實習個人鑑定總結範文（精選15篇）

實習個人鑑定總結範文 篇1

回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，在工作期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

1、自身能力：通過這次實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如説溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校裏，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面 的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業技術：在學校裏學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校裏學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們自己去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裏面。學校裏學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那麼一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。

挫折是石，敲碎你天馬行空的想象;挫折是火，燒淨你自私無知的心靈;挫折是水，洗滌你無理野蠻的思想貧窮，挫折不可怕，挫折不可懼，很多時候，只有當一個人跌到了人生的谷底，遠離了慾望喧囂，才能徹底看清自己，知道自己要走什麼路。而一個人知道了自己要走什麼路的時候，他就更加容易成功。因而，挫折也就是一種轉折，挫折也就是另一個機會。

新的工作崗位意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。要以“細”為起點，做到細緻入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。並將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。

以上是自己實習期的工作總結，望閲。

這次實習在心理上感受就是：

第一，對自己有信心了。以前都是從書本上學會計，什麼成本啦，貨幣資金啦，固定資產啦等等的日常核算之類的，對於實務從來沒有接觸過，心裏沒底，這次實習了以後，雖然沒做過幾筆業務，但是覺得自己上手很快，對於自己以後適應工作很有信心啦!不過，幸好考過了初級電算化，嘿嘿。

能夠有這樣的實習經歷，讓我提前感受到工作的艱辛，也讓我對以後的生活充滿信心，我相信我能夠克服工作上的困難。

實習個人鑑定總結範文 篇2

通過一個半月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

試教工作開始以後，我每天的工作就是聽優秀地理教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟於心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。

俗話説的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。

我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的學生來説很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。於是，在以後的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重於如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課後普遍都説我講得較清楚。

北京實習一個月 , 來到全國課程改革的示範性學校 -- 北京師範大學實驗中學 , 讓我見識了許多，也收穫了許多。在這裏 , 我的工作分成了三個部分 : 班主任 , 電教組 , 教學工作 . 而我想 : 我獲得的不僅是經驗上的收穫 , 更多是教學管理 , 課堂教學等的理念 ,

一、教學管理理念

在實驗中學，從領導階層到一位普通的科任老師，都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理，進行教學工作的開展。作為一個課程改革的示範學校，一個教育實驗基地。這所學校鼓勵着老師做各種研究，各種改革。每個班主任都有着自己的管理經驗與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這裏也就充滿着探索與嘗試，從而有所創造與進步。在我實習的班集體中，班主任對他的學生説：“我要讓你們成為學習型的管理者，也是管理型的學習者。”這樣一句簡單的話，讓我感到這裏老師進行班級管理的良苦用心。他們關心的不只是學生的學習，更多的是從一個完整的人的概念出發，去培養學生多方面的素質。

二、教學理念

在實習期間，藉着錄課的機會，我聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實驗班的課。在這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這裏的老師也都在適應着多媒體教學，信息化教學，使得課堂更加生動，資源更加豐富，學生獲取學習資源的渠道也就更多。儘管，這種教學理念、教學模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也並不遙遠，相信，這股改革的浪潮會給教育領域帶來很大的衝擊。教育實習生自我鑑定三、實際工作經驗

在上面，是我在這所學校感受最深刻，也是認為最有意義的收穫。實際工作經驗上，由於在指導老師的指導下，也獲取了許多。

在班主任工作上，我認識到了一個老師的表率作用是很大的，學生時刻看老師，作為一個老師，應該從自己嚴格要求，並影響感染學生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實習期間，班主任李宇煒老師教給了我許多的班級管理經驗。我想這些經驗是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動精神。在他的言談中，看出一個老師對於班級管理的深度認識。所以我想：一個好的班主任不應只是從學習上給學生幫助，而是從一種“管理”的角度上去讓班級受益，讓班級體的每個成員成長。

教學工作上，由於指導老師的認真指導，我較好地完成了教學任務。同時，與合作伙伴一同對各種教學模式進行了探討，嘗試。儘管，有的時候沒有達到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學經驗。在上了6節課後，我深刻體會到了瞭解學生學習水平，性格特徵的重要性。一個老師在上課時，一定要圍繞着“學生能否學得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎麼上好我的一堂課出發。

可見，一個優秀的老師需要具備很多方面的素質：紮實的專業知識，嫻熟的教學技能，正確的教學理念„„這次的實習，讓我從實踐中去思考自己在課堂上學到的知識，也對於理論知識有了更深刻的認識。

電教組工作，與其説在這裏工作，不如説在這裏學習。我接觸一個學校較完備的電教設備，瞭解了一個學校信息中心的大致運作。一個月來，參加了多次的錄課工作，一次外拍工作，學會了有關攝製，錄像，編輯等實際操作。電教工作有很多繁瑣的細節工作，但它是一個學校信息化教學的基礎，或者説推動者與宣傳者。我想，在以後工作中，有了這些經驗，我會更加容易上手，也能更好地把握工作。

實習，是師範生重要的一課，付出了便有收穫。我很幸運地在大三就參加了教育實習，通過一個月來和大四的師兄師姐的合作，讓我對於教師職業的認識邁進了一步，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了經驗，認識了不足，體驗了教師這個神聖職業，也感受，思考了許多教育改革的問題。在以後的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。師範生實習小結及自我鑑定

