銀行實習報告總結（精選17篇）

銀行實習報告總結（精選17篇）

銀行實習報告總結 篇1

實習單位簡介:____市商業銀行成立於1996年11月30日,是一傢俱有獨立法人資格的股份制商業銀行，商業銀行大堂經理實習報告。總行位於____市____北路____號。建行以來,____市商業銀行按照立足地方經濟、服務中小企業、面向城市居民的市場定位,秉承發展、創新、管理、效益的經營理念,勵精圖治,與時俱進,實現了質量、規模、效益協調發展。

(一)學習相應理論基礎知識及銀行相關各種文件

在實習的第一週,我主要學習了櫃面操作基本知識以及相關的人民銀行下發的各種文件。大堂經理是連接客户、高櫃櫃員、客户經理的紐帶,因此首先就得學習櫃面相關知識,才能更好的解答客户問題,引導客户辦理相關業務,維持大唐秩序,減輕櫃員的工作量,提高整體服務效率。櫃面相關知識主要有五大部分:對公業務,對私業務,聯行業務,授信業務,公共業務。其中具體包括對憑證及相關傳票、操作流程、交易代碼的學習。在學習的過程中,要非常用心,因為這些知識點既散又細,而且對於一位銀行服務人員特別是櫃員來説,任何一點細小的規定如果操作失誤就可能釀成不可估量的後果。同時學習人民銀行下達的相關文件,結合商業銀行的內部規定變動了解銀行改革的方向和動態。只有全面瞭解了這些文件規定,才能樹立更強的服務意識和競爭意識,以優質的服務讓顧客滿意,以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

(二)跟主任學習大堂營銷技巧及解答客户諮詢

主任告訴我,在大堂工作要特別注重禮儀,禮儀是人們在交往活動中形成的行為規範與準則,成天與客户打交道的經理,代表着企業的形象與信譽,所以一切都要謹小慎微。要做好大堂經理的工作就必須做到以下幾個方面:幹練,穩重,自信,親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應,對大堂裏出現的不同問題要能夠表現出遇事不慌的心態,機智的處理並解決出現的狀況,作為一個大堂經理要能夠以低姿態友善的與客户溝通、交流,但也不能唯唯諾諾,在任何時刻我們都應該對自己充滿信心。在客户迷茫時,我們為其指明方向;在客户遇到困難時,我們施予援手;當客户不解時,我們耐心解釋;我們要隨時隨地,急客户所急,想客户所想,以完美無缺的服務去贏得每一位客户，。要讓每一位客户感受到我們的微笑,感受到我們的熱情,感受到我們的專業,感受到賓至如歸的感覺。營業中的禮儀主要有四大內容:(1)解答客户問題。(2)營業中分流客户。(3)維護大唐秩序。(4)適當理財產品的營銷。所以,作為一名大堂經理要有豐富的知識,隨機應變的能力,以及善於營銷的口才。

實習收穫與體會:

(一)儘快實現角色的轉變,是一個大學畢業生剛步入社會時所面臨的首要任務。對於剛畢業的大學生來説,一開始就做一番偉大的事業並不現實,而是必須從最細小的工作中做起,甚至還要一遍遍的重複那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變,更要先從心理上、思想上接受並改變,要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所説,成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態度是樂觀的,將人生視為一種在不斷奮鬥中的歷練,經得起人生的大起大落,能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將複雜的事簡單做,簡單的事重複做,重複的事快樂做,快樂的事用心做。要是想變得偉大,其實不一定成就輝煌的功業,因為構成偉大的決定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以後,角色轉變也就不再是問題。

(二)作為一名大堂經理不但要熟悉業務知識、金融產品,更要加強自身職業道德修養,堅守自己的職業道德。平時在工作中,大堂經理是第一個接觸到顧客的人,因此他的一言一行會第一時間受到客户的關注,這就要求他必須要有過高的綜合素質,才能更好的展示銀行的實力與形象。由於很多顧客都是直接拿着相關證件來諮詢,還經常需要大堂經理幫忙指導ATm的操作等問題,這些都涉及了顧客的切身利益,堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質,最基本的職業道德。

(三)作為一名大堂經理,必須具有敏鋭的洞察力,能夠及時的發現顧客的需求與困難,隨時提供幫助。顧客就是上帝,我們必須為每一個客户提供及時、完全、周到、熱情的服務,但不是對所有的客户都提供千篇一律的服務,首先得迅速判斷顧客的需求,然後提供差異化的服務。銀行跟一般企業的經營目的都是尋求利潤最大化,大堂經理又是客户與銀行的紐帶,所以要特別能夠挖掘黃金客户並想辦法留住他們,這樣才能發揮大堂經理的真正作用。同時,大堂經理必須及時發現顧客的問題,積累並分析,為銀行提供具有建設性的建議,不斷提高銀行的服務、管理水平,改善銀行的業績,為員工、客户提供一個舒服的環境!

銀行實習報告總結 篇2

一、實習目的

1、熟悉汽車修理環境、修理工具。為將來工作打下基矗

2、經過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯繫實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為後繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基矗

3、維修實習是對學生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性，深入細緻地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

二、實習內容：

這家公司不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、ATF自動循環清洗等等。使得該廠軟、硬件兼備且完善。

擁有完善的維修服務流程，流程如下：

1、汽車保養

汽車保養是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養。汽車保養需要做的幾項工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、後視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液麪高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否鬆曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，並清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的遊動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節主銷是否鬆動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓是否牢固可靠。起動發動機後，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防鏽、防腐若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉時間”來計算的。(自估平均時速：公里/小時)_(100小時/礦物油—200小時/合成油)=換油公里數。

汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間後，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里後就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優點被普遍使用。

此外，在更換制動液時應使用專業更換設備，這樣更換制動液更徹底，不殘留雜質，避免出現氣阻，並能有效避免人工更換制動液常出現的問題。如制動發軟、放液(氣)閥的損壞。

2、發動機火花塞的更換

雖説在時間和行駛里程上沒有更換機油要求得嚴格。但如果長時間不更換火花塞，也會影響發動機工作及壽命。火花塞一般分為兩種，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由於使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬公里或五年。大多數汽車的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發動機更為容易。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞，可到豐田制定汽車零部件商店，報上你汽車的年代及型號，購買和你汽車匹配的火花塞，然後向服務生借用更換火花塞的工具便可自己更換。

3、汽車雨刷器常見故障診斷以及挑選方法

上刮100萬次以上。據國際駕駛安全調查顯示：雨天駕車，由老化雨刷引起的交通事故率比平常高出大約5倍!

這不，眼看着天氣暖和了，雨季就要來了。如果您的雨刷器有什麼故障，得趕緊想辦法修復。我們特地利用週日的休息時間，走訪了幾家汽車修理廠的師傅們，得到的答案就是：對症下藥——根據雨刷不同的病症給以不同的診斷方法。

雨刷硬化：更換雨刷或橡膠片：不知您注意到沒有?雨下得很大時使用雨刷感覺不錯，可是當下小雨啟動雨刷時，就會發現雨刷會在玻璃面上留下擦拭不均的痕跡;還有的時候會卡在玻璃上造成視線不良。這種情況表明雨刷已硬化。若排除此故障，應先了解一下雨刷的工作原理。原來，雨刷是借馬達的轉動作用，靠連接棒轉變成一來一往的運動，並將此作用力傳達至雨刷臂及雨刷本身。當雨刷的橡膠部分硬化時，雨刷便無法與玻璃面緊密貼合，或者雨刷一有了傷痕便會造成擦拭上的不均勻，形成殘留污垢。

