計算機學習總結範文實用（精選15篇）

計算機學習總結範文實用 篇1

計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢!這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟着做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發揮着重要作用!還要感謝我們的竇老師，竇老師很温柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們瞭解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什麼也學不好!

經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶着我們不斷操作。accesss能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作後製表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的瞭解信息並進行分析。當然，在學習的過程中並不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，後面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪裏出了錯!這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這麼優秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此説一句：老師，您辛苦了，下學期我們一定認認真真的好好學!

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩遊戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我瞭解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握後，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個台階!

計算機學習總結範文實用 篇2

隨着信息技術的高速發展並迅速滲透到社會生活的各個方面，計算機日益成為人們學習、工作、生活不可缺少的基本工具，再過不了幾年，不會使用計算機，就會象不識字一樣使人舉步維艱，計算機學習心得體會。進入大學，計算機無時無刻在伴隨着我們，給我們在學習的生活增添了樂趣。然而這個學期將是展現自我能力的一個好時機，在這個學期裏我們要進行全國計算機應用技術的考試。這就要看你在平時上課有沒有認真聽講，在上操作課的時候有沒有認真的完成老師所佈置的任務，還有平時自己積累的知識跟經驗，這些都將成為面臨考試的一項重要的準備工作。

計算機課是一門知識性和技能性相結合、理論性和操作性都很強的科目，既不同於人文課程又和計算機的專業課有所區別。我們應該堅持“邊講邊練、精講多練”的做法，因材施教，激勵着我們的學習興趣，積極拓展我們的學習目標，使我們為今後走向社會在具體工作崗位上的計算機應用打下良好的基矗對一些從小就沒有養成良好學習習慣的同學，出現了一些在學習過程中不夠自覺的現象。但是老師你總是很耐心的指導我們教育我們，使我們正確的認識計算機在我們學習生活中的重要作用。在剛開始的計算機教學中，老師你每節課安排相應的練習任務，抓住樂我們學習計算機的心理特點，完成的同學可以在課堂上作自己的事，比如玩下小遊戲，聊下qq等加強了同學們的積極性。如在英打字練習時，每節課要是比上節課進步一分鐘，或是在在漢字錄入部分，每分鐘比上節課進步5個字，就可以自由練習。上機課時你總是在同學間教育我們怎樣做對的事，怎樣使用正確的指法，怎樣才能更快的打好更多的字。打字成績好的同學在學習任務的驅動下，可以更好的掌握更多更全面的計算機知識。讓後為了爭取自由時間去遊戲，會很好地完成學習任務。在計算機課中，並不會完全的在兩節課時間裏讓大家完全的做練習，在完成教學任務的情況下，給予了我們一片自由的遊線天地，滿足了我們的好奇心，又達到了計算機學習的目的。使我們在課堂上更加積極的去完成作業，使自己可以得到更多的自由的時間，這樣也要求我們更加熟練的掌握老師上課時所講內容，以練為主，講練結合。以練為主，講練結合。許多知識是靠在操作實踐中而獲得的，所以我在操作實踐中可以獲得知識，動手實現最基本的操作，從中獲得成就感，培養動手操作→觀察現象→分析原因→概括總結這一獲得知識的過程，如在文字處理軟件教學中，老師你提出樂一些問題讓學我們來思考，比如如何利用Shift鍵快速輸入大小寫字母?引導我們大膽探索，從操作中去找方法，這樣在實踐中使我們充分掌握了Shift鍵的作用，茅塞頓開，從中得到了樂趣，並體會了掌握計算機知識必須以練為主的真諦，培養了解決實際操作問題的能力。 初學者對計算機都是比較薄弱的，對一些 應用操作理解起來很困難

要從整體上較好理解很把握應用軟件，不是僅僅靠買幾本專業書就能知道的，我們平時不僅要多做練習，記筆記，還要實際應用。

要多瞭解相關知識，讀思考，多提問題，多問幾個為什麼，要學以致用，計算機網絡使學習、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨着現在的社會日新月異，高科技的，需要老師掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們。

不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會 ，去實踐，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。

提高我們整體的知識，打好基礎最初，我瞭解了計算機的硬件與系統軟件的安裝，維護知識.在學習這一部分內容時授課老師深入淺出，讓我們自己積極動手操作，結合實踐來提高自己的操作能力，使每個學員得到了一次鍛鍊的機會.

其次，學習了常用的辦公軟件，主要有WORD，EXCEL，POWERPOINT等，以及常用的幾種軟件的應用技巧，同時也學習了一些解決實際應用過程中經常出現的問題的方法，相信這次學習，會讓我在今後的工作中運用電腦時能夠得心應手.為了提高大家的認識，老師不僅採用實物演示的辦法，而且還為我們提供實踐操作的機會來為大家講解有關組建局域網以及網絡維護方面的知識，介紹了一些平時我們很少用到的網絡檢測命令，對我們今後維護自己的局域網絡有很大的幫助.

同時在方遠電腦學校的學習中我們不僅學到很多計算機方面的知識，更重要的是增進了和其他學員之間的交流.同學們坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學習，鞏固知識的機會，提高了學習的效率.

通過這次學習我真正體會到了計算機知識的更新是很快的，隨着教育體制的改革和教育理念的更新，以及信息技術的飛速發展，如何接受新的教育理念，轉變我們傳統的教育觀念，來充實我們的專業技能，已經成為我們每一個人必須要解決的第一個問題.只有不斷地學習，才能掌握最新的知識，才能在以後把工作做得更好.我們也渴望能夠多學關於計算機方面的知識.

我相信在更多的學習機會中，我們懂的也會越來越多。

計算機學習總結範文實用 篇3

如今已經是信息時代，作為主流信息工具的網絡越來越重要，因此我選擇了這門選修課程。

計算機網絡系統是一個集計算機硬件設備、通信設施、軟件系統及數據處理能力為一體的，能夠實現資源共享的現代化綜合服務系統。計算機網絡系統的組成可分為三個部分，即硬件系統，軟件系統及網絡信息系統。

1.硬件系統

硬件系統是計算機網絡的基礎。硬件系統有計算機、通信設備、連接設備及輔助設備組成，如圖1.6.4所示。硬件系統中設備的組合形式決定了計算機網絡的類型。下面介紹幾種網絡中常用的硬件設備。

⑴服務器

服務器是一台速度快，存儲量大的計算機，它是網絡系統的核心設備，負責網絡資源管理和用户服務。服務器可分為文件服務器、遠程訪問服務器、數據庫服務器、打印服務器等，是一台專用或多用途的計算機。在互聯網中，服務器之間互通信息，相互提供服務，每台服務器的地位是同等的。服務器需要專門的技術人員對其進行管理和維護，以保證整個網絡的正常運行。

⑵工作站

工作站是具有獨立處理能力的計算機，它是用户向服務器申請服務的終端設備。用户可以在工作站上處理日常工作，並隨時向服務器索取各種信息及數據，請求服務器提供各種服務(如傳輸文件，打印文件等等)。

⑶網卡

網卡又稱為網絡適配器，它是計算機和計算機之間直接或間接傳輸介質互相通信的接口，它插在計算機的擴展槽中。一般情況下，無論是服務器還勝作站都應安裝網卡。網卡的作用是將計算機與通信設施相連接，將計算機的數字信號轉換成通信線路能夠傳送的電子信號或電磁信號。網卡是物理通信的瓶頸，它的好壞直接影響用户將來的軟件使用效果和物理功能的發揮。目前，常用的有10mbps、100mbps和10mbps/100mbps自適應網卡，網卡的總線形式有isa和pci兩種。

⑷調制解調器

調制解調器(modem)是一種信號轉換裝置。它可以把計算機的數字信號“調製”成通信線路的模擬信號，將通信線路的模擬信號“解調”回計算機的數字信號。調制解調器的作用是將計算機與公用電話線相連接，使得現有網絡系統以外的計算機用户，能夠通過撥號的方式利用公用電話網訪問計算機網絡系統。這些計算機用户被稱為計算機網絡的增值用户。增值用户的計算機上可以不安裝網卡，但必須配備一個調制解調器。

