農業分團赴港招商工作總結

XX年5月8日－11日，省農業廳組織農業分團赴香港參加了香港湖北周活動，在香港華潤大廈成功地舉辦了“食品和農副產品深加工項目推介和貿易洽談會”，成功簽約引資項目72億元人民幣，貿易額22億元人民幣。現將主要情況報告如下：

一、招商活動主要成效

農業分團由省農業廳組織，全省有15個市州共80人，38家農業產業化龍頭企業負責人蔘加。分團本着立足湖北農業實際，加大農業產業化龍頭企業宣傳力度，廣泛接觸香港客商，推介一批有影響的項目，力爭取得較好的簽約成果的目標，精心組織，高效率快節奏工作，食品和農副產品深加工項目推介和貿易洽談會取得圓滿成功。

1、農業宣傳推介效果良好。參加本次香港湖北周活動，湖北農業分團注重突出優勢，講求實效，把宣傳湖北農業、湖北農業產業化龍頭企業和名優農產品作為工作重點。我省農業到香港招商是第一次，為了把宣傳推介工作落到實處，我們組織編輯了《湖北省農村經濟新亮點》一書。中、英、日文三種文字，圖文並茂，重點介紹了我省農產品和農業資源優勢，全面介紹了湖北農業走向世界、面向國際市場，開展廣泛合作和貿易的情況，取得了良好的宣傳效果。

2、項目對接組織有序。我們從全省各地上報的項目中精心挑選了100個農副產品深加工項目，內容涉及糧食、棉花、油料、畜禽、水產品、茶葉、水果、食用菌等９個方面，並編輯成《湖北農業項目招商冊》（中英文對照）150冊，製作光盤100個。這些項目規模較大、預期效益好，深受港商歡迎，對接效果明顯。

3、簽約項目成果豐碩。由於先期準備充分，推介項目有較強的針對性，特別是各地加強了有關企業與香港客商的接觸和洽談，因此，招商取得了豐碩的成果。農業分團共有10個引資項目現場簽約，總投資72億元人民幣，其中外方投資48.19億元人民幣；簽訂農產品貿易協議7個，貿易額22.76億元人民幣。

4、合作交流比較活躍。在這次洽談會中，我省農業產業化龍頭企業採取多種方式，與香港各界及客商進行了全方位的接觸。會前，廳派出以查廳長為組長的小分隊赴港，與12家總商會、貿發局、聯誼會和大公司進行了協商和洽談，有8個單位為洽談會的協辦單位，它們是香港貿發局、香港中華總商會、香港中華廠商聯誼會、湖北香港聯誼會、香港文匯報、裕華國貨有限公司、大豐香港食品企業有限公司和高龍集團股份有限公司。據統計，到會客商共達40多人。會上，1７家有代表性的龍頭企業對項目進行了推介。在推介活動中，通過面對面交流及展品展示，與香港客商達成多項意向，不少港方客商對我省的糧食、棉花、油料、畜禽、水產品、茶葉、水果、食用菌等農副產品加工產生濃厚興趣，準備進一步洽談合作。

二、主要工作

在整個活動期間，我們抓了以下幾項工作：

1、精心組織部署。按照香港湖北周的總體部署要求，結合湖北農業發展情況，我們制定了整體工作方案，成立了廳領導親自掛帥的領導小組，並由廳對外合作處、農業產業化處牽頭，專人負責此項工作。在下發通知，要求各地做好項目、圖片、產品、參加人員、邀請客商等工作的同時，幾次召開各地農業產業化分管領導和農業產業化科長會議，部署具體工作，使各項準備工作井然有序，及時落實了各項籌備任務，保證了整個活動的順利進行。

2、加大宣傳力度。在整個活動期間，我們注重宣傳湖北農業，努力擴大影響，積極組織產品，做好布展的準備工作，保證了會議期間宣傳展示的效果。特別是各類宣傳資料準備充分，展示了湖北農業和農業產業化發展的整體形象，促進了港商對湖北農業的瞭解。

3、積極組織展品。為展示我省近年來農業產業化經營的成果和湖北名優農產品的整體形象，在充分利用資料進行宣傳推介的同時，我們精心挑選了38家企業的100多種產品，在會議期間進行了集中展示，產生了積極影響。

4、提前進行布展。為保證推介和洽談取得良好效果，我們提前到達展覽中心，對農業產業化項目現場進行了佈置，使客商既能面對面洽談，又能參照實物加強對湖北農產品的感性認識和全面瞭解。

三、幾點建議

湖北香港周招商活動已經落下帷幕，但其後續工作還有很多，必須逐項落實，務求實效。

1、做好籤約項目的跟蹤落實。這次赴港招商簽訂了10個引資項目和7個農產品貿易協議項目，要實行項目跟蹤，掌握項目進展情況。

2、做好合作協議的後續工作。對於意向性的合作協議，要督促相關企業加強與港商的聯繫，儘快落實合作協議。

3、做好客户檔案的分類“XX香港湖北周”農業洽談會招商引資和貿易統計表整理。對本次赴港招商的客户信息進行收集整理，建立電子信息庫。同時，要繼續加強與香港有關單位的聯繫，爭取聯絡更多的客商，讓更多的香港客商瞭解湖北農業，為今後赴港招商打下好的基礎。