學校培訓年終總結怎麼寫（精選17篇）

學校培訓年終總結怎麼寫 篇1

舞蹈藝術學校成立於20xx年，經過了幾年的時間我校在市、區教育局的領導下逐步發展壯大變成一所正規化的藝術類培訓學校。學校現有學員300多人，開設專6個學校特色專業，擁有教師15人，專業教師10人以上，畢業學員考入全國、省、市級藝術類專業學校以及我市藝術類招考的重點高中。

當今教育界面臨的全面性的挑戰，決策的挑戰，教師素質的挑戰，課程多樣化的挑戰，課堂模式發生根本性變化的挑戰，這是一場教育改革。

教育改革首先要求領導努力提高管理能力，其次要求教師學會自我管理，加強教育專業化，提高“求實、求真、求新”的教學研究能力。所以今年以來，學校在教育、教學管理上，以培養創新精神和實踐能力為重點，採用剛性管理手段，糾正不適應素質教育的做法，依法治校，科學規範常規管理，加強教育、教學的過程管理，重視評價手段的探究。

由於對外整體環境的影響，社會不良現象和環境的影響，家庭環境的影響，使德育工作面臨人的精神因素。傳統文化體系説教式的挑戰，學校工作本着貼近學生，少一點説教，多一點行動的精神，創設德育的載體，設計德育平台，充分利用教育資源制定切實有效的操作方法。

每週一舉行教師工作例會，佈置交流、商討、研究學校德育工作。使學校德育工作有目標、有計劃、有步驟、有落實、有總結、有督查的開展，取得一定成效。學校能夠穩步的發展總結如下：

一、準確把握課改理念，創設機會，聚焦課堂熱點

1、理念更新

教師明確教學不再是同步教學，教學過程不再是有效地傳遞百科全書式的知識和技能，教師的活動不再是使用黑板和粉筆傳遞灌輸作用。

教學應是一種以主題為中心來組織探究式、合作式的學習。教學過程應是展開以學生的學習為中心的教學，以學生自身設定的課題為中心進行自主式，能動式的學習過程。學生的活動應在活動中尋求反省性思維，發展為相互表達和領悟的活動，在表達和領悟中琢磨自己的認識。總之，學校改革的中心課題——課堂改革。

2、聚焦課堂

以學習為中心的課堂改革是經課堂溝通的變革為基礎展開的。課堂教學中，尋求“朝氣蓬勃”，尋求學生的“發表力”和“表現力”。構建生動活潑的交換見解的課堂模式，營造學生竊竊私語的課堂氣氛。提倡課堂教學的溝通主要是傾聽關係。

課堂上學生開放身心，“傾聽”他人聲音，覺察他人的思考和感悟的細微差別，構築仔細地迴應他人投射過來話語，這樣的課堂能夠作為多樣個性的學生彼此學習的空間得以再生。教師亦應以傾聽者的身份出現。

3、科學評價

課堂教學改變過去以目標來設定課題，以教學過程的效果和效率來實現目標。最後用考查來量化做出評價，以學習的個性與共性為基礎的“目標——成就——評價”的模式，構建成為“主題——探究——表達”的模式。

尋求一種以主題為中心組織活動式、合作式、探究式的學習過程，藉助文字來表達學習的各種價值，這種提倡培育學生自主學習的能力，注重學生學習的過程，強化學生個體體驗和籤賞，讓學生具有創新思維，有鮮明個性。教師必須改變以往單一的評價觀念，創立一個全方位的評價體系。

二、完善制度建設，強化三類課程管理，凸現學校科學教育辦學特色

1、簡化教學管理環節，採用“雙管齊下”的方法，強化中層核心管理的力度。

學校建立“教學質量責任人”制度，由中層核心管理人員擔當教學質量的第一評價者和監督者，在他們管理下，各教師能自覺地定期保質開展研究活動，組織教師間相互聽課、評課。在他們管理下，各級領導深入年級組隨班跟蹤，及時而全面地掌握全校日常教學情況，大大提高教學管理的效率。

2、建立完善“家長委員會”監督機制。

選舉產生了新一屆家長委員會。針對學校日常管理的整體情況，家委會進行有效的監督，及時反饋，彌補學校管理上的疏漏。家委會定期委派家長代表就提高學生學習效率方面分期分批進行講座，使廣大家長能積極配合學校做好二期課改工作。

3、從制度上、人員上、硬件方面確保拓展型課程與研究型課程的開發。

兩類課在課表上排定，確保教學時間，上課教師集體討論，分頭操作，管理人員既審核兩類課程的教學內容，又深入第一線共同參與研究、探索，收效甚大。充分調動了教師、學生的積極性、主動性和創造性。初步構建了課程研究的框架，培養學生創新意識和科學探究能力。制定了拓展型課程管理制度，對課程的開設、考核作了具體的規定，建全了研究型課程管理網絡，加強過程監控管理，完善課程評價機制，有效提升課程質量。

學校堅持全面的教育觀，堅持“以人為本，以德興校、尚藝崇文、嚴訓苦學”的教學理念，形成“實在、突破、深入”的教學主線，在教學、訓練上成績顯著。在完成教學任務的同時，教育科研工作也在這學年同步展開。

以老帶新，加強青年教師的培養，是促進教研組發展的一項重要工作。公開課作為一種教研活動，能督促教師特別是青年教師業務文化學習和進行課堂教學的研究，有助於提高青年教師的業務水平。如何有效地應用現代教育技術，並充分發揮其優勢，是我校現在進行教學模式改革的突破口。

三、找準切入點，有針對性地開展工作。

把握學校重點工作，把教學質量作為學校第一生命線，把加強學校德育工作作為重要工作，把深入學習教學新世界觀念新教改作為重點工作，把認真履行崗位職責，真抓實幹、務實工作、團結奮進作為學校第一要務。

四、教師隊伍精幹，凝聚力強。

1、有一支師德高尚，業務精良的教師隊伍是學校持續發展的根本保障，我校始終把加強教師隊伍建設，提高教師教育教學能力為工作的重點之一。

2、“關愛學員，讓每一個學員都得到成功；善待教師，讓每一位教師都獲得發展”是學校的辦學宗旨，因此，建立培養一支師德高尚、水平過硬、學員滿意的高素質教師隊伍成為學校工作的重中之重。學校在校長帶領下、以學校自培為主的培訓計劃。全體教師一起積極探索、求真、發展，大力推進教學內容改革，整體提升學校知名度，加快教育改革步伐，紮實穩妥地推進優質教育奠定了堅實的基礎。

在濃厚的教學氛圍中，湧現了一批事業心和責任感都很強的老師。他們從不計較個人得失，愛校如家，把整顆心都撲在學員身上，早出晚歸，從學習，生活，思想，愛好等各方面無微不至地關懷着每一個學員的成長。學校需要這樣的好老師，學校感謝這樣的好老師！

五、學校明確辦學目標，依法治校

1、為使學校管理走向制度化、規範化、科學化，一年來，學校根據新形勢的需要，不斷完善各項管理制度，使各項制度更趨科學化和人性化，全面營造“校以育人為本，師以敬業為樂，生以成長為志”的辦學氛圍。

2、學校以“面向市場，依法治校”為指導思想，明確辦學目標為：“辦特點，創品牌”學校施行校董事會領導下的校長負責制，進一步加強了學校班子成員的思想建議和作風建設，進一步完善了領導崗位責任制和責任追究制度，繼續施行領導考核制度，建立評價機制，樹立全局意識、發展意識和創新意識，進一步增強做好本職工作的責任感和使命感，做到了工作層層有人抓，事事有人問的良好格局。

學校領導能夠以身作則，大膽開拓，民主管理，不斷創新，做了大量工作，取得了可喜成績。開學至今，學校未發生任何安全責任事故和師生違法犯罪現象。各部門的各項工作都能夠想在前面，走在前面，幹在前面，深受全體教職員工好評。