⑸集線器

集線器(hub)是局域網中使用的連接設備。它具有多個端口，可連接多台計算機。在局域網中常以集線器為中心，用雙絞線將所有分散的工作站與服務器連接在一起，形成星形拓撲結構的局域網系統。這樣的網絡連接，在網上的某個節點發生故障時，不會影響其他節點的正常工作。

集線器分為普通型和交換型(switch)，交換型的傳輸效率比較高，目前用的較多。集線器的傳輸速率有10mbps、100mbps和10mbps/100mbps自適應的。

⑹網橋

網橋(bridge)也是局域網使用的連接設備。網橋的作用是擴展網絡的距離，減輕網絡的負載。在局域網中每條通信線路的長度和連接的設備數都是有最大限度的，如果超載就會降低網絡的工作性能。對於較大的局域網可以採用網橋將負擔過重的網絡分成多個網絡段，當信號通過網橋時，網橋會將非本網段的信號排除掉(即過濾)，使網絡信號能夠更有效地使用信道，從而達到減輕網絡負擔的目的。由網橋隔開的網絡段仍屬於同一局域網，網絡地址相同，但分段地址不同。

⑺路由器

路由器(router)是互聯網中使用的連接設備。它可以將兩個網絡連接在一起，組成更大的網絡。被連接的網絡可以是局域網也可以是互聯網，連接後的網絡都可以稱為互聯網。路由器不僅有網橋的全部功能，還具有路徑的選擇功能。路由器可根據網絡上信息擁擠的程度，自動地選擇適當的線路傳遞信息。

在互聯網中，兩台計算機之間傳送數據的通路會有很多條，數據包(或分組)從一台計算機出發，中途要經過多個站點才能到達另一台計算機。這些中間站點通常是由路由器組成的，路由器的作用就是為數據包(或分組)選擇一條合適的傳送路徑。用路由器隔開的網絡屬於不同的局域網地址。

2.軟件系統

計算機網絡中的軟件按其功能可以劃分為數據通信軟件、網絡操作系統和網絡應用軟件。

⑴數據通信軟件

數據通信軟件是指按着網絡協議的要求，完成通信功能的軟件。

⑵網絡操作系統

網絡操作系統是指能夠控制和管理網絡資源的軟件。網絡操作系統的功能作用在兩個級別上：在服務器機器上，為在服務器上的任務提供資源管理;在每個工作站機器上，向用户和應用軟件提供一個網絡環境的“窗口”。這樣，向網絡操作系統的用户和管理人員提供一個整體的系統控制能力。網絡服務器操作系統要完成目錄管理，文件管理，安全性，網絡打印，存儲管理，通信管理等主要服務。工作站的操作系統軟件主要完成工作站任務的識別和與網絡的連接。即首先判斷應用程序提出的服務請求是使用本地資源還是使用網絡資源。若使用網絡資源則需完成與網絡的連接。常用的網絡操作系統有：netware系統、windowsnt系統、unix系統和linux系統等。

⑶網絡應用軟件

網絡應用軟件是指網絡能夠為用户提供各種服務的軟件。如瀏覽查詢軟件，傳輸軟件，遠程登錄軟件，電子郵件等等。

⒊網絡信息系統

網絡信息系統是指以計算機網絡為基礎開發的信息系統。如各類網站、基於網絡環境的管理信息系統等

計算機學習總結範文實用 篇4

當今社會，到處充滿機會與挑戰。知識是我們面對這一切的籌碼，而計算機知識則更為重要。如何在本科函授這樣一種形式下，學好計算機課程，這是擺在我們面前的一個問題。我談一下學習感受，供大家參考。只想以此拋磚引玉，讓大家對學習方法多發表自己的意見，以利於學習。

一、感受與體會

1、基礎很重要

實踐證明，對文字、表格等的處理都是計算機課程的基礎，需要一定的操作桌面的知識和能力，需要一定的工具操作能力，學好這些是學習計算機的入門，所以尤為重要!

2、循序漸進

整個學習過程應採用循序漸進的方式，先了解計算機的基本知識，如計算機的起源、發展、windows、xp的桌面操作、電子表格等，使自己能由淺入深，由簡到繁地掌握他們的使用技術。

3、學以致用

在學習時始終要與實際應用相結合，不要把主要精力花費在各個命令孤立地學習上;要把學以致用的原則貫穿整個學習過程，以讓自己對命令能有深刻和形象的理解。

4、熟能生巧

word作為文字操作專家，它能使我們更加深入地理解、熟練文字操作的命令。要強迫自己做幾個綜合實例，分別詳細地進行文字編輯，使自己可以從全局的角度掌握整個編輯過程，力爭使自己學習完word之後就可以投身到實際的工作中去。

二、學習建議

1、常見問題要弄懂

對於經常出現的問題，要及時解決。如果推脱，那麼問題就越堆越多，不利於今後的學習。

2、有比較，才有鑑別

容易混淆的命令，要注意使自己弄清它們之間的區別。

3、養成良好習慣

規範操作。我的體會是：養成良好的習慣，受益匪淺。!

學無止境，只要大家在學習中善於總結和歸納，一定能找到最佳學習方法。感謝陳老師的悉心教導。通過這次短暫的學習，我的收穫很大。我會在今後的學習和工作中更加努力。

路漫漫其修遠兮，吾將上下求索......

計算機學習總結範文實用 篇5

通過一個學期對《計算機網絡實用技術》這門課程的學習，對於我來説它已不陌生。首先對於課程安排，感覺很緊湊，幾乎不遺漏任何的知識點。理論總在實驗和機試前，這樣有利於我們學生接受新知識的灌輸，而且把理論運用自如。每理論課後，老師總不忘留出十幾分鐘的時間給我們思考的空間。其次是對於教學，感覺老師講課的思路很清晰，運用課件的形式講課，很有概括性，重點“一針見血”，易於給我們把握住知識的主次。跟着老師的教學步驟，我們慢慢吃透了課本上的知識，老師偶爾形象及幽默的比喻，易於理解接受，感覺不到課堂的枯燥，實驗前，老師總會給足夠的時間給我們預習。分成小組的形式，讓我們形成合作的團體，實驗中不僅讓我獲得知識，更鍛鍊了我們同學之間的合作。實驗中學會了“雙絞線的製作與測試”、“IP地址規劃與管理”、“對等網絡組網”等等。即使操作上，我們學會了開通博客、;windows20xxserver的安裝”等等。實驗後的實驗報告讓我們有了總結回顧的效果。計算機網絡是計算機技術和通信技術相互結合、相互滲透而形成的一門新興學科。21世紀的我們，必須學好科學技術才能站得住腳!在實驗中，讓我們體會到合作的重要性!!!!實驗前做好準備，要了解實驗目的的要求，要詳讀實驗的步驟，實驗過程要謹慎仔細等等。

相信以後更認真，努力的學習，一定可以使自己的知識更全面。

1.這個學期我們學習了測試技術這門課程，它是一門綜合應用相關課程的知識和內容來解決科研、生產、國防建設乃至人類生活所面臨的測試問題的課程。測試技術是測量和實驗的技術，涉及到測試方法的分類和選擇，傳感器的選擇、標定、安裝及信號獲取，信號調理、變換、信號分析和特徵識別、診斷等，涉及到測試系統靜動態性能、測試動力學方面的考慮和自動化程度的提高，涉及到計算機技術基礎和基於LabVIEW的虛擬測試技術的運用等。

課程知識的實用性很強，因此實驗就顯得非常重要，我們做了金屬箔式應變片：單臂、半橋、全橋比較，迴轉機構振動測量及譜分析，懸臂樑一階固有頻率及阻尼係數測試三個實驗。剛開始做實驗的時候，由於自己的理論知識基礎不好，在實驗過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我並沒有氣壘，在實驗中發現問題，自己看書，獨立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達到了“雙贏”的效果。

實驗中我學會了單臂單橋、半橋、全橋的性能的驗證;用振動測試的方法，識別一小阻尼結構的(懸臂樑)一階固有頻率和阻尼係數;掌握壓電加速度傳感器的性能與使用方法;瞭解並掌握機械振動信號測量的基本方法;掌握測試信號的頻率域分析方法;還有了解虛擬儀器的使用方法等等。實驗過程中培養了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養了良好的工程素質和科學道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動手能力，培養理論聯繫實際的作風，增強創新意識。