雨刷或雨刷橡膠片的更換很簡單，但在更換時應注意，車型及年份不同，雨刷的安裝方法及長度不同。有的雨刷只需要更換橡膠片即可。

1、雨刷臂如果是可立式的就立起來，如果是不可立的屏蔽式，先將玻璃面弄濕，當雨刷在較易更換的位置時將馬達開關定在OFF。

2、雨刷的安裝方法有U鈎型、螺絲鎖定型。鈎型者只要將鈎子拉起來雨刷即可拔下。

3、取下來的雨刷最好與新裝的雨刷的長度比一比，看看是否相同，再觀察一下安裝方法是否相同。

4、將雨刷儘量按原來的方式插入，使其固定。

5、將擋風玻璃弄濕，觀察雨刷的動作是否正常。

三、實習總結

即使我們在這家公司實習的時間很短，但是我們在這家公司去學到了很多我們想學習到的知識，使我們對汽車行業有了更進一步的瞭解，我知道自己在學校學到的東西很少，還有很多是我們不知道的。在實習期間我們認真和師傅們學習汽車方面的知識，積極動手，培養了我們吃苦耐勞的精神，認真瞭解是車身的構造。完成了汽車拆裝的目的，達到了我們實習的要求，我們在企業裏，瞭解到很多企業文化和企業管理體制。使我們不緊在自己的專業有了突破，也在學習到許多關於企業管理方面的知識。總體來説我成功的完成了這次實習，為我以後的工作道路上起着很重要的作用。

銀行實習報告總結 篇3

這次中國小農村教師國培培訓計劃活動，為我們教師創造良好的學習機會，提供了優越的學習條件。在培訓期間，我積極學習，認真聆聽名家視頻講座，學習教學相關策略，並進行課堂教學實踐，用心去領悟教育理論觀點，這次培訓使我在教學理論和教育觀念上得到了大量的補充，反思了以往工作中的不足，同時也解決了一些我以往教學中的困惑。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：

1、名家視頻講座，讓我收穫着專家們思想的精髓、理論的精華。其中，教師的語言藝術尤其重要，語言藝術中的趣味性不容忽視，因為學生天生活潑好動，需要有趣的東西來吸引他，帶有趣味性的語言更能吸引他的注意力，學生的注意力集中了，才能更好地進行教育教學此文轉自斐斐課件園。課堂教學過程中的課堂提問藝術也至關重要。教學中不僅教師要善於提問，還要善於啟發學生自己提出問題。只有認真的學習和掌握教育科學文化知識，不斷提高自身的業務水平和教育教學質量，深入到教育的改革和研究中去，這樣才會始終沉浸在幸福的海洋裏。此外，教師應將自己學習和研究的理論運用到教育實踐中去，並不斷地進行自我反思和批判，這樣才會在教學中獲得進步，逐步轉向研究型教師，也才會體驗到工作的快樂和幸福。

2、教育信念，就像一盞明燈，指引着教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，當今社會多元價值並存，容易讓人迷茫，失去方向。在這次遠程培訓學習中我對自己的職業有了正確的認知，不管教師的社會地位、降級地位如何，應該以教師這一職業為榮，我自身也感受到了一種深深的職業幸福感。“追求自己的教育之夢，是每一位優秀教師不可或缺的重要素質。

3、注重教師人格魅力的塑造和培養，教師的人格影響着孩子的成長，好教師是引領學生進行積極選擇的嚮導，好老師能飛無助的心靈帶來希望。優秀教師應加強個人品味的修煉，用熱情去點燃學生，用人格魅力去影響學生，用生命去關照學生。我從課程中、從教師們的教學魅力中感悟到了：教師的品味在於內外兼修、在於人格與專業的共同提升，修煉、激情與創新是成為優秀教師的不可缺少的因素。

4、教育是終生事業，是一個不斷髮展的過程，因此，一名優秀的教師要有豐厚的學識。優秀教師應在繁重的教學工作之餘，擠時間去學習充電，“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”，深深感悟到：讀書學習，永無止境，方能使自己知識淵博、觀察敏鋭、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不幹涸。

本次培訓大大拓寬了我的視野。通過這一個月的培訓，我發現了自身視野之侷限。也使我進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當“傳道、授業、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導者”、“促進者”、“研究者”、“開發者”、“協作者”、“參與者”、“學習者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結構和能力結構，以適應新課程理念下的教育教學活動，我們教師應自覺成為教學的研究者、終生的學習者、教學實踐的反思者。

銀行實習報告總結 篇4

數月時光轉瞬即逝，自我加入學生會學習部已經2個月了，務實幹練已然鍛鍊了那個以前什麼不懂的我。俗話説“合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下’。自我始終堅信着這句話，不知不覺，在學生會這片沃土上我已經成長了許多，收穫了許多。例如;

1。在這兩個月中，自我能夠透過聊天以及工作等方式溝通並認識對方。不僅僅鍛鍊了自我的語言潛力，還讓我認識了一大批大一干事以及班級負責人使得自我在為人處事方面有了必須的經驗。

2。透過志願者的工作，自我對於禮儀舉止有了更深的瞭解，並且規範自我舉止行為。

3。當然職責心是我收穫最重要的東西，當帶着職責心去做某件事情時，才能真正全身心投入。其次我充分體會到與他人合作的重要性，不管一個人有多強的潛力，個人也不可能獨自完成一件龐大的工作，只有在羣眾中才能把工作快速高效地完成。家族名

在獲得工作經驗的同時，我也學會了許多做人的道理。剛進入學生會時，主席及學長學姐就都説過，不要以為進入學生會自我就有比其他同學更多的權利，學生會就是一個為同學服務的團體，做工作就要有為人民服務的精神。另外，對人要謙遜平和，要用心進取，要尊重他人，這對我以後的工作及生活都有十分重要的作用。在日後的檢查中，自我也秉着“公平公正，絕不作假”的原則。只有這樣，自我才能不斷的定位自我，改正自我，昇華自我。

但是在收穫經驗的同時，，我也得到了許多教訓。比如；

1。工作若不能及時完成，毫不誇張的説，沒有對工作量進行全面瞭解，影響進程。qq簽名幸福

2。在工作同時不兼顧好學習，顧此失彼，就會給以後的學習帶來麻煩。所以自我在日後對時光的合理搭配下足了功夫。

3。剛開始的時候，自我應對部門扣分規則沒有熟記於心，導致了扣分不是太清楚。對於遲到幾分鐘算遲到，幾分鐘算曠課的規則，自我做足了功夫。

應對這些不足，自我的宗旨就是“有則改之無則加勉”。同樣應對一些解決不了的問題，自我只能請教自我部門的老大哥老大姐了，例如；

1。自我在檢查中確實遇到玩手機，但在外面又抓不到證據。敲門進入時，班級負責人又説沒那回事。

2。常規檢查，一些班級較亂。在我們部門進行提醒並且與班級負責人溝通後才稍加改善，但問題依舊存在。

最後，能夠有機會在團委學生會這個大家庭裏，我覺得很榮幸，在以後的工作中，我想我還會有更多的體會，與其他成員也會有更多的相互學習，相互幫忙的時候。期望我們學習部能夠越來越好，早晚自習紀律越來越好。

銀行實習報告總結 篇5

近期我參加了縣組織的國小美術新課標教學研討會，會上組織了兩位教師的示範課，説課，還有專家講座。 通過美術教育，我們可以有效的促進形成和發展學生的人文意識。這首先我們就要努力通過各個方面的學習形成和發展自己的人文意識，豐富自己的人文素養，如果我們老師不具備人文意識和素養，就不可能在美術教學活動中向學生進行人文素養教育，其實，不要將美術教育視為單純的技術訓練，不要將美術從豐富的人文背景中剝離出去，再次要高度重視美術作品的鑑賞，理解發掘人文。這一活動一般在教學欣賞、導入上運用，在課堂中儘可能讓學生接觸感受最大限度的信息量，課堂中所學的任何東西，都應視為浩瀚的人文海洋中的幾個小島，通過這些小島，他們接觸的應該是人文精神的海洋。但在不同領域的學習過程中要注意時間的安排，在“造型 表現”學習領域及“設計 應用”領域中不能放棄對學習技能的探究性學習及技能訓練。

