外貿工作實習報告（通用3篇）

外貿工作實習報告 篇1

____年x月x日至15日兩個星期間，我在____經濟貿易有限公司銷售部業務員崗位實習，直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫潤滑油。這是次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

實習目的：國際貿易專業認識實習是教學內容的重要環節，通過專業認識實習可以使學生了解我國外貿改革、發展的狀況，擴大知識面，增長見識並對涉外企業公司的業務內容、性質和流程有一個初步的感性認識，能初步將理論與實踐相結合，培養髮現問題、分析、解決問題的能力，從而在今後的專業課學習中做到有的放矢，提高學習的積極性、主動性和學習的興趣，為將來更好地進行專業課學習、步入社打下一個堅實的基礎。同時通過專業認識實習，為學生提供一個瞭解社會、接觸社會及與人溝通的機會。讓同學們學會在實踐中學習，掌握手資料，從而增加學生的感性認識和親身體會，為今後系統理論學習做好準備。

實習公司簡介:____經濟貿易有限公司是專營進口汽車零件、潤滑油和汽車養護用品的專業公司.是美國藍牌、法國埃爾夫潤滑油、泰國保賜利汽車養護用品的特約經銷商.公司成立十多年來，一直致力於汽車服務領域，憑藉良好的信譽和優質的服務贏得了廣大客户的信賴和讚譽.目前公司的業務網絡已遍佈河南省內外，擁有一支高素質專業化的服務隊伍。

所屬行業：貿易/零售/批發/代理公司性質：私營

實習內容和收穫: 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問.

1、自控能力——“克服怯弱心裏”

好的開頭是成功的一半，俗話説:”萬事開頭難”，記得我和任建庭同學一塊去找工作時，在__光大印染有限公司門外徘徊了很長時間，總是害怕遭到拒絕.在談話期間由於我們準備不夠充分，心理也有所緊張，所以在公司人員以種種藉口拒絕我們的實習要求時，我們不能很好的應對，以至於我們次求職就遭到失敗. 當時我們鬱悶了許久，後來還是建庭説:”如果我們永遠害怕嘗試，我們將永遠不能成功.”是的，我們不邁出嘗試的腳步，就找不到成功的路途.於是我們稍作調整，又信心百倍的出發了，朝着我們的第二目標走去，也就是我們所實習的公司:____經濟貿易有限公司.我們吸取次教訓，把公司人員可能問的問題都想一下，所以當公司再次以我們的實習時間短，害怕泄露公司機密，害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時，我倆都做出了很好的回答，開始是一職員接見我們，後來經理見我倆口才還不錯，就接見了我們，並且答應我們在該公司實習，並要求第二天上班.我和建庭都高興極了，畢竟這是靠我們實力找到的工作，回校的一路上我都在品味建庭的話，是的，萬事開頭難，因此我們更應該把開頭做好.第二天我們培訓了以後，公司相關人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下.我們走到家汽車修理公司，我們再次徘徊在其門口，看到那些員工忙進忙出，我們竟一時不知該如何走進這家公司，……後來還是建庭的那句話激發了我們，我們昂首挺胸的走進去，和他們的員工談話詢問經理，又和經理介紹我們公司的產品，雖然當時我們的內心裏還是比較的虛，雖然我們沒有談成這筆生意，但我們嘗試過，努力過，知道里面的酸甜苦辣，我們就相當的自豪，因為我們克服了自己的懦弱心理.雖然在那些公司經理看來，我們還只是一些只懂得潤滑油作用的毛頭小子，但我們依然堅持着，樂不知 疲的做着.

