九月份工作總結（精選10篇）

九月份工作總結 篇1

為加強班級德育工作，本月我班德育工作認真按計劃進行。開學初，遵循學校的安排，我利用班會對學生進行《國小生日常行為規範》，《國小生守則》的教育，對學生進行安全，紀律，法制，思想品德，環境文明禮貌等教育，使學生從開學起就有一個良好的開端。

我還對學生進行了各方面的教育如下：

一、 抓常規訓練學校生活，要求孩子們樹立嚴格的集體和時間觀念，遵守學校紀律。

一年級的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經過反覆訓練，也不一定做到。因此從開學起，我便對他們進行常規教育，對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團結同學等等，都做了明確的要求，然後，進行反覆訓練，對做得好的同學給予表揚，並讓他示範給大家看。有的同學做錯了，就讓他們重做一次，兩次……不厭其煩，多次反覆，直到做好為止，不能因為錯了一次而批評，應真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。

二、 堅持正面教育。

寓教育於講故事之 中對一年級的國小生進行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽故事，哪怕是最頑皮好動的孩子一聽講故事，馬上就會安靜下來。我就抓住了的這一好奇心理特徵，常常通過講故事的方法對學生進行教育。為了培養良好的學習習慣，我給他們講“聞雞起舞”的故事，使他們懂得學習應該認真、刻苦。五十多個孩子在一起學習，難免有打鬧、吵架的現象發生。為了培養孩子們團結友愛的精神，我常根據班內發生的具體事例編成小故事，對學生進行教育。

三、 聯繫實際。

寓教育於活動之中聯繫班內學生的思想實際，通過有意義的活動進行思想教育，是行之有效的方法。例如：個別學生對別人的東西(彩筆、鉛筆等)較感興趣，趁別人不注意時，就順手牽羊。遇到這種情況時，我就先找些拾物交公的例子給他們講講，然後説，有的同學可能錯裝了別人的東西，在自己的書包中找一下，如果真的裝錯了，就勇敢的交到老師這兒來，結果有個同學紅着臉交上來了，不好意思地説：“我不是故意的，請老師和同學們原諒!”頓時，掌聲齊起，最後讓大家討論，都説不能隨便拿別人的東西，並且拾到東西要交公。通過這一事例，學生們辨明瞭是非，自這次班會活動之後，班內拾物交公的學生多了。

四、 耐心教育。

以表揚為主愛聽表揚是兒童心理特點，表揚運用得恰當，學生的積極因素就會像原子裂變一樣發生連鎖反應。例如：上課了，大部分同學在吵嚷，沒有做好上課準備，如果泛泛批評，收效甚微，如果點名批評，別人往往幸災樂禍;倘若從亂哄哄中找個坐得好，不説話，書本都準備好的同學進行表揚，其他學生便會仿效，秩序井然。人都有自尊心，表揚有批評的作用，是不傷害學生自尊心的批評。我常用表揚某個學生道德品質、思想行為上的積極因素去影響和克服後進學生中存在的消極因素，寓批評於表揚之中。這樣有利於學生之間互相學習，達到取長補短的目的。

五、 以身作則。

做學生的表率一年級的學生模仿性很強，教師一舉一動，一言一行對學生都起着潛移默化的影響。工作中我嚴格要求自己，處處以身作則，做學生的表率。凡要求學生做到的事，我首先做到。如要求學生對人講話要有禮貌，我就帶頭運用禮貌語言;要求學生要愛護環境，我就帶頭做好環保工作。

六、做好後進生的轉化工作

我們這個班，後進生的人數挺多。因此，轉化後進生是班主任的一項必不可少的工作。我認為對後進生要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善於發現他們的閃光點。比如：在課堂上不要緊緊盯着優等生，應多給後進生創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學習。

六、 進行家訪建立有效溝通

課外積極輔導，多與家長聯繫，爭取家校聯合為學生創造一個良好的學習環境，同時也促進班級的整體發展。

在這月中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，在今後的工作中我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己，使所教班級躍上一個新台階。