如今實習接近尾聲。總體感覺，壓力挺大，收穫也不少。實習期間得到了二中趙光輝老師和本院鄭瀟瀟老師的悉心指導。無以為報，謹此致謝。

實習個人鑑定總結範文 篇3

一.實習單位主要簡介

我是從20xx年7月11日至20xx年5月21日在東莞康華醫院開始了我的實習。東莞康華醫院於20xx年9月籌建，20xx年11月1日正式開診，歷時4年建成，醫院佔地563畝，建築面積32萬平方米，其中醫療區26萬平方米，生活區6萬平方米，內設20xx張普通病牀，100張重症監護病牀，63間外科手術室，6間介入導管室，可接待逾萬門診病人。並設VIP病區為有需要的人羣提供高端服務。東莞康華醫院是全國建築規模最大的民營醫院。在康華現已凝聚了一大批來自國家、省級以上三甲醫院、在國內擁有較高學術地位和影響力的學科帶頭人以及高級醫學人才。

康華醫院歷任院長先後由中國工程院院士、著名心血管病專家朱曉東及原北京協和醫院院長、整形外科首席專家戚可名擔任。現任院長是由來自廣州中醫藥大學副校長，廣東省中醫院、廣州市中醫藥大學第二臨牀醫學院、廣東省中醫藥科學院黨委書記兼院長呂玉波先生擔任。在其帶領下，各學科帶頭人、高級醫學人才正朝氣蓬勃地朝着將康華建設成為集醫療服務、科研與臨牀教學為一體的醫學中心的目標而努力奮鬥。

東莞康華醫院是以三級甲等醫院的標準建立，醫師隊伍精良，以心血管病醫學中心、整形美容醫學中心、腫瘤醫學中心、骨科創傷手外科中心、兒童醫學中心、神經醫學中心、腎病血液透析診療中心、婦產醫學中心、健康檢查中心、內分泌免疫風濕病醫學中心等為特色學科的高科技現代化綜合醫院。東莞康華醫院秉承“蒼生為念 厚德載醫”的辦院宗旨，致力於為平民大眾提供高水平的醫療服務。以一流的醫療技術、一流的服務質量、一流的醫療設備以及與國際接軌的先進經營管理模式，力求成為國內現代化星級醫院的典範。其數字化醫院的高效管理，採用數字化信息系統，集醫療管理、影像、檢驗以及臨牀系統於一體，簡化患者就醫流程，實現快速、精準的診斷，準確用藥，準確治療。

實習內容及過程

作為一名臨牀醫學的實習生，我們的專業知識決定了我們今後的實踐操作的可靠性。所以，在入院實習之前，20xx年7月1日醫務科對我們進行專業知識的考試，以確定我們是否在完全充分的掌握了基礎知識的前提下接受以後的臨牀實踐。入院考試不僅讓醫院瞭解我們的知識水平，也讓我們自己發現了自己的不足。在此之後的各科室實習生活是我獲得了寶貴臨牀的經驗和工作感悟：

1.心血管內科

心血管內科是我實習的第一站，是我們醫院的重點科室也是全省的特色科室，所以病患的問診量較大，工作量也大大增加，同時也讓我有機會見到更多不同的臨牀疾病。在心內科，我學的最多的就是如何做心電圖和怎樣看心電圖，辨別正常心電圖、異常心電圖並結合症狀對患者進行診斷。我根據老師的指導，把脈管系統的解剖和功能重新複習，知道了心臟的工作原理和各種病變的機理。再在觀察和治療病患的過程中充分的瞭解了五大類降壓藥的作用和原理以及常用藥物的劑量。心音的聽診成為我學習必不可少的部分，比如心臟的早搏、房顫。

我們還要時刻注意病患的體位、心電變化、心肌酶的變化等等。其實最讓我記憶深刻，也最讓我感動的是我的帶教老師的一句話“一個醫生乾的是良心活，其他姑且不説，只是當你一個人靜下心時，只要敢摸着自己的良心，覺得上對得起老天，中對得起親人，下對得起患者，那你就是個稱職的醫生。”對於這句話，我一直記憶猶新，因為我知道，這將是我一輩子的職業準則甚至做人原則。

2.呼吸科

呼吸內科作為我實習的第二站，讓我為以後的各科室實習奠定了基礎。在這裏我不僅見識到了相關的疾病而且更學會了病歷的書寫、相關檢查的單據書寫、每日查房所要注意的事項、基本的醫院規章制度等等醫學基本常識。由於是第一個實習的科室，所以帶教老師也會悉心地指導我養成很多良好習慣，比如保持整潔的着裝、準時上班、隨時記錄等等。實習過程中，我發現在具體的臨牀實踐中充分的體現了理論的重要性。

其中病歷謄寫部分就能很好的説明這一點。以前在課堂上，老師曾經要求我們要務必真實全面的掌握患者的各種患病信息，包括個人史、既往史等病史的採集。然而我們卻覺得沒有必要那麼較真，知道大概就行，但是通過實習我感到它對我們醫師來講格外重要。它是醫師確診的主體思路，換句話説就是你醫師的思路落實到哪一步，才能給眼前的個案定性的問題。病歷的嚴謹與否能體現一個醫院，一個醫師醫術水平的高低。也嚴重關係到確診的準確性，直接涉及患者的就診與治療，干係重大。意識到這些後，我打起十二分的精神嚴肅對待臨牀實習的各個環節。從患者入院到出院，根據不同患者的不同病情，我邊觀察患者的各種臨牀症狀邊私下翻書温習相關疾病的檢查、診斷、鑑別、治療、發展及預後，並且也時常和帶教老師一起討論相關的治療和病情的發展。而且輔助老師一起救助患者，進行一些簡單的操作。比如做心電圖、做胸腔穿刺、心肺聽診及腹部觸診。

在呼吸內科，大部分患者需要進行心肺聽診以此判斷疾病及其發展。所以我掌握並熟記常見的肺部呼吸音、乾濕性囉音、水泡音，也能掌握常規檢查中的各種數據和影像學檢查的圖像識別，並以此能診斷和鑑別相應的疾病。呼吸系統的疾病大部分需要抗生素的應用，因此，熟記5大類型抗生素的常規用藥成為必要。總之，第一個月的實習實在緊張不安和適應中度過的，同時初見的各種疾病症狀及其治療又讓我開闊了眼界，加深了印象，更加端正了自己的工作和學習態度。