計算機學習總結範文實用 篇6

無論這次競聘成功與否，但對我都是一次鍛鍊和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來説並不重要，重要的是，能在其職位上實現自己的價值，更好地為黨工作，為地税事業的全面發展儘自己的一份力量。

計算機學習總結範文實用 篇7

前言

隨着互聯網技術與電子科技的發展，網絡銷售和電話銷售憑藉其方便、快捷及節約成本等優勢，已經被越來越多的領域所採用，當然也包括收藏業。

工商管理是一個實踐性很強的專業，為了更好的完成學校規定的實習計劃，也為了鍛鍊自己和提高自己的實踐操作能力，而且作為工作前的最後一次實踐機會，也是理論與實際相結合相比較的最後機會。20__年2月末，我來到了x收藏x分公司----x藏藝文化傳播有限公司開始為期兩個月的實習。實習過程中，我學到了課本上學不到的知識，學到了很寶貴的社會經驗，進一步鞏固了所學的知識，也接觸到了別的專業所涉及的知識點。在實習期間也培養了自己如何在社會中為人處事的能力，理論與實踐結合，這次實習收穫頗多，非常有意義，讓我在理論上、實踐上都有了較大的飛躍。

一、實習目的

實習是一種實踐，目的是讓大學生有一個瞭解社會的學習機會，接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，培養初步的實際工作能力和專業技能，藉以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示。從實習中認識社會，瞭解社會，開闊視野，增長見識。把課堂學習的理論在實踐中學會具體運用，學習在社會上為人處事，接物待人。希望通過實習的機會找出自身狀況與社會實際需要的差距，及時補充相關知識，掌握相關專業技能，為即將真正踏入社會，正式從事相關工作提前做好充足的知識和能力儲備。

畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之後進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對於培養我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們瞭解傳統的保險銷售模式與現代保險銷售模式之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業後社會角色的轉變打下基礎。

二、實習時間

20x年2月28日----20x年4月6日

三、實習地點

x市x區宿州路宏圖大廈14樓

四、實習單位和部門

我所在的部門是x藏藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。

五、實習簡述和心得體會

1、實習企業性質、規模、經營範圍和特點、市場定位的概述

我所實習的單位是x收藏x分公司----x藏藝文化傳播有限公司。之所以選擇它是因為，收藏業在我國屬於新興行業，其擁有着廣闊的發展前景。而x收藏是國內第一大收藏企業，主營金銀飾品、錢幣、玉石、書畫、瓷器等的收藏。它是民營企業，致力於打造中國收藏第一品牌，公司願景是傳承中國悠久文化，創造新的收藏格局。

2、實習單位的組織形式、部門設置、分工與職能的描述

x收藏作為一個集團公司，主要由三大部分構成：話務中心、物流和實體店，主要部門有人事、管理、培訓、業務、網絡，其中業務部還有細分成熱線、網絡熱線等。人事部負責新員工的招聘和後續上崗、考勤、員工績效考核、內部職員轉部門的面試和轉職等。培訓部負責給新員工培訓公司的相關情況(包括公司間接和發展歷程、企業文化、組織架構、工作要求、發展願景等)，員工的相關情況(包括工作時間、薪資福利、請假等等)，專業知識(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識別、哪些錢幣值得收藏、工作的心態問題、收藏品的用途、收藏品的具體分類、收藏品市場等等)。

3、實習的過程和具體內容

我的實習分為幾個階段：

(一)崗前培訓

在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期3天的系統培訓。包括企業相關知識、專業知識、銷售流程、話術及溝通技巧乃至系統的操作。總之，3天的培訓很快就結束了。

(二)考核

x

滿的培訓結束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關鍵考核，主要是話術x這可是對我們這些天所學的所有東西的綜合運用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當客户。幸運的是我們所有人都順利過關了。

(三)進團隊

考核結束後我們被分到了不同的團隊。原以為過五關斬六將的我們已經可以直接面對客户了，可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓，這次是有針對性的培訓，因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兑換錢幣的項目，都是南京那邊的電話，於是又是一番培訓考核。逐一通過後竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續學習，看他們怎麼跟客户説話，如何處理客户的異議，成功説服客户到展廳免費參觀並等額兑換100張全新品相全連號的紫紅色五角，等等。

(四)上線

幾天的學習結束後我們終於可以正式上線了，有了自己的座位和工號，我的工號是9838。懷着無比激動的心情我撥打了第一通電話：關機!心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之後的很多天我都在不斷地撥打電話，跟客户報價，介紹藏藝的服務，然後不斷的遭受拒絕，然後又重新振作繼續撥打，雖然有時候心裏覺得委屈但卻依然堅持着。我的努力得到了回報，我完成了公司規定的每月最少25個到店客户的任務。在實習的一個多月的過程中，有不少當七年級起培訓一起入司的同時後來都堅持不下去，覺得工作太枯燥或者無法支持一家人的生活，就辭職了。

4、專業知識在實習中的應用和專業技能在實習中的體現

電銷中的團隊觀念是十分強的，都要都得相互分享、相互尊重、積極參與，比如這個客户對產品有興趣，可是你又搞不定，這個時候就可以求助隊員，等隊員有問題時也會找你幫忙;同時，它要求一個有開放的態度，要遵守時間，關掉手機或調成絕對靜音，並且保持清潔。要和客户建立長期的信任關係，學會異議處理，以客户為中心、以實現客户的價值為目的，體現自己的專業能力，信守諾言，誠實正直，等等。這些都是工商管理中客户關係管理的內容在電銷中的應用。

5、對用人單位本專業人才素質需求的表現

作為一個專業電銷人員，要求你有完美的電話禮儀，要讓客户感覺到你的誠意，不斷提高聲音的感染力，要學會用真誠的讚美做溝通的潤滑劑，而認同感是另一個潤滑劑。每個人都有自己的壓力自己的問題，當客户有異議或者心情不好時，積極的傾聽更容易讓我們成為被客户接受的人;通過與客户的對話，大概瞭解客户是個什麼樣性格的人，以適應客户溝通風格;當然，尋找共同點能夠快速的拉近我們與客户的距離，談客户感興趣的問題，客户才會對我們感興趣;真正關心客户的人，客户才會關心我們。

6、心得體會與經驗總結

這次實習讓我學到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業所謂的剩者為王，更讓我明白保險業是一個挑戰你各方面能力的行業。

(一)我覺得如果真想把電銷做好、長久地做下去，就得有打持久戰的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就乾脆放棄電銷。當然，做電銷被拒絕是很平常的事，慢慢就習慣了。其實挫折多了，經驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客户撥打量，慢慢總是會有成績出現的。

(二)我覺得做電銷是一種篩選工作，或者説我們做的是一種沙裏淘金的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打對象，大量地排除那些沙子，儘可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善於傾聽和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有兑換x如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。

(三)當然個人的職業素養也十分重要。儘管現在外呼營銷系統方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。都説電話銷售有一個大數法則，只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客户。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險行業以往的銷售模式。事實上不能單純的説改變了，應該説是優化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態度不能改變。儘管現在人們的電話購物意識有所提高，但很多時候跟客户進行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進，去推敲他的需求，也就是回訪。當然，方法對於我們來説也是十分重要的。比如，時常關心關心客户，讓他能想起你，想起你是個做電銷的。做得項目是等額兑換錢幣的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追着客户，要根據客户的態度來決定預約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客户的溝通中讓客户逐漸喜歡上你這個人，跟客户做朋友，我們常説銷售首先推銷的是你這個人就是這個道理。

總之，這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。

7、今後對自己的職業規劃和努力方向

在今天這個人才競爭的時代，做好職業規劃才能更好地在自己的職業生涯中如魚得水。不打算長期做電銷，在畢業之前我會換工作，最近中國平安在招人，我諮詢過，現在要做保險不是以前那麼簡單了，要考保險代理人資格證，不管是做外勤業務員還是內勤行政人事，都要考。並且，要經過平安的一系列培訓，據我所知，有為期約10天的職代崗培訓，也即職前、代理人、崗前三項;還有部銜訓等等。而且，平安是全球500強企業，現在又是綜合金融集團，中國保險業發展前景又好。我打算進平安，從一個小小的業務員做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，爭取能早日成為一名平安的綜合金融客户經理。

