網絡營銷師工作總結三篇

篇一

進入公司已經大半年的時間了，在這段時間裏我學到了許多東西，也成長了不少。

一、年度工作情況

1、熟悉瞭解公司各項規章制度

我於20xx年x月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我對公司的各項規章制度進行了全面瞭解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為銷售人員，熟悉和了解網站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，自己在線註冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業的資料，對比分析我們報告的一些優缺點。

3、每天必須的日常工作

(1)網站文章的添加。

(2)網站推廣。

(3)註冊會員的審核及郵件的發送。

(4)意向客户的跟蹤及發掘。

二、工作中存在的不足以及改進方法。

20xx年已經結束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏計劃性

在工作過程中，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

2、專業面狹窄

自己的專業面狹窄，認識不夠，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、20xx年工作計劃。

1、積極主動學習網站推廣方式。通過E-mail、BBS、微博等不同方式把我們的網站推廣出去，讓更多的人知道我們的網站，有需求時可以想到我們的網站。

2、接待我們網站的訪客，及時回覆他們所提出的問題，使我們的網站始終處於有人在線接待有人在線管理的狀態，為我們公司的品牌壯大發展打下良好的基礎。

3、對於老客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

5、抓住客户諮詢內容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務。

回首20xx，展望20xx!祝趙總在新的一年裏生意興隆，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年裏業績飈升!

篇二

經過一個月的網絡營銷調整，11月份的網絡營銷工作相比10月分取得明顯進步：

網站流量：由10月份的365個/天，提升到11月份的650個/天，提升近80%。網站總對話：有10月分的13.4個/天，提升到11月份的27.9個/天，提升近108%。

網站對話量：由10月份的6.9個/天，提升到11月份的10.5個/天，提升近52%。

我們能在11月取得很大進步原因，主要是我們在以下三個方面對網絡營銷進行了優化：

第一、優化了百度競價賬户。通過對百度賬户營銷歷史數據的分析，我們於10月份對整個百度競價賬户進行了全面的調整。詳細內容如下：

1.通過分析，將原賬户中的一些價格高、對話少的詞進行了清除，比如“豐胸”。

2.對原來的關鍵詞進行了重新分組，將原來放在一起的關鍵詞分為高價詞和低價詞，並建立了對高價詞的監控機制，提高關鍵字的競價效率。

3.優化了關鍵字的創意和描述，是的競價的關鍵詞的點擊率得到提升，簡介降低了競價的成本。

4.將原來缺失的項目競價詞添加到百度賬户，比如“瘦小腿”、“美白嫩膚”等。

第二、優化了網站內容。更新了一批網站的內容，提升了網站用户體驗，提升了用户的對話意願。從數據中可以看出，我們在流量只用80%的提升的情況下，網站的總對話卻得到了108%的提升，由此可見網站對用户的吸引力也在逐步的增加。

第三、對第三方網絡資源的開發和利用。11月份，我們為機構新增加了900多個外部鏈接，其中包含幾個非常高質量的外部鏈接，如“北方新聞網”、“知音網”、“京報網”、“河北電視台”、“大旗網”等，網站的一些長尾詞的權重得到了明顯提升。

從11月份的營業業績來看，我們網絡營銷效果有待進一步提高，我們分析認為，11月分網絡營銷業績沒有取得突破的主要原因如下：

第一、網站的內容缺乏説服力，項目包裝不到位，導致高質量用户對網站的信賴感不夠，普遍消費能力較低。

第二、網站的整體視覺過於大眾化，導致網站產品溢價過低，很難吸引高消費用户。

第三、網絡營銷的整體投入遠小於同行，導致我們無法購買一些需要花大資金購買的核心關鍵詞，整體用户消費無法上去。

第四、網絡營銷手段還過於單一，沒有做到多角度、多層次的立體營銷，用户對企業的認識過於片面和單調，無法形成有效訂單，特別用户會很謹慎選擇的大型項目。

綜上所述：我們雖然在11月份的網絡營銷上還存在諸多的問題，但是我們畢竟在網絡營銷的整體效果上取得了很大的進步。在接下來的時間，我們全力在最短的時間內解決這些突出的問題，儘快實現的盈利。