九月份工作總結 篇2

時間過得真快，一個月的時間轉瞬即逝。這一個月，帶給我的更多的是忙碌與充實，這也許代表了許多班主任的共同感受。現將九月份的班主任工作總結如下：

一、做好新生入學

開學第一週，核對好每個新生的資料，讓孩子們做自我介紹，儘快適應國小的生活。

二、常規訓練工作

1、對學生進行入學教育，學習《國小生日常行為規範》，讓其懂禮儀，懂規則，遵守紀律。每天利用課間、班會時間，從紀律、學習、衞生、安全等方面和學生一起反覆學習，哪些事情應該做,哪些事情不應該做。再結合學校的突發事件，對學生進行適時的隨機教育。

2、加強學生的日常行為規範訓練。日常行為規範訓練是形成良好班風的關鍵，九月份主要訓練學生文明課間十分鐘、做好課前準備、乘車，走讀路隊排整齊，升旗集會保持安靜這幾個方面入手。提醒學生相互監督。在強調做好課前準備這一項常規時，是這樣做的：每天把要上的課提前在黑板上寫好，要求學生下課時，準備好下一堂課要用的學習用具，另一方面訓練學生聽到鈴聲立即坐好等待老師來上課。經過一個月的訓練, 學生進步十分明顯。在路隊方面，前兩週我一個一個教導，現在挑選了一個路隊長來帶領，都做的很好。在文明課間方面，我是一到課間時間就會及時出現在班上，時時提醒孩子們，還安排了班長進行監督，這一個月來，孩子課間都表現的比較令人滿意。在集會方面，我特意利用了幾節課的時間進行訓練，給孩子們講該怎麼做，大部分孩子表現很好。

3、重點訓練學生整頓班級衞生環境。特別是現在登革熱爆發時期。全面清理班級衞生死角，如牆縫，門後，讀書角，掃把擺放等，事事親力親為，和學生一起打掃衞生，指導學生把衞生搞得乾乾淨淨，經過努力，孩子們現在做起清潔來有模有樣。

4、加強對學生的安全教育工作。做到安全教育知識天天講，隨時發現安全隱患隨時提醒。進行上學放學路上的交通安全教育;隨着天氣的變化，氣温變化幅度較大，我經常提醒學生注意身體健康;每個雙休日和長假前都要特地利用快下課的10分鐘時間，對學生進行假期的安全教育，還會通過校訊通發信息給家長等。從思想上樹立家長、學生的安全意識。

5、加強早，中餐、午休紀律，按照學校的要求進行訓練，培養學生不亂倒飯，學會珍惜糧食。學生的午休習慣也已經慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來看，形成良好的讀書氣氛。

一年級的學生養成習慣還比較差，這就必須不斷地幫助學生改正做得不夠好的地方，這就必須採用“反覆抓，抓反覆，長期抓”的方法來逐步養成學生的良好習慣。我常到班觀察學生的各種行為習慣，表揚做好的同學，提醒做得不夠好的同學，讓好的同學帶動做得不夠好的同學，儘量堅持正面教育為主導，不斷轉化後進的同學。勤到班，勤教導，勤交流是我工作的主要方法。

三、更換黑板報，建設班級文化

利用黑板報對孩子進行愛國教育，學習社會主義價值核心。利用下班時間佈置教室，讓孩子們在一個温馨有氛圍的環境中學校，藉此培養孩子心中有集體，熱愛學校。

四、加強與家長的聯繫

當發現孩子在學習上出現問題的時候，或者作業完成不好的時候，我就及時與家長電話聯繫，爭取與他們合力做好教育工作。每週發個性化評語讓家長第一時間瞭解學生最近的學習情況等，有時邀請家長來學校面談，瞭解情況。與家長取得了共識，學生學習、行為等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當孩子在校期間，如果出現頭疼發熱或肚子疼意外情況時，我也會及時與家長取得聯繫，把孩子的健康放在第一位。

通過一個月的努力，我班孩子們在各個方面都有較大的提高。同時也有很多不足的地方，比如，在常規方面很多都還沒有形成習慣，要經常提醒，不然就會鬆懈，還有個別學生的行為習慣不好，安全，衞生意識還不到位，因此在以後的工作過程中，我要努力做到：

1、樹立正確的教育教學理念，平等對待每一位學生。在班主任工作當中，始終堅持養成教育為主題的系列培養學生的做法;同時多向有經驗的教師請教班級管理的問題和具體操作流程，向優秀班級學習管理經驗。