六、辦學個性鮮明，教育效果顯著

1、民辦學校“以質量求生存，以特色求發展”。

因此，必須以特色教學為窗口，擴大學校的社會影響。以個別化教學作為我校辦學的一大特色，並取得了社會的認可，現在已在全校範展開。老師們在教學教育過程中結合課例，聯繫實踐，對新課程的進行學習、對新觀念進行滲透、對新方法的進行運用。

七、活動豐富多彩，開發學生潛能

1、學校通過各種豐富多彩的活動，開發學員的潛能、發展個性特長，促進學校教育質量的全面提高。運用專題講座、報告會等形式，深入進行法制教育和行規教育；運用學科活動、組織學員自我宣傳、自我教育，為特長學員提供鍛鍊的機會，讓他們在活動中展現自己的特長，體現成功的喜悦。

2、學校還建立了學員聯繫卡，與學員定期溝通聯繫，對學員進行跟蹤訪問。實現了學校教育、社會教育的統一，營造了一種大教育環境。

八、存在問題

我校在教研上個別老教師還跟不上；在學校管理上，還存在漏洞。在培養和教育學生的過程當中，還存在許多不科學的方法和手段等等，當然可能還有其他的不足，我們將認真思考量化評估的結果，尋找差距，查清原由所在，將在下學年的工作計劃中，重點對以上問題進行解決，爭取使學校的整體水平再升一個台階！

學校培訓年終總結怎麼寫 篇2

本次繼續教育培訓的內容是有效學習評價。幾天的學習讓我收穫頗多，下面將談談我的培訓心得。

所謂學習評價，是指以國家頒佈的課程標準為依據，根據一定的標準，運用恰當有效的評價方式與途徑，系統收集學生在各門學科學習過程中認知行為方面的變化信息與證據，並對學生的學習進展與變化進行價值判斷的過程。

有效學習評價的內容應該是多元化的，對於評價的內容應該注重全面性和深刻性。學習評價應該關注學生學科素養的全面發展，包括知識與技能、過程與方法，還包括情感態度與價值觀。有效學習評價的方式也應該是豐富多樣的，按評價的主體，可以分為他人評價和自我評價；根據評價的歷時，可以分為診斷性評價、形成性評價；還可以分為量化評價和質性評價等。之所以評價的方式這麼多，就是希望對學生的學習能夠有比較全面客觀的評價，正確地看待學生的學習情況。

新課程標準為學習評價賦予全新的內涵，提出了更高、更新的要求。但是於種種原因，許多老師對課改背景下有效學習評價的理念理解得還不夠透徹，對如何有效地開展學習評價認識得還不夠深刻。中國目前中國小生的課業壓力比較大，素質教育發展不夠全面，學生的課餘生活被繁重的作業佔據着，對知識的探究與創新匱乏。

有效學習評價的理念需要我們老師深切地理解，只有理解透徹了才能在實際的教學實踐中去有效落實。通過本期學習，我知道了自己在評價方面的不足，在今後的教學評價中我要改進評價行為，通過學習評價更加有效地促進學生的學習發展，讓他們都能成為閃閃發光的“金子”。

美好的時間總是過得很快，兩個月的培訓學習似乎剛剛開始就到了頭。這次遠程培訓給我的感覺是全新的：足不出户，就能聆聽專家的講授，與同行交流討論。這段研修的歷程，有壓力，更有收穫。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇3

教師是辦學之本，是立校之本，是學校可持續發展的基礎。全面推進素質教育，深入進行課程改革，培養具有創新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質的師資隊伍。而校本培訓是全面提高教師素質的重要途徑。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素。校本培訓和校本教研，是教師成長的一隻方舟。因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下：

一、領導重視，認識到位，制度保證。

學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業化水平。

學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產生激勵作用。

二、抓好常規學習培訓，提高教師政治業務素質。

學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質。學校每週都組織政治學習或業務學習。採用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。

在政治學習時間，學校主要針對教師修養進行培訓。組織了法律法規、心理健康、教師職業道德等方面的培訓。在培訓的過程中，教師即集中學習了有關自身修養方面的理論知識，學校學期內還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內容包括：課堂研討、班主任經驗交流、德育研討等。這些培訓方式和內容對教師自身素質提高幫助很大。

學校經常利用業務學習時間採用專題講座的形式組織教師進行教育理論、先進的教育教學方法的學習，並提倡教師自學。並提倡教師自學。利用業務學習時間集中解決教師隊伍共性的問題，對教師個體個性的問題通過自學和研討解決。

三、抓好校本研修，組織好學科活動。以校本研修，促進教師專業化發展。

學校抓好骨幹教師培訓工作。重視教師業務能力的提高，想方設法安排骨幹教師參加各級各類的培訓學習。並制定了骨幹教師結對“一幫一”活動。平時參加外出學習，學校給調課，解除教師的後顧之憂，安心學習；節假日外出學習，學校負責給予補助，為教師的學習提供服務及經濟補貼。

（一）骨幹教師用課堂引領思想。教研的效果如何，通過課堂來反映，教師的收穫如何，通過課堂來體現。學生的發展，就是教師的成功；教師的發展，才是學校的成功。我校的教研思想，課改思想，首先由骨幹教師來體現，體現在每一天的每一節課。我校骨幹教師能夠用課堂説話，用自己的學生説話。我校骨幹教師每學期上一節展示課，用他們的課堂實踐相全校教師傳達新的課該理念，引領教師走進新的課堂，感受新的理念，實踐新的課堂模式，為學校校本培訓提供現場。

（二）總結反思，讓教師聽到成長的聲音。反思是教師以自己的職業活動為思考對策，對自己在職業中所做出的行為以及由此所產生的結果進行審視和分析的過程，是“教師專業發展和自我成長的核心因素”。我校不但重視教師教學工作的反思，還重視學校管理和班級管理工作的反思。

1、通過工作總結來反思。我校教師，不管年齡大小，教齡長短，資格高低，兼職多少，人人都撰寫工作總結，人人都重視工作總結。工作總結的類別有“教學”、“班主任”、“少先隊輔導員”、“教務工作”、“總務工作”有的教師每學期寫一份，不管篇幅長短，總是個人工作的經驗結晶。

2、通過交流的課堂來反思。每學期我校都會開展一些教研課，還有中學開展骨幹教師、新教師的教研觀摩課。在這些活動中，我校教師執教的課堂教學受到大家的一致好評，同時也較大程度地促使全體教師對自身課堂進行反思，從而促使骨幹教師更加成熟，年輕教師快速成長。

四、創造條件，讓培訓邁上新的台階。

1、提供培訓的時間。為保證學習的時間，每週組織政治、業務學習各一次，每月開展專題講座一次，並把出席情況列入教師日常考勤中，與考勤獎掛鈎。

2、拓寬交流的平台。我校每期都派多名教師參加進修學校組織的教師培訓，如班主任、骨幹教師培訓班、新課程培訓班講座、新教師培訓等，通過這些活動的參與，加速了我校骨幹教師的成熟，新教師的成長。另外還有一些外出培訓學習的機會，這對於我們這所經濟比較薄弱的學校來説也是件不容易的事情，這些活動更是拓展了教師的眼界。

五、校本教研的具體做法

（一）搞好講課、聽課、評課話動講課、聽課、評課活動是學校開展校本教研活動的重要形式，本學期我校將這項活動改為學校安排，教師自定授課時間。講課教師課前精心準備、聽課教師在聽課中對照自己備課授課時的不足，力求在自己教學中改進。通過評課互相交流、共同進步。我校還建立隨堂聽課制度，隨堂聽課可以獲得更多的瞭解教師的機會，得到更真實的課堂第一手資料。它有利於聽課者近距離地瞭解教師日常教學工作時的態度、方法和情感，瞭解教師真實的教學水平和課堂管理學生、與學生互動的能力；有利於發現教師在日常教學中存在的問題；有利於促進教師的日常教學工作，督促教師在今後的教學工作中去認真鑽研教材、設計教法學法、提高課堂教學效率。不僅有利於教學管理人員把握教師教學動態，瞭解各班級學生學習狀態，落實教學常態化管理措施，而且有利於教師改進課堂，轉變觀念，提高課堂教學質量。

