銀行主管規範競聘報告範文精選5篇

做人最重要的是有信心，相信自己是最好的，銷售是門學問，這個學問最重要的一點是銷售自己。這裏小編精心挑選了5篇關於銀行主管競聘報告的精彩範文，讓我們一起來看看吧。

尊敬的各位領導、各位評委

大家好!我是來自支行客户部的科員***。加入*行這個温暖的大家庭已經七個年頭了，今天站在這裏，我一方面感到非常榮幸，另一方面感到無限感慨，因為我人生最美好的青春年華都是在這裏度過的。正是出於對*行深厚的感情和對自己能力的自信，今天，我勇敢地走上競職演講台，積極參與會計主管的競聘。

下面，我向大家簡要介紹一下我的個人情況，讓大家對我有一個更加全面的瞭解。

我今年31歲，*預備黨員，本科學歷。20xx年我畢業於**大學國際金融專業，同年到本行工作，曾先後從事事後複核、對公出納、國際結算複核崗兼對公會計、營業廳主辦會計等工作。工作中，我深知一份耕耘，一份收穫，入行七年來，我總是兢兢業業、勤勤懇懇，認真完成領導安排的各項工作，多次受到領導和同事們的肯定，並多次獲得“先進個人”、“文明服務標兵”等多個榮譽稱號。

經綜合權衡，認為我具有以下競聘優勢：

一是具有較強的工作作風和責任心。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，善於聽取羣眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。不管是在我擔任對外會計期間，還是在擔任客户部科員以來，我都認真做好本職工作，始終嚴格要求自己。

二是熱愛金融事業，具有嫻熟的工作經驗。參加工作以來，我先後從事很多工作，對我行的諸多業務都有了較為深入的瞭解。七年來，不同的工作性質鍛鍊了我不同的能力，積累了豐富的工作經驗。應該説，這些年來，我對行裏的情況瞭如指掌，不管是在做事後複核員、對公出納、主辦會計，還是現在的支行客户部科員，我總是努力工作，不斷提高自己。有人説，經歷是一筆財富，而我更願意把自己的經歷當成一種資源，一種在我今後的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。與此同時，這些年來的實踐鍛鍊，也我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在會計管理能力、工作實踐經驗等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。

三是我具有較強的組織管理能力。經過不斷的學習和鍛鍊，我的組織協調能力、領導部署能力等都有了很大提高，在員工面前具有一定的號召力和親和力。尤其是近幾年的工作鍛鍊，使我較強的組織管理能力有了較大提高，這為我做好以後的工作打下了基礎。

四是具備勇於創新的精神。“創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。”工作中，我是一個善於創新的人，我喜歡逆向思維，喜歡用不同的方式解決問題。工作上我善於鑽研，取得了一個又一個的成績，受到領導的多次讚揚。

金無足赤，人無完人。在這裏，我也願意坦誠地把自己已經認識到的不足之處彙報給大家。主要有兩點：一是知識結構上的不足仍然明顯。目前，我正在

自學有關網絡會計電算化、寫作、財務管理方面的知識，我想通過循序漸進的努力，力爭成為對網絡會計知識、財務知識、經營管理知識都有所知曉的綜合性管理人才。二是處理矛盾的經驗不足。我將充分依靠老同志豐富的閲歷和經驗，虛心求教，加以彌補。請領導和同志們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

如果承蒙領導厚愛，讓我走上會計主管的工作崗位，我將牢記使命、不負重託，不遺餘力地去追求事業成功與人生價值的結合點。具體來説，我將做到以下幾點：

第一、真誠團結，勤儉自強，協作發展

天時不如地利，地利不如人和。只有團結，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家意見，嚴於律己，誠懇待人，尊重大家，關心大家，努力創造寬鬆、和諧、愉快的工作環境。兼聽則明，偏信則闇，團結本科的各位同仁做好本部門的各項工作，協調好其他部門。在工作中，還要多和大家交流，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