新課程的另一重大舉措就是該以往的授之於魚為授之於漁。轉換課堂角色，改變往昔以師為主生為輔的教學模式為以生為主，師為輔的過程，強調學生在學習過程中的導地位。幫助學生在學習中學會自主，培養學生的自主能力，和增強學生主體人格。而美術學科本身的性質決定了本學科更適合學生的學習方式：自主學習、探究學習和合作學習。在教學活動過程中，我們首先要尊重和愛護學生，要承認每個人都是獨一無二的存在，差異無好壞之分，它代表的是人的多樣性，在課堂上，差異是一種資源，不同是一種財富，這在課堂交流討論中得到了充分的運用。 當然，強調學生在學習過程中的主體地位，並不是對學生的學習採取放任自由的態度，我們應該作為主導，起嚮導，顧問作用，指導學生健康快樂地成長。

每次學習課標，每次都有新的感悟和體會，感受到了我們這集體的温馨向上的力量，在學習完課標走下樓梯的瞬間，突然，有三個元素湧上心頭，在這一空間，我，學生我將如何來引領他們?如何讓他們喜歡上我的美術課，我並不希望他們各個都成為畫家，當然，這也是不可能的，我只希望是他們愛上我的美術課，愛上每個歡樂的40分鐘。

銀行實習報告總結 篇6

今年4月，我十分榮幸的參加了遵義市教育局組織的國中校長任職資格培訓。通過近一月的學習和考察，使我收穫頗豐：

一就是學習的必要性。培訓以前，自己總覺得在學校的工作陷入的是一種無序和忙亂的狀態，感覺每天都沒閒着，但回過頭來品一品，忙什麼了?忙出什麼了?卻只能覺得澀澀的。出來學習，一是換換腦筋，二是梳理一下工作思路和思緒，於己於工作都是大有好處的。

二是色轉換了，且在轉換的過程中已出現了困難和問題，自己也急切地想求知解決問題的辦法，而學習雖未從實質上幫助自己但也的確開闊了思路，拓寬了視野，使自己能從繁雜的事務性工作中跳出來以旁觀者的身份來審視自己，審視工作。

三 者通過不斷地學習和考察，自己越來越發現一個相同的道理，那就是好的學校都相同。相同的嚴格的管理制度相同的有效校本教研，相同地面對問題和尋找克服困難 和解決問題的辦法;而不好的學校也都相同,相同無序的管理，一言堂的天下，人浮於事、混日子的狀態，而最直接的表現和受害者則是學生的無知無教與無序的狀 態。教師和學生一樣一旦精力不用於正常的學習與工作必然會出現其他的問題，如整人不做事，如風氣不正等。所以覺得作為一名管理者，不是什麼高高在上的人 物，不是什麼可隨口呵斥的家長，管理者與教師學生也沒什麼兩樣，只是所專營的工作不同而已，只是社會責任工作責任更重了些而已。因為教師如何去思，如何去 行很多時候取決於管理者的決策和導向;學生如何發展取決於學校如何去辦。這不是一個人兩個人的問題，不是你還是我的問題，而是個教育的大問題。所以每個學 校都要有領導班子，而不是有領導，目的就是為了兼聽，為了“明”。所以看了這麼多學校的管理，學了這麼多關於“管理”的“學問”，覺得我們學校最大的“優 勢”就是起點低。沒有主題教研課題的研究，沒有站位很高的指導團隊，特別是幾次參加活動看了好幾間學校的集體備課，複習課賽課等，我真的感覺我們現在的學 校是一個世外桃源了。我們真的是“兩耳不聞窗外事，一心只教聖賢書”。而我現在最大的困難和阻力則是教師專業積極性不高的問題。其實調動教師積極性的方法 也十分簡單，那就是要有相應的考核和激勵機制，要有有效的調控手段,否則就容易產生人浮於事、混日子的不良思想和狀態之中，那對教師來説是不負責任的，對 學校來説則是致命的。

銀行實習報告總結 篇7

通過這三週學習flash，使我對flash的動畫製作有了比較全面的瞭解,瞭解動畫原理，瞭解幀與層的概念，學習flash的心得體會。通過十個簡單的動畫製作實例，為我以後的學習打下基礎。

flash提供了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具。可以直接在編輯區裏繪畫，編輯修改非常靈活。使我逐漸掌握了這些工具的功能和使用方法。

首先從簡單的小車、小球運動學起，逐漸學習畫蝴蝶，青蛙，老虎等。讓我在繪製過程中逐漸掌握電腦調色的基本原理。學會了製作的元件或導入的素材保存在元件庫裏，要讓元件登台表演，還要從元件庫導入到工作區(舞台)中。通過閃爍的星星、落雨、水波效果等實例，理解了元件小舞台動作與主場景中動作的關係。我還發現flash動畫的一大特點是“交互性”強。在動畫播放時，可以用鼠標或鍵盤對動畫的播放進行控制。這些控制大多由按鈕來完成，通過“按鈕”這個作品，使我學會了按鈕的幀結構、各種動態按鈕的製作，同時學習一些簡單的控制如播放、停止、返回、拖放等語句的輸入和使用。

圖文並茂的作品才有更好的藝術效果。flash提供了很強的文字處理功能。通過製作“淡出淡入”、“簡單兩隻老虎的mv”等作品，我學會了文字的使用技巧。同時也明白了表達能力是無法完全用圖形和聲音代替的。歌曲、影片中加上文字台詞，很受人們喜愛。明白了有時文字的重要性甚至大於畫面和聲音。工作總結

通過製作“閃爍的五角星”、“瀑布效果”等作品，讓我明白了flash的“遮罩”並不是遮住罩住的意思，它是以一種特殊的方式來處理被“遮”層中的內容的。遮罩層覆蓋在被“遮”層上，遮罩層的內容在播放時並不顯示，而是在遮罩層中有圖形或文字的地方顯示被遮層的內容，被遮層中將成為全透明狀態。這就是説，遮罩層只是作用於被遮層的。我知道了動畫中很多特殊效果都是用遮罩功能實現的吧。在我剛看到這些作品的時候，我認為只有是高手才能做出來的東西，我這初學者是可望不可及的。通過書寫腳本語言，我覺得flash的語言(動作腳本)非常講究，它不像我以前學的sql語言那麼隨意，還要區分大小寫、空格、標點都要注意。我明白了很多程序都有自己的語言，需按照規定好的語句和格式書寫，系統才能識別。

關於繪畫。我想這也是很多學習者感到頭痛的問題。看着人家漂亮的場景，精緻的角色造形，常常豔羨不已。但是腦海中構想的畫面，手卻無法表達，這就是繪畫功底的問題。由於很多愛好者不是學美術出身，所以畫畫成了學習路上的一隻攔路虎。因為你的創意再好，配上十分粗糙的人物和畫面，觀眾對這件作品的印象也不會深，當然，有些作品由於需要而故意做成粗糙的效果另當別論。要解決繪畫的問題不是一兩天的事，而是需要一個練習的過程，在這一點上沒有速成可言，如果你立志成為一個優秀的閃客或準備從事動畫方面的工作，那麼還是老老實實的畫吧!

初學時，總以為能熟練掌握了flash，就能做出很炫的作品，然而當我能輕鬆的操作時，卻發現存在的問題太多了，令我鬱悶了好長一段時間。其實，任何的軟件都只是一種工具而已，最終發光的還是你的大腦。一件好作品，最能打動人的是它的內在，它的創意。就算你畫面再精美，內容的空洞還是會使觀眾覺得索然無味。之所以這麼多的人熱衷於flash創作，就是喜歡用它做出天馬行空、不拘一格的動畫作品。所以，初學者請記住：只有你的創意才能深深打動人，特別在這個日新月異的時代，人們太希望看到不同的面孔，聽處不同的聲音。創意是設計的靈魂，我想也應該是動畫的靈魂吧!因此學習時不要淪為工具的奴隸，而忽略了你聰明的大

腦，而應該駕馭它，讓它為你服務。

總之，通過這幾天的學習，我體會到動畫製作的過程也是一個培養自己藝術鑑賞能力的過程，在不斷地學習、創意、選材、製作過程中，你會發現自己的欣賞能力逐漸提高，並且不知不覺地沉醉其中，這就是動畫的魅力所在。正所謂“學無止境”，越學反而會越覺得自己還很膚淺，越學越覺得其中變化無窮，還有許多東西值得你去鑽研和嘗試，當然越學你也會越覺得奧妙無窮、樂趣無窮。我的感受用語言是不能完全説清楚的，我要繼續努力，才能學的更好!

