大國和強國的前提條件。美國、印度和愛爾蘭的信息產業發展就是最好的例證。

就中國來説，IT產業在過去5年經歷了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經濟增長的貢獻率不斷提高。20xx年，我國IT全行業實現銷售收入1.88萬億元，完成工業增加值4000億元，利税總額1000億元，IT產品出口額1421億美元。軟件與系統集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元，創歷史最好水平。IT產業佔全國工業比重達到12.3%，佔GDP的9.1%，成為第一大產業。

而未來一段時期，我國將會利用國際產業轉移的重大機遇，聚集各種資源，突破核心技術制約，在集成電路、軟件、計算機與信息處理、現代移動通信、信息安全、信息服務和系統集成等技術領域加強創新，促進IT產品更新換代，推動我國由IT大國向IT強國轉變，並進而推動國民經濟信息化進程，以信息化帶動工業化，走出一條新型工業化道路。

所以，無論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養和儲備高素質的IT人才都顯得非常重要。

五部委報告：IT人才需求每年增加100萬

中國計算機報訊 教育部、信息產業部、國防科工委、交通部、衞生部日前聯合發佈數控技術應用、計算機應用與軟件技術、汽車運用與維修、護理等四個專業領域的人才需求狀況。 據介紹，目前我國的計算機應用水平還處於初級階段，現有計算機和信息技術設施的功能沒有得到很好的開發和運用，比發達國家落後10-20年。但我國信息技術在不斷地發展中，目前的軟件營業收入是十年前的25倍，預計到20xx年軟件產業的規模將達到2500億元。 隨着我國軟件業規模不斷擴大，軟件人才結構性矛盾日益顯得突出。教育部關於緊缺人才的報告稱，軟件從業人員近60萬人，其中專業人才約有34萬人(其中高級人才4萬人，中級人才20萬人，初級人才10萬人)。人才結構呈兩頭小中間大的橄欖型結構， 不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總設計師， 也缺少大量的從事基礎性軟件開發人員。

根據國際經驗，軟件人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結構比例進行測算，到20xx年，我國需要軟件高級人才6萬人，中級軟件人才28萬人，初級軟件人才46萬人，再加上企業、社區、機關、學校等行業，初步測算，全國計算機應用專業人才的需求每年將增加百萬，但國內學歷教育目前只能提供5-6萬人。

IT行業收入情況

本次調查數據是從20xx年5月1日到20xx年1月18日通過互聯網收集的，被調查者主要集中在北京(26%)、上海(17%)、深圳(6%)、廣州(5%)以及天津等城市。統計結果顯示，IT業(包括電子?微電子技術，互聯網?電子商務，通訊?電信業和計算機業)的平均年薪為48337元。

從具體職位看，IT業各職位的年薪均值同樣頗具領先優勢，屬高薪行業。以項目管理職位為例，IT業年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠管理職位則高出了23.48%。 上海、深圳、北京是IT高薪城市。其中上海IT業薪水水平最高，年薪均值達到了58907元，深圳緊隨其後，為58886元，北京第三，為55608元。接着依次為杭州、成都、南京、廣州、蘇州等地。

技術、管理高薪對壘項目管理收入最高

在IT業的各主要職位年薪排名中，技術、管理類職位高薪對壘，其中項目管理最高，其次是經營管理類和研發類。

排名居前10位的職位薪資狀況下表，表格同時還列出了IT業與各行業總體薪資狀況相

比較的情況。

學歷經驗決定薪資 MBA平均年薪近9萬

學歷與經驗是決定IT人薪情的兩大因素。學歷上看，基本符合學歷越高年薪均值越高的趨勢，MBA薪資均值達到了88721元，逼近9萬元，超過博士位居首位;博士其次，為83341元;從第三位開始依次是碩士77580元;本科53361元;大專33727元;大專以下20697元。 從工作經驗看，同樣符合薪水與經驗積累成正比的原則，工作3年和5年也分別能實現薪水的一個飛躍。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達到了69300元;10-15年可以達到74074元。