第二、強化櫃面業務操作風險防範能力。

投資放貸存在較高的風險，區分可貸與不可貸關係到櫃員專業技能的高低，除此還有一個潛在因素就是關係網。作為會計主管，我將積極組織櫃員學習政治理論和業務知識，開展崗位練兵，做好櫃員的業務素質檔案和質量考核檔案;有計劃的提高櫃員的政治理論水平、業務素質和專業技能，提高員工風險防範能力。

第三、樹立服務意識，提高服務質量。

我將樹立全新的服務理念。將所有工作始於客户需求，終於客户滿意，一切服務緊緊圍繞客户需求開展，並致力於提供超越客户期望的服務。一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客户。要遵循客户導向的原則，為客户提供的質量和的服務，以客户就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平。

第四、進一步加強財會電算化建設。

財會電算化已經成為了當今財會工作的發展方向。所以我認為，在這方面，不僅要投入資金進行建設，更重要的是。要區別於傳統的財會制度，根據電算化的特點建立一整套適應電算化工作需要的工作流程和管理制度。以切實提高工作效率和工作水平。

第五、我仍將一如既往加強自身素質的培養。

為了更好的開展工作，我將通過加強業務學習和思想建設，提高自身綜合素質。同時，我還要積極鑽研最新的財務管理方向和手段，協助領導帶頭認真學習財會知識，並做好本部門人員的業務知識培訓工作。使本部門會計人員在工作中提高實際操作能力。

尊敬的各位領導、各位評委，香港首富李嘉誠説過，大材小用，基本沒用，因為大材小用會扼制人的潛能的發揮;小材大用，基本有用，因為小材大用有利於激發人的潛能。希望使我塊“小材”得到大用的機會，一旦如願，竭誠歡迎諸位用挑剔的眼光看我，多提寶貴意見。最後，我想説，作為會計主管，目前我或許不是秀的，但我一定做最努力的，請大家相信我，考驗我!

謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

而在於追求什麼的過程!一直以來，最喜歡的一句話是人生的快樂不在於擁有什麼。把不時挑戰自我事業上不斷追求、不時逾越，作為自己的人生目標。今天，還是這句話的激勵下，步履堅定地走上了這個逐夢的講台，參與省行營銷團隊主管的競聘。希望以我能力贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲!

大家好!叫xxx,xxx年出生。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今，一直擔任中行營業部理財團隊大堂經理。

先，我具有豐富的工作經驗眾所周知，經驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來，我參加工作已經十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閲歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛鍊和磨礪中，積累了豐富的工作經驗，使我成為既具有紮實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的複合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客户，並與客户建立了良好的關係，儲備了豐富的客户資源，這些為我做好今後的工作奠定了堅實的基礎。

第二，我具有較強的綜合能力

我性格開朗外向，具有很強的親和力，善於與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細緻周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協調能力;同時，我具有較強的營銷能力。常年與客户接觸和交流，使我能夠站在客户的角度，揣摩客户的心理，瞭解客户的需求，以良好的服務意識和水平，為客户提供周到細緻的服務，贏得了客户的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先後獲得省行存款先進工作者、省行優秀共青團員、省行營銷員、總行先進工作者、全國中行系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號;另外，我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇於承擔繁重的工作壓力和挑戰;我樂觀、豁達，善於與他人相處，善於團結同志，具有良好的團隊合作精神和羣眾基礎，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業間的競爭很大程度上，已經演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象徵，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要積極思考，勇於創新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業績，為企業帶來更大的利潤。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，紮實工作，開拓創新，力爭做到三個“最”：即建設一支最富生機、活力和戰鬥力的營銷隊伍;為客户提供質的服務;實現業績。我的工作目標是：今年實現人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美元;零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內，不良餘額控制在萬元以內;中間業務淨收入萬元;以後的年度工作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業務淨收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良餘額和不良率控制在省行規定的指標範圍內。為此，我將不遺餘力做好以下幾方面的工作：