六、致謝

首先，我要感謝的是我的導師李道芳教授，在整個實習期間給我的指導。有什麼問題都及時聯繫幫我解決。

其次，我要感謝人事部的張經理讓我有這次的實習機會，感謝培訓部的廖老師讓我有充分的專業去應對工作，感謝曾曉雲主管和狄嬌組長在工作中不斷的給與我幫助，感謝金羣、姜楠等同時進公司的同時對我適時地鼓勵和支援。

計算機學習總結範文實用 篇8

承蒙醫院領導、護理部老師的關心，我有幸到被派到四川省人民醫院感染科進行了為1個月的進修學習。通過進修學習，使我深刻地認識到了感染科在護理管理上存在的不足，在護理質量上存在的差距，也深切地領會了省人民醫院先進的護理服務理念和服務模式。但同時，我也看到我院比較閃亮的一些地方，比如：護士禮儀方面、藥品的下送、治療室的管理、醫囑執行核對雙簽名程序等等，這些充分體現出我院護理隊伍在制度落實、質量管理方面做得較好一些、執行得到位一些。現將我的學習體會總結如下：

一、省醫院感染科護理人員數量、職稱、年齡結構配置情況。省醫院感染科是一類科室，40張牀位，連加牀一共58張，人員編制是1:0.45，共18人,N0—N3級護理人員配置合理，以經驗豐富帶動經驗不足、以能力強輔助能力弱的優化互補組合形成了比較穩定、科學的編配結構。同時，也給了科室一個可以發展的空間。

二、實行崗位責任制整體護理管理，護理工作繁忙卻有序開展。在省醫院感染科，每天五、六十個病人，危重病人多達一、二十個，還有二十多個一級護理病人。而且入院每個病人都要進行壓瘡、跌倒、MEWS評分(早期預警評分)和導管風險評估。每天繁忙的護理工作晨晚間護理、輸液、安氧、監護、霧化、排痰、健康教育等等忙得護士無暇駐足停留半分，時刻穿梭在病人之間。雖然護理工作如此繁重，但她們都實行了崗位責任制整體護理管理，制定了科學的、標準化的工作流程，每個護士按照工作流程合理安排工作，輸完液體後立即配好下一組液體推治療車給每個患者主動更換液體、健康教育、書寫護理記錄等等，使工作井然有序開展。同時，也給予了護士更多的自主權進行自我管理，給予了護士更多的機會參與管理。

三、嚴格的制度管理，處處體現核心制度落實。每天晨交接班，護士長帶隊，夜班護士帶上快速手消毒液同各組責任護士交班，對每個患者都要進行牀頭交接班。交接班非常嚴格、仔細，從病人的病情、治療、飲食、牀頭卡、藥物過敏史、皮膚、腕帶、防壓瘡、跌倒警示標示牌，到病人的頭髮、指趾甲、鬍鬚、口腔衞生，再到病人的牀單元管理、入院宣教、健康教育、出院指導等等逐一交接，每次交接班都需要一個多小時，每個工作細節處處體現出護士自覺、責任、積極向上、不偷懶、不抱怨的態度，處處體現出核心制度的落實。

四、學習氛圍濃厚，護士具有紮實的理論知識和過硬的技能操作本領。每天八點書面交班後，都要進行護理業務學習、護士長提問。尤其對年輕護士，要求人人有參與、有學習、有回答。學習內容包括基礎護理、專科護理、十大安全目標、護理核心制度、優質護理服務的目標、內涵、崗位職責、護理操作併發症、應急預案、搶救用藥、專科用藥、病人八知道等等。在省醫院感染科，護士需要背記的內容，護士長要求每個護士必須在規定的時間內在護士長處過關。通過晨間提問，督促護士個人自學，使知識得以強化，護理人員的綜合素質得到全面提高，在科室內形成了濃厚的學習風氣。同時,護士長還不定期地抽考年輕護士專科護理常規和操作技能，不斷提高專業技術水平。

五、重視細節管理，所有管理記錄、制度規程都是整理成書。在省院感染科的護士站有一本《護理管理記錄本》，包括病房基本工作量、醫囑查對登記、晨間提問記錄、危急值報告記錄、搶救患者記錄、空氣消毒登記、儀器設備維修記錄、儀器設備保養記錄等等護士需要登記的內容集中於一起。當護士需要登記時，可以快速找到並登記。還有，護士需要掌握的內容如十大安全目標、護理核心制度、優質護理服務的目標、內涵、崗位職責、護理操作併發症、應急預案等等，全部集成一小本《護士工作小手冊》，一冊在手，一目瞭然，有利於護士隨時學習。不僅如此，各儀器設備也均附有管理制度、操作規程，如：搶救車內有CPR、簡易呼吸器操作規程、搶救車管理制度，搶救車物品交接登記本內有各搶救藥物的藥理作用、用法及注意事項等;冰箱温度登記本內有醫用冰箱管理制度;高危藥品交接本內有高危藥品管理制度;廢棄藥品包裝處理登記本有廢棄藥品包裝處理制度等等。如果護士對某項操作不熟悉，只要翻開儀器操作規程、管理制度，按照既定的規範和流程來操作就可以了。所以，當護士獨自一人工作時，也就不會覺得擔心害怕。另外，他們還在治療室、病區牆面張貼了對護士的行為規範要求和對病人的安全提醒等等，以時時提醒護士和避免宣教的漏洞，護理人員時時處處也會提醒患者及家屬相關的注意事項，以加強護患關係，避免醫療糾紛。

六、開展品管圈活動，改善護理工作問題，提升醫療護理水平。品管圈是指同一工作現場的人員自動自主組織起來，科學運用各種工具，持續地進行質量改進、效率提升、成本降低等品質管理活動。活動小組選題必須緊密結合臨牀，從臨牀實踐中遇到的問題出發，制定對策，研討改善計劃，保持優良或良好，不斷總結，有效推行。省醫院今年10月接受優質護理服務醫院檢查，今年4-9月，從護理部層面向全院各臨牀護理單元全面開展品管圈活動。省醫院感染科品管圈活動目前還處於起始階段，選舉了一個思想意識比較先進、工作態度積極的護士為圈長，主要利用飛信傳達相關護理問題信息，還沒有選定主題和制定活動計劃等。但是，在護理質量管理中積極推行品管活動，營造積極的工作氛圍，可以起到提升團隊凝聚力與護理管理水平，從而達到護理質量持續改進的目的。

七、參與了肝穿刺術、人工肝治療等前沿技術及護理, 瞭解了Fabersca肝纖維化檢查。以前只知道有這些檢查治療技術，覺得非常陌生和神祕。經過參與實踐後我瞭解到彩色多普勒超聲檢查有助於評價肝纖維化的程度。肝穿刺術是採取肝組織標本的一種簡易手段，由穿刺所得組織塊進行組織學檢查或製成塗片做細胞學檢查，以判明原因未明的肝腫大和某些血液系統疾病。人工肝技術，即人工肝血液淨化技術，是指血漿置換和血液吸附技術，即溶解在血液中致炎物質或毒素被吸附到具有豐富表面積的固態物質上藉以從血液中清除炎症物質和毒物。人工肝技術是專門用於血液排毒的。它採用“換血”的方式把病患血漿中的毒素排掉，即是把病人含有毒素的血漿換成健康的血漿，每一次約換掉全身50%左右的血漿。

知識學習永無止境，學然後知不足。看到省院感染科護理工作做得如此出色，既讓我感受到了壓力，也催人奮進。如何加強感染科這支年輕護理隊伍的建設，如何完善護理服務流程，如何提升包括基礎護理、專科護理在內的整體護理質量等等，這些都成為了我們這支年輕的護理團隊今後工作要努力的重點和方向。在面臨醫院已將內四科從傳染病房改成感染病房的新形勢下，在適應醫院和科室的發展中，在醫患關係緊張的今天，又如何進一步做好醫療護理風險防範，對可能出現的意外和突發危象有充分的預見性和前瞻性，培養起護士敏鋭的觀察力和迅捷的反應力，這也是我們這支年輕的護理團隊需要逐漸成長的一個重要方面。我們科全體護理人員有信心也有決心，希望通過我們的不懈努力，一定會把感染科的護理工作做好，做紮實，以促進科室、醫院的發展!