另外，目前國內IT企業的薪資水平與外企相比仍有一定差距，在外企工作的中國僱員的薪酬仍是業內高薪標誌。但與最初進入中國不同的是，目前國外IT公司已經比較瞭解中國的薪酬水平，薪酬給予趨於理性。同樣的，中國IT企業的國際化腳步已經加快，在薪酬方面，也在逐漸向國際公司看齊。目前兩者差距正在逐漸縮小。

今年薪資小幅增長研發職位漲勢較好

就目前狀況看，無論國內環境，還是國際趨勢，對IT人才的需求都呈現增長趨勢，但中華英才網()職業專家分析認為，IT業的總體薪資預計年內不會出現大幅提升，增長幅度將在10%-15%左右。

由於研發人才短缺凸現，且隨着技術的發展使得企業紛紛加大在研發上的投入，預計研發類及技術類人員的薪酬將超過項目管理類人員，一名高級軟件工程師的年薪將在11萬元左右;另外，受IC芯片產業發展的拉動，系統工程師和硬件工程師的薪酬也將有所增長，未來這一領域的資深技術人才的身價也將飆升;互聯網的復甦則同樣使其從業人員的薪資迎來回暖。

行業發展催生新機新崗位有高薪優勢

行業變化可以為職場人帶來新的發展機遇。IT業由於技術更新換代快，市場競爭激烈，因此也不斷地為業內人士創造了新的發展空間。

3G、芯片、互聯網、遊戲等已成為20xx年IT職場上的關鍵詞，藴藏者大量的職場機會。此外，新的商業模式也會引發新的工作崗位產生，但由於人才短缺，這些崗位也成為高薪聚集地。目前，遊戲技術人員、支付平台產品策劃、郵箱產品運營人員、競價BD經理、即時通訊產品高級技術人員、無線業務媒介策劃人員等新興職位的薪情均十分紅火。以遊戲技術人員為例，目前遊戲產業人才缺口高達60萬，一名遊戲公司市場經理的年薪已達到26萬，而一名優秀的遊戲設計師的年薪在30萬元左右。

另據中華英才網統計數據，今年IT兼職市場比去年同期增長了126%，市場極為火爆。目前IT業對兼職人才的需求已經佔到整個兼職市場的25%左右，雄居兼職需求第一把交椅。而由於兼職一般以短期的項目工作等形式出現，IT兼職從業人員的薪水也水漲船高。 雖然20xx年IT就業形勢一片大好，但薪資水平較去年卻不會出現明顯的增長。總體來説，在IT行業中，有很多細分的行業，而不同的細分行業，其薪資水平也有很大的差別，呈現出高低兩極分化，冷熱不均的狀態。

據相關機構調查顯示，在IT行業中，月薪上萬元的，佔有較小的比例;月薪在5000-8000元的，通信設備以及手機制造業佔14.3%，計算機硬件行業佔11.25%，計算機軟件行業佔48.75%，互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業佔25.6%;月薪在3000-5000元的，通信設備以及手機制造業佔9.7%，計算機硬件行業佔16.8%，計算機軟件行業佔46.5%，互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業佔27%;月薪範圍在3000元以下的，通信設備以及手機制造業佔4.7%，計算機硬件行業佔26.7%，計算機軟件行業佔35.3%，互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業佔33.2%。

相反，20xx年將出來的一些IT就業亮點，如需求旺盛的網絡安全人才、遊戲人才、軟件測試工程師、研究人員等，薪資會相對較高。就拿網絡遊戲人才來説，最為缺乏的遊戲設計、開發與編程人員，只要具備2年以上相關工作經驗;掌握C或C++編程，熟悉Win32/VC++開發平台或Lunix/Unix開發平台;熟悉TCP/IP、Socket編程或MySQL、Oracle數據庫;有良好的面向對象設計、分析能力、規範的編程風格;有個人作品和良好英文技術資料閲讀能力者優先。這類人員月薪一般都有萬元以上，屬於“金領”一族。此外，遊戲策劃人員、美工等也是熱銷的職位。有經驗的策劃人月薪也能達到上萬元，而資深的美工如果設計的速度和質量俱佳，最高月薪能達到2-3萬元，而一般美工月薪維持在4000-5000元。 常言道：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，IT行業作為我國第一大產業，其發展潛力是非常巨大的。在就業形勢利好，人才缺口較大的情況下，要想成為一個IT人，每一個求職者就只有憑自身的學識和能力了。