第一，加強培訓，不斷提升客户經理的業務水平

客户經理是營銷和服務的主力軍，他們的素質決定了我們的工作質量。因此我要加強培訓工作，對他們進行市場營銷、行業解決方案、服務規範等全方位、多層次的培訓，提高客户經理理解客户需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個個成為經營服務的能手。

第二，加強考核，建立有效的約束激勵機制

我們要建立健全各項考核指標，加大對員工業績考核的力度。通過考核，強化員工的敬業意識，激發員工的工作熱情和主動性，提升業績;同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業績評比，優秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調動員工工作的積極性。營造奮發向上，拼搏爭先的良好氛圍。

第三，加強服務，以優質服務贏得客户

為了爭取更多的客户，我們要打造自己的服務品牌。我們要完善服務功能，真正使客户進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感，以此留住老客户，吸引新客户;同時，對重要客户可以採取電話預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客户的信任感、忠誠度和滿意度。

第四，加強營銷，千方百計拓展市場份額

我們要在不斷完善普通客户標準化服服務的基礎上，以搶佔中、高端客户市場為主攻方向，加強優質客户的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我們銀行卡類、網上銀行、電話銀行等產品的銷售，並實現資產、負債和中間業務的捆綁銷售，進一步拓展我們的市場份額。

尊敬的各位領導、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業績回報大家的信任與厚愛。當然，競爭就意味着必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，無論結果如何，我人生的這一樂章都無比精彩!我的演講完畢，謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位評委：

你們好!

我叫xxx，男，現年xx歲，*黨員，大專文化，助理經濟師。19xx年6月入行，先後在xx儲蓄所、支行營業部、會計科電子匯兑、存款科、會計出納科、支行營業室等部門工作，xx年任會計檢查輔導員，開始走上管理崗位，xx年以來，我先後在支行計財部、營業室全面負責，現任支行營業室主任。1985年至1989年連續五年，被支行評為先進工作者。xx年被支行評為“十佳服務員”。xx年被支行評為先進工作者。1996年被評為xx市分行“優秀會計檢查員”，在1998年至20xx年我任會計科長期間，連續3年實現安全無事故。在20xx年綜合業務系統對公版的投產工作中，我和同志們一起努力工作，獲得市分行投產工作一等獎。20xx年我被支行評為先進工作者，20xx年被市分行評為“優秀黨員”。

今天，我競聘的職位是支行營業室主任。

首先，我向各位介紹我參加競聘的目的：

1、自覺接受組織的挑選，積極擁護和支持支行的幹部人事制度改革。

2、通過參與競聘，充分體現支行“公開、公平、公正”、“能上能下”的用人機制，調動全行員工的積極性、創造性，實現人力資源優化配置，完成支行各項工作目標，最終實現市分行黨委提出的“x大目標”。

3、作為目前的營業室負責人，我有充分的信心參與這次競聘。為此，我提出如下目標：20xx年，兩項存款淨增xx萬元，其中，儲蓄存款淨增xx萬元，對公存款xx萬元;實現中間業務收入xx萬元;確保全年安全無事故，內控管理實現“雙零”目標。

我之所以有信心競聘支行營業室主任一職，是因為我具有如下優勢：

1、具備擔任營業室主任的政治素質。首先，我黨性較強，堅持四項基本原則，對黨忠誠老實，有模範執行黨和國家的各項金融方針政策和上級行規章制度的自覺性，堅持原則，秉公辦事，實事求是，客觀公正，不循私情，廉潔奉公、為人正直、愛崗敬業、誠實做事。

2、具備擔任營業室主任的業務素質。多年來，我不斷學習，熟悉國家的有關金融法律法規，積極投身於歷次會計核算制度改革，掌握了我行的主要業務知識和主要專業的核算過程，同時還具備一定的組織、判斷、分析和文字綜合表達能力。有較強的綜合業務基礎和業務技能。自到銀行工作以來，我始終不忘學習、勤鑽研、勤思考、多研究、不斷豐富自己、提高自己，在各個崗位上均表現良好，圓滿完成各項目標任務。