篇三

在到公司領導和同事們的幫助和支持下，儘快掌握了產品基本知識，熟悉了與崗位相關的業務內容，併力求把專業技能操作與行業屬性緊密結合，限度地提高工作效率和工作成績。

網絡推廣中的網絡可以是錯綜複雜的人際關係網絡，也可以是瞬息萬變的信息網絡，等等。狹義上的網絡推廣則是指利用先進的互聯網信息平台對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知。具體的工作內容，現簡明扼要行文如下。

一、網站優化

官方網站是企業形象的代言者，是企業動態的晴雨表，是企業風采展示的大舞台，是網絡推廣的對象與立足點，而網站優化則是推廣工作的前提與基礎。

目前網站的域名業已固定，模板網站已成，優化只從精簡代碼、網站局部結構、關鍵詞佈局、內鏈建設與維護等等下手。

1.精簡代碼

網站是利用開源程序開發而成，使用語言為php，充斥着多餘的代碼，很多css和js的文件過大，嚴重影響了網頁的加載速度，延長了緩衝時間。

2.網站頁面局部結構調整

公司門窗建材行業，作為一個企業網站，除了應有的新聞動態欄目外，應該突出產品亮點、銷售亮點，讓客户疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客户找到自己的需要，也就是增加客户體驗度，促進訂單諮詢與轉化。

3.關鍵詞佈局

關鍵詞的定位、描述與佈局直接影響網站在搜索引擎中的排名，關係到推廣的效果，所以，從企業的業務範圍和關鍵詞的密度要求、百度指數出發，在不影響網站美觀的情況下，儘量貼近搜索引擎。

4.內鏈建設與維護

內鏈，顧名思義就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接(自己網站的內容鏈結到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈結)。合理的網站內鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。相對外部鏈結，內部鏈接也很重要。

有助於提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，加快網站收錄。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順着一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內頁的爬行就需要良好的內部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。

5.其他

友情鏈接維護、信息採摘與編輯、產品圖片修改、欄目和頁面間的關聯，等等。內容的持續更新是網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用户還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表着網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以為着網站內容越豐富，這對於建立網絡在行業內的性是相當重要的。

而網站優化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規則的變動而變動，隨企業發展策略的調整而調整，雖是專業技術操作，也需細心、耐心和認真。

二、基礎推廣

1.新網站提交

公司網站是個運營中的網站，雖然個別的搜索引擎已經收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數據，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內容仔細提交，擴大網站被收錄的層面與範圍。

2.百度產品

百度是中國的搜索引擎，佔有絕對多的用户資源，是網絡推廣的主要平台，是企業宣傳的利器與法寶之一，其產品的使用情況與企業信息的收錄和排名密切相關。

貼吧

公司信息發佈的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商

3.標註網絡地圖

網絡地圖是搜索引擎提供的一項網絡地圖搜索服務，覆蓋了國內近400個城市、數千個區縣。在地圖裏，用户可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4.建立分類信息平台

分類信息平台內容覆蓋面較廣，發佈的信息收錄較快，擁有龐大的用户羣體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規範有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類信息平台的會員，它們為公司提供廣闊的信息展示空間和友好服務。

58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、百業網、站台網、非凡信息網、企匯網、酷易搜

5.論壇發貼

論壇是一種交互性強、內容豐富而及時的Internet電子信息服務系統，用户在BBS站點上可以獲得各種信息服務、發佈信息、進行討論、聊天等等。論壇的發展如同網絡雨後春筍般的出現，並迅速的發展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的侷限。

通過近幾個月的努力，網絡推廣已初有成效。網站的信譽度與友好度上了一個新台階，當然，這些成績的取得離不開領導與同事們的大力支持和幫助，在此表示感謝。

下個月開始中期推廣，計劃仍以企業網站為中心，向外挖掘更多宣傳平台，鎖定有效推廣措施，根據推廣效果不斷調整策略，完善推廣方案。加大企業品牌知名度，提高企業影響力，促進業務開展，拓寬企業市場佔有率。