學校重視對教師進行信息技術培訓，提高教師應用信息技術的能力。充分利用教育網絡為教師選取優秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續教育的網上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。

六、校本培訓存在的問題：

缺點是我們前進的動力，只有發現缺點、改正缺點，才能使我們邁向成功。經過近幾年的實踐總結，我們發現還有一些不足的地方。1、我們在開展各項活動時，有個別教師出現應付了事的現象，沒有認真對待。2、在教師基本功訓練上，過於重視教學工作，偶爾忽視校本培訓，缺少力度。3、有些活動流於形式，沒有真正認識到其重要性。

七、校本培訓今後努力方向與措施：

針對上述優點與缺點，我們要在以下方面加強：1、加強領導監督，定時定量地檢查每週、每月佈置的各項工作。2、結合我校實際情況，制定各類考評方案，對廣大教師進行量化考評，學期末、年終公開考評結果。3、穿插不定期的抽查形式，發現問題，及時例會説明。

校本培訓工作是一項任重而道遠的工作，校本教研活動的開展，給老師們提供了一個很好的學習提高的平台，我相信在上級領導的關懷下，在全體老師的共同努力下相信，在我校全體教師的努力下，我校的教育教學會更加有聲有色。

總之，通過校本培訓，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學生的發展，促進了學生綜合素質的提高。學生在全面發展的前提下，學習成績基本保持穩步發展，逐年提高。從教師的精神狀態和發展趨勢看，通過不斷的培訓，潛能將得到充分的發展。

今後，我們將與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內容，為建設一支合格穩定、業務精良的教師隊伍而不懈努力。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇4

夢想是船，動力是帆，實踐在海洋，而在過去的兩個月裏，我正是乘着夢想之船，揚着動力之帆，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一探索就是在居委會實習的短短兩個月。實習的日子是短暫的，但卻是精彩的。

這次我的實習地點是在_居委會。整個實習期間，我的思想經歷了一個從興奮好奇到無聊懈怠到自責反省到努力探尋到疲倦但欣慰。

充實，實習結束卻仍意猶未盡這樣一個過程。開始的時候，興奮期待充滿我的心胸，但隨後的僅僅幫他們整理資料的實習生活讓我感到有些無聊，隨即而來的自責感讓我反省，讓我明白，不能這樣庸庸地過完實習生活，於是乎，我努力地探尋我能蒐集到的資料，盡我的能力去認識瞭解這個社區並提出自己的疑惑，找出社區中存在的問題，後半段的實習生活是疲倦的，但是我卻倍感充實。

從一次次的探尋努力中，我汲取了知識和養分。即將結束實習的時候，我感覺心情沉重，我對居委會有一股很強烈的依戀之情，因為我還有些疑惑沒有搞明白，還有些資料沒有收集，還有些自己想做的事情沒有做。實習期間，我主要幫助社區居委會整理撰寫創建文明社區的材料。

事情看上去是簡單的，瑣碎的。但是這些卻與千千萬萬的_百姓的日常生活有着密切的關係，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作。維持社會的治安，為建立更加和諧的社會打下堅實的基礎。居委會的功勞不小。

"千里之行，始於足下"。這近兩個月的短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇5

樹的精神是高尚的，把綠陰帶給人們，將氧氣獻給天空，它的葉子是無疑是好肥料，枝幹又是的燃料。它，把全身都獻了出來，卻不圖得到任何回報!孩子啊，做人就應像樹一樣，為祖國人民多做貢獻呀!

一、活動名稱：植樹節許願活動

二、活動主題：綠色心願，用心呵護，讓心願和種子一起成長

三、活動目的：美化環境，保護生態環境;宣傳環保知識，提高大學生的環保意識;為校園增添綠色，讓生活更加美麗

四、活動時間：3月12日(可以順延)

五、活動地點：_大學

六、活動對象：全體學生

七、活動內容：

1、以植樹節為契機，號召在植樹節這天種下一顆種子或樹苗，並且許下自己的心願，把心願寫在小卡片上插在盆裏，還可以在花盆裏埋下自己的時間錦囊。然後每天呵護種子發芽成長，讓自己的願望和種子一起成長

2、植樹節這天所有參與者手捧種有自己種子和心願的花盆組成心形圖案，同時進行詩歌朗誦，朗誦結束後攝影留戀。藉此號召大家簽署環保協議。

八、活動安排：

1、與商家取得聯繫，爭取贊助經費。

2、製作看板介紹有關植樹節的知識，普及環保知識，以及宣傳此次活動。

3、在餐廳門口發放宣傳單

4、現場徵集報名參加者，到大一各班走班宣傳徵集。

5、統計參加人數及資金

6、購買種子(樹苗)花盆，製作環保倡議橫幅，邀請電台或信息部。

7、到活動現場集合參與者，佈置現場。

8、組織參與者組成心型圖形，寓意綠色心願，用心呵護。

9、發動同學在環保協議上簽名。

10、攝影留戀。

九、人員配置

外聯部負責聯繫花卉市場，爭取贊助。

宣傳部負責發放宣傳單、走班等宣傳活動

編輯部負責製作宣傳海報

組織部負責訂製橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。

其他人員負責詩歌朗誦。

十、活動注意事項

1、購買種子或樹苗、花盆等費用由參加者支付的費用詩社只負責代收。

2、注意宣傳力度以及現場控制。

十一、活動預算待定(略)

學校培訓年終總結怎麼寫 篇6

時光飛逝，轉眼間大二的第一學期快結束了。

在大二這一學年裏，我擔任學生代表一職，負責反映同學們的學習、生活情況，參加代表同學們的學生代表會議。在會議中，我認真反映同學們在學習中遇到的各種問題，以及對學校課室、老師們的情況進行彙報。在與其他班幹一起參加講座，代表班級參加的各種知識性學習培訓的學習中，我也學到了許多。平時與同學們的交流是一項重要內容，在課室、食堂或者宿舍中，我積極與同學們交流，努力幫助她們解決遇到的困難。在大二這一學年中，我與其他班幹合作得很愉快，在互相交流中學習到了很多，我以後會更加努力，向身邊的每一位同學學習，爭取做得更好。

其次，由於大一時候曾任過班長，因此在本學期，也協助了班長管理班級的日常事務。例如開展常規的班級內部會議，每兩週與班主任的談話，彙報班級事務，整理先進班集體的申報工作……對本學年班級的工作盡了一份力。

衷心希望我在這個職位上做得越來越好，希望我們對外067越辦越好!

