青島啤酒筆試總結3篇

青島啤酒股份有限公司生產銷售的青島啤酒,是我國啤酒行業的一流品牌,在啤酒業中舉足輕重,深受廣大消費者歡迎。本文是本站小編為大家整理的青島啤酒筆試的總結，僅供參考。

青島啤酒筆試總結篇一：

時間如白駒，眨眼間一個月的時間匆匆過去，從剛來青啤時帶着緊張與期盼，到現在工作中帶着激情，其中經歷了很多挫折，經歷了太多的痛苦，但是風雨過後才會有彩虹，經歷過一次又一次的挫折後，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進店，才給自己帶來了極大的滿足感，只有經歷過礪練，才會一步步的成長，就像那句話説的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

在工作的這段時間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，並沒有理解到其中的精髓，但是以前並沒有作過任何與銷售有關的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導着我如何進一步進行溝通，對自己以後開展工作有很大的促進作用。就像其中的一條，觀察關鍵人情緒，切入話題，這其中説起來很簡單，但是做起來卻有很大的難度，像最近與超市老闆溝通的時候，缺乏有效的客情便與老闆溝通商品進店，這樣導致後期工作開展很累，也不利於客户的維護，必須是先與老闆有一定的瞭解的基礎上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以後的工作中注意。

同事告誡我：幹快銷品行業一定不能浮躁，得腳踏實地，尤其是自己在遭到挫折後，這兩天更是有深刻的體會，還需要調整好自己的心態，激情成就夢想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會有幹勁，這樣才會有動力。今天的失敗是為了明天的成功，路總是一步步走出來的，失敗後慢慢反思，總結不足之處，相信自己會最得更好!

青島啤酒筆試總結篇二：

第一題：

寫出你所在學校的校長及副校長.黨委書記幾副書記的名字和分管工作。

第二題：

寫出你喜歡的有關管理或營銷方面書籍的書名.作者和主要內容(至少三本)。

第三題xx年的金融危機發生之後，中國政府採取了哪些宏觀政策和措施來應對這次危機。

第四題這是一個計算題，大概意思是A經銷商向B經銷商借10箱青島啤酒，B經銷商向C經銷商借20箱青島啤酒，C經銷商向D經銷商借30箱青島啤酒，D經銷商向A經銷商借40箱青島啤酒，問至少需要多少箱青島啤酒可以一筆勾銷。寫出計算過程。

第五題你喜歡青島啤酒嗎?若你加入青啤你能為青啤做出什麼貢獻?請用不少於300單詞寫一篇作文闡述自己的觀點。

第六題用不少於500字的文字總結一下自己的大學生活。

青島啤酒實習總結篇三：

一、實習目的

為了對課本所學知識進行鞏固，將所學理論知識與實踐相結合，更好的將理論知識用於實際生活中。尤其對於我們營銷專業的學生來説，實踐尤為重要。就算理論知識學得再好，如果沒有勇氣與陌生人進行溝通，不懂得與人打交道的技巧，從事營銷工作是非常困難的，因為就算擁有高學歷，淵博的知識，要想從事營銷工作，都要從基層開始做起，即從最小的業務員開始做起，一步步積累經驗。所以，學校給我們專業安排了六週的實習，雖然時間很短，但相信這樣的經歷會對我們以後的工作有所幫助的。

二、 實習時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、實習單位概況

(一)實習單位介紹

青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是1920xx年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒製造廠商，xx年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業首位，躋身世界品牌500強。

1993年7月15日，青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。

上世紀90年代後期，運用兼併重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區擁有50多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰略佈局。

青啤公司xx年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現主營業務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%;實現淨利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6%。繼續保持利潤增長大於銷售收入增長，銷售收入增長大於銷量增長的良好發展態勢。

青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區。全球啤酒行業權威報告Barth Report依據產量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。

青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質量評比的所有金獎，並在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1920xx年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎;20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首;1991年、1993年、1997年分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎;xx年，青島啤酒榮登《福布斯》“xx年全球信譽企業200強”，位列68位;xx年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎;在20xx年(首屆)和xx年(第二屆)連續兩屆入選英國《金融時報》發佈的“中國十大世界級品牌”。其中xx年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優質品牌、產品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠;20xx年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——20xx年度董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，並第七次獲得“中國最受尊敬企業”殊榮;xx年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜誌“最受讚賞的中國公司”。

青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為願景，將不斷創新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂!”