2、自學能力—— “活到老，學到老”

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是業務員一職，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在工作的天裏，公司總經理把我們介紹給銷售部李經理，而經驗豐富的李經理讓我們用一天的時間來了解掌握關於法國埃爾夫潤滑油方面的知識，對埃爾夫產品做了些簡單的瞭解。埃爾夫是世界上最專業的潤滑油供應

商之一，是巴黎—達喀爾拉力賽潤滑油主贊助商，參與支持世界一級方程式大獎賽三十多年曆史，隸屬於全球第四大石油集團的潤滑油品牌，財富全球500強20__年排名第10位等等。也正是通過這次瞭解，我才知道潤滑油的作用不僅僅是潤滑作用，還有其他作用，比如：它可以形成一層油膜而減少摩擦；具有一定的黏度可以具有封閉的作用；潤滑油還具有一定的弱鹼性中和酸性從而達到抗腐蝕的作用；此外，還有保潔，散熱的作用。一直以來我總以為水是用來散熱的，才發現我錯了，水只是輔助散熱，真正散熱的還是潤滑油，它可以散掉熱量的60%--70%。李經理説∶“做業務這項工作，幾乎用不上自己所學的專業知識，但做業務也是門大學問，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。”下午，我們兩人在張老師的介紹下，通過圖片與實物相結合的方法對其產品有了更加直觀的認識，並且懂得了一些關於此類產品的專業知識、數字和字母符號。然後學習掌握了它的優點和缺點，以及與同類進口產品的對比，知彼知己，百戰不殆嘛！同時我們也知道了許多國際名牌產品，例如：美孚、殼牌、嘉實多、BP等。 的確，在這次實踐中，我們學到了許多在學校課本上學不到的東西，一些説話的技巧，一些場合的禮儀，一些工作的經驗，都讓我受益匪淺，這是我一筆寶貴的財富，我會一直珍惜學習的.在我們實習的天結束，經理給我們要實習總結，而次當業務員的我們根本就不知道還要寫工作總結.第二天結束我在學校宿舍寫了份總結，發現寫總結的確有好處，

它不僅記載了我們去過的公司情況，也有我們吸取教訓的地方.第三天交給經理過目，立即得到了經理的好評.記得在實習最後一天，當我們握手説合作愉快的時候，經理請求我把工作總結留給他，並説這是讓他的員工學習用的，可是我寫實習報告有用，只好對他説我用過後再交給他了.經理對我們説:”一個良好的習慣，足以讓你受益一生，這種日記式的總結很有好處，如果你能堅持10年，那將是一筆不可估量的財富，你的人生也是成功的.”

3、工作很辛苦——“勤能補拙是良訓，一份辛苦一份才”

由於現在還住校，所以每天6點不到就得起牀去擠公交車，就算再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。記得總經理答應我們實習時對我們説:’不管你們是實習還是其他，我都會象真正的我公司員工一樣對待，我也希望你們遵守我們公司的規章制度，我們公司的規章制度是十分嚴格的.”

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業務客户們介紹產品，並且路途一般很遠。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我們每天得打電話，口乾舌燥先不説，還要受氣，忍受一些客户不友好的語氣有些甚至説要投訴。如果哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，記得經理對我們説過，他在新鄭市一

外貿工作實習報告 篇2

內容摘要: 告別了大學大一的學習生活，我開始了暑假實習生涯，於20__年7月1日到浙江省__電機有限公司銷售部實習。實習期間遵守本公司的規章制度，對銷售部的管理有基礎的認識。我的職位是外貿助理，我的任務就是收發日常客户的詢郵件，並把重要信息上報業務經理，與公司的銷售業務員一起及時完成上級領導下達的任務，向領導彙報任務完成情況。在這裏我們有一支年輕有為的隊伍，一起工作、一起奮鬥、一起解決困難，增強集體榮譽感，從中我深刻的體會到團隊的重要性。在實習期間學會了如何去帶領團隊提高工作效率。我在實習期間的收穫是我學會外貿業務的整個流程，在工作中我真正做到了理論與實踐的結合，積累了工作經驗。