學校培訓年終總結怎麼寫 篇7

工作總結

尊敬的領導：

五月悄悄地過去了，六月也很快就要溜走了，得趕緊趁着這會兒好好總結反思一下過去工作的點點滴滴。

來到生產技術部的兩個月仍然是忙碌而充實的，在工作中我學到了很多，也更堅定了我做好工藝管理的信念，我把我這個月的工作總結如下。

一、具體工作

六月份以來我儘自己最大的努力，做好工藝技術管理的工作和領導安排的工作，定時和不定時的對鈣鹽分廠進行檢查，嚴格控制產品質量，對產品質量進行抽查和跟蹤。巡檢時注意設備的運行情況，及時向秦部長反映生產情況。

(一)在這個月的檢查中有以下幾個情況：

1：dcp生產的二水磷酸氫鈣中和料漿細度不合格，85%以上的料漿細度均低於控制標準75%以上的細度;

2：06月02日由於中和冷卻水循環泵無法啟動，有0060221、006022兩個批次的中和反應温度高達44.26℃，對產品中控質量跟蹤，產品質量各指標正常;3：6月07日到6月10日壓濾系統多次出現故障，影響生產十多個小時;4：06月12日對產品質量進行檢查發現有0061123、0061012、0060912三個批次的產品中控粉碎混樣吸水量不合格，灼失偏低;

(二)結合工作要求完成氧化鎂的試用方案的編制，並做好試用期間的材料收集工作。

(三)多功能用陸良美日康的細度不合格的石粉生產食品級磷酸三鈣，我每次到現場檢查都特別注意三鈣的產品質量。

(四)6月17日---6月23日，我和公司同事一行到水富參加了雲天化集團的第四屆職工運動會。

二、收穫與不足

1、收穫

通過兩個月的工作和學習，我現在已經進入了生產工藝技術管理的工作狀態，基本清楚現在的工作職責和工作範圍，現在已經能及時有效的開展工作，在工作中不段提高自己的綜合能力和業務水平。

在這兩個月裏工藝技術管理工作，對工藝技術管理的職責任務不是很瞭解，為了儘快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，基本把握住了工作重點和難點。

2、不足

由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，在這兩個月裏，我雖能完成領導交給我的任務，但每次都要的時間都比較久和做到深度不夠，都需要秦部長幫忙。

工作靈敏度不高，在對三鈣的產品質量的跟蹤中，發現有幾個批次的粉碎點樣ph偏高，沒有全面的認識到問題，及時提醒提醒各部門查找原因，造成現在三鈣產品大批號抽檢ph值不穩定。

三、計劃

1、在接下來的工作中，我將繼續做好對分廠工藝、生產管理等規程執行情況進行檢查，對存在的問題及時督促改進;

2、努力學習安寧分公司工藝規程及生產鈉鹽產品的特性，為以後能及時有效的開展工作打下基礎;

3、在今後的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下工藝管理工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。請大家給予我幫助、監督、建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇8

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。

像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息。

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。

這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇9

一、開展的主要工作和取得的成效

(一)廣泛開展調研，深入瞭解情況。駐村後，我們以高度的政治責任感和歷史使命感，迅速開展工作，在與縣、鄉領導和村“兩委”班子座談了解情況的基礎上，走村入户，摸清真實情況，掌握第一手資料，瞭解羣眾所想、所盼。我們始終把走訪慰問、開展調研作為了解民情的有效方法。農閒時間，走村入户，和羣眾拉家常，掌握羣眾的思想狀況;農忙季節，深入田間地頭、草場牧場，和羣眾話生產，瞭解羣眾的生產困難;節日期間，深入貧困户、殘疾人家中噓寒問暖。在實地調研中，我們克服道路艱險等種.種困難，騎馬、坐摩托車走遍了5個自然村，屢次走訪了100多户家庭，對嘎貢村的村情民意、基層組織建設、社會發展和穩定等基本情況，進行了全面瞭解，在走訪中瞭解到的和羣眾反映突出的問題隨時記錄，寫有民情日記、工作日記200多篇，上報工作簡報26期;針對本村的基本情況，特別是對基層組織、道路、飲水、用電、就醫、就學、農牧民安居工程、資源糾紛等基層基礎工作中存在的一些突出問題和薄弱環節，進行深入細緻的調查研究，提出對策建議，先後撰寫形成了調研報告2篇，為各級各部門制定規劃、確定支農項目提供了翔實的依據，為下步工作打下了紮實基礎。

(二)發揮自身優勢，宣講黨的政策。通過召開村民大會、黨員大會等形式，大力宣傳“創先爭優強基惠民活動”和昌都“三項活動”的重大意義，及時傳達學習黨的十八大精神，宣講黨和國家的各項支農、惠農、強農政策。同時，充分發揮漢藏翻譯專業的自身優勢，將有關“強基惠民活動”、“三項活動”的重要文件、活動實施方案、與本村相關的各項惠民政策摘要編譯印製成藏文發放給羣眾;此外，制定村級三年發展規劃、村規民約、有關村級管理制度和行政村維穩工作預案等一系列工作規劃和規章制度，並用漢藏兩種文字在村委會活動室上牆，讓羣眾明白“惠在何處，惠從何來”，瞭解掌握各項村級規章制度。同時，我們針對嘎貢村因不通路、不通電而沒有任何文娛活動的情況，想方設法為羣眾提供文娛生活：1、曾兩次從鄉里聘請放映員用發電機為村民放映6部(愛國主義題材3部)電影;2、積極組織指導村民排練節目，嘎貢村民第一次參加全鄉羣眾文藝表演，活動取得了意想不到的效果，羣眾精神面貌煥然一新;3、建立農家書屋，組織返鄉國中生和村裏識字人，開展“讀一篇，問答一題”活動9次，平時鼓勵村民借閲書籍。通過開展這些寓教於樂的活動，使廣大農牧民羣眾在接受新知識的同時，也受到了深刻的愛國主義教育。

二、主要工作經驗和體會

(一)只要領導重視，認識到位，就能確保駐村工作有效開展。我辦(局)黨組高度重視創先爭優強基惠民活動，主要領導親自過問、親自部署、親自參與，並先後二次派局領導赴駐村點開展慰問，指導工作。辦(局)領導及廣大幹部職工始終關心支持駐村工作，對涉及駐村工作隊工作、生活中的困難和問題，無論何時、何地都盡全力予以幫助解決，單位幹部職工為我村老百姓捐款近8000元。在駐村期間，邊壩縣委縣政府、熱玉鄉黨委政府領導也多次深入嘎貢村檢查指導駐村工作，親切看望慰問工作隊。各級領導的高度重視、大力支持、精心指導，進一步激發了我們的工作熱情，確保了活動的紮實有效開展。

(二)只要依靠羣眾，貼近羣眾，就能贏得羣眾的信任和滿意。在實際工作中，我們時時處處講黨性、重品行、做表率，牢記宗旨，心繫羣眾，傾聽羣眾訴求。一是對走訪中收集到的問題，逐個分析原因，盡力予以解決，對羣眾急盼解決我們又無力解決的難點問題，建立台帳，爭取相關部門予以解決或列入村級三年規劃中。二是對羣眾的政策諮詢或疑難問題做到有問必答，消除羣眾顧慮，並把與羣眾利益息息相關的政策、法律知識譯成藏文上牆，使羣眾懂法，懂政策。三是從羣眾最關心、最直接、最現實利益入手，想羣眾所想、急羣眾所急，只要是羣眾訴求，我們能做到的從來不拒絕，都當是一次以心換心的機會，切實做到羣眾利益無小事，從點點滴滴建立起與羣眾的感情。我們對老百姓的深厚感情和真心付出得到了全村幹部羣眾的認可和滿意，贏得了他們的信任和青睞。村主任安嘎拉吉説“駐村工作隊是我們見過的與羣眾最貼心的幹部，你們不僅為我們解決了生產、生活上的困難，更用你們的實際行動感化教育着羣眾，我們衷心感謝黨和政府派駐村工作隊與我們同吃、同住、同學習、同勞動，體察村情民意，為民解憂，在老百姓心中你們的形象就是黨和政府的形象”。當我們駐村一年的時間越來越接近尾聲時，嘎貢老百姓想方設法找相關領導請求政府不要換走我們。這些都是我們全體隊員，誠心對待羣眾，與羣眾交朋友、心貼心、和羣眾打成一片，盡心盡力為羣眾辦實事、做好事、解難事的結果。俗話説得好，一份耕耘一份收穫，我們認為對駐村工作隊來講，的收穫莫過於贏得駐村點羣眾的心，受到羣眾的擁護，我們工作隊的各項工作之所以能夠順利開展和落實，得益於村幹部和全體村民的熱情支持和積極參與。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇10