2、向學生學習。做一個老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出。

我相信，班主任工作是一項有付出就有回報的工作，你對班級學生付出了多少，學生就會有多少的成績回報你

九月份工作總結 篇3

9月份，我正式進入中三班做配教老師，在陳老師的帶領，我跟彭老師、徐老師和樑老師的配合下，班級各項工作都開展的比較順利，現將工作基本總結如下：

一、教育教學工作

因為到了學期末，本月未開展主題教學活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特徵，在數學、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當的調整，增加了一些教學內容，為本班幼兒進入大班做準備。9月26日汪園對本班幼兒進行教學效果測查，從測查結果看，90%的幼兒對於語言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握(例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關係還分不太清楚)。測查效果沒有上一次好，原因在於測查前沒有針對幼兒的年齡特徵進行復習，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。

二、區域活動

本月未設置新的區角，但在各區角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市裏的商品貼上標籤標上價格，讓幼兒進行“購買”的角色遊戲。在美工區增添水墨、顏料，讓幼兒進行吹畫、棉籤添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設置了進區卡和進區牌，幼兒基本能掌握進區插卡，並按規定的人數進入區域。每天進入區域前，我們會給幼兒介紹一種新的區域遊戲，給幼兒提供參考。區域重點在於鍛鍊幼兒的精細動作能力。由於我每天下午要到美術才藝班進行配教，所以區域活動基本由陳老師和兩位實習老師負責，區域規劃表有時不能按原計劃進行，我個人對幼兒的區域活動觀察也不夠，需要我們努力進行調整。

三、保育工作

本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養護方面多關注，提醒幼兒及時更換衣服，多喝水。從9月24日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進了1個新生唐夢，她在情感方面適應能力較好，能在較短的時間內適應集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關注。

四、家長工作

因為到了學期末，教學內容基本上完，教師之間的調度較大，所以本月未請家長進行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話瞭解幼兒在家情況，並將幼兒在園情況反饋給家長。

本月家園聯繫手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長的溝通，及時反饋幼兒在園的表現與進步，同時也需要我們敏鋭的觀察力，儘量關注到每個幼兒的發展。

班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們説一聲：你們辛苦了!希望在今後的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風，更投入地開展各項工作，開創更多的教學成果。

九月份工作總結 篇4

新學期已經開始了一個月，學生會整體工作也在按部就班的進行着，現將自9月3號開學以來到國慶期間校學生會祕書處的工作總結如下：

1、協助上級，完成迎新

祕書處在9月8日、9日兩天內協助團委及主席團順利完成了XX年屆新生的迎新工作，所有成員按照主席團統一部署，在準確的時間準確的地點完成了事先安排的新生接待工作，保證了整體迎新工作的順利開展。

2、統籌整體，組織納新

迎新工作結束以後，祕書處協助主席團順利組織了校學生會XX年屆成員納新。納新工作從9月13日正式開始，為期四天報名表的發放以及宣傳，事先準備的1500份報名表已經順利發放完畢，報名表的回收率達到50%左右。接下來我們本着公平公正的原則完成了報名表的篩選，隨後採取自我介紹以及提問問題的方式對報名人員進行了初試、複試等環節，整體工作於9月22日晚完成，同時，我們於26日晚舉行了新成員見面會。

3、常規工作逐步開展

祕書處已經在開學的一個月來制定了規範的學生會制度(附件1)，統計了所有成員的沒課表及聯繫方式，打印了學生會統一的請假條、臨時活動打分表、主席打分表、部長打分表、值班簽到表、大課間簽到表等若干規範統一的表格。在今後的工作中，祕書處將嚴格按照制定好的各項制度開展工作。

在總結各項工作的同時，也發現了本階段工作中的缺點和不足，現總結如下，保證在今後的工作中提高警惕：

1、準備粗略，忽視細節

拿本次納新來講，事先沒有準備的很充分，沒有做出很好的數據統計也沒有制定出嚴格的工作計劃，導致了1000份報名表一天的時間分發完畢，然而到最後1500份報名表的回收率只達到了50%。初試以及複試期間，由於場地的限制沒能很好的組織各個部門採取自己特色的方式招募新人，這對我們找到合適人選起了一定的限制作用。