本人搞這個工作多年了，對IT就業問題有一定的瞭解，現分析如下，如有幫助望採納 ：電腦美術設計只是一個統稱，一般分為平面設計、網頁設計、3D(三維動畫)三大部分。因為崗位不同，所對應的就業方向有差別，就業需求也就不同。

平面設計：供需兩旺

工作內容：平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計製作。 就業趨向：報紙、雜誌、出版等大眾傳播媒體，廣告公司等相關行業。從事平面設計工作，技術難度較低，人才需求量又比較大，收入相對也較低，大多每月在20xx元左右，如果經驗豐富，做得好的也有5000多元的，與個人悟性及經驗有很大的關係。

前景分析：學習進入得比較快，應用面也比較廣，相應的人才供給和需求都比較旺。與之相關的報紙、雜誌、出版、廣告等行業的發展一直呈旺盛趨勢，目前就業前景還不錯。 網頁設計：要求提高

工作內容：包括做一些FLASH動畫、網頁、網站的搭建等基本工作。

就業趨向：各大網站、廣告、設計公司等。

前景分析：隨着電腦的日漸普及，網絡隊伍的不斷“壯大”，自然會對人才提高要求，但是需求量還是很大的。但是，整個IT業幾乎都比較青睞年輕人，這和它自身的特點有關，需要靈感和不斷創新。年輕時的想象力是最旺盛的，精力也是充沛的，年齡大了則容易守舊，對新鮮事物也有排斥心理，不易接受。因而，在人才需求上會對年齡有要求。

三維動畫：人才最俏

工作內容：包括做3D動畫和建築方面的三維效果圖等，像我們常見的中央電視台《新聞聯播》節目常用的地球旋轉的片頭，以及一些影視作品的片頭等就要用3D來做;三維效果圖就是我們常見的樓盤的效果圖、家庭室內裝修的效果圖等。就業趨向：傳統動畫公司、遊戲軟件公司、廣告公司、影視製作公司等相關行業。 前景分析：據介紹，近年來，國際上計算機技術、網絡技術廣泛應用於動畫領域，人們對視覺享受的要求越來越高，但是，目前國內的動畫行業除了資金之外，最大的問題是人才的緊缺。國內一些動畫公司面臨着“自主創作”和“為海外打工”的兩種選擇，不得不為“別人做嫁衣裳”，因為做國產動畫一方面是批評的多，挑毛病的多，支持和鼓勵的少，再就是資金的不足。

動畫人才的缺乏，還與目前國內動畫界、影視界的體制有關，技術人員大多隻注意硬件設備的開發和運用，對藝術缺乏關注和感悟。而多數編導人員僅注重在藝術領域的發揮和創新，對現代電子技術缺乏敏感，至多隻有一點粗淺的瞭解，沒有好的體制、環境，兩者就不能達到和諧的統一，也就不可能產生頂尖的動畫人才。

另外，動畫對人才的製作技術和藝術性的要求比較高。這方面的學習最複雜，且需要大量的資金“墊底”，堅持下來能夠做得好的人也就更少了。但是動畫漫畫的運用卻越來越多，且發展前景非常看好，目前這方面的人才最為緊俏。

設備市場調研報告 篇22

一、我國婚慶產業市場調查與發展趨勢分析

1.新婚消費需求現狀

全國結婚產業調查統計中心20__年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市20__年就有17萬對新人註冊結婚。新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。由於受20__年盲年觀念影響，20__年結婚數量下降，20__年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

2.新婚消費結構

統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20__元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和傢俱，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），佔總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬於保值性投入。

在結婚消費項目選擇上，20__—20__年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅遊；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

3.區域經濟水平及其結婚消費差異分析

從20__—20__年中國行政大區結婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區明顯高於其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅遊和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優勢。

在一項對婚禮費用的調查中發現，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這裏不包含新婚房屋裝修、家電傢俱購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，傢俱為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照，78.7%認為要在酒樓舉行宴席。