一：網上申報前準備工作：

月初先進行抄税→報税狀態→遠程報税→抄税結果→清卡處理→重新登錄→進入發票查詢→同時打開網絡報税企業版銷項導入接口→提取→把本會計月發生所有的銷項導出命名保存。 月底清卡後方可領購發票，後果很嚴重。 進項税專用發票需在月末最後一天前把所有發票認證並通過認證，進項税到處從網上認證軟件中→發票管理→進項導出。 網上申報程序： 網上申報用户名001，密碼：123. 進入網上申報後首先點擊發票管理把進銷項税導入至進銷項税明細。運輸發票進項税和鐵路發票進項税在發票管理中手工輸入，並保存。 核對進項税和銷項税的合計數，確認無誤後可在新建報表中新疆增值税納税申報附列資料一和增值税納税申報附列資料二，再新建增值税納税申報，只有新建值税納税申報附列資料一和值税納税申報附列資料二才能新建增值税納税申報。進項税發票附表三和進項税發票附表四，只要把進項税導入進網上申報系統將自動生成報表。 再建立資產負債表、損益表、固定資產進項、一年中其中三月、六月、九月、十二月需新建企業所得税申報表。 資產負債表、損益表根據會計報表中的資產負債表與損益表填寫。固定資產進項税額抵扣情況表根據本月購進固定資產發生的進項税填寫。 增值税納税申報表的提交和扣款的截止日期為當月十五日前。(根據國家税務總局頒佈的《徵管法》沒有在申報期間提交納税申報表和扣繳税款將產生税額全部總額5%/天的滯納金)。 網上申報申報完畢之後可將上月進項税發票裝訂併入檔。

二：地税申報

地税申報網址：或124.232130.131 用户名：每個公司都有一個單獨的申報用户如阿克蘇華孚色紡有限公司的是10位。 地税申報是在國税納税申報表申報成功之後進行申請，地税和國税的納税時間最好是在15日前申報。 房產税和城鎮土地使用税每年申報兩次每年的四月份和十月份各申報一次。 地税申報程序如下： 輸入網址→輸入用户名密碼→綜合申報→查詢→選擇需要申報的税種(不含税額)→點擊計税→確認無誤點擊保存→點擊三方協議實時扣款→銀行扣款→查詢信息→選擇需要扣款税種→銀行扣款→查詢信息(查看是否成功扣款)。 印花税(購銷售合同)：用營業收入加上採購原材料包裝物等的合計乘以税率0.03% 印花税(貨物運輸合同)：用銷售費用乘以税率0.05% 教育費附加及地方教育費附加(增)：分別是增值税的3%和2% 城建税(增)：增值税乘以税率5% 房產税：租金收入乘以税率12% 營業税：租金收入乘以税率5% 教育費附附加及地方教育費附加(營)：營業税乘以3% 城建税(營)：營業税乘以7% 每季度報的工會經費：等於工資總額乘以税率2% 房產税：税率為1.2%

三：出口退税申報與重點税源申報

在提交國税網上申報表成功之後，根據國税網上申報填製出口退税申報和充電税源申報。出口退税是在7號提交報表，需提供電子版一份和紙質版3份。重點税源在每月15日前提交報表，需提供電子版一份和紙質版1份，都需要附上國税納税申報主表。 出口退税申報程序如下: 點擊申報軟件9.0版→用户名沒有密碼) → 重點税源申報操作如下： 點擊重點税源申報→進入20--年任務→新建→ 四：報送各個行政事業單位報表時間及要求

(一)財政局 每月2日前提交財政局財務報表，登陸→企業信息→輸入企業賬户及密碼(一般情況賬户是企業組織機構代碼證號密碼自設)→非國有企業數據錄入→選擇會計月份→11非國有企業審核確認表→ 報表填制完成點擊全部審核。全 部審核沒有通過地方為勾稽關係不平，需調整，如出現異常情況可填寫情況説明。如果審核沒有通過最終無法提交。審核通過點擊上報。上報完成。

(二)統計局 每月6日前填制並報送統計局工業企業財務狀況和工業中間投入計算方法。內容根據會計報表填制。

(三)經貿委 每月6日前填制並報送20--年規模以上工業重點企業經營情況一覽表。內容根據會計報表填制。

(四)國家統計局阿克蘇調查大隊 生產企業購進及出口單價 每月18日前提交。根據帳套中當月購進、出廠單價填制。

四：報税期過後日常工作：

報税期截止15日之後，需打印並裝訂會計報表、納税申報表、地税納税申報表併入檔。 及時登記成品出庫台賬。 及時登記專用發票抵扣聯中金額及税額。 核對存貨及時與內部公司核對棉網、棉紗核對收貨情況，根據內部結算確認函及時開具銷售發票。發票聯掃描後發送給銷售方，發票聯和抵扣聯郵寄給銷售方。 填制日常轉賬憑證。 五：納税預報前準備工作及填制 27日前核對主營業務收入、銷售税、進項税的準確性。 計提當月各類税費。 27日填制納税預報。

六：填制會計報表

每月4日為公司會計報表上報期，根據帳套填制存貨類報表和費用類報表。 每月事情不多，但是需要理清條理，提高工作效率。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇11

時光如梭，轉眼20xx年的工作又接近尾聲了。在這一年裏，我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，也反思着自己的不足。下面我從思想、行政工作和教學工作三方面加以總結：

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養

作為一名*員，我用心要求進步，在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。暑假，學校兩次遭受洪水的襲擊，我第一時間趕到學校和同事們一齊清掃校園。開學時，學校組織教師進行無償獻血活動，我毫無顧忌地參加了獻血活動，獻出了自己的一片愛心。另外，作為一名鎮人大代表，用心參加鎮人大會議，努力為學校的發展獻計獻策，這學期，我還有幸參加了區教育局對我鎮教育事業發展的調研活動，聆聽了領導們對我校未來發展的方向以及新校舍建造的完美藍圖，也作為一線教師代表在會議上向領導們發表心聲。作為一名黨員，我始終心裏牢記着這樣兩句話：為學校的發展服務，明白自己所肩負的職責；在工作中起到模範帶頭作用，努力做教師的表率。

二、立足崗位，勤奮工作，樂於奉獻

校辦工作，千頭萬緒，“用心配合、充分協調”便是校辦工作追求的目標，本着對學校負責，對每一項工作負責，對每一位教職員工負責的態度，踏踏實實做好本職工作，並在實際工作中逐步提高校辦工作的質量。本學期的校辦工作，一年來，圍繞學校的中心工作，用心主動地完成本職工作和領導交辦的各項任務。在工作中，用心主動地做好上傳下達和服務協調工作，對上級下發的文件能夠及時轉交給相關領導，及時回收進行分類整理存檔。用心與上級部門溝通，認真做好上級部門交給的各項工作和任務。做好發文請示工作，及時把上級的各種指令傳到達各處室，佈置落實到具體的經辦人。這一年來，還和我們的行政人員一齊迎接健康促進學校等各類檢查和評估，做了超多的案頭工作。另外，在校辦幹事陳劍去陳婆渡交流後，在做好教師聘用、合同簽訂、人事工作、職稱評定、績效工資核定、小記者工作等等工作外，又接手了繁重的學籍工作和一系列的報表工作。校務工作雖然繁瑣、辛苦，但是為了學校健康和諧的發展，再苦再累也是有價值的。

三、在探索中努力實踐高效課堂

本學期，我擔任二年級一個班的語文教學，我們深知：課堂是學生獲取知識與培養潛力的主要陣地。這兩學期，我尤其重視課堂教學，運用新理念，實踐新模式，提高課堂教學效率。為了上好每一節課，課前認真鑽研教材，吃透教材，並結合本班學生的實際特點，採用生動活潑的教學形式，激發學生的學習興趣。課堂上努力創設簡單民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，構成羣言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識，提高學生的潛力。今年十月，寧波市跨區特級教師帶徒活動結束了，三年來，自己努力實踐着把學到的新理念、新方法透過我的課堂實踐，把新知識傳授給我的學生，也嘗試着把教學生活中的點滴記錄下來，和大家分享。透過努力，學生越來越喜歡上我的語文課，而且學習的狀態越來越好，不但掌握了知識，而且發展了潛力，紮紮實實提高了學生語言文字的運用潛力。

