招商工作總結範文4篇

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近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣幹部羣眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。

一、招商引資的主要做法

（一）領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

（二）增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在，才能説服和吸引投資者。

（三）主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此瞭解並對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

（四）解決好與我投資者在哪裏的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮羣眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯繫。

（五）搞好後續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

（六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自XX年以來通過會展招商項目達9個，引資額達3億多元。

（七）在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業落户我縣，為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。

（八）以資源優勢進行招商。××縣有着全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內有着豐富的水產、蘆葦、旅遊、水土光熱、石油天然氣等優勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先後引進了27家企業，4個項目在我縣投資開發資源，進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化 二、今後的工作思路及措施 繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之後，我縣黨委、政府結合××的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把項目帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅遊縣城和新疆最佳人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”三大突破，依託“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅遊業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞着縣委、縣政府提出的“12345”經濟發展思路來進行；其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

****年我縣招商引資工作的措施是：

（一）解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位。以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神為契機，使各級幹部特別是領導幹部一定要帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。使廣大幹部牢固樹立“不求所有，但求所在；你發財，我發展”的招商意識；使每一位幹部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現實的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和餘地，經濟發展、財政增收、人民富餘、事業進步就有了活力和後勁。

（二）強化領導，落實工作責任。切實調動各部門領導幹部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。

（三）招商引資是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神。為此，成立一套苦幹實幹、堅強有力的招商引資的領導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

（四）優化環境，增強招商引資吸引力，環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、限時辦結，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、

招商局辦公室的工作總結2017年招商工作總結範文（2） | 返回目錄

201x年市外經貿局在市委市政府的正確領導下，認真紮實地開展工作，取得了多項喜人的成績，為我市經濟繁榮做出了貢獻。下面是我們一年來的工作：

一、思想意識上：立足服務，強化意識

1、強化規範意識。把各項工作、各個環節，用科學、合理的機制和制度加以規範，並以制度保證全體工作人員都能嚴格、自覺地按照規範開展工作。辦公室是機關公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯繫廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規章制度，使工作的各個環節都置於有效的控制之下。為此，我們出台並完善了接待用餐、車輛管理、禮品領取、信息考核等一系列制度，通過各項規章制度的制定，不斷強化每個工作人員的規範意識，使每位同志工作有序、行為規範。

2、強化責任意識。我要求每位同志都必須以高度負責的精神對待每一項工作。高標準、嚴要求、創造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全局、協調各方的綜合辦事機構，有着十分特殊的地位和作用。我們深深地意識到：每位同志都擔負着自己的職責和責任;工作中任何一個環節出現失誤，都可能給辦公室乃至外經貿局的工作造成被動。通過強化責任意識，我們能明確自己擔負的職責，自覺地按照職責履行職能。

3、強化形象意識，我們要用一流的工作態度和工作作風、入黨申請書塑造辦公室的形象，維護領導權威，贏得羣眾信賴。辦公室是對外聯絡和宣傳的窗口，每位幹部的形象如何，直接關係到外經貿局在外界心目中的形象。通過這種形象的塑造，在辦公室內部形成了一種人人都互相學習、關心，形成了一種健康向上、寬鬆和諧的工作環境。

二、業務工作上：抓住重點、以人為本

1、保障重大活動順利進行。XX年，我局重大活動較多。有全區開放型經濟工作會議、“xx·北京行”商務環境説明暨旅遊推介會、海內外高層次人才融合創新(xx)論壇等一系列活動，辦公室積極配合有關科室，參與會務工作，制定活動方案，起草講話材料，安排會務用餐，保障了活動的順利舉辦。

2、提高辦文質量。辦公室認真做好局黨組、局辦公室會議記錄，及時整理會議內容，及時辦理公文傳遞，到xx月上旬，上傳下達各類文件xx多件，並積極做好督辦、催辦工作。

3、加強人事管理。今年我局進臨時聘用人員xx人，辭退臨時聘用人員xx人。辦公室積極做好人員招聘、勞動合同的簽訂、解除和養老保險辦理等人事服務工作。同時，積極做好機關事業單位機構改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進一步調動了機關幹部的工作積極性和主動性。