銀行實習報告總結 篇8

一、 實習日誌：

8月16日

今天一大早我們坐上校車，去往江西章貢酒業有限公司新廠參觀，之前也對章貢有些瞭解：對那精品章貢王還有三兩三也有所耳聞：江西章貢酒業有限責任公司，是上市公司“天音通信”的骨幹企業，也是江西省重點釀酒企業，。主要產品為章貢牌章貢酒、章貢牌章貢王酒，以濃香型、兼香型為主，產品規格齊全， 具有“濃香純正、諸味諧調、綿甜爽淨”的特點。

在車上折騰了一會，我們終於達到目的地，下車不久接待員便熱情的接待了我們。一進酒廠，便聞到了那醇醇的酒香，見那新廠佔地大約350畝，建設了國內先進、省內一流的勾調中心，氣勢恢宏的灌裝車間，大容量的儲酒罐，地下儲酒窖池，還有宋代建築風格的辦公、營銷大樓，別緻的“酒文化博物館”等. 進入那他們的博物館，那悠久的歷史，神奇的傳説，讓我們嘖嘖稱奇。公司的前身贛州酒廠源自清代，具有一百多年的釀酒歷史前身為江西贛州酒廠，創建於1952年，由國家收購私人企業萬源協記酒棧而成立，後經公私合營等方式，公司規模逐漸擴大。後公司更名為江西章貢酒業有限責任公司。

進入酒文化博物館，就被那濃濃的書卷氣深深吸引：自古酒與文學分不開，在這裏更能顯現這點，我們隨着接待員的講解又來到是接待處，再逛了酒廠一圈 聽完接待員和視頻給我們傳達的信息，我尤其對章貢酒業所貫徹的“一切為了消費者”的經營理念，恪守“質量第一、誠信經營”的企業宗旨，堅持“不合格原材料不得入廠，不合格的半成品不得轉到下道工序，不合格成品不得出廠”的“三不”原則”感觸特深，一個做飲料的企業，質量是根，消費者是莖，誠信是葉，只有三者和諧發展，才能保證企業能夠可持續發展。

今天受益匪淺，唯一的遺憾是，今天由於廠斷電無法運行，不然見見那生產流程，再去參觀下儲酒窖池，品一品那章貢酒就更完美了。但願以後還有機會。

8月17日

今天，經過短暫的分配任務、分組後，我們成員---陸青青、趙磊、黃建清、吳雨、趙佳楠和我趕往我們所要調查的目的地：東郊路。在那，我們的老大，隊長把我們帶到那後，簡單的給我們示範了一下後，我們便正式開始了我們的實習調查，我們六人分為兩組，陸青青、黃建清和我一組，其他人一組，以“一組一邊倒”戰略展開，剛開始可能運氣比較好，老闆都很和善，但隨後問題就來了，遇見蠻不講理的老闆，他什麼都不肯説，我們信息欄裏什麼信息都沒有，幸好我們老大過來，告訴我們跟人聊天時不宜問老闆姓名，可以直接看營業執照。嘿...這樣一下，我們的工作果然容易多了，老闆對我們的防備也少了。

不知不覺就到吃飯的時間，我們一行在一家餐廳就餐休息一段時間後調查繼續開始，由於老大下午要去鋪貨，我們決定自己行動，經過早上有點經驗了，我們動作很迅速，很快，東郊路已被我們走完了。

這一路走來，我們遇見了各種形形色色的人，有和藹可親跟我們一聊就半小時的，有對我們冷眼相看，不理不睬的。一冷一熱，就這一天就讓我看到了人間的冷暖，我也相信，以後對這種反差不會再去憤憤不平了，因為這就是人生。

8月18經過昨天的實戰經驗，我們

二、 實習目的：通過對酒廠的參觀，實地的市場調查，來了解酒廠出酒的生產流程，瞭解該酒廠的產品品牌、產品的生產工藝、各階段的操作流程以及酒廠內酒品的生產操作規程和產品檢驗，將理論聯繫實際，初步能夠運用所學過的知識分析在參觀過的問題，。

五、 實習時間： 實習地點： 實習部門： 實習內容：我們在老師的指導下經歷了第一次實習市場調查實習。在老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然後再對目標市場進行問卷調查，最後對收集到的資料進行分析及總結報告。

1. 確立調研主題

在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關信息。我們組經過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連雲港市新浦區電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業的各種信息看看大學生在計算機行業是否有發展機會，併為大學生提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用户的購買慾，尤其是即將畢業的大學生羣體。學生購買電腦的品牌主要有1、Acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想ThinkCentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、TCL 21、神舟 22、新藍等，要求售後服務要好，服務態度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩遊戲或看電影什麼的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。

2. 制定調研計劃書

一個系統性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內 容：(1)市場營銷調研策劃(2)市場分析(3)市場營銷

戰略策劃(4)產品導向的市場營銷戰術性策劃(5)顧客導向的市場營銷戰術性策劃(6)競爭導向的市場營銷戰術性策劃

一般來説，整體策劃對企業自有資源評估主要從以下方面展開：(1)企業的人力資源分析(2)企業的財力資源分析(3)企業的物資資源分析(4)企業的技術資源分析 策劃書大體內容如下:

市場分析

一,營銷環境分析

二,消費者分析

三,產品分析

四,企業和競爭對手的競爭狀況分析

五,企業與競爭對手的廣告分析

廣告策劃書第二部分 廣告策略

3. 進行文案調研

首先我們要做的是進行文案調研，就是有目的、有計劃地組織和開展有關研究課題資料數據的收集活動，通過各種途徑收集二手資料和數據，瞭解所要研究的課題，並形成個人文案報告。對於我們來説資料的主演就是網絡，迅速準確的從網絡上找到自己所需的有用資料也應該是我們要熟練掌握的技能。在進行完文案調研之後我對整個調研主題有了更深刻的瞭解。

4. 展開實地調研

(2)詢問法：

詢問法是結合問卷設計的一般技巧，進行相關主題的問卷設計，要求設計出結構合理，緊扣主題的問卷。進行詢問法調查時我們先要進行相關主題的問卷設計，再到各大超市進行實地的問卷調查，在問卷調查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設計並進行了是調查，在進行最後的修改過後將問卷打印好並分到每個組員手中。在接下來的兩天內我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場、家樂福超市，恆客隆超市、歐亞地下超市進行問卷調查。做問卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問卷時我們都很高興。

5. 每日寫調研日記，對資料進行整理。

每天我們都要對收集到的數據進行整理，並要寫調研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報告是可以有資料作為參照。

6. 撰寫實習與調研報告

最後我們要將二週以來的實習情況撰寫成實習報告，調研的成果完成調研報告。報告的撰寫過程中才發現自己的語言太過缺乏，專業知識掌握的不夠紮實。通過報告的撰寫，將三週以來的辛苦勞動轉換成文字是一件痛苦並快樂着的事情。

七、學習心得與建議：社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂

今年的暑假因為有教學實習安排，我們8月13號就來到了學校。經過兩天的休整後我們來到了江西章貢酒廠進行了這為期半個月的實習，我們在整個實習過程中，通過接待員給我們説明的酒廠那標準化的生產流程，實地演練的與終端客户打交道，贏得終端客户的信任，感覺實習的過程還是蠻豐富多彩的，雖然以後不一定會從事業務員這一職位，但我覺得以我這種不愛閒着的、好勝的性子來説，這確實讓我心動。