3.消化內科

消化系統的疾病較為常見的是急性胃腸炎、消化性潰瘍、消化道出血等。而較為緊急嚴重的當屬急性胰腺炎，症狀嚴重，病情危險。一般的治療基本上都是抑酸、護胃、解痙鎮痛。有時候根據病情不同需要止血、消炎等處理。然而，每個科室都會有危及生命的情況，記得有一次，有個消化道大出血的老年病號，因為家人疏忽，就診不及時導致失血性休克，最終沒有搶救過來來開人世。這讓我認識到，病情的嚴重與否並不能依靠症狀的表現來判定，我們要本着嚴謹的態度來對待每一位患者。

4.神經內科

在神經內科，雖然剛開始的頭顱CT和頭顱MRI、MRA讓我很困擾，但經過老師地悉心教導，使我進步飛快，基本的腦出血、腦梗塞大概都能看

出來。經過查房時對具體的每個病號的觀察，我大致掌握了相關的臨牀症狀和發病原理。而且在我國，腦卒中成為死亡率最高的疾病，並且發病率也逐年升高，威脅着人民的生命健康。後來的上級衞生系統進行腦卒中病因的篩查，我和我的帶教老師去病案室篩選大量病理，並且進行相應統計，我發現腦卒中的發病率跟頸動脈狹窄和斑塊形成有很大關係，而長年的飲酒、吸煙等不良嗜好更是它的誘發高危因素，患病的高危人羣和已患病者大多數也有糖尿病史和高血壓病史。這讓我們可以從這些地方對其進行預防。

1. 骨外科

骨外科是我接觸的第一個外科科室，所以是比較注意實際操作的。在學校時，我們通常理論多餘實踐，然而真正到了骨外科，我才知道，其實嚴謹的實踐操作更具有難度。它不僅要求你的理論知識紮實，更要具備快速的反應能力和很強的動手能力，而且要求十分苛刻。比如我在給一些術後的患者拆線換藥時，要根據不同的部位和具體環境嚴格的進行無菌操作，不能有半點馬虎。而在跟着帶教老師上手術時，條件更是嚴苛，時刻保持清醒，關注病患的病情及生命體徵變化。在創傷骨科手術中，有很多是四肢骨折，其中下肢的骨折又尤為多見，對於簡單的骨折打夾板和打石膏我已能熟練掌握。根據X線片判斷病情，我在老師的指導下能大致瞭解。而在手術過程中的簡單縫合，我基本能操作，但是熟練度有待提高。

2. 急診科

急診科是最忙的科室，這裏大多是危急重患者，需要我們在最短的時間裏掌握最重要最全面的信息，快速做出判斷，並簡單進行相應的應急治療和檢查從而大致確診，進行分診。這樣一來，就需要我們全面的掌握各科室的病種、相關診斷、鑑別診斷、相關的檢查和治療，對醫生的素質要求比較高。因此，在急診科是我實習以來最繁忙也是最累的科室。然而卻也讓我覺得很有成就感，因為你可以很清楚的感覺到，病人很急切地需要你的幫助。我想急診科是我對我這麼長時間的實習的檢驗，它在檢驗我是否已經基本掌握了各個科室的疾病基本處理，能否綜合運用到實踐中來。因此我很珍惜在急診科的每一次訓練。

3. 神經外科

在神經外科，依然是手術及其操作較多，而且比其他外科更加精密嚴苛，因為稍有不慎，就會引起神經系統的感染，後果比較嚴重。而且手術大多也是開顱手術，操作要十分小心和耐心。雖然我沒有上手，只是在一旁觀看，但我能感覺到那非常耗費精力。大腦的一星半點損傷都會對患者造成很大的影像，甚至生命危險，進行過手術的患者大多預後較差。在神經內科實習階段，我也曾操作過腰椎穿刺術，對我來説是很大的挑戰。

三.心得體會與收穫

在醫院為期七個月的實習已經結束，然而每每回想，不論其中的苦與甜都是我今後人生中的寶貴回憶，也對我今後的職業生涯產生非常大的影像。帶給我作為醫務工作者最初的對職業的印象。而且在實習中那些不計辛苦耐心指導和悉心教導過我的老師們是我最感謝的人，是他們手把手的教會我如何有效的救治病患。醫務人員們一絲不苟的嚴謹精神也令我十分敬佩，而他們對待病人的親切關愛更是令人動容，這些無時不刻地提醒着我以後應有的作為。 實習當中，知識與臨牀實踐的結合與運用只是其中的一部分，處理好醫患關係、與其他醫生、護士之間的合作關係也很是鍛鍊我。讓我在今後的職業生涯中提前奠定基礎，瞭解工作環境，為更好的服務患者打下基石。

四.存在的問題

雖然在實習中我儘自己的努力做好本職工作，但是還是有些令我自己不滿意的地方：

1. 不能很好很全面的掌握各種疾病的發病原理及其治療和藥物的運用。

2. 不能非常熟練的進行一些操作，比如一些穿刺術、引流術。

3. 不夠自信，所以遇到一些情況不能迅速理出思路。

4. 沒有很好的熟悉醫院的各個流程。

實習個人鑑定總結範文 篇4

實踐單位:___有限公司

實踐時間:__-_-_至__-_-_

實踐資料:西餐廳服務與西方禮儀培訓

實踐目的:經過實習瞭解西餐廳的基本操作過程，掌握服務技巧提高服務水平，鍛鍊自我的社會實踐本事。

隨着生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環境幽雅，吃西餐又便於交談，所以，在公共關係宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，瞭解一些西餐方面的知識是十分重要的。