3、有較強的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神和開拓創新的意識，具有較強的心理素質和分析解決複雜問題的能力，能夠適應千頭萬緒、繁雜細小的一線工作。

4、連續多年，以較好的工作業績，出色完成各級領導交辦的任務：xx年，營業室兩項存款淨增xx萬元，完成全年任務的255%，位居全行第一。其中：儲蓄存款淨增xx萬元，完成全年任務的194%，任務完成率居全行第一;對公存款淨增xx萬元，完成全年任務的433%，任務完成率居全行第一。xx年，兩項存款淨增xx萬元，完成全年任務的234%，位居全行第一。其中，儲蓄存款淨增xx萬元，完成全年任務的254%，對公存款淨增xx萬元，完成全年任務的178%，任務完成率均居全行第一。實現中間業務收入xx萬元，完成全年任務的134%，居全行各網點第一，其中，代收移動話費金額連續3個季度位居全區各網點第一。

5、尊敬領導、團結同事。有維護領導形象和同事關係的經驗和能力;羣眾基礎較好，在帶隊伍、優化人力資源方面有自己的特長，能夠較出色地完成各項工作任務。

6、具有較豐富的工作經驗、社會閲歷;身體健康，精力充沛;敬業精神強，愛崗意識濃，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。

所以，無論是在思想上、學習上、工作上、管理上、職業道德修養上、從業觀念上、法律法規意識上，還是在政治素質和業務素質及精神狀態上都較適合從事營業室主任職務。

假如競聘成功，我將在支行黨總支的領導下，強管理、嚴紀律，重團結、勤工作，盡職責：

一是解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，講學習、講政治、講正氣、講紀律;靠xx引路、靠xx立足、靠xx護航、靠xx增收;切實按照“五變”、“五論”的要求，認真貫徹落實新型目標管理方法。

二是以人為本，整體聯動，全員參與，形成合力。將營業室全體人員擰成一股繩，統一到全力開拓營銷業務上來;發揮人多面廣的優勢，充分利用“三緣”(人緣、地緣、血緣)關係，廣泛蒐集客户信息，積極開展“人包門店、室包社區”的爭户攬存活動;進一步加大“二次分配”考核力度，將各項業務指標細化到人，嚴格獎懲制度;對完成進度任務的，進行獎勵，對未完成任務的，一方面進行處罰，另一方面積極引導、督促完成任務，確保人人按進度完成任務。

三是以打工經濟為載體，全面推動髮卡工程，實現存款和中間業務的雙豐收。首先，要走出去，進行批量髮卡，抓住東北大量民工返鄉之際，利用去年到北京、東北與建築工程老總聯繫成功髮卡的經驗，再次進行批量髮卡;其次，下農村髮卡，安排個人客户經理到各鄉、鎮、派出所，摸清外出務工人員情況，與務工人員家屬聯繫進行髮卡。第三，依託代發教委工資之優勢，大力宣傳教育儲蓄，力推xxx卡，促存款和髮卡同步增長。

四是積極拓寬營銷渠道，千方百計尋找新的存款增長點。xx在我市開業在即，為了抓住契機，我積極上門公關，已於1月5日到其總部拜訪並達成初步業務意向;利用我行長期與煙草公司業務往來合作的優勢，做好煙草公司的穩存增存工作，切實做好營業室對公存款工作。

五是擴大中間業務收費領域，努力增加中間業務收入。做好煙草公司財產保險落户我行工作;繼續擴大代發工資收費面，預計再突破3-5個單位，增加中間業務收入xx萬元左右。

六是強化內控管理，實現全年安全無事故。在20xx年中，我將堅決落實“xxx”的思想，充分發揮市分行委派總會計把關守口作用，提升全員綜合業務素質，促進營業室各項業務的健康、持續、穩定發展。