但在實習前，因為當時只知道要在酒廠實習，至於具體做什麼，都不大清楚，所以在實習時也只有一個概念，具體操作心中都沒有數。這次實習是難得的機會，我想把它做好。好在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，因為實習地點離學校很遠，我們都是在每天7點起牀，坐車半個小時左右才能到達實習地點，中間還要轉一次車，再加上正值贛州那時烈日當頭，每天30多度的高温。加上自身皮膚敏感全身長滿痱子，我們每天頂着一個大太陽每家每户的調查、訪問。所以整個七天的實習算下來，我們所走的路差不多抵得上我們走了一個月的路程。每天一回到學校就是洗漱一下就趴牀上去了，但由於條件原因，炎熱的天氣總要讓人輾轉很久才睡得着。由於那時睡眠和飲食都受到了些影響，還有一些安全事故，我們組成員有個別人掉了點隊，但也很快的趕上來了。現在想想當時情形，感覺卻很幸福，畢竟每天的生活是那樣充實。不像在校沒什麼事感覺到無聊，確切的説，是沒時間去想自己正“無聊”着。因為每天都是一個目的，快點去工作，完成任務，以後可以輕鬆點，多睡會覺。

覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，社會經驗匱乏，由於我們沒什麼工作經驗，且這市場營銷專業本身理論就很模糊，遇上那些比較刁鑽的客户有時候感覺確實無從下手。

要説學到了什麼東西，我感覺一是擴展了眼界，瞭解了酒的基本釀法、酒的生產流程、如何將生產成本最小化、以前課本上學的理論在酒廠都有見證，將理論較切實的反映到了實踐當中去了。第二種收穫就是工作期間認識了很多社會上比我們更有實戰經驗的人，如我們的老大，雖然跟我們差不多大，但已經能獨當一面了，思想也更成熟。我們都受益匪淺，同時，也通過這次的實習，讓我更加了解我們班級的同學。他們工作也很努力，我們在他們身上也學到了跟我不一樣的生活情趣和生活態度更加有所收穫。第三種收穫就是體驗到了團隊作戰的快樂，也感受到了團隊作戰的優勢。一份調查報告，在兩個或三個人協調實行調查比一個人做事的效率要高好多。

如果説收穫，細細説來是説不完的，簡單一句就是有付出就有回報，不管是好回報還是壞回報，這個回報只會讓我們再次進步。實習和正式工作又不一樣，犯錯後是收穫，而不是被辭退。但我們不能縱容自己的錯誤，以免在以後的工作生活中錯過自己。在這十天裏，我的最大的收穫就是時刻記得自己是為誰而工作，時刻牢記作為市場調查人員的事業心、責任感。不要怕人誤解。時刻緊記作為調查人員，我代表的是贛州酒廠的形象;作為實習生，我代表的是學校的形象。無論如何，如今的自己，一舉一動不再屬於自己，，無論如何不能給他們抹黑，不能因自己而讓他們失去光彩。

短短的一個月就在我們風風火火的熱情工作中過去了，總感覺時間過的太快，為什麼快樂充實的時間總是那麼吝嗇。其實大學中有這樣一個月的生活體驗就已經可以銘記終生了。這期間我們幾個作為團隊朝夕相處，不離不棄，努力克服困難，建立了深厚的友誼。我想這份友誼將會永遠留存。實習經歷除了交朋友，那就是學習到了好的生活態度和工作態度。

我想不斷奮鬥，認真負責的態度將會對我的生活產生深遠的影響。在未來的時候，我會感慨，這份實習經歷給了我相對成熟的人生態度，也明確了我的人生方向。 最後，感謝老師對我們的推薦，讓我們到了荊楚網實習。感謝荊楚網的指導老師，他們對我們的教導和鼓勵我們永遠都會感激。最後感謝一同實習的同學，是你們的幫助，我才能把實習生活做的更好。

1、永遠不要怨天尤人，行或不行完全在於你自己的心態!

2、不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看着學吧現在還沒有哪個公司願意在業務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優秀的業務員都是在自己摸索中成長起來的

3、業務的關鍵在於客户數據庫優秀的業務員在技巧上固然很有一套，但是他們的業務都是建立在大量客户數據庫基礎上。從某種程度上説，挖掘客户信息的能力就決定了你的業務量。一般來説，獲取客户信息不外三種途徑：統計數據、年鑑、黃頁類的數據庫/行業雜誌、報紙、名錄、會刊/網絡搜索，尤其是網絡搜索，資源豐富的難以想象。不要説你已經找遍了，換一種搜索方法試試吧!(客户數據蒐集技巧請參考本論壇帖子《銷售初體驗之銷售管理篇》)

4、開場白、電話前的準備等等技巧是需要實際經歷去累積的，看書也沒用。當然，剛開始的時候為了消除你的緊張，你甚至可以將每句要説要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的説出你想説的

5、多讀一些書吧，讀完後也許對你的技巧提高沒什麼幫助，但至少可以提高你的大局觀，知道你在幹什麼?你接着要怎麼改進

6、一定要積極的跟進，極少極少極少有客户第一次接觸就會跟你表明意向?一個客户，不管他對你的態度如何，都要積極跟進。當然，這裏面有技巧，總不能每次跟進的時候乾巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。(跟進的技巧詳見本論壇帖子《銷售初體驗之銷售技巧篇》)

7、你瞭解客户需求嗎?我也不瞭解，但這是每個業務員努力的方向，而不是每次乾巴巴的介紹你的產品?多問吧，至於問什麼，這説起來就長了，更多可能要大家自己去體會了(可參考本論壇帖子《銷售初體驗之銷售技巧篇》)

8、多和老業務員溝通溝通吧，他們有意無意會教會你很多的

9、總之就是不停的打電話，不管你是害怕還是興奮，也不管對方態度如何，你一定要不停的打電話不打電話光會上論壇求救也沒用

10、相信你的選擇，電話營銷實在是很刺激的東西，每個人都可以在這裏找到感覺，不同的是，有的人領悟的時間較長，有些人領悟的時間較短。你沒有業績，只是暫時沒找到感覺而已，當你有了第一單，第二、第三、第n就源源不斷的來了!

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裏講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客户感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客户留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客户的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客户留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客户，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月 裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，以後，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

銀行實習報告總結 篇9

經過將近兩週的實習，我們共參觀了六個工地和聽了一個講座，看了一個錄象。從各個方面學習了好多書上沒有的知識。通過參觀學習使我們對建築施工和結構有了初步的認識，這對我們將來的學習和實踐起了提示了嚮導的作用。現在我就對參觀施工現場這部分內容作一個總結，和我對工程造價專業的一點認識。

第一天實習上午我們參觀了一座十七層居民住宅樓。當我們到達集合地點時，我看到同學們頭上都戴着工程帽;同時工地的生活區與施工區的門上也寫着：不戴安全帽者不得進如施工現場;當然在樓結構主體外面的防護網上也寫着標語：安全責任，重於泰山;由此可見在建築施工當中首先要注意的問題就是安全問題。過去由於生產企業不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業帶來了很大的損害!同時，為了確保施工能順利進行和施工的安全，工地是要用磚牆圍護起來的，只有建築施工的各種車輛和內部人員才可以出入，我們實習也要經過他們的同意呢!

進到施工區，我們一眼就看到了樓的結構主體，主體前面有個很大的場地，這個場地是堆放建築材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，這是因為現在已經都採用了成品混凝土來澆築結構了。這樣可以保證混凝土的質量，減少施工浪費和降低生產成本。在鋼筋堆放區我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的，而且還在其前面標明鋼筋的型號和進場時間等信息。

我們跟着老師上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大牆的強度的，以避免因牆身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和樑需要很大的支撐力。除此之外，老師介紹了樁的類型、牆外的保温層、以及混凝土內各種管道的作用和每層的大體結構等。

以後的實習地點，分別是高層建築西南花園，汾河蓄水美化工程，學校的綜合樓，太原理工大學的留學生綜合樓，及可口可樂生產車間。老師就是想通過不同工程不同作用下所採用的樁的具體運用而講，比較全面。(樁的類型包括有碎石樁、粉噴樁、懸噴樁等)不光如此，通過這幾天的實習，開闊了我們的眼界，內容包括樓的整體設計，內部硬件設施的安裝，和不同材料的具體運用。學習了許多材料感性的認識，我想會對我們以後的學習有很大的幫助。