關鍵字:銷售部 外貿助理 收穫

1.1__電機有限公司及銷售部外貿助理簡介

__電機有限公司是一家蓬勃發展的中外合資企業，座落於素有“魚米之鄉”、“絲綢之府”美譽的浙北杭嘉湖平原上的德清縣新市鎮，（北接上海，南連杭州）。地理位置優越，交通便捷。

本公司擁有先進的生產設備，成熟的工藝技術，完善的檢測手段，以建立現代企業目標，以“高起點、高標準、高水平、高質量”為宗旨。目前已通過ISO9001：20__國際質量體系認證，CE認證及TUV、CSA認證，“泰達”牌風機獲國家微電機產品檢測中心授予“行業監督抽查合格單位”及“九五質量水平優秀單位”稱號。

公司主要產品有各種型號規格風機、散熱器以及電線電纜、透明音響線、雙色喇叭線、電話線、麥克風線等各種型號電力電纜。此外，本公司還可以根據客户的特殊需求定製產品。

立足現代，放眼未來。明日的輝煌源於今日的不懈努力。

公司下設：浙江泰達進出口有限公司、南京直銷處、中國温州樂清直銷處、阿聯酋迪拜公司、土耳其辦事處。

1.2 銷售部外貿助理簡介

作為該公司的外貿助理的職責主要有:

(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2).負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

(3).負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，

提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

(4).協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理。

(5).負責客户、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

(6).協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。

(7).逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售祕密。

(8).完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

此外，還要尋找和維護潛在客户。在工作中提高分析、判斷能力，開拓創新能力，業務實施能力，社會活動能力，語言表達能力及其溝通交流能力，刻苦耐搓能力。

2.實習的內容及過程

2.1實習內容

我所在的公司是一家主要生產各種型號規格風機、散熱器以及電線電纜、透明音響線、雙色喇叭線、電話線、麥克風線等各種型號電力電纜的出口型企業。

我所實習的崗位是外貿助理，然而對於一個毫無經驗的人來説，是根本沒有業務經驗。邱經理很和藹，也很耐心，親自教導我這一個月的實習，他也坦言説很是需要我們這種國際貿易專業的學生。由於對於一個外貿業務員來説，如何接業務對於他們來説是很重要的，因此外貿函電很重要。實習第一週，老闆讓我先了解他們的產品種類和性能，一些主要的銷售地。之後，通過阿里巴巴商務平台，給一定的客户寫建交函，推銷公司產品。通常大多數還是接發郵件，接電話啊，發傳真啊什麼的，都是一些辦公最基本的。雖説簡單，但剛開始我很不熟練，也不適應。總之，將近一個月了，覺得也挺充實的，並且知道了自己很多的不足之處。下一階段，我應更加努力，學習更多新的東西。

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶着青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，瞭解社會，深入社會。

作為一名大一學生，我帶着學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過於這小小的辦

公室之中。剛開始，我的主要實習的內容是打負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件並上報經理、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理重要客户接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。

這一個月，我是在進一步的學習，增長知識當中。每天，我都會提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然後就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作。

每天的工作完成以後還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐後才能深刻體會這句話的含義。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客户要講誠信，服務到位，有始有終。這樣才能得到物質和精神的雙豐收。

2.2實習過程中發現的問題及建議

由於對產品的瞭解甚少，日常生活中接觸的也較少，即使是資格比我深的外貿業務員也只瞭解產品的一些皮毛.只有去廠裏才能瞭解到產品，而作為一個外貿助理不瞭解產品是個很大的問題。

很快，這問題就出現在日常工作中了。很多時候客户打電話過來詢問產品信息，我只能模糊地説我知道的，其他我不知道的我就叫客户打電話去廠裏詢問更詳細的。剛開始還覺得沒什麼，但就而久之，問題就越來越大了，有些急需產品的客户覺得麻煩就乾脆先去問別的廠商了;還有些大客户由於他們需求的量大，所以採購時也格外謹慎，而我們的這種表現讓他們覺得不夠專業，沒安全感，信任度不高。

為公司貢獻我的一小份力量，即使讓自己累點我也覺得值。而且，這樣的安排反而能讓我學到更多的東西。做貿易的，不管是國內的還是國際的，其最大區別就是國家間的地域差別，國內的業務瞭解了，國際的貿易業就遊刃有餘了。