四、努力方向：

1、進一步加強政治學習和學科理論學習，堅持理論聯繫實際，把所學的理論與實際工作相結合，提高理論水平和業務潛力，不斷提高自身綜合素質。

2、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，進一步注重對學生潛力的培養。

以上是我在20xx年的工作小結，在20xx年，我將努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在各個方面取得更大的進步！

學校培訓年終總結怎麼寫 篇12

光陰荏苒，歲月如梭。轉眼間，五年級上半學期就這樣結束了，我們迎來了期待已久的寒假。回憶起這學期的學習生活，我感到既充實又喜悦。在這學期裏，我通過自己的努力，取得了許多的好成績，但是，有時我也因為自己的粗心大意，失去了考第一名的機會。

在這個學期，我也改掉了許多壞毛病，就舉一個最簡單的例子來説吧。上課不愛舉手發言的毛病困擾了我很久，其實，我也不知道自己是怎麼了。因為這件事，媽媽沒少説過我。後來，經過我自己的努力，老師、爸爸、媽媽的鼓勵，我改掉了這個壞毛病。

在此學期中，我與同學和睦相處，共同營造美好的班級氛圍，和同學們共同學習，共同進步。

我們班老師曾説過，只要我們班的所有同學都能一起努力，我們班的成績一定會好的!想想就覺得這句話説的真對，這次期末考試，我們班的語文成績是全學年第一名，我為此感到十分驕傲與自豪。我想，這真的離不開老師的支持與同學們的努力。

業精於勤荒於嬉，行成於思而毀於隨。這句詩的作者是唐代着名文學家、哲學家、思想家、政治家韓愈。我覺得這句話好像就在説我們一樣。學業由於勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由於反覆思考而成功，但它卻能毀滅與隨隨便便。

在這次期末考試中，我考出了優異的成績，但我知道，我不能驕傲，我一定要繼續努力，爭取下次取得更加優異的成績。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇13

1、工作總結

20__已經過去了，在短短7個月的工作中，在公司經理和同事幫助下。我學到了很多!也有了很多自己沒有經歷過的經驗。20__是我步入工作的一年，也是人生第一個第一次賺錢的一年。所以也得給自己總結下，吸取經驗、提高自己、有信心也會努力把明年的工作做得更好!

我是在於20__年_月20號進入公司這個大家庭，在沒有進入公司前，我是一個一點工作經驗都是沒有的。還是一個剛出社會的人!對於電話銷售這個行業也是全無所聞。憑自己對銷售這個行業的喜愛。而缺乏對電話銷售經驗和知識，為了融入到這個公司、這個行業。自己從零開始，自己有遇到很多不懂和很多難點的問題。自己有請教我部門的經理和組長以及豐富經驗的同事。以期快速掌握公司產品和電話銷售方面的知識和技巧!對電話銷售和網絡平台有了進一步的認識和了解。

自身還存在很多缺點：

1、如：自己不願多打電話，而且還很懶。

嘿嘿，這些我就不一一去説了。接下來我會改正的!

2、銷售經驗

1、不要輕易反駁客户。先聆聽客户的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客户予以肯定態度，學會讚美客户。

2、向客户請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客户的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客户才能實事求是。

4、勤奮與自信;與客户交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

5、取得客户信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客户，學會感情投資。

3、客户關係、存在問題

銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。二;在擁有老客户的同時還要不斷從老客户獲得更多的客户信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

4、20__計劃

1、每週要增加?個以上的新客户，還要有?到?個潛在客户。

2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

3、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的

4、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務

7、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

8、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇14

去年九月，我滿懷着期望，開始了我在一中的三年學習生活。暑假裏，我曾無數次幻想過我在一中生活的情景，無數次幻想過“即將建成”的量子實驗室。如今回顧我在一中度過的這一學期，我發現我在一中的生活和我在暑假裏的幻想大相徑庭。

我曾以為一中的老師和泉州實驗的老師一樣嚴格，在作業方面的要求也較高。然而進入一中後我才發現老師們並非十分嚴格，甚至於對上課睡覺的同學抱以睜一隻眼閉一隻眼的態度，有些作業也很少檢查。這使我這個在實驗經受了三年“高壓統治”的我有些不適應。幸而我的學習還算自覺，並沒有荒廢學業。但所謂的量子實驗室實在是令我大失所望——至今我仍然沒有聽到實驗室儀器到達的消息。但是由於物理社的各種實驗已使我應接不暇，我在暑假裏期盼已久的量子實驗室邊也失去了一些誘惑力。

在這一學期裏我收穫了很多。比如奇蹟般地以錄取線上兩分的成績成為了物理社的首批社員，在高中的全新學習環境中體驗到了與過去完全不同的感覺。還有就是成功地適應了住宿生活，學會了自理，學會了如何與他人共處一室。然而，在這學期裏，依舊“太年輕了”的我仍然放下了許多錯誤，做了許多愚蠢的事。期會考後的半學期裏，我因學習心態的改變而出現了學習上的問題。在考試中因粗心浮躁或者過分緊張考不出理想的成績的事屢屢出現。幸而以上狀況並未在期末考階段頻繁出現，否則後果不堪設想。

説起期末考，我這次的成績雖然較為可觀，但透過認真分析與思考，我發此刻這看似不錯的成績之下仍然存在一些嚴重的問題：

首先，我的數學已經成為了我的弱勢學科，這次我能取得一個不會太差的成績，主要還是因為考試狀態不錯。偶然的成功比偶然的失敗更可怕。我的數學這次雖然沒有出現太大的問題，但如果我不加緊加強我的數學，早晚有一天我會死在數學上面。

其次，浮躁粗心的問題仍然存在，這兩個問題若再不解決，我極有可能在下次考試中失利。實際上，這兩個問題已經使我在這次考試中丟了不少分了。

最後，驕傲這個魔鬼已偷偷地潛入我的心底，我在自以為是的“優勢科目”的物理上失手正是由於驕傲。因為這次我總體考得還能夠，所以我的驕傲又較考前嚴重了不少，戒驕戒躁已經成為了我當前的主要任務之一。

總之，這次的期末考讓我意識到了不少問題，我應當及時去解決這些問題，以追求進步，防止退步，為實現夢想而不斷努力。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇15

很快的，很快的，我的軍訓生活結束了了，不知道自己是喜，還是悲。

軍訓之前自己還是個小皇帝，什麼都不肯幹，什麼都不肯想，只顧着自己飯來張口衣來伸手。記得自己在軍訓之前説過：“軍訓麼反正沒什麼用的，大夥都是這麼説的”。難道不對嗎。一直以為軍訓在委屈我們，即使訓練的再多那也不過是短暫的，現在又不是我們上戰場打戰，既然我們在這裏學習，我們就要去做學習該做的，未來假如真有戰爭的話，那也是輪不到我們的，更何況現在是和平年代呢。一直抱着這個念頭很委屈的去參加訓練，儘管炎熱的太陽在頭頂用那灼熱的光肆虐的在身上徘徊，我還是有話不敢説，因為同學們都在努力堅持着呢。我放棄了反抗的念頭，繼續讓那嶄新的軍服濕漉。一天過去了，沒什麼感覺，那一晚我睡不着，仰望天花板，我去體會今天的所思所想，打算去忘記今天的辛苦，可是不知道為什麼它在我的腦海裏記憶猶新，我失眠了，想家了，問問同學你們的感受，幾乎和我的感覺類同。家，總以為自己可以去獨立了的，哪知道自己還是生活在搖籃裏。