不過給我印象最深的還是可口可樂生產車間的參觀。雖然我是學工程造價的，但對輕工業的生產特別感興趣，所以借這次機會，從他的分部我也看到了作為世界知名企業名不虛傳的原因。這個從1896年註冊到現在已有百年曆史的企業長勝不衰，一流的生產流水線，一流的管理，大大節約了生產成本，提高了效益。他們的宣傳也很到位，通過對奧運會的年復一年的贊助，使可口可樂被98%的世界人民所記住。

銀行實習報告總結 篇10

一.為人師表，言傳身教

教師的人格力量來自於學術水平與道德情操的完善統一，不僅要在自己講授的課程中學識淵博，循循善誘，更要通過言傳身教，通過榜樣，無言的力量教給孩子做人的道理，使學生樹立堅定的信念和遠大理想。在學生的眼中，教師具有無可懷疑的威信，教師是一切美好的替身和可效仿的榜樣，教師的一言一行，都通過這樣那樣的方式，對學生的各個方面產生影響。

二. 將做人的教育寓於教學中

“師者，所以傳道授業解惑也”。“傳道”是三大任務中的首要。告訴學生科學道路和人生道路的曲折，要培養百折不撓的克服困難的堅強意志。老師應該努力學習做這種潛移默化、“潤物細無聲”的教育。

三.虛心向學生學習，做到教學相長

“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。對於老師則不可以“家長”自居，應該與學生平等相待，虛心向學生學習，做到教學相長。愛學生就要尊重他們的人格和創造精神，與他們平等相處，用自己的信任與關切激發他們的求知慾和創造欲。在教學過程中，教師是主導，學生是主體，教與學，互為關聯，互為依存。“弟子不必不如師，師不必賢於弟子”。一個好老師會將學生放在平等地位，信任他們，尊重他們，視他們為自己的朋友和共同探求真理的夥伴。

四.視學生為己出，處處關愛學生

沒有愛就沒有教育。學生正處於人生觀和世界觀形成的重要時刻，在成長的道路上，難免會遇到各種困擾和問題，需要我們去幫忙引導。那麼如何用愛心去打開學生心靈的窗户?首先就要了解他們。瞭解學生的愛好和才能，瞭解他們的個性特點，瞭解他們的精神世界。只有瞭解了每個學生的特點，瞭解他們的精神世界，才能引導他們成為有個性、有志向、有智慧的完整的人。蘇霍姆休斯基説得好，不瞭解學生，不瞭解他的智力發展，他的思維、興趣、愛好、才能，就談不上教育。

為了實現“為人師表，以德立身”。我決心從以下幾方面做好:

第一 ，要從開始嚴格要求自己。孔子説:“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”作為一名教師，要一身正氣，要突出“為人師表”，就是要追求“以德立身”。

第二，堅持學習與實踐。教師的基本職能是“傳道、授業、解惑”。因此，作為一名教師，首先要學識淵博，品德高尚，還要富有教學經驗。而要做到這些要求，就應該做到堅持學習與實踐。要進一步學習新知識，不斷增強業務水平。

第三，要愛教育事業。只有“熱愛教育事業”，才能體現“為人師表，以德立身”的真諦;只有熱忱的愛每個孩子，讓他們的全部素質都得到提高，才能為教育事業做出貢獻。

第四，熱愛每一個孩子，不只教給孩子知識，還要教會他做人，還要關愛他，時時刻刻讓他感覺到集體的温暖。讓每個孩子都能在這個集體中茁壯、健康的成長。

銀行實習報告總結 篇11

我參加黨委中心組學習，並認真學完了所有規定的篇目，通過學習，加深了對理論知識的理解和認識，自身理論水平和業務素質也得到了提高。同時，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務有了更加深刻的認識，現就一年來的學習體會總結如下：

一、 要用發展的觀點來對待中心組學習活動。

我們要認識到，堅持中心組學習，是為了適應新形勢發展需要。因此我們要不斷強化中心組學習意識，更要更新學習觀念，要堅持貫徹落實科學發展觀，引導班子成員樹立終身學習、團隊學習、向實踐學習、帶着問題學習的觀念，並做到學以致用。要充分發揮黨組織的政治核心作用和示範作用，不斷提高領導班子駕馭全局、加快改革發展的領導能力，努力建設全員學習、終身學習的學習型機關。

二、 學習活動要突出重點，增強針對性。

要根據改革發展的實際來突出學習的重點。重要的是要加深對新思想、新觀點、新論斷的認識和理解。要在認真抓好“三個代表”重要思想學習的同時，加強一些基本理論和法律法規的學習。在學習中還要緊緊抓住世界觀和方法論這條主線，加強學風建設，增強理論功底，及時準確地把握政策。

三、 學習的過程中要堅持學以致用。

要在學習的過程中強調增強解決問題的實效。以解決問題為核心，踏實苦幹，學用並進，將理論中心組學習會辦成為發展清障、替工作

解惑、幫羣眾謀福的推進會，營造“求西高發展之真，務百姓富裕之實”的濃厚氛圍，收取學習之外的巨大功效。一是破解發展瓶頸。堅持學以致用、用以促學。二是消減工作疑難。將理論學習與推進、落實重點工作緊密結合。三是關心羣眾疾苦。貫徹“以人為本”思想，使羣眾利益得到尊重和維護。同時，學習上還要求“深”，提升解決問題的能力。以解決問題為導向，深入學習，廣納博收，拓展理論中心組學習的空間和領域，使工作能力和領導水平更快、更好地磨礪養成。一是當好“理論輔導員”，充分發揮了以上帶下的表率作用。二是當好“基層調研員”，堅持下基層、貼近實際、深入羣眾，認真落實有關工作、事項制度，開展調查研究。三是當好“前沿觀察員”，提升中心組學習質量，精選細讀具有指導性、前瞻性的理論書刊。

總之，今年的黨委中心組的學習活動，通過自己的認真努力，達到了預期的效果。在今後的工作和學習中，要堅持中心組集中學習和自學相結合，不斷充實和完善自己，充分發揮黨員的先鋒模範作用，為西高的發展做出自己的貢獻。

銀行實習報告總結 篇12

7月21日，來自廣西大學不同學院，不同專業的二十名優秀的大學生，帶着種種疑問和好奇，隨領導一起踏上了奔赴台灣的旅途。其實，出發之前，我們對這次活動的瞭解僅僅限於“社會實踐服務活動”這個稱呼及想像到的大致方向及活動流程。對於這次行程，我們更多的是抱着親身體驗台大歷史悠久的社會實踐服務活動到底是什麼樣子的心態。因為作為即將第一次組織類似社會實踐活動的我們雖然每個成員都掌握了自己獨到的優秀的能力，但對於從沒接觸過的此類活動，我們還是多少有些心理沒底。於是我們對此次台灣之行充滿了期待。

首先回顧一下我們的整個行程

到台灣那一刻，我們便受到了台大同學的熱烈歡迎，同時，與大陸極為相近的風土人情讓我們感受到了回家的親切感覺。晚宴上，台大師生的熱情款待讓我們激動不已，讓我們切身感受到台灣人民和大陸人民血脈相連的感情。

在整個活動中，我所擔任的角色是第3小隊的小組輔導員。顧名思義，小組輔導員就是要以一個參與者身份融入到小隊員中的組織者，每一項活動，小隊輔導員都要親自帶領小朋友參加，啟發、協助小朋友完成小隊任務，必要時還要活躍氣氛，親自上陣。在活動結束後，小隊輔導員還要繼續承擔起生活輔導員的角色。督促小隊員按時集合，按時睡覺、吃飯等等。同時，與小隊員的感情交流也是小隊輔導員必不可少的一項任務。我們必須時刻了解小隊員的思想感情狀況，當他們心事重重時，我們要用真情去問温暖他們，使他們以最好的狀態回到活動當中。對於一些性格比較孤僻的小隊員，我們必須及時發現，及時與小隊員交談，瞭解他們的內心原因所在，及時幫助他們解開心中的疙瘩，儘快融入集體中。總之，小隊輔導員應該是活動中的最辛苦的組織者，他們必須全天候的陪伴在小隊員的身邊，與他們同吃同住同歡樂，而且必須全身心的把感情投入到帶領小隊員參加活動中。在整個活動中，小隊輔導員與小隊員的感情始終是最深的，始終是小隊員最忠實的夥伴。為了把這個海峽兩岸的第一次聯合社會實踐活動組織好，每位工作人員都奉獻出自己的全部力量，共同朝着目標前進、奮鬥。