今年暑假，我在___有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的瞭解。在___有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號.在那裏，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來説還是有不少的收穫和所得。從一個對西餐行業無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收穫是不能用語言一一所能描述的，總的來説有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與製作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作;歡樂的是和同事領導的和睦相處以及老闆的風趣幽默;歡樂的是顧客對自我付出服務的肯定與讚賞;樂的是自我既充實又有滋有味的實習生活過程.其實實習的日子不是很長，當初的我們不明白牛排還要吃七八成熟不明白生菜沙拉和水果沙拉是什麼東西，以及自我不怎樣熟練的在西餐廳鋪枱布.擺刀叉，給客人介紹菜單的種.種場景就像昨日才發生一樣，是那麼的叫人印象深刻.在那裏，自我對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，提議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格佈置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏着古典的名曲，服務員是身着燕尾服的小夥子。研

究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“M”。第一個是“Menu”(菜單)，第二個是“Music”(音樂)，第三個是“Mood”(氣氛)，第四個是“Meeting”(會面)，第五個是“Manner”(禮俗)，第六個是“Meal”(食品)，這些都是西餐行業內必須具有並且重視的地方，好的西餐老闆會異常重視這幾個方面的投資與開發研究。

西餐禮儀也是異常重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。在___實習最刻骨銘心的是___員工竭盡全力為客人供給"温馨細微，物有所值"的服務.還有就是典雅淳美的美國西部音樂，韻味悠長的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都説服務是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那麼___的服務魅力有表此刻哪呢那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悦耳動聽的話語，一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優質服務。在那裏實習的一個多月期間學到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人供給優質的服務，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人供給富有人性化的和藝術化的服務，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悦地有頻頻光顧的慾望.有人説服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。所以，自我變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自我獨立自強。

沒有了父親和母親的關懷，沒有了教師和同學的指點，自我的一切事物都得要自我親自去解決，增強了自我的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自我辦不成的事，僅有自我不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!經過實訓、實習，我對西餐的專業知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達本事、外語本事、處理賓客關係本事、團隊協作本事等方面具有明顯的提高，異常是自我的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校裏面沒有條件鍛鍊自我的口語，在那裏，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛鍊了自我的口語説得本事，為自我以後走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自我明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自我的這次實習就是自我新的開始，也就意味着自我的成熟，我會在以後的工作和學習中，不怕困難，勇於克服，在實踐中鍛鍊自我的本事，努力提高自我，實現自我的夢想。結束語：經過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以後的工作和學習供給了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以後更加勤奮學習，鍛鍊自我的各方面的本事，努力提高自我的綜合實力!

實習個人鑑定總結範文 篇5

時間一晃而過，轉眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間裏領導和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對領導和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為______的一份子而驚喜萬分。雖然在學校學習過有關招標投標的課程，可是透過工作才發現招標代理工作的瞭解還僅限表面，所以我還需要深入學習並瞭解自我所從事的工作。在工作的時間裏，在領導和同事們的悉心指導下，各方面均有了必須的提高，同時也有很多感想，現將我這兩個多月所做所思向領導彙報如下。

在這兩個多月裏，我先是學習了與招標有關的法律法規，製作標書，熟悉並參與了招標過程，我先後參加了________。由於剛參加工作並且此前對招標代理不是太熟悉，剛開始工作時有點找不着頭緒，所以那裏所有的一切對於我來説，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切提高取得的前提和基礎，實踐是提高的最佳動力，雖然在實踐中錯誤不斷，可是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛鍊了我的品性，慢慢的融入社會，我自身還有很多不足，比如有點馬虎，平日裏有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛鍊自我。

在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、提高自我的學習潛力，學無止鏡，如今是一個信息時代，社會的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習招標代理業務知識，提高自我的工作潛力。

2、不斷鍛鍊自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，並在工作過程中慢慢克服馬虎，用心、熱情、細緻地的對待每一項工作。

3、加強思想建設，嚴格要求自我，多向身邊的同事學習，不斷提高自我。

實習個人鑑定總結範文 篇6

過這近一個月的心內科實習，是我對循環內科的內科疾病的診斷有了新的認識，不僅是書本上的侷限內容，在突發病方面有了新的認識和提高，學到了基本急救技巧。

心內科以高血壓，心律失常，冠心病，房顫等疾病。在老師的帶領下我學會了一些常見病的護理及基礎操作，積極配合醫生治療，主動了解病人的情況，及時為病人排憂解難進一個護士最基本的責任去善待每一個患者。

再過幾個月我就要走上工作崗位了，現在的我還是一個學生的水平，但是我會盡我所能去學習專業技術知識。希望有一天我也可以成為科室裏的一名優秀的護士。

實習個人鑑定總結範文 篇7

對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用於實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨牀經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，掌握了臨牀各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨牀意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學習任務，未發生任何醫療差錯和醫療事故。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

實習個人鑑定總結範文 篇8

教育實習是把自己在學校所學的教育理論和教育知識應用與實際，同時也是對自己從事任教能力的一次大檢驗。實習的成功與否，直接關係着今後能否勝任教學工作。因此我十分重視這次的教育實習機會。於x年x月x日至x月x日，我在x中學x班進行了為期近x個月的實習。

教育實習主要包括兩方面的內容：一是教學工作，二是班主任工作。教學工作是整個教育實習的核心部分。

實習期間，從頭到尾我都認真對待每一個環節。因為我明白如果教不好，我就會誤人子弟，同時也會影響了實習學校的教學聲譽。所以説“台上三分鐘，台下十年功”，就正好反映了我的教學過程。為了保證上好每一堂課，備課是關鍵。我從備課的三個環節入手：