4.結婚消費需求的發展趨勢

儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不繫統。我們力求從宏觀上加以描述。

（1）結婚消費項目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

（2）結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

（3）現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

（4）結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在20__年迎來一個新高峯；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

（5）我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響

（6）經濟發展較快的城市裏，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

（7）婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨着社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。

二、我國婚慶產業發展現狀與前景分析

1.婚慶產業及婚慶產業鏈定義

婚慶產業，又叫婚慶消費產業，是為處於家庭生命週期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚後蜜月等時期）的新婚人羣提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

●婚慶產業鏈屬於以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。婚慶產業的核心活動是新建家庭，其產業鏈主要是圍繞着婚前準備、婚禮慶典及婚後蜜月三個不同階段形成

●婚慶產業鏈在一定的地理區域內，以新人消費需求為導向，所有企業部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰略關係網鏈

2.婚慶產業市場容量

根據國家民政局的統計數據，全國20__年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，預計到20__年將上升到5000億元。婚慶市場是一個有着巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅遊、珠寶、禮品、服務等等，婚慶市場前景樂觀。

新中國建國以來最大的生育高峯期即20世紀80年代中後期出生的人羣將於20__至20__年左右進入婚齡。預計婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峯期！不少商家已經覬覦婚宴市場這一蛋糕了。

3.婚慶產業結構

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

（1）婚禮服務

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化粧、MV設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發展，注重服務和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務行業尚無標準，缺少行業規範行為，行業整體還處於起步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協會，其餘地區婚慶行業仍處於各自為戰的狀態。正是因為素質不高、缺少創新，造成了整個行業的大範圍低價低質的惡性競爭。

20__年北京市場現在註冊的婚慶公司有276家，而有執照並且能夠提供婚慶服務的機構大約可以達到60家左右，但實際上能保證長期正規經營的婚慶服務機構只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規模和實力的大型婚慶服務機構僅有10家左右。多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個規範的行業標準，造成了婚慶市場問題不少。

（2）婚紗攝影

隨着我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據20__年民政部相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

全國結婚產業調查中心20__年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%—40%。20__年10月19日，據商務部披露的最新統計，20__年全國大型婚紗攝影企業的營業額在20__萬元以上，中型企業為800—20__萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。目前婚紗攝影市場的特點如下：

A.婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

B.城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差；

C.影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D.中小城市的影樓經營還不太規範，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用於促銷方面的措施和費用也比較少

（3）婚紗影樓發展

1979年以前國內僅有幾家比較專業的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮。婚紗影樓真正起步是在1990、1991年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年，中國的婚紗影樓發展高潮到來。婚紗影樓在南方大部分地區是從1994年開始發展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以中國台灣影樓發展較好、較快，並且賺了很多錢，導致很多懂影樓和不懂影樓的台商也蜂擁而至，此時內地的照相館也看到了影樓行業的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務水平都不是很好，但是由於當時影樓少，競爭小，所以內地影樓通過不斷的學習和改進，逐漸的成長起來。並在20__年基本上成熟起來，管理和服務也達到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最為豐厚。由於市場不穩定，不成熟，所以好景不長，20__年以後，許多投資者由於沒有非常準確的市場定位及後期市場預判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發展，行業惡性膨脹，消費者嚴重分流的混亂局面，行業市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰，各種違規操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場亂戰中流失着誠信。20__年底，市場開始出現整合的跡象，20__年進入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業人士預判，南方將在5年之內完成初步整合，將會迎來一個新的穩定時期。

（4）婚紗禮服：

在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租借為主，近年來隨着婚紗售價的下調以及對婚紗衞生和個性化的要求，引發了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經為多數新婚人羣所接受。在很多新婚人羣中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次~600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來説還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向於購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。

世界80％以上的婚紗品牌都是在中國國內加工貼牌的，由於事前簽有協議，這些婚紗是不會在國內銷售的。目前中國婚紗禮服業中，具有一定規模、檔次和效益的婚紗禮服生產企業主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿易加工。現在中國的婚紗批發市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內從事婚紗禮服生產銷售的經營體超過1500家，從業人員超過3萬人。曾經名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街衝擊，影響式微。目前，國內的婚紗仿冒品過多、質量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。