第二天了，早早的醒了過來，感覺到同寢室同學的氣息，他們已經醒了，平時記得在家裏睡的遲，起的遲，他們跟我也差不多吧，我想是的。穿好了，衣服，整理了下牀鋪，洗漱完畢，已經聽到了教官集合的哨聲，心裏忽然感覺到了恐懼，感覺到了那洪亮的哨聲將會帶給我痛苦的訓練。抱着這樣的心情我站在操場上了，結束了教官的演講，連長匆匆的帶我們到各自指定的位置訓練，一二一，一二一……

在訓練的過程中，我發現許多同學都倒下了，這是故意的，還是認真的，是為自己解脱呢，還是真的受不了了。教官在上面反覆的叫我們做一個動作，覺得自己都會做了，可是教官還是在上面唧唧喳喳叫我們做，總是説句讓我印象很深的話：“你們是個整體，一個人做不好，就會連累大家的，好比一顆老鼠屎壞了一鍋粥”。這才發現教官很注重團體合作，我拋開了以為自己會做不好而讓全班同學唾罵。就這樣心裏的石頭掉了一個下來，輕鬆了很多。

稍息，立正，反覆的做這個動作，自己都快要瘋掉了，怎麼辦呢，以為這個教官是個傻瓜呢。早餐時間到了，大夥紛紛幻想着進入食堂，可是，吃飯前還要站軍姿，哪連做得好哪連先進，哎，怎麼這個樣子的，難道這就是軍訓?還不如讓我關監獄呢，監獄可能還沒那麼慘。進入了食堂，不準坐下，待大家安靜下來才讓大家做下來開飯，餓的我們已經發慌了，大家狼吞虎嚥的吃，只要有菜在上面大家都會吃個精光。結束早餐後，休息了下又進如了訓練，個個都累的慌，還好天氣不怎麼熱，有時下雨，我多麼希望天天下雨啊，可是都是陣雨，讓我失望了，無奈之下我們只能繼續那艱難的練習，過一天算一天吧。

反反覆覆的過着6天殘酷的訓練，直到最後那二天才是最重要的，要考試，還發了答案，只要記着答案就好，簡簡單單的考試一下子就通過了。心想有答案的考試算考試嗎?考了又有什麼用，真不知道學校是怎麼想的，那天就出現了不舒服的事情，我居然被教官説成是阿混，我當時還以為沒什麼呢，可是後來教官讓我別去考核了，和我一樣其他4個同學，除了一個女孩子外，那3個男孩子整天笑嘻嘻的，教官之所以以為我也在胡鬧，就這麼決定我的命運了，6天的訓練的結果就這麼沒了，還不如別來訓練呢。難道我真的沒做好?天作證，地為憑，我不比別人做的好?我很氣憤，我想知道教官為什麼這麼説我，這麼決定，希望我的判斷是錯的，那沒辦法我是做錯了，可是我沒有啊。一向不示弱的我，今天居然出醜了，這又是我人生當中一次挫折，一次警告?我想討回公道，我抱着一絲希望，對教官説讓我重新歸隊，教官那個回答讓我徹底憤恨他，徹底沒心思訓練下去了，相信那個女孩子也一樣不好受的吧。我憤恨，抱怨，沒人讓我傾訴，我埋在心裏默默的唾罵……

晚上，大家圍坐在在操場上，舉行拉歌活動，人們常説，想起部隊就想起發號“一，二，三，四”。其實，部隊的歌比喊的發號還多。他們唱歌也開展競賽，競賽的方式十分特別，叫“拉歌”。這“拉歌”雖然不是像劉三姐那樣空靈悠遠的甩腔調子，卻也音韻十足，別有風味。因此。我們説。部隊不光有齊刷刷的腳步，還有齊整整的歌;部隊不全是苦，部隊也有樂。我們大家很開心，心裏的難過也消失了，置身於歡樂當中，我幻想着軍人們的生活，他們一定充滿了樂趣，還有那強勁的身體，他們就是為了祖國的明天而奮鬥的戰士。我忘記了來時的那個念頭，那個不想參加,一直讓我退縮的念頭。將它遠遠的拋在了腦後。我幻想着自己成為了一個軍人，幻想着自己以那頑強的身體來捍衞祖國的大好河山。加油，未來永遠不是夢……

最後一天來了，聽到閲兵式響起的那威武的音樂，震撼了我的心靈。“同志們好，首長好。同志們辛苦了，為人民服務”我聽到了軍人們的心聲，聽到了我們這些小戰士的心聲，那樣豪邁。考核的時間到了。教官已經安排好了我們接下來要做什麼，我很難過，一向好勝的我今天居然離開了隊伍，徹底失敗了。那位女同學説“雖然我們不在隊伍中，被抱怨，滿懷希望，希望其他隊友們能夠做的更好”我期待着他們優異的成績出來。考核結束了，雖然我沒參加考核，但是我體會了這6天難以忘懷的訓練，對我來説，這6天就是一個挑戰。成績出來了，得了個挺好的成績，大家很開心。最後呢，大家跟教官説再見後，一個個就好像從監獄裏釋放出來一樣開心的不得了。我帶着愉悦的心情乘着車行駛在公路上。好悲，好了

軍訓生活使我瞭解了“驕必敗”的真正的含義，對我們的學習生活也十分適用，我們常常看到有的人在學業上有了一點進步，便沾沾自喜，以為自己的學識已經很豐富了，這樣的心態也絕對是學業上的絆腳石，我們應在取得成績之後，依然尋找自己的不足，抓住一切機會，孜孜不倦地學習，不斷開拓自己的知識領域。

我們今天所處的時代是科學技術飛速發展的時代，是所謂“知識爆炸”的時代，科學的發展是個加速的運動。如果我們不隨時看到自己的不足，用新的知識來充實自己的頭腦。“學然後知不足”，這是前人的經驗總結，也應該作為我們不斷前進，奮發努力的座右銘。

不論是孟夫子得“天時不如地利，地利不如人和”還是範暉的“同舟共濟，患實共之”，説的都是人與人之間要團結協作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立後對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在達到目的的同時也讓我們盡展個性。在集體中，我們學會了相互包容，彼此諒解;學會了忍讓，一時間中華民族的傳統美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現了自我價值。

“流血，流汗，不流淚;掉皮，掉肉，不掉隊”。我們以實際行動為軍訓生活畫上了完美的句號。我將全力以赴迎接學業上更大的挑戰，爭取做得更好!

學生個人軍訓總結怎麼寫範文6

如火的九月，我校20_年高一新生軍訓工作，在學校領導的高度重視下，在縣武警中隊大力支持下，在學校各部門通力協作下，經過全體參訓同學的頑強拼搏，取得了圓滿成功!

此次軍訓自9月10日至15日，歷時六天，受訓高一新生共25個班，1500餘人。軍訓是高一新生入學初最為重要的一課，對其正直人格、堅強意志、紀律觀念、愛國精神的培養與形成都是一次有益的歷練，也是我校“一切為了學生終身可持續發展”辦學理念的切實體現!為此，學校領導相當重視。早在高一新生入學前，學校就專門成立了軍訓領導小組，並決定由政教處和高一年級具體負責軍訓的籌備和日常工作;承訓的縣武警中隊專門抽調了精兵強將奔赴我校參與訓練。

9月10日早晨，軍訓動員大會在校田徑場隆重舉行，拉開了本次軍訓的序幕。考慮實際情況，高一25個班級分兩批於上午、下午交錯參訓，做到勞逸結合、學習軍訓兩不誤。六天的軍訓中，參訓學生接受站軍姿、正步走、隊列、內務整理等訓練，並體驗頭頂烈日、揮汗如雨的艱苦生活，培養嚴格要求、服從命令的紀律觀念。訓練場上，教官嚴格訓教、認真履職，學員堅毅頑強、不言苦累，班主任隨隊協助、悉心照顧，主管領導親臨現場、監督指導，協助部門服務先行、準備充分。六天的軍訓始終是氣勢恢宏、熱情高漲，緊張有序、嚴肅活潑。所有參訓學生都以飽滿的熱情、頑強的毅力投入到訓練中，不懼炎熱，不畏風雨，輕傷不下火線，感人的事蹟層出不窮。9月15日上午，進行了軍訓匯操表演，並取得極大成功。六天來的軍訓成果得到了學校領導的充分肯定和讚許。彙報表演結束後舉行了頒獎儀式，有8個班級被評為“隊列會操比賽先進班級”，50位同學被評為“軍訓標兵”，9個寢室被評為“內務整理模範寢室”。