一、寫教案，反覆遍讀相關教材，儘量使自己對教材內容瞭如指掌。

二、製作課件，為了使每一堂課內容充實、豐富、生動，我收集相關大量的教學信息，製作成精美課件;

三、試教，為了使學生易於理解，我進行了反覆地模擬試講，虛心聽取指導老師和同隊同學的意見，並重新對教案進行修改，使教案更完善，操作起來更科學。平時我經常和同學在課下交流，瞭解學生的學習情況，總之，在學生地配合下，本人圓滿出色地完成了教學任務。

班主任工作是教育實習的另一項重要內容。班主任工作做得好壞，關係到一個班級能否形成一個良好的班風、學風。因為一個老師的表率作用是很大的，學生時刻看老師，作為一個老師，應該從自己嚴格要求，並影響感染學生。所以在實習期間，原班主任X老師教給了我許多的班級管理經驗。我想這些經驗是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動精神。在以前的學生生涯中，我知道班級集體榮譽感是一個班級的精神支柱。為了增強同學們的集體意識，我充分利用主題班會的時間，開展了形式活潑、生動的班會活動，增強班級的凝聚力，培養學生熱愛班集體的意識。

教育實習過程，雖然苦點，累點，有時還受到委屈，但我認為值得我去努力做好這件事情。因為在這次實習中，我積累了一定的教學經驗，摸索出一些處理課堂互動、引導學生思考的方法。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好紮實準備。

實習個人鑑定總結範文 篇9

x個月的實習期轉眼逝，通過x個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。學習期間，我從班主任x老師和x老師那裏學到了很多關於班級管理方面的經驗，學會了怎樣運用學校所學知識結合帶班實際提高幼教工作。更學會了怎樣大膽地與小朋友溝通、建立自己在幼兒眼裏的威信。

實習讓我增長了不少知識，積累了不少經驗。記得在開始實習的第x周，帶班生活讓我感覺到很陌生，心裏知道應該先和小朋友一起玩，這樣才能較快與他們進行溝通，才能讓他們瞭解和接受我。但由於膽怯，我始終沒能大膽的跨出夠與小朋友一起玩耍的第一步，心裏也很怕以後的實習日子該怎麼辦。每次一聽見老師叫我去與小朋友一起玩，我就害怕起來，因為我不知道應該怎樣超越我自己心理障礙，才能與小朋友一起溝通一起遊玩，更不用説讓我去試教了。經過x老師、x老師的鼓勵和一段時間的適應後，我漸漸地跨越了自己心理障礙，慢慢地進入了教師的角色，能與小朋友一起遊玩溝通並開始上課了。開始，我很有自信，心想：我才不怕上課呢，與小朋友上課多容易啊。但是我的想法錯了，當真的到了上課的時候我又開始害怕起來。指導老師幫我説了開頭語，接下來的課就由自己上了。由於害怕，上課時的説話聲音就越來越小，到一半的時候，小朋友就開始起鬨了，是班主任出面才幫我收拾了殘局，通過與班主任指導老師的溝通後，我知道了怎樣建立自己在小朋友心目中的威信。上課時該怎樣與小朋友進行溝通。到後來的幾個星期，我上課的時候就不用班主任的提醒和幫忙管理課堂紀律了，自己慢慢熟悉了幼兒的管理方式方法後，上課的時候就懂得怎樣吸引幼兒的目光，怎樣使幼兒集中注意力認真聽課。不過在户外活動和音樂活動課上，組織幼兒遊戲前的隊伍整理方面，還需要多加努力。

幼兒園的實習生活，讓我受益不少。首先學會了怎樣與老師和幼兒的溝通，學會了給幼兒上課和做遊戲，學會了怎樣在備課寫教案。其次是越來越覺得與小朋友一起上課、做遊戲是一件多麼的開心的事。但我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。在此，我衷心的感謝我的指導老師x老師、x老師和幼兒園的領導;同時還要感謝關心和幫助過我其她老師阿姨們。

不覺就要實習完畢了，這個實習將會是我生命中最難忘的日子。須然一開始的時候很怕，但現在想來，日子還是過去了，以後不論遇到什麼困難，我都不會再對自己失去信心。

實習個人鑑定總結範文 篇10

實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習中不斷學習，積累一些經驗，我抱着這樣的觀念和學習的目的，選擇了酒店。

實習內容主要是為客人服務，通過幾個月的實習，讓我深深感受到這是我人生中最幸運的其中一件事，跟隨着經理，學會了很多職場上的東西，這個行業比較新穎且前景也好，發展潛力大，我必須要發揮自己的小宇宙，幫助高層管理人員和鍛鍊自己，爭取更大的進步。實習過程中，工作的每一項目都是我從一竅不通慢慢的變為熟能生巧。

1、迎賓、問候客人:當一切準備工作全部就緒後,要在預訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時,要微笑地問候客人,知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當客人進入房間後,要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座,但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的,要主動詢問是否需要嬰兒椅。

3、派送香巾:將已摺好的香巾放入香巾託,服務於客人的左手邊。並説:“對不起打擾一下。請用香巾”。如知道客人姓名,要説:“王總,請用香巾!”