（5）婚宴服務：

近年來，結婚的高峯年引發了婚宴市場的火暴。根據各大城市的報紙報道統計，從20__年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚宴市場消費旺季。婚宴利潤相對比較高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優惠，婚宴的利潤率也達30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢，據酒店業內人士介紹，婚宴消費30桌以下已是少數，大部分在50—80桌之間，有的則超過百桌。

4.婚慶產業的商業模式

新興的婚慶產業就是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。它不僅是一個涉及行業面廣的服務綜合性產業，而且是一個消費高峯期非常集中、非理性消費且消費額高的產業。目前，婚慶產業的商業模式主要有三類。一類是產品服務型商業模式，如獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商等；一類是品牌型商業模式，如品牌連鎖、網絡營銷；還有一類是整合型商業模式，如婚博會、結婚展等。

●產品服務型商業模式（獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商）

●品牌型商業模式（品牌連鎖，網絡營銷）

●整合型商業模式（婚博會，結婚展，時尚婚慶產業展，攝影購物廣場，婚慶廣場）

5.我國婚慶產業發展現狀

隨着婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

（1）產業鏈逐步形成：

我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集羣。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

（2）總量規模：

隨着婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京20__年到20__年11月份有276家婚禮服務公司註冊，20__年至少翻番。

（3）企業規模：

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40—60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯繫分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數。為了對行業從業人員進行規範，提升從業者的專業素質，20__年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策：從20__年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策，規定20__年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4）區域市場結構：

婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分佈上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分佈較少。

（5）地域性的行業品牌正在形成：

由於結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場：

市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。

（7）新市場建設熱開始升温：我國婚慶用品批發市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設，新市場建設熱開始升温，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。

6.我國婚慶產業存在的問題

快速發展的婚慶產業也存在着一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對於日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批註冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，並且嚴格把關，規範運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

（1）產品服務同質化，不能滿足個性化需求。

（2）前景看好但混亂無序，產業服務不規範，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重。

（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現象影響行業發展。

（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人羣量身定做的產品和服務。

（5）行業標準欠缺，行業管理力不從心。

（6）資源配置效率低下，產業資源亟待整合，旺季之後婚慶行業面臨洗牌。

（7）缺乏符合產業發展的企業營銷模式。

（8）從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達。

7.我國婚慶產業的發展趨勢

（1）行業分工細化，服務範圍不斷擴大，提供的新婚消費產品和服務更加豐富。

（2）服務質量將不斷提升，更注重服務檔次和內容，有系統的職業取向序列。

（3）各類婚慶服務公司合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、資源整合，共贏發展趨勢。

（4）婚慶產業“掘金”行業不斷擴充，新婚消費蛋糕持續增大。

（5）各地區婚慶協會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務。

（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業規範，整治行業市場。

（7）企業更加註重創建婚慶產業知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業經營管理水平。

（8）網絡等現代科技手段在婚慶產業中將發揮更大的宣傳和銷售作用。

8.國內婚慶用品博覽會狀況

近5年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產業依靠展覽進行行業交流，促進相關貿易和本地市場的銷售，已經成為商家和廠家的共識。在眾多婚慶展覽中，中國國際婚博會為最知名的展會，已連續成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續舉辦的婚慶展覽會。目前，婚慶行業展會具有以下幾個特點：

1、最近幾年婚慶展覽在各地陸續興起，但展會次數不多，展覽時間一般集中在3、4月份或者11月份。

2、展會均倡導“婚慶一條龍服務”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業、婚慶用品、影樓用品等有關婚慶的所有行業；

3、婚慶用品的展會規模比較小，大多數展覽面積不超過1萬平米相對其他行業；

4、除上海、北京的中國國際婚博會以外，其他大多數婚慶展覽主要以地方為區域，觀眾主要是消費者為主，影響力有限。

9.國內婚慶用品專業市場的選址要求

婚慶產業是由於現代人羣的消費習慣、生活方式或者是市場的發展趨勢而產生的。目前國內的專業的婚慶用品城大多數是由某一類特色的婚慶產品如婚紗而建立的市場，需要較大的城市規模，同時在生產製造上具有很強的地區優勢，或在產品銷售流通上有很強的輻射力。因此婚慶產業的專業市場在選址的時候一般要注意以下幾個要點：