在一天的流程熟悉以後，我們開始營期第一天的活動。先是迎接來自越南和印尼的台商子弟。各組的輔導員首當其衝站在台大校門口，迎接各組的小朋友。之後的開營儀式中，無論老師還是學生都對這次活動充滿了信心和期望。之後我們進行了RPG遊戲及開營晚會等活動。

第二天，認識台灣大富翁，兩性知識講座，假案偵察讓大家開心的玩，盡情的學。

第三天，化學小實驗，學涯規劃之後便前往青山農場繼續模擬夜市活動。

第四天，服務管教育，身障體驗，舞會。

第五天，認識世界與文化尊重，水上活動，篝火晚會，星空夜語。

第六天，砸水球-向你喜歡的人送上祝福，寫背卡，結營讓大家依依不捨。

温故而知新。通過對整個活動的回顧和總結，我對此次台灣之行有了更深刻的理解。

先談一下值得我們學習的地方。

一、“台大夢工廠”生活營是一個我們所接觸到的比較新穎的社會實踐服務方式。雖然在台灣已經是非常普遍的服務方式，但是在大陸還是比較少見，值得我們在今後課外活動中推廣開來，拓展了我們課外實踐的方式和範圍，不斷進行新的嘗試。

二、社會服務生活營這種實踐方式的受益者十分廣泛。

首先是參加生活營的學員。通過參加生活營，在參加課程的過程中他們會學到很多在正常課內無法直接學到的東西，比如説公民觀、服務觀等相關課程的參與，使小隊員社會責任感等公民素質的全面提高，最重要是人格的提高。在身障體驗和小隊日常集體活動中，學員們學會的是體諒他人，理解他人，關心他人，及如何在集體中與其他成員和諧相處。在共同完成集體任務中，學員們還能學到如何在眾人面前適當的表達自己的意見，以及如何組織所有的小隊員為小隊榮譽而貢獻自己的力量。此外，此外生活營還豐富了學員們的暑期生活，讓他們度過了一個快樂而充實的暑期。

同樣，對於此次活動的組織者，我們同樣得到了極大的鍛鍊，同樣是在課堂學習中無論如何也無法學到的全面的能力。從活動的策劃開始，大家就必須綜合考慮到服務對象、服務目的、服務條件、突發因素等必須周全考慮的因素，依此制定出初步的計劃，然後根據細化的條件約束不斷完善改進計劃。對於成熟的條件我們要多加利用，對於缺少的條件，我們要盡力創造條件去完善活動。最後，對於定稿的策劃，大家還要親自跑過一遍流程，確保策劃的萬無一失。儘管前期工作大家都儘量做到了萬無一失，但在活動正式開始時，我們面臨着更多的突發問題需要及時決策。全體工作人員的共同目標是共同把這次營隊辦成功，在組織活動的過程中無論是擔任什麼角色，都能積累到對我們一生都十分寶貴的經驗和能力。

所以，此類活動的影響將是及其深遠的，對學員和工作人員都是一次難得的鍛鍊機會，一個寶貴的展示平台。

三、在生活營中，我們深深體會到了台大同學對於組織此類服務活動的豐富經驗。

在時間的把握上，策劃裏精確到分鐘，確保時間上的安排完全按照活動的要求進行，使整個流程緊湊而不緊張，充實而不紊亂。

在實際操作中，大家嚴格按照策劃中的流程和時間安排進行操作，使活動時間和流程完全在掌控之中，避免出現不應出現的亂局。

對於突發狀況，經驗豐富的台大同學應對自如。對於某個活動的時間伸縮自如，變換自然，絲毫不被人察覺。做到在突發狀況的緊張下，輕鬆的自如的應對。

這些都是我們今後組織類似活動需要長期積累和不斷鍛鍊的能力。

四、台大的很多有意思的小遊戲很值得我們在今後的活動中推廣開來。比如説“小天使小主人”遊戲及寫背卡小環節雖然在整個活動中微不足道，但確為整個活動增添了不可替代的繽紛色彩，很有意思。

接下來談談需要我們共同努力改進的一些小問題。

一、在課程的安排上，我們應該更多考慮到學員的需求和接受能力。可能是學員年齡差距太大等原因，在“兩性知識講座”的時候，有的小隊員非常關注，積極性非常高，不斷的提出自己感到困惑的地方，與孫中興教授密切交流，似乎也學到了不少自己迫切想了解的東西。而其他一些小隊員也許是年齡太小，對兩性知識還不是太感興趣，於是會覺得這個活動不是很有意思，於是失去了參與的熱情，造成活動場面上有的小朋友熱情高漲，有的卻昏昏欲睡的尷尬局面。如果加入低年級小朋友也感興趣的友情話題是不是會更好一點呢?

二、全體工作人員的積極性都非常高，這是好事，但有時候似乎太高，到了廢寢忘食的地步，許多工作人員為了確保第二天的流程萬無一失而通宵達旦的工作，準備。雖然説作為組織者，全力以赴把活動準備好是最基本的職責，但是，有時候讓自己好好休息，第二天以飽滿的熱情投入到工作中比熬夜準備更重要。因為人在疲憊的時候，他的熱情程度，心情，耐心，應變能力等一系列指標都會因此而下降許多，同樣會影響到活動的開展。畢竟都是以搞好活動為目標，工作、休息都不能誤。

三、人力分配可以更加合理。可能是對西大同學不是很瞭解，台大同學只能隨機的分配西大同學的工作。這樣分配可能也是客觀條件所致，導致很多同學並沒有發揮出他們的全部力量或者專長。其實合理分配人力的最終目的就是讓每一位工作人員發揮出他們最大的能力，所以我們應該儘量克服客觀條件的限制，讓大家各自有更多的發揮能力的空間，相信這樣會讓我們的活動更精彩。

最後一點體會，也是我最深的體會:

台大同學對我們是何等的真誠，是何等的熱情，我們西大一行23人是何等的為此而感動。把我們相隔開的僅僅是小小的台灣海峽，但永遠隔不斷的是我們早已結下的深厚友誼。能夠在這次活動中結識這一羣海峽彼岸的終身的朋友是我們莫大的榮幸。願我們這一批人能夠早日重聚，再在一起“星空夜語”，重温這難忘的時光。我們永遠不會忘記《當我們同在一起》的時刻，《愛，因為在心中》讓我們聚在一起，我們還會繼續共同努力《讓愛住我家》，因為我們相信《我的未來不是夢》，讓我們共同期盼重逢的日子!

銀行實習報告總結 篇13

今天我學習了安全教育,感慨很多，收穫也很多，體會也很多，尤其是關於校園安全隱患的有關問題，感觸很深。 學習後讓我提高了對學校安全工作重要性認識，增強了我對做好安全工作的責任感、緊迫感、使命感。通過列舉大量傷亡數據，我看到每年中國小生死亡的人數，令人心痛。為我們每個人敲響了警鐘，更改變了過去認為安全工作不重要的錯誤看法，改變了認為教師教好書，學生學好習就行了的觀念.明確了學校安全管理的方針那就是積極預防、依法管理、社會參與、各負其責。不能存在有半點僥倖心理,因為安全隱患處處有,作為學校的一員只有處處留心。 學習讓我係統、全面瞭解了安全事故發生的特點，懂得了學校安全工作的管理原則、方法和途徑。任何事物都有起規律可尋，只要把握了，就可以解決。我們的給了我們很好的回答。如：告訴我們如何做好中國小安全工作，提出了很多具體方法和要求;告訴我們發生與校園有關的學生傷害事故如何處理。 針對本校存在的具體問題我們加大了宣傳力度和整治力度。這裏是一所學,因此學生上學，放假都是靠，有的離學校非常遠，因此如何管理好學生在路上的安全就很重要了。對此，一方面在放假之前都會召開一次全校學生大會，宣傳路上的安全注意事項，提高學生的警惕;另一方面，我們又以村為單位將學生組織在一起，讓他們集體行動，並選出一個穩重負責的作為隊長，代老師管理好學生在路上的安全。另一個我們學校不遠就有,為了防止學生到,，我們在學校張貼警示牌,在學校舉行宣誓簽字儀式.並天天、時時、事事向學生講安全知識.還有學校經常檢查學校的各種設備,對存在安全隱患的,及時整改. 總之，通過學習，讓我提高了認識，在今後的工作中我將把這次學習到的有關內容應用進去，使學校的工作不斷完善，不斷進步。