接下來，我將逐步把我所學結合個人和我科實際情況逐步推進以下工作：

一、進一步規範護士工作行為，繼續創建和諧、團結、積極向上的工作氛圍,適時組建感染科品管圈。

二、定期、不定期進行內四科護士工作體驗調查，徵詢我科護士對護理工作的意見和建議。

三、根據臨牀需要和護士意願，進一步探索APN排班及彈性排班模式。

四、加強細節管理，詳細制定各班工作流程，嚴格護理交接班管理，確保護理質量並保持常態化。

五、營造積極學習的濃厚氛圍，加強晨間學習、提問，督促護士個人加強自學，要求每名護士每月有一篇護理相關工作讀書筆記。鼓勵護士出科進一步學習，每名護士學習後回科交學習體會一篇。

六、將護理核心制度、應急預案、護理併發症、法律法規、搶救藥品和專科護理等知識集成感染科護士手冊發給每位護士並加強培訓學習，進一步提高護士解決問題的實際能力和抗護理風險能力。

七、實行崗位責任制整體護理管理，深化護士分層次使用。

八、“以病人為中心”，按照護理工作計劃7月開展實施優質護理服務病房。

九、加強護理服務質量、數量、技術風險、患者滿意度考核，進一步體現“多勞多得、優績優酬”。

計算機學習總結範文實用 篇9

暑假期間得益於英語老師的大力推薦，我來到了x旅行社實習，這是段很難忘的實習經歷，值得用筆墨來記錄。

去旅行社上班的第一天，就鬧了個尷尬：我找不到旅行社的地址。雖然最後在好心人的協助下找到了旅行社，但還是在約定的時間內遲到了。對此，我惴惴不安心想：第一天上班就遲到會不會給對方留下不好印象呢。結果證明這種擔心完全是多餘的，接待我的是海峽旅行社的郭經理，為人和藹，他不但沒有因為我第一天上班就遲到而面露不悦，相反他一直為沒跟我講清楚路線而自責。一位經理為實習生如此着想讓我很感動。在郭經理的安排下，我開始了在海峽旅行社的實習。

實習生的上下班時間也同正式員工一樣每天早上8點上班，下午6點下班，儼然一名上班族。每天到公司的第一件事就是做打掃衞生、泡茶、整理自己的辦公桌這些瑣事。做完這些事就是開電腦看的熱點線路、關心下最近的熱門景點，因為我是新手，對公司的很多業務並不熟悉，所以郭經理就安排我先熟悉各個景點的線路作為入門。所以我去公司的第一週幾乎就是在看線路、分析線路中度過的。雖然對着電腦看那些密密麻麻的文字一度讓我很厭煩，不過還好最後堅持了下來。

度過了最初無聊枯燥的一週後，接下來我開始真正接觸了旅行社的業務。郭經理開始讓我做線路。做線路?那不是小菜一碟嗎?在學校不但學過，我還有帶團經驗呢嗎，所以對線路是再熟悉不過了。所以在經理分配下任務後，我就三下五除二把線路給搞定了。當我把成果發給經理，滿心期待經理等下會怎麼表揚我時，經理的回覆：不行兩個字讓我大受打擊，我想不通那裏出問題了，這麼份完美的線路策劃怎麼就不行呢?我很不服氣拿着策劃書去找經理，經理明顯料到我會去找他，他什麼也沒説就問了句：上週給你發的那些線路你看了嗎?我説看了。他説：那你回去再看下，就把我打發了。當時覺得有點鬱悶，心裏嘀咕着：啥都不説算什麼意思嘛!不過回去我還是把線路範例再看一遍，這個遍看下來再對比自己的策劃我才知道差別在那裏。我很慚愧在我的策劃書裏連餐標、住房這些重要必備的因素都沒處理好，整份線路就像在做報告一點吸引力沒有。理解到錯誤後，我馬上動手改策劃。

改完之後又檢查了幾遍才把新的線路策劃交給郭經理。這個次，郭經理沒有立刻給我回復，而是把我叫到了他的辦公室，語重心長地對我説：“小黃，像我們做旅x的不是會帶團，會講就行了，如果説會講那任何人都能夠去當導遊，但是一名導遊不但要會講，還要會懂得設計線路、做策劃。如果你不懂這些，那你的導遊生涯將很快結束，我們現在學習這些你看起來很瑣碎的事以後對你的事業是很有協助的，導遊是門青春行業，但是旅遊管理人員卻能讓你一生都能夠從事，而學習線路策劃是基本的也是必須的，你明白嗎”?我明白，我真的明白，郭經理的話讓我茅塞頓開，我為自己過去的好高騖遠而感到慚愧。這個刻開始，我只想好好在這裏學習。

在後來的半個月實習中，我腳踏實地地做事情，認真虛心地向前輩們學習，學到了不但是相關旅遊方面的專業知識，更是懂了很多為人處事的道理。

這次實習讓我收穫頗豐，在此我要感謝郭經理的大力協助，感謝海霞旅行社給我這次機會，我想這次實習經歷將會是我未來事業的一個起點。

計算機學習總結範文實用 篇10

一、實習目的

認知實習是財務管理專業本科教學計劃中一個重要的實踐性教學環節，目的是使學生了解和掌握財務制度、財務分析、預算管理、投融資管理、資金管理、資本運營等項工作在有關企業和組織的開展和運行情況，鞏固和提高已學過的專業知識，培養和提高學生們理論聯繫實際、在實踐中發現問題、分析問題和解決問題的能力，使學生在校期間就積累一定的經驗，為將來更好地學習和工作打下良好的基礎。通過認知實習，還應使學生了解目前國內財務管理工作中存在的問題和不足，與發達國家和地區先進的財務管理工作相比存在的差距，激發學生的學習熱情，培養勤學好問、勇於實踐、開拓進取的精神。

二、實習單位概況

1.實習單位簡介

__旅遊發展股份有限公司成立於__年_月，是一家既發A股又發B股的大型旅遊上市公司，依託擁有“世界文化與自然遺產”、“世界地質公園”三項世界桂冠的__風景區旅遊資源，業務範圍涵蓋了景區開發管理、酒店、索道、旅行社、房地產、電子商務等旅遊服務領域，形成了“吃、住、行、遊、購、娛”等完整的旅遊產業鏈。

2.公司組織架構圖(略)

三、實習內容

1.實習時間

20__年_月_日—_月_日

2.實習地點

__省__市__風景區湯泉(__旅遊發展有限公司)

3.實習過程

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，我的家鄉__是一個的國際旅遊城市，旅遊業發展迅速。十一放假之前，老師讓我們在假期進行財務管理專業的實習。於是一放假我就找到了家鄉的__旅遊發展有限公司進行短期實習。

進了公司之後我來到了財務管理中心，接待我的是財務總監何總，在與何總進行簡單的交談之後，他讓楊會計繼續帶着我熟悉公司情況。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導，説句心裏話，我真的非常感激她對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。

在我進入公司的第二天楊會計給我拿來了公司的財務資料及財務報表，她指着財務分析表笑着對我説，現在的財務工作已經不再是簡單的會計工作，公司引進了先進的財務方面的計算機管理系統，在一台計算機面前，她給我調出了歷年來的財務報表，這份軟件讓我讓我感到財務會計不再是整天面對繁瑣枯燥的數字，也體會到財務管理工作在公司的實際應用中的作用。楊會計告訴我，現在的財務會計除了要做好會計的監督與核算工作外，還要依據財務數據做出財務分析，財務管理已經融入到公司的所有經營管理中。在講解完之後楊會計拿出幾份報表讓我回去後依據歷史報表數據及一些以往的數據，對公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析和投資可行性分析等工作。當第二天我把我算的好幾張的數字拿給楊會計看時，楊會計笑着打開了面前的計算機，在一個E_CEL系統裏，以上這些分析資料都是自動根據報表產生的。怎麼樣，會計工作不像你想的那樣枯燥乏味吧?楊會計笑着對我説，接下來她根據公司的財務分析軟件系統給我進行了詳細的講解。