2、制度完善，未能實施

雖然我們制定了完善的學生會制度，但是除了每天常規的簽到、點名、值班、請假以外，沒有統計過一次量化考核成績，尚未公佈過每位同學具體的工作情況，這是導致部分成員工作積極性不高甚至無組織無紀律表現的主要原因。

在今後的工作中，祕書處將積極發揮樞紐作用，嚴格按照規章制度辦事，注重細節，定期總結工作，保證整體工作的有續開展。

九月份工作總結 篇5

首先感謝校領導對我的信任，讓我擔任七年級的班主任。我深知班主任工作在學校教育活動中有着舉足輕重的作用。這一個月以來，我不斷向老班主任學習，儘量把班級管理工作做好。下面，我簡單説下開學以來的工作情況：

一、抓好班級常規管理，培養良好班風

抓班風，要從每一處細節入手，所以我從軍訓開始，根據中學生守則，強調並引導學生學習學校的日常行為規範，並制定了我們一(2)的班級規定，要求學生嚴格按照學校及班級的規定去要求自己，在穿着、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習慣、課堂和宿舍紀律、做操、打掃衞生等方面嚴格要求自己。進入橫中，對於七年級新生來説，既新鮮又陌生。幾乎在學校裏的每一件事，大概幾點做什麼事情，甚至每一個細節，我都會告訴並指導他們。比如：就餐後怎樣清理餐桌。在宿舍裏，物品該如何擺放。到班後，讀書以及上課的坐姿。打掃衞生應該打掃到什麼樣的程等等。作為班主任，每天都儘早到班，早飯後去檢查宿舍情況，再去班級查看衞生等一系列情況，遇到問題及時處理。通過這一個月的管理和監督，感覺到學生已經漸漸適應了國中生活，已經形成了 比較好的班級風氣。

二、培養併發揮班幹部的作用

建設一個和諧上進的班級，需要全班學生的共同參與，其中班幹部的選拔尤為重要。俗話説：火車跑得快，全靠車頭帶。班幹部正是這種角色的最好演繹，他們班主任與學生之間具有橋樑的作用。所以，我根據他們直升表的信息以及觀察，在軍訓時就先安排好座位，選定了班幹部，課代表，小組長，桌長，舍長等。通過開班幹部管理會議，告訴他們每個人的職責是什麼，具體應該怎樣去實施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和學生説，哪怕小到小組長，在老師眼裏你都是班裏的幹部，班級的管理者。這樣也是希望每個人都有份責任，因為班級是每一個人的共同努力，缺一不可。當然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開始，有些宿舍晚上總是説話，我就讓每個成員都寫了總結，並在班會課上做了保證，並要求每個舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時處理。通過這樣，發現宿舍的紀律情況明顯好了。當然我都儘量在班級上表揚班幹部，私下去指出他們的不足，來樹立班幹部的威信。同時也會讓一些班幹部定時的給我回饋一些班級的信息，便於我更好的瞭解學生並管理他們。

三、和學生一起經歷，增強班級凝聚力和感情

新學期的九月，每年都有很多活動，我儘量抓住這個機會，和學生一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開始我就説相信他們，放手讓學生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導。還有在藝術節活動中，讓全班一起參加，全班一起練習，不僅增加了學生之間的情感，其實也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好，我經常會鼓勵他們，下次每個人再努力會更好的，也會表揚他們為班級做出貢獻的每一個人。目的就是想通過一些具體的活動，增強班級的你凝聚力。

四、做好學生思想工作，努力創造好的學習氛圍

七年級的學生對國中生活還不能完全適應,很多同學由於學習內容的加深、增多,產生了畏難心理,成績起伏不定，對學習會失去信心。所以我常常利用他們七點之前，班會或其他的時間找學生談心，瞭解他們在國小裏德狀況和水平，以及現在的學習狀態及思想動態，尤其在打練習之後，或幫他們分析進步或腿部的原因，告訴他們一些好的學習方法，讓每一個人樹立學習目標及學習榜樣。另一方面,我主動與各任課教師進行交流,不僅瞭解學生各學科的學習狀況,還將學生方面的信息傳遞給他們,強調主課的重要性，要全面均衡的發展。對於班幹部，更要提醒他們，只有把自己的學習管理好，才能去管理別人，給別人樹立榜樣。