七是做好櫃面服務工作。首先，要發揮好大堂經理的作用，做好業務推介營銷和解釋引導工作。其次，是要求櫃員嚴格執行市分行“八要九不十做到”的規定，嚴格按照員工守則，向客户提供標準化的服務。在日常工作中，我將帶頭搞好營業室的衞生工作，給客户提供一個良好舒適的環境，維護我行良好的聲譽和社會形象。

各位領導、評委、同志們，儘管我的經歷不多，學位不高，閲歷不深，但憑我具有的政治素質、業務素質、工作能力及良好的羣眾基礎，加上我對事業的滿腔熱情，我相信，有在座各位的支持和鼓勵，在支行黨總支的正確領導下，通過自身的奮鬥、努力和發揮團隊作用，我一定能夠勝任支行營業室主任這一職務。

請大家相信，我做的會比説的更好!

謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

而在於追求什麼的過程!一直以來，最喜歡的一句話是人生的快樂不在於擁有什麼。把不時挑戰自我事業上不斷追求、不時逾越，作為自己的人生目標。今天，還是這句話的激勵下，步履堅定地走上了這個逐夢的講台，參與省行營銷團隊主管的競聘。希望以我能力贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲!

大家好!叫xxx,xxx年出生。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今，一直擔任中行營業部理財團隊大堂經理。

先，我具有豐富的工作經驗眾所周知，經驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來，我參加工作已經十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閲歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛鍊和磨礪中，積累了豐富的工作經驗，使我成為既具有紮實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的複合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客户，並與客户建立了良好的關係，儲備了豐富的客户資源，這些為我做好今後的工作奠定了堅實的基礎。

第二，我具有較強的綜合能力

我性格開朗外向，具有很強的親和力，善於與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細緻周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協調能力;同時，我具有較強的營銷能力。常年與客户接觸和交流，使我能夠站在客户的角度，揣摩客户的心理，瞭解客户的需求，以良好的服務意識和水平，為客户提供周到細緻的服務，贏得了客户的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先後獲得省行存款先進工作者、省行優秀共青團員、省行營銷員、總行先進工作者、全國中行系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號;另外，我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇於承擔繁重的工作壓力和挑戰;我樂觀、豁達，善於與他人相處，善於團結同志，具有良好的團隊合作精神和羣眾基礎，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業間的競爭很大程度上，已經演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象徵，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要積極思考，勇於創新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業績，為企業帶來更大的利潤。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，紮實工作，開拓創新，力爭做到三個“最”：即建設一支最富生機、活力和戰鬥力的營銷隊伍;為客户提供質的服務;實現業績。我的工作目標是：今年實現人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美元;零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內，不良餘額控制在萬元以內;中間業務淨收入萬元;以後的年度工作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業務淨收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良餘額和不良率控制在省行規定的指標範圍內。為此，我將不遺餘力做好以下幾方面的工作：第一，加強培訓，不斷提升客户經理的業務水平

客户經理是營銷和服務的主力軍，他們的素質決定了我們的工作質量。因此我要加強培訓工作，對他們進行市場營銷、行業解決方案、服務規範等全方位、多層次的培訓，提高客户經理理解客户需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個個成為經營服務的能手。

第二，加強考核，建立有效的約束激勵機制

我們要建立健全各項考核指標，加大對員工業績考核的力度。通過考核，強化員工的敬業意識，激發員工的工作熱情和主動性，提升業績;同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業績評比，優秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調動員工工作的積極性。營造奮發向上，拼搏爭先的良好氛圍。

第三，加強服務，以優質服務贏得客户

為了爭取更多的客户，我們要打造自己的服務品牌。我們要完善服務功能，真正使客户進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感，以此留住老客户，吸引新客户;同時，對重要客户可以採取電話預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客户的信任感、忠誠度和滿意度。

第四，加強營銷，千方百計拓展市場份額

我們要在不斷完善普通客户標準化服務的基礎上，以搶佔中、高端客户市場為主攻方向，加強優質客户的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我們銀行卡類、網上銀行、電話銀行等產品的銷售，並實現資產、負債和中間業務的捆綁銷售，進一步拓展我們的市場份額。

尊敬的各位領導、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業績回報大家的信任與厚愛。當然，競爭就意味着必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，無論結果如何，我人生的這一樂章都無比精彩!我的演講完畢，謝謝大家!