首先介紹的財務分析報告，財務分析報告包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。楊會計説現在的企業做得都很細，除了要在公司經營的產品上下功夫外，做大做強靠的是細節決定成敗。水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據對比，通過差異額及差異率對企業經營的變化作出分析。這樣就便於公司領導根據這個比率對公司的經營情況作出應有的產品策略應對;垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數據間的不同而得到公司經營狀況的差異及趨勢，這份數據讓公司領導可以對公司的整體的經營情況進行充分的瞭解以便於管理更細化的工作;財務效率指標，通過對公司兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到公司在各個方面的能力，這些數據可以使公司領導瞭解到公司當前的經營情況，合理安排公司的資金週轉及產品的價格政策。以上這些分析可以讓公司的領導瞭解到企業的很多實際情況。在結束時她拿了些資料讓我回去後再細細的瞭解一下這些數據的因果關係，更深的理解數字帶來的指導作用。

接下來着重講了公司的預算報表系統，預算報表是全面預算管理的一部分內容，楊會計説以前公司不重視這個，也嚐到了不重視的苦果呢，現在已經被企業廣泛應用到實際工作中來，公司引進了這個方面的軟件系統。對公司的流動資產運營分析報告，楊會計講了很多這方面的內容，就像財務管理書中所説的那樣，公司的分析報告也是先測算出現金的持有量，並用不分別運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然後計算經濟訂貨批量，還假設了兩種不同的情況：不存在數量折扣和存在數量折扣。最後填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現金折扣和不存在現金折扣。面對這樣的細化的工作，我不僅有好多感慨，以前總覺得財務管理是一門讓人頭疼的學科，學起來總是感覺很吃力，現在通過眼前的這些條理分明的數字，讓我感受到財務管理這門學科的作用，當看到繁瑣的數字因為應用財務管理的核算方法後變得如此的清晰，真的有一種雲開月出的輕鬆的感覺，也使我暗暗的下定決心，在以後的學習中更加認真的對待學習。

在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。由於要早點返校，我不得不結束我的這次實習。

4.實習單位存在問題及改進措施

在實習過程中，我注意到了一個比較嚴重的問題，該公司的空白支票，財務專用章，公司法人私章，和密碼計算器由同一名出納人員保管，在這樣的情況下，如果出納人員心懷不軌，就可以隨意支取公司賬户。因此該公司的財務主管人員應該將這些都交給幾個人保管，有助於防止出納挪用公款。

四、實習總結

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

財務管理工作本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

計算機學習總結範文實用 篇11

一、 實習目的

201__年__月__日至201__年__月__日，我在廣州____監理諮詢有限公司進行為期2個月的畢業實習，期間被安排的工作崗位在珠海市廣珠鐵路橋樑工程第5標段現場監理員。由於本人馬上面臨大學畢業走上工作崗位，但自己的實際工程經驗、社會經驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強化對大學所學基本理論知識的理解，增強對實際工程的感性認識，提升實際工程中將理論於實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質能力，同時也通過實習積累一定的社會經驗為畢業後正式走上工作崗位做準備，故進行此次實習，在張孝武工程師帶領下我知道了一下內容。

二、 實習內容

1、模板工程

1)、 對模板及支撐系統應掌握下述原則：

a. 保證工程結構和構件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性;

b. 具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側壓力，以及在施工過程中所產生的荷載;

c. 構造簡單，裝拆方便，並便於鋼筋的綁紮、安裝和砼的澆築、養護等要求;

2、 鋼筋工程

3)、鋼筋的下料、加工，應要求承包方的技術人員根據圖紙及規範進行鋼筋翻樣，並就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進行詳細的技術交底。為避免返工，監理人員應深入鋼筋加工場，對成型的鋼筋進行檢查，發現問題，及時通知施工單位改正。

4)、鋼筋的焊接，監理人員首先應檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監督焊工根據現場施工條件進行試焊，應根據《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關規定，抽取焊接接頭試樣進行檢驗，檢驗合格後，方可批准上崗操作，焊接接頭應符合規範要求。

3 .混凝土工程

c. 混凝土的澆築、接槎、振搗

混凝土的澆築順序和方法，事先應周密考慮。對於大體積、大面積混凝土的澆築施工單位要制定澆搗方案交現場監理審核、備案，分層、分段要合理;層、段間的間隔時間要計劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆築後一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。

澆築豎向結構，要根據結構形式採用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆築中不發生離析，並保證各部分澆築密實。

4.承台施工

施工單位應及時向駐地監理組提供承台立柱施工組織設計，及時組織施工技術交底會。

監理工程師應按設計圖紙、設計變更以及工程業務聯繫單，掌握規範要求，特別正確掌握允許的最大偏差值範圍。

監理工程師和施工單位應認真做好內業簽證工作，並及時做好施工的內業資料。

基坑開挖不得擾動基底土，如發生超挖現象，嚴禁隨意的用土回填。

5.墩身，托盤，頂帽，施工

施工單位應及時向駐地監理組提供墩身施工組織設計，及時組織施工技術交底會，以保證施工質量和施工安全。

監理工程師應按設計圖紙，設計變更及工程業務聯繫單，掌握規範的要求。

按設計圖紙的墩身鋼筋數量、規格、插入上蓋樑中預留筋，要符合設計要求。

6鑽孔樁

.承包人可選擇任何一種鑽孔方法，但完成的鑽孔，應符合圖紙規定的允許偏差。

2.鑽孔時採用長度適應鑽孔地基作件的護筒，保證孔口不坍塌及不使地表水進入鑽孔，並保持鑽孔內泥漿表面高程。護筒應符合以下要求：

(1)護筒可用鋼板或鋼筋混凝土製作。

(2)護筒內徑一般應比樁徑稍大，一般大200～400mm，可根據鑽孔情況選用。

(3)護筒頂端高程，應高出地面0.3m或水面1.0～2.0m。

(4)當鑽孔內有承壓水時，應高於穩定後的承壓水位2.0m以上。若承壓水位不穩定或穩定後承壓水位高出地下水位很多，應先做試樁，鑑定在此類地區採用鑽孔灌注樁基的可行性。試樁結果，報監理工程師批准後，方可採用鑽孔灌注樁基。

(5)當處於潮水影響地區時，護筒高度應高於最高施工水位1.5～2.0m，並應採用穩定護筒內水頭的措施。

(6)護筒中心豎直線應與樁中心線重合，除設計另有規定外，一般平面允許誤差為50㎜，豎直線傾斜不大於1%;幹處可實測定位，水域可依靠導向架定位。

(7)護筒埋置深度應根據圖紙要求或樁位的水文地質情況確定，一般情況埋置深度宜為2～4m，特殊情況應加深以保證鑽孔和灌注混凝土的順利進行。有沖刷影響的河牀，應沉入局部沖刷線以下不小於1.0～1.5m。

(8)在鑽孔排渣、提鑽頭除土或因故停鑽時，應保持孔內具有規定的水位和要求的泥漿相對密度和粘度。

(9)當設計為斜樁理，為保證開孔斜度準確，埋設的護筒應準確，長度不宜小於3m，護筒直徑只宜比鑽錐直徑大20～30㎜。護筒埋設的斜度宜稍大於設計斜度，應埋築緊密。

(10)斜孔孔壁較易坍塌，故孔內水頭、護壁泥漿相對密度、粘度等指標應比鑽豎孔時稍大。可摻用適量添加劑以改善泥漿性能。

3.地質情況較為複雜的大、中橋，在鑽孔灌注樁施工前，應按設計要求或監理工程師指示，在橋位現場試樁，以驗證樁的設計參數及承載力，並根據地層情況、施工條件選擇合理的施工方法。在試樁中發現地質情況(如有地下水、地層對混凝土有腐蝕作用、有較大承壓水等)與原設計不符時，承包人應提出相應的技術措施或變更設計，報監理工程師批准。

4.鑽孔時須及時填寫鑽孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質剖面圖相核對。當與地質剖面圖嚴重不符時，應及時向監理工程師彙報，並按監理工程師的指示處理