4、服務茶水:將口布折成正方形放於一骨碟中,將茶壺放到口布上,拇指扣於壺把上,其它四指接於骨碟盤底,站在客人右手邊一隻手為客人倒茶,並説:“對不起打擾一下。請用茶”。如知道客人的姓名,要説:“王總,請用茶”。在倒茶之前一定要先説“對不起打擾一下”來引起客人的注意,否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。

5、呈遞菜單並點菜及酒水:詢問客人是否可以點菜,並將菜單交於主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜:對於集團內部宴請或者是常客,可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單,所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜,如有VVVIP,同時要問主人是否要求分餐;如要求,有果盤的話,要通知廚房按人數準備“個吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

6、下點菜單及酒水單:將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上(酒水一份,菜品一份)。每份一式四聯,一聯交廚房或者吧枱(菜品交廚房,酒水交吧枱),一聯交前台,一聯交傳菜,一聯自己留底備查。

7、服務酒水:如客人有特殊要求的話,按照客人的意思分先後順序斟倒。如客人沒有要求,則按照先女士兒童、主賓、後主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有餘底,不要全部連底倒完。

8、上菜服務(分餐):上菜時,要在客人比較稀疏的地方上菜,或者選擇不重要客人的位置;上湯時,將湯上到桌上後,要向主人詢問是否需要分湯;對於分餐的客人,每次要將菜品上桌後報菜名,給客人做一個展示,按人數將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名,並請客人慢用。所有菜品全部出完後,要向客人説明:“您的菜已經全部上齊了,請慢用!”

9、餐間服務(更換煙缸、骨碟、倒酒):煙缸裏每兩個煙頭就更換一次;及時續倒茶水;客人吃完帶骨或皮殼較多的食物後就更換一次骨碟;上果盤之前更換一次;客人舉杯喝酒時,要馬上手持酒瓶準備續斟;有VIP客人且人數較多的時候,包間至少要有兩個服務員在服務;如果所點的酒水已喝完或馬上喝完,要馬上問主人是否要再加。

10、結帳:集團內部高層可到前台簽單,但要注意提醒;正常客人結帳,到前台拿帳單到主人面前,不要當着眾人面大聲報價格。尋找適當的機會向客人詢問用餐滿意度,將客人意見及時反饋給服務經理。

11、拉椅送客:客人起身要離開時,要馬上上前幫女士或貴賓拉椅,然後到包間門口送別客人,並感謝客人的光臨。然後以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

12. 餐後整理工作:歸整坐椅,清潔地面衞生;收台:先收口布、香巾等布草製品,再收酒杯

等玻璃製品,最後收瓷器製品,將垃圾各髒餐具運送至洗碗間,將玻璃轉盤從桌上搬下清潔,收掉髒枱布。

實習收穫與體會

工作是一種美麗,也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑,聽到客人的道謝;當我為客人拿上針線包釘上掉落的鈕釦,客人露出滿意的微笑;當我們的服務獲得客人對酒店的讚許和稱道......我的內心彷彿吹過春天的和風,温暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業,在工作中收穫快樂,在微笑中贏得尊重,在實習中體驗生活。

實習個人鑑定總結範文 篇11

時光飛逝，短短一個月，實習的時間就結束了。剛開始總覺得時間過的很慢，還盼望着實習快點結束，而當這一天真的到來的時候自己才發現，雖然是短短的一個月時間，可是自己早已不知不覺中習慣了這個環境，融入了這個集體，也早已把自己當成了這個集體裏的一分子。看到與自己相處了一個月的老師和學生，想到今後可能不會再見面，真的很不捨，很不想離開。

但是，天下無不散的宴席，雖然只是短短一個月。除為人師，我倍感驕傲與自豪，既深入教學，又辛勤育人，一路走來，我有頗多留戀，諸多感慨。經過實習，我已有着深刻的感受和體會，也積累了一定的經驗教訓。在獲得得了有關英語教育，教學工作實際的基礎上，我更加堅定了忠誠於人民教育事業的思想。

我相信實習是我們即將走向社會的一個重要階段，實習鍛鍊了我們的實踐教學能力，也使我們對教育工作有了一定的認識，更讓我們在實踐中體會了教書育人的重大責任。在實習期間，我認真的向自己的指導老師學習，虛心地聽取老師對我的評價和建議。也認真的聽好老師的每一堂課，從中吸取老師寶貴的教學方法。可以説，聽課為我們的教學工作打下了堅實的基礎，而且，聽完課之後，我們小組也會相互探討學習。從老師身上，我看到了他們豐富的教學經驗，形式多樣的教學方法和嫻熟的教學技能，自己受益匪淺。平時我們也會認真，仔細地批改學生的作業，做好作業評講的工作。課間的時候我也會到教室去輔導一些英語基礎不是很好的學生，希望能激發他們對英語學習的興趣，盡全力做好一名有責任心的實習老師。

還記的要上第一節課的時候，我感到很緊張，害怕自己説不好，不能讓學生信服，。為此，我花了三天的時間去準備，包括找資料，脱稿練習，還想着用應該用怎樣的簡單的話語去表達，才能讓學生聽明白我要表達的意思。終於，我第一次登上了講台，當我看到那一張張童真、可愛的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神的時候，我突然覺得自己一點都不緊張了，因為我感覺到了自己的責任，我想盡力給他們上一堂輕鬆而有趣的英語課。就這樣，我的第一堂在我興奮的心情下結束了。課後，老師給我做出了點評：可以用不同的方式去操練新的知識，也可以藉助自己的人格魅力，結合一些生動形象的表情、姿態和手勢，這樣可以使語言更具表現力，也能讓學生感受到學習的樂趣。此外，國小生也是需要重視的集體，他們愛表現，我們應該爭取給每個人機會，並適當的進行獎懲，以優生帶動後進生，營造一個良好的學習氛圍。我想，只要用心關愛每個學生，就一定可以看到他們的進步。之後，我還有很多可以上台的機會，我也很珍惜這些上課的機會，每一次都會很用心的去準備。我想作為一名老師，沒有什麼比把自己的學生培養成優秀、有用的人才更值得欣慰的了。

隨着時間的推移，通過聽課和實踐，我覺得自己一直在進步，我覺的上課帶給我的感受是，講台下坐着的不是自己的同學而是真正的學生，他們不會像自己的同學那樣隨意附和或快速地回答我們提出的問題，而是真正地在思考和等待我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者乾脆趴在桌子上看漫畫書或睡覺。當然，在上課的時候，我也遇到過困難，如課堂秩序，也正是這些小小的挫折，讓我yue戰越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想法設法創設民主和諧的教學氣氛，更重要的是在教學活動中建議平等的師生關係，這樣才能有效的進行教學。