(二)青島啤酒股份有限公司的營銷組合策略

1、產品策略

青島啤酒的品種雖不算太多，但在每一個品牌上都做得很精。針對不同地區的人羣社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了青島純生啤酒;而成功的中年商務人士以及公務人士的生活品質較高，並且有一定的經濟能力，所以針對這部分羣體在商務洽談場所的需要，推出了青島金質啤酒;而對於剛步入社會的大學畢業生，由於經濟能力有限，在休閒場所，他們會選擇青島山水啤酒。還有根據消費者的個性推出的罐裝啤酒，位的就是突出消費者的個性的年輕。

現在的青島啤酒產品線有清爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島20xx等幾大類。優質系列有純生，金質系列有青島金質啤酒等。

為了提高青島啤酒的質量，青島啤酒不斷從國外引進高端技術，例如低温滅菌技術。青島啤酒還積極開發新產品，例如青島啤酒的創新產品青啤王和青島20xx獲世界創新啤酒。

青島啤酒為其不同類型的產品進行了異質化的包裝，以突出其目標市場效應。例如金質啤酒、純生啤酒的包裝上有明顯的流行性，為其進入市場打下了堅實的基礎。青島啤酒的高端啤酒金質啤酒採用統一的豪華包裝策略，依託青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導健康的品牌，但相應的包裝成本較高。豪華的包裝也體現了青島啤酒的高品質品牌戰略。以維護在消費者心目中的高品質地位。

2、價格策略

為增強盈利能力和企業的競爭力，青島啤酒已從初級的同質產品價格競爭，轉入消費行為細分，尋求差異化、創新化發展，開發出各種口味的啤酒，與同質化產品相區分，提高產品的附加值，避免價格戰。

青島啤酒在低端市場、中端市場、高端市場都有分佈。像低端市場的山水啤酒價格就比較低，基本上接近成本，這樣有利於增加自己的市場佔有率。高端市場的金質啤酒、純生啤酒價格較高，能夠提高青島啤酒的銷售額，並對自己的品牌塑造有積極作用。例如青島純生在酒店的售價一般在12元左右。

3、渠道策略

青島啤酒在現有的基礎上還注意強化分銷管理，提高渠道競爭力，並注意加強分銷創新管理，提高核心競爭力。而且，青島啤酒在拓寬渠道的同時還注意堅持五大原則:

集中原則：人才物資要聚集，對選定的區域市場進行集中出擊。像上海、北京這樣的國際化大都市進行重點攻擊以搶佔高端市場。

攻擊薄弱環節的原則：青島啤酒善於利用對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。例如北京的燕京，燕京經銷商多為方便麪、飲料等非現飲產品的經銷商，缺乏運作現飲終端市場相應的網絡與經驗。所以青島啤酒就在北京增加現飲的終端市場，以領先搶佔市場，形成固定的消費羣體。

鞏固要塞強化地盤的原則：在操作市場的過程中，很多啤酒企業喜歡廣開疆域，但卻收效甚微，對品牌也是一種傷害。而青島啤酒則是對每一種產品的市場都做得很穩固，不盲目的開拓疆域。

掌握大客户的原則：青島啤酒注意掌握核心分銷商，掌握核心終端，並注意把資源和精力更多的分配給企業的大客户。

4、促銷策略

廣告：青島啤酒的廣告不僅做得非常生動形象，立意準確，而且在廣告投放媒體的選擇上也很靈活。不僅有電視廣告，還選擇了網絡、公交車、報刊等媒介。

公關:在公共關係方面青島啤酒主要是運用“政府”營銷、“奧運”營銷來吸引消費者的眼球。xx年奧運會期間，青島啤酒利用其奧運會贊助商的身份增加其品牌在國際上的影響力。而xx年的汶川地震，青島啤酒捐款1375萬元。在平時，青島啤酒也很注意贊助公益事業，主動承擔自己的社會責任。通過這種方式也宣傳了自己，贏得消費者的信賴。

營業推廣:在此介紹一下青島純生啤酒的推廣措施。純生啤酒是青島啤酒的高端產品，雖然已經上市很長時間了，也使消費者認識到了純生這一產品，但是純生的銷量一直不是很好。所以青島啤酒專門對純生這一產品實行了一項推廣措施，就是派促銷員到酒店對客人進行面對面推銷，目的是通過促銷員更加詳細的解説與一定的推銷策略，使顧客更瞭解純生，從而提高銷量。在較小的飯店，將純生啤酒放在每個桌子的桌面上，以引起客人的注意，促進購買。而且，對於青島啤酒的部分產品，如青島奧古特、青島純生，酒店服務員幫忙推銷會有相應的提成，也會提高銷售量。

人員推銷：除了上面提到的青島純生進行人員推銷外，青島的扎啤有時也會派促銷員進入酒店推銷。不過青島啤酒的人員推銷相對來説還是比較少的，因為人員推銷不僅成本較高，而且會在一定程度上降低品牌形象。