1.承包人應採用鑽孔泥漿護壁，以保持孔壁在鑽進過程不坍塌，但採用全長護筒者除外。

2.承包人可用膨潤土懸浮泥漿或合格的粘土懸浮泥漿作為鑽孔泥漿。鑽孔泥漿不得污染地下水。根據鑽孔方法的適用性的論證，不加摻加物的清水鑽僅在監理工程師書面同意情況下才可採用。

3.鑽4.鑽孔時須及時填寫鑽孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質剖面圖相核對。當與地質剖面圖嚴重不符時，應及時向監理工程師彙報，並按監理工程師的指示處理孔泥漿應始終高1.鑽孔達到圖紙規定深度後，且成孔質量符合圖紙要求並經監理工程師批准，應立即進行清孔。清孔時，孔內水位應保持在地下水位或河流水位以上1.5～2m，以防止鑽孔的任何塌陷。

2.清孔時，應將附着於護筒壁的泥漿清洗乾淨，並將孔底鑽渣及泥砂等沉澱物清除。清孔次數按圖紙要求和清孔後孔底鑽渣沉澱厚度符合圖紙規定值為前提進行，大橋基礎鑽孔後一般需進行兩次清孔。

出孔外水位或地下水位1.0～1.5m。

摩擦樁的沉澱厚度應等於或小於10cm 嵌巖樁的沉澱厚度應滿足圖紙要求，並不得大於5cm (含砂2% 泥漿比重<1.10)

旁站

本橋樑工程為商品混凝土，檢查混凝土預拌廠商提供的混凝土配合比通知單;

檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗滲試塊;檢查、控制每一振點的振搗、延續時間、插入距離在混凝土澆築過程中，經常觀察模板、支架、鋼筋、預埋件和預留孔洞情況，當發現有變形、位移時，及時督促承包方進行處理記錄好起止時間詳細做好旁站記錄及監理日記

三.心得體會

一、工作謹慎負責，認真履行監理職責

1在工程開工前認真審圖，熟悉設計圖紙的有關規定和要求;熟悉合同文件、業主有關要求的文件。看到圖上有誤的地方要及時提出，向領導彙報，提出意見。檢查現場機械設備、人員、施工組織計劃，施工工藝、施工材料等，發現問題根據現場情況做出處理並及時向領導彙報。

在平時的日常工作中，按照自己的崗位職責認認真真做事，老老實實做人，少出紕漏，把事情做好，按照監理規範，注重動機和效果的統一儘量有效地工作，並經常與監理部同事研究監理工作的關鍵環節和關鍵部位。

二、加強日常學習，努力提高業務素質

2業務素質是監理履職職責的基礎條件。作為一名年輕的監理工作者，我熱愛自己的專業，喜歡鑽研工程監理中出現問題產生的原因及處理方法，並善於總結，思悟獨到的見解，並熱衷於對工程問題處理方案的積累。經常和監理部領導及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內容，以及在工作如何相互配合，取長補短

三、工作作風嚴謹，嚴格遵守職業道德

3只有從解決工程最現實的問題入手，圍繞業主、承包人切身利益多辦實事、多解難題，使雙方滿意，才能説明工作的成效。長期以來，始終堅持“服務無止境，滿意是標準”的服務理念，在工作點滴之中體現與業主、承包人的和諧、共贏，為承包人和委託人搭建溝通的橋樑。注重維護監理部聲譽，在監理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學習方面，我都能夠嚴於律已

計算機學習總結範文實用 篇12

一直都很關注有關暑期下鄉支教的信息，大二下學期上學期間在網上得知有一個以個人名義發起的定時定點的較為成熟的公益組織並有幸通過考核加入到了其中，讓我這個暑假變得格外有意義。志願服務貧困地區的教育發展，我願意用我微薄的力量在有限的時間裏去幫助孩子們更好地學習以改變他們的命運，很多大學生志願者都是如此。

每個人都有愉快的度過自己暑假的方式，而我們選擇背上行囊遠赴他鄉，為尋夢也為圓夢。去時的路途總是比想象中的遙遠和艱難，經過30個小時的徹夜未眠終於到了雲南，而後又是一夜的火車終於到達麗江與大部隊會合。這夜我們開了一個簡短的會議，互相認識瞭解一下。第二日便啟程前往我們的目的地——寧蒗縣永寧鄉永寧完小。

地震之後，學校的教室變成了危房。當地居民正在全力重建滿是裂痕的教學樓，我們失去了遮風擋雨的教室。這樣的情況，在來之前已經有所預料，所以都準備好了帳篷、睡袋、氣墊等野外露營的工具。可是，當楊校長把我們帶到一片平地上時，情況仍然超出了我的想象。這是山腳下的一塊平地，放眼望去難以在腦海裏勾勒出我們日後在此生活教學的畫面，沒有洗澡的地方，也沒有燒火做飯上廁所的地方。這一切的一切在未來的幾個小時幾天裏，通過我們的雙手創造了出來。從未有野營經驗的我們在組織者的領導下按地形搭好了帳篷，這就是我們未來十幾天的營地了。在我們的隊伍當中有學土木工程的，他們負責搭建簡易澡堂(選擇地形，打好木樁，再圍上三色布)和灶台，於是我們又有了自己的生活區。雖然正式的支教生活還沒有開始，我們社會實踐的動手能力卻有了質的飛躍。晚上篝火，我們圍坐在一起，聊人生聊理想，一羣志趣相投的年輕人相互傾訴此次前行的目的、對支教的理解和希冀。這眼前的一切對我們而言都是新的，這裏的山這裏的空氣還有這裏佈滿星斗的夜空。

八月五日，陽光計劃暑期興趣支教班正式開學了。這天一直在下雨，清早起來，我們一起搭建前夜才送來的教學帳篷。孩子們來得都很早，有的要翻兩座山頭才能來到這裏，有的出來的太早沒有帶傘走到半路才下起雨來。很多孩子躲在學校門口的牆根邊躲雨，看到這樣場景的我，腦袋裏一直充斥着某些念頭，喉嚨一直在嗓子眼打轉，卻不知道怎樣用言語表達出來。大山裏的孩子即使上學的路途再遙遠都不會覺得苦，即使風雨也要兼程。也是第一次讓我感受到了教師身上所肩負的使命感，即使我們沒有太多的教學經驗。哪怕是短短的十幾天，我們既然選擇了站在講台，就要對得起身後的黑板和眼前抬頭仰望渴求知識的孩子。開學典禮正式開始，我被分配做四、五年級的班主任，班上的人可多了，大家擠在一個帳篷裏做着簡短的自我介紹。有時候當我看着一個孩子問問題，他們都會害羞的低頭笑，小小的聲音回答我。那時候好像我也會被他們感染，和他們一樣善良一樣可以擁有這樣純粹的羞澀。當我問到誰願意做班長的時候大家都很踴躍，所以只好讓他們推薦，於是我認識了我們班上第一任小班長——旦史次裏。他是一個很負責的好班長，佈置作業課後打掃都能安排的井井有條。

除了班主任，我還有一項工作便是下午帶孩子們的興趣班——教孩子們跳街舞。因為之前有3年的舞齡，所以在教學方面還比較得心應手。但讓我苦惱的是孩子們剛開始接觸舞蹈時的羞澀。我一直在向孩子們灌輸因為快樂所以舞蹈因為音樂所以舞蹈的概念，並且以自己的肢體語言和聞歌起舞的方式感染他們。久而久之的，孩子們也不那麼放不開了。取而代之的是每天下午我們一起跟着節拍律動起來的快樂。在擔任班主任和舞蹈老師的這段期間裏，我收穫的不僅僅是孩子們帶給我的愛，還有我在我本職工作崗位上乃至將來的任何時候都應該具備的責任感使命感和擔當。