在實習期間，班主任工作最讓我難忘。他們才是四年級的學生，處於一個好玩又充滿着好奇心的年齡階段，有時候在遇到問題時就不會考慮太多，就是按心裏的想法去做了。我記得剛去的時候，他們都對我保持着一定的距離，可是當我在問到他們的興趣愛好時，他們就開始滔滔不絕了，就這樣我們的關係就拉近了，之後，他們也會主動來找我聊天了，我就像他們的大姐姐一樣，聽他們訴説着他們的趣事和煩惱。而在班主任日常管理工作中，我也積極負責，認真到位，事事留心，從早晨的衞生監督到眼保健操，自習課等等，每樣事物都認真負責到底，細緻監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。我也發現班主任這個職位的重任，因為班主任要通過自己良好的素質征服學生，使學生對班主任產生愛，然後他們才會接受班主任的管理和教育。

在實習中，我受益匪淺，將理論與實踐在機結合起來，鍛鍊到了自己。實習，也給我步向人生另一個階段上了一堂悠長而充實的公開課，是我人生路上的一筆不可多得的財富，也給我留下了很多美好的回憶，那些快樂的、難得的經歷，我一定會好好珍惜!站在教育的最前線，面對一雙雙求知的眼睛，我心中倍感任重而道遠。實習後，我也將更加努力充實自己。

實習個人鑑定總結範文 篇12

眨眼間一個月快過去了，自從離開學校到中軟國際信息技術有限公司實習到現在已經有一個月的時間了，在這個期間，我學到了很多東西，讓我收穫頗多。下面就是我的實習鑑定。

一、努力學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、提高工作積極性和主動性

實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。

三、努力實踐，進行角色轉化。

理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值。也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，展現人的意志。

實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結合融化，是我大學歷程非常寶貴的經驗，我會好好總結，幫助我更好的完成學業，為走出社會做更好的基礎。

實習個人鑑定總結範文 篇13

來我們公司也有一段時間了，在20xx年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供20xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛鍊自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業，它對於我來説，是陌生又新鮮的，是在憧憬之餘還感覺到神聖的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對於我來説是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裏竟然還在祈禱不要有人接電話。可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎麼結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售裏最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯繫業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能説是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。於是我又在尋找別的思路-----網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯繫呢?都能讓人們在緊張的工作中放鬆一下，聊上幾句閒話，就很有可能聊出一些客户。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯繫着又很方便，不用打電話，不用當着那麼多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處於習慣也會還價。無論雙方誰説了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什麼緩衝的時間;而網絡就不一樣了，有緩衝的時間，又能用很輕鬆的語氣説話，讓人很容易接受;即便是自己説話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

於是我就改變了策略，在網絡上找起了客户。你還真的別説，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客户。交流着也輕鬆多了，説話也方便，就像是和很熟的網友説話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

實習個人鑑定總結範文 篇14

在實習期間我認真工作，遵守上級指示。把在學校學到的理論和實踐想結合，努力把工作做到最好。

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的某某人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

我的實習是由中南大學法學院和某某人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我瞭解了大量庭審案件從立案到結案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，並提出了自己的一些意見：

一、73户居民訴市規劃局侵犯其採光權、陽光權、通風權案

1、案件由來

73個原告認為市規劃局規劃的“亞大數碼港”從佔地面積到與居民住房間距都嚴重違反了GB50180-93強制性國家標準，違反《長沙市城市規劃管理辦法》的具體技術規定即《長沙市城市規劃管理技術規定》，並且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協調未果後,向法院起訴,要求撤銷行政許可,賠償用户損失。

2、案件主要辯論焦點

被告長沙市規劃管理認為“亞大數碼港”規劃許可的審查核發經過了嚴格的規劃誰廣泛徵求相關職能部門的意見，並嚴格遵照規定的程序核發的，亞大數碼港與其北側的居民所住建築的間距符合被告所提的GB50180-93強制性國家標準和《長沙市城市規劃管理辦法》，對原告的合法權益並不構成損害。而且，規劃管理局提供了相關證據證明“亞大數碼港”不適用《長沙市城市規劃管理技術規定》。

3、原判結果

合議庭經過多次合議討論，做出判決、判定規劃許可，駁回訴訟請求。

本案是一個行政案件，通俗點就是民告官。通過對本案的審理，我認為在現階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件 原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典範。其實這是個很大的誤區，一個法治的社會不應當存在這樣的現象。如果行政機關的具體行為違法了，它就應該承擔相關責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區別開來，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高於法律。所以才會有這種狀況的出現。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響、法院雖為司法機關，可其辦公建築用地、宿舍用地都得經規劃局批准。

二、幾起用簡易程序審理的刑事案

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據充分、爭議不大，法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對於此案如何判早有結論。

通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環境還可以改進。

三、一收廢品公民訴長沙市公安局分局行政不作為案

本案案件由來、20__年，本案的原告在清理從中南大學收購到的廢品時被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受傷，經簽定為四級殘疾。事發報案後他將餘下雷管交給被告長沙市公安局分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱無法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個關於雷管出處的明確的書面結論。

因本案尚未審結，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案原告教育背景、文化水平的瞭解，我感想頗多、表面看，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護自己的權益，這説明我國公民的法律意識在不斷地加強，法治的思想已經逐漸深入人心。然而從深層次來看、一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運用法律武器來維護自己的權益——他不知道委託代理人，不知道收集對自己有利的證據呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經構成行政不作為，因為保衞地方公共安全是公安系統的最基本行政職能，對於雷管這類嚴重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應本着盡職盡責的態度查明其來源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠，同時也深切地感受到在xx大報告政府職能中強調服務功能的重要性。