通過軍訓，同學們掌握了必要的國防知識和基本技能，鍛鍊了體魄，磨鍊了意志，培養了集體主義觀念和團隊合作精神，強化了嚴明的組織紀律性，激發了愛國主義熱情。在教官們的言行身教下，同學們逐步擁有了軍人那種純潔高尚的道德情操和思想境界，並自覺遵守校紀校規，用《中學生行為規範》嚴格要求自己，使軍事訓練與入學教育相結合、滲透，為高中學習生活和健康成長打下良好基礎。軍訓已經結束了，但留給同學們的是難忘的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，是堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想。它的影響是積極而深遠的。為此，學校希望同學們以這次軍訓為起點，在以後學習生活中做到以下幾點：

1、將軍訓中養成的軍人不怕苦不怕累、一切行動聽指揮的作風保持下去，並引入到今後的學習和生活中，高標準、嚴要求地規範自己的言行。

2、發揚部隊的優良傳統和作風，嚴於律己，遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規範》，遵守學校各項規章制度，做文明學生，創文明班級，建文明校園。

3、感受軍人的愛國之情，培養正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立遠大理想，勇往直前，百折不撓。

4、珍惜此次軍訓經歷，銘記所學到的知識和做人的道理，珍惜三年的高中生活，珍惜青春的大好時光，努力拼博，奮發進取，在學習、生活中鍛鍊自己、塑造自己、展示自己、挑戰自己。

5、增強團隊意識和集體觀念，在今後的學習和生活中，互相幫助、團結友愛，共同進步!

學校培訓年終總結怎麼寫 篇16

20_年網絡技術部按照酒店的標準要求，我部門全體員工在酒店領導的正確指導下，以及各部門的密切配合、團結一致，網絡技術部在今年圓滿的完成了領導交給的各項任務及各部門的日常報修，保證了酒店弱電系統的安全運行，現就一年的工作彙報如下：

一、預防維修，提高設備壽命

酒店設備運行4年多，後期主要以保養設備為主，從3月份起我部門制定了詳細的各項設備的維修保養計劃，包括樓層設備、機房設備、辦公區電腦、收銀台電腦等。

二、人員招聘

酒店行業人員流動較頻繁，技術人員難招，部門員工通過朋友介紹和網上招聘給公司招聘了各類專業人才。

三、主要工作

1、酒店客房機頂盒因原有型號停產，前後分兩次購買北京視翰公司機頂盒60台和遙控器80個，並都進行了更換，保證客房視頻點播的收入。

2、因客梯經常出問題，為了能及時與被困客人溝通，給5部客梯安裝了酒店內部電話。

3、五月份與四川錢櫃娛樂諮詢有限公司簽訂了歌庫購買的協議，保證歌曲的更新速度及質量。

4、客房部四間套房改成標間的佈線和調試。

5、水療部兩間套房改成標間的佈線和調試。

6、隨着酒店接待會議的增加和客户的需求，給各會議室增加網線。

7、五一路消防檢修，對50個包廂及樓道頂上的弱電線路進行整改。

8、九月份對五一店、夜總會包廂音響吊架的改造，更換五間包房的效果器和功放。

9、原監控設備停產，更換主機兩台。增加攝像頭點位5個(九樓宿舍區2個、存車棚1個、麪點房1個、安全部門口1個)。

10、海鮮池、麪點房改造，增加出菜單口的佈線和設備的安裝。

11、紅衞路電子屏、七樓會議室及房務門口彩色電子屏的安裝及調試。

四、存在的問題

1、 部門內部員工素質、責任心需加強培訓，提高工作認識。

2、 對員工的激勵較少，不利於發揮員工工作的積極性。

3、 專業技術有待全面提高，禮貌禮節有待加強。

4、 酒店設備大多都已陳舊，保養力度需加強。

由於“木棉快捷酒店”和“思麥爾麟王軒貴賓酒樓”的開業，20_年對我

部門是關鍵的一年，開業在即，工期緊，要求員工隨時準備弱電設備的佈線、安裝及調試，還有後期運行的日常維修和保養。

20_年的工作給我們很多教訓，但是我堅信，在酒店領導正確指導及各部

門的支持、配合，我部門全體員工齊心協力、努力拼搏下，新的20_年我們將總結經驗，努力完成領導交給的各項任務及各部門的日常報修，給一線部門做好各項技術保障。

以上是網絡技術部的年度工作總結，望領導給予批評指正。

學校培訓年終總結怎麼寫 篇17

首先，從主題上來講，一開始大家沒有明確此次活動主題，總是找不到一個切入點。等主題找到之後，又討論起了團支部的名字和口號，沒把握好一條大脈，總之是一團混亂。下面就此次活動的不足做一個簡單的分析。

1、集體合作流程

就此次集體策劃而言，我覺得，第一， 大家應該確定明確的主題;第二，主題出來之後，就應該一起商量出些什麼節目，然後按照每個節目需要什麼人，需要什麼道具，需要什麼場地來開展;第三，根據節目的要求，按類別為每個人明確分工。比如説總策劃站在最高位置，指揮各個委員，協調各位的工作開展;文體委員負責節目排演;生活委員負責財務管理和物品購置;宣傳委員負責宣傳;組織委員負責各類組織。

2、各策劃者組織策劃中的問題

就何__而言，其是總策劃，首先，應該確保每一個人都瞭解活動的時時信息，活動策劃的通知__是在星期天晚上才獲悉，而其他人都提前知道;不清楚下屬任務分配，趙部長報了新的節目之後未及時通知__，導致台詞銜接的問題。

就__而言，首先，自身職責不明確。在節目負責這一塊兒，沒有總攬大局，未全面蒐集各個節目的信息，明確各個節目的負責人，未各個節目負責人清晰的指導。包括：各節目的演員招募，歌曲彙報，表演形式，表演道具擺設等。其次，未與其他組織者協商溝通，及時幫助他人。

就__而言，首先，主動性缺乏。在預算統計這一塊兒，__應該積極主動聯繫各責任負責人，不清楚負責人是誰，應該向何__諮詢，然後主動統計，而不是等着別人來上報。其次，自身工作不明確，與其他組織者協調不足。比如説，搬桌子是組織委員的事兒，可與組織委員協調。

就温__而言，自身工作職責不明確。現場佈置當屬組織委員的事務，組織委員應該安排積極主動協調安排人員拜訪桌椅，進行現場佈置等，包括：座次拜訪、物品存放區、候場去、更衣區等。晚會結束，組織人員進行打掃，並且通知大家確定時間來搬回桌椅。

就黃__而言，應該是我們幾個當中對自身任務最明晰，做得最好的一位!暫時未發現太大的問題。

3、個人職責

這一次組織活動還算成功，但是仍舊存在着一些小問題。就我這部分而言，我是文體委員，除了負責編排自己的無道之外，還應該負責各個節目的信息蒐集，人員確定和音樂剪輯等，但是這一方面我都沒做到。這主要由兩個因素導致：

第一，未明確自身職責。因為我自身沒明確好自己節目排練負責人的責任，導致自己沒去詳細蒐集每個節目，也沒和各組織者詳細交流，導致其他組織者增加了新的節目，我都不清楚，在寫台詞的時候就遇到了問題。

第二， 未及時與其他組織者協商，不瞭解最新的節目動態。比如説，何__那湘加了一個節目，沒給我説，導致我的台詞未銜接上。

所以，以後的工作，我要明確我主管的範圍，然後加強與各位的溝通交流，進而將小任務分配給每個人。