班級管理是一項長期而又複雜的工作，需要不斷地摸索和不斷地改進，不可能一朝一夕就有大的成效，關鍵在於堅持、堅持和再堅持。不過我還會在今後的工作中繼續努力、虛心求教。因為我相信只要堅持不懈的耕耘，肯定會有收穫的一天。

九月份工作總結 篇6

一、本月主要工作：

1、新學期初步工作安排：

進行新生常規教育，使班級教學秩序能迅速有序正常地開展。試行衞生保潔方案，取消放學後的專門打掃制度。

貫徹落實“五嚴”規定，尤其是安排好學生的到校離校時間，並檢查、督促其它相關規定的執行情況。

2、加強兩操的學習，每次都親自到現場，狠抓學習的效率以及做操質量。

3、建立班級學習小組，相關考核力求以小組為單位實行捆綁式，切實落實小組合作學習制度，無論是課堂教學還是課外學習，都做到心中有小組，事事有小組，使得小組象一個小小的家庭一樣，讓大家有一個依靠。

4、建立班級組織，實行班幹輪換制度，力求使每個學生都得到鍛鍊的機會，使得每個學生的能力都得到提高。第一屆班乾的工作卓有成效，值得肯定。

5、本月出黑板報三期，每一期黑板報策劃主創書寫的人員都簽名，這是榮譽，不少學生都希望自己的名字能出現在黑板上，每一次我們都實行競爭選擇。

二、本月工作反思。

1、常規管理存在問題：極少數同學未能遵守學校規定，還有亂扔亂拋現象;少數學生值日還有遲到等現象。

2、學習存在問題，主要表現為：

⑴學習主動性還存在一些問題 ，一部分同學把學習當作差事來應付，而沒把學習當成自己的任務，缺乏刻苦精神，缺乏理想目標，因此處於被動應付的局面。

⑵自信心嚴重不足：特別是一部分學習有困難的同學，由於學習不跟趟，對學習失去興趣，敷衍了事。特別嚴重的是楊翊、韓玉，這兩個孩子開學初作業基本不做，而且找出各種理由搪塞，不是作業沒帶回去，就是沒有帶過來，追得緊就是不會，其實在後來的一段時間內，由於思想工作加上策略性措施，這兩個孩子從不交作業轉成了交作業，只不過是有空白，當然深知任重道遠，還有相當多的事情要做。

⑶學生的一些良好習慣沒有形成。部分學生到校後不能立即抓緊時間學習，上課聽講不高效，課後作業沒有保證真正弄明白，有時晚上不做，早晨到校抄。週日等放假期間不能科學安排學習時間，學習觀念不強，有一些學生應付的現象還相當的嚴重。

三、下月工作重點及下月工作措施。

1、對於常規管理，將對第一屆班乾的工作進行總結，對第二屆班乾的工作提出嚴格的要求，採取分層次召開學生及班幹座談會的形式，瞭解對常規管理量化考核方案實行後的反饋意見，並作適當的調整。繼續強化學生的個人考核工作，並積極爭取其他科任老師以及家長的大力支持。

2、關於學習上的存在問題，將積極營造氛圍，進一步促進小組合作學習的模式的推廣，使得所有學生真正的將一1班作為自己的家。

九月份工作總結 篇7

九月是個充滿活力的月份，新生入學，部門招新，到處都充滿了新鮮的青春。回顧九月，管院外聯部作出總結大致如下：

一、經過一個月工作的密切配合，五位部長間的配合更加默契，彼此間更像是一個團體。

二、與輕工食品學院和信息科學與技術學院的外聯部合作，協商班服設計大賽的外聯。

三、25，26招新掃樓，向新生介紹管院外聯部，27，28晚上面試新生，為管院外聯部注入新鮮血液，28，29兩天擺攤，吸引了大批學生圍觀。

四、招募到一批優秀的新干事，對部門及學生會未來的發展充滿期待。

九月份工作總結 篇8

一、教育教學活動

手在人的個體發展中起着重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創設了生動具體的學習情境，引導孩子瞭解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手。《小手的祕密》讓孩子們為自己擁有一雙靈巧、獨特的手而自豪;《手的舞蹈》、《小手歌》、《我的右手教左手》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多麼能幹。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的侷限，需要藉助工具來幫忙才能完成任務;與此同時，各種工具以及機械的本領再大，也都要靠手來操作。