四、一起重婚案

本案中被告在已經結婚的情況下，通過欺詐騙婚與另一女性結婚。原告自訴其重婚。通過此案不由得聯想起新實行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡化婚姻登記程序，給人們帶來方便的同時，又在一定程度上增加了婚姻的風險，一系列的問題也將隨之而來。政府和個人誰該承擔婚姻風險?個人在婚姻風險中如何自我保護?政府又如何加強管理降低婚姻風險?我想，這些問題應該是新條例所做的改革出台後，作為法律工作者和行政工作者應該考慮的問題。

在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在近一個月的實習時間裏，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節;在實踐鞏固了一些司法文書如執行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如、刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。

這次的實習讓我學到了很多知識，比如説有些案件的審理是在學校不怎麼講到的。實習中所得到的經驗是我今後工作不可缺少的，讓我對法律有了更深一層的瞭解。讓我對“法律”這個詞有了不同的體會。

實習個人鑑定總結範文 篇15

3月9日至4月9日我們在南海艦隊驅二支隊進行了為期一個月的當兵鍛鍊體驗基層部隊生活。我所在的艦是165號導彈驅逐艦，上艦後我被分配到了槍炮部門主炮班。在接下來的日子裏，我就是和這羣可愛的戰士同吃同住，共同迎接每天分配下來的任務。在這裏我經歷了許多人生中的第一次，比如第一次出遠海、第一次站武裝更和第一次參加海上演習等等。現在實習已經結束了，我們也已經回到學校了，但是實習中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶裏，他們那爽朗的笑容、一絲不苟的工作作風，感覺這一切就好像發生在昨天一樣。這次實習是我們軍旅生涯的第一步，將對我們今後的生活、學習和工作產生深遠的影響。下面我就把這一個月來的心得體會做個歸總：

一、本次實習讓我懂得學校專業課的重要性

以前曾聽一些已經到部隊工作的學長們説：“學校裏學的專業課到部隊裏幾乎沒什麼用。”通過本次實習我感覺這句話是不對的。像我所在的主炮班的工作是每天對主炮進行維護檢修，保證其在戰時能正常運轉。我們在學校雖然沒有針對性的學習過主炮的相關知識，但是我們在學校學的專業課是機械方面的基礎，基礎打好了，到部隊後無論是從事主炮工作還是其他相關的機械類工作我們都能輕鬆快速的掌握。我們國防生與軍校學員的最大區別就在於我們擁有母校強大的師資力量和良好的學習環境，在一個開放廣闊的學習的平台上學到了更多更新的知識，廣博的知識將是我們在基層部隊建功立業的根本。通過這次實習，我感受到基層部隊為我們發揮專業知識特長、施展自己才華提供了廣闊的空間。

二、本次實習讓我真正感受了基層部隊的生活

在上艦前自己的心情是緊張和激動的。艦上的生活對於那些沒有踏入的人來説永遠是一個陌生的環境。孩童般的好奇心驅使我要探個究竟，即使不能入骨子，也要知皮毛。曾無數次幻想過艦上的生活是多麼的豐富多彩，但當你真正在艦上生活一段時間後你會發現艦上的生活是簡單的，甚至有點單調。我們每天做的事情都好像是前一天的複製一樣，到什麼時間就做什麼事情，天天如此。在這單調簡單的生活中，我發現戰士們都是以積極樂觀向上的態度去面對每天的生活，很少有人抱怨生活的枯燥性，這是我在他們身上學到的最寶貴的精神態度，既然我們選擇了海軍這條路就要學會忍受寂寞，堅定信念，保持一顆平常心，不要讓外面繁華的都市生活擾亂了我們的心智。

三、本次實習讓我明確了今後努力提高的方向

通過這次在艦隊的當兵鍛鍊實習，我看到了自身的優勢，同時也看到了自己不足的需要改進的地方，明確了下一步我要改進和努力提高的方向。

首先我們已經瞭解了部隊的生活，從現在起我們就要試着去調整心態，做好在艱苦環境工作的心理準備，從我們接到海軍學院錄取通知書的時候，我們就應該知道我們畢業後要去部隊基層工作就應該做好思想準備。通過這次實習，我們也基本瞭解了基層部隊的工作環境，雖然部隊生活簡單枯燥不像都市生活那樣豐富多彩，但是我們既然選擇了這條路就要無怨無悔的走下去，每天保持樂觀積極向上的工作勁頭，相信在基層部隊我們海院的兄弟也能闖出一片天地，幹出一翻事業。

然後我們要利用剩下的不到兩個半月的時間裏多提高自己的軍政素質，多加強自己的體能鍛鍊，我們畢業後可能會有人去部隊帶兵搞政工，這就需要我們多加強自己的管理組織能力和政工寫作能力，為適應將來的工作崗位做好準備。

最後是我們大多數人還是會被分配到技術崗位，那麼我們應該在剩下的時間裏多去圖書館看看相關知識專業的書，學校的圖書館是很好的一個免費學習地方，裏面有各種各樣的書籍，趁我們現在還沒走上工作崗位沒有工作壓力的時候，多去看看書，為以後走上工作崗位提前充電加油。

這次實習讓我們明白了什麼是部隊，什麼是當兵，什麼是軍人，還有勇敢、堅強、吃苦、忍耐、服從......學到了許多我們在學校不知道的東西，很慶幸有這樣一次機會，我想不管以後走向什麼崗位，這些知識對我們都會很有幫助的，這對我們以後第一任職能力的提高有很大的作用，這一個月收穫的無形資產是我們可能一生也難得獲得的。