銀行實習報告總結 篇14

歲月匆匆，轉眼間高一就要結束了。如今想起高一剛入學時的我，一切都還歷歷在目。

時間，摧殘人，也磨鍊人。重要的是在經歷過時間的洗煉和沖刷中，我們學會了什麼，領悟了什麼，銘記了什麼。學習，是要我們通過不斷努力奮鬥而得到其精華所在，從而轉成屬於自己的東西。因此，學習靠自己，也為自己;生活，是要我們通過在自主自立成長中學會維繫自己身邊的人際關係和事物，從而使自己懂得朋友和團結的重要性。

因此，學會理解生活比學會生活要重要;夢想，是連接現實與未來的紐帶，有了夢想從而使我們朝着它不斷走去，或許坎坷崎嶇，但是堅定不移!高一，是國中對高中轉折的一年。告別了國中的幼稚青嫩，我們都要學會長大。在新的集體，認識了新的朋友和同學，感受了新的學習情景和氛圍，自身也得到了新的感悟和發展。

學習上，要學習的知識越來越豐富而卻也越來越難。剛剛開始的無所謂造成了後來趕不上的後悔，因為高中的學習需要理解的很多，並不能像以往國中一樣，到考試之前才來個臨時抱佛腳，那是無用的。日常每天的課程，都必須牢牢鞏固且温故而知新。“每節課，都要投入百分之百的認真，老師説的指示重點都要記住，或許老師的某句話就可能成為考試的重點。別人沒有記住而你認真記住了，你就可能成為贏家。”這句話是我的一個成績十分優異的朋友告訴我的，她告訴我學習最重要的就是課堂效應。除了課堂，課外也有大量的各科作業和習題。只有通過不斷的訓練和應用，才能把知識點消化並應用自如。

生活上，體驗了許許多多人際交往的方法。高中是住校的，難免有時會與宿舍和周圍的同學發生摩擦與爭吵。每次都需要冷靜處理，避免事情更加惡化。許多事情，都是國中的我不曾遇到過的，棘手得不知道如何處理。但是經歷過各種問題之後，慢慢也學會以雙贏的方式妥善處理了。這在未來踏入社會中，也是必不可少的一個環節。

經歷過林林總總的各種事物，大到學生會帶頭組織活動，小到為身邊的朋友和自己處理事情，我都在不斷的鍛鍊與改進中。相信在以後兩年的高中生活中，我的能力會得到更多人的認可和讚賞，我的人際關係可以不斷完善，我的成績可以越來越優異，成為品學兼優的好學生!

銀行實習報告總結 篇15

1、小氣鬼、吝嗇鬼，1泡幣都不拔!

2、色鬼、風流鬼，美女貼必點!

3、酒鬼、煙鬼，薰跑了無數迷戀我的人

4、搗蛋鬼，猴子的眼中釘肉中刺

5、愛哭鬼，眼淚2次利用，為泡泡灌水了

6、餓死鬼，常發美食帖“炫吃”

7、膽小鬼，常年潛水，怕暴露身份

8、機靈鬼，沒有我，多少Poper會寂寞啊!

9、內鬼，我是論壇的低調卧底…

10、死鬼，快叫我死鬼!花兒開在春風裏~~

銀行實習報告總結 篇16

根據自治區黨委、市油田黨委深入下基層“訪民情、惠民生、聚民意”活動安排和工作部署，從3月4日，我作為一名基層幹部在我克拉瑪依區天山路街道辦事處兩溝流管辦駐點。下基層一週以來，下基層工作組在天山路街道社會管理綜合治理工作中心同志的幫助下，開始熟悉兩溝情況，根據工作實際將工作組成員分成二組，一組在大西溝參加工作、一組在西大溝參加工作，並按照網格化防控管理要求，將工作組9名同志細化到每個防控區域、配合街道工作人員和片警工作。

此次下基層活動給我提供了一次瞭解基層、向基層學習的機會。基層是個大課堂，需要學習的知識很多，需要掌握的政策也很多。經過一週的基層鍛鍊，使我對社區工作也有了進一步瞭解。從街道工作人員身上學到了一些東西，也發現一些自身存在的不足。通過幾天來的駐點工作，我發現：一是兩溝問題，遺留已久。兩溝地區是城郊貧民區，屬於待拆區域，這裏居住條件極差，相當一部分房屋是木板房，漏雨透風;兩溝地勢低窪，居民區內道路歪歪扭扭、坑坑窪窪;居民用電主要靠偷接，大部門居民用水主要靠從周邊商店購買或從周邊居民家中接。二是兩溝居民貧困人口多，大部分居民是少數民族居民，沒有克拉瑪依户口，沒有穩定工作，從事裝修、養殖、餐飲服務員或在二手車交易市場工作，成為了社會不穩定因素。三是兩溝精神文明建設匱乏，缺乏羣眾性文體活動。

由於基層工作待遇較低、工作環境較差，街道工作人員的隊伍建設很有困難，工作人員沒在街道工作多久，就通過公開招錄考試或者參加企業招聘，離開了街道，造成留不住人才的居民。兩溝是一個三非治理重點區域，需要及時清查流動人員。3月6日，我們積極配合街道工作人員開展入户走訪，認真核對信息，在派出所同志的幫助下，認真核對兩溝居民身份信息，進行重新登記錄入。

此次下基層活動為我們零距離接觸社區幹部、困難羣眾，轉變工作作風搭建了平台。在今後的工作中，我要認真履行下基層幹部的工作職責，認真學習社區工作方法，積累基層工作經驗，在工作中切實轉變工作作風，為服務基層羣眾和兩溝維穩工作，貢獻自己的微薄之力。

銀行實習報告總結 篇17

説到清明節這個大家熟悉的節日，大家一定都是去祭拜祖先!但是我們可曾想過在清明節這天來祭奠我們的英烈們呢?也許，我們並沒有時間去正氣凜然的英雄紀念碑前。但是，我們可以在網上祭英烈!清明節的時候， 我就在網上祭拜了英烈，我覺得這非常有意義。不用親自去英烈的墓前，卻可以把想説的話帶給英烈，這多麼有意義啊!

在艱難困苦和流血犧牲中成長壯大的中國共產黨是最講正義最講情感的政黨，我們應該把為其壯麗事業矢志奮鬥、不惜犧牲的先烈名字揣在懷裏，刻在心中，永遠銘記。

據國家民政部解放之初的撫卹統計，革命戰爭中有名可考的烈士超過100萬人，而無名烈士卻是這個數字的好幾倍。二萬五千里長徵路上，長眠着多少位紅軍將士已無法統計。8年抗戰，八路軍、新四軍、華南抗日縱隊有60多萬名優秀兒女付出了寶貴的生命。3年解放戰爭中，26萬多名子弟兵犧牲在殊死的戰鬥中。

感謝英勇無畏的先烈們，沒有你們的流血犧牲，就沒有我們今天的幸福生活。再多華麗的詞藻也無法表達我們對你們的感激和敬仰!在此，我深深的為你們哀悼,謝謝你們! 英烈們，在你們艱苦的奮鬥之下，我們祖國繁榮昌盛，今天的美好的生活，是靠的你們的鮮血換來的，我們現在要好好學習，將來成為祖國的有用之才，為國家做貢獻，你們人雖然犧牲了，但是依然活在我們的心中，我向你們致敬!