各位領導、各位評委：

大家好!“倘若船帆遇不到風，充其量只是一塊普通的帆布。”我願做一塊博擊風浪的帆布，迎着公平、公正、公開、擇優的競聘上崗的春風，今天我競聘的職位是銀行櫃員。銀行櫃員主管競聘

決定參加這次競聘前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次竟聘演講，一方面是我對銀行櫃員這份工作的熱愛和執着;另一方面，通過這次演講，鍛鍊自己的能力、展現自己的才華並藉此機會和大家交流思想，同時，接受領導和評委對我的挑選，發現自己的不足，得到更大的進步。下面，請允許我介紹一下自己的經歷。近兩年的銀行櫃員工作中，讓我深深地體會到了作為一名銀行櫃員應該具有的素質和能力。本人性格內向外向成正比，有較強的溝通能力。愛崗敬業，誠實穩重，熟練各種業務的辦理，堅持禮貌微笑服務讓每一位接受服務的客户都能開心而來，滿意而歸。

“業精於勤荒於嬉”，工作上我具有任勞任怨的黃牛精神，作風踏實，具有一絲不苟的敬業精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態度處理每一筆業務，不敷衍塞責。有很強的適應能力。

“沉默是金，忍讓是銀幫人是德，吃虧是福”。與同事相處的兩年多中，從來都是胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，關係非常融洽，是大家公認的知心大姐。

首先，感謝各位領導對我的信任，給我這次參加競聘會計主管的機會。之所以參加競聘，我的競銀行主管競聘聘優勢是：

1、具備良好的思想品質和政治修養。我十分注重加強自身的政治思想修養，思想上向黨靠攏。並於X年X月成為了一名光榮的預備黨員，今後我將更加努力學習和工作，發揮黨員先鋒模範作用，爭取在最短的時間內轉正。

2、具備豐富的工作經驗和良好的客户基礎。入行X年來，我在許多不同崗位工作過，無論在何崗位都能較好的完成工作任務。擔任XX分理處主任期間，在領導的關懷和同志們的共同努力下，分理處成立X年半，各項存款餘額達XXX多萬。年年都圓滿的完成各項任務。此外，由於長期在基層工作與客户打交道，我擁有大量自己的大客户羣體，並掌握了獨特的工作方法和技巧，能夠針對不同客户，採取不同的工作方法，確保以最有效的方式開展工作。多年的工作經歷也使我能夠站在整體發展的高度開展工作。我想，憑着紮實的實踐和豐富的經驗為基礎，我一定能在XX分理處開闢一片新的天地。

3、具備紮實的專業技能和綜合知識。X年來，通過堅持不懈的學習，我的理論水平、業務技能都得到明顯提高。在工作之餘，我自學了計算機、英語、信貸等多方面的知識，並報名參加全國會計中級職稱考試。連續四年獲得業務技能測試XXX一級能手，多次獲XXX一級能手和XX傳票錄入、零售綜合業務二級能手，去年還被評為“四星級櫃員”和總行級“文明優質服務標兵”。成績取得的每個過程都傾注了自己辛勤的汗水，也無不藴含着行領導對我的關懷和同事們對我的支持和幫助，每一次提高的過程都鼓舞和激勵着我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。

4、具備較強的工作能力和組織協調能力。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，努力把學到的知識銀行主管競聘稿應用於實際工作中去。組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、文字組織能力、社會交往能力都有很大提高。