半個多月的支教時光雖然短暫，讓人措手不及不願離去，但是這十幾天的生活卻能帶給我許多今後一生也能受益無窮的思考和改變。人説，90後的孩子都是温室裏的花朵，失去了那頂棚，便像無根的蒲公英失去了心的方向，隨波逐流;人説，90後的孩子不懂得如何照顧自己，從小的生活四四方方，走出那個框便沒有了基本的生存能力;人説……關於90後，有太多太多的質疑和擔憂。但是汶川地震、奧運世博志願者、大學生英勇救人，這樣的事蹟這樣的榮光這樣的社會擔當也同樣來自我們90後，我希望我也不例外。在這大山裏的十幾天，我們責任分工，有的洗衣有的做飯，遠離父母條件艱苦生活也可以有滋有味——酸甜苦辣不負青春的滋味。與孩子們相處的十幾天，收穫與感動並存，責任與温情共進，更加理解了生命的價值。與隊友們相伴的十幾天裏，比很多時候的友情來得更加堅固，同吃苦共歡笑，讓我明白了團隊協作的力量。

計算機學習總結範文實用 篇13

這個假期，在姐姐的引薦下，我進入了__公司財務部實習。實習期間努力將自己在校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處會計實習報告。

__公司是一家國企下屬的公司，其主要業務就是化工產品。該單位是採用電腦記賬，採用的是用友財務軟件。我在財務部工作，公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、税務會計以及出納。此次實習，我主要崗位是會計，因此主要實習了公司的會計科目及會計處理。同時對出納的工作也有了具體的瞭解。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。在實習中，我認真學習了正當而標準的事業單位會計流程，應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《税法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了事業單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計處理，並掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員會計實習報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能。在實習期間，我還學習一些會計日常業務處理、銀行及税務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、税務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也藉助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在税務處理工作方面，只要利用税務局相關軟件進行納税管理，如登錄網上辦税大廳、ABC3000等税務軟件進行納税申報以及税收抵扣等業務。

在處理日常經濟業務方面，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是採購就是銷售，在進行採購業務處理時，需進行編制採購入庫單，並核對採購數量、金額及税額;銷售業務方面，主要是對於應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制並審核記賬;在採購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客户往來，以免在進行項目核算時發生串户。除了採購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，並在受到銀行回單後，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對於每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和製造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證彙集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然後，將彙集在有關費用賬户中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集並在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需採用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對於進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，並對財務報表進行分析，計算出本期應納税所得額並進行納税申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國税及地税各一份，本公司自己留底一份。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對於税務、銀行與企業之間的重要關係有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今後的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用於實踐，學習將工作做到盡善盡美。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。税務登記的有關事項。一般納税人的申請。以及如何進行企業合法節税的運用。

在這個學習和聯繫的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪裏，相同的地方在哪裏，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳户如何會計處理等等。帶着這些問題，我在這一個月裏用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今後的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今後的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝__公司提供了這次實習機會。

計算機學習總結範文實用 篇14

實習目的：

通過房地產實習瞭解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

20_年x月X日——20_年x月x日

實習地點：

_縣_房地產開發有限公司

總結報告：

為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：_縣_房地產開發有限公司，位於_省_縣_鎮東街42號，於1999年8月10日在_工商註冊，主要經營房屋建築與銷售，註冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

我應聘的崗位是銷售，由於我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由於之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那麼渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客户來向我詢問，可是，我連户型都不清楚，不知道該怎麼辦?很着急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩，現在和客户交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那麼清楚，有一次帶客户看房子，由於把d區寫成了b區，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客户早上説看中了房子，下午又找理由説不想要了，過幾天又説想看看，真的是很無奈，可是又不能説客户的長短，只能憋在肚裏，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那麼不知所錯了，我們沒有什麼經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客户滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。

主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結合實際工作慢跟不上。

3、房地產企業方面的知識很少。

4、核對文件效率低下。

5、實踐工作能力低下，不得法。

怎麼彌補不足呢?

首先，結束每項工作要及時總結。

其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。

最後，在工作中不知足地學習。

個人收穫及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。

計算機學習總結範文實用 篇15

剛走出大學校門，我很榮幸地成為中鐵建工集團國際工程公司這個大家庭中的一員，懷着自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新徵程。為了讓我們更快地瞭解公司、適應工作，公司特地從8月3日開始對我們進行了為期一週的新員工入職培訓。六天的培訓時間轉瞬即逝，整個培訓過程安排的滿滿當當，充實並快樂，我不僅收穫了友誼也收穫了感悟。

第一，體會企業戰略執行系統，摸清整個系統的來龍去脈。楊總提出的企業戰略執行系統的概念確實耳目一新，這是對企業管理的一種高屋建瓴的概括與總結。從一開始的使命、願景、理念一步一步推演到具體的操作程序，從實踐的角度將企業管理一步一步落到實處，讓我對企業管理有了更加清晰的理解，對國際公司整個系統有了更加完整的認知，在此基礎之上，我更加明確了自己在國際公司整個系統中的角色，我將在人力資源系統中的招聘與配置系統中為各位竭誠服務。

第二，感悟系統管理的優勢。系統管理是楊總及各位領導一直在強調的關鍵問題，這是對運營管理的一種新思維新方法，它是一種基於業務流程配置相應的組織結構，並制定相關懲罰措施來保障流程順利執行的管理方法。這種管理模式突破了職能管理的弊病，將不同職能部門之間的壁壘擊穿，按照業務流程形成一套虛擬組織，一個完整的系統，為了實現最終的業務目標而共同努力。我非常有幸能夠在職業生涯起步階段聆聽到領導們關於系統管理的講解。在我看來，系統管理執行的成敗關鍵在於員工是否真正建立起了系統的思維習慣。在傳統的企業管理中，職能部門的劃分將分工演繹到極致，同時也在不同部門員工的內心築起了高高的壁壘，用新的思維去代替原有的思維習慣必然需要花費一定的時間成本。而處於職業生涯初期的我們就像一張白紙，楊總及各位領導在起初就向我們傳授了系統管理的思維模式，為我們的職業生涯發展奠定了一個良好的基礎，讓我們能夠在一開始就帶着系統管理的思維去開展工作，為公司的系統建設增添新的活力。對於身為招聘與配置專員的我來説，必須牽頭加強招聘與配置系統的建設，不斷優化招聘與配置流程，依據流程明確不同單元的職責，並規範獎懲制度，為國際公司源源不斷的輸送各類人才。

第三、用項目管理的方法提升業務水平。項目無論在我們的生活還是工作中無處不在，項目管理的方法對於工程類業務至關重要，同時也能夠幫助我提升人力資源業務的工作質量。例如項目管理的PDCA循環就可以應用到招聘流程的優化當中，首先要對招聘需求進行一個總體規劃，之後依據需求進行招聘實施，然後要對錄用人員的試用期表現進行考核與檢查，最後對整個招聘流程進行總結與優化。這只是對PDCA循環的一個簡單應用，我相信隨着我學習的不斷深入，項目管理的方法會對我有更大的啟迪與幫助。

第四、加強自身對於建築行業的瞭解，持續學習，永無止境。楊總在培訓中一直在強調學習力，對此我深有感觸，學習不應該是在學校裏為了考試而被動式的學習，而應該是一種主動的，持續不斷的充實自己的生活習慣，不學習遲早會被淘汰。對於人力資源專業的我來説，不僅要對人力資源領域進行持續的深耕，更要對建築行業領域的相關知識進行不斷的學習。一個不瞭解行業的HR肯定不是一個好的HR，只有專業知識與行業知識並重才能真正承擔起一個HR的責任。每每想到這一點，我都有更強的動力去繼續學習，朝着一個真正職業化的HR不斷邁進。

第五、與團隊成員攜手並進才能取得真正的成就。培訓期間安排的素質拓展與軍訓都是以團隊的形式進行的，大部分活動都是在考驗我們的團隊合作精神。素質拓展以遊戲與對抗的方式教導我們團隊是什麼，如何在團隊中扮演合適的角色以及如何幫助團隊完成既定的目標，軍訓則告誡我們每個人都與團隊息息相關，任何人的失誤都會導致一個團隊的受損。團隊精神不只是一個口號，它應該深深紮根於我們心中，隨着血液流淌全身。

如此充實的培訓確實是人生第一次，真心感謝楊總及各位領導的諄諄教導，你們的知識與經驗讓我受益良多;感謝國際管理學院與人力資源部的細心安排，你們對細節的關注與貼心的陪伴讓我找到家的感覺;感謝這六天一同奮戰的76位新同事，你們的鼓勵與支持使我充滿力量。謝謝你們!