藥店零售工作總結（精選3篇）

藥店零售工作總結 篇1

通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的瞭解，看似簡潔的工作，要做好他的確不簡單。現在對近段時間的工作總結如下：

1、要提升自己的銷售必需加強自己的專業水平這是我們作為營業員的必要條件，假如顧客進店以後找到自己，自己就必需以專業的舉薦為顧客解決問題。這是最重要的。相對價格的凹凸，品種的齊全來講，專業有效的舉薦比什麼都更能贏得顧客的好評。那麼我們該怎麼來提升呢？那就是我們平常積累的閲歷和熟識藥品的專業度。

（1）我們零售藥店可以依據自身的實際狀況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的閲歷介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時登記來並加以總結，把這些資源共享，讓每一個員工在給顧客舉薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。 （2）我們肯定要站在顧客的位置上多替他們着想，這些老客户一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裏肯定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種平安感，不要讓他們有受欺瞞的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長遠利益。

（3）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理睬員卡，只要他們拿着這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣實惠（特殊是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

2、客户反映較多的狀況，對於我們銷售型藥房來説，質量和服務就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。 （1）質量狀況：質量不穩定，退、換貨狀況較多。如發生質量問題接二連三，顧客怨聲載道。

（2）報價問題：因公司內部價格體系不完整，因此不同的顧客等級無法體現，老顧客、大顧客體會不到公司的照看與實惠。等等都是問題。

3、思路確定出路，思想確定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行肯定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，強化服務理念，服務思想深化我們每一位心中。

4、中藥問題存在的許多不完整的.也不健全的體系，在每一個藥房來説中藥可謂是一個很重要的不行缺少的一部分。既然重要那麼我們就更應當注意，要銷售好中藥就必需去了解它熟識它愛惜它，我們存在的問題就是沒有愛惜，注意，導致他的質量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，黴變串櫃等諸多問題，還有許多珍貴藥材的生產廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量直線下降，我們以前的許多珍貴藥材的老客户現在完全都沒有回頭的了因此對中藥的損失是很大的。其次由於我們的專業學問欠缺和閲歷的許多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿意因此我們自身問題才是最主要的不足。因此以後我們應當從我們的品牌，質量服務，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，平安。儘量從服務上來提升我們的信譽。

勝利好比一張梯子，"機會"是梯子兩側的長柱，"實力"是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處，一旦你產生了一個簡潔的堅決的想法，只要你不停地重複它，終會使之成為現實。提練、堅持、重複，這是你勝利的法寶；持之以恆，最終會達到臨界值。

藥店零售工作總結 篇2

時間如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：

一、觀念的轉變

觀念可以説是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，必需要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人羣不一樣，消費羣體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客户等許多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、想方設法完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的各項手續；

4、主動廣泛收集市場信息並剛好整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主子翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的`行為，首先自己能從產品學問入手，在瞭解產品學問的同時仔細分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務後，主動着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要主動思索並補充完善。

四、目前市場分析

雲在昆明只有一個客户在作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落後。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較雲南市場相比開發的較好。雲南市場：頭孢克肟咀嚼

片有一個客户在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客户在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客户作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也並不志向。從以上的銷售數據來看，雲南基本上屬於空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧佔據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範狀況來看，雲南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨牀。（臨牀品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、下月度的區域工作設想

1、對於老客户，和固定客户，要常常保持聯繫，做好客户關係。

2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。（建議：一切與外界聯繫的方式都能運用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

六、今年對自己有以下要求

1、每週要增加2個以上的新客户，還要有3到6個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是始終的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客户的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創建更多利潤。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

藥店零售工作總結 篇3

時間如梭！轉瞬間我來到藥店工作已經xx年的時間了。在這xx年的時間裏，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力協作下，在我們全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成果。為了更好地完成工作，總結閲歷，揚長避短，提高自己的專業學問和銷售技能，現將本人一年來工作狀況總結如下：

一、仔細貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並剛好的傳達給每個員工，做好承上啟下的橋樑作用，做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的主動性，增加本店的凝合力。

二、做好藥品管理，保證足夠的貨源和藥品供應，在工作中依據季節的改變用藥狀況剛好調整進藥安排，做到藥品常用常新，對於顧客急需的店內短暫沒有的藥品我們幫他從總店訂購，便利了他們的剛好用藥；藥品入庫後，仔細做好進藥的查對和驗收；仔細做好藥品的有效期管理和藥品的日常養護，每日視察温度、濕度的改變，並做好登記工作；按規定分類儲存陳設藥品，以利於顧客選購；嚴格執行國家的藥品價格政策，明碼標價；銷售處方藥時憑處方銷售，處方按規定保存備查，同時設立非處方藥品專櫃，貼有明顯的區域標識。

三、做好財務對賬工作，依據公司的統一管理及要求，每天進行結賬並剛好繳存現金及財務報表，盤庫結束後剛好彙總相關信息送交財務，做到藥店帳物相符，本年度財務工作基本做到了結賬剛好、精確，嚴格執行藥品銷售價格，無論選擇何種支付方式均實行同價。

四、努力改善服務看法，提高服務質量，為羣眾選藥、購藥供應健康詢問服務，讓他們買到平安、放心的藥品；營業人員儀表端莊，熱忱接待顧客，使藥店成為面對社會的文明窗口。

五、敬重和聽從社保、藥監等管理機構的領導，剛好將上級精神貫徹傳達到每一個員工，嚴格遵守《中華人民共和國藥品管理法》和執行醫保卡刷卡管理的相關規定，剛好完善從業人員的'健康證明、教化培訓等檔案資料，做到依法經營。

六、保證環境秩序優良，店堂整齊光明，保證沒有與經營無關的物品堆放，沒有閒雜人員長時間逗留，沒有未經許可的坐堂醫生開展診療服務。

一年來儘管做了很多工作，但仍存在眾多不足之處，一是專業理論學問有所欠缺；二對工作創新力度不足。面對20xx年的工作，我深感責任重大，重點做好以下幾個方面工作：一是愛崗敬業，顧全大局，努力提升自己的各項業務素養，嚴格要求自己，強化服務質量；二是加強團結協作，創建最良好、無間的工作環境，發揮員工最大的工作熱忱，打造一個最優秀的團隊；三是堅持對藥品缺斷貨的追蹤，剛好調整藥品結構併合理限制庫存；四是強化現場管理力度，仔細落實藥店環境、衞生，樹立良好形象，努力提升總體業績。