（1）當地是否在婚慶用品的生產製造上具有很強的地區優勢，或在產品銷售流通上有很強的輻射力

（2）地理位置是否具有便利的交通條件；

（3）是否靠近著名旅遊景點、文化商圈、公園等休閒購物商圈；

（4）當地婚慶行業的經營成本承受能力，商户由於經營面積需求較大，不能承擔過高的租金單價；

（5）當地婚慶類市場的基本狀況、市場規模以及競爭狀況，是否擁有足夠的行業商家資源；

（6）當地新婚消費者以及影樓、攝影愛好者的消費習慣和消費需求；

（7）當地婚慶產業鏈的結合程度以及商品流通特性；

（8）當地政府商業規劃以及政策影響；

（9）是否擁有熟悉婚慶行業的人才進行商場運營及招商。

設備市場調研報告 篇23

調研時間：

20xx年3月24日至20xx年3月30日

調研部門：

物資設備中心、審計監察中心

調研人：

馮海兵、魏振華、胡少傑

調研單位：

xx集團有限公司、河南省實業有限責任公司、xx集團有限責任公司、中國xx集團公司、內蒙古實業集團股份有限公司

調研情況如下：

20xx年3月24日至20xx年3月30日，由物資設備中心、審計監察中心共同對我公司電子採購平台投標廠家進行了業績調研。調研的業主單位包括：xx集團有限公司、河南省實業有限責任公司、xx集團有限責任公司、中國xx集團公司、內蒙古實業集團股份有限公司。

具體調研情況如下，供參考：

一、xx集團有限公司：

電子採購平台於20xx年正式在集團公司上線，使用（北京）電子商務科技有限公司產品，旗下各分子公司均有不同程度使用。目前所有非構成藥品原材料的物資已基本實現使用網進行招/競標採購。

二、河南省實業有限責任公司：

電子採購平台於20xx年10月正式上線，使用河南xx科技有限公司產品，目前各類貨物、工程、服務的招/競標、詢/比價項目均基本在電子採購平台進行。

三、xx集團有限責任公司：

電子採購平台於20xx年4月正式上線，使用河南xx科技有限公司產品，目前所有生產性物資已基本實現使用電子平台進行採購。平台在各分子公司均有所使用。

四、中國xx集團公司：

自主開發平台與北京聯科技發展有限公司產品共同使用。20__年聯作為中標單位為提供第一版電子平台，但由於功能不夠完善，後開始自主開發電子採購平台，20xx年聯再次作為輔助平台中標單位。目前xx集團對聯公司產品僅用於內部招/競標前管理及招/競標後材料歸檔使用，採購過程及與供方交互方面均使用自主開發平台進行。

五、內蒙古實業集團股份有限公司：

電子採購平台於20xx年10月正式上線，使用北京聯科技發展有限公司產品，目前除農作物產品外，其他物資已基本實現電子平台採購。

推薦排序：

一、河南xx科技有限公司

二、北京聯科技發展有限公司

三、（北京）電子商務科技有限公司

理由：電子商務公司投標產品為“網”，屬於公共電子採購平台網站，難以針對我公司使用需求進行較大的二次開發及調整，且系統服務器及使用數據均在xx公司保存，在使用需求的滿足及數據安全性上不及其他兩家。

聯公司產品在xx集團使用狀況良好，但僅運行基本業務，二次開發模塊/功能未進行。其產品在相近行業的xx集團僅作為內部管理使用，很難去客觀評價。

xx科技公司產品在河南實業公司使用狀況良好。其產品在xx集團存在的主要問題為建設週期較長，主要原因為xx集團對該平台使用需求較高、二次開發模塊較多（對該平台項目建設投入資金約達400萬元左右，與我司需求差距較大），目前一般性招/競標、詢/比價業務使用狀況良好。