二、擬聘後的工作目標和設想

如果這次有幸能競聘成功的話，我將以分行下達的各項目標任務為已任，竭盡所能搞好芳草分理處的各項存款、中間業務、結算、優質文明服務等工作，以加強內部管理為保障，在鞏固現有客户資源的前提下，調動員工的積極性，尋找和挖掘存款新的來源，力爭扭轉目前發展緩慢、滯後的局面，走上一個良性循環、健康穩步發展的行列中來。

我對今後工作的設想是：穩定現有客户、推廣新興產品、打造一流品牌、圓滿完成任務。

三、完成目標任務的具體措施

為了全面完成各項目標任務，我將全力以赴抓好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。作一個網點帶頭人要有全局觀念，從多方面考慮問題，協調各方面關係，要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認真執行有關金融政策和法律法規及各項業務操作規定，合規經營。不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。

2、經營客户，提高優質客户羣體佔比，開闢存款新的增長點。

XX分理處處於市中心，臨近居民較密集，客户資源相對較豐富，該競聘營業部會計主管崗位演講稿區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後200米範圍內，聚集了工、農、建3家商業銀行，金融競爭異常激烈。要使存款有較大幅度的增長，我認為：

首先要挖掘優質客户源，提高優質客户佔比。對客户進行差別化管理，根據客户對銀行的貢獻度確定營銷的方向，對客户有所取捨，並將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客户身上，挖掘潛在優質客户，建立完善的客户檔案，加強與客户的溝通與聯繫。為客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等服務，增強對客户的吸引力，從而提高優質客户佔比。

第二，要主動走出櫃枱，積極營銷。對市場動態進行認真的分析和研究，及時掌握信息，並根據相關信息，積極主動開展工作，帶領員工走出櫃枱，走進市場尋找新的客户源。

第三、搞好特色營銷，擴大業務。在保持現有業務的基礎上，向客户提供源源不斷的金融新產品，以此來滿足客户的需求。為客户進行個人消費貸款、國債預約、票據結算等理財新產品的宣傳，提高分理處中間業務收入。

3、提升服務水平和層次，豐富服務內涵。加強員工技能訓練和服務技巧訓練，使員工的崗競聘營業部會計主管崗位演講稿位技能和服務水平提升到一個新的高度。搞好分理處的環境衞生，做好每一個細小環節，解答好客户的每一個提問，讓客户真正感受到我們分理處的優越性，增強分理處的競爭力。

4、以規章制度為標尺，狠抓內部管理。從大處着眼，從小事做起，在嚴格管理上下功夫，一絲不苟，從嚴執紀，決不允許違規的事在XX分理處發生。加強內部管理及“三防一保”工作，確保各項內控措施落實到位，及時發現漏洞和隱患，採取措施，立即整改。加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，提高工作效率。

5、加強隊伍建設，確保分理處各項工作健康有序的發展。作為網點負責人，除了要注重業務，還應該帶好隊伍，為員工提供良好的發展空間。首先，要多關懷員工，儘量為員工排憂解難，營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行學習，形成良好的學習氛圍。還要與員工多交流，加深瞭解，做到團結友愛、互助互敬。發揮團隊精神，凝聚力量，利用各自自身的資源，保證業務的健康發展。

6、以身作則，不斷改進。作為分理處主任，在日常工作中我的言行將直接影響下屬，我將保持一份平常心與責任感，以身作則、率先垂範，在工作中不斷改進自己，用自己的真誠與努力換取員工的認可。

尊敬的各位領導，各位評委，作為一名大學生職工，根據我目前的理論知識、業務實績和工作能力，已經完全具備一個會計主管的必需條件，希望我會成功，讓我實現心中的美好願望：那就是在更高的舞台上為合行更充分的貢獻自己的力量!無論最後競聘結果如何，我都會一如既往以踏實的工作作風，務實的工作態度，進取的工作精神，恪盡職守，履行職責