三、後勤保障上：協調發展，統籌推進

1、加強綜合協調工作。根據局機關各階段的中心工作，加強內部綜合協調，傳達貫徹領導決策，保障機關政令暢通、運作順暢。同時，根據局黨組、黨總支和紀檢領導小組的部置，積極配合參與有關黨建、範文紀檢工作。

2、保障機關順利運作。加強車輛調度，保障招商引資客人及各類活動的用車需要;做好報刊雜誌的徵訂、發放工作;加強機關安全管理，消除安全隱患。同時努力豐富機關幹部生活，組織參加了區級機關趣味運動會、組織了“七一”黨員活動、四川成都商務考察等，豐富局工作人員的業餘生活，提高了機關凝聚力。

四、工作紀律上：勤政廉潔、克己奉公。

1、自覺做到廉潔自律。在日常工作中能自覺執行黨的紀律和政策規定，嚴格遵守公務活動中的“四條禁令”，自覺抵制各種不正之風，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴格約束自覺，無“吃拿卡要”到企業報銷發票等現象，同時積極參加機關廉政建設。

2、努力提高工作效率。辦公室是局機關形象的反映，我在做到以身作則，樹立自身良好形象的同時，要求辦公室同志在辦公期時，不準上網聊天、玩遊戲、炒股等，不準大聲喧譁。在接待上門辦事的企業人員時，應舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來訪人發生爭執或爭吵。

3、爭取處理好集體與個人利益之間的關係。服從大局，團結同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風格，想別人所想，急別人所急。認真為企業辦實事，力求形式和內容統一，計劃與效果統一，真正樹立起一名黨員幹部的良好形象。

招商局宣傳思想工作工作總結範文2017年招商工作總結範文（3） | 返回目錄

今年，我局宣傳思想工作在縣委及縣級主管部門的正確領導下，按照縣委總的安排部署和縣委辦、縣宣傳部提出的任務要求，結合單位實際情況，按照黨的xx屆四中、五中全會精神，以加強幹部思想理論建設為基礎，牢固樹立和深入貫徹落實好科學發展觀，以促進縣域經濟又快又好發展為出發點和落腳點，認真開展了招商局全體幹部職工的理論學習及培訓工作，並取得了一定的成效。

一、以抓好乾部職工理論知識學習為重點，突出宣傳思想工作的重要性

按照縣委的安排部署，成立了理論知識及業務技能學習領導小組，制訂了詳細的學習計劃，給每個職工購買了學習資料，並要求做好學習記錄及撰寫好學習心德體會。

今年來，局機關集中學習20多次、舉辦黨課學習4次、各種教育活動及專項業務學習12次，組織幹部職工集中學習了xx屆五中全會精神。圍繞縣委組織部開展的“民情大調研”活動，局領導先後多次深入到大寨鄉的紅武村、土興鄉的小湖村、江口鎮的臨江村、佛頭村進行民情調研和幫扶活動。

今年共報送各類信息35多篇其中在市招商局網發15篇、政府網13篇、《人民城市網》、《西部經濟報道》、《今日》刊用4篇；圍繞重大發展戰略開展“民情大調研”活動，撰寫調研材料3篇。

二、主要做法

（一）以擴大對外宣傳為重點，着力抓好理論知識學習結合招商引資工作特點，加大形勢宣傳力度。在今年工作經費十分緊張的情況下，加大了網絡宣傳力度，在辦好“招商”網的同時藉助四川省招商局網平台開展聯姻活動。制訂了幹部職工理論業務學習計劃，同時把任務逐一分解，落實責任，實行‘亮點工作’與獎懲掛鈎。

2、創新理論學習方式，掌握學習重點。一是制定“加強理論學習、嚴格管理、注重實效”的原則和要求；二是注重對一般幹部職工學習教育與業務骨幹帶領相結合，保證平時政治理論學習教育時間，充分調動業務骨幹撰寫理論文章的積極性；三是掌握學習重點，注重學習時效。主要是加強對馬克思主義傳統經典理論學習，“黨章”、落實科學發展觀、xx屆四中、五中全會重要思想的培訓學習工作；四是貼近幹部職工的需求，把普法、行政效能建設、城鄉環境綜合治理等作為重點，着重提高幹部職工適應招商引資工作需要和經濟社會發展需要的能力。