下班後，我都會在家裏回想我這一天的工作，歸納起來，然後運用到國際間的貿易上去。 果然，還不到一個月我對產品就瞭解的很多了，包括產品的外形、性能、以及不同的款式與規格。而且，我還會從專業的角度給客户合理的建議。

3.1實習的收穫與體會

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。由於自身專業知識和閲歷的不足，剛開始的業務確實很難開展的起來，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收穫是豐富的。實習中的整個外貿流程就是我們專業知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利於我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

外貿工作實習報告 篇3

對於__要求學生參與社會實踐以提高自身素質的要求，我積極響應。此次社會實踐是根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，旨在加強學生對社會的瞭解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析、解決問題的能力，提高學生的專業技能，併為學生畢業後儘快適應實際工作打下基礎。

為此，我在我市某外貿公司進行了為期兩個月的外貿實習工作，收穫頗豐，受益匪淺。在實習期間，受到領導和同事的親切指導和關懷。我在同事的協調幫助下，認真負責，積極學習，努力進取做好各項業務工作，完成任務要求，受到領導和同事們的一致好評。下面我將介紹在社會時間過程中的實習工作與安排、實踐單位的成功經驗、實踐單位存在的主要問題以及實踐過後的心得與體會。

（一）實踐的內容與過程

1、前期準備工作：瞭解產品性質性能，瞭解並熟悉車間具體操作流程。

2、客户詢盤：一般在客户下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

3、報價：我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好Performa Invoice 給客户做正式報價。

4、得到訂單：經過洽談，收到客户正式的訂單purchase Order。

5、下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

6、業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與 工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公

司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

7、下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知， 通知工廠按時生產： 如果是T/T付款的客户，要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客户，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

8、驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客户資源，這一部分就一定要做好的。

9、製備基本文件。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

10、發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。

11、確認收貨：在發貨後要通知客户已發貨，並且一個星期左右要詢問客户是否收到貨物。

（二）實踐單位的成功經驗

一個公司能夠在自己的行業裏立足，必定有他做的好的地方。在這段時間的 實踐過程中我認為有三點是比較值得學習的：

1、嚴格按照規定安排員工工作內容與時間。每個員工都要求嚴格遵守時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來説要鍛鍊“坐” 功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。

2、所有工作流程都採取規範化操作。就以公司與客户交流的郵件為例：

公司使用的郵件必須要統一的信紙，採用統一的格式，並且有公司的商標；在郵件的內容上，必須要格式正確，統一，郵件主題合理，拼寫無誤；郵件正文須兩端對齊；落款有公司標識以及詳細聯繫資料。這樣做可以時客户通過主題就很方便知道郵件大概內容是什麼，節省很多時間，並且規範的操作讓客户覺得本公司是一個值得信賴的有實力的大公司，更願意與我們進行多次合作。

3、有完備的客户資料系統。公司在收到每一個詢盤後都會有所記錄，客户

的名字，電話，公司名及其它相關的信息都會輸入到客户資料系統中，併為每一個客户都建一個檔案，聯繫過的信息及傳輸過的文件都能夠保存下來。這樣能夠極大的瞭解每個客户的需求，並根據本公司的實際能力盡最大可能地滿足客户的需求。

（三）實踐單位存在的主要問題

人無完人，金無赤足。此次實踐的單位也存在些些小問題，比如：預算與實際不能做到十分準確。

做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最後再簽定合同。但有時做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那麼可能出口商和工廠都賺不到錢。所以在以後的業務過程中，在預算表的製作上還需要下點功夫。

（四）實踐的收穫與體會

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我認為，這次實習收穫是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利於我們鞏固所學到的理論知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把理論知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需要的基本技能，檢驗

了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，通過對國際貿易流程的熟悉，發覺了自身存在的不足和缺陷。這與我來説無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會出緊握在以後的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實習，是我不僅從個人能力、業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。 最後感謝我們學校和學院給我們提供這次實習的機會！