四、實習內容

在青島啤酒的實習時間基本上結束了，在青島啤酒我的實習職位是業務代表。 工作的內容有：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

我們每天都要跑一定數量的終端客户，我們在拜訪的過程中要嚴格按照拜訪的八步驟進行，分別是：(1)進店前準備;(2)打招呼;(3)店情察看;(4)產品生動化;(5)擬定訂單;(6)銷售陳述;(7)回顧與總結;(8)行政工作。我們要盡我們最大的努力把我們的產品推銷給終端客户，並能夠與其做好客情關係，並把我們的品牌推廣出去。

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

根據我們每天所走的定格路線，我們每天都有制定一定量的計劃，而且要盡力的去完成這個計劃指標。

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

我們要在原有的客户基礎上，開發一些新的客户，這樣我們的市場鋪貨率才能夠得到提升，把我們銷售的範圍提高，以提高我們的銷售量。

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

在走市場的同時，我們還要收集競品的信息，如他們的促銷力度，價格等，並對競爭對手進行分析，我們通過反饋這些信息，進行討論，申報上級，做出對應的決策，這樣我們可以做到知己知彼。

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

五、實習總結

在經過了短暫的一個多月的時間，我在廈門青島啤酒東南營銷有限公司漳州大區的實習與培訓基本結束，雖然時間不長，但就是這短暫的時間讓我學到了很多的東西，讓我對啤酒有了更加全面的認識以及對快速消費品行業的基本業務流程和市場狀況有了基本的瞭解，感謝詹總和佔道宏師兄以及其他業務代表對我的幫助，使我發現了自己在作為業務代表方面的許多不足和需要改進、提升的地方。

由於學業方面的原因而錯過了公司統一的培訓，但是還是由幾位老資格的業務代表對我進行了一天的基本知識培訓，使得我對啤酒這個產品的特點以及種類有了全面的瞭解，並且也向我介紹了公司的各種產品，同時也告訴我和終端進行溝通的基本流程與方法並詳細解釋了公司最近的相關活動的細則，最後進行了沙盤模擬。雖然一天的時間很短，但我還是感到受益匪淺，打下了不可或缺的基礎。

在隨後的跑線過程中，詹總安排我跟着佔道宏師兄，在剛開始的一週，我主要在一旁看師兄如何和終端溝通以及處理問題，每天的工作基本是首先在劉總的辦公室開早會，然後去自己區域的2P商檢查庫存，然後按照預定線路進行拜訪終端，詢問近況，每期銷量以及有何問題，並及時提醒終端兑獎，並看看是否能對開新店，由於天氣的原因，很多終端銷量不是很理想，也有部分表明不願意進貨以免賣不出去。有時候還要協助廣告公司對一些店鋪進行測量以及裝店招等廣告，在薌城區還遇到了由於運輸中玻璃瓶破裂而導致產品氧化變質的質量問題，最後賠償了顧客半件酒，顧客表示理解並會繼續支持我們的酒。也對完成今年區域內的第一家形象店架設店招橫幅等工作。在第二週就換做由我來主要和終端進行溝通，師兄在我解釋得不清楚的給予幫助並在走訪至下家終端時指出我的不足之處以便下次改進。在剛開始在溝通上有些拘謹，而營銷技巧上也不太熟悉吃了不少苦頭，好在師兄的幫助下，慢慢鍛鍊，情況也逐漸好轉，而天氣的逐漸變暖也使得我們區域的出貨量開始增加，有不少店主動向我們要酒，也使得我們的工作時間變長，晚上我們會去當天線路的骨幹店幫助老闆推酒，一開始在思維模式

的轉換和營銷方法的理解下都存在困難，而且在剛上線時也存在着緊張，有時候遇到比較精明會被不知道怎麼回答，而在向一些店主解釋我們產品的利優特的時候也缺乏耐心和技巧，不過好在師兄都會給與及時的幫助和詳細的解釋，並鼓勵我不斷嘗試，在實習的最後階段和師兄一起與桂電東區的金豆燒鵝達成了合作協議，我想可以算這次實習最大的成就

雖然實習時間短，但我也認識到，工作和在學校讀書確實有本質上的區別，而可能比起營銷技巧，一個過硬的身體素質和意志力對業務代表這個職位更加重要，而這也是我缺少的，這次實習中，感覺自己的耐性和身體都得到了充分的磨練。

最後感謝青島啤酒華南營銷公司給與我這次實習機會，學到了一些課堂上學不到的東西，豐富了我的知識面、開闊了我的視野，讓我長了見識。