3、創新管理理念，推行外宣考核激勵機制。我局結合招商引資工作的實際情況，圍繞重點宣傳縣域經濟狀況和基本資源優勢“六路”建設進展情況為出發點，建立了外宣考核獎懲制度。凡在國內公開發行的黨政刊物上用稿，按稿費的倍數計獎：縣級二倍，市級三倍，省級四倍，國家級五倍，調研文章按縣級200元、市級500元、省級1000元。縣黨政網上發的簡報，每篇10元的激勵機制。

（二）結合“我為發展作貢獻”，抓好乾部職工自學

我局結合單位實際，按照幹部理論學習要求，對學習內容除了集中組織學習外，對未組織學習過的內容作了規劃，併購買、印發所需材料，要求幹部職工加強自學。為檢驗自學效果，採取對幹部職工讀書筆記、學習心得、理論文章進行抽查，抽查情況在局範圍內進行通報，對做得不好的給予批評教育。

（三）努力抓好乾部的實踐鍛鍊

在加強幹部職工理論學習培訓的同時，更注重對幹部職工理論實踐鍛鍊。一是結合幹部職工本人實際，有目的、有側重的安排幹部職工開展一些工作，如分配落實每個幹部職工聯繫縣級相關部門，學習掌握相對應的政策法規，鍛鍊他們實際操作能力和培養理論指導實踐的能力。二是安排幹部職工經常深入外來企業開展服務工作，使他們經受鍛鍊和考驗，以加強黨性鍛鍊和為民服務的理念。

三、取得的成效

通過理論知識的學習，結合創建縣級文明單位，推薦參加“十佳道德模範”評選活動等，進一步提高了幹部職工的政治思想素質，增強了幹部職工的法制和職業道德觀念及為民服務的宗旨意識。使全體幹部職工的世界觀、人生觀得到了改造。有了正確的價值取向，愛崗敬業、刻苦鑽研業務、勇於創新。積極探索招商引資新路子的精神增強了。

一是政治思想覺悟明顯加強。落實科學發展觀思想進一步加強，學習貫徹和實踐“xxxx”和xx屆五中全會精神得到進一步深入推進。

二是進一步樹立了良好的行業風氣。把構建和藹社會、服務好羣眾及外來企業、保障企業利益和促進地方經濟社會健康、穩定發展作為自覺行動，樹立了良好的招商人形象。

三是工作的主動性增強。全局幹部職工把工作的重點和着眼點放在了我縣大交通即將形成，招商引資如何適應縣域經濟的發展，如何更好的開展各項服務工作，確保外來企業的健康持續發展。　

四、存在的問題

一是政治理論學習深度不夠，黨員幹部適應形勢發展所需的綜合素質還有待提高。

二是對一般幹部職工的理論學習制度須科學化和實用化。

三是理論聯繫實際須更進一步深入，從而適應新形勢的發展需要。現實業務工作與理論知識須更緊密結合，特別是xx屆五中全會和我縣大交通建設形成後如何結合縣域經濟現狀開展好招商引資，須進一步認真探討。

總之，在今後的工作中，將按照縣委的安排部署和大交通形成後，堅持以“xxxx”和xx屆四中全會及最近中央召開的經濟工作會議精神，與時俱進、創新理論學習新方式，圍繞提高幹部隊伍素質，促進縣域經濟長遠發展來開展幹部理論教育和培訓工作，努力建設一支適應新形勢要求的政治過硬、知識面廣、能力較強的高素質招商幹部隊伍。

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招商是一個商場成立之後要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對於商場的情況要做詳細的瞭解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，説話要有底氣。如果客户提出質疑，要耐心詳細的講解客户的疑問，給客户分析當地市場的消費羣體和市場目前的佔有份額，和我們商場的優點和前景給客户樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客户正面爭論一個問題，可以用變通的説法爭取客户的認同。有的客户會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客户溝通，並加以引導要讓客户清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客户有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品?招什麼品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品佈局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關係是什麼?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理 、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專櫃如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們説，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場佈局;

二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業pos和mis系統;

七、建立一套現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、管理和服務。