小班下學期的孩子，自我意識正逐步形成，交往範圍也發生着變化，他們正用關注的眼神觀察周圍的玩伴。在一個陽光明媚的日子裏，我終於等來了我們全班的滿勤。於是大家開心地聚在一起，拍了一張張全家福。我將孩子引進親切、温馨的氛圍，讓他們意識到幼兒園也是一個大家庭。照片出來了，我把它貼在了我們的活動室裏。孩子們一有空就去看，並和同伴竊竊私語，互相交流着什麼，臉上的表情是欣喜的。《孤獨的小熊》讓孩子們感受了沒有朋友的孤獨，從而體會微笑面對朋友是多麼地重要。我們還通過一系列的活動，讓孩子們學習怎樣與朋友友好共處。春天是踏青的好時節，我們和中班的哥哥姐姐手拉手一起出遊。短短半天的時間，孩子們都收穫良多。在樂於與同伴交往的同時，還進而和同伴一起分享食物、玩具、快樂和祕密。

二、保育工作

天氣暖和了，孩子們的衣服穿得少了，小手從厚厚的棉襖中解放出來了。不管什麼樣的東西，他們都願意去摸摸、碰碰。來到大樹下，隨便找根小樹枝挖掘泥土，是他們的最愛。有一度，孩子們甚至迷上了樹上的小青蟲……這時候，小手的清洗就至關重要了。於是，我指導孩子們用正確的方法洗手，保持手的清潔。並結合生活事例，引導他們展開討論：平時怎樣保護手?小手有哪些地方不能碰?

另外，我們還進行了生活自理能力小競賽，設計了穿鞋子、疊衣服、穿衣服等比賽內容，請孩子分組參加，讓自己的小手變得更靈巧。

到了月末，我驚奇地發現，以前最忙的起牀時分，我居然沒事幹了。孩子們大都能自己穿好衣服、穿好鞋子，只有個別孩子需要調整鞋子的位置，或幫他們整理一下衣領。我真是為他們感到驕傲!

午餐管理的效果同樣明顯。在小紅花的激勵下，連平時非常挑食的沈傑裔也把飯菜吃得乾乾淨淨。

三、家長工作

這個月要求家長配合的工作依然好多。

和孩子比比各自的掌紋和指紋，感受紋路的不同，説説這些紋路象什麼;要求孩子自己的事情自己做，引導孩子幫助家人做一些力所能及的事，體驗擁有一雙能幹的小手的自豪感。在傾聽了孩子的小祕密後，請家長也告訴孩子自己的小祕密，這能很好地增進親子之間的感情，同時讓孩子體驗互相傾聽的快樂。鼓勵孩子邀請幾個朋友到家裏來玩等……

另外，我們仍繼續做好各項常規工作，如家長園地的更換，《寶寶成長記錄》的填寫等，並做到有事和家長即時聯繫。

九月份工作總結 篇9

九月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年九月月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。 重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮幹事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日

趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閲等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、 今後努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

九月份工作總結 篇10

來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領導、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的工作，同時更感受到了公司領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的温暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，下面我把工作情況作一下簡要彙報。

根據公司安排目前我的工作重點：

一、瞭解銷售部的相關業務知識。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客户直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客户最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我們今後更好地為客户服務奠定了良好的基礎。

二、是根據公司的要求制定相關銷售管理制度，並進行實施、監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議。

三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業務培訓工作，組建一支業務過硬銷售隊伍。

針對公司下達的任務，結合劉總經理在20xx-9-5會上的指示精神，本站銷售部做了一下對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、 服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、 檢查工作規律化

4、 銷售指標細分化

5、 培訓業務例會化

6、 服務指標進入考核化

對策二：注重信息收集，做好科學預測，做好銷售工作計劃。 當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和品牌相關部門保持密切溝通，做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們制定不同的銷售策略。

根據今年的銷售形勢，我們採取相應的營銷策略，宣傳公司經銷品牌的優惠政策。我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。我們與老客户保持貫有的良好合作關係，主動上門，瞭解客户換車的需求，每週進行電話跟蹤，每月上門服務一次，瞭解車輛的使用情況，並瞭解一些常見故障;為以後的服務做好準備。 有不對之處請大家